中國(guó)生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，目前已經(jīng)形成涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)的相對(duì)比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。中國(guó)生物制藥企業(yè)在研發(fā)外包（ CRO）和生物仿制藥（biosimilar）生產(chǎn)方面表現(xiàn)較為突出。 藥明康德

藥明康德是中國(guó)國(guó)內(nèi)成立較早的 CRO企業(yè)之一，利用自身國(guó)際背景突破國(guó)內(nèi) CRO市場(chǎng)的狹小格局，通過(guò)本土操作成為成本領(lǐng)先者，經(jīng)過(guò)十余年的高速增長(zhǎng)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的 CRO企業(yè)之一。然而在高速成長(zhǎng)的背后，藥明康德還面對(duì)著一系列隱憂，限制著企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，比如技術(shù)基礎(chǔ)狹窄，創(chuàng)新能力缺乏，客戶集中度高等。預(yù)計(jì) CRO+CMO的模式可能成為藥明康德未來(lái)的發(fā)展方向。

中信國(guó)健作為年輕的生物仿制藥企業(yè)，技術(shù)水平國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。中信國(guó)健走的是一條 "產(chǎn)學(xué)研"一體化發(fā)展之路，益賽普這一拳頭產(chǎn)品的推出，帶動(dòng)了企業(yè)的快速發(fā)展。從另一個(gè)角度來(lái)看，銷(xiāo)售過(guò)度依賴某一種藥物，反映了中信國(guó)健技術(shù)積累仍不夠，隨著新藥的上市，預(yù)期未來(lái)會(huì)逐漸改善。國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓是中信國(guó)健未來(lái)發(fā)展中的一大看點(diǎn)。

一、企業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及業(yè)務(wù) 贏利 模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概述

1. 麥卡森公司McKesson

1833 年John McKesson 和 Charles Olcott 成立公司從事藥品進(jìn)口和批發(fā)，當(dāng)時(shí)該公司經(jīng)銷(xiāo)的植物藥非常暢銷(xiāo)。20 世紀(jì) 50 年代末麥卡森公司逐步成為全美藥品、酒精飲料、化工產(chǎn)

品、乳制品的最大分銷(xiāo)商，同時(shí)也是美國(guó)西部最大的水處理廠商。80 年代麥卡森公司逐步剝離外圍業(yè)務(wù)而專注于藥品分銷(xiāo)管理服務(wù)并投資相關(guān)的技術(shù)研發(fā)，完成了從傳統(tǒng)批發(fā)商向現(xiàn)代健康配送系統(tǒng)解決方案提供商的轉(zhuǎn)型成為貫穿健康服務(wù)鏈的全球最大的健康服務(wù)公司。

公司的業(yè)務(wù)贏利模式：①醫(yī)藥解決方案；②內(nèi)科外科解決方案；③信息管理解決方案。在2001 財(cái)年分別是463 億美元 ( 占總銷(xiāo)售額的93 %) 、27 億美元 ( 占總銷(xiāo)售額

5 %) 、1 億美元 ( 占總銷(xiāo)售額的2 %) 。醫(yī)藥解決方案指在美國(guó)、加拿大和墨西哥的醫(yī)藥 (包括健康、美容用品等)流通分銷(xiāo)業(yè)務(wù)及為醫(yī)藥、藥房提供醫(yī)藥自動(dòng)分銷(xiāo)系統(tǒng)、醫(yī)藥管理服務(wù)以及為藥廠、藥房提供市場(chǎng)咨詢支持服務(wù)。公司目前在50 個(gè)州有30 個(gè)配送中心 , 針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)公司有獨(dú)立的并已經(jīng)專利注冊(cè)的應(yīng)用軟件提供高效而便捷的服務(wù)。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：①針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)獨(dú)立的并已經(jīng)專利注冊(cè)的專業(yè)化應(yīng)用軟件、解決方案、自動(dòng)化設(shè)備、提供非常高效而便捷的服務(wù)。公司主要的R&D 即針對(duì)信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，2001 財(cái)年公司投資145 億美元 , 之前的三年都在 1 5 億美元左右。②抓重點(diǎn)客戶: 公司銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)有相當(dāng)部分來(lái)自有 限個(gè)重要的大客戶。2001 財(cái)年公司最大的客戶 Rite Aid 和前十位大客戶分別占總銷(xiāo)售收入的 14 %和 55 % ; ③公司的購(gòu)并策略: 2002 年5 月用34 億美元收購(gòu)位于加拿大渥太華專注于醫(yī)療影象分析診斷技術(shù)和自動(dòng)臨床管理的ALI 技術(shù)公司；2 月公司以6200 萬(wàn)美元收購(gòu)了專注全美特服等。

2. 卡迪諾健康公司Cardinal Health

卡迪諾健康公司成立于 1971 年最初叫卡迪諾食品公司，是哥 倫比亞一家經(jīng)營(yíng)小食品批發(fā)比較成功企業(yè)。1979 轉(zhuǎn)向藥品分銷(xiāo)領(lǐng)域，1983 年公司上市籌資以適應(yīng)高速發(fā)展的醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。之后的十年中公司在美國(guó)連續(xù)收購(gòu)了近 50 家公司。到 1987 年公司的藥品業(yè)務(wù)達(dá)到食品業(yè)務(wù)的兩倍時(shí)，公司將食品業(yè)務(wù)出售以專注于藥品業(yè)務(wù)。1994 年公司已經(jīng)成為藥品分銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，年銷(xiāo)售額達(dá)到60 億美元。在這之后公司通過(guò)收購(gòu)健康產(chǎn)品相關(guān)的制造和提供服務(wù)的優(yōu)勢(shì)廠商持續(xù)快速的發(fā)展 , 現(xiàn)在公司已經(jīng)成為一家專注于健康產(chǎn)業(yè)提供先進(jìn)、綜合相關(guān)制造和醫(yī)藥服務(wù)領(lǐng)先的跨國(guó)公司。

公司業(yè)務(wù)贏利模式：①醫(yī)藥分銷(xiāo)及相關(guān)服務(wù)占總利潤(rùn)的52 %：為醫(yī)藥、藥店提供醫(yī)藥及健康產(chǎn)品的主要分銷(xiāo)渠道、同時(shí)還提供第三方物流及分裝等增值服務(wù)；放射性藥物的制造管理運(yùn)輸；提供藥房管理并管理著一家特許藥房連鎖公司———The medicine shoppe；②醫(yī)藥產(chǎn)品 ( 醫(yī)藥、外科、實(shí)驗(yàn)室藥品生產(chǎn)銷(xiāo)售占總利潤(rùn)的26 % ：包括醫(yī)用消毒成套設(shè)備、醫(yī)用沖洗系統(tǒng)、外科設(shè)備、醫(yī)用儀器檢修服務(wù)、活組織切片檢查設(shè)備及提供醫(yī)藥管理解決方案；③醫(yī)藥產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和相關(guān)服務(wù) ( 占總利潤(rùn)的 12 %) 提供包括獨(dú)家藥品配送系統(tǒng)在內(nèi)的醫(yī)藥和生物制劑的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，是全美口服、無(wú)菌液體注射劑包括呼吸、眼藥等相關(guān)產(chǎn)品的主要定單制造商；是臨床和商業(yè)包裝服務(wù)的主要提供商；④自動(dòng)化和信息服務(wù) ( 占

公司總利潤(rùn)的10 %)提供領(lǐng)先的客戶 (醫(yī)藥和供應(yīng)商)需求為導(dǎo)向的自動(dòng)化和相關(guān)信息服務(wù)，包括臨床和藥房管理信息系統(tǒng)。擁有超過(guò) 1200 項(xiàng)產(chǎn)品和制造專利專有技術(shù)， 其中包括自動(dòng)分裝產(chǎn)品、醫(yī)用無(wú)菌速溶技術(shù)、醫(yī)用外科成套設(shè)備等。

通過(guò)深入分析這兩公司可以發(fā)現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)：①根據(jù)各自發(fā)展戰(zhàn)略，公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成覆蓋醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的重要部分，不是原先有關(guān)報(bào)道的只有醫(yī)藥分銷(xiāo)批發(fā)業(yè)務(wù)；②公司圍繞醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的購(gòu)并非常積極有效，使得公司專注于醫(yī)藥領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)能力不斷加強(qiáng)，并最終脫穎而出。

鑒于我國(guó)現(xiàn)存的16000 家醫(yī)藥流通企業(yè)普遍具有中國(guó)商業(yè)企業(yè) “小、散、亂、差”的通病及我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的整合趨勢(shì)，比較全部醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)或其平均值是沒(méi)有意義的。因此，選取其中一些代表性優(yōu)秀企業(yè)———醫(yī)藥流通上市公司加以研究具有現(xiàn)實(shí)意義和可操作性。

上海醫(yī)藥集團(tuán)總公司獨(dú)家發(fā)起的上海市醫(yī)藥股份有限公司、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司主發(fā)起的國(guó)藥集團(tuán)藥業(yè)股份有限公司、廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司發(fā)起的廣州藥業(yè)股份有限公司是我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域相對(duì)領(lǐng)先、比較有代表性的主流公司。就業(yè)務(wù)模式而言，都有制藥業(yè)、醫(yī)藥批發(fā)和零售及相關(guān)的服務(wù)，管理能級(jí)處于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)和 ERP 管理系統(tǒng)的初期實(shí)施階段。同時(shí)都在大力推進(jìn)跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的全國(guó)銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò)。但這類公司普遍戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng), 各類經(jīng)營(yíng)性公司涉及廣泛、相互整合度低、核心競(jìng)爭(zhēng)力較弱。

1、財(cái)務(wù)效益狀況

從銷(xiāo)售額分析：麥卡森公司2001 財(cái)年為500 億美元 ( 占全美醫(yī)藥市場(chǎng) 30 %) 而 “廣州藥業(yè)”、“上海醫(yī)藥”分別為53 億、52 億人民幣 ( 占中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng) 3 %) ，相差近百倍。“國(guó)藥集團(tuán)”由于中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)五大站沒(méi)有重組在上市公司內(nèi)，若將五大站銷(xiāo)售額累加也僅近百億人民幣。我國(guó)醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)存在明顯的產(chǎn)業(yè)集中度低、未形成規(guī)模效應(yīng)、地方行政性區(qū)域市場(chǎng)分割等特征。由于 “廣州藥業(yè)”中成藥的生產(chǎn)銷(xiāo)售高毛利影響，其主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率偏高；“上海醫(yī)藥”、“國(guó)藥集團(tuán)”也有制藥業(yè)務(wù)，因此相應(yīng)的利潤(rùn)率和費(fèi)用率都較高。鑒于麥卡森公司核心業(yè)務(wù)———醫(yī)藥分銷(xiāo)占總銷(xiāo)售額的93 % ，其費(fèi)用率僅為44 %即是業(yè)內(nèi)競(jìng) 爭(zhēng)的重要參照系。

2、資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)狀況

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

存貨周轉(zhuǎn)率

從這三個(gè)指標(biāo)可以清晰的揭示：我國(guó)相對(duì)領(lǐng)先的公司同世界巨頭在管理運(yùn)營(yíng)上的巨大差距。“上海醫(yī)藥”的應(yīng)收賬款問(wèn)題尤為突出，從歷年的數(shù)據(jù)來(lái)看，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率在同行業(yè)比較中都偏低。營(yíng)運(yùn)資金中應(yīng)收賬款呆滯占用情況嚴(yán)重，資金利用率因此受到較大影響，同時(shí)也影響了企業(yè)的短期償債能力。

就行業(yè)而言，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收賬款凈額普遍居高不下、產(chǎn)成品資金占用增加，已經(jīng)成為影響醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“瓶頸”問(wèn)題。截至2001 年 12 月末，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款凈額 525 億元，增長(zhǎng) 922 % ；產(chǎn)成品資金占用238 億元，增長(zhǎng)111 %；兩項(xiàng)合計(jì)，已經(jīng)占企業(yè)全部流動(dòng)資產(chǎn)的30 %以上。從全年趨勢(shì)看，這兩項(xiàng)指標(biāo)在2001 年始終處于居高不下?tīng)顟B(tài)，已經(jīng)成為醫(yī)藥行業(yè)資金沉淀、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較低的主要因素之一，也是多年困擾醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的“瓶頸”問(wèn)題。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)銷(xiāo)率下降、應(yīng)收帳款和庫(kù)存上升，一般意味著出現(xiàn)了不能繼續(xù)支撐目前生產(chǎn)增長(zhǎng)水平的信號(hào)，其結(jié)果將是對(duì)生產(chǎn)增長(zhǎng)速度的調(diào)整。如果說(shuō)2000 年企業(yè)應(yīng)收帳款和產(chǎn)成品資金的持續(xù)上升，造成2001 年生產(chǎn)增幅回落，那末2001 年這個(gè)信號(hào)的持續(xù)出現(xiàn)，將有可能導(dǎo)致2002 年生產(chǎn)速度的進(jìn)一步下調(diào)。

3、償債能力狀況

資產(chǎn)負(fù)債率是國(guó)際公認(rèn)的衡量企業(yè)債務(wù)償還能力和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，比較保守的經(jīng)驗(yàn)判斷一般為不高于50 % , 國(guó)際上一般認(rèn)為60 %比較好。流動(dòng)比率反映企業(yè)的短期償債能力。一般情況下，營(yíng)業(yè)周期、流動(dòng)資產(chǎn)中應(yīng)收賬款數(shù)額和存貨的周轉(zhuǎn)速度是影響流動(dòng)比率的主要因素。

從上述指標(biāo)可以揭示在我國(guó)相對(duì)領(lǐng)先的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)同業(yè)界巨頭在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理微觀層面存在巨大差距 , 而就宏觀層面——國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)，差距就更大了。