營銷戰略管理讀書筆記

時間：2023-03-29 12:55:27 讀書筆記

營銷戰略管理讀書筆記

　　細細品味一本名著后，相信大家一定領會了不少東西，何不寫一篇讀書筆記記錄下呢？那么你會寫讀書筆記嗎？以下是小編為大家整理的營銷戰略管理讀書筆記，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營銷戰略管理讀書筆記

營銷戰略管理讀書筆記1

　　或許許多人認為，營銷是一種手段，是為了盈利的哄騙，是一種簡潔的推銷方式，那應當讀一讀菲利普?科特勒的《營銷管理》，營銷的功能很強大，任務也是艱難的，做好營銷并不是一件很簡單的單純的買賣推銷活動，營銷需要運氣和機遇，需要原則和方法，它附有科學性。一名勝利的營銷人，他的生活是豐富多彩的，他的人生是布滿魅力的，勝利的營銷人士有一種力氣，讓人信服。

　　如何做好各營銷單元的協同，做到營銷價值的最大化，需要各營銷單元共同探討。比如產品開發過程中，不僅僅是產品開發人員做好本職崗位的要求，就可以開發出一款符合生產、推廣的產品，需要生產部門的協同、市場人員的'調研、還需要設計策劃人員的協作等多方合作，才可以開發一款勝利的產品。

　　終端是品牌宣揚最直接最好的工具，我們應當規范終端品牌的提升方案，切實可行，具有實際可操作性，讓標準的方案規范終端的執行，加速提升品牌的魅力。

　　營銷管理是一門博大精深的具有藝術性質的學問，需要我們不斷的探究和追求。

營銷戰略管理讀書筆記2

　　該書分五篇全面闡述了營銷管理、營銷機會、營銷戰略、營銷決策、營銷方案等。

　　第Ⅱ篇“分析營銷機會”介紹了如何測量市場需求(信息)，掃描營銷環境;分析消費者市場和購買行為;參加市場競爭策略;辨認市場細分和選擇目標市場等。通過分析市場和營銷環境以找到抓住機會所需要的各種觀念與方法;通過閱讀該篇，讀者可以知道分析營銷機會最重要的就是辨認市場細分和選擇目標市場。

　　第Ⅴ篇“管理和傳送營銷方案”爭論營銷戰術和管理內容，營銷渠道的后勤，零售與批發，整合營銷傳播，廣告、促銷和公共關系，銷售隊伍管理，直接與在線營銷，考察整個營銷的管理工作。

　　營銷不僅是要營銷自己的企業、自己的產品、同時也要營銷顧客和競爭對手。只有做到全面的營銷，才能達到營銷的根本目的。營銷也不僅僅是一個公司部門的工作，營銷是一個有條理的、深思熟慮的思索和為市場策劃的過程。這一過程不僅僅適用于商品和服務，更是可以貫徹到任何事物中(如創意、大事、組織、地區、共性)，它們都可以用于銷售。這一過程開頭于對市場進行調研，理解該市場的動力機制、確定機會，滿意現在和將來的需要;這一過程包括市場細分，選擇本公司能以最優方式使之滿足者作為目標市場，包括制定出全面的戰略并定義詳細的營銷組合和行動方案，它還包括執行方案，評價結果并進行改進工作。

　　第一，營銷管理是一個管理過程。這個過程就是指從分析到規劃，從規劃到執行，從執行到掌握的全部內容。假如企業只將營銷管理看作是對產品銷售管理的話，那么，從根源上就偏離了營銷管理的本意，自然在市場操作上消失營銷失效的問題。

　　第三，企業營銷方案不是依據企業生產力量、生產數量或是老板的意愿來制定，而是依據目標市場需求數量來制定，或者叫訂單確定法。

　　第五，營銷管理是以商品價值交換為基礎的。這里涉及到商品效用、商品功能、商品價值、商品價格和自愿交換的'原則，市場營銷管理的發生是在于市場上是否存在雙方交換的條件和意愿，這就要求營銷管理者必需促成市場交換的條件和意愿，這種促成是在雙方自由、自愿環境下達成的，而不是使用非正常手段或脅迫。那么，實現商品價值交換的前提就是企業能夠供應完全符合市場需求和改善消費者狀況的產品和服務。

營銷戰略管理讀書筆記3

　　最近決心將以前的管理書籍重讀一篇，打算先看中文版，再看英文版。目前市面上各類翻譯教材多如牛毛，但水平參差不齊，雖然都是中文字，但讓人讀了對有些東西不知所云。而筆者此次讀的是由上海人民出版社出版，華東理工高校梅清豪師叢其父梅汝和教授翻譯，感覺譯得不錯。譯者對有一些自己覺得可能對讀者有誤會的同時呈上了英文，供讀者自己決斷。

　　一、大師的專業令人嘆服。菲利浦―科特勒教授獲得芝加哥高校經濟學碩士學位和麻省理工高校經濟博士學位。更令人嘆服的是：他曾在哈佛高校從事數學方面的博士后和和在了英文，供讀者自己決斷。

　　一、大師的專業令人嘆服。菲利浦―科特勒教授獲得芝加哥高校經濟學碩士學位和麻省理工高校經濟博士學位。更令人嘆服的是：他曾在哈佛高校從事數學方面的博士后和和在芝加哥高校從事行為科學方面的博士后工作。中國之所以缺少國際級大師，我們的訓練應當負很大的責任。我們許多的管理學者與國際大師相比，一是缺少國際級公司的工作經受;二是缺少較高的數學素養，當然英文就不用說了。目前我國也正從這些方面努力來培育博士生，但一時難以取得較大的成效。

　　三、作者對現實世界的與時俱進的觀看。要寫成這樣的一本書，光在金字塔里是永久也不行能完成的，需要與外部世界息息相通，隨時觀看業界進展。我們的經濟學管理學教授就缺少這種與產業界隨時聯系和與時俱進的觀看的閱歷。

　　得益于樊老師，才有機會讀營銷大師―科特勒的營銷管理，全書除去附錄總共647頁，剛開頭著實嚇了一跳，全書分為8篇，23章。對于初觸營銷的我來說，可稱最大最厚的一本書了!于是它有一個特別的代號―營銷管理中的牛津字典。

　　第一篇――第一章《定義營銷新現實》中看到科特勒大師對于市場營銷、營銷管理的定義才最終有了一個全面的理解。它是這樣定義市場營銷的：有利可圖的滿意需求。其中包括兩個部分，一是利，企業的動身點是利益，為了實現本企業的利益而向消費者供應商品和服務。二是需求，消費者為了滿意自己在某方面的需求供應資金向企業換取。而營銷管理是選擇目標市場并通過制造、傳遞和傳播卓越顧客價值，來獵取、維持和增加顧客的藝術和科學。營銷常常被與銷售相混淆，其實，銷售只是營銷管理的冰山一角。正如科特勒書中所講，營銷除了銷售還包括信息收集與需求猜測、廣泛的營銷調研、與顧客的關系建立、品牌的定位、產品的研發、服務的管理營銷渠道的整合以及營銷的傳播等方面。與銷售相比，營銷范圍更廣泛全面，并且具有綜合全面性。

　　其次篇――《獵取營銷洞見》第三章主要探究信息與環境兩大方面，營銷的信息系統包括三個方面：內部報告系統、營銷情報系統和營銷調研系統。環境方面，為了應付快速變化的全球形勢，營銷人員必需監測六個主要的環境因素：人文、經濟、社會文化、自然、技術和政治法律環境等方面。

　　第三篇――《與顧客建立聯接》從第五章《制造長期顧客忠誠》中了解到顧客是尋求價值最大化的。他們形成一個對價值的期望并付諸實踐。購買者從能供應最高顧客感知價值的公司那里購買產品，顧客感知價值是整體顧客利益與整體顧客成本之差。并且失去盈利性顧客會極大的影響公司利潤。

　　從第七章《分析企業市場》中明白了企業市場和消費者市場的區分與聯系。還有企業購買過程的各個階段：問題識別―需求總體描述―供應商的查找―提案征集(面談供應商)―供應商的選擇―常規訂購的詳細規定―績效評估等。

　　第四篇――第九章《識別細分市場與目標市場》具體講解了細分市場，并從中了解到細分市場與目標市場的區分。目標市場的選擇有四個層次;大眾市場、多元細分市場、單一(或利基)細分市場和個人市場，其中將大眾市場視為目標市場的方法只為最大的公司所采納，許多公司將目標確定為由不同方法界定的多元細分市場上;細分消費者市場的兩個基礎是消費者特征和消費者反應。消費者市場最主要的市場細分變量是地理變量、人口統計變量、心里統計變量和行為變量。

　　從十一章《創建品牌資產》中我了解到：品牌是以某種方式將滿意同樣需求的其它產品或服務區分開來的產品和服務。品牌資產是附加在產品和服務上的價值，品牌資產是與公司的心理價值和財務價值有關的重要無形財產。

　　第五篇――第十三章《制定產品戰略》此部分具體剖析了產品，產品是任何一種能被供應來滿意市場欲望或需要的東西。建立產品戰略包括具體了解產品的特征和分類，要想產品品牌化，必需與眾不同，因此還需要使得產品和服務差異化，為了產品的使用和美感利益，對產品進行設計，以吸引我們理性和感性兩方面的訴求。同時在產品設計生產過程中，不能一味的追求利益最大化，而應當加上完善的前提，在對生態環境影響最小的前提下實現利益的最大化。除此之外，產品戰略還包括產品的包裝、標簽和擔保，擔保和保證可以為消費者供應進一步的確信。

　　第十五章《推出新的市場供應物》在綜合以上章節的內容之后，企業也許能夠正常運轉，但是要想企業長期運轉，并且維持住顧客，還需要進行新產品的研發，此章節敘述了在新產品研發過程中可能會遇到的障礙與挑戰，以及新產品開發的八個階段：創意產生、創意篩選、概念開發與測試、營銷戰略制定、商業分析、產品開發、市場測試和商業化。在每一階段，公司都必需確定是否進一步進展或放棄某一創意。通過營銷備忘和營銷洞見中的案例對開發過程中創意的管理。產品的開發過程也離不開管理，可見管理的重要性。

　　第六篇《傳遞價值》包括第十七章《設計和管理整合營銷渠道》此部分具體解析了營銷渠道以了解如何通過設計與管理整合營銷渠道，首先理解營銷渠道：是一整套相互依存的組織，這些組織促使最終顧客能順當地使用或消費產品及服務。渠道的重要性：營銷渠道系統是公司營銷渠道的一個特殊組成部分，關于營銷渠道系統的決策是管理者面臨的.最重要的問題之一，公司所選擇的渠道對其它營銷決策產生深遠的影響。其次營銷的各個渠道要進行整合即整合營銷渠道系統：指在這樣的一個系統中，任一渠道銷售的戰略戰術都體現著其它渠道的銷售戰略戰術。并且營銷渠道始終是不斷變化的，有時也會消失巨大的變革。要設計一套營銷渠道系統，營銷者必需分析顧客的需求和欲望，確立渠道目標和約束，識別和評價主要渠道方案。公司在確定了渠道方案之后，必需對每個渠道中的中間商進行選擇、培訓、激勵和評價。同時還要隨時調整渠道設計和支配，包括擴展進入國際市場的可能性。最重要的三種變化趨勢是垂直營銷系統、水平營銷系統和對渠道營銷系統的進展。全部的營銷渠道都存在潛在的沖突和競爭，要深化了解渠道沖突的緣由，并依據根本緣由實行適當的方式加以解決。

　　第七篇――第十九章《整合營銷傳播的設計和管理》具體講解了營銷傳播的方法、如何進行營銷傳播等。營銷傳播是指公司用來直接或間接向消費者告知、勸說和提示有關其銷售的產品和品牌相關信息的方法。其營銷傳播組合主要包括八個主要的傳播模式，分別是：廣告、促銷、大事和體驗、公共關系和宣揚、在線和社交媒體營銷、移動營銷、直復營銷和數據庫營銷以及人員推銷。開發有效傳播的八個步驟：識別目標受眾、確定傳播產品、設計傳播、選擇傳播渠道、確定整體營銷傳播預算。公司還必需將營銷傳播預算在八種主要的傳播模式上進行安排。了解傳播工具的特征和成本，并且確定營銷傳播組合的考慮因素：產品市場類別、購買者預備階段、產品生命周期階段等。各個傳播工具之間是可以相互取代的，這就解釋了為什么需要整合營銷傳播功能，營銷傳播整合是這樣一種營銷傳播方案過程，即：它能識別一套評估各種傳播方式戰略作用的綜合方案的附加值，以及將這些方式結合起來，通過對離散信息進行無縫整合，從而供應清楚、全都且最大化的影響力。

　　其次十一章《管理數字傳播：在線營銷、社交媒體營銷和移動營銷》同其次十章內容相像，敘述了另外一種傳播方式：數字傳播。包括：在線營銷、社交媒體營銷和移動營銷。在線營銷通過細心設計并制作的網站、搜尋廣告、陳設式廣告和電子郵件為營銷者供應了互動性和共性化更強的營銷機會。社交媒體為營銷者供應了使品牌在網絡上獲得公眾輿論并建立公眾形象的機會，同時它也能夠強化其它傳播方式的效果。移動營銷是一種越來越重要的互動營銷方式，營銷者可以使用短信、軟件應用程序和廣告通過消費者的智能手機和平板電腦與他們建立聯系。

　　第八篇《擔當營銷責任以實現長期勝利》從其次十三章《全方位營銷組織的長期管理》中我了解到公司必需通過其法律、道德、社會言行來實踐其社會責任。公益營銷是企業有效的將社會責任與顧客營銷活動相結合的一種方式。并且影響部門必需不斷監控和整理營銷活動，在將來實現卓越營銷也同樣需要一系列因的技能和競爭力。還講到營銷者現在比以往任何時候都必需更全方位地思索，并使用制造性的雙贏方法來平衡各種相互沖突的需求。他們必需制定出全面整合的營銷方案并與一系列市場建立有意義的聯系。他們必需在公司內部實行全部這些正確的行動，并且考慮其在市場中的廣泛后果，本章主要圍繞這個內容依次綻開。

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