7.1 面試概述
進(jìn)入輝瑞制藥(中國)，要經(jīng)過不同區(qū)域、城市、醫(yī)藥、階段等進(jìn)行的四輪面試。首先在區(qū)域內(nèi)，由當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理篩選簡歷，并進(jìn)行第一輪面試，依次向上再進(jìn)行三輪面試。
在輝瑞的面試中，HR比較關(guān)注學(xué)生的實(shí)際能力，要進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。有的學(xué)生在辦公室里說得很好，但到推銷的現(xiàn)場連客戶的門都不敢敲，說話聲音發(fā)顫。因此HR對(duì)簡歷中寫有經(jīng)驗(yàn)者，將其帶到現(xiàn)場去推廣產(chǎn)品，考察其對(duì)環(huán)境的認(rèn)知、尋找產(chǎn)品推廣配合的有效資源的能力。對(duì)沒有做過銷售的，在面試時(shí)，要在室內(nèi)進(jìn)行角色演練，通過其在活動(dòng)中表現(xiàn)出的溝通能力和排除反對(duì)意見的能力，來考察其是否具有做銷售的潛質(zhì)。