文藝范淘寶店是如何做到年入300萬(wàn)？
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“你寫PPT時(shí)，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，你看報(bào)表時(shí)，白馬雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進(jìn)地鐵時(shí)，西藏的山鷹一直盤旋云端，你在會(huì)議中吵架時(shí)，尼泊爾的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠(yuǎn)遇不見的人。”人們很難會(huì)聯(lián)想到，這樣感性的文字出自一個(gè)大男人之手，發(fā)源地竟是一家淘寶女裝店。
這家店叫“步履不停”，主打文藝風(fēng)，追求簡(jiǎn)潔、舒適的著裝體驗(yàn)，最抓人眼球的是類似篇首這樣個(gè)性十足的文案。大多數(shù)情況下，女粉絲都始于被店家的文字感動(dòng)，繼而穿上了這家店的衣服。
這要?dú)w功于兩位廣告行業(yè)出身的創(chuàng)始人，肖陸峰和何曉明，十年前他們就是同事，一個(gè)是文案，一個(gè)是美術(shù)指導(dǎo)，在上海高聳的寫字樓里討論廣告創(chuàng)意，也經(jīng)常談天說地，聊聊理想和人生。兩人趣味相投，成了朋友。多年之后，才有了步履不停的故事，老同事變成了合作人。
廣告人和旅行者
三年前進(jìn)入淘寶集市，又是做女裝，從大環(huán)境而言，早已錯(cuò)過淘寶紅利期，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，新的小賣家能生存下來就不錯(cuò)了。不過也正因?yàn)榇耍沦u家要占得一席之地，必須有自己的獨(dú)到之處。
在步履不停，最大的優(yōu)勢(shì)是其獨(dú)具創(chuàng)意的文案，吸引了一大批忠實(shí)讀者兼買家，有人留言說即使不買東西，也習(xí)慣了上他家淘寶店看看。到今年7月，步履不停上線已經(jīng)三年整，成績(jī)是四皇冠，去年銷售額是1200萬(wàn)元。根據(jù)上半年勢(shì)頭，兩位小老板預(yù)計(jì)今年將達(dá)到3000萬(wàn)元，前三年每年都保持了3倍增長(zhǎng)。
從無(wú)到有，從小到大，一家淘寶店的成長(zhǎng)不一定都得烙上辛酸和艱難，至少肖陸峰和何曉明沒有這種感覺，三年下來簡(jiǎn)直可以說是一帆風(fēng)順的。當(dāng)然，兩個(gè)人的人生軌跡已經(jīng)隨著淘寶發(fā)生了改變，這變化至今令他們?cè)尞悾?ldquo;有時(shí)候到公司看著這么多人在忙，有種奇怪的感覺”，對(duì)老板這個(gè)身份，他們還不太適應(yīng)。
7 月一個(gè)炎熱的上午，在杭州濱江某園區(qū)的一幢樓里，步履不停的公司所在地，兩位小老板與記者見面，采訪地點(diǎn)在一間不大的會(huì)議室，這也是肖陸峰的辦公室，長(zhǎng)桌上擺著一臺(tái)手提電腦。空調(diào)開著，頭頂?shù)娘L(fēng)扇也呼呼地轉(zhuǎn)著，對(duì)面坐著兩個(gè)穿著T恤的大男孩，態(tài)度溫和，既不過分熱情也沒什么架子。在進(jìn)屋之前，肖陸峰一手夾本書，一手拎杯咖啡，穿一條及膝短褲，腳上是一雙人字拖，好像要去樹底下乘涼看書一樣，但其實(shí)這是他上班的常態(tài)。
肖陸峰與何曉明都生于1978年，廣告出身的他們，骨子里都帶著點(diǎn)不安分，喜歡四處旅行。上海的兩年廣告文案生涯對(duì)肖陸峰來說，只是人生的一小段，他無(wú)法忍受自己繼續(xù)過那種生活，常常日夜顛倒，賺來的錢支付完房租等生活開銷后也不會(huì)剩下太多，即便成為創(chuàng)意總監(jiān)，也是過著繼續(xù)加班并成為房奴的生活。于是他果斷辭職，獨(dú)自背包旅行，走過了國(guó)內(nèi)大部分地方和東南亞，去云南偏遠(yuǎn)山區(qū)支教，在印度一待就是半年。
在他四處游走的時(shí)候，何曉明依然留在廣告圈，但也不安于現(xiàn)狀。他嘗試過自己開廣告公司，對(duì)行業(yè)的不滿，令他最終選擇了退出。
2010年，肖陸峰回到上海，與何曉明再度相遇。此時(shí)，身邊同齡人大都已經(jīng)安定下來，成家生子，上班下班忙忙碌碌。這兩個(gè)大齡未婚男青年卻赤手空拳，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。
他們說自己是不靠譜青年，既不了解市場(chǎng)，也不懂淘寶，看到朋友做淘寶感覺不錯(cuò)，便決定自己也來開店。
“如果沒有淘寶，我們可能也不會(huì)來創(chuàng)業(yè)了，因?yàn)閮蓚�(gè)人的性格都不是做生意的，但淘寶這個(gè)平臺(tái)可以讓我們躲在背后，不用跟外界接觸，就把生意做了。” 肖陸峰告訴記者。
“我們的性格也比較互補(bǔ)，在一起創(chuàng)業(yè)是正好碰上了。”肖陸峰說，他覺得自己比較復(fù)雜，而對(duì)方比較簡(jiǎn)單。何曉明比搭檔少言，他說，肖對(duì)大方向的把握包括直覺比較準(zhǔn)，而他對(duì)細(xì)節(jié)包括執(zhí)行的東西更有興趣，兩人正好互補(bǔ)。
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