“互聯網+”生態下創業者有哪些機會
在日常生活或是工作學習中，大家都跟互聯網打過交道吧，下面是小編收集整理的“互聯網+”生態下創業者有哪些機會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
“互聯網+”是今年上半年被提及率非常高的一個詞。隨著移動互聯網、大數據、云計算、物聯網及人工智能等新技術、新生態的發展，互聯網正在深度、顛覆性地改變著人們的生活。以互聯網為平臺，辦公、娛樂、購物、學習、就醫、理財等有了革命性的創新。
“互聯網+”生態下，創業者的機會有哪些?5月28日，在“互聯網+科技、民生”電商峰會上，多位創業者和業內人士做了精彩分享，以下為嘉賓演講摘要。
話題調查
高文海：
石家莊市電商協會秘書長、河北科技大學市場營銷與電子商務系主任
這是屬于創業者的時代
今年以來，電商領域欣喜不斷、好的創意一個接一個出現。中央對“互聯網+”、“大眾創業”等方面的政策利好和支持，使我們對電商行業的發展前景充滿了信心，也看到石家莊乃至全省全國的“互聯網+”行業的熱潮涌動、此起彼伏，不斷刷新著我們的認知領域。每個人都在感受、參與或享受著這個時代浪潮帶給我們的新鮮氣息。
“互聯網+科技、民生”就是實現智慧民生的新路徑。隨著移動互聯時代的到來，人們可隨時隨地享受到生活相關的各個領域包括購物、美食、出行、醫療、教育、娛樂、社交等方面的線上線下相結合的產品和服務，互聯網正在全方位影響人們的生活方式，大大改善吃、住、行、游、購、學等需求，帶來了更有效率、更人性化的“互聯網+科技、民生”生活方式。
這可以說是創業者最好的時代。幾十年來，沒有比今天的創業門檻更低。“互聯網+”不僅正在全面應用到第三產業，形成了諸如互聯網金融、互聯網教育、互聯網交通、互聯網醫療等新生態，而且正在向第二和第一產業滲透。工業互聯網正在從消費品工業向裝備制造和能源、新材料等領域滲透，全面推動傳統工業生產方式的轉變;農業互聯網也在從電子商務等網絡銷售環節向生產領域滲透，為農業帶來新的機遇。
CNNIC數據顯示，去年中國互聯網人均每天使用時長為3.7小時，比2010年增加了1.1小時。請注意，是人均使用時長，全體中國人平均每人每天要耗在網上3.7小時。他們在這段時間內看了什么，做了什么?創業者需要研究，拿出你的方案。如果其中萬分之一、甚至百萬分之一的人接受了你的服務，恭喜你，創業接近成功了。
生鮮電商
最難攻破的是價格和物流
話題調查
陳伯超：
彼佳商城CEO
在今天，幾乎看不到沒有被互聯網改變的領域，“互聯網+”的逐步滲透，更多搭載互聯網的民生應用被開發出來，進入了我們的生活。
這些年，從實體商業的萎靡到以阿里、京東為首的電商的崛起;從余額寶的橫空出世到銀行改進服務;從“專車”出現到出租車司機感到危機……仔細想想，出行、娛樂、醫療、家政、教育、政務、一個又一個領域接入了互聯網，我們的生活獲得了更多的便利，更加豐富多彩。
一年之前，我留學歸來時，也一直在考慮創業方向。在生鮮領域，這個具有極大剛性需求的行業，為什么沒有得到長足的發展?
我們一直在尋找除了菜市場和超市以外的第三條購買生鮮的渠道，這條渠道必須可以做得更好且更便宜。遺憾的是，人們發現生鮮電商除了價格更高，配送慢之外，沒有更多的優點。
所以我們做了彼佳商城，通過開放平臺、自有冷鏈物流和保鮮自提柜，解決“一公里配送”難題，降低配送成本，從而降低產品的單價。我和我的伙伴們把它叫做“買菜神器”。一年多的時間，我們一直在優化購物體驗，和供應商共同打造傳統企業向O2O的轉型，做落地的“互聯網+”。今天它終于上線了。
這是我的第一次創業，也是我的第一份工作。我相信只有執著地去付出，生活才會精彩，才會漂亮。
互聯網不是門技術
它是一種思想
話題調查
梁凱：“合五味”包子聯合創始人
很多人都說我跨界跨得厲害。是啊，我現在是一個賣包子的，同時我也是一個從事互聯網行業十年以上的老IT人。
大家都好奇我為什么去做包子。答案很簡單，我從小就愛吃包子，但市場上沒有一個包子符合我的審美觀，它應該是安全、健康、可以標準化生產的、能用互聯網來營銷的產品。
其實在很多年之前，我就認為互聯網是一種工具，最后它一定要和傳統的服務業、工業、甚至第一產業結合。只有那時，也就是“互聯網+”了，才能體現它爆發性的價值。
在這個時代，人們獲得信息的方式是如此的便捷，人與人的連接變得更加緊密。每個個體想要表達自我更加容易，這也是為什么一封十個字的辭職信：“世界那么大，我想去看看”能夠在一夜之間爆紅，從而全民刷屏。我的“包子那么好，大家都愛吃”的夢想也能夠為大家所知曉。
關于互聯網思維和“互聯網+”，有多種多樣的解讀。雷軍說小米的互聯網思維七字口訣是“專注、極致、口碑、快”;馬云認為互聯網不是一種技術，是一種思想，沒有傳統的企業，只有傳統的思維。我們認為，說到底，在這個人人必成互聯網思維、“互聯網+”的時代，恰恰是回歸產品的本身，回歸任性和個體的本真，才是真正的互聯網思維。
“互聯網+”的時代，是一個充滿創造和機會的時代，請允許我用一句話和大家共勉：夢想和糖總是甜的，世界和包子都是圓的。
請勇敢地改造身邊
服務最差的行業
話題調查
單歌：“洗衣客”中國區總裁
我是一個本土的創業者，去年我下定決心要做“洗衣客”時，深切感受到了這個行業的不便，洗衣周期長、取送衣物麻煩，所以我們提出了免費上門取送，限時取送等服務，并且通過移動互聯網，讓顧客完成下單、支付、評價等服務。從另外一個角度看，我們做的是O2O。短短半年多的時間，會員增加到超過3萬名，說明這個城市的居民是認可它的。
今年以來，“互聯網+”無處不在，幾乎各個行業各個領域，各個角落都有人在利用互聯網改造傳統行業。為什么呢?改造它是為了讓它更好地服務，提供更好的體驗。
所以，今天我將欽佩的目光投向“彼佳”、投向“合五味”。一座城市，這樣的創業公司越來越多的時候，城市才更有生機，更有創造力，市民亦能從中分享到創新帶來的福利：更便捷、更快速、更高效，滿足更高的消費需求。
創業是一條艱辛之路，每一個創業者從跨出第一步的那天起，不再有退路，不舍晝夜，嘔心瀝血，無怨無悔。他們最值得尊敬，最值得擁有掌聲。
第一，任何一個傳統行業，大家可以去看，都呈現小、散、亂的特點。
在中國的零售業里面沒有大個子，中國排名前一百的零售公司過百億的很少，美國就不一樣，所以互聯網對美國各行各業的沖擊沒有中國大。很簡單，因為工業革命200多年，由于清政府的閉關鎖國，這個工業化我們沒有趕上，近代中國一直在補課。這就使我們有機會用互聯網模式去跨越這個階段。這個里面要運用資本手段，資本加上模式創新這樣的一個結合，是我們看到的第一個機會。
第二，中國各行各業IT化程度很低，利用計算機、大數據技術的程度很低，落后美國十年。
這個差距我們也可以通過互聯網，通過建立行業平臺來跨越。在每一個行業都可以出來平臺級的公司，這個平臺級的公司就可以幫助所在行業跨越信息化這個階段。所以互聯網技術的運用可以幫助各個企業提高效率。
第三，就是互聯網金融的機會。
以前我們靠行政、靠計劃經濟來實現資源配置，來實現行業布局，未來我們可以用市場化的手段，用互聯網金融的手段，來解決賬期的問題，解決行業中各個參與方的資金需求問題，最終實現資源的優化配置。我們認為金融會是一個巨大的機會。
互聯網這一輪的機會主要集中在以上三個方面。
所以我們談模式創新，如果能解決這三個問題，每個企業都可以在互聯網這一輪轉型升級的過程中有所作為。怎么做?有五個層次。
第一個層次，就是跟著別人干，學習、拷貝。
傳統企業怎么利用互聯網來做營銷?怎么把互聯網的渠道打通?怎么利用互聯網的技術來提高內部的效率，來實現管理的創新?怎么通過互聯網的技術來打通我們的渠道，甚至縮短我們的渠道?我們可以通過互聯網實現渠道扁平化，最大可能地接近你的用戶，使企業更了解市場。所以，互聯網可以為傳統企業所用，我們把這叫做傳統企業+互聯網。
但是互聯網+呢?有一個新的定義，每個行業都可以出來一個或兩個平臺級的企業，這個平臺級的企業可以把自己原來的傳統企業當成小白鼠來驗證這個平臺的模式，一旦干通以后，推廣到整個行業，就是一個很好的平臺。互聯網+平臺的模式要干通，需要有使命感的、無私的企業家——他們看到了產業和行業的問題，他們想讓跟他們一樣的企業家能夠重生，所以要重建行業的規則，帶領大家一起擁抱互聯網，只有這種有夢想、有使命感、無私的企業家，才能帶領大家一起共建一個平臺。這個機會叫做互聯網+，一個行業里面互聯網+平臺不能太多，有幾個就可以。萬億級的行業可能有兩三個名，因為平臺級的企業太多的話，太浪費。所以我們要看到互聯網+，不是每一家企業都能夠做的，99%的企業只能+互聯網，而只有1%的企業可以去做互聯網+。
第二個層次，拷貝以后再優化。
第三個層次，就是互聯網+，去做平臺。
第四個層次，就是建立生態系統。
建立生態系統之前要先建設平臺。一個產業鏈很長，我們要找到這個產業鏈里面的突破口，找到最有價值的點，把它打通、打穿。我們可以把“互聯網+”或者“+互聯網”概括成這幾個等級，做行業平臺是第三級，我們要幫助一些行業做平臺，在建立平臺的基礎上建立生態系統，這是“互聯網+”可以看到的一些機會。
第五個層次，稱為元模式，是最高等級的創新。
很多人認為互聯網這場革命可能就50年，這50年可以重構我們的商業文明，所以我們都很幸運，這是一個偉大的時代!現在大家對互聯網+還存在一些疑惑，這是可以理解的，因為真理最初總是掌握在少數人手里。不是所有的模式一開始都被大家看好，但一定會有一些先知先覺的人首先去嘗試。
互聯網+其實是"B2B+O2O"
這個時代能出現一些偉大的企業，但是機會不會太多。在全民都談電商的時候，我們大家一定要小心。垂直電商的機會不大，因為你獲得一個用戶的成本很高，用戶都在巨頭手里，如果你做一個垂直的網站，用戶的交叉營銷出不來，就不能通過用戶的持續購買來降低客戶獲取成本。我看過一個賣酒的電商，今年年初的時候發展非常不錯，增長也很快，但復購率是25%，意味著有4個用戶買了一次之后，只有一個用戶回頭買第二次。
我們之所以面臨天花板，就是沒有辦法把用戶留住，不能從用戶身上挖掘他的終身價值。像京東，當商品品類很全的時候，對用戶就有一種吸引力，用戶大量的消費就能在那里發生，所以用戶喜歡一站式購物。
我們做互聯網+的時候，很多平臺是干不通的。鋼、煤、鋁可能干不通，所以我們會發現在互聯網+這個時代，可以把“縱”的干起來。有一些設備，你可以幫助他解決，你就做一個工程式的、管家式的平臺。
我們中國一些產業集群是可以互聯網+的，我們可以把一個產業復制到另一個產業去，可以順著“一帶一路”干到全球去。我們可以降低采購成本，順著這個平臺做資本運作，這樣就可以扶持上游的供應商發展，解決行業“小、散、亂”的問題。
方法非常多，在互聯網+時代，有錢的出錢，有資源的出資源，有技術的出技術。傳統企業家再用以前的獨占式、區域性思維估計很難干。你在一個區域覺得很牛，以前沒有互聯網手段，別人要進來很難，因為你是地頭蛇，但是互聯網改變了這一切。
現在互聯網+最需要的是合縱連橫，在各個行業里面，圍繞產業鏈，去打通它的上下游，這是B2B的機會，要為用戶做深度服務。在每一個行業里面都有終端，這些終端有可能是藥店，有可能是零售店，或是一個服裝零售店，我們也可以把網上的小店看作是終端，因為他也可以直接服務到消費者，這個在互聯網+時代非常有價值。
當然，現在也存在一些問題。對于非連鎖的終端來說，力量非常微弱。比如夫妻店，沒有多少錢，采購要自己去批發市場，裝修舍不得花錢，這種終端就有互聯網+的機會。第一個機會——幫他IT化，可以搞一個有進銷存功能的信息系統，幫他管理銷售，管理到店的消費者。消費者在家里做飯突然發現沒有醬油，就可以下單直接買。很多店的采購集合起來就可以批量，批量就可以向上游要價格，降低采購成本。如果這樣的話，夫妻店賺的錢多了，就可以設計一套VI，讓他們按照我們的形象進行裝修，就像一個小超市，我們再做一些系統，比如便民服務，把客人吸引住。
我們做這樣一個平臺，實現了終端的IT化，可以讓終端管理客戶，并且帶動了銷售額的提升，每一個店都轉型升級了。在互聯網時代，你的庫存有多少、經營流水等清清楚楚。這樣就可以建立一個風控模型，可以根據你的流水貸款給你，你的采購不花錢，你還錢的時候直接還到信用卡就可以了，這就變成了世界上最大的便利連鎖店。
你去日本，就發現線下購物太方便了，所以日本的電商就不發達。而中國線下購物不方便，各行各業的發展有些滯后，但是我們通過互聯網的模式，把這些便利店組織起來，讓便利店可以進行轉型升級。我們重建了規則，讓每個便利店按我們的規則來，重建一個大品牌叫做愛便利。這是磁云參與的一個項目，現在這個項目發展的非常好。愛便利很可能就是未來中國擁有便利店數量最多的連鎖組織。
如今資本的力量特別大，互聯網又代表了未來，你提前去布局一定能抓住未來，就能真正變成這個行業的領導者。在互聯網+時代，傳統的分銷商、經銷商都必須轉型，觀念也要轉型，要綁定一個平臺，變成這個平臺的一個深度的服務商。
在產業金融方面，我們目前還在探索。最終的歸宿是打通了B2B、O2O之后，通過互聯網解決行業的賬期問題，解決行業資源配置的問題，從而影響產業布局，這是互聯網+。
舉個例子，因為傳統的渠道都是加價模式，都是一個出廠價，一個批發價，還有一個零售價。因為物流成本、信息不暢通等影響，我們發現服裝行業有一個很大的機會，服裝的品牌商很多都做不大，做到20、30億就到天花板，我們有可能做一個上千萬億的服裝產業出來，我們認為要突破天花板，一定要改變規則。
傳統服裝是品牌商來設計，設計好了，下定單，然后6個月后生產出來。庫存到了終端服裝店，很多庫存賣不了，導致服裝業庫存嚴重過剩。這就是為什么成本價200多的衣服到市場要2000，因為多余的庫存增加了成本。如何讓制衣廠發揮它的主觀能動性?答案就是讓他有定價能力，有設計能力，讓他自己承擔庫存，當制衣廠自己承擔庫存的時候，他就必須了解市場，必須縮短生產周期。生產周期可以從原來的6個月降低到6、7天。終端采取加盟方式，不再承擔庫存。整個平臺采取分利模式。終端每銷售一件服裝，一掃條碼，就知道是哪個工廠生產的，100元的衣服，終端拿45塊，平臺分5快，工廠分50塊。
平臺根據大數據在算，這些終端在未來的一周能賣多少服裝，把生產計劃在這個平臺上進行調度。這種服裝哪個生產效率最高就讓誰生產，我們通過平臺實現數據的調度，通過這種模式，獲得了初步的成功。我們生產成本100多塊的服裝，到市場上就賣200多塊。我們做了試驗，我們的店沒有任何品牌，沒有任何市場營銷，但是他的銷量是其他所有品牌店的6-10倍，這個方式徹底改變了服裝產業。這個項目也是磁云參與的，叫大工廠。
所以現在各行各業機會巨大，但是這個機會不是簡單的去拷貝，也不是去優化。而是我們通過模式創新建立行業平臺。所以，互聯網+主要是模式創新，主要是B2B+O2O。可能我們最后干出來的樣子，和最初的藍圖是不一樣的，但你必須在學中干，干中學，必須要實戰，在實戰中不斷的學習。
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