舞蹈課程銷售話術

時間：2024-10-02 15:33:29 銷售心理學

舞蹈課程銷售話術

　　在我們的學習時代，大家都背過不少知識點，肯定對知識點非常熟悉吧！知識點就是學習的重點。哪些知識點能夠真正幫助到我們呢？以下是小編幫大家整理的舞蹈課程銷售話術，僅供參考，大家一起來看看吧。

舞蹈課程銷售話術

　　舞蹈課程銷售話術1

　　1、其它教育機構也有芭蕾舞蹈課程，為什么要選擇你們中心呢?

　　答：首先我中心是北京舞蹈學院(中國舞蹈的最高學府)指定新疆唯一考級中心，我們的課程教材都是按照北舞老藝術家學者50年總結的經驗設立施教，該教程共分八級，每一級別都是根據兒童、青少年生長發育的特點編寫而成。我們的老師也是通過北舞的考核并取得北舞的老師資格證方可聘用任教，專業方面毋庸置疑。給孩子選擇什么樣的舞種不重要，重要的選擇專業的機構，專業的老師，專業的老師才能對孩子形體、氣質、自信完美的身形打下基礎。我們的專注芭蕾舞的教育培養專而不雜。

　　其次我中心除了是北舞指定的考級中心外，還是北舞附中、沈陽芭蕾舞蹈團附屬芭蕾舞蹈學校、廣州芭蕾舞團廣州藝術學校的人才基地定點招生單位，有推薦學員去更高學府的機會。同時我中心建立與圣彼得堡(芭蕾殿堂)文化交流的資質，讓孩子接觸更高級別的芭蕾視覺盛宴與身心體會。

　　2、(街舞、拉丁、肚皮舞、爵士舞等這么多)為什么要選擇芭蕾?

　　答：芭蕾可以稱之為“萬舞之源”，舞蹈的學習最重要的是形體動作的訓練。而芭蕾舞蹈對于舞蹈者本身的形體有著極高的要求，而且對于形體技術的要求則更為突出。因此，學習芭蕾是從基礎的形體訓練開始學習的，通過形體的訓練，舞蹈學習者能夠找到正確而靈活的駕馭自己肢體的方式。讓自己的肌肉在最松弛的狀態下，達到形體的規范和動作的協調，從而從整體上提升個人的素質�，F代芭蕾舞幾乎已經融入了兒童的成長過程當中，成為促進兒童成長的一門必修課程。兒童在學習芭蕾舞蹈的過程中，無論身心都會受到美的熏陶和教育，對兒童的心智起到潛移默化的啟迪作用，而且對于兒童的個人身體素質同樣大有裨益。另外無論將來是否從事舞蹈行業，擁有好的外形和形體美，都將極大地提升個人的社交自信心。

　　1.芭蕾舞的形體訓練能糾正兒童的不良習慣

　　每個人出生以后因為成長環境的不同而導致個體成長而呈現不同的狀態，小時候養成的不良習慣有可能給個人的形體、氣質帶來不利的影響。而少兒芭蕾舞蹈則給了兒童一個很大的訓練以及糾正個人形體的機會。另外，在心靈和形體美的.熏陶和教育之下，兒童的氣質、儀表、儀態等都會朝著健康的方向發展。

　　2.芭蕾舞的形體訓練能提升兒童的身體素質

　　因為個人身體條件的不同，很多兒童因為天生的身體較弱，或者后天缺乏鍛煉，導致身體素質較低，體質差，容易生病。而跆拳道、武術等高強度的訓練對于很多兒童是不適合的。而芭蕾舞形體訓練可以說是一種更為柔和的健身方式。

　　3.芭蕾舞的形體訓練能提升身體的靈活性

　　芭蕾形體訓練不但從整體上能夠促進兒童的身心健康，而且從身體不同的層面，芭蕾形體訓練能夠增強個體的身體靈敏度、身體的平衡能力、身體各部分的協調和反應速度。從穩定性說起，芭蕾舞蹈動作有著很強的技巧性，跟隨音樂的節奏，每一個動作穩步的旋轉和固定，都需要經過長時間的訓練才能夠完成。

　　3、北舞考級證書的作用?

　　答：考取證書一是檢測自己學習藝術的成果,即我們通常說的看自己達到什么水平。二是通過考試得到老師的指導,使自己今后的學習取得更好的效果。三是取得考級證書,特別是較高級別的證書后,就證明自己具備了藝術的特長,在升學、就業時,能提高自己的競爭能力。此外,對于不懂藝術、但熱愛藝術的家長,可以掌握自己的子女學習藝術的情況,以便督促他們更好的學習。

　　考級機構有兩類:一是跨省的全國性考級機構:二是只能在一個省內開展考級的省級考級機構。目前跨省的考級機構有:中國音樂家協會、中華民族管弦樂學會、中國音樂學院、中央音樂學院、北京舞蹈學院、中國美術學院、中國歌劇舞劇院、上海音樂學院等。我中心是北舞指定的新疆唯一一家。

　　1、北京舞蹈學院的等級證書要求高

　　北舞考級芭蕾教材科學、系統、規范、嚴謹，對于孩子在不同年齡段所具有的心理和生理特征了解的非常透徹，并遵循這個科學規律進行教學，不能隨意跳級、不能一年考很多個級別、不能滿足家長的虛榮心、不能滿足小學畢業前就已經考到8級。

　　2、北京舞蹈學院等級考試證書含金量高

　　北舞考級具有很高的權威性，能給孩子們奠定了堅實的舞蹈基礎，并在自身的各項能力有了非常大的變化與提高，北舞考級證書也是各重點大學特長生的敲門磚，北舞是我國舞蹈界最高學府，所以證書的含金量是其他考級證書無法比擬的。

　　3、北京舞蹈學院等級考試證書來之不易

　　北舞考級本著對學生和家長負責的態度，在考級時會嚴格把關、實事求是、準確評價每一個考級的學生�？技墪r六人一組進入考場，考官會仔細觀察每個考生的表現，一個節奏、一個動作、一個表情都盡收眼底，這個證書的取得是真材實料，不含半點兒水份，孩子們是通過自己的努力付出，才得到的，所以說是來之不易的。

　　4、北京舞蹈學院等級考級嚴謹、正規

　　北舞考級對老師、對學生的要求都非常嚴格，考級是對老師教學的一種檢驗，是對學生的鍛煉與認可，所以給老師和學生的壓力非常大。有些想投機取巧、想鉆家長不懂專業的空子的學校，就不敢選擇北舞的考級課程和這么正規的考級單位。

　　4、芭蕾有多少級別。多長時間能學完?

　　答：北舞芭蕾考極教程共分八級。每一級都是根據學生的年齡和訓練時間的增長而編寫的，對于教材的規范化和系統性方面有明確的要求。學生在每考一級之前，一般需經過一年不間斷的(每周1-2次)練習。(不可跨級)。一、二級課程的對象是學齡前或一、二年級的小學生，對他們進行芭蕾舞的啟蒙教育和基礎訓練。三、四級的課程與中專芭蕾專業一年級的程度相呼應，通過這幾級課程的訓練，為那些具備從事舞蹈專業基本條件而又喜愛舞蹈、立志從事專業工作的孩子們打下一個基礎。五至八級的教材是為那些雖沒有進入專業舞蹈學校學習但又十分喜愛芭蕾舞的愛好者而設計和安排的。希望他們中的某些人通過這一途徑也有機會實現他們的愿望，成為一名芭蕾舞演員。

　　5、聽說孩子學芭蕾會讓腳趾變型，給腳趾帶來傷害?

　　答：從關心孩子健康成長你的這個疑問是對的，初次接觸芭蕾我也會提出一樣的問題。作為一個芭蕾教育工作者更多感受到的是公眾對于芭蕾認知的偏差。對于孩子學習芭蕾雙腳就會變形，公眾爭議的源頭也許是從舞者足尖站立引發的無限聯想。從外在視覺來看，穿上足尖的確要承受全身從頭到腳的重量，從而讓人聯想雙腳會受到無限的摧殘。這確實是公眾對于芭蕾及芭蕾學習的誤解。就如同我們運動一樣，不能簡單說參加跑步就一定會肌肉拉傷、學習芭蕾就一定會雙腳變形，這都不是絕對的。孩子在學習芭蕾過程中造成損傷?這樣的擔心確實過慮了!少兒芭蕾學習與專業芭蕾訓練有著非常大的不同，少兒芭蕾學習以興趣芭蕾為核心教學理念。通過芭蕾學習得到身姿與氣質上的提升，整個教學課程里只有到達了特定的年齡、級別并且符合一定學習程度后才能夠嘗試穿起足尖鞋。孩子們參加每周一到二節課，每堂課程中10分鐘的足尖訓練足以讓孩子們體會到由頭到腳最為延伸的拉伸感。孩子們的訓練頻率與專業舞者連續高強度訓練是不能比較的。爭論中學習芭蕾對孩子雙腳造成損傷的疑問是完全不可能的。芭蕾學習需要建立在科學專業的學習基礎上，“專業、科學的學習給孩子完整的保護”，我們在對少兒芭蕾教育中引進的北京舞蹈學院芭蕾舞課程，這些教學體系和十余年教學經驗都在深刻的告訴我們——“芭蕾可以讓身姿更加優美，芭蕾學習也需要科學專業指導”

　　6、孩子每周訓練幾次比較合適?每節課多長時間合適?

　　答：一般來說，孩子從小都是進行的業余訓練，主要是抽課余時間學習，每周一至兩次比較合適。比較小的孩子最好不要選擇一次課時間過長的班級。因為比較小的孩子注意力不會集中很長時間。太長時間不僅不會讓孩子學到更多的東西，反而打消還在學習舞蹈的興趣。我們學校的課時安排是這樣的：啟蒙、初級班每周兩次課，每次一個半小時左右，中級、高級班每周一次。每次兩個小時。每個階段不同的技術安排符合孩子的年齡特點。另外，如果有足夠的時間，同時表現出了舞蹈潛力的孩子，可以在每周一至兩次課的基礎有針對性的增加課程。

　　7、孩子多少歲開始學習舞蹈最好?

　　答：四歲學芭蕾剛剛好，因為這個年齡是啟蒙階段，孩子學東西比較快，記憶力強，對舞蹈的節奏感把握也比較好。芭蕾是一切舞蹈的基礎，是“萬舞之源”，語言豐富，表現力極強，是一門有著深厚的文化底蘊，豐富內涵和高雅藝術品質凝聚一身的優質課程，對形體的塑造性很強，而且學了芭蕾以后再去學其他舞蹈就游刃有余了。其實，學習芭蕾也是需要長期培養的，小孩可以在3、4歲時接觸，先從最基本的培養;到7、8歲的時候，對芭蕾也有最基本的認識，再讓老師看看她的身體條件，主要是看骨骼是否可以上足尖，練習基本的足尖動作，最后要是培訓點有少兒芭蕾舞團的話，最好參加，舞團的提升是對孩子有很大幫助的

　　舞蹈課程銷售話術2

　　一、舞蹈課程顧問銷售技巧介紹

　　有的家長對舞蹈課程感興趣，但是還沒有到非買不可的地步，所以在咨詢課程顧問的時候，通常表現并不積極。此時在向家長銷售課程的時候，可以將課程的細節和優勢為家長重點介紹下。

　　當家長的興趣更強烈之后，可觀顧問可以告訴家長，此時簽單可以有什么好處，到手什么樣的優惠等。要知道，如果真的感興趣，不會錯過這樣即將到手的利益。

　　也有的家長因為感興趣，但是課程的價格高出了預估，此時他可能會殺價，通常課程顧問給不了多少優惠的，所以在殺價的時候，可以告訴家長，課程的品質，以及后期的服務都是最優良的，所以價錢也會高上些。

　　假如一定要降價的話，可能目前的這些優勢都是無法享受到的，一分錢一分貨，我們讓孩子來學習美術就是為了培養他，相信家長在選擇課程產品的時候，會更注重如何培養孩子。當您選擇較好的課程產品讓孩子享受到所帶來的好處和滿足時，價就已經不是很重要了。

　　課程顧問在為家長銷售的時候，最好要根據家長的.意愿來做出相應的改變，如果不了解家長的意圖的話，自豪不要擅自行動，可以先與家長聊天，了解其意愿。

　　二、如何成功銷售?

　　1、銷售意識過強，急于逼單，影響體驗感，在咨詢過程中，課程顧問掌握話語主導權，不是靠過度的逼單技巧，強制壓制家長來實現;而是，靠顧問自身的專業素養，讓家長信服、認可，從而主動跟隨顧問的引導。

　　2、未分析透徹客類型與心理，急于攻單，家長明確表示“折扣和禮品不是主考慮的因素”，這類家長往往消費能力強，屬于高端客戶，他們有見識、有主見，費用往往不是他們首要考慮的因素，興趣度、機構的教學水平與服務意識，才是看重的因素。

　　這類家長，可以適當給予思考的空間，不要逼得要緊，有時候“適當的放，反而會得到家長的追”�？梢宰屵@些家長先實地體驗下課程或者是通過在線教育平臺試聽下課程。

　　課程顧問，在面咨過程中，禁過于急于介紹、急于逼單、應具備“穩如泰山”的心理素質，有條不紊的展示其課程的優勢，了解家長需求與痛點，針對類型與心理特征，采用合理的銷售技巧，才能完成高質量的面咨，提高成交。

　　舞蹈課程顧問的銷售技巧，其實跟普通的課程銷售差異不大，但是，因為它是作為興趣課程的，所以，家長在選擇上不是必要的，那這時候，顧問就需要側重課程能夠給孩子帶去的價值和獨特性上去介紹，更容易吸引家長的注意力。

　　舞蹈課程銷售話術3

　　1、為什么孩子總是跳那幾段動作？就不學新東西嗎？

　　話術：當孩子跳舞時總是無休止的重復某一段動作或舞曲時，孩子顯得很興奮，跳得很起勁，可家長卻著急了，為什么孩子總是跳重復的動作呢？這些經常被孩子拿來表演的東西，大都是孩子已經認知的東西。

　　當他們想表現自己時，很想把自己熟悉并完全掌握的"拿手好活”表演出來，以顯示成功。如果這時家長不能理解孩子的"展示"，就會挫傷孩子的積極性和自信心。舞蹈需要自信，這些模式化的動作，可不是學幾次課就能避免的，要慢慢地撤走，不要急于求成。

　　2、學跳舞之后，孩子不應該再像以前一樣普通了。

　　話術：家長總希望自己的孩子快樂吧！如，你的孩子喜歡跳舞，你幫他如愿了，孩子也就快樂了，幸福感也有了。但有的家長做著做著就變了初衷，為了讓孩子好好學習跳舞，要求越來越嚴，這不行、那不行的規矩越來越多，使孩子越來越不快樂，自然學跳舞的幸福指數也大大降低，甚至沒有幸福感，孩子笑著來到班上，卻被家長一頓“教育”后哭著離開的事情十分常見。

　　3、孩子不愿在家長面前跳舞怎么辦？

　　話術：大部分孩子都是渴望和父母分享自己跳舞成果的，因為他們希望能得到父母的肯定和鼓勵。但父母如果在孩子分享的時候顯得有點漫不經心，甚至批評孩子跳得不好，這樣孩子自然不愿意分享了，嚴重地可能不愿再跳舞，甚至不愿與別人交流。

　　因此當孩子在和我們分享課堂上學習的舞蹈時，一定要與其產生良好的互動和交流，跳得好的地方可以肯定，跳得欠妥的地方加以引導，如果有時間的話與孩子一起跳一跳，我相信孩子會收獲更多，更愿意分享。

　　4、我的孩子什么都不懂，也不知道有沒有天份學跳舞？

　　話術：首先不要先入為主的以為小孩什么都不懂，孩子都是敏感脆弱的`，需要正面的鼓勵。只要他們有興趣想去接觸的事物，一般都不會做不好。

　　孩子就像一部新計算機，備有很大的記憶容量和潛力，這時期外界的訊息很容易影響他們，好與不好的學習經驗他們都會存盤，和記憶文件容量相對減少的成年人不同，所以我們要時時警惕，避免無心而讓孩子接收太多負面訊息，從而影響他們人格與個性的發展。

　　大部份幼兒都會喜歡跳舞唱歌，我們不要隨便批評他做不好，要去發現他可取的地方，不吝嗇的稱贊他，他便會建立信心，樂在其中，并且做的更好。所以沒有不會或不適合學藝術的孩子，只有因經歷過不愉快打擊批評以致不敢做的小孩。

　　5、家長怎樣才能幫到孩子？

　　話術：不要將我們過去不好的學習經驗重復加在孩子身上，不要小看孩子。多鼓勵，多傳達正面訊息，多暗示，多提問。多讓孩子主動實驗、發現，多豐富孩子的生活內容。為孩子培養自我學習的基礎，將來能以藝術的真、善、美態度琢磨自己、塑造自己，發展自己的創意、創造力，使自己終生受益，并做福社會人群，那不就是我們為孩子準備的最大禮物嗎？

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