方案策劃

時間：2022-06-07 11:25:07 策劃書

精選方案策劃模板匯編七篇

　　為了確保事情或工作有效開展，就常常需要事先準備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編精心整理的方案策劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

精選方案策劃模板匯編七篇

方案策劃篇1

　　一、活動目的：

　　1、通過活動，讓學生充分發揮自己的主體作用，成為活動的主人。

　　2、通過活動加強學生與教師、家長與孩子之間的情感溝通，觸動學生的心靈，讓學生了解老師的可親可愛之處，從而對老師、家人、朋友、社會懷有一顆感恩的心。

　　3、讓學生初步體會到愛是一種責任，培養學生對家庭、學校、社會的責任心。

　　二、活動主題：感恩的心

　　三、活動時間：xxx

　　四、活動地點：左家莊二小操場

　　五、活動來賓：部分退休教師、部分學生家長、社區領導、全體學生、教師及共建學校師生代表（安民小學）

　　六、活動設計：

　　（一）前期活動

　　1、“今天我留學”:開學典禮上公布到安民學校留學的學生名單（5年級每班10人），校長提留學寄語，發留學證件。

　　2、展板呈現感恩為主題的繪畫。

　　3、感恩樹：學校設立感恩樹，學生、家長和教師都可以將自己內心的感恩之情寫在卡片上掛到感恩樹上。（主題：帶著一顆感恩的心走進幸福樂園）

　　4、家長信：感恩的故事匯編

　　5、了解教師：每班分幾位教師，現場為老師送祝福（提前不讓全體教師知道）

　　6、各班剪紅色紙屑，放到心形的盒子中。（統一發紅色皺紋紙，規定紙屑、盒子大小，事先不告訴用途）

　　（二）現場活動

　　1、帶動唱：《感恩的心》——全校師生

　　2、介紹領導來賓

　　主持甲：在優美的音樂中，我們懷著一顆感恩的心在這里召開主題教育活動，今天我們首先要感謝來參加我們活動的領導和來賓，您的到來是對我們的關注、對我們的關愛、對我們的關心、對我們的支持與認可。

　　主持乙：現在就請允許我介紹今天到會的領導和來賓，他們是：

　　讓我們在一次以熱烈的掌聲對您的到來表示衷心的感謝！

　　主持甲：“禮誠善”的校園感恩的心主題教育活動現在開始！

　　主持乙：在明媚的陽光下，在“禮誠善”的校園里，我們能快樂的學習、生活，我們首先要感謝的是我們的當我們偉大的祖國！

　　主持甲：在活動開始之前，請全體起立！讓我們懷著一顆感恩的心，舉行升旗儀式！（不出旗，直接升旗）

　　第一部分：感恩父母

　　主持甲：祖國給了我們安定幸福的生活，媽媽爸爸辛苦的養育我們成長。

　　主持乙：全體家人呵護著我們的成長，我們才從一個嗷嗷待哺的小嬰孩變成了多才多藝、健康自信的小學生。

　　主持甲：走過小學的六年時光，中學的三年，高中的三年，大學校四年……到我們完全獨立參加工作，擁有自己的家，在這個過程中爸爸媽媽和所有的家人要為我們付出的真的無法計量……

　　主持乙：親愛的家人，親愛的爸爸媽媽，在您陪伴我們成長過程中，我們的成績令您驕傲，我們的任性也曾讓您傷心落淚……

　　l舞臺劇《一碗餛飩》

　　主持甲：《一碗餛飩》這個小小的舞臺劇，就這樣落幕了，在我們的生活中有時就會這樣，我們會對別人給予的小恩小惠“感激不盡”,對親人一輩子的恩情卻“視而不見”.可是，似乎我們覺得小女孩還是會和自己的媽媽說些什么，如果你是那個小女孩你會說些什么？

　　主持乙：讓我們高興的是，在我們的身邊就有一些同學在家里表現得特別好，他們能每天都和家人聊天交流，他們能尊重自己的家長，他們在家里為自己的家人做著自己力所能及的事，他們對家人的付出懷有一顆感恩的心。

　　今天我們將對這些表現突出的同學給予表彰：表彰優秀學生

　　第二部分：感恩教師

　　l詩朗誦《老師，我們愛您》

　　l學生送禮物、鮮花、巧克力

　　第三部分：感恩社會

　　1、留學生感言

　　2、安民風采展示

　　3、現場連線

　　4、領導講話

　　5、校長感言；合唱《相親相愛一家人》（四校校長、學生家長、教師、學生、社區）

　　6、在我們的心中灑下感恩的種子（不能告知全體教師、學生）

　　7、結束：帶動唱《表達趁現在》

　　8、領導留言：

　　結束語：我們們是小公民：學生可以將“禮誠善”觀察員觀察到的老人座椅問題當時遞交區政府，請給予解決。（散會后由小記者向領導遞送，向領導介紹“禮誠善”教育特色，在遞送時爭取能得到領導題詞）

　　（三）活動延伸

　　1、我為伙伴做件事：手拉后小伙伴在留學期間相互為對方做件事。

　　2、“禮誠善”觀察員：關愛社會，從我做起。

方案策劃篇2

　　燭光婚禮策劃1.場地布置

　　首先在舉辦婚禮時，場地的選擇是非常重要的。一般要根據自己所選擇的婚禮風格來確定。燭光婚禮的場地一般要求是全封閉型的，當然最好是不透光的，這樣才能讓燭光演繹出更好的浪漫效果。當婚禮進行時，把全場的燈光全部關掉，當然要留下一盞追光燈，照在新人的身上，會讓新人更加的耀眼，更能夠凸出婚禮的浪漫格調。

　　婚禮大廳的入口到儀式臺的背景處，新人最好要用L型的或一字型的紅地毯鋪著，在入口處用鮮花和紗幔做一個拱門，這樣在追光燈的照射下、燭光的襯托下，新人伴隨著花香攜手踏上紅地毯，便更好的表現出彼此共同邁進人生幸福的旅程之寓意。

　　燭光婚禮策劃2.現場配合

　　想要舉辦一場浪漫的燭光婚禮，不僅需要使用好泡泡機、造霧機、投影儀等電器，還需要各位工作人員做好婚禮現場的配合工作，這樣會讓整個婚禮變得更加的浪漫。

　　燭光婚禮策劃3.現場燈光

　　想要突出燭光柔和的浪漫，首先要控制好舉辦婚禮大廳的燈是可控制的。這樣當新人入場時，全場的燈關閉，燭光點燃，追光燈跟隨著新人一起踏上幸福的大道。這樣不僅僅突顯出燭光婚禮的氛圍，而且也會讓新人真正成為婚禮的焦點。

　　燭光婚禮策劃4.背景音樂

　　在運用好燈光的同時，更需要根據婚禮進行的每一個環節來播放出符合情結的音樂，在這樣全方位的烘托下，婚禮才能夠更加的浪漫。當然每一首音樂的存在都是可以表達出新人在婚禮上的心情和感動，為今生的幸福埋下伏筆，讓所有的甜蜜在婚禮這一刻綻放。

　　柔和的燭光跳躍出無數的火焰，讓這種暖和光芒伴隨著新人一生一世。經過本文的介紹之后，想必大家都有了一定的了解，希望能能夠帶給大家更多的幫助。真正讓小小的燭光演繹出今生最大的浪漫，讓新人體味在一起的幸福。準備結婚的你趕快一起來看看此方案吧，相信定會為你提供有利的信息資源哦!

方案策劃篇3

　　一、市場狀況分析

　　1. 市場現狀:

　　相對于歐美競爭激烈的糖果市場來講，中國糖果市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、發展潛力巨大，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級糖果企業已經全部進入中國，在成都超市中可見的進口或合資糖果品牌已多達100多個，進口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進程競爭企業相當激烈，奶糖市場：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克，阿爾卑斯，優哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業。奶糖未來發展趨勢是高端，營養綠色高科技，估計占糖果市場容量的24%。目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發展潛力。我國糖果企業有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業有230家，可以說競爭相當激烈。20xx年，國際原料價格上漲，國內的大部分糖果企業在日趨激烈的市場競爭下，營銷成本大幅度提高，企業盈利能力普遍下降。一部分企業為了在市場中求生存，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉變。品牌力決定利潤率，企業品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產品十分關鍵。

　　2、產品特點：

　　（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。

　　（2）產品種類和口味很多，在原有口味基礎上不斷開發新口味產品滿足不同消費者的需求。（3）產品口味醇正獨特給人的是甜蜜幸福的意境美。

　　3、產品定位

　　給人快樂享受的糖果。品質：綠色/健康品牌口號：阿爾卑斯, 忍不住的快樂誘惑好者的心

　　3.產品市場定位

　　（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標顧客定位：兒童和青少年。

　　二、市場定位

　　1、市場選擇：中國大眾消費市場

　　2、消費者定位：

　　8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學生和年輕白領。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費的主力軍。多數是自身消費，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節等節日購買較多。

　　3、包裝定位：

　　阿爾卑斯同一產品，可適應不同的市場需求，賦予不同的市場定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進入不同的'市場，吸引不同的消費者。

　　三、阿爾卑斯紙盒包裝設計

　　1、主打系列：推出以“七彩情人節、浪漫情侶”打造情人節超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會過節!

　　2、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”。“阿爾卑斯,見證幸福每一刻 ”

　　3、包裝特點：

　　意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商，擁有一系列優質創新的產品，阿爾卑斯（"ALPENLIEBE）更是享譽全球的著名品牌。最著名的要數阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍，每顆ALPENLIEBE都選用金箔紙獨立包裝，陳放在紙質或膠制內，意念新穎獨特，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質包裝盒，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎上在塑重新包裝。

　　4、包裝色彩特點：

　　以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍色，綠色系列為主，體現“幸福每一刻” 純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數量與口味的獨特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個另一半都驚喜倍感。

方案策劃篇4

　　一、活動時間：某年某月某日

　　二、活動人員：全體公司成員

　　三、活動地點：某某山

　　四、活動目的：

　　1、希望通過本次活動，給大家留下美好的回憶。

　　2、通過本次活動促進一下公司新老職工的交流，彼此之間加深了解。

　　3、培養公司職工的團結協作能力和團隊意識，使職工能夠充分認識到集體的力量。

　　4、讓職工們離開城市的喧囂，親近自然，放松身心，回歸自然。

　　5本次爬山活動既是一次旅游，也是一次身材磨煉，同時也以此為契機，加強職工進行體育磨煉的意識。

　　五、活動具體實施方案

　　1活動日期：某年某月某日

　　早上8：00公司集合。8：20出發。9：00左右到達，開始登山比賽。

　　游戲環節、拓展項目環節;中午簡餐環節。下午16左右返回，晚飯聚餐。

　　2、活動地點：某某國家森林公園

　　3、活動項目戶外爬山，團隊比賽以及拓展游戲項目。

　　4、活動參與人員：

　　5、預算費用：

　　6、活動策劃人：

　　7、安全保障預員：

　　六、活動團體游戲

　　1、爬山比賽

　　2、游戲名稱：交換名字

　　3、猜詞游戲

　　七、活動注意事項

　　1、在活動期間，參加者應特別注意安全，一切同從指揮，嚴格禁止脫離組織擅自行動。

　　2、各位成員務必團結協作，互相幫助，共同進退。保護環境，除了笑聲什么都別留下，除了回注意事項

　　3提醒全體同學們出發前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態，方便聯系。

　　4出行時由同學們自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車藥等等，以處理突發狀況。

　　八、應急預案

　　1、如果5月15日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。

　　2、如果出發前出現有因身體不適不能參加，對該全體職工進行合理安排，讓其留下休息。若發生在游玩過程中，則應當就近聯系負責人，并及時聯系醫生，事先由負責人了解景區的緊急電話。

　　九、最后提示各位參與者貴重物品，貴重財物不要隨身攜帶，以免丟失。

方案策劃篇5

　　活動主題：你畫我猜考量默契趣味游戲

　　一、活動目的

　　為豐富我系同學的課余生活，策劃組織這個游戲項目，營造充滿活力和健康向上的校園氣氛，增進部員和同學之間的團結和友誼。《你畫我猜》兼具娛樂性和益智性，結合了當下網絡流行的游戲方式，以小團隊為單位進行不同形式的畫猜輪次，簡單易懂，在比賽中享受快樂。

　　二、活動組織

　　1)活動總負責：張祎蘇琳

　　2)活動策劃：蘇琳王可佳

　　3)活動安排：蘇琳王可佳

　　4)活動地點：北京聯合大學師范學院 124教室

　　5)活動時間： 5月4日5月15日

　　6)參加人員：電氣系所有同學均可報名參加

　　三、活動內容

　　1、前期準備：

　　1)5月2日開會安排工作：由蘇琳，沈世玄安排工作，具體說明活動內容主題，并且以個人的方式通知到班級。

　　2)5月3日將印發的宣傳材料分派給各個班級負責人。

　　3)5月4日宣傳部板報出版。

　　4)5月15日之前活動完畢

　　2、比賽過程：

　　活動主要面向電氣信息系廣大學生。

　　以班級為團體，每個團體三個人。電氣系個班，賽前抽簽分組，分為abcd組，每組兩個班。

　　比賽進程：

　　小組賽:abcd四個組，每個小組通過第一環節{右手畫}決出前四強。

　　四強再分為兩組，每組以第二環節{左手畫}決出前兩強。

　　最后兩強第三環節{計算機畫圖軟件}決出最后冠軍。

　　四、注意事項

　　本次比賽，以友誼第一為基本，各裁判員要做到公正公平，具體安排如下：1)生活部后勤組負責比賽現場的秩序。2)所有人員要對自己的行為負責，出現違反比賽規則的同學可終止其參賽。3)關于本次活動的未盡事宜，生活部干事將另行通知。

　　五、后續工作

　　1)宣傳組負責撰寫此次活動宣傳稿件。 2)部員可以就此次活動，提出意見及建議。

　　系學生會生活部

　　20xx年3月1日

方案策劃篇6

　　一、活動簡介

　　萬圣節是西方國家的傳統節日，此時也是祭祀亡魂的時刻，在避免惡靈干擾的同時，也以食物祭拜祖靈及善靈以祈平安渡過嚴冬。在這個秋高氣爽的日子里，就讓我們一起相聚阿拉丁農場，來體驗一個不一樣的萬圣節吧!自制南瓜燈、瘋狂cosplay、魔術表演、冷餐派對……精彩不斷，歡樂不停，只等你來!

　　二、活動對象

　　小朋友和爸爸媽媽們

　　三、活動時間及地點：

　　20xx年11月1日下午2點至晚上9點，成都市新津縣方興鎮白鶴村阿拉丁農場

　　四、活動流程

　　1、14:00 達到農場，簽到登記

　　歡迎大家來到阿拉丁農場做客，今天就讓我們一起在阿拉丁的美麗田園里，感受一個別開生面的萬圣節。

　　2、14:00—15:00 農場參觀+喂養小動物+蔬菜采摘

　　活動的開始，讓我們一起去認識阿拉丁，在游園的過程中，我們將帶領大家認識并喂養各種各樣的小動物，并認識和采摘各種新鮮健康的有機蔬菜，讓我們一起來感受秋收的快樂。

　　3、15:00—15:30 萬圣風情交流會

　　萬圣節到底是什么?又有哪些習俗呢?現在就讓我們一起跟隨阿拉丁農場的老師們，來了解一下萬圣節的知識吧。為接下來萬圣節活動做好充分的準備。

　　4、15:30—16:30 南瓜燈制作大賽

　　作為萬圣節的象征物品，千奇百怪的南瓜燈真是可愛至極。小朋友們想不想擁有自己獨一無二的南瓜燈呢?現在就讓我們一起來動手吧，讓我們發揮無限創意，和爸爸媽媽一起制作南瓜燈吧!并且我們將評選出最有創意的南瓜燈，獲獎者將得到阿拉丁農場準備的豐厚禮物哦!

　　5、16:30—17:30 魔幻一刻

　　在這個充滿魔幻的節日里，怎少得了魔術來助興呢?阿拉丁農場特別為大家準備了精彩的小丑魔術表演，并且魔術師還將親自教小朋友一兩個簡單的魔術，讓我們在感受魔術魅力的同時，也能學一兩手，真是其樂無窮啊!

　　6、17:30—18:30 瘋狂cosplay

　　萬圣節當然少不了奇特的節日裝扮，阿拉丁農場專門請來了化妝的老師，并準備了豐富的裝扮材料，讓我們也來感受一下萬圣鬼魅裝扮的無窮樂趣吧!化妝好之后，讓我們來一個別樣的t臺秀，看看誰能獲得今日的最佳著裝大獎。

　　(注：農場材料有限，有條件的家庭請自備一些裝扮用品)

　　7、18:30—20:00 冷餐派對

　　經過一下午的勞累，想必家長和小朋友都處于饑餓狀態了，接來下是我們阿拉丁農場為大家提供冷餐會的時間。我們精心準備了各種美食，伴隨著熱情的篝火和輕快的音樂，讓我們來感受一次真正的西式派對。

　　8、20:00—20:30 萬圣節祈福活動

　　基于萬圣節傳統的繼承及發展，讓我們一起在草坪中央點燃蠟燭，為每個逝去的生命祈福。

　　9、20:30 活動結束

　　農場的夜晚繁星點點、蟲鳴四起、曲徑幽香，這些是在城里不常看到、聽到、聞到、感觸到的大自然的饋贈。建議有帳篷的家庭可以在我們農場露營，讓我們一起聽蛙聲、數星星，相信這樣體驗一定會讓你勾起對田園生活的向往。

　　五、費用情況：

　　1、收費標準：小朋友200元/人，大人100元/人

　　2、費用包含：所有活動項目費用及晚餐。

　　3、其他說明：小朋友和爸爸媽媽們在活動中所采摘的蔬菜都將作為禮物贈送給大家。此外，活動游戲中的獎品也都不需再付費，由阿拉丁農場贈送。

　　六、報名方式：

　　1、現場報名：請蒞臨阿拉丁農場進行現場報名

　　2、電話報名：請撥打028—69159988進行電話預約

　　3、為保證活動質量，此次活動限額接待30組家庭，請有意者趕緊報名哦!

　　七、溫馨提示：

　　1、入秋啦，農場早晚溫差大，請家長朋友們為自己及孩子準備適當的衣物。

　　(注：11月初農場氣溫白天約15度左右，請為孩子準備適當衣物，且由于戶外活動可能會有意外摔倒的情況會弄臟衣物，請為孩子多備一套衣物)

　　2、cosplay環節農場裝備有限，有條件的家庭請自備一些裝飾用品。

　　3、需要在農場露營的家庭需自帶帳篷等露營裝備。

　　(注：農場可免提供露營場地、洗漱房間、第二天早餐及必要幫助，但露營裝備需自備)

　　4、有任何疑問請致電69159988咨詢(上午8點至下午6點)，或致電13684005238(上午8點至晚上10點)。

方案策劃篇7

　　一、意濃咖啡廳發展的兩個階段:

　　A，艱苦創業階段。開業初期是人、物、財短缺的艱苦階段，在這段時間我們要面臨好些的困難，因此這段時間我們要以過硬的服務，信譽，質量打好開業后的基礎，為以后的工作做好鋪墊。

　　B,發展階段。在樹立好前期階段后，采取營銷進攻法，進攻那就最好的防御，利用營銷手段，占領市場。

　　二、意濃咖啡廳管理的兩個階段:

　　A,模糊管理階段。開業初期對幾個管理有好些不明確的方面，只能憑借經驗管理，因此我們需要嚴格的管理辦法，對每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以后的管理做好定位工作。

　　B,質量管理階段。開業一段時間后，對基本的分工，及管理漸漸有所明確，這時候，我們要采取定位制度管理，對每件事情采取定位制度管理，嚴格按照規章制度來，以便以后便于管理。

　　三、在這些管理都到位后，要以服務豎質量，以質量豎形象，最后要以形象豎品牌！！

　　其實說實話，意濃咖啡廳主要講究的那就環境布置，講究得那就品味，因此環境的設計占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服務占到百分之十，一個好的管理也起啦很大的作用，要記住無規矩不成方圓，因此哪些都有要有個制度管理，分工要具體，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。

　　一、產品介紹：

　　意濃咖啡廳是地點位于我校圖書館三樓。目前主要的經營項目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。

　　在中國，絕大多數消費者把吃西餐當作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費的體現，是與千千萬萬普通的大學生無關的一種存在。

　　在城市學院，名為雙魚座意濃咖啡廳，將成為同學相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。

　　創辦意濃咖啡廳的主要目的是給我校在校學生提供實習的機會,讓學生在學習的同時參與實踐,從而增高學生的綜合素質,因此,由在校本科學生擔當意濃咖啡廳的所有管理和服務人員

　　是該意濃咖啡廳的一大特色。

　　二、市場狀況分析

　　1．消費者需求分析。

　　對家庭經濟充裕的在校大學生，他們在校期間的業余時間大多用來發展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經濟上尚未獨立，但已是消費創新的主力軍之一：今天的大學生消費已經不僅僅為啦滿足生存的需要，更多地是為啦展現自我創新能力、向社會展示新潮前衛。學生手中的錢多啦，其消費領域也越來越寬。目前擁有手機、CD機、電腦等高等消費品的大學生日漸增多，旅游、同學聚會和戀愛消費也日趨增加。

　　目前大學生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀念淡薄、消費結構存在不合理因素、過分追求時尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費不僅僅是個人行為，還會受到社會的政治氣候、經濟狀況、文化環境等因素影響。

　　學生到意濃咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學生有相當一批咖啡消費者是因為文化和時尚而消費咖啡，但在很大一部分學生人看來，西餐廳與中餐廳沒本質的不同，學生更注重實際，從很大水平上講，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先，為啦消除人們對西餐的隔閡，雙魚座意濃咖啡廳將自己的定位調整為以中檔消費者為主，在原來的基礎上實行全面降價。在營銷策略上實行“欲取先予”，進行市場開發，讓更多的學生消費者走進意濃咖啡廳。

　　2．消費者分類。

　　(1)外來人士。高校是一個知識分子呆的方面而且也是文化中心，商務人士和游客能夠把對西餐的需求與消費帶到啦學校，促進啦西餐業的發展，帶動這個產業的發展。

　　(2)環境特別需求者。雖然有的學生對西餐的消費不像白領階級那樣包涵對西方文化的消費，但對西餐廳特別的環境，還是有需求的。西餐廳的環境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。還一些人把在西餐廳或意濃咖啡廳當作思考、獨處或處理幾個工作的場所。

　　(3)追求時尚者。由于大學生是追求時尚的年青消費群體。他們追求品味和個性，又不宥于固定的模式和框架，消費能力從總體上講比較有限，但群體規模大，對西餐的認同水平高，他們都對西餐消費起到啦推動作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節時尤其明顯。

　　3．競爭者分析。

　　現有競爭者主要有三類：

　　一類是奶茶店，主要面向低檔消費者，這一類消費者居多，我們學校周圍奶茶1元/杯，還提供座位和桌子來方便學生交流，環境雖然差一點，但奶茶店是我們最首要的競爭者

　　另一類是比較高檔專業的KTV，主要面向學生唱歌喝酒。這類餐廳環境閑適，風格獨特。

　　這類餐廳更適合中高檔消費群體，在我們學校周圍通常價格在20元/時，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點我們咖啡店需要留意一下，價格略低于意濃咖啡廳又高于奶茶店，面對的主要是對環境有特別需求者和追求時尚者。

　　最后一類那就和我們一樣的意濃咖啡廳，我們學校附近沒意濃咖啡廳，因此現在意濃咖啡廳最首要的對手是前兩類，市場的競爭仍是非常激烈的。而我們的意濃咖啡廳是城市學院內唯一一家，在周圍也是規模最大的一家，只要做好宣傳和市場細分，我們能夠壟斷這個市場。

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