直銷(xiāo)培訓(xùn)的目的和意義
在直銷(xiāo)事業(yè)中，培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要的基礎(chǔ)性工作，無(wú)論對(duì)直銷(xiāo)商個(gè)人還是直銷(xiāo)公司，培訓(xùn)是其獲得成功的重要保證。一個(gè)直銷(xiāo)組織的內(nèi)部培訓(xùn)規(guī)劃，不論是對(duì)一個(gè)直銷(xiāo)新兵、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者、或是高階直銷(xiāo)商，都是不可或缺的養(yǎng)份。培訓(xùn)，貫穿著直銷(xiāo)事業(yè)的始終。新加入的直銷(xiāo)商，無(wú)論他以前是什么人、有過(guò)何種經(jīng)歷、從事過(guò)什么工作，只要有志于從事直銷(xiāo)業(yè)，就必須無(wú)條件的接受培訓(xùn)。
直銷(xiāo)培訓(xùn)的目的包括：引導(dǎo)直銷(xiāo)人員進(jìn)入工作狀態(tài);增強(qiáng)對(duì)于公司產(chǎn)品、公司、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及銷(xiāo)售技巧等方面的了解;引導(dǎo)和激發(fā)直銷(xiāo)人員對(duì)于工作的積極態(tài)度;降低銷(xiāo)售的成本;使直銷(xiāo)人員熟悉公司的行為規(guī)范以及有關(guān)的一些情況;獲取銷(xiāo)售人員的一些建議和意見(jiàn);幫助銷(xiāo)售人員了解、使用一定的管理知識(shí)與技能。 對(duì)不同階段的人群培訓(xùn)目的是不一樣的。培訓(xùn)對(duì)初級(jí)直銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，可以學(xué)習(xí)到如何認(rèn)識(shí)自我、把握自我、啟發(fā)成就的動(dòng)機(jī)，發(fā)展高度行動(dòng)力與正確積極的人生態(tài)度、建立自我價(jià)值的新標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)中級(jí)直銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，可以學(xué)習(xí)到如何擁有優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格和特質(zhì)，建立明確的可視化目標(biāo)，產(chǎn)生對(duì)事業(yè)的使命感，激發(fā)自己的熱情，如何發(fā)展體系并有效運(yùn)作。對(duì)高階直銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，可以學(xué)習(xí)到如何轉(zhuǎn)化時(shí)間為金錢(qián)，提高生產(chǎn)力，倍增業(yè)績(jī)與收入，招募優(yōu)秀成員，拓展業(yè)績(jī)成果，打造成功團(tuán)隊(duì)，如何建立成功的組織體系、保持團(tuán)體業(yè)績(jī)永攀高峰。通過(guò)培訓(xùn)，可以達(dá)到改變自我觀念、建立積極態(tài)度、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)、凝聚團(tuán)隊(duì)共識(shí)。培訓(xùn)更是一種投資，一種持續(xù)投資、持續(xù)獲得回報(bào)的過(guò)程。可以這么說(shuō)，如果沒(méi)有培訓(xùn)和激勵(lì)，直銷(xiāo)公司只是風(fēng)平浪靜的汪洋大海里一艘帆船，它和它所乘載的直銷(xiāo)員們都難以到達(dá)成功的彼岸;而有了合理有效的培訓(xùn)，就像一艘航空母艦裝上了核動(dòng)力系統(tǒng)，獲得了永不枯竭的前進(jìn)能量!
培訓(xùn)的英文是Training，意味著訓(xùn)練。培訓(xùn)不同于學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)更多的是強(qiáng)調(diào)所傳授的是真理，是自然的發(fā)展規(guī)律，是被世界的科學(xué)家們所承認(rèn)的知識(shí)，也是被無(wú)數(shù)事實(shí)所證實(shí)過(guò)的東西，傳授者不可能隨便加入自己的觀點(diǎn)。而培訓(xùn)的知識(shí)更多的是傳授者自己對(duì)事物的看法和觀點(diǎn)，是講師依據(jù)自己的知識(shí)對(duì)某些事物的判斷，或者是講師依據(jù)自己豐富的經(jīng)驗(yàn)所總結(jié)出的技能和方法。這一點(diǎn)也正是學(xué)習(xí)里把傳授者稱(chēng)為老師、教授而企業(yè)里把傳授者稱(chēng)為講師的原因。所以作為一個(gè)培訓(xùn)講師，他除了要具有豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以外，還必須在這些基礎(chǔ)上形成自己的理論體系，形成自己的方法和技能，說(shuō)得通俗點(diǎn)，就是自己的東西。現(xiàn)在的培訓(xùn)講師不只是傳授書(shū)本上的知識(shí)和技能，更傳授他自己的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也擔(dān)負(fù)著管理、銷(xiāo)售、人力資源開(kāi)發(fā)等的咨詢(xún)和溝通。培訓(xùn)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著企業(yè)文化的傳承，意味著智慧與經(jīng)驗(yàn)的傳承，這種傳承，能將過(guò)去的知識(shí)不斷的升華，不斷的精粹。
知識(shí)會(huì)折舊，人也會(huì)折舊。提供培訓(xùn)，是讓你擁有能力和知識(shí)，具備成功者的素質(zhì)，這是你的無(wú)形資產(chǎn)，是最好的福利。前些年有一部風(fēng)靡全球美國(guó)電影叫《侏羅紀(jì)公園》，講的是恐龍的故事。恐龍?jiān)跀?shù)億萬(wàn)年前曾經(jīng)是我們這個(gè)地球上最強(qiáng)大、最活躍的物種之一，但它們滅絕了。雖然至今沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一確實(shí)的證據(jù)，但有一個(gè)觀點(diǎn)大家都認(rèn)可，就是當(dāng)環(huán)境發(fā)生劇烈變化的時(shí)候，恐龍缺乏“學(xué)習(xí)”能力，無(wú)法改變自己適應(yīng)環(huán)境的變化。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，專(zhuān)家說(shuō)，知識(shí)每五年更新一次。也就是說(shuō)，如果你是五年前的大學(xué)生，如果你不學(xué)習(xí)的話(huà)，你現(xiàn)在已經(jīng)不再是了，因?yàn)槟阄迥昵八鶎W(xué)到的知識(shí)到現(xiàn)在已經(jīng)被更新得差不多了。那些不需要提升自己能力，不給自己鍛煉機(jī)會(huì)的工作，就像吸毒一樣，會(huì)廢了自己的“武功”。等年齡大了，一旦下崗，帶給自己的將是無(wú)限的怨悔。不斷的培訓(xùn)，提供了我們不斷學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們跟得上時(shí)代。“未來(lái)惟一持久的優(yōu)勢(shì)是有能力比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快。”這句話(huà)成為了警句，讓每一個(gè)人思考如何通過(guò)學(xué)習(xí)，使自己更具競(jìng)爭(zhēng)力。
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