方案策劃

時(shí)間：2020-09-04 12:08:51 策劃書

有關(guān)方案策劃集合十篇

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的方案策劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

有關(guān)方案策劃集合十篇

方案策劃篇1

　　1、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)；

　　2、蘭溪市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)；

　　3、蘭溪市市場的營銷導(dǎo)入；

　　4、蘭溪市市場的廣告策略；

　　5、蘭溪市工作排期執(zhí)行；

　　一、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)

　　建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。目前雁翔公司已具有營銷隊(duì)伍基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上我們還會提高業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)水平，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，我們對營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于X月X日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

　　1、營銷理念和寧夏紅酒市場終端開發(fā)的要求；

　　2、終端開拓的基本步驟

　　3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

　　4、服務(wù)營銷的心理觀念

　　5、寧夏紅酒營銷的基本技巧

　　培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場模擬一個(gè)星期（最好由貴公司監(jiān)督指導(dǎo)）。

　　第二、定于X月X日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善：

　　1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

　　2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)（資料由貴公司提供）的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

　　3、市場排期表制作的基本技能操作。

　　第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。

　　二、蘭溪市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

　　營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是產(chǎn)品走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

　　營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

　　A、基礎(chǔ)零售終端分為A、B、c三類；基礎(chǔ)酒店終端分為A、B、c三類；

　　B、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而蘭溪市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于效益的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類終端即零售店和超市開始抓起，而這類終端還要分為ABc三類，A類是屬于人氣旺、銷量大的終端，B類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過200元以上的終端。

　　爾后我們把區(qū)域也分為ABc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是A類戰(zhàn)區(qū)是指各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代表性超市，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是寧夏紅酒主消費(fèi)區(qū)域，如永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、馬澗鄉(xiāng)、香溪鎮(zhèn)等，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場終端。B類戰(zhàn)區(qū)如美琪日化自選商場、老兵超市等等，由于是在市區(qū)，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是一些辦公社區(qū)和住宅小區(qū)的小店及小超市，這些個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是中底擋位消費(fèi)的集散地，寧夏紅酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

　　現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)為（另附），這些個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備二名，在十天內(nèi)完成20家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù)；

　　第二戰(zhàn)區(qū)是（另附），在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備一人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，再抽調(diào)一名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成30家的鋪貨。

　　第三戰(zhàn)區(qū)為（另附），在第一時(shí)間內(nèi)配備一個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入二名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)50家的鋪貨量，最終合計(jì)完成100家的終端鋪貨任務(wù)。歡迎您訪問，歡迎您訪問，

　　酒店終端市場在零售終端完成30家后，由一個(gè)業(yè)務(wù)主干開發(fā)酒店，開始主攻（B類為主、A類為輔）酒店終端，主打產(chǎn)品為“枸杞姑娘”、“紅寶姑娘”寧夏紅酒，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為各市區(qū)街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的空子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

　　這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：

　　1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以及時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。

　　2、其量化指標(biāo)為：

　　第一階段每天三件（雙品牌計(jì)為6件），主要方向向各大小區(qū)零售店、中型超市鋪設(shè)，最后鋪向大型超市。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè)；對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分B類，但不能鋪設(shè)A類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

　　3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，達(dá)到X家終端以上之后通過會計(jì)核查做到實(shí)際回款總額，給予提成。

　　4、終端數(shù)據(jù)記錄人員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷主管遞交情況報(bào)告。

　　5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資采用以下3條規(guī)定：（雁翔公司自定）

　　（1）鋪貨終端數(shù)；

　　（2）鋪貨量基本底線。

　　（3）鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

　　6、要求主推品牌為三件：“枸杞姑娘”28度、“紅寶姑娘”12度、“便利裝”28度商超以“XXX”為主；

　　三、營銷導(dǎo)入過程

　　營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

　　差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動不適用A類和B類終端。

　　當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主主動進(jìn)第三批貨。

　　在前面的方案很好實(shí)施的前提下，在輔以恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳，來作為消費(fèi)者連續(xù)購買和增強(qiáng)品牌記憶力的催化劑。

　　本公司認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入200家終端的目標(biāo)。歡迎您訪問，歡迎您訪問，

　　特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫斐墒袌鰞r(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，就得放棄這種形式。

　　四、寧夏紅酒的廣告策略及促銷活動

　　寧夏紅酒的廣告策略分為以下步驟：

　　，“寧夏紅”入市策劃案標(biāo)簽：策劃書范文,策劃書格式,策劃書模板, “寧夏紅”入市策劃案,

　　1、電視與橫幅廣告相結(jié)合；期間訴求需做到：

　　向終端訴求：“寧夏紅”是來自中國枸杞之鄉(xiāng)原產(chǎn)地的酒，是發(fā)酵酒，不是浸泡酒，市場沒有競爭品，利潤空間大。

　　直接向消費(fèi)者訴求：“寧夏紅”是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒，具有很強(qiáng)的營養(yǎng)保健功效，但不同于一般的健康品；枸杞之鄉(xiāng)鮮枸杞精釀的酒，長期飲用不上火，即有紅酒的時(shí)尚，又有白酒的豪爽，是一種營養(yǎng)、健康、時(shí)尚的酒，“即過酒癮，又得健康”。

　　2、立花策略或者是貴公司的燈籠：由于現(xiàn)在貼PoP一般工商局會干涉，但立花和燈籠沒人能管。由貴公司印制一大批立花和燈籠，打上寧夏紅的廣告語和寧夏紅品牌，布置到各個(gè)終端，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把寧夏紅大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

　　3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“寧夏紅酒已到”字樣均可。

　　4、提供一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后投放，主題為“每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”。

　　5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以大中型超市為輔助進(jìn)行宣傳。

　　6、終端小禮品，需要一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在2-5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值或者比較實(shí)用。

　　7、促銷活動：“寧夏紅”祝福“有緣人”系列促銷活動三則

　　（一）、元旦是我國的大節(jié)日，也是青年男女結(jié)婚首選的吉日佳期。每年在元旦期間結(jié)婚者占全年其他時(shí)間的1/3左右。北方人都喜歡在婚禮上大擺宴席，款待賓朋。這是一個(gè)巨大商機(jī)，既能提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，又能為公司帶來銷量。我們可以在《蘭溪日報(bào)》，蘭溪市電視臺發(fā)布“百年好合，好事成雙”活動廣告。凡是元月、二月結(jié)婚者均可憑結(jié)婚證購買結(jié)婚用酒，享受買一箱送一箱這種“好事成雙”優(yōu)惠，并且由雁翔公司負(fù)責(zé)把酒送到婚慶地點(diǎn)，開設(shè)，工作人員可以一面詳細(xì)解答；一面進(jìn)行登記。婚慶當(dāng)天，雁翔工作人員再敲鑼打鼓，將貼有“雙喜”字的寧夏紅酒（或者是寧夏宴酒）準(zhǔn)時(shí)送到指定地點(diǎn)。這樣可以引起市民及赴宴客人們的好奇和圍觀。這種活動會成為人們茶余飯后的談資，無形中也促進(jìn)了寧夏紅酒的傳播。

　　（二）、在春節(jié)前后（即年30前5天到年初十）開展“寧夏有禮，紅紅火火過“猴”年”促銷活動；具體內(nèi)容如下：本市生肖屬猴的成年人憑個(gè)人身份證到各大超市購買寧夏紅禮品酒（產(chǎn)品另定）“買一送一”活動；

　　（三）、集“盒”有禮——寧夏紅酒給蘭溪人民拜年了！在20xx年前，在國家法定節(jié)假日內(nèi)，消費(fèi)者只要收集本公司指定的禮盒一只，打本公司的8896161，就可免費(fèi)獲取寧夏紅公司“XXX”產(chǎn)品一瓶；到各大超市均可調(diào)換；

　　五、蘭溪市工作排期執(zhí)行

　　（一）城區(qū)目標(biāo)市場

　　A類酒店：滿江紅大酒店、國際大酒店、蘭江大廈、金龍康大酒店、麗都大酒店、蘭溪飯店、雙牛大酒店、國泰大酒店等十幾家；

　　B類酒店：西湖太子樓、東方龍大酒店、樂得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十來家；

　　c類酒店：將近二百多家；歡迎您訪問，歡迎您訪問，

　　A類超市：星地買超市（三家分店）、聯(lián)華超市（二家分店）；

　　B類超市：大通商廈、聚豐超市、

　　c類超市：將近二百來家；

　　（二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)市場（原則：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)限鋪貨1-2家）

　　城郊接合處、永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、香溪鎮(zhèn)、馬澗鎮(zhèn)、黃店鎮(zhèn)、馬達(dá)鎮(zhèn)、靈洞鄉(xiāng)、橫溪鎮(zhèn)、墩頭鎮(zhèn)等；

　　考核工作由蔣公瑾負(fù)責(zé)；數(shù)據(jù)管理、財(cái)務(wù)管理由吳一霞負(fù)責(zé)；配送貨品由林堅(jiān)負(fù)責(zé)；

　　第一階段完成目標(biāo)鋪貨57家：

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到10家、A類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到5家；工作時(shí)限：十天；操作人員：汪××；

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到10家、A類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到2家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：包××；

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：c類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到10家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：盛××；

　　第二階段完成目標(biāo)鋪貨110家：

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、A類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到7家；工作時(shí)限：十天；操作人員：汪××；

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、A類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到4家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：包××；

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：c類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到20家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：盛××；

　　第三階段完成目標(biāo)鋪貨200家：

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：A類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到7家；B類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；c類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到70家；A類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到5家；B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；c類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；

　　工作時(shí)限：十天；操作人員：汪××；包××；盛××；

　　廣告投入時(shí)間段：

　　總體廣告投入時(shí)間：（電視廣告）三個(gè)月（即20xx年X月X日至20xx年X月X日）；

　　在第二階段投入大眾消費(fèi)者促銷廣告及促銷方式（另案附）；

　　制定“寧夏紅”祝福“有緣人”系列促銷活動廣告，在元旦前五天在蘭溪市電視臺播放，時(shí)間為半個(gè)月；（詳細(xì)方案在市場調(diào)研后再具體制定）

方案策劃篇2

　　為進(jìn)一步提升我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，按照省市統(tǒng)一部署和要求，決定于20xx年5月1日至8月10日在全市范圍內(nèi)開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全“百日嚴(yán)打”行動（以下簡稱“百日嚴(yán)打”行動）。具體方案如下：

　　一、目標(biāo)任務(wù)

　　按照最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)、最嚴(yán)格的監(jiān)管、最嚴(yán)厲的處罰、最嚴(yán)肅的問責(zé)，確保廣大人民群眾“舌尖上的安全”的要求，嚴(yán)厲打擊涉及面廣、社會影響大、群眾反響強(qiáng)烈、帶有行業(yè)“潛規(guī)則”性質(zhì)的危害農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全違法行為，形成高壓威懾態(tài)勢，促進(jìn)我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

　　（一）抽檢一批重點(diǎn)品種。加大監(jiān)督抽檢力度，以問題為導(dǎo)向，全市有針對性地監(jiān)督抽檢不少于50個(gè)批次農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行定量檢測。各鎮(zhèn)街道針對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)品種，開展幾次農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督抽檢，每鎮(zhèn)、街道快速檢測批次不少于全年50%的任務(wù)量。

　　（二）深挖一批違法線索。通過監(jiān)督抽檢、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測、監(jiān)管排摸、公開征集和群眾舉報(bào)、媒體監(jiān)督等手段，挖掘案件線索。

　　（三）約談一批違規(guī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和監(jiān)管責(zé)任人。將違規(guī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)單位列為百日嚴(yán)打行動的重點(diǎn)對象，由局屬各職能科站對主體負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談，要求生產(chǎn)單位限期整改問題，整改不到位絕不放過；對符合《**市食品安全行政約談制度》規(guī)定情形的，對其主要負(fù)責(zé)人或分管負(fù)責(zé)人進(jìn)行行政約談。

　　（四）整治一批重點(diǎn)領(lǐng)域和突出問題。根據(jù)日常監(jiān)管、隱患排查、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測等掌握的情況，重點(diǎn)整治蔬菜、畜產(chǎn)品、初級水產(chǎn)品、食用菌中添加禁限用農(nóng)業(yè)投入品的不法行為。

　　（五）查處一批農(nóng)產(chǎn)品違法案件。由市農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)組織，針對重點(diǎn)整治內(nèi)容，營造強(qiáng)大聲勢，對不構(gòu)成刑事犯罪的，依法予以行政處罰；涉嫌犯罪的，及時(shí)移送公安機(jī)關(guān)。

　　（六）公布一批黑名單。對符合《**省食品安全黑名單管理辦法（試行）》和《**市食品安全紅黑榜制度》規(guī)定情況的，公布一批農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者“黑名單”。

　　二、打擊重點(diǎn)

　　（一）重點(diǎn)行為

　　1.重點(diǎn)打擊蔬菜、水果、食用菌、杭白菊上使用禁限用高毒農(nóng)藥的不法行為。以農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)、規(guī)模種植大戶和蔬菜、水果、食用菌、杭白菊等產(chǎn)品為重點(diǎn)，組織開展蔬菜、水果、食用菌、杭白菊質(zhì)量安全監(jiān)督抽查，嚴(yán)厲打擊違規(guī)使用禁限用高毒農(nóng)藥的不法行為。開展農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的執(zhí)法檢查，依法查處生產(chǎn)、銷售禁用農(nóng)藥的違法行為，堅(jiān)決取締無證無照生產(chǎn)、銷售農(nóng)藥的“黑窩點(diǎn)”。

　　2.重點(diǎn)打擊飼料生產(chǎn)銷售、畜禽養(yǎng)殖使用違禁物質(zhì)和濫用添加劑的不法行為。一以飼料生產(chǎn)銷售企業(yè)為重點(diǎn)，組織開展監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲查處“三無”（無許可證、無標(biāo)簽、無產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)）的生產(chǎn)行為，嚴(yán)厲查處飼料生產(chǎn)過程中非法添加違禁物質(zhì)，超劑量、超范圍添加藥物飼料添加劑，以及添加未經(jīng)批準(zhǔn)的藥物飼料添加劑的行為。二以養(yǎng)殖大戶為重點(diǎn)，強(qiáng)化畜禽飼養(yǎng)環(huán)節(jié)監(jiān)管，加強(qiáng)“瘦肉精”等違禁物質(zhì)的監(jiān)督抽檢和安全用藥監(jiān)管，嚴(yán)厲查處使用“瘦肉精”等違禁物質(zhì)和違規(guī)使用原料藥、抗菌藥物的行為。

　　3.重點(diǎn)打擊私屠濫宰生豬（羊）、屠宰病死動物和檢測不合格生豬（羊）、注水及非法添加有毒有害物質(zhì)、未按規(guī)定進(jìn)行瘦肉精檢測等行為。以城鄉(xiāng)結(jié)合部、行政區(qū)域交界地、偏遠(yuǎn)農(nóng)村、肉食品加工集中地等私屠濫宰多發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域?yàn)閷ο螅瑥?qiáng)化巡查檢查的密度和力度，嚴(yán)厲打擊對生豬注水違法行為,依法取締私屠濫宰窩點(diǎn),對查獲的從事私屠濫宰活動,或者為私屠濫宰提供場所或儲存設(shè)施的單位和個(gè)人,依法嚴(yán)厲處罰,涉嫌犯罪的移送公安機(jī)關(guān)查處。發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖場戶和屠宰場出售屠宰、經(jīng)營病死動物和動物產(chǎn)品的，要從重、從嚴(yán)、從快予以查處，涉嫌犯罪的要及時(shí)依法移送司法機(jī)關(guān)。開展生豬定點(diǎn)屠宰環(huán)節(jié)監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè)生豬進(jìn)場查驗(yàn)和“瘦肉精”等自檢制度落實(shí)。

　　4.重點(diǎn)打擊初級水產(chǎn)品使用違禁藥物的違法行為。以無公害水產(chǎn)養(yǎng)殖基地、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化水產(chǎn)養(yǎng)殖基地為重點(diǎn)，排查在苗種生產(chǎn)、養(yǎng)殖、運(yùn)輸過程中違法違規(guī)使用違禁藥物、添加劑和保鮮劑的違法行為。

　　（二）重點(diǎn)場所

　　1.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、規(guī)模種植大戶、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)；

　　2.禽畜養(yǎng)殖場、收購販運(yùn)企業(yè)、飼料、獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)；

　　3.水產(chǎn)養(yǎng)殖基地；

　　4.屠宰場所。

　　（三）重點(diǎn)品種

　　1.蔬菜、水果、畜產(chǎn)品、初級水產(chǎn)品、林產(chǎn)品（食用菌）；

　　2.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、規(guī)模種養(yǎng)殖大戶及農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)里的農(nóng)藥、肥料、飼料、獸藥等農(nóng)業(yè)投入品。

　　各地及局屬各有關(guān)職能科（站）要根據(jù)轄區(qū)內(nèi)消費(fèi)量大、安全隱患多的重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)區(qū)域，摧毀生產(chǎn)銷售有毒有害農(nóng)產(chǎn)品的 “黑作坊”、“黑窩點(diǎn)”、“黑農(nóng)資經(jīng)營店”等。守住不發(fā)生區(qū)域性、系統(tǒng)性農(nóng)產(chǎn)品安全事件底線。

　　三、工作措施

　　（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各地、局各職能科（站）要充分認(rèn)識“百日嚴(yán)打”行動的重要性、必要性和緊迫性，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，把“百日嚴(yán)打”行動作為當(dāng)前的一項(xiàng)重要工作擺到突出位置，主要負(fù)責(zé)同志要親自抓，分管負(fù)責(zé)人要直接抓，將責(zé)任落到實(shí)處。市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)局成立以局長為組長、副局長為副組長、局有關(guān)單位主要負(fù)責(zé)人為成員的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全“百日嚴(yán)打”行動領(lǐng)導(dǎo)小組，辦公室設(shè)在局農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)監(jiān)科。各鎮(zhèn)街道農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心都要成立由主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長的“百日嚴(yán)打”行動領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，建立相應(yīng)的班子和工作推進(jìn)機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)。要按照本方案要求，制定工作方案，細(xì)化工作任務(wù)和要求，明確工作進(jìn)度和時(shí)間安排，做到有階段安排、有重點(diǎn)活動、有檢查指導(dǎo)、有總結(jié)提高。

　　（二）強(qiáng)化督促檢查。對各地“百日嚴(yán)打”行動進(jìn)展情況，我局將適時(shí)開展現(xiàn)場督導(dǎo)檢查，推動整治工作取得成效。“百日嚴(yán)打”行動工作情況將列入今年對各鎮(zhèn)（街道）目標(biāo)責(zé)任制考核內(nèi)容。各鎮(zhèn)（街道）和局相關(guān)單位要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，真抓實(shí)干，確保整治工作不流于形式、不走過場、不留死角。

　　四、工作要求

　　（一）形成打擊合力。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管科、畜牧獸醫(yī)局、農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)、漁政管理站、水產(chǎn)工作站和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心等單位要加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，堅(jiān)持統(tǒng)一協(xié)調(diào)與分工負(fù)責(zé)相結(jié)合，形成齊抓共管的合力，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)。切實(shí)用足用好“兩高”司法解釋等法律武器，加大執(zhí)法力度,共同形成打擊合力。

　　（二）規(guī)范信息披露。全市已建立案件信息發(fā)布制度，案件情況由市食安辦統(tǒng)一把關(guān)，不得擅自發(fā)布。各鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)要指定專人負(fù)責(zé)行動期間的信息統(tǒng)計(jì)報(bào)告工作（附件），每月向農(nóng)經(jīng)局質(zhì)監(jiān)科報(bào)送“百日嚴(yán)打”信息，大案要案線索、查處的典型案件要隨時(shí)報(bào)送。于20xx年8月初將“百日嚴(yán)打”行動工作總結(jié)報(bào)市質(zhì)監(jiān)科。

方案策劃篇3

　　活動目的

　　1．知道5月1日是國際勞動節(jié)。

　　2．知道身邊的人都是勞動者，他們用勞動為大家服務(wù)，有尊敬和熱愛他們情感。

　　3. 在活動中培養(yǎng)勞動意識，學(xué)習(xí)勞動技能，體驗(yàn)勞動生活。

　　活動準(zhǔn)備

　　1、結(jié)合活動談話：讓幼兒懂得勞動的辛苦，尊重他人的勞動。

　　2、讀報(bào)和收集關(guān)于社會新聞，關(guān)心身邊的事。

　　3、大班幼兒積極參與制作宣傳小旗。

　　4、創(chuàng)設(shè)環(huán)境：老師和幼兒共同收集材料，布置成人勞動成果展覽會（可用實(shí)物也可用圖片），預(yù)備一些成人勞動的照片和圖片。

　　5、預(yù)備一些小水桶、抹布、小刷子等工具，供幼兒勞動之用。選擇人物（如商店售貨員，汽車的司機(jī)，廚房的廚師，馬路上的警察），帶領(lǐng)幼兒觀察成人的勞動。

　　活動方案

　　小班活動：《環(huán)保小衛(wèi)士》

　　1、通過晨間談話、集體活動進(jìn)行有關(guān)：“我會自己洗手”、“我會自己脫衣服”、“我會自己吃飯”等系列活動，讓幼兒在日常的勞動中學(xué)會生活的自理能力，逐步培養(yǎng)他們的勞動意識。

　　2、通過我是環(huán)保小衛(wèi)士的主題活動，為我們周圍的環(huán)境進(jìn)行撿垃圾的活動。

　　中班活動：《自己的事情自己做》

　　1、通過《自己的事情自己做》這一主題開展"我會自己疊被子”、“我會自己穿衣服”“我會自己疊衣服”、“我能自己擦椅子”“我會掃地等活動，以促進(jìn)幼兒的自理能力，以及熱愛勞動的快樂。

　　2、通過班級的各項(xiàng)活動后，進(jìn)行年級組的自理能力競賽活動，具體項(xiàng)目就是班級已經(jīng)進(jìn)行了的各項(xiàng)活動如：“疊被子" "穿衣服" ""疊衣服 " "擦椅子" " 掃地"。

　　大班活動：《我是勞動小明星》

　　1、進(jìn)行關(guān)于“五一”勞動節(jié)的教學(xué)活動。

　　2、各班級充分利用“五一”勞動節(jié)的節(jié)日教育資源，進(jìn)一步挖掘了潛在資源，開展“從小做個(gè)勤勞人”的德育活動，尊重并感謝勞動者，嘗試體驗(yàn)成人的勞動。

　　3、以班級為單位包干院內(nèi)、院外的不同區(qū)域進(jìn)行灌溉花草樹木、拔拔雜草等活動。

　　友情提醒：

　　1、活動切實(shí)對兒童的成長有幫助、有提升；

　　2、所有幼兒經(jīng)歷過的活動，都請第一時(shí)間與我們的同伴、同行、家長共同分享；

　　3、注重安全和衛(wèi)生。

　　勞動節(jié)---相關(guān)活動分享：

　　《參觀活動》

　　活動流程：

　　參觀了解成人勞動—>討論，體會成人勞動與生活的關(guān)系—>操作參加力所能及的勞動—>活動延伸值日生記事

　　（一）參觀成人的勞動

　　1．在選擇好的地點(diǎn)觀察成人的勞動（幼兒園廚房、清潔工等、園外售貨員、交通警等）。

　　說明：帶領(lǐng)幼兒觀察成人的勞動，可以是一個(gè)對象，也可能是幾個(gè)對象。在活動中，教師可引導(dǎo)幼兒觀察成人勞動，并通過與成人交談，了解勞動的辛勞與愉樂。

　　（二）知道勞動的一些初步意義

　　1．討論：誰給我們生活帶來了方便？

　　教師可引導(dǎo)提問“我們出門可以坐車，餓了可以去飯店吃飯，買東西可以進(jìn)商店，……非常方便，你們知道誰給我們送來這些方便？”

　　然后教師可依次呈現(xiàn)一些成人勞動的圖片，請幼兒分析并講述圖片上誰在工作，給大家?guī)硎裁捶奖悖⒃O(shè)想假如沒有他們的勞動，我們的生活將會怎么樣？

　　2．參觀勞動成果展覽會（眼裝用品、玩具、圖書藝術(shù)品等）

　　教師應(yīng)從幼兒的喜好、愛好出發(fā)，引導(dǎo)幼兒參觀，如在參觀前可提示“你最喜歡哪樣?xùn)|西，它有什么用（點(diǎn)明這些東西是我們生活中不能缺少的。）等等。

　　（三）參加力所能及的勞動

　　1．知道五一勞動節(jié)

　　老師引導(dǎo)幼兒討論得出：

　　（1）勞動是件光榮的事，快樂的事。

　　（2）五一勞動節(jié)是全世界勞動者的節(jié)日。

　　說明：教師可告訴幼兒勞動辛勞，勞動快樂，勞動最光榮，所以，勞動的人們在“五一勞動節(jié)”里，慶祝自己的節(jié)日。

　　2．為集體做事

　　教師可引導(dǎo)提問“在勞動節(jié)里，我們可以干些什么呢？”引導(dǎo)幼兒為活動室的衛(wèi)生而勞動，如幼兒有別的建議，可選擇時(shí)間進(jìn)行。

　　（1）講座可以做哪些事。

　　（2）討論安排分組分工。

　　（3）小組商量怎么做事。

　　說明：中班幼兒還不太會勞動。所以，應(yīng)分類地教給幼兒一些勞動的技巧，提出一些注重事項(xiàng)。

　　3．欣賞整潔的活動室，為自己的勞動而快樂。

　　（四）活動延伸

　　建立值日生記事本，天天離園前，讓值日生說說“今天為集體做了什么事”，體會勞動的樂趣和光榮。

　　建議：

　　活動可根據(jù)需要，分幾次進(jìn)行。

　　該活動目標(biāo)僅僅通過以上活動難以全面達(dá)成的。應(yīng)結(jié)合自己活動如欣賞：“我有一雙勤勞的手”、“勞動最光榮”，粘貼、我最尊敬的人故事：“三只小豬”、“勤姑娘和懶姑娘”等，以發(fā)揮綜合效應(yīng)。

　　《慰問致敬》

　　請兩名幼兒代表慰問警察叔叔。向警察叔叔致敬。

　　（警察叔叔你們辛苦了，不管刮風(fēng)下雨，還是酷暑嚴(yán)寒你們都在指揮交通，你們的辛苦換來了我們大家的平安，謝謝警察叔叔。）送上毛巾和礦泉水，表示慰問。

　　1、請警察講述交通指揮的手勢名稱，幼兒模仿。

　　2、幼兒將自己親手制作的宣傳小旗，發(fā)給過路的市民。

　　3、教師帶領(lǐng)幼兒安全地回到幼兒園。

方案策劃篇4

　　我們即將迎來房地產(chǎn)銷售傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”，雖然這兩年風(fēng)光不再，但對于整個(gè)集寧房地產(chǎn)市場而言，鑒于本區(qū)域客群的消費(fèi)特點(diǎn)，九、十兩個(gè)月是所有開發(fā)項(xiàng)目極為重視的.時(shí)間段，因此，在八月房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣活動將會非常密集。我們必須突圍！

　　一、活動目的：

　　通過事件營銷，鈞杰巨欣房地產(chǎn)公司旗下目前所開發(fā)的兩個(gè)項(xiàng)目 ——鈞杰汽車主題廣場再次造勢，聚集人氣；鈞杰世貿(mào)廣場隆重登場。

　　二、活動時(shí)間

　　20xx年8月26日——8月30日

　　三、活動方式：

　　與烏蘭察布市廣播電臺車友俱樂部合作，通過該欄目所擁有的車友會資源，組織兩個(gè)項(xiàng)目（尤其是汽車主題廣場）的意向客戶在體驗(yàn)自駕游樂趣的同時(shí)，通過考察發(fā)達(dá)地區(qū)的汽車市場，認(rèn)識到集寧區(qū)汽車主題文化廣場的發(fā)展前景。

　　四、活動形式

　　1、制定活動路線：暫定目的地為天津101汽車文化廣場；

　　2、沿途進(jìn)入風(fēng)景區(qū)（比如北京八達(dá)嶺長城），通過電臺實(shí)時(shí)傳送

　　旅途歡樂；

　　3、重頭戲：發(fā)車儀式——鈞杰“汽車之夜”音樂晚會

　　在項(xiàng)目工地搭臺，邀請達(dá)喀爾拉力賽中國著名車手盧寧軍宣布自駕游發(fā)車儀式正式啟動，邀請當(dāng)紅歌手——中國好聲音“二金”金志文、金池晚會演出嘉賓，邀請呼市改裝車俱樂部會員駕駛數(shù)十輛改裝車在現(xiàn)場震撼表演，邀請草原搖滾樂隊(duì)為晚會助興。

　　4、晚會后，啟動“視覺影誘”汽車電影放映周活動，即在項(xiàng)目工地現(xiàn)場設(shè)置汽車影院，播放時(shí)尚、青春、激情的影片（比如速度與激情系列、非常人販系列），為期一周。

　　五、活動預(yù)算

　　二金出場費(fèi)：12萬/人

　　盧寧軍出場費(fèi)：10萬/人

　　改裝車隊(duì)車馬費(fèi)：2萬

　　草原搖滾樂隊(duì)：2萬

　　自駕游費(fèi)用：2萬

　　舞臺費(fèi)用：1萬

　　記者車馬費(fèi)：5000元

　　汽車影院：50000元（購買設(shè)備）

　　其他機(jī)動費(fèi)用5000元

　　活動預(yù)算總計(jì)47萬元

方案策劃篇5

　　第三屆客家圍屋文化旅游節(jié)大型明星演唱會得到了贛州市社會各界熱切關(guān)注、龍南縣縣委縣政府的大力支持，在策劃上倡導(dǎo)“客家原鄉(xiāng)、和諧旅游、互動精彩”理念，力求達(dá)到政府搭臺、商家唱戲、傳播客家文化、彰顯圍屋旅游、豐富群眾生活的目的。

　　一、演唱會定位

　　顛覆傳統(tǒng)晚會模式，會聚強(qiáng)大明星陣容；采取震撼宣傳攻勢，謀取多方驚喜回報(bào)。為企業(yè)的品牌提升帶來全新的美妙感受，讓商家的品牌在明星的歌聲中、精舞的激情中、歌迷的尖叫中、絢爛的舞臺燈光中一起感動，一起回味！

　　二、演唱會賣點(diǎn)

　　賣點(diǎn)一：俊男靚女、名人主持。

　　天賦和實(shí)力派帥哥、中央電視臺《同一首歌》節(jié)目主持人、鳳凰衛(wèi)視《音樂無限》主持人―― 梁永斌擔(dān)綱全程主持晚會。

　　溫柔亮麗型美女、江西電視臺觀眾最喜愛的十佳播音員主持人――黃海特邀全程主持晚會。

　　賣點(diǎn)二：巨資傾注、群星薈萃。

　　亞洲情歌王子――鄭源

　　玫瑰王子――邰正宵

　　藏歌之王――容中爾甲歌壇的亮麗風(fēng)景――旺姆

　　想你想瘋了DD亞洲美聲天后柯以敏

　　中國乃至亞洲最年輕的青春偶像派組合――青春美少女

　　插科打諢笑死人――東北二人轉(zhuǎn)

　　詼諧幽默樂死人――趙本山模仿秀

　　精彩萬分舞藝高強(qiáng) 華語舞學(xué)新境界――精舞門

　　心有多大，舞臺就有多大――舞蹈隊(duì)

　　賣點(diǎn)三：精英策劃、專業(yè)運(yùn)作。

　　聘請廣州精英策劃機(jī)構(gòu)策劃整場晚會，并由富有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)文化演出執(zhí)行機(jī)構(gòu)運(yùn)作，確保演出前期和演出晚會現(xiàn)場吸引千萬眼球、營造轟動效應(yīng)，確保演唱會卓越的市場表現(xiàn)和商業(yè)價(jià)值，使合作商家取得良好的廣告效果。

　　賣點(diǎn)四：立體宣傳、招商共贏。

　　1、確保冠名企業(yè)與贊助商長達(dá)1個(gè)月的立體宣傳，貫穿整個(gè)晚會前中后期。

　　2、啟動所有強(qiáng)勢媒體、自印傳單、海報(bào)、超大型路牌覆蓋龍南、定南、全南、信封四縣。

　　3、龍翔廣場場地圍欄大型廣告提前半個(gè)月發(fā)布。

　　4、提前10天啟動大型宣傳車、威風(fēng)鼓隊(duì)、模特隊(duì)深入四縣走街宣傳。

　　5、龍翔廣場、濱江廣場、定南縣城、全南縣城提前10天設(shè)立大型宣傳票務(wù)中心。

　　6、龍南電視臺全方位宣傳報(bào)道。

　　三、晚會的組織

　　1、冠名單位

　　A類贊助商1個(gè)。正在招商中。

　　2、承辦單位

　　B類贊助商2個(gè)。正在招商中。

　　3、協(xié)辦單位

　　C類贊助商5個(gè)。正在招商中。

　　4、贊助單位

　　D類贊助商若干個(gè)。正在招商中。

　　四、晚會的推廣

　　為了確保這次演唱會的舉辦取得圓滿成功，將通過電視、廣播、戶外、網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體，對本次晚會進(jìn)行全方位、多角度地宣傳，不斷向受眾告知本次晚會的時(shí)間、地點(diǎn)、演員陣容、贊助企業(yè)等相關(guān)信息，擴(kuò)大本次演唱會的影響度。

　　1、電視

　　制作演唱會的演出相關(guān)信息和冠名單位、承辦單位、協(xié)辦單位的企業(yè)或產(chǎn)品信息，在龍南、定南、全南、信豐四縣電視臺進(jìn)行播報(bào)；在演唱會前15天，通過各種新聞報(bào)道、明星藝照、聲像廣告、圖文廣告、ABC類贊助商廣告等方式，詳細(xì)介紹這次演唱會演出節(jié)目預(yù)告、演員閱歷、贊助商品牌等相關(guān)資訊，展示晚會主體、吸引觀眾的注意力。

　　2、傳單

　　（1）、制作演唱會A3彩印宣傳單，通過報(bào)紙加送、掃樓洗街發(fā)送等方式，在演出前20天地毯式宣傳覆蓋。此外，在晚會票務(wù)現(xiàn)場，向觀眾和路人發(fā)送，引起各方人士的關(guān)注。

　　（2）、制作邀請函，連同A3彩印宣傳單，通過信函方式郵寄至定南、全南、信豐和贛州市各部門領(lǐng)導(dǎo)，贛州部門中層干部也可寄送。均填列實(shí)名親收。

　　3、戶外

　　（1）、選擇龍翔大道高炮、金水大道彩虹門、宏昌橋彩虹門、渥江雙橋大型廣告牌，在濱江廣場、龍翔廣場豎立100平米左右的大型廣告牌，發(fā)布演唱會和ABC三類贊助商信息；哄造濃烈的廣告氣氛。

　　（2）、在龍南縣濱江廣場、龍翔廣場自制大型廣告牌前搭建舞臺、安裝音響燈光設(shè)備、設(shè)立明星照立人廣告、設(shè)立票務(wù)站，組織模特現(xiàn)場秀、威風(fēng)鑼鼓秀、舞蹈表演秀等秀場活動，吸引公眾眼球，強(qiáng)化演唱會和贊助商品牌的促銷宣傳。在定南、全南設(shè)立噴繪廣告和票務(wù)站。

　　（3）、在龍南主要街道組織模特走街秀和鑼鼓走街秀，隊(duì)伍后面組織人員扛起演唱會主題廣告牌、手持贊助商品牌廣告牌，最后緩緩緊跟一部廣告花車。強(qiáng)化公眾關(guān)注度。

　　4、網(wǎng)絡(luò)

　　與《龍南熱線》網(wǎng)站聯(lián)系，建立合作關(guān)系，在網(wǎng)站設(shè)立專題活動演出公告網(wǎng)頁，鏈接有關(guān)本次演唱會的各種信息、歌手檔案及贊助商廣告等相關(guān)信息，并對此次晚會進(jìn)行網(wǎng)上播報(bào)及存檔工作。

　　5、報(bào)刊

　　在《贛南日報(bào)》開辟整版《第三屆客家圍屋文化旅游節(jié)大型明星演唱會》專版，發(fā)布演唱會明星陣容和贊助商名單。

　　6、現(xiàn)場

　　（1）、在晚會現(xiàn)場――龍翔廣場豎立每塊高3米、寬5米的廣告圍欄，面向D類贊助商招商。廣告發(fā)布時(shí)間為10天。

　　（2）、在演唱會現(xiàn)場主題背景上顯示A/B/C三類贊助商名稱，在主持人開場和結(jié)束串詞中提及A/B類贊助商名稱。

　　（3）、在晚會開始前半個(gè)小時(shí)，A/B/C三類贊助商可提供音像廣告資料播放。

　　五、舉行地點(diǎn)

　　龍南縣龍翔廣場

　　六、舉行時(shí)間

　　20xx年11月13日晚上8：00－9：30

　　七、晚會策劃階段安排

　　1、陸續(xù)利用各種信息媒體發(fā)布系列信息廣告。

　　2、演唱會的預(yù)熱階段：主要組織冠名、贊助企業(yè)并做好初步溝通、接洽；小范圍告知演唱會的相關(guān)事宜。

　　3、落實(shí)冠名、贊助企業(yè)并確定書面合作協(xié)議。

　　4、在四縣（主要龍南）繁華地段、居民區(qū)、學(xué)校張貼演唱會的宣傳海報(bào)。

　　5、邀請新聞媒體以及冠名、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加此次演唱會，并就相關(guān)問題做全面、細(xì)致的說明。

　　6、演唱會的演員及工作人員陸續(xù)抵達(dá)，與贊助企業(yè)做簡短交流，準(zhǔn)備演唱會相關(guān)事宜。

　　7、組織客家流行音樂演唱會的主創(chuàng)人員及贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與媒體見面。

　　8、進(jìn)行會前大排練，各演唱歌手及工作人員要及時(shí)到場。

　　9、演唱會現(xiàn)場實(shí)況的后期剪輯與贊助企業(yè)廣告混合制作；光盤贈送；以及后期新聞的媒體的跟蹤采訪報(bào)道。

　　八、現(xiàn)場及后期宣傳計(jì)劃

　　1、現(xiàn)場：為了突出此次演唱會的現(xiàn)場氛圍，布置氣球、布幔、燈光、彩帶等宣傳物品，烘托會場氣氛；突出冠名、贊助企業(yè)的形象及廣告；派送熒光棒等小禮品，渲染現(xiàn)場氛圍；通過以上宣傳方式傳播贊助企業(yè)的文化及晚會的內(nèi)容；晚會中場主持人與觀眾互動；

　　2、后期：剪輯晚會的錄像并刻錄企業(yè)相關(guān)信息及演出光盤，贈送給贊助企業(yè)珍藏版光盤多套，以及進(jìn)行相應(yīng)的媒體網(wǎng)絡(luò)宣傳。

方案策劃篇6

　　活動過程：

　　一、開場白：

　　日月穿梭，寒暑交替，新的一年向我們走來，新年的鐘聲即將敲響，它震撼著我們每個(gè)人的心靈！新年的歌聲即將唱起，它播撒著我們燦爛的笑容！元旦是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，是新的一年的開端，為了讓孩子們體驗(yàn)到過新年的熱鬧和長大一歲的快樂，我們邀請各位家長、小朋友來到咱們中二班，來共同度過一個(gè)豐富多彩的迎新年系列活動。在這個(gè)歡樂的日子里，我代表幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)和中二班的三位老師、小朋友對你們的到來，表示熱列的歡迎，同時(shí)以最誠摯的心意、用最吉祥的語言祝福你們，感謝你們在本學(xué)期對我們工作的支持和幫助。今天我們滿懷喜悅的迎來了充滿希望的 20xx年，希望在這新的一年里，每個(gè)人都開開心心健健康康的。

　　二、幼兒才藝表演：

　　1、歌曲：

　　新年好、雪花和雨滴、種瓜粗心的小畫家小紅帽

　　2、兒歌：

　　新年到家爸爸媽媽你們瞧

　　3、舞蹈：

　　熊和石頭人披斗篷的小孩

　　4、韻律表演：

　　頭發(fā)肩膀膝蓋腳表情歌拉拉勾辦家家

　　5、故事表演：《三只蝴蝶》

　　三、親子游戲：

　　1、我的寶寶在哪里：家長蒙上眼睛，幼兒站一圈手拉手，家長摸自己的孩子，感受父女（子）之間的親情。

　　2、推小車：幼兒雙手著地爬行，家長抓住自己孩子的雙腳，從起點(diǎn)到終點(diǎn)爬行，先到者為優(yōu)。

　　3、擊鼓傳花：鼓聲起傳花，鼓聲停花在誰的手里誰表演節(jié)目。

　　四、結(jié)束活動：親子舞《新年好》。

　　五、活動效果分析:

　　本次活動家長很喜歡，在活動中家長和幼兒很活躍，很積極，加深了幼兒和家長的默契，也讓家長更多的了解了自己的寶寶，總體來說，達(dá)到了一定的效果，很不錯(cuò)。

方案策劃篇7

　　目標(biāo)：通過這次主題班會的開展，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，形成班級凝聚力，從而團(tuán)結(jié)同學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，勇于開拓，共創(chuàng)輝煌，努力爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體。

　　一、朗誦《我愛我班》

　　（周）我們來自四面八方

　　（包）我們有著不同的個(gè)性

　　（周）我們是應(yīng)著一種緣分走到了一起

　　（包）組成了一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的大家庭

　　（周）請聽詩朗誦《我愛我班》

　　二、小品

　　（包）年少的我們，渴盼長大

　　（周）但總是掩飾不了一些幼稚

　　（包）我們熱情似火

　　（周）但有時(shí)也會迷失方向

　　（包）請看下面一組小品，然后對其中的人物行為作出分析

　　三、討論小品中的人物行為

　　要求：給三分鐘時(shí)間討論，然后進(jìn)行交流

　　四、班徽設(shè)計(jì)比賽

　　（包）“汗水點(diǎn)燃希望，信念成就夢想”，這是我們的班級格言

　　（周）“勇于拼搏，敢于創(chuàng)新，奧運(yùn)精神，一（2）發(fā)揚(yáng)”是我們的口號

　　（包）揮灑我們手中的彩筆，來為我們的班級設(shè)計(jì)一個(gè)班徽

　　（周）請參加班徽設(shè)計(jì)比賽的同學(xué)展示你們的作品，并說明設(shè)計(jì)理念，我們將評出最佳班徽。

　　五、男女生對唱《同桌的你》

　　（包）初中三年，我們將攜手走過

　　（周）同歡樂、共甘苦，我們將譜寫友誼的樂章

　　（包）我們是兄弟姐妹

　　（周）我們是親密伙伴

　　（包）若干年后，當(dāng)我們回首往事時(shí)，將倍感溫馨；

　　（周）若干年后，我們會想起親愛的同學(xué)，想起我們的同桌。請聽歌曲《同桌的你》

　　六、發(fā)言：同學(xué)之間應(yīng)如何交往

　　（周）一首《同桌的你》讓我們感到友誼的可貴。

　　（包）在我們平時(shí)的相處中，同學(xué)之間有時(shí)不免會產(chǎn)生一些矛盾。

　　（周）下面請大家談?wù)劊瑢W(xué)之間應(yīng)如何交往？

　　（過程略）

　　（包）馬克思說：“人的生活離不開友誼，但要得到真正的友誼是不容易的。友誼需要忠誠去播種，用熱情去灌溉，用諒解去護(hù)理。”

　　（周）蘇霍姆林斯基說過，只有尊重別人的人，才有權(quán)受人尊敬。

　　（包）與人相處不能只想自己，要想到別人；與人相處要以誠相待，學(xué)會諒解

　　（周）營造溫馨、和諧的人際關(guān)系，要靠我們大家共同的努力

　　（包）溫馨、和諧的人際關(guān)系給人的感覺是美好的

　　七、才藝大比拼——水果拼盤

　　（周）世界上不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛

　　（包）用我們的眼睛去發(fā)現(xiàn)美，用我們的心靈去感受美，用我們的雙手去創(chuàng)造美

　　（周）下面，我們來個(gè)才藝大比拼——做水果拼盤

　　（包）男女生各做一盤，進(jìn)行比賽。評委將評出冠亞軍，我們想請老師們擔(dān)當(dāng)一下評委

　　（過程略）

　　（包）請參賽選手說明創(chuàng)意

　　八、背誦圓周率

　　（周）人們的創(chuàng)造力是不可估量的，人的智慧是驚人的

　　（包）有時(shí)它會讓我們感到不可思議

　　（周）接下來我們來聽孫儀哲同學(xué)背誦的一首詩歌，大家猜猜看，這是一首什么詩？

　　（包）我們班的黃夢茜同學(xué)還能背誦圓周率小數(shù)點(diǎn)后面一百多位呢，不信，我們一起來聽聽？

方案策劃篇8

　　一、活動時(shí)間：

　　20xx年10月29日--11月1日(非體育專業(yè)學(xué)生比賽)

　　二、地點(diǎn)：

　　院田徑場(鉛球項(xiàng)目在新圖書館后面的田徑場)

　　三、比賽項(xiàng)目：

　　乙組(12項(xiàng)，含混合項(xiàng)目)

　　男子：100m、200m、400m、1500m、5000m、跳遠(yuǎn)、跳高、鉛球、4*100m接力、4*400m接力 .

　　女子：100m、200m、400m、800m、3000m、跳遠(yuǎn)、跳高、鉛球、4*100m接力、4*400m接力。

　　混合項(xiàng)目：疾風(fēng)三十一、8*100m陽光旗幟接力。

　　四、錄取名次和計(jì)分辦法

　　1.單項(xiàng)：(1)各項(xiàng)均取前八名，按9、7、6、5、4、3、2、1計(jì)分;混合接力項(xiàng)目，同單位男女隊(duì)分別加入同名次相應(yīng)分?jǐn)?shù)。

　　(2)只有8或6名及不足8或6名時(shí)，按減一錄取，計(jì)分辦法按下列順序如取五名，則按6、4、3、2、1計(jì)分，其它以此類推。

　　(3)只有兩人參加的項(xiàng)目，則取消該比賽，但運(yùn)動員可到編排組該報(bào)未開始比賽的項(xiàng)目。

　　2.團(tuán)體：(1)男女團(tuán)體各取前八名。(2)團(tuán)體總分按各組各項(xiàng)得分之和計(jì)算，得分多者名次列前，如積分相同，第一名多者列前，以此類推。

　　五、各部門運(yùn)動會前期安排

　　1.體育部

　　(1)2月8--9號在各班展開有關(guān)運(yùn)動會的宣傳，并將運(yùn)動會報(bào)名表發(fā)放到各班，各班在九號晚將報(bào)名表上交體育部，以便統(tǒng)計(jì)運(yùn)動員名單。

　　(2)2月10--11號進(jìn)行運(yùn)動員的選拔工作，在11號晚將選拔出的運(yùn)動員名單打印成表。

　　(3)2月12號將運(yùn)動員名單上交院體育運(yùn)動委員會。

　　(4)2月16--28號做好有關(guān)運(yùn)動員的訓(xùn)練工作。

　　(5)2月26號--27號運(yùn)動會動員大會，通知所有運(yùn)動員到場，將號碼布發(fā)放各運(yùn)動員，并參照學(xué)校的運(yùn)動會手冊，通知各項(xiàng)比賽的具體時(shí)間，地點(diǎn)，檢錄地點(diǎn)。并提醒他們按時(shí)參加比賽。

　　2.主席團(tuán)

　　(1)2月12日選拔本系運(yùn)動會方陣，以及團(tuán)體項(xiàng)目疾風(fēng)三十一成員。

　　(2)2月13--28日做好有關(guān)方陣的訓(xùn)練工作。如方陣動作要求整齊一致，口號整齊響亮，口號是："發(fā)展體育運(yùn)動，增強(qiáng)人民體質(zhì)，鍛煉身體，振新中華"。同時(shí)做好疾風(fēng)三十一的訓(xùn)練工作。要求服裝統(tǒng)一，方陣表演要有特色，最好能夠凸顯我們機(jī)電系的風(fēng)采。

　　3生活部

　　做好運(yùn)動會前期的物品籌備以及開銷預(yù)算工作。如：準(zhǔn)備好飲水機(jī)，桶裝水，藥品等。

　　4.外聯(lián)部

　　運(yùn)動會前期多與店面老板協(xié)商，爭取更多的贊助，部分作為運(yùn)動會資金來源。

　　5.宣傳部

　　做好有關(guān)運(yùn)動會的宣傳工作。做好宣傳我系參加運(yùn)動會的展板，展現(xiàn)我們機(jī)電系的風(fēng)采。

　　六、運(yùn)動會期間具體分工安排

　　總協(xié)調(diào)：雷書記、蔣老師、賀老師

　　協(xié) 調(diào): 李xx、肖xx、楊xx

　　1.宣傳報(bào)道組

　　負(fù)責(zé)部門：學(xué)通社、宣傳部、秘書處

　　總負(fù)責(zé)人：肖賢

　　①攝影工作：吳敏 ②通訊稿：徐細(xì)玉

　　③條幅展板：陶剛 ④運(yùn)動員成績匯總：陶剛

　　2.后勤保障組

　　負(fù)責(zé)部門：青協(xié)、生活部、外聯(lián)部、科創(chuàng)部

　　總負(fù)責(zé)人：楊露

　　①帳篷：李杰、陳思 ②桌椅、飲水機(jī)：李鑫

　　③協(xié)助運(yùn)動員：劉輝 ④場地衛(wèi)生：李鑫

　　⑤醫(yī)療護(hù)理：李鑫、陳思 ⑥其他：劉輝、李杰

　　3.運(yùn)動項(xiàng)目組

　　總負(fù)責(zé)人：辛海

　　負(fù)責(zé)部門：體育部、組織部

　　①提前通知運(yùn)動員參賽項(xiàng)目 ②及時(shí)帶領(lǐng)運(yùn)動員檢錄和比賽

　　③處理賽場突發(fā)狀況并及時(shí)上報(bào)

　　4.啦啦隊(duì)

　　負(fù)責(zé)部門：學(xué)術(shù)部、文藝部

　　總負(fù)責(zé)人:李瑞濤

　　①現(xiàn)場紀(jì)律：李越宙 ②到勤率：王新艷

　　固定的拉拉隊(duì)員：28號(星期五)由13機(jī)電班、電氣班組成

　　1號(星期六)由13機(jī)教班、機(jī)設(shè)一班、機(jī)設(shè)二班

　　七、注意事項(xiàng)

　　1.各部門要求密切配合主席團(tuán)或是其他部門工作，到場要求：不遲到，不早退。

　　2.各部門要求時(shí)時(shí)刻刻以本系利益優(yōu)先，積極工作，帶動場面氣氛。

　　3.主席團(tuán)要在每天運(yùn)動會之前和之后做好有關(guān)運(yùn)動會的各項(xiàng)事宜。

　　4. 不管是團(tuán)學(xué)聯(lián)人員或是本系其他人員要時(shí)時(shí)刻刻維護(hù)機(jī)電系形象。

　　八、總結(jié)工作

　　運(yùn)動會的總結(jié)工作由學(xué)通社和體育部負(fù)責(zé)，學(xué)通社的記者負(fù)責(zé)寫新聞稿，體育部負(fù)責(zé)寫運(yùn)動會的總結(jié)，最后在系刊上刊登出來。

方案策劃篇9

　　縣交通系統(tǒng)各單位：

　　為確保交通安全生產(chǎn)工作有序進(jìn)行，從根本上有效遏制各類道路交通安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，保證旅客走得安全、走得及時(shí)、走得滿意，不斷增強(qiáng)交通安全生產(chǎn)應(yīng)急救援工作，為我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，結(jié)合我縣道路交通工作實(shí)際，特制定《交通安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案》印發(fā)給你們，請遵照執(zhí)行。

　　成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：

　　組長：xxx

　　副組長：xxx

　　成員：xxx

　　xxx

　　交通系統(tǒng)各部門要在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一思想，步調(diào)一致，采取有效措施，積極努力地開展工作，總指揮是交通局局長錢新宏，副總指揮是縣交通局黨委書記、副局長艾合買提。

　　協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)4個(gè)小組，分為路障清理小組、運(yùn)輸協(xié)調(diào)小組、后勤服務(wù)小組、信息聯(lián)絡(luò)小組，具體分工和負(fù)責(zé)人如下：

　　1、路障清理小組：主要負(fù)責(zé)人是xxx和xxx；主要職責(zé)：負(fù)責(zé)清理路障，包括雪阻、冰阻、橋梁坍塌、道路中斷等，應(yīng)及時(shí)派出車輛和人員予以疏通，保證道路暢通無阻，車輛應(yīng)隨時(shí)加滿油料，人員應(yīng)保證24小時(shí)待命。具體機(jī)械車輛由和靜公路段和巴侖臺公路段予以解決。

　　2、運(yùn)輸協(xié)調(diào)小組：主要負(fù)責(zé)人是xxx、xxx；主要職責(zé)：應(yīng)及時(shí)合理安排車輛對滯留乘客和被困旅客的安全運(yùn)輸，保證所有旅客走得安全，到得及時(shí)。具體車輛由客運(yùn)站負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決。

　　3、后勤服務(wù)小組：主要負(fù)責(zé)人是趙新軍和艾尼瓦爾；主要職責(zé)：負(fù)責(zé)好被捆乘客和滯留乘客的生活住宿，確保所有乘客的安全。

　　4、信息聯(lián)絡(luò)小組：主要負(fù)責(zé)人是吳校成和任剛；主要職責(zé)：具體工作任務(wù)是上傳下達(dá)所有指令和命令，確保信息暢通。

　　各小組要認(rèn)真對照各自工作分工，制定出具體工作程序和辦法。

　　第一類情況：

　　適用發(fā)生山區(qū)道路中斷，風(fēng)絞雪天氣，受困車輛人員較多時(shí)啟動。

　　例如：和靜縣察汗諾爾大坂風(fēng)絞雪道路中斷，10輛車受阻。

　　工作程序：

　　1、接到群眾或駕駛員的報(bào)告；

　　2、信息報(bào)至總指揮錢新宏同志；

　　3、錢新宏將有關(guān)情況上報(bào)州交通局和縣委辦，由任剛負(fù)責(zé)通知領(lǐng)導(dǎo)小組成員，30分鐘內(nèi)召開全體會議，進(jìn)行安排部署。與此同時(shí)，各工作小組通知各自人員車輛以及機(jī)械作好準(zhǔn)備工作。其中：路障清理小組備好車輛，組織好人員；運(yùn)輸協(xié)調(diào)小組備好營救車輛；后勤服務(wù)小組備好食物和御寒衣物以及藥品；信息聯(lián)絡(luò)小組通知受困車輛和人員以及登記請障車輛、人員、衣物、食物等。

　　4、1小時(shí)后，在總指揮的統(tǒng)一指揮下，各小組的工作方案立即啟動，從和靜縣交通局和巴侖臺運(yùn)管站分2組上山營救。

　　5、4小時(shí)后到達(dá)，機(jī)械清障小組人員機(jī)械開始清除雪障；后勤服務(wù)小組給所有受困人員發(fā)放食物和衣物；運(yùn)輸協(xié)調(diào)小組將受困人員疏散到救援車輛，送往目的地；信息聯(lián)絡(luò)小組通知受困車輛和受困群眾單位，報(bào)告縣委辦公室，已開始營救，隨時(shí)匯報(bào)進(jìn)展情況。

　　6、6小時(shí)后，營救出被困車輛，檢查維修好被困車輛，安全返回目的地。

　　7、總指揮上報(bào)營救工作開展情況。

　　8、救援小組返回。

　　第二類情況：

　　適用于發(fā)生旅客滯留時(shí)啟動。

　　例如：客運(yùn)站出行旅客達(dá)1000人。

　　1、接到報(bào)告信息；

　　2、立即通知運(yùn)輸協(xié)調(diào)小組，xxx及時(shí)合理安排車輛對滯留乘客和被困旅客的進(jìn)行運(yùn)輸，保證所有旅客走得安全，到得及時(shí)。

　　3、后勤服務(wù)小組對被捆乘客和滯留乘客的生活住宿，確保所有乘客的安全。

　　第三類情況：

　　適用于發(fā)生重（特）大交通事故時(shí)啟動。

　　如：一輛載客10余人的營運(yùn)客車，因下雪路滑，翻入路基外，人員死亡受傷嚴(yán)重。

　　1、接到報(bào)告信息；

　　2、信息聯(lián)絡(luò)小組應(yīng)立即報(bào)告總指揮，總指揮要立即通知縣公安局交警大隊(duì)、縣急救中心、保險(xiǎn)公司；與次同時(shí)，副總指揮應(yīng)將事故信息上報(bào)縣委、縣民政府、州交通局、縣安監(jiān)局。如，事故造成公路路基、路面損壞則應(yīng)通知公路段路政管理隊(duì)。

　　2、信息聯(lián)絡(luò)小組應(yīng)迅速通知協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)的路障清理小組、運(yùn)輸協(xié)調(diào)小組和后勤服務(wù)小組，總指揮負(fù)責(zé)分配工作任務(wù)：縣公安局交警大隊(duì)、縣急救中心、保險(xiǎn)公司、后勤服務(wù)小組帶領(lǐng)救援車輛在第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場，交警大隊(duì)、保險(xiǎn)公司勘察現(xiàn)場，縣急救中心開展醫(yī)護(hù)搶救，救援車輛負(fù)責(zé)運(yùn)送傷員和滯留旅客，路障清理小組負(fù)責(zé)清理路障，設(shè)置警告、警示標(biāo)志。

　　3、縣急救中心應(yīng)在搶救運(yùn)送途中，開通縣人民醫(yī)院的綠色通道，到達(dá)醫(yī)院后，立即開展搶救。

　　4、總指揮再次上報(bào)救援情況，交警隊(duì)、保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)處理事故作出，作出結(jié)論。

　　5、縣交通局、安監(jiān)局等相關(guān)單位根據(jù)事故結(jié)論，對營運(yùn)車輛作出處理。

方案策劃篇10

　　1.活動目的

　　中秋節(jié)，是家人團(tuán)聚之際，我們的同學(xué)有很多路途遙遠(yuǎn)不能回家與親人團(tuán)聚，尤其我們的新同學(xué)"每逢佳節(jié)倍思親"之感也會油然而生。"迎新生，慶中秋"可以讓新同學(xué)減少一些思鄉(xiāng)之情，過一個(gè)快樂的中秋，同時(shí)增加交流讓他們可以更快的了解并適應(yīng)大學(xué)生活。

　　2.活動時(shí)間，地點(diǎn)

　　9月19日，晚7：20，教室。

　　3.活動所需

　　a.宣傳：展板，海報(bào)，傳單

　　b.獎品：月餅，糖塊

　　c.游戲：謎語，氣球，打氣筒1個(gè)，水果（生肖）頭飾（也可以筆和紙自己畫，雙面膠） d.其他：麥克風(fēng)

　　4.活動內(nèi)容

　　將新生以及外國留學(xué)生分成小組，進(jìn)行游戲。由主持人先將游戲大概介紹一下，然后給一定時(shí)間讓小組間成員進(jìn)行交流（在等人的時(shí)候）。

　　游戲1：水果（生肖）蹲（中外摻）321

　　游戲2：氣球（中外怎么都可以）

　　一個(gè)打氣，一個(gè)打結(jié)，一個(gè)送達(dá)地方（三個(gè)人，也可以自己安排，一個(gè)打氣筒），1分鐘每組，多者獲勝321

　　穿插節(jié)目：新同學(xué)想要表演的，或者得分最少的一組