創(chuàng)業(yè)案例：創(chuàng)客“打怪記”
創(chuàng)業(yè)案例能給我們創(chuàng)業(yè)提供示，今天YJBYS小編為大家分享創(chuàng)客“打怪記”，希望對大家有幫助。
春風起，吹皺幾許波瀾，云涌處，人心驛動。
再過兩月，765萬大學畢業(yè)生即將浩浩蕩蕩踏上社會。在國家戰(zhàn)略層次的推動下，越來越多的大學畢業(yè)生生投身“雙創(chuàng)”，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮在神州大地風云際會。
“每一種挫折或不利的過往，都帶著同樣或更大的有利的種子。”年輕人在創(chuàng)業(yè)途中會遇到哪些“妖魔鬼怪”?如何從失敗中汲取經(jīng)驗，并將其變?yōu)槌晒Φ膲|腳石?本期聚焦4個典型創(chuàng)客案例，邀請頗有影響力的創(chuàng)業(yè)投資人和企業(yè)家?guī)椭髮W生“捉妖打怪”。
【創(chuàng)客怪之一將難求】“劉小仙兒”的萬萬沒想到
“陽春三月，家鄉(xiāng)早已百花齊放，而我卻在北國孤軍奮戰(zhàn)，同行的伙伴，你們在哪里?”
劉蕓(化名)是云南某高校的大四學生。2015年，她憑借一個專注于少數(shù)民族服飾文化和輕奢產(chǎn)業(yè)結合的創(chuàng)業(yè)項目，獲得了首屆全國互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽的金獎。
去年底，在社會各界的幫助下，劉蕓和她的團隊獲得了投資人的青睞。但輕奢產(chǎn)業(yè)只有在北上廣這樣的大城市才有生長土壤。于是，為了獲得投資和發(fā)展，2016年初，她一個人帶著夢想，千里迢迢來到北京。
“暖黃色的燈光映出一排排忙碌的剪影，不時能聽到對面小哥調(diào)試代碼的鍵盤聲。這是周末凌晨的孵化器。一股濃縮咖啡的味道，一群精神飽滿的年輕人。”初到北京，這個極具文藝范兒的小姑娘對未來發(fā)展信心滿滿。
但當這股新鮮勁過去之后，劉蕓突然發(fā)現(xiàn)，這片創(chuàng)業(yè)熱土上，大多數(shù)人都成群結隊相伴而行，而她卻成為找不到隊友而落單的獨行者。身邊靠譜的伙伴家業(yè)與學業(yè)皆遠在云南，基本沒有人愿意割舍一切來到陌生的北方。有工作經(jīng)驗且能力尚可的應聘者開價離譜，用一刀實用主義狂砍情懷與理想。招人、退人、再招人……劉蕓的創(chuàng)業(yè)團隊陷入這不斷進出的非良性循環(huán)。
直到現(xiàn)在，從財務到設計再到跑訂單，幾乎所有的事情都得一個人扛。團隊竟成為劉蕓創(chuàng)業(yè)路上的最大絆腳石。這個自稱算盡人生的“劉小仙兒”萬萬沒想到，在北京這樣人才濟濟的地方竟然很難找到同行者。
【打怪支招】用戶亦可成隊友，李知庭水木清華校友基金運營總監(jiān)
劉蕓面對的招人難問題，也是目前大學生創(chuàng)業(yè)過程中遇到的典型問題。大學生創(chuàng)業(yè)之后，社會經(jīng)驗不足導致人脈、資源等受到極大制約。早期創(chuàng)業(yè)拼的是速度，產(chǎn)品、模式、市場等要全面出擊，一人多能，一人頂兩三個人用很正常。但CEO不能既管著行政也負責財務。
雷軍說，CEO就干兩件事：找人、找錢。在這過程中，即便時間按秒計算也是不夠的。如何解決這個問題就是對創(chuàng)始人能力很好的考驗。
好的產(chǎn)品總有粘性很高的粉絲和用戶，慢慢培養(yǎng)他們對企業(yè)文化的認知，他們也許就會成為你的成員，加入到創(chuàng)業(yè)項目中來。劉蕓利用互聯(lián)網(wǎng)思維把民族刺繡文化推廣到用戶面前，可以充分發(fā)揮自己在線上的優(yōu)勢，幫助線下傳統(tǒng)店面轉型或者改為加盟，同時慢慢培養(yǎng)忠實的用戶和粉絲。
其實，創(chuàng)業(yè)就是要找信得過的人，早期創(chuàng)業(yè)不確定因素很多，產(chǎn)品、市場、技術變化性很大，那么如同學等信得過的合伙人就減少了很多的溝通成本，這個至關重要。
此外，做商業(yè)模式的項目鼓勵創(chuàng)業(yè)者多參加一些公共關系活動，吸引用戶和粉絲，同時可以專注地結交行業(yè)里面的一些牛人，快速提升自己的社交水平。
【創(chuàng)客怪之策略失當】無視現(xiàn)實的理想如脫韁野馬
“無視現(xiàn)實的理想，就像一匹脫韁的野馬，越是桀驁不馴，離初想就越遠。”
劉雨欣是安徽某高校2014屆畢業(yè)生，回到家鄉(xiāng)后，內(nèi)心并不安定的他，一直有一個老板夢。終于，當看到鄰居在自家小區(qū)開了一個食品雜貨店，并且收益不錯，他覺得自己的機會也來了。于是，火急火燎地辭去工作，連借帶湊籌集十多萬元錢作為啟動資金，開了一家食品雜貨店。
從一個大學生的角度出發(fā)，小劉認為柴米油鹽市場已經(jīng)固化，加上周邊已經(jīng)有好幾家這樣的雜貨店，又破又舊，沒什么能吸引顧客。為了凸顯特色，他花了大力氣對店面進行了精裝修，并且將經(jīng)營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些進口商品上。同時，在開業(yè)初期，花大心思進行發(fā)傳單、商品打折等促銷活動。
自以為很聰明的小劉，覺得自己的賺錢美夢很快就可以實現(xiàn)。但現(xiàn)實無情地碾壓了他。剛開業(yè)時，來瞧新鮮的顧客的確很多，但叫座不叫賣，每天的銷售量很小。而且，隨著新鮮感下降，顧客越來越少。于是，剛剛過去兩個月，食品雜貨店不得不關門。
明明很熱鬧的開局卻以冷場結束?小劉一直想不通。自己每一步都算得很精細，可為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，自己的店就經(jīng)營慘淡呢
有著一定工作經(jīng)驗的姐姐對他的創(chuàng)業(yè)項目進行認真分析后認為，小劉的創(chuàng)業(yè)夢有點太“理想化”。他在學校里接觸的生活方式和居民區(qū)有一定的區(qū)別，學生趕時髦，求新鮮。可普通居民對他的貨品需求少，大家更講求實惠和實用，柴米油鹽才是他們每日生活節(jié)奏里的主曲調(diào)。
【打怪支招】切中用戶剛需喬丹零壹時光孵化器CEO
劉雨欣所經(jīng)歷的其實是許多大學生創(chuàng)業(yè)者面臨的一個共性問題，即不考慮用戶的實際需求，只按自己“理想化”的方式做事。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是一門生意，切中用戶的剛需是商業(yè)社會的基本常識。如果作為一個社會新兵去和其他有經(jīng)驗的商人競爭，勝算會非常的低。對于像經(jīng)營小賣部之類的實體店鋪，大學生由于缺乏實際操作經(jīng)驗和基本的社會常識，通常很難成功。
衣食住行確實是人們的剛需，消費升級也是近年來非常火爆的創(chuàng)業(yè)方向。但若想顛覆諸如零售、餐飲、服裝等傳統(tǒng)的行業(yè)，必須運用一些先進的技術手段逐步去引導和改變?nèi)藗兊南M習慣。比如“餓了么”這樣的網(wǎng)上訂餐平臺，即是運用移動互聯(lián)網(wǎng)的手段去改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的訂餐方式，從而獲得成功。
因此，作為從象牙塔走出的大學生，在創(chuàng)業(yè)過程中更多應該利用自身專業(yè)知識，發(fā)揮智力或者技術優(yōu)勢，在某些特定領域里做出一定的創(chuàng)新，才有成功的可能。
【創(chuàng)客怪之商戰(zhàn)無情】不開花的夢想也很美
“創(chuàng)業(yè)是一個沒有硝煙的殘酷戰(zhàn)場，即便你已竭盡全力，也不能保證每一個夢想都會開花。”
“微校園”是揚州某高校2013級學生丁進和他的團隊開發(fā)的一款手機服務軟件。當年，各大移動客戶端剛剛在三線城市興起，出身商業(yè)世家的背景讓他敏銳地感覺到這將掀起一場消費革命。于是剛剛大一的丁進召集了另外5名同學，決定創(chuàng)辦當?shù)氐谝粋�校園版手機服務平臺“微校園”，目標群體放在揚州市的所有在校大學生。
從那時起，5名創(chuàng)客租了一間職工宿舍，開始創(chuàng)業(yè)。開始兩月，他們不斷拜訪各地的創(chuàng)業(yè)大學生，取經(jīng)求道，并開始技術開發(fā)，編輯“微校園”后臺，搜集商家信息。半年時間里，他們用腳步丈量揚州，掌握了大大小小數(shù)萬家商家的信息。
但是，就在他們以為憑借激情、努力和團結能夠戰(zhàn)勝創(chuàng)業(yè)路上一切挑戰(zhàn)的時候。現(xiàn)實給了他們團隊一個無情的耳光。
正是從那時候起，美團、大眾點評、校園司令等背后有著國內(nèi)頂級商業(yè)團隊支撐的移動互聯(lián)網(wǎng)服務平臺，突然殺入揚州這樣的三線城市，并以摧枯拉朽之勢席卷了他們這些微平臺。
尤其是在資金和技術方面，學生團隊根本無招架之力。雖然，他們也做過抗爭，爭取到近百萬元的風險投資，開展了幾次大型地推活動。花費很多精力和物力，但在懸殊的實力對比前，總是達不到預期效果。
【打怪支招】學會以退為進 張銳北京萬學教育科技集團董事長
“微校園”項目在異常激烈的競爭格局下，沒能開花結果，貌似失敗而終。也許很多人會評說丁進團隊，沒有充分考察市場，沒有研究潛在對手，產(chǎn)品沒有顯著優(yōu)勢等諸多問題。但我認為，丁進團隊不僅沒有失敗，而且取得了不同尋常的成功。因為，作為大學生創(chuàng)業(yè)者，他們在這段創(chuàng)業(yè)路上，深度錘煉了創(chuàng)業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)，并綻放了創(chuàng)業(yè)精神。這才是最寶貴的收獲，足以終身受益。
創(chuàng)業(yè)是否成功，絕不是以初次創(chuàng)業(yè)有沒有賺錢為評判標準。所有偉大企業(yè)，無一不是，創(chuàng)業(yè)團隊勇于投身創(chuàng)業(yè)，無畏艱險，百折不撓，在一次次突破瓶頸和極限中，提升能力，不斷優(yōu)化模式與技術，最終成功。就本質(zhì)而言，創(chuàng)業(yè)成功，是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷十幾個特定階段的錘煉，完成核心通用能力與企業(yè)職務能力的發(fā)育，并實現(xiàn)重要資源整合的結果。因此，創(chuàng)業(yè)不是單個項目的周期，而是團隊從能力到項目多輪進化的全程。
丁進團隊，通過第一個創(chuàng)業(yè)項目的磨煉，已經(jīng)實質(zhì)性完成了創(chuàng)業(yè)前期的準備，他們的創(chuàng)業(yè)能力與資源已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍。他們已經(jīng)向著夢想的彼岸，邁出了一大步。
【創(chuàng)客怪之團隊沖突】把江湖人情鎖進規(guī)則籠子
“當看到一起打江山的戰(zhàn)友一個個離去，最心痛的不是他們帶走技術、客戶等資源，而是積累多年的友誼就此煙消云散。”
黃達是湖南某高校自動化專業(yè)的2013級學生。小黃和其他幾名同學曾經(jīng)合伙經(jīng)營過一家名為“恒友科技”的電腦服務公司，主要業(yè)務包括組裝電腦導購、配件代售、故障維修。
2014年3月份，黃達等人參加了學校的創(chuàng)業(yè)計劃大賽，緊扣專業(yè)的小成本創(chuàng)業(yè)項目贏得了不少評委點贊，更激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)熱情。比賽結束后，小黃趁熱打鐵，經(jīng)過和其他6位同學商議，自己出資6000元，其他每人出資3000元，迅速成立了“恒友科技”。
由于有著一定的專業(yè)知識，再加上學校對創(chuàng)業(yè)項目的扶持，校園市場基本無阻力開放，大家對自己的項目充滿期待。創(chuàng)業(yè)起步階段，股東都是同學，平時關系就不錯，大家根據(jù)自身特點和專業(yè)特長，分塊負責公司的各項業(yè)務。有技術出技術，有人脈出人脈，生意很快扶搖直上，一個月后，公司就實現(xiàn)了盈利。
“有苦同吃易，有福同享難”。正是由于關系良好，平常的工作量和業(yè)績并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤的方式。當公司運營半年后，矛盾逐步凸顯。
7名管理者都是學生，各自有不同的學習和生活安排。在業(yè)務平穩(wěn)發(fā)展時期，有些團員手忙腳亂，有些團員無所事事，有人抱怨分工不明確，有人抱怨待遇不公平。再加上對團隊發(fā)展方向和理念各有各的看法，有人求進取，有人求穩(wěn)定，爭執(zhí)和沖突變得越來越多。最終，種種矛盾不可調(diào)和，項目以對簿公堂的形式草草收尾。
【打怪支招】學生合伙人重“規(guī)章” 楊鵬天使投資人
“中國式合伙人”的故事，一直在創(chuàng)業(yè)江湖中流傳和上演。在“雙創(chuàng)”熱潮中，大學生創(chuàng)業(yè)項目所面對最大的阻礙之一，便是團隊問題。學生團隊多為同學、師兄弟關系構成，而創(chuàng)業(yè)本是向死而生之難事，每天都有可能遇到新問題，在此過程中，學生團隊可能會顯露以下主要特征——
目標模糊：團隊成員通常是因為熱情或者有趣，便加入進來。對于創(chuàng)業(yè)項目的愿景、目標等沒有共識，從而也缺乏過程規(guī)劃，以及面對潛在風險的準備。
成本不高：許多學生創(chuàng)業(yè)，可能只是為了獲得一種經(jīng)歷。當面對困難、考研或就業(yè)等現(xiàn)實選擇，往往會更容易放棄創(chuàng)業(yè)項目。
經(jīng)驗缺乏：職場經(jīng)驗對于每個創(chuàng)業(yè)者并不是絕對必需的，但沒有職場經(jīng)驗，往往使學生創(chuàng)業(yè)者缺乏應對團隊管理、日常工作的細節(jié)經(jīng)驗。
總而言之，保持較高的情感強度，較高的戰(zhàn)略半徑，較清晰的路徑選擇，即使是學生創(chuàng)業(yè)人，也能夠很好地應對團隊變動、商業(yè)模式的試錯調(diào)整，從而不忘初心，堅定前行。
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