論企業市場營銷戰略創新

時間：2024-06-30 11:54:30 市場營銷畢業論文

論企業市場營銷戰略創新

　　隨著消費者需求的多元化，消費者理念和消費方式的變化，人們對于產品質量有著更高的要求，以下是下班搜集整理的一篇探究企業市場營銷戰略創新必要性的論文范文，供大家閱讀查看。

論企業市場營銷戰略創新

　　1、企業市場營銷環境

　　一般而言，企業市場營銷的環境有很多因素決定，這些因素共同決定著企業的市場和產品的銷售。企業的市場環境可分為微觀環境和宏觀環境，一般微觀環境中的因素會直接影響市場營銷活動，微觀環境包括供應商、銷售商、顧客以及公司的員工。宏觀環境與之對應，宏觀環境中的因素是大的社會因素和經濟因素。這些因素具有對企業的間接性影響，例如經濟形勢、自然條件、法律法規等。微觀環境和宏觀環境對于企業市場營銷造成的影響都是雙面的，一方面可能給企業帶來巨大的經濟效益，另一方面也可能給企業帶來負面的影響。由于企業的營銷環境不是穩定不變的，因此，企業需要不斷地意識到這些變化，并根據這些市場的變化做出對自身市場營銷相應的調整。

　　2、企業市場營銷戰略創新的必要性

　　在當今全球化的趨勢下，市場營銷的時代性得到了充分的體現。由于目前經濟的發展是全球性的，不再是個別地區或者國家單獨的發展經濟，很多企業不僅要受到國內企業的競爭，還要受到國外企業的競爭，再這樣一個國際化的背景下，我國的傳統市場營銷戰略已經不能適應目前的形式了，國際企業的營銷模式和營銷形式要比國內企業先進，因此，國內企業不得不馬上進行市場營銷的創新，各個企業要清晰地認識到自身所處的市場環境，以便制定出一個符合市場的營銷戰略。再者，隨著信息技術的飛速發展，信息技術正在不斷地應用于市場營銷。企業要想長久穩定的發展，就必須很好地把信息技術融于市場營銷中，進而來促進市場營銷戰略的創新。

　　3、企業市場營銷戰略的創新途徑

　　3.1開發潛在市場，樹立品牌效應

　　營銷活動不是單獨存在的，它的出現是在市場經濟的大環境下，隨其出現的還有產品的銷售和服務的推廣活動等等，這些活動都會對企業的營銷活動造成不同程度的影響。一個企業對市場的定位決定了該企業市場營銷戰略的方向，包括銷售、定價等戰略。企業首先要樹立一個自身的優秀的品牌，進而來生產高品質的產品和提供優質的服務，這樣才能提高企業的核心競爭力，提高企業的競爭力后會給企業帶來更高的經濟效益，企業的形象和地位也能得以提升。一個好的營銷方案不僅能搶先占得市場，而且能對瞬息萬變的市場做出快速反應。一個企業品牌創立，首先要做的是拋棄傳統觀念，轉變經營體系和理念，進而來提高品牌的影響力，市場營銷能夠通過制定產品的銷售策略和定價策略以及促銷活動來協調企業和消費者之間的供求關系，進而來緩和供求矛盾。市場營銷創新是一個緩慢的、持續的過程，不同行業、企業以及產品都不是相同的，企業應該根據它們各自的特性來制訂出不同的戰略計劃，這樣才能完全的體現出市場營銷的作用。

　　3.2細分營銷市場，改善營銷理念

　　企業開展市場營銷活動可以改善企業的生存環境和提高企業的核心競爭力，很多企業在原先傳統的營銷模式中積累了大量的經驗，并已經意識到市場營銷對于企業發展的重要性。而隨著經濟的不斷發展，市場環境的變化以及消費者心理的變化使得現代市場營銷對企業提出了更高的要求。現代市場營銷需要實現企業的可持續發展，企業要改變出發的角度，不僅要對消費者負責，還要對社會和公眾負責，企業要時刻保持自身良好的形象，企業發展的動力即是來源于此。企業之間的競爭體現在很多方面，但最直觀的仍然是消費者對于企業產品的青睞度，因此，企業在制定營銷目標時要慎重而行，多方面考慮消費者的心理、收入、需求等，可以把一個長久的目標分成諸多短期目標一個一個實現，進而創建一個新型市場營銷模式。

　　市場營銷幫助了企業和消費者之間建立價值聯系，企業不斷地滿足消費者更高的消費需求，這是市場競爭的必然趨勢。市場營銷不是一門單一的學科，其涉及政治、經濟、人力資源、信息管理以及文化等眾多領域，綜合這些因素才能制定一個良好的營銷策略，還要把握好市場的狀況，并利用合適的工具，還可以尋找消費者參與產品的開發，進而開展成功的營銷活動，這樣能使消費者更早地了解產品，產品也能更好地滿足消費者的需求，然后可以讓消費者對營銷方案進行評價，并給予適當的建議。

　　3.3對企業營銷資源進行整合，建立自身的市場優勢

　　企業在制定市場營銷戰略時要結合自身情況，緊緊圍繞企業整體發展方向，與企業的發展同步進行，這樣才能發揮出企業的最大價值。產品在銷售前期，要特別注重產品的品質以及品牌的建立，要讓品牌深入人心，這樣在后續的市場營銷活動中企業才能占據主導地位，才能在競爭中取得優勢。隨著消費者需求的多元化，消費者理念和消費方式的變化，人們對于產品質量更高要求，這些因素都迫切的需要企業不斷調整市場營銷戰略以適應市場環境，及時消除這些因素改變所造成的不利影響。除了品牌的建立和產品質量之外，服務也是營銷產品中一個重要的方面，同樣直接關系到企業的經濟效益，因此企業在營銷的過程中，還要時刻注意建立高品質的服務。企業在目前的營銷方式中還要不斷地融入一些先進的營銷手段和方法，敢于突破，積極大膽地開闊市場，建立一套完善的先進的營銷戰略。根據先進的營銷理論，充分利用企業現有的資源，以展現出企業自身的市場優勢。[3]

　　3.4創新營銷模式，建立立體化的營銷體系

　　企業的市場營銷是具有一定規律的，很多經濟學家通過對這些規律探析、總結，最后得出很多有價值的營銷理論。消費者的行為、心理都與市場營銷之間存在著聯系，兩者之間會發生作用，所以企業需要多了解一些市場營銷理論和消費者的消費心理，進而根據消費者的需求生產出合適的產品來占得市場的一席之地。在當今社會，賣方市場已不復存在，取而代之的是買方市場，而消費者對于買方市場是非常重要的，企業必須調整各個模式，全面以消費者為主體進行營銷，在營銷過程中，企業還要注意協調整合好各個要素，防止它們之間的影響發生沖突，從而建立一個立體化的營銷模式。

　　在如今的商品經濟時代，企業市場營銷系統中的各個要素都是相互緊密聯系的，它們在共同的市場營銷戰略的指導下進行營銷活動，同時還要考慮多個因素之間的相互影響，以達到企業的目的。企業在制定市場營銷戰略時要保證產品的質量和企業的形象，時刻圍繞消費者，以消費者為主導，準確無誤地表達出企業的經營管理理念，進而來促進企業的發展。要對市場營銷的本質有著清晰的認識，并在此基礎上，運用多種營銷理論來創新企業當前的市場營銷模式，建立一套完善的、科學的立體化營銷體系。[4]

　　4、結論

　　一套科學的市場營銷戰略體系能給企業的發展帶來無盡的動力，其是企業發展不可或缺的一部分。因此，我們必須要不斷加大對企業營銷戰略的重視程度，對企業自身市場營銷戰略的缺陷要有著清晰的認識，并采取相應的措施改善這些不足，只有這樣，我國的企業才能不斷地進步、不斷地發展。

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