超市國慶節活動方案

時間：2020-11-01 15:12:39 策劃書

超市國慶節活動方案

　　國慶節是人流量最大的一個節日之一，其中的商機不言而喻，下面yjbys小編整理了超市國慶節活動方案，歡迎閱讀!

超市國慶節活動方案

　　超市國慶節活動方案一

　　一、活動目的

　　1、針對目前銷售的進展情況，了解到股東優惠卡未完全發放到位，為了進一步充分挖掘集團內部客戶資源。

　　2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。

　　3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注，促進銷售。

　　二、活動時間單位定點宣傳：9 月 20 日—10 月 20 日團購促銷時間：9 月 28 日—10 月 28 日

　　三、活動內容

　　活動一：

　　1、活動主題：金秋送爽快樂到家

　　2、活動時間：9 月 20 日—10 月 20 日 3、活動目的：

　　本活動主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團各子單位及縣市宣傳本項目的最大特色和賣點，擴大品牌影響力，挖掘集團各子單位的潛在客戶。同時，深入宣傳內部股東購房優惠活動內容與團購活動內容，讓各單位員工進一步了解項目優勢和集團總公司主要精神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現場展示，設點咨詢，擴大品牌知名度，積累客戶資源，為開盤墊定基礎。

　　4、活動地點：

　　主要宣傳單位：^……。

　　5、活動準備：

　�、� “咨詢處”橫幅一條。海報 30 張。

　　② 面包車一輛。(聯眾負責)

　�、邸墩J購須知》、戶型單張、折頁、dm 等若干。

　�、� 置業顧問相關必備資料二套以上，客戶登記本一冊、公司賬戶若干。

　�、� 園林設計方案一套，彩色打印稿，圖釘一盒。

　�、� 音響一套，專業錄音光盤一張、折疊式咨詢桌 2 張、太陽傘 2 把。(聯眾) ⑦ 各子單位主要負責聯系人一人(聯眾)。

　　主要聯系內容：

　　1) 場地的安排，要求在單位的辦公區或住宅區人流節點位置。

　　2) 音響電源安排。

　　3) 工作人員的餐飲、住宿安排。

　　4) 其它工作銜接及聯絡。

　　5) 海報張貼。

　　6、時間安排(待定) 根據各子單位的實際情況，來確定具體時間及天數。

　　7、人員安排(待定) 去各子單位由聯眾公司安排一人，項目部 3—4 人。

　　活動二：

　　1、活動主題：慶國慶，金秋送爽齊購房，驚喜實惠 2、活動時間：9 月 28 日——10 月 28 日 3、具體內容： ① 凡在 9 月 28 日至 10 月 7 日的新客戶(vip 客戶除外)，凡任購住房一套，在享受相應優惠后，每套住房均送 5008 元紅包一個。

　　② 9 月 28 日至 10 月 28 日，凡同時購三套以上(含三套)住房的新客戶，均可視為團購客戶，可在享受相應的付款方式優惠后，每套住房均送 8008 元紅包一個。團購 10 套以上的，優惠另議。

　�、� 股東客戶可組團購房，達到團購要求可享受團購優惠。

　�、� 以上活動內容不重復，不累加。

　�、荨⒈净顒幼罱K解釋權歸公司所有。

　　4、廣告宣傳時間思路形式內容大綱投放媒體負責人 9 月 24 日至 9 月 26 日以內部認購熱銷為主題，突出各大賣點及優惠活動內容等。

　　郵箱廣告夾送 50000 張品質生活盛宴，剛剛開始…… 配合講述項目六大品質價值，內部認購熱銷場景等。

　　以夾報形式分 2 次發放，包括其它縣市。

　　9 月 25 日至 10 月 5 日在國慶期間加強形象宣傳，提高知名度 30 秒形象宣傳，內部認購正在火熱進行，團購活動全面開啟。

　　公共頻道 9 月 26 日 (周五) 以內部認購熱銷為主題，配合國慶及團購優惠活動，吸引客戶。

　　軟文+形象半版品質生活盛宴，剛剛開始…… 配合講述項目六大品質價值。

　　晚報目的：借助內部認購場景火爆，以城中央· 純板式· 大社區為中心，加強宣傳地段、環境等賣點，進一步提高項目新形象，用活動及團購優惠來促進觀望客戶的購買欲望。

　　四、費用預算(略)

　　超市國慶節活動方案二

　　一、活動前期的策劃與宣傳工作

　　任何活動都要在實施前形成宣傳效應，這樣，當別人事先知道活動的時間和地點后，總有一種參與的沖動。作為我們華潤蘇果超市，超市的規模也不算小，老客戶也應該很多了。所以前期的宣傳顯得至關重要。對于宣傳工作，特此做出如下建議和意見：

　　第一：盡快制作出超市節日活動的宣傳彩頁，彩頁的設計一定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費者的購買欲望，同時，對參加活動的特價商品還有各項活動要一一列舉，一定突出兩點，一是最實惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗。

　　第二：在節日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個客戶發放。也可以在周邊小區和銀行等人最多的地方散發。把活動的聲勢先搞起來，相信很多客戶會有所期待。

　　第三：如果市區有相關的報紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面向全市的消費群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的。

　　第四：不間斷在市區相關的qq群和論壇等發布超市的相關活動廣告，要求說清楚超市的規模和活動內容，以及詳細的地點和坐車路線等。

　　總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動之前的宣傳工作至關重要!

　　二、活動內容策劃

　　活動期間，我們以時間為主線，開展一系列策劃。

　　第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊爭搶。

　　這一招在活動期間非常管用。超市可以推出這樣的活動，比如每天早晨9點超市開門營業，要求每

　　天早上在營業前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動期間所有物品8折的超值優惠。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告，因為老頭老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。

　　第二：商場所有特價商品實行限時購買，形成爭搶效應。

　　先將超市需要做特價活動的商品歸類下，在中秋節和國慶節期間，馬上推出限時銷售。打個比方，月餅和其他物品的銷售，我們規定，中秋節當天購物的客戶享受超值優惠，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續購買的不打折;一直到國慶節，推出新的商品促銷，也是當天購物的打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續購買的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的積極性。一想到后續不打折，而活動期間打折很大，會出現爭搶的局面。到時候，超市要確定好商品的價格。

　　第三：多種樂趣活動吸引客戶，參與活動有驚喜禮物

　　好多人其實很喜歡超市愉快購物，有意外驚喜往往樂此不疲�；顒右欢ㄒ瞥龈嘧尶蛻魠⑴c的活動項目，通過活動，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個活動，請選擇使用。

　　第一個活動：所有購物的客戶，在購物前和購物后，都可以免費參加抽獎活動。購物前，超市可以設置好幾個抽獎的.平臺，由專人管理，比如以乒乓球抽獎為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎項目有：免費贈送購物袋;一樓**商品打**折;二樓**商品打**折;贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快，下次再來!這樣，有個很大好處，好多客戶購物前，總要試試運氣，能拿到相關的優惠，對他們來說將非常高興。超市要嚴格限制抽獎的幾率，主要是吸引客戶。購物后的抽獎會更有意思，可以這樣設置，凡是購物達到***元消費的客戶，均可參加人人有獎的抽獎活動。對購物達到一定消費的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設置少量的獎項贈送飲料或者其他物品。

　　第二個活動：樂趣多多，游戲多多。

　　建議在超市開出一個小的區域來，專門吸引人做游戲。游戲的規則很簡單。在地面上，一頭放置一個帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進球門，連續5次全部踢進的就贈送小孩子喜歡的小物品。這個游戲很簡單，但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會告訴其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應。

　　總之，活動的策劃很靈活，希望老板根據超市的實際情況作出變通!希望生意興隆哦!

　　下面再提供一些活動策劃需要注意的資料：

　　節日營銷須知事項:

　　一是準確的定位

　　主要表現在主題鮮明,明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣,不要陷入甩賣風,折價風的促銷誤區.另外也需要了解競爭對手的動態,特別是在幾個大的節假日,競爭對手最新的促銷意圖,比如新品狀況,折扣情況,贈品分派,新產品引進等.

　　二確定最佳的行動方案

　　除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案,發揮團隊作戰優勢,團結一致,齊心協力方能做好工作;其次是有較強的執行能力,再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題,總負責人要清楚活動的每個環節,了解各塊的進度,及時發現和解決活動現場出現的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓,把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中,充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感.

　　三確定時間安排和規劃預算

　　賣場促銷時間宜早不宜遲,特色活動最好比對手早三四天,以免被對手搶先.再好的策劃,再好的時機,如果沒有完整準確的規劃預算,屆時產品不充足,促銷品不到位,顧客該買的買不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動的效果.

　　四是現場氛圍營造

　　節日活動氣氛包括兩部分,一是現場氛圍,包括氣氛海報,pop張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂,這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標題到方案,活動等均突出節日氛圍,以主題廣告營造節日商機;另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態.其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標,活動結束后按照達成率情況進行獎賞.

　　五是嚴格控制促銷成本

　　理性預測和控制投入產出比,切不可盲目跟誰,揮金如土;

　　盡量不要和強勢廠家正面對抗,尤其是不要和強勢對手大打價格戰,應該獨辟蹊徑,突出自己的優勢和賣點;

　　事實上,節日促銷活動的設計,要"因己制宜",這樣才能取得好的效果.

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