80后女生創(chuàng)業(yè)“廁所廣告”
相比電梯廣告，人在如廁“方便”時更會產(chǎn)生視覺轉(zhuǎn)移心理，容易激發(fā)閱讀欲望。
一間不到40平方米的工作室，兩個書架，4張桌子，6臺電腦，組成了成都無媒不作廣告策劃有限公司。
這家不起眼的小公司，卻有一張獨到的王牌：在成都市1058間廁所里擁有5726個廣告位，這是別的廣告公司所沒有的傳播渠道。公司總經(jīng)理楊麇輝是個“80后”，這個扎著馬尾辮的女孩給自己取了個外號——“廁所女王”。
要做“廁所女王”
2008年12月27日 星期六
前幾天，家里的廁所管道壞了，我在網(wǎng)上輸入“廁所管道維修”幾個字，查詢維修機構(gòu)。無意中，我看到了“廁所廣告”的信息。
廁所里還能做廣告?出于好奇，我點擊了幾則有關(guān)廁所廣告的信息，仔細(xì)地瀏覽起來，一看就是一個下午。
原來，早在20世紀(jì)初美國就誕生了第一家?guī)鶑V告公司，而廁所廣告在中國的北京、上海、深圳等地也已經(jīng)發(fā)展起來。
在廁所里做廣告，最大的優(yōu)勢就是針對性強，內(nèi)容容易被受眾記住。因為在蹲廁所的時間，人們處于無聊狀態(tài)，即使是半張過期的報紙，也能讀得津津有味。因此，在傳統(tǒng)媒體無法到達(dá)的中高端餐飲、茶樓、會所、咖啡廳、商場、寫字樓、酒店等場所，廁所廣告極具優(yōu)勢。
為什么不在成都也開一家?guī)鶑V告公司?我也想試試，當(dāng)個“廁所女王”。
賣了房子開公司
2009年12月9日 星期三
想開廁所廣告公司卻遲遲沒有行動。在原來的公司做銷售，我一個月能掙幾萬元。朋友們都說，自己開公司那么辛苦，何必呢?更何況，一個姑娘家還要圍著廁所搞創(chuàng)業(yè)，很多人都不理解。這一年中，我有過動搖，但最終還是決定賭一把，圓一個創(chuàng)業(yè)夢。我決心，要開成都第一家專業(yè)的、只做廁所廣告的公司。
為了籌集資金，我把剛買的房子賣了，為此家人也有過質(zhì)疑。
最近，我的三人創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊利用下班時間，開始了市場調(diào)查。我跑遍了成都科華北路大大小小的酒樓，調(diào)查廁所廣告的市場接受度。
平時我們要忙到半夜零時。不過，今天爸爸、媽媽從老家達(dá)州來成都看我，所以我晚上10點鐘就回家了。看到我那么晚回家后還要坐在電腦前忙著整理市場調(diào)查數(shù)據(jù)，媽媽心疼得流下了眼淚。我笑著安慰媽媽：“媽媽，把我當(dāng)兒子養(yǎng)吧。你們的支持就是對我最大的鼓勵。”
我知道創(chuàng)業(yè)這條路并不好走，要做專業(yè)的廁所廣告僅有沖動是不夠的，只有堅持走下去，比別人付出更多，才能比別人做得更好。
挖掘更多商機
2010年6月22日 星期二從5月4日公司成立至今已經(jīng)一個多月了。之所以選擇“五四”青年節(jié)這天作為公司的開張日，是因為我希望公司有青年的朝氣，蓬勃發(fā)展。
公司的業(yè)務(wù)主要分成兩部分，一部分是開拓渠道，也就是物色廣告位，另一部分是投放內(nèi)容，就是往廣告位上填充客戶的廣告內(nèi)容。目前的工作重點還是開拓渠道。有足夠大的傳播范圍，才能吸引客戶投放廣告。
起步是艱難的。記得有一次，我走進(jìn)成都一家高檔酒樓，向酒樓老板表達(dá)了合作的意愿，希望在酒樓的廁所里免費安裝裝飾畫框，等到我們有廣告的時候撤換成廣告，并給酒樓一定的提成。還沒說完，我就吃了閉門羹：“出去!出去!我們不做什么廁所廣告!”對方把我轟出了門。
這時酒樓還沒生意，十幾個服務(wù)員齊刷刷地站在旁邊盯著我。我委屈地走出了大門，創(chuàng)業(yè)的艱辛過程一幕幕地在腦海里回放。從前期的市場調(diào)研到籌備資金，從聯(lián)系辦公場地到公司掛牌成立，這期間的每一步都走得不容易。可是，既然已經(jīng)走過了這么艱辛的路，還有什么其他困難能難倒我呢?想到這里，我轉(zhuǎn)身走了回去。眾目睽睽之下，我對酒樓老板說：“我們所做的一切不僅是為了自己的公司，也是幫助合作伙伴免費打造廁所文化。這次不合作沒關(guān)系，只要你的酒樓繼續(xù)開下去，我們就有合作的機會。”說完我就走了，心里特別舒坦。
盡管這次合作沒有談成，但我相信，我們一定會挖掘出更多的商機，被更多的人認(rèn)可。我希望有一天別人提到廁所廣告，就會想起“無媒不作”。
業(yè)務(wù)從第一筆開始
2010年10月14日 星期四半年里，我們整合了成都地區(qū)1058家中高檔場所的衛(wèi)生間，包括餐廳、茶樓、會所、寫字樓等場所，安裝的廣告位達(dá)5726個。我們的隊伍也從最初的3個人，發(fā)展到了現(xiàn)在的6個人。這5726個廣告牌，每一顆螺絲都是我們自己擰上去的。大家都說我不是老板，是“總兼”，就是“身兼多職”。即使是擰螺絲我也覺得很快樂，這是種奇妙的感覺，我想創(chuàng)業(yè)的人都有吧。
我們的第一筆廣告業(yè)務(wù)是在公司開張兩個月的時候做成的。那次我偶然路過一家正在裝潢的美容美體店，通過裝修工人，我找到了老板推銷我們的廣告位。在這家美容美體店周邊商圈的許多女廁所都有我們的廣告位，費用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于報紙、電視廣告，經(jīng)過幾次的協(xié)商，老板在我們的120個廣告位上投放了廣告。
8月，阿里巴巴誠信通營銷服務(wù)中心分兩批次，在我們這里一共投放了280多個位置的廣告。針對阿里巴巴的特點，我們把廣告設(shè)置在成都市商務(wù)人士出入較多的會所、寫字樓等地的廁所里。業(yè)務(wù)反饋相當(dāng)不錯，有很多人看了我們的廣告后給阿里巴巴誠信通營銷服務(wù)中心打電話咨詢業(yè)務(wù)。該中心陳經(jīng)理也說，目前在成都投放廁所廣告的效果已經(jīng)有了很好的顯現(xiàn)。
我們還做了一筆有趣的業(yè)務(wù)。在市區(qū)商場的70多個女廁發(fā)布男士征婚廣告，上面有男士的生活照、姓名、職業(yè)、身高、電話、QQ號碼等個人信息，一位征婚男士反饋說，有上百個女孩通過QQ或電話聯(lián)系過他。
不過，目前的形勢還不容樂觀。開業(yè)半年了，公司接到的大小業(yè)務(wù)一共只有5筆，才掙了兩萬多元。大部分廣告位還沒有投放內(nèi)容，除去廣告牌的制作、安裝和員工工資等成本，公司還處在虧本狀態(tài)。
這個月我給每個員工都定了業(yè)績目標(biāo)。有人提議，達(dá)不到目標(biāo)的，就懲罰爬樓梯，從一樓到八樓，100多級階梯，上下爬3遍。這個提議被大家全票通過了，我想讓團(tuán)隊里的每一個人都有創(chuàng)業(yè)者的熱情。
專家觀點
廁所廣告是一種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)
四川省社科院社會研究所副所長胡光偉認(rèn)為，高品質(zhì)的廁所廣告更體現(xiàn)物業(yè)關(guān)懷。信息時代，廁所不單單是解決人類生理代謝基本需求的場所，也兼有衛(wèi)生整理、休息乃至于審美、商業(yè)等功能。
相比電梯廣告，人在如廁“方便”時更會產(chǎn)生視覺轉(zhuǎn)移心理，容易激發(fā)閱讀欲望。同時廁所廣告帶來的文化氛圍和商業(yè)社會的人情味更體現(xiàn)物業(yè)關(guān)懷的體貼入微，增加物業(yè)的美譽度。
西南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士潘曉成表示，現(xiàn)在各種各樣的廣告越來越多，電視、報紙、分眾的樓宇廣告、直投廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等，廁所廣告是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，就要有創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的做法，必須找準(zhǔn)市場或者營銷的突破口。同時，廁所廣告還具有成本低，容易更換等優(yōu)勢。
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