大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)故事

大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)故事1

　　創(chuàng)業(yè)成就夢想，但創(chuàng)業(yè)同樣充滿了各種心酸和艱辛。在淘寶村的人們，自述了這段艱辛的淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。吳淑碧，一個80后淘寶創(chuàng)業(yè)者，自從開了淘寶店，凌晨1點后入睡對吳淑碧來說已成為常態(tài)，熟睡中被旺旺的“叮咚”聲吵醒，睡眼惺忪地起來談生意也不是偶然。與西岙村眾多的淘寶店鋪一樣，她的店鋪也主要經(jīng)營益智類玩具、大型滑梯游樂設(shè)施以及兒童表演服等。自己一個人，依靠一部手機、一臺電腦、一輛電動車，吳淑碧打下了一片“江山”：她所經(jīng)營“智慧樂園玩具店”的等級即將升冠，20xx年12月到現(xiàn)在已銷售130萬元。

　　難以想象的是，就在去年，吳淑碧還是一個手拿剪刀梳子，為別人理發(fā)的美發(fā)師，對電腦的認知僅限于聊天看電影。在她那近30平方米的辦公場所里，依稀可見美發(fā)時留下的痕跡：原來放置洗頭床的地方已被辦公桌代替，但用于沖洗的水龍頭并未拆掉，兩臺美發(fā)鏡的地盤則被包裝紙盒所占據(jù)，只留下一臺空調(diào)。“我19歲學(xué)理發(fā)手藝，理發(fā)店已開了6年，這臺空調(diào)是去年6月為了讓客人有更好的美發(fā)環(huán)境才買的，我是一心想好好做美發(fā)生意的。”吳淑碧說。

　　但路口理發(fā)店的開張、隔壁鄰居淘寶生意的壯大、5歲兒子對玩具的需求等多種因素影響了她，吳淑碧開始在照顧好理發(fā)生意的同時，開起淘寶店。“無心插柳柳成蔭”，吳淑碧的淘寶生意越做越大，僅一年時間就做到了五鉆的等級，最忙時一天發(fā)了40個大大小小的包裹，快遞費也付了近千元。吳淑碧說，這成績離不開家人的支持，“兒子充當模特，老公幫忙修圖，老爸老媽偶爾用他們的機動車和三輪車幫我拉點大件的貨，還包攬了洗衣、做飯、拖地等家務(wù)活”。

　　提起第一筆訂單時，吳淑碧的激動之情溢于言表。“我真是太緊張了，當時唯一的想法是怎么會有人來我店里買東西，當確認付款的窗口彈出時，我才真正相信了。這筆訂單賺了200多元，我卻打了十幾個物流電話，現(xiàn)在回想起來真是覺得自己當時好可愛。”

　　說著說著，她“啊”了一聲，然后大笑起來。“貨我發(fā)出去兩天了，也不知道要點發(fā)貨，后來客人找我說貨都收到了，怎么還沒點發(fā)貨呢，那時我很尷尬因為不知怎么操作，后來在她的指點下發(fā)了貨，她也給我寫了一段好評。我很感謝她，江蘇的一個幼兒園老師，她的到來讓我開始有了信心。”

　　淘寶生意漸漸壯大，吳淑碧開始有點分身不暇。于是，她將自己白天的時間也奉獻給了淘寶，讓需要理發(fā)的客人晚上再過來，但在這樣的安排下，她還是分身乏術(shù)。去年10月份的一天，吳淑碧正給一位老客人染頭發(fā)，樓上電腦發(fā)出的一聲“叮咚”響，直接把她的心思勾走了。她以最快的速度為客人染好色，然后跑上樓談生意。“這筆生意談了一個多小時，直到客人在樓下扯著嗓子喊‘快下來，頭發(fā)要被染爛了’時，我才跑下樓。”

　　“魚與熊掌不可兼得”，去年年底，吳淑碧撤掉了理發(fā)店的招牌，將理發(fā)的用具賣掉或者搬到后面的房間，新買了一張辦公桌、一輛電動車，開始了她全職淘寶店主的生活。每天上午9點多起床，簡單吃點早飯后整理一下前一天晚上的訂單，然后去鄰近的梅岙教玩具市場拿貨，回來后一邊打包一邊接單，午飯后繼續(xù)這樣的工作，一直持續(xù)到晚上12點甚至次日凌晨1點。吳淑碧說，開家淘寶店看似風光，但風光背后更有忙碌的辛苦，這種辛苦也只有開過淘寶店的人才能理解。

大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)故事2

　　物有所愛，人有所歸

　　一畢業(yè)，就失業(yè);沒上崗，先下崗——每年有太多的畢業(yè)生在重復(fù)這樣的故事或者事故。

　　795萬，這是20xx年全國高校畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，相當于瑞士全國人口總數(shù)。和往年一樣，大學(xué)生就業(yè)問題再次提上議程，據(jù)華商報調(diào)查報道，40.8%的畢業(yè)生認為今年就業(yè)形勢嚴峻。

　　如果說“80后”就業(yè)的關(guān)鍵詞是“現(xiàn)實、壓抑、有斗志”，那“90后”的就業(yè)關(guān)鍵詞就是“個性、創(chuàng)新、任性、‘慢’就業(yè)”，今天我們就說三個90后大學(xué)生畢業(yè)生的故事——上完大學(xué)上淘寶，依靠互聯(lián)網(wǎng)，真正實現(xiàn)“物有所愛，人有所歸”的人生理想。

　　有人為了愛好，有人為了愛情，還有人為了夢想，在淘寶上，把生活“折騰”成自己想要的樣子。他們做到了。

　　一

　　美院女青年的信手涂鴉

　　成為淘寶上的“鎮(zhèn)店之寶”

　　“最近帶小橙子，畫畫只能趁她睡著。”小橙子是洪晨暉的女兒，今年1歲。

　　洪晨暉，90后，畢業(yè)于中國美院。20歲前的她是人們眼中標準的文藝女青年，長得好看，皮膚白，被好朋友打趣“只有日本漫畫里的美少女才有的高鼻梁”。

　　她愛畫畫，從小時候去興趣班，藝考到去美院讀書，畫畫是修煉是生活必需品。晨暉說：“有段時間要出畢業(yè)設(shè)計，24小時除了吃飯都在畫畫，睡覺都在畫室。”

　　畢業(yè)之后，她在杭州買房安家，還當了新手媽媽。但畫筆從來沒有從她家書桌上消失過。

　　她堅持每天畫一幅小畫，也許是樓下水果店買回來的一瓣石榴，也許是剛剛女兒在花園里摘下的一朵杜鵑花。不為別的，拿著畫筆，仿佛回到當年純粹的時光。

　　有次她為朋友的孩子畫了一副肖像，把畫遞給孩子的時候，他激動地緊緊把畫抱在胸口，好比一件心愛的玩具，生怕被人搶走。

　　還有一次，為一位老人畫了她和她老伴的婚紗照肖像，老人激動地哭了，因為老伴已經(jīng)逝世多年，看到畫，仿佛老伴在身邊，昨日又重現(xiàn)。

　　有朋友曾建議她，把愛好做成一項業(yè)務(wù)，她沒當真，就是在微博上偶爾發(fā)發(fā)“今日所畫”。

　　今年年初，一家叫做”川樸”的工作室找到了她，簽下了她的4幅畫，做成同款絲巾在淘寶上賣，沒想到成為“鎮(zhèn)店之寶”。

　　晨暉算了一筆賬：四幅畫以8%的比例分成給她，一條售價180元的真絲絲巾，如果照店鋪往常的銷量，每條一個月賣出500多條，她一個月就有30000元的收入。”

　　“假如一個人，能堅持做自己喜歡的事，又能被市場認可，想不到比這更幸福的事了。”

　　二

　　為了開淘寶店，留在麗江?

　　云大李凱強：我真是為了女朋友

　　李凱強，甘肅隴南人，今年6月畢業(yè)于云南大學(xué)旅游文化學(xué)院。

　　大學(xué)在麗江讀了4年，畢業(yè)便想留下來，不走了。

　　老家的發(fā)小打來電話：“就為了那家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)淘寶店嗎?”

　　李凱強：“不是啊，我女朋友小賈在麗江日報工作，我留下來是為了她。賈曼琪，我說完了，不要再擰我耳朵了!”

　　其實，李凱強留在麗江創(chuàng)業(yè)是有故事的。

　　20xx年，學(xué)校和當?shù)靥煊昙瘓F成立了一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，報名者眾，結(jié)果第二天參觀完基地，人全跑完了，就剩下李凱強5個人。

　　人少也得干，他又叫上幾個師弟入伙：店鋪破爛，連個柜子都沒有，就去馬路邊撿別人扔掉的，釘釘子、裝玻璃，甚至還學(xué)會了貼瓷磚、拉水電;不懂蜂蜜、藥材、茶葉等產(chǎn)品知識，就去市場的其他商家打雜，偷學(xué)本事。

　　再之后，便開了一家淘寶店和4家實體店，誰都想不到，現(xiàn)在這個15人的大學(xué)生團隊，光賣當?shù)赝练涿邸⑵斩�茶和藏紅花，半年時間，營業(yè)額就高達90萬。

　　“畢業(yè)了，身邊的許多同學(xué)都離開麗江，我選擇留下，因為我想在這里創(chuàng)業(yè)，想開自己的公司。我女朋友也沒有回家，她覺得我的事業(yè)才剛剛開始，不希望因為她的問題影響我的工作，所以愿意留在麗江和我一起打拼。”李凱強說了實話。

　　李凱強說，他有14個合伙人，全是云大師弟師妹，都來自全國各地，有人負責財務(wù)，有人負責推廣，有人負責銷售。

　　李凱強驕傲地說：“我讓每個合伙人都回家尋找一種當?shù)刈顑?yōu)質(zhì)的特產(chǎn)，然后運用‘麗江好貨’的淘寶店模式推廣，15個人、15個省，意味著15種特產(chǎn)，15家公司。”

　　三

　　畢業(yè)不就業(yè)

　　三個清華生寧在淘寶“當木匠”

　　《禮記·禮運》里有一句話：“使老有所終，壯有所用，幼有所長，矜、寡、孤、獨、廢疾者皆有所養(yǎng)。”

　　“有所”字面意思是有住所，引申意為“歸屬”和“擁有”——這也是蒙超、張凡和王子建這三位清華畢業(yè)生在淘寶做家具設(shè)計的初衷。

　　“我們的設(shè)計理念是‘物有所愛，人有所歸’”，蒙超說。其實這句話就是在說他們自己。

　　20xx年，蒙超、張凡和王子建畢業(yè)于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計系，三個才華橫溢的小伙子，在畢業(yè)之際并沒有找工作，而是通過接外包設(shè)計工作，月入數(shù)萬。

　　畢業(yè)后，為了展示自己的設(shè)計才能，蒙超和小伙伴決定帶著小白羊造型的坐墩樣品參加廣交會設(shè)計展。

　　這款腦洞大開又萌值爆表的設(shè)計引起了許多外商的興趣，他們希望能夠買斷專利進行批量生產(chǎn)。于是，他們萌生了創(chuàng)業(yè)做家居的念頭。

　　淘寶用戶量巨大，創(chuàng)業(yè)的啟動資金也在能力范圍內(nèi)，雖是創(chuàng)業(yè)小白，但這3位清華高才生擼起袖子來說干就干，就在20xx年，淘寶開了名為“有所原創(chuàng)家居設(shè)計”的店鋪。在這里，從一張張躍然紙上的草圖原型，到目睹它們被制成家具成品進入尋常百姓家，“這種感覺真的很奇妙。”蒙超說。

　　蒙超團隊前后設(shè)計了一系列小動物坐墩，造型花樣百出，有胖乎乎的小豬、憨態(tài)可掬的小奶牛，還有蠢萌的小犀牛……這些腦洞大開的設(shè)計讓“有所”殺出重圍，很多人被這些毛茸茸、圓滾滾、有著四條小短腿的小動物坐墩折服，店鋪銷量漸長。

　　越來越多的小動物造型坐墩，進入了人們的家里、店里，布丁沙發(fā)、回聲沙發(fā)也被數(shù)萬的用戶加入了購物車。到目前為止，淘寶店鋪的銷售額已經(jīng)占到了“有所”總銷售額的90%。

　　“去年一年，我們的銷售額達到了500萬，”蒙超說，雖然利潤很低，“和我的那些在大公司做設(shè)計的同學(xué)不能比，但是我們很開心，我們的理念和遠方，都在這里實現(xiàn)了。”

大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)故事3

　　6月7日，山西省運城的氣溫最高為35℃，一個天氣晴朗的夏日。正是一年高考時，這一天，許多年輕人為進入大學(xué)而揮汗如雨，也有許多即將畢業(yè)的大學(xué)生為找到一份合適的工作而冒著烈日奔波。

　　在運城市機場大道豪德貿(mào)易廣場一家正在裝修的門店內(nèi)，有兩個曾經(jīng)也為工作奔忙的大學(xué)生正緊張地忙碌著，他們一個叫楊少鋒，一個叫楊海軍。楊海軍在不停地接打手機，楊少鋒則在整理店內(nèi)的物品。兩個小伙子都是芮城縣靠近黃河的歷山村人，從小一起長大，因為學(xué)習成績好，兩人都考上了大學(xué)，楊少鋒上的是長春金融學(xué)院，楊海軍則是上了西南交通大學(xué)。

　　現(xiàn)在兩人是生意合作伙伴，他們雖然創(chuàng)業(yè)僅僅兩年多，卻已經(jīng)有了上百萬的年收入。楊海軍不太愛說話，楊少鋒則彈彈衣襟上沾著的塵土，說起了他們的大學(xué)生活、他們畢業(yè)后的經(jīng)歷以及現(xiàn)在開網(wǎng)店、賣土特產(chǎn)的生意。

　　“自討苦吃”的大學(xué)生活

　　20xx年，農(nóng)家少年楊少鋒來到長春金融學(xué)院就讀。上大學(xué)的目的是什么?楊少鋒說，自己從一進入大學(xué)就在考慮這個問題，后來想通了，大學(xué)除了學(xué)知識、長見識，就是歷練。所以，楊少鋒的大學(xué)生涯幾乎一直在“自討苦吃”。

　　從大二時，楊少鋒每天凌晨三點起床，騎上將近一個小時的自行車，到廣告公司領(lǐng)報紙，然后挨家挨戶送報紙，風雨無阻。除此之外，課余時間他也不閑著，一直是學(xué)校社團組織的活躍分子。“那時雖然很辛苦，但是感覺到很充實、很快樂。拿送報紙說，那不僅僅是一個體力活兒，最主要的是，我積累了人際交往方面的好多經(jīng)驗。”楊少鋒說，年輕是資本，但是年輕時一定要多吃點苦，不然以后會后悔的。

　　20xx年3月，即將畢業(yè)的時候，楊少鋒開始了一個新嘗試。“那時我和同學(xué)受到百度搜索引擎的啟發(fā)，決定研發(fā)一個搜索引擎，當時北京奧運會正在籌備，我們的想法是，讓外國人通過我們自己研發(fā)的網(wǎng)站，快速了解中國的體育和人文。”楊少鋒說。

　　這次創(chuàng)業(yè)最后以失敗收場，但是，卻激發(fā)出了學(xué)習金融的楊少鋒對網(wǎng)絡(luò)的興趣，他為此還有幸加入到了被稱為“東北大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人”董一萌的團隊，在那里他學(xué)到了真本領(lǐng)和真功夫，而且還結(jié)交了網(wǎng)絡(luò)界的高材生，為他以后的創(chuàng)業(yè)之路奠定了基礎(chǔ)。

　　不斷尋找合適的職業(yè)

　　20xx年7月，楊少鋒畢業(yè)離校。對于大多數(shù)大學(xué)生來說，畢業(yè)后找一份和本專業(yè)對口的工作是一件愜意的事。楊少鋒學(xué)的是金融專業(yè)，他的同學(xué)多數(shù)選擇了在銀行或國有企業(yè)上班。

　　楊少鋒說他自己當時在長春找一份工作也比較容易，但是他很想看看不同于長春的世界，就一路奔到了江南，去杭州應(yīng)聘到一家木業(yè)公司的工作。憑著踏實能吃苦，楊少鋒一開始的業(yè)績就很是不錯，很快當上了主管，然而，僅僅幾個月后，他選擇了跳槽。“那個公司收入不錯，給我的崗位也不錯，但員工相對老齡化，感覺不到朝氣和活力，公司的規(guī)定我覺得也有些死板。這不是我想要的工作環(huán)境。”楊少鋒說。

　　這時一個著名的電子商務(wù)公司正招人，對網(wǎng)絡(luò)本來就感興趣的他毅然辭職來到了該公司求職。“那天天氣很熱，其他求職人員都穿著短袖，而我卻一直穿著從長春帶來的長袖，因為那時身上的錢已經(jīng)花得所剩無幾，我又不好意思開口向家里要錢。我想既然走出去了就要靠自己，不想再靠家里資助了。”楊少鋒說。

　　在公司里，楊少鋒學(xué)到了很多知識和技巧，也結(jié)識了很多的朋友。還是由于他的踏實肯干能吃苦，很快又被提升為主管，而且他的想法和見解比較獨特，很多都被領(lǐng)導(dǎo)采納。在他當主管期間，他所在部門成績突出，很多時候其他部門都以他的部門為“樣板”“標兵”，楊少鋒高興地說。

　　20xx年，受到金融危機的沖擊，楊少鋒的業(yè)績也在不停下滑，看到短時間無法改變，無奈之下，楊少鋒再次辭職，輾轉(zhuǎn)到北京又在一家著名大型國企當上了客戶主管。有一份體面的工作，剛開始時，楊少鋒很自豪，但過了不久，他發(fā)現(xiàn)他還是不適應(yīng)。楊少鋒說：“我可能一直渴望自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過畢業(yè)后幾年的打拼，我覺得自己的經(jīng)驗和能力到了可以獨立創(chuàng)業(yè)的時候了。要不我的價值體現(xiàn)不出來，我開始琢磨干點什么好。想來想去，就是開個網(wǎng)店。”

　　回鄉(xiāng)后拉朋友入伙

　　20xx年下半年，楊少鋒回到了芮城老家。當時楊海軍恰巧也回家探望父母。

　　童年的伙伴聚到一起，坐下來聊過去，聊將來。楊少鋒開始對楊海軍“xinao”，講現(xiàn)在是經(jīng)濟時代、網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種趨勢，咱哥倆在外漂了這么多年也該干點東西了，不如一起開網(wǎng)店吧!

　　對于楊少鋒講的開網(wǎng)店，楊海軍并不是很了解，他問，咱們在上面賣什么呢?

　　楊少鋒說，賣咱們村的東西，現(xiàn)在城市生活的人特別注重保健養(yǎng)生，對于原生態(tài)的東西也特別感興趣，咱們就從這方面著手，咱們村好東西不少，環(huán)境又好，尤其是野菜山貨，都是綠色無公害產(chǎn)品，可是咱們村的人只知道挑出去、拉出去賣，就是弄到縣城也沒有多少人稀罕，既費勁又不掙錢。咱們收回來，在網(wǎng)上進行銷售，一定能行。

　　楊少鋒讓楊海軍好好考慮考慮。很快，楊海軍就給了楊少峰答復(fù)，入伙!

　　對于海軍的加入，楊少鋒特別高興：“海軍看著話不多，但腦子靈活，有點子，他可是當年我們縣的高考狀元，西南交通大學(xué)畢業(yè)后在上海、蘇州等地工作，很是了不起。”

　　說干就干，兩人做了一次市場調(diào)查，在網(wǎng)上注冊了一個叫“原春味”的網(wǎng)店。一開始，他們試著把自家的棗、花生、綠豆還有野花、野菜等幾種產(chǎn)品的介紹和圖片放到網(wǎng)上，沒想到第一天就有了訂單。

　　楊少鋒講，他的第一個訂單是小野花，當時看到有訂單別提有多高興了，他趕忙用袋子包好，騎了20多分鐘摩托車到縣里的快遞公司郵給買家。

　　接著又有了驚喜，當時全國市場緊缺綠豆，買家看到他們網(wǎng)店有綠豆，就向他們大批量訂購，哥倆這回可就忙起來了，白天在本村以及周圍村子挨家挨戶收綠豆，晚上和家人一起幫著挑揀和篩選，第二天發(fā)貨。幾個月下來，哥倆憔悴了很多，但收入也多了起來。

　　轉(zhuǎn)動腦子解決難題

　　眼看著生意一天天好起來，但問題也隨之產(chǎn)生了。開網(wǎng)店貨源至關(guān)重要，但是農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性，楊少鋒的網(wǎng)店不斷出現(xiàn)缺貨斷貨的事情，滿足不了客戶的需求，有的農(nóng)產(chǎn)品不易保存，賣不掉只能白白扔掉，造成不小的損失。另外，兩人資金周轉(zhuǎn)不靈、人手也緊缺，物流渠道也不暢通。

　　面對一大堆問題，兩個小伙子一時間摸不著了頭腦，偶爾還會發(fā)生爭執(zhí)。但從來沒有提出過要放棄。沒錢了，放下架子，向親戚朋友借，并保證一定盡快還上。人手不夠，就把村里閑著的人拉過來幫忙，給他們發(fā)工資。

　　針對貨源問題，他們可下了不少辛苦，周圍的十里八村跑遍了收購貨物，還把自家的院子和房子改成了倉庫儲存，對于不易貯存的，把它們腌制起來同樣可以放到店鋪里賣。就這樣，兩個人遇到問題，解決問題，一起研究、一起開拓市場，產(chǎn)品數(shù)量也從最初十來個品種做到了現(xiàn)在的八十幾個品種，每天的訂單數(shù)量也從幾十個增加到上百個。現(xiàn)在他們的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)往全國各地，深圳、廣州、香港的買家居多，而且對他們的評價也很高，有的買家還把他們的槐花、蒲公英等特色產(chǎn)品帶到了日本，讓日本人也品嘗了他們家鄉(xiāng)的野味。

　　現(xiàn)在哥倆的生意做大了，收入節(jié)節(jié)攀升。他們還找了十來個老鄉(xiāng)幫忙整理包裝，每人每年可以掙到1.5萬元左右，村里的幾家農(nóng)戶還和他們簽訂了合同，在自家的地里種上他們需要的品種，然后哥倆來收購，收購的價格也相當可觀。這樣既給村民們帶來了額外的收入，又解決了貨源問題。

　　楊少鋒說：“我們經(jīng)常會教鄉(xiāng)親們使用電腦，讓他們通過電腦學(xué)習農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識，想辦法使鄉(xiāng)親們的農(nóng)產(chǎn)品增值。”

　　為了提高供貨效率，最近他們把公司倉庫搬到了離物流公司較近的豪德貿(mào)易廣場。現(xiàn)在他們正裝修自己的公司，招兵買馬。“認準目標，堅持下去，就會走向成功。這是我和即將進入大學(xué)以及正在找工作的學(xué)弟學(xué)妹們分享的一點人生經(jīng)驗。”楊少鋒說。