淘寶網(wǎng)店經(jīng)典爆款打造方法

2017淘寶網(wǎng)店經(jīng)典爆款打造方法

　　爆款一直是網(wǎng)店短期積聚大量人氣、提高交易量的一種不二法寶。當(dāng)然，爆款的作用還不止于此，爆款對于持續(xù)引入流量也就有不可取代的作用。好了，廢話不多說，下面我們一起來學(xué)習(xí)下如何打造網(wǎng)店爆款。

　　第一步、集中所有資源打造爆款，制造羊群效應(yīng)，提高單品轉(zhuǎn)化率

　　打造爆款一直以來都是提高轉(zhuǎn)化率最直接最有效的辦法，隨著購買人群的增加，羊群效應(yīng)就會立刻凸顯，你買我也買的場景就會層出不窮，此時流量轉(zhuǎn)化什么的就只是浮云。作為中小賣家的我們沒有太多的機(jī)會去參加聚劃算等淘寶官方活動，所以我們只能集中所有的資源去打造一個屬于自己的爆款，從而提高單品轉(zhuǎn)化率。

　　一、爆款寶貝的選擇方法及策略

　　選擇哪個寶貝來做為爆款主推的方法有很多，下面我就提供一個方法供大家參考：

　　我們搜索“運動鞋”這個關(guān)鍵詞，

　　46%買家喜歡82-200元的運動鞋，所以你主推的寶貝可以考慮選擇這個價位之間的產(chǎn)品。

　　二、全店所有優(yōu)質(zhì)展示位集中宣傳

　　店鋪首頁，類目頁和寶貝詳情頁都要集中宣傳主推的寶貝，讓所有進(jìn)入店鋪的所有流量都能第一時間看到你主推的寶貝。成交與否暫且先不不講，寶貝人氣就肯定先賺到了。

　　三、整合所有流量，集中打造單品爆款

　　流量一般由非精準(zhǔn)流量和精準(zhǔn)流量組成，打造爆款我們就必須整合所有流量主推一款寶貝，通過分析流量的來源及制定相應(yīng)的轉(zhuǎn)化策略。

　　1)非精準(zhǔn)流量的作用及轉(zhuǎn)化策略(阿里媽媽流量;站外流量等)。

　　相信很多掌柜都要說自己的店鋪流量現(xiàn)在是有了，可就是不能轉(zhuǎn)換為成交，這些流量等同于垃圾流量，沒有什么實際用途的。我們先來看看下面這張圖片：

　　我們搜索任何一個關(guān)鍵詞，都會有一個“人氣”寶貝的選項，人氣寶貝顧名思義就是要很多人去點擊的寶貝，如果你能夠把你認(rèn)為的那部分垃圾流量全部引入現(xiàn)在主推的那款寶貝里面，就是說你的主推寶貝現(xiàn)在也有很多人去點擊了，就有可能在人氣寶貝的頁面得到一個較好的展示位置。非精準(zhǔn)流量其實絕不僅僅只是增加人氣而已，只要制定相應(yīng)的策略一樣可以提高轉(zhuǎn)化率的。

　　非精準(zhǔn)流量的人群組成：

　　我們以阿里媽媽流量為例，阿里媽媽流量都是通過各種各樣的網(wǎng)站引流而來，在這些流量里面純淘寶買家極少，大部分人群都是第一次接觸網(wǎng)絡(luò)購物。

　　非精準(zhǔn)流量推廣技巧及轉(zhuǎn)化策略

　　大部分掌柜使用阿里媽媽推廣的時候，鏈接的是自己的店鋪首頁，個人覺得這個方法是不可取的，因為這些流量跳失率很高，他們點擊進(jìn)去沒有看到直接的商品，可能就會直接關(guān)掉，反之如果是鏈接主推的寶貝，點擊進(jìn)去即使他們不感興趣，但是我們最少會為主推的寶貝賺到一個人氣。

　　轉(zhuǎn)化策略：這些流量其實也不全都是來看熱鬧的，有些人看到自己喜歡的商品時，他們也是想購買的，只是他們可能沒有網(wǎng)銀或者不懂支付而沒辦法成交，所以我曾經(jīng)講的開通貨到付款業(yè)務(wù)就非常有必要了，有了貨到付款這項業(yè)務(wù)，新手買家的轉(zhuǎn)化率是不是馬上就提高了。

　　2)精準(zhǔn)流量的應(yīng)用及轉(zhuǎn)化策略(站內(nèi)搜索流量;直通車;淘寶客等流量)

　　自然搜索流量，直通車流量等等這些都屬于精準(zhǔn)流量，想打造寶貝這些流量就顯得至關(guān)重要，寶貝圖片美觀，店鋪裝修，寶貝描述等基本功在第一章已經(jīng)講過，這里就不再重復(fù)。

　　直通車轉(zhuǎn)化策略：很多掌柜都在抱怨直通車燒錢，轉(zhuǎn)化率低的問題，其實有很多方法去減低油耗，提高轉(zhuǎn)化率。

　　a. 屏蔽直通車?yán)�圾流�?/strong>