淘寶國慶節(jié)活動策劃方案
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越普遍，國慶節(jié)就要到來，下面yjbys小編整理了淘寶國慶節(jié)活動策劃方案，歡迎閱讀!
淘寶國慶節(jié)活動策劃方案一
1.選擇主打產(chǎn)品
在做促銷活動時(shí)可以全場包郵或者半價(jià)折扣的，單這這個(gè)促銷活動之前需要拿出幾款店鋪主打的產(chǎn)品，像秒殺、限時(shí)等。選款是非常重要的，你認(rèn)為好是沒用的，要顧客覺得好才是好，我們需要做好分析，看看店鋪哪些產(chǎn)品是最受歡迎的，然后結(jié)合自身情況來選擇出主打產(chǎn)品。
2.店鋪裝修
好的淘寶促銷策劃就是從店鋪裝修開始。裝修促銷活動的時(shí)候最重要的是重點(diǎn)突出節(jié)日的氣氛，在店招上、促銷區(qū)等都可以加入節(jié)日的元素，要讓顧客覺得很好促銷互動的氣息的。
3.產(chǎn)品描述
寶貝描述中最重要的一點(diǎn)就是關(guān)聯(lián)營銷，引入的流量，就應(yīng)該讓顧客知道你店鋪有哪些促銷活動，令顧客覺得實(shí)惠，并且不是所有的顧客進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不是自己喜歡的寶貝就馬上關(guān)掉頁面的，在做關(guān)聯(lián)營銷時(shí)，可以放在寶貝的最上方，就算顧客對主產(chǎn)品不感興趣，說不定看上關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品呢。
4.促銷手段
好的促銷手段才會有更好的發(fā)展空間，店家可以根據(jù)店鋪利潤、行業(yè)等來確定的，只是單純的包郵、特價(jià)等，這樣一點(diǎn)新鮮感、特色都沒有。
下面小編分享一些促銷手段給大家參考一下：
�、儋浰图t包
這個(gè)促銷手段大多數(shù)都是新手店家采用的，這種促銷方式需要和支付寶一起運(yùn)用，需要在支付寶中凍結(jié)一部分資金，作為店鋪紅包發(fā)給顧客。
舉例：店家要發(fā)送10元的紅包給20位顧客，那么支付寶中的200元就會被凍結(jié)，收到紅包的買家會有10元類似抵用卷的紅包的，但是這個(gè)10元只可以在本店使用，并且是有使用期限的。
�、诖蛘鄞黉N
這是最常見的促銷手段，運(yùn)用這種促銷手段，前提是需要有價(jià)格優(yōu)勢和好的進(jìn)貨渠道，常用的打折促銷手段有以下幾種：
限量折-達(dá)到一定的要求的，限制名額促銷，比如：前50名免運(yùn)費(fèi)、前30名贈送禮品等;
限期折-雙11、雙12、元旦促銷等;
會員打折管理-有很多店家想要有更多的回頭客，都會采用這種促銷方式的，這個(gè)會員打折功能在淘寶后臺可以設(shè)置，比如：消費(fèi)累積800元的，是普通會員，可以享受全場寶貝9折;累積消費(fèi)滿1500元，則是高級會員，可享受全場寶貝8折;累積消費(fèi)達(dá)到2000元的，就是店鋪VIP，可享受到7.5折。
淘寶國慶節(jié)活動策劃方案二
俗話說：好題一半文;一個(gè)好的主題能夠給迅速吸引消費(fèi)者眼球，起到很好的宣傳效果。它猶如一個(gè)人的靈魂，貫穿活動的始末。
活動主題一般要求簡潔、扼要，最好控制在5個(gè)字以內(nèi)，突出新穎與特色，避免冗雜與單調(diào)。比如“天貓新風(fēng)尚”、“遇見*秋”等主題。
2、活動時(shí)間
自主發(fā)起的活動時(shí)間猶如結(jié)婚定日子一樣，要選一個(gè)“良辰吉日”，確保這個(gè)活動期間不會與其他的一些活動產(chǎn)生沖突或者向官方活動“借力”，保證活動效果;活動時(shí)間一旦確定后，最好不要隨意更改。以便團(tuán)隊(duì)人員有充足時(shí)間做相關(guān)準(zhǔn)備工作
3、活動產(chǎn)品
確定參加活動的產(chǎn)品、價(jià)格、庫存等信息;為活動產(chǎn)品進(jìn)行分類，包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等，給消費(fèi)者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。
4、促銷方式
確定活動的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎(jiǎng)等;促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費(fèi)者感覺眼花繚亂，找不到方向。
促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上，還要學(xué)會換位思考，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，制定切實(shí)可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進(jìn)來。
5、推廣資源
確定活動期間所需要的推廣資源支持，比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介，這樣可以讓推廣部門有更多的時(shí)間為活動的開展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作。
根據(jù)活動方案制定廣告投放形式、位置、數(shù)量、預(yù)算、時(shí)間等，進(jìn)行有計(jì)劃、針對性投放。對于需要淘寶小二審核的廣告位如鉆展，需要提前3-5個(gè)工作日提交審核;
6、效果預(yù)估
對本次活動的UV、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進(jìn)行預(yù)估，制定活動目標(biāo)。
二、頁面準(zhǔn)備
1、頁面視覺
確定好活動主題后，對店鋪頁面進(jìn)行設(shè)計(jì)、調(diào)整，以符合活動風(fēng)格和相關(guān)要求，提升客戶的`體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率;
做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度，吸引顧客購買;
對活動海報(bào)進(jìn)行設(shè)計(jì)和懸掛，營造活動氛圍;
2、價(jià)格修整
活動開始前，對參加活動的商品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整;同時(shí)有專人檢查商品首頁圖片上價(jià)格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價(jià)格是否一致;避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。
3、庫存調(diào)整
調(diào)整商品庫存，避免買家拍下后倉庫無貨，引起客戶投訴;
4、頁面測試與復(fù)查
活動頁面做好后，需要對活動頁面的的商品鏈接進(jìn)行測試，點(diǎn)擊商品圖片，看是否有相對應(yīng)的寶貝頁面或活動頁面的跳出;同時(shí)，對商品的價(jià)格、包郵、規(guī)格、數(shù)量等信息進(jìn)行仔細(xì)檢查，確保無差錯(cuò)信息;
對活動頁面的整體視覺進(jìn)行二次檢查，如有不協(xié)調(diào)之處，需及時(shí)更換。
三、團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備
1、運(yùn)營
運(yùn)營部門需指定詳細(xì)可行的活動規(guī)劃，指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn);活動負(fù)責(zé)人隨時(shí)待命，發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，及時(shí)解決。
2、客服
根據(jù)活動前流量預(yù)估，適當(dāng)增加客服人員，合理安排排班時(shí)間，確�；顒悠陂g客服在線人數(shù)充足;
對客服人員進(jìn)行活動規(guī)則培訓(xùn)，熟知活動細(xì)則與要求，以便及時(shí)有效解決客戶的疑問;
3、設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)人員根據(jù)活動主題，指定符合活動要求的相關(guān)頁面，做好視覺設(shè)計(jì)與維護(hù)工作;
4、倉儲
根據(jù)活動前的預(yù)估，提前準(zhǔn)備好活動商品，進(jìn)行“預(yù)打包”，或者將活動商品統(tǒng)一放置在容易打包的區(qū)域，節(jié)約揀貨時(shí)間，提升發(fā)貨速度;
四、活動總結(jié)
活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán)，它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗(yàn)與不足，找出團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)勢與劣勢，后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進(jìn)行改進(jìn)。
活動總結(jié)需在整個(gè)活動結(jié)束后的一周內(nèi)完成，這樣可以避免因時(shí)間過長，導(dǎo)致部門細(xì)節(jié)問題遺忘或總結(jié)不深刻�；顒涌偨Y(jié)主要包括以下幾個(gè)方面：
1、活動指標(biāo)
流量指標(biāo)：UV、PV、首頁訪問數(shù)據(jù)、分類頁訪問數(shù)據(jù)等
銷售指標(biāo)：銷售額、客單價(jià)、銷售top20寶貝數(shù)據(jù)
轉(zhuǎn)化指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率、訪問深度、停留時(shí)間、收藏量、靜默轉(zhuǎn)化率、詢單轉(zhuǎn)化率、全店轉(zhuǎn)化率等
服務(wù)指標(biāo)：DSR變動、客服響應(yīng)速度、投訴量
需要對以上數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、分析，根據(jù)數(shù)據(jù)反映出的一些問題進(jìn)行調(diào)整相應(yīng)的工作。
2、廣告效果
根據(jù)活動前預(yù)備的廣告資源，跟蹤廣告效果，找出在廣告投放上的技巧與不足指出，為下次的廣告投放做相應(yīng)的準(zhǔn)備。
3、活動執(zhí)行情況
根據(jù)活動方案，查看每個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況以及所帶來的的實(shí)際效果，進(jìn)行綜合評估，給團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行一個(gè)簡要考核。
對活動前、活動中、活動后遇到的問題需進(jìn)行記錄、分析、總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
4、活動效果對比
將活動后的效果與活動前的預(yù)估效果進(jìn)行對比，找出差異的原因所在，這樣可以為下次的活動預(yù)估提供更加準(zhǔn)確的思路和方法。
以上四個(gè)方面主要介紹了活動策劃的基本流程，主要為廣大淘寶賣家梳理活動流程、提供一個(gè)切實(shí)可行的活動方案策劃。一場活動的開展，所涉及的方面較多，這就需要我們的營銷人員在既要要宏觀把控的能力，又要細(xì)致入微的深入到工作細(xì)節(jié)中來，讓活動達(dá)到或超出預(yù)期效果。
相關(guān)文章推薦：
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
【淘寶國慶節(jié)活動策劃方案】相關(guān)文章：
2016中秋節(jié)淘寶活動策劃方案09-13
2016國慶節(jié)營銷活動策劃方案09-16
國慶節(jié)促銷活動策劃方案15篇02-12
國慶節(jié)活動策劃方案精選15篇01-17
國慶節(jié)策劃方案10-14
淘寶運(yùn)營店鋪該如何策劃活動08-12