【推薦】營銷策劃方案集錦六篇
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預先準備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的營銷策劃方案6篇，希望對大家有所幫助。
營銷策劃方案 篇1
第一部分
市場分析與啟示
一、市場背景
二、旅游休閑趨勢
三、景區所在區域旅游客源態勢
四、景區所在區域旅游市場定量調查研究
(一)區域旅游市場定量調查報告
(二)基本市場參數分析
1.游客對景區的評價
2.對景區的地位認知
3.周邊景點對景區的影響
4.對景區認知、參與的動因
5.對景區的形象概念聯想
6.景區xx產品的市場依據
（三）市場調研綜合分析結論
（四）項目SWOT（深層次）分析
五、項目主要問題分析
（一）市場定位的問題
（二）產品定位的問題
（三）渠道定位的問題
（四）價格定位的問題
（五）品牌建設的問題
（六）傳播的問題
第二部分營銷戰略
一、戰略方針與目標
（一）近期戰略
（二）中期戰略
（三）長期戰略
二、以品牌經營為核心的長期營銷策略
三、品牌戰略建議
（一）品牌規劃4WH
Whereisthebrand?現狀
Whyisthebrandthere?緣由
Wheresouldthebrandgo?方向
Howthebrandgetthere?彼岸
（二）品牌策略
1.目標市場定位
大眾市場
利基市場
區別化細分市場
目標市場地域區隔圖
2.品牌內涵（文化）
3.品牌核心價值（承諾）
4.品牌個性（差異化）
5.品牌聯想
（三）品牌延伸策略
（四）品牌宣傳口號
第三部分年度營銷策劃
一、營銷目標
二、營銷策略
市場攻略之一：集中化——發展核心競爭力
市場攻略之二：差異化——樹立權威性品牌形象
市場攻略之三：渠道延伸銷售——深度開發渠道
市場攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行業捆綁營銷
市場攻略之五：更新推廣模式，實行整合傳播
市場攻略之六：臨門一腳的實效戰術
三、目標消費群定位
四、營銷組合
（一）產品策略
1．產品項目規劃
觀光產品
服務產品
體驗產品
文化產品
旅游紀念品
延伸產品
2．景區布局建議
（二）價格策略
（三）促銷策略
（四）渠道策略
第四部分整合傳播策略及傳播推廣策劃
一、整合傳播策略
（一）市場概念
銷售主張USP
銷售承諾
（二）市場主題（訴求/賣點）
（三）廣告宣傳口號
（四）傳播策略方向
1、對品牌的幫助
2、對業務的幫助
（五）傳播目標
初期——品牌概念導入期
中期——品牌形象提升期
后期——品牌價值提升期
（六）媒體、活動組合策略
二、傳播推廣策劃
（一）推廣策略
1、根據各階段傳播目標將廣告表現作形象統一
2、建立品牌形象，倡導消費主張
3、展示目標愿景
4、凸顯廣告情感訴求
（二）廣告推廣
5、廣告創意、表現策略
平面媒體
電視片
6、廣告媒體選擇建議
常規廣告
促銷、活動推廣媒體
（三）軟性宣傳
（四）促銷推廣
1、聯合促銷活動
2、業界展覽會
3、常規促銷手段：
針對旅行社
針對導游
針對出租司機
針對散客
針對回頭客
針對學生
針對兒童
針對家庭
......
（五）活動推廣
三、宣傳促銷用品
（一）常規宣傳促銷用品
現場POP
海報
DM
宣傳冊
多媒體光盤（附宣傳片創意）
禮品
贈品
（二）景區推廣新思路——門票功能的擴展及作用
1.充分利用門票的傳播價值
2.提升景區門票的收藏價值（定位門票的附加內容）
3.賦予門票使用的二次功能（定位門票的使用功能）
門票設計方案
四、特色旅游紀念品
五、市場推廣預算方案
推廣項目
推廣形式
第三方費用
年度預算合計
營銷策劃方案 篇2
一、項目概述
報刊發行數據庫營銷項目以寄送數據庫商函形式向目標客戶傳播報刊產品等信息，通過信息反饋鎖定客戶，并開展上門收訂。主要流程為：報刊發行專業負責組織暢銷報刊產品；名址數據部門根據報刊目標客戶特征，分析郵政企業現有名址客戶數據，確定目標客戶；函件專業設計數據庫商函，向目標客戶發送報刊產品等信息，并及時收集客戶反饋信息；最后安排投遞人員以贈送樣刊的形式開展上門收訂。
二、項目產品及實施單位
（一）項目產品：省公司確定21種期刊作為全網性營銷產品。
（二）項目實施單位：以長春、吉林、延邊三個地市作為實施項目單位。
三、商函投放數量標準及費用處理
（一）投放數量標準：預計首批投放數量35000封，其中長春2萬封，吉林1萬封，延邊5000封。投放范圍為市區。
（二）費用處理：商函印制費用和郵寄費用在省公司業務宣傳費中予以列支，各地市函件局按1。40元/封標準與省
公司統一結算。
四、項目實施流程
本項目實施流程共分七個步驟，分別是組織報刊產品、數據篩選、營銷設計、商函寄遞、收集反饋信息、上門跟進收訂、營銷效果評估。每個步驟的具體工作內容和要求如下：
（一）組織報刊產品
落實時間：20xx年12月12日至12月15日
省報刊發行公司負責從暢銷辦刊中選擇21種報刊作為項目產品，由省公司提供報刊宣傳圖片、文字等素材，向名址分析人員提供報刊分類，報刊產品特點和目標讀者特征，以便名址分析人員分析、篩選名址。
（二）數據篩選
落實時間：20xx年12月15日至12月30日
省公司名址中心牽頭，長春、吉林、延邊局名址中心及函件局名址分析人員根據報刊產品的定位和目標人群特征，在本地名址庫中精選目標客戶數據，由報刊發行專業對名址數據進行有效性驗證、現有訂戶排除等處理后，作為商函寄遞對象。
報刊發行部門還可分局報刊關聯度分析，篩選出部分現有訂閱人群數據，作為本次項目交叉營銷對象。
（三）營銷設計
落實時間：20xx年12月26日至12月29日
營銷設計包括以下幾個環節：
1、誘因設計：結合吉林省報刊發行實際情況，以及刊社的具體意見，綜合設計了贈送樣刊作為反饋誘因。
2、反饋渠道設計：報刊發行專業與函件專業共同設計反饋渠道，方便目標人群反饋信息。全省信息反饋渠道主要通過11185電話熱線和短信反饋二種。短信發送內容為“城市代碼+數據編碼+樣刊代碼”，其中，城市代碼見項目實施城市名單（附表1），樣刊編碼見報刊發行數據庫營銷產品（附表2）。
3。商函信封和內件設計：省函件廣告公司直郵團隊和長春市郵政函件局負責信封和內件設計。根據報刊發行專業提供的報刊宣傳素材，結合數據庫商函設計特點，在商函信封和內件設計中，從內容呈現、色彩搭配、誘因和反饋渠道突出等要素出發，提高信件開拆率和反饋率。
(四)商函寄遞
落實時間：20xx年1月5日至1月10日
項目組要注意安排商函寄遞計劃，要求做到：家庭類地址郵件周四投到；企業地址郵件周二、周三投到，避免周一、周四、周五投到。函件部門將商函制作好后直接封發到投遞局。寄件人地址設計為本市報刊發行局，由報刊發行部門統計退信數量后，轉交名址部門開展退信分析。
（五）收集反饋信息
落實時間：20xx年1月5日至1月20日
函件部門負責回收處理各渠道的反饋信息，并將信息及時反饋給報刊發行、投遞部門。反饋給報刊發行及投遞部門的客戶信息應包括：“姓名+地址+電話號碼+所選贈品+上門服務時間”。報刊發行部門根據反饋信息情況配好樣刊，并交至投遞部門，由投遞部門按要求上門服務。
（六）上門跟進收訂
落實時間：20xx年1月6日至2月5日
上門服務前，報刊發行部門要做好對投遞員的營銷話術培訓。在贈閱樣刊發出3個工作日后回訪送達對象，并開展收訂工作。報刊發行或投遞部門要及時將訂閱信息反饋到函件部門。
函件部門要在商函投放10個工作日后，將沒有退信也無信息反饋的用戶數據篩選出來并反饋至投遞部門，由投遞人員直接上門營銷。
（七）營銷效果評估
落實時間：20xx年2月9日前
函件與報刊發行部門共同記錄流程各個環節的數據信息，并形成統計報表。主要統計數據包括：商函寄遞量，信息反饋量（短信、回函、回電等）、訂閱訂單數量等。及時從誘因設計、數據質量、信息反饋效果等角度評估項目營銷效果。
營銷策劃方案 篇3
活動時間：
20xx年3月10日—15日
活動主題：
情系 3.15 愛心連萬家
活動地點：
購物廣場業態、綜合超市
副 題：
關注 3.15 投訴有理更有禮
活動內容：
一、超市“五優”鄭重承諾
1、 優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。
2、 優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、 優異的服務品質： 3.15 當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、 優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。
5、 優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買 3 送 1 活動。
二.、超市誠信——與您互動消費者權益日.
1、 消法咨詢： 3 月 15 日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。
2、 請您監督：提前招募消費者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的'監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值 20 —— 100 元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、 您的新衣 我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿 80 元均可獲贈價值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿 120 元獲贈價值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿 160 元獲贈價值 50 元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)
②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿 120 元均可獲贈價值 10 元的禮品一份；滿 180 元獲贈價值 20 元的禮品一份；滿 220 元獲贈價值 30 元的禮品一份。(多買多送，送完為止) ③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、 雞年有好味 養好您的胃
①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。
②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿 20 元均可獲贈鮮雞蛋 3 只。(多買多送)
⑵限時特價水果 1 元 1 斤。( 3.15 當天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ；每人限買 2 斤)
四、特別企劃：
情涌柳北超市——購物淘金在柳北 來柳北超市
獲幸運之獎：
3.15 當天，在超市內不同的地方放置 10 套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信 購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值 50 元的獎品一份。(每人限找一套)
活動配合：
商品行政部安排促銷活動細則 采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動 營運部實施活動計劃 企劃中心制定方案及實施廣告項目
廣告支持：
1、 柳州廣播電視報( 1 期)
2、 柳州日報、晚報中縫( 3 期 提前 2 天發布) 3、 店內 pop
營銷策劃方案 篇4
每個女孩心里都有一個夢：在金色的季節里，手捧潔白的鮮花，身穿大大拖尾的婚紗，輕挽愛人的手，站在圣潔的教堂里，舉行一個神圣的教堂婚禮，接受主的祝福，與愛人共同許下今生的誓言…
婚禮時間：20xx年12月20日
星期二
婚禮地點：臨沂天主教堂
婚禮前兩周：發送請柬，到教堂的應該是雙方父母、主要親屬和特別親近的朋友，其他大部分賓客可直接請他們到舉辦婚宴的飯店
婚禮前一周：進行新娘的皮膚護理和發型修剪，同時與神父聯系進行一次彩排，與攝像師、化妝師等人隨時保持聯系，及時得到關于婚禮當日應注意問題的提示
婚禮前兩日：與即將參加婚禮的賓客落實到場時間和具體人數，布置教堂，精心準備兩個花籃送到教堂以示對圣母的敬意
婚禮當天流程：6:30新娘開始化妝，要求8:00前完成7:00花車布置完成，新郎準備出發迎接新娘 8:00新人共同前往教堂參加婚禮 9:00教堂婚禮開始 10:00在唱詩班的頌歌中，婚禮結束，在和神父、來賓合影留念后，在繽紛的花瓣雨中走出教堂。教堂前留影。 11:00新人到達婚宴現場
教堂儀式流程：
1、來賓入席；
2、奏樂（結婚進行曲）、親友點蠟燭；
3、牧師領唱歌班進場；
4、牧師宣布婚禮開始；
5、伴郎、伴娘、新郎陸續進場；
6、女方家長執新娘進場（全體起立）
7、女方家長入席
8、唱歌班吟唱圣歌（或有關婚姻的歌曲）
9、禱告、獻詩；
10、神父證婚；
11、新郎、新娘簽字：
12、新郎新娘互戴婚戒、宣誓；
13、獻詩（祝福的話）；
14、謝恩（新郎新娘向雙方家長獻花或行三鞠躬禮，向來賓致謝）；
15、禮成。
教堂儀式重要環節：
新郎在伴郎的陪同下，在圣靈前等待新娘；新娘身穿白色婚紗，頭帶鮮花，手捧捧花，在《婚禮進行曲》的伴隨下，由父親攜領，緩緩走向圣靈前，交付給新郎，婚禮開始……
神父面對新婚人和祝賀者，新娘在他的右側，新郎在左側， 宣讀：主啊，我們來到你的面前，目睹祝福這對進入神圣婚姻殿堂的男女。照主旨意，二人合為一體，恭行婚禮終身偕老，地久天長； 從此共喜走天路，互愛，互助，互教，互信；天父賜福盈門；使夫婦均沾洪恩；圣靈感化；敬愛救主；一生一世主前頌揚。
質問：在婚約即將締成時，若有任何阻礙他們結合的事實，請馬上提出，或永遠保持緘默，神父接著說： 我命令你們在主的面前，坦白任何阻礙你們結合的理由。 神父對新娘說：（新娘名），你是否愿意這個男子成為你的丈夫與他締結婚約-無論疾病還是健康，或任何其他理由，都愛他，照顧他，尊重他，接納他，永遠對他忠貞不渝直至生命盡頭- 新娘回答： 我愿意。 神父又問新郎：（新郎名），你是否愿意這個女人成為你的妻子與她締結婚約-無論疾病還是健康，或任何其他理由，都愛她，照顧她，尊重她，接納她，永遠對她忠貞不渝直至生命盡頭- 新郎回答： 我愿意。
宣誓
新郎面對新娘拉起她的右手，說： 我以上帝的名義，鄭重發誓：接受你成為我的妻子，從今日起，不論禍福，貴賤，疾病還是健康，都愛你，珍視你，直至死亡他們放下手。然后新娘舉起新郎的手： 我以上帝的名義，鄭重發誓：接受你成為我的丈夫，從今日起，不論禍福，貴賤，疾病還是健康，都愛你，珍視你，直至死亡 ，他們放下手。祝福與交換婚戒
神父對戒指企求主賜福： 主啊，戒指將代表他們發出的誓言的約束，然后神父拉起新娘和新郎的右手，說： 新娘新郎互相發誓畢接受了戒指。我以圣父圣子圣靈的名義宣布你們結為夫婦。上帝將你們結合在一起，任何人不得拆散
神父祝福新人道： 圣父圣子圣靈在上，保佑你們，祝福你們，賜予你們洪恩；你們將生死與共，阿門。我主洪恩與你們同在。 新娘與新郎站起身來面對面。神父說：（新娘名），（新郎名），我已見證你們互相發誓愛對方，我感到萬分喜悅向在坐各位宣布你們為夫婦，現在新郎可以吻新娘了。 夫婦親吻
宴會流程：
12:40樂隊奏樂，賓客陸續進入餐廳，可以享用餐前開胃小菜和飲料；
13:10 新人進入餐廳后上第一道菜，侍者們給客人斟香檳，重要來賓致辭；
13:40 開胃菜后，新郎新娘跳第一支舞。伴郎伴娘及其他客人隨后進入舞池一起跳舞；
14:00 重新入座等待主食；
14:30上甜點的同時，繼續舞會；
15:00 新娘拋花束，未婚女性朋友搶捧花；
15:20新郎新娘一起切蛋糕；
15:30新人在客人們間穿梭為他們的光臨表示感謝；
16:10宴會結束，新人送賓客
營銷策劃方案 篇5
打造強勢品牌是每一個企業的追求。如何通過營銷策劃活動實現強勢品牌定位呢？這幾乎已經成為很多企業的心頭之痛。打造強勢品牌、打造強勢品牌品牌定位已經成為企業找到營銷策劃公司首要探討的核心問題。這一點，充分說明企業家們已經意識到了強勢品牌與品牌定位之間存在著某種必然的關聯。任立軍創新性地提出強勢品牌五段定位法，運用到企業營銷當中，取得了非常好的營銷效果。
需求體驗導向定位
進入營銷3.0時代，新生代消費群越來越重視消費體驗，更有部分前衛消費者或者品牌和產品的超級粉絲開始不滿足于簡單的消費體驗，繼而追求產品創新、品牌打造、市場運營的參與體驗，我們把包括消費體驗、產品創新體驗、品牌建設體驗、市場運營體驗等所有給用戶和消費者帶來的體驗稱為需求體驗，越來越多的企業開始拉攏消費者進入到產業鏈和價值鏈的創造中來，從中獲得更多的品牌和產品靈感。風靡全國的小米手機就是以需求體驗為導向的定位模式，更加個性化、更加人性化、更加前衛的工業設計、更加高端的產品品質，無不滲透著小米粉絲們的心靈結晶。
創新創造導向定位
喬布斯曾說活著就是為了改變世界，雖然喬布斯已逝，但蘋果仍然如“斯”，20xx年取得了不朽的銷售業績。源于什么？恐怕主要還是兩個字“改變”，我們可以理解為創新創造，所以一提到蘋果電腦，就使人馬上聯想到更為個性化的、更加前衛的造型設計和產品高端特質。再比如汽車品牌，一提到奔馳汽車，就使人能聯想到精湛的德國制造工藝和豪華的設計，一提到寶馬汽車，就使人聯想到超級的駕駛體驗，一提到沃爾沃汽車，就使人對于其的安全性能倍加贊賞，等等。
“二創”永遠是那些超級品牌選擇的定位導向，很多企業執著于創新創造，“創”不驚人死不休。
競爭競合導向定位
所謂競爭競合導向定位，就是指企業采取競爭或者競合式的導向定位原則，前者通過制造強烈的競爭氛圍，逼迫對手犯錯，擊敗對手；后者通過建立強大的競合體系，導致競爭對手進入難度增加，競爭成本增加。
微軟是一個典型的競爭導向定位和競合導向定位例子。比爾?蓋茨總是強調，在激烈競爭的市場上，微軟的生命只有18個月。正是這種危機意識和強烈的競爭導向促使微軟的產品創新速度不斷刷新。一方面，微軟通過不斷的技術更新持續地給予競爭對手壓力；另一方面，微軟通過與行業內企業進行合作，建立起強大的以市場競爭為目的競合網絡體系，讓其他競爭者望而卻步。也因此，微軟曾經面臨著諸多的詬病和指責，甚至受到來自于各國政府的反壟斷調查。
價格價值導向定位
價格與價值的確是一對微妙關系的姐妹，人們總是期待著用最低的價格甚至免費來獲取價值，然而，企業卻不能把最小的價值賣出離譜的價格——企業要以最為合理的價格銷售給消費者產品和服務，期望消費者能夠獲得最大的價值。這就是價格價值導向定位的精髓。
當然，目前仍然有很多企業將二者分開進行單獨定位導向來使用。很多處于價格戰漩渦的品牌就是以價格為導向的定位方式，比如中國絕大部分掛面企業，當然其中一枝獨秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位，并取得了成功，價值定位導向就是陳克明的選擇。
把價格與價值定位做到極致的企業是中國的聯想集團——當然，聯想現在完全可以稱之為世界的聯想，做為中國人我們仍然喜歡稱它為中國的聯想。當然，飲料行業的娃哈哈集團也是采取了這樣的定位原則。它們游刃有余地在價格與價值之間找準了定位標準，保證了消費者對于價格和價值的超級滿足感，正因為如此，它們的市場份額始終保持領先地位。
理念文化導向定位
營銷3.0時代，新生消費群對于理念文化的追求超越了產品和服務本身，新理念新文化讓很多80后90后的新生消費群趨之若鶩，理念和文化已經不再是做為一種產品和服務獨立存在，更多地通過各種形式被傳統的產品和服務所吸收，成為傳統的產品和服務的創新的重要組成部分，并在品牌營銷中發揮著不可替代的作用。
營銷策劃方案 篇6
市場營銷112班:
組長:劉志青（36號）——負責撰寫方案計劃書、收集資料
組員：李秋鳳（16號） 吳娣（17號）——負責策劃組織
梁輝雨（41號） 凌文彬（42號）——負責市場調查
潘婷洗發水營銷策劃書
一、 市場分析
洗發水作為生活中的必需品，銷售量毋庸置疑比其他高消費品或者護膚品有市場，而且潘婷洗發水是寶潔公司的一大品牌，隨著人們對品牌意識的增強，雜牌洗發水逐步淡出，潘婷洗發水有很大的市場優勢。由于人口的增長及整體經濟水平的提高，人們對洗發水的需求越來越多，特別是農村人口的需求增長快，洗發水代替了以前的洗發膏等。
當前品牌市場競爭激烈，按市場份額主要分為三大陣容；分別有寶潔、絲寶集團、還有舒蕾、力士等品牌。再加上國外的一些優秀品牌，消費者的選擇空間非常大，替代產品降低了潘婷洗發水在市場上所占的份額，這在一定程度上沖擊了它的銷售量。潘婷洗發水本身作為保潔公司的一個子產品，它在本公司內部的競爭也是非常激烈的。
二、 產品狀況
（一）、產品功能：含維他命原B5。令頭發健康，加倍亮澤
（二）、潘婷洗發水有以下六個系列：
1、植物精萃盈潤活力系列：特有潘婷維他命原+植物萃取修護配方。凝聚科學和自然力量，添加瓜兒萃取精華、庫拉索蘆薈和姜根提取物，泡沫豐富，溫和潔凈發絲，有效預防發絲糾結。（新產品上市）
植物精萃盈潤活力系列研發故事由來：
2、乳液修復系列：內含Pro-V乳液修復護配方，能有效修護干枯受損發質，幫助預防發尾分叉。
3、絲質潤滑系列：內含Pro-V絲質潤滑配方，有效提升脆弱毛燥秀發至絲般順滑。
4、強韌防掉發系列：內含Pro-V強韌防掉發配方，強韌+發根到發梢，顯著減少掉發。
5、染燙損傷修護系列:專門為頻繁燙染秀發設計。蘊含水潤精華和高端護膚成分，有助修護嚴重受損部分。
6、時光損傷修護系列：從發根處起包裹每寸絲發，形成保護膜，改善因頭發受損造成的光澤和硬度減弱。
三、競爭狀況
20xx年九大洗發水品牌排行榜
（一）、市場競爭狀況
由于寶潔、聯合利華等市場壟斷者長期堅持的撇脂定價策略，形成的市場空洞吸引了眾多競爭者低價進入，最終引發洗發水市場的價格雪崩。這種情況下出現的品牌塌陷和市場重整，將在一至兩年內重鑄中國洗發水市場格局。澳加美進入洗護發市場以先期切入中低檔市場為佳，以避免與市場主導企業（品牌）發生正面沖突。
（二）、競爭品牌狀況
洗發水市場前四大品牌市場集中度超過60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據半壁江山，聯合利華、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場發展，新品牌的不斷進入，市場優勝劣汰還將進一步加劇。
其他洗發水競爭品牌比較分析，根據調查，現在市場上被消費者認同的護發產品主要有如下幾種：潘婷、舒蕾、力士、巴黎歐萊雅等等。巴黎歐萊雅是以美容護膚品打入中國市場，所以它的護發產品在中國消費者眼中應是持一定的觀望態度；至于力士，則是因為年輕的特性，還暫時沒有在中國扎下牢固的根；與潘婷具有相似的市場定向，相同的消費者群體并具有競爭力的對手是舒蕾，潘婷和舒蕾均是中國女性名稱常用字，兩者都給消費者傳達了一個大方又知名的女性形象。在產品功效上，潘婷強調“擁有健康，當然亮澤”，針對營養健康頭發而定位的；舒蕾提出了“護理頭發從頭皮開始”的護發理念，到后來的雙重深度護理，舒蕾定位于護理，與潘婷可謂針鋒相對。
四、“SWOT”分析
SWOT分析表
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