數(shù)字時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新路徑探析論文
當(dāng)代，論文常用來(lái)指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，簡(jiǎn)稱之為論文。它既是探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段，又是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。下面是小編整理的數(shù)字時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新路徑探析論文，歡迎大家分享。
在數(shù)字時(shí)代下，營(yíng)銷行業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了巨大的改變，無(wú)論是營(yíng)銷模式、營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方式、營(yíng)銷手段都需要全面整合式的創(chuàng)新升級(jí)，只有這樣企業(yè)才能適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的需求，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，保證可持續(xù)發(fā)展。
一、數(shù)字時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)
數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)者、媒體環(huán)境、營(yíng)銷手段都發(fā)生了極大的顛覆，新的數(shù)字營(yíng)銷體系逐漸形成，數(shù)字科技已經(jīng)造出龐大的媒體通路。日本，數(shù)字技術(shù)能夠?qū)鹘y(tǒng)的戶外廣告變成數(shù)字屏幕，并提供多元化的素材和近乎網(wǎng)站的營(yíng)銷功能，網(wǎng)絡(luò)所創(chuàng)造的虛擬空間更是漫無(wú)邊界。新媒體的玩法、廣告的新算法使傳統(tǒng)廣告模式無(wú)法滿足日益變化的營(yíng)銷需求。在經(jīng)濟(jì)下行預(yù)算縮減和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，國(guó)際上兩股“去乙方化”的風(fēng)暴正在營(yíng)銷圈醞釀：媒體自營(yíng)廣告和品牌自營(yíng)內(nèi)容。在國(guó)外，百事集團(tuán)在寸土寸金的曼哈頓新開了4000平方英尺的內(nèi)容制作中心，聯(lián)合利華整合乙方資源一手創(chuàng)建了U-Studio和U-Entertainment兩大內(nèi)部?jī)?nèi)容制作中心。
營(yíng)銷行業(yè)正在經(jīng)歷有史以來(lái)最殘酷的生存演變，勢(shì)必踐行優(yōu)勝劣汰的演進(jìn)法則：企業(yè)或是改變自身適配數(shù)字化潮流，或是固守傳統(tǒng)停滯不前被市場(chǎng)淘汰，唯有清晰意識(shí)到傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的不足，及時(shí)調(diào)整才能在日新月異的商業(yè)環(huán)境中存活。
二、數(shù)字時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題
隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，傳統(tǒng)企業(yè)所習(xí)慣的營(yíng)銷模式開始逐漸出現(xiàn)局限性。尤其是在數(shù)字時(shí)代下，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式暴露出越來(lái)越多的問(wèn)題。
1.忽視新媒體營(yíng)銷環(huán)境差異性
目前，大部分企業(yè)在做市場(chǎng)營(yíng)銷方案中，所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)都是長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)調(diào)研延續(xù)下來(lái)的外部因素以及傳統(tǒng)的市場(chǎng)環(huán)境，卻忽略了網(wǎng)上消費(fèi)者群體的最新特點(diǎn)。很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，普遍會(huì)認(rèn)為網(wǎng)上消費(fèi)人群與線下市場(chǎng)消費(fèi)者并無(wú)差異，不去考慮網(wǎng)上消費(fèi)人群的年齡特點(diǎn)、興趣愛好等個(gè)人因素。于是便容易出現(xiàn)一種現(xiàn)象：企業(yè)所推出的產(chǎn)品或是服務(wù)，網(wǎng)上消費(fèi)者并沒有過(guò)多的興趣去了解，甚至缺乏購(gòu)買動(dòng)力。此問(wèn)題的出現(xiàn)，原因在于營(yíng)銷人員對(duì)于新媒體環(huán)境下消費(fèi)者購(gòu)物行為的變化缺乏認(rèn)知。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，企業(yè)品牌對(duì)于消費(fèi)者的洞察可以做到細(xì)致入微，標(biāo)簽化的處理可以讓每一個(gè)消費(fèi)者都具有獨(dú)特的可識(shí)別性。而這正是目前傳統(tǒng)營(yíng)銷人員所欠缺的。
2.營(yíng)銷人員自身能力有待提高
在數(shù)字時(shí)代下，進(jìn)行新媒體營(yíng)銷，對(duì)于營(yíng)銷人員的專業(yè)技術(shù)能力仍有一定的要求，但是目前大部分企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員缺乏專業(yè)的新媒體營(yíng)銷技能，這在很大程度上降低了工作效率。
另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)模式，不需要營(yíng)銷人員每天奔波在人海中。但是較多企業(yè)的管理者，尤其是對(duì)于年齡偏大的管理者而言，不了解相關(guān)的信息技術(shù)，對(duì)軟件操作不熟練、系統(tǒng)防范工作沒有完善，缺乏新媒體營(yíng)銷意識(shí)，對(duì)企業(yè)自身未來(lái)利益增長(zhǎng)造成了一定的阻礙。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)深刻改變了營(yíng)銷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。大數(shù)據(jù)的獲取、存儲(chǔ)、挖掘技術(shù)成為市場(chǎng)營(yíng)銷下一個(gè)風(fēng)口。但這些專業(yè)的技術(shù)名詞對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷人員而言無(wú)疑是陌生的概念。同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)缺乏完善的監(jiān)管體系，部分營(yíng)銷人員缺乏良好的職業(yè)素養(yǎng)，或許會(huì)為了自身的利益犧牲公司的利潤(rùn)。
3.營(yíng)銷模式缺乏創(chuàng)新
即使在數(shù)字時(shí)代下，還是有很多企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷中單純采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，利用電視、報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行營(yíng)銷傳播，通過(guò)大量的廣告向消費(fèi)者傳遞信息，或是利用明星效應(yīng)尋求代言人，或是促銷人員簡(jiǎn)單直接進(jìn)行推銷，或是借助依靠于各層次的分銷渠道，來(lái)吸引線下消費(fèi)者的注意。運(yùn)用這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式并非不再實(shí)用，而是在今天的營(yíng)銷環(huán)境下單一的媒介傳播無(wú)法實(shí)現(xiàn)利益最大化，越來(lái)越“落伍”。尤其是新媒體營(yíng)銷在今天普遍被認(rèn)為是高性價(jià)比的營(yíng)銷方式，成功的新媒體營(yíng)銷可以為品牌帶來(lái)事半功倍的效果。因此，企業(yè)品牌要將傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段有效結(jié)合，并且充分利用各種資源，為企業(yè)營(yíng)銷傳播獲取更大的利益。
4.全球化進(jìn)展較慢
在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，更多的國(guó)民品牌開始走出國(guó)門走向世界，但是我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中面臨著很多問(wèn)題。一是戰(zhàn)略問(wèn)題，目前大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)沒有國(guó)際營(yíng)銷的意識(shí)，一些企業(yè)在參加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中遇到了很大阻礙便放棄海外市場(chǎng)，從而將更多的時(shí)間、精力用于國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)上，缺少全球化競(jìng)爭(zhēng)的膽魄；二就是缺少豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，缺乏整體大局觀念。由于企業(yè)自身的因素，即使能夠進(jìn)行全球競(jìng)爭(zhēng)，但是很難作出實(shí)際具體的規(guī)劃。這就源于發(fā)展模式的固化，國(guó)內(nèi)與國(guó)外環(huán)境的巨大差別需要企業(yè)制定差異化的營(yíng)銷策略，然而國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在發(fā)展模式上并沒有太大的區(qū)別，思維缺乏創(chuàng)新，以相同的路徑開拓不同的市場(chǎng)無(wú)疑是困難重重。
三、數(shù)字時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新路徑
數(shù)字時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷，要不斷創(chuàng)新企業(yè)的自身營(yíng)銷戰(zhàn)略。充分考慮各方面的因素，不僅要注重企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，還要充分考慮現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的消費(fèi)人群以及互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)人群，想要制定更好的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，就一定要將這兩方面進(jìn)行有效的結(jié)合。
1.個(gè)性化定制，精準(zhǔn)鎖定線上消費(fèi)者
在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，一般都是企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)查后，根據(jù)統(tǒng)計(jì)后的結(jié)構(gòu)，以消費(fèi)者需求較高的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，來(lái)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，然后將產(chǎn)品通過(guò)各渠道的分銷商進(jìn)行銷售。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式無(wú)法滿足消費(fèi)者的自身需求。但是在數(shù)字時(shí)代下，各企業(yè)所面臨的大部分來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者，相比較于傳統(tǒng)的消費(fèi)者而言，他們更具有主觀意識(shí)，會(huì)要求在市場(chǎng)中凸顯自己的地位，并要求企業(yè)根據(jù)他們的想法來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。由于在數(shù)字時(shí)代環(huán)境下，消費(fèi)者與營(yíng)銷人員能夠進(jìn)行有效的溝通，能夠清楚消費(fèi)者的內(nèi)心想法，這樣能夠在很大程度上滿足消費(fèi)者的需求。
2.提高營(yíng)銷人員自身能力
目前，很多企業(yè)的營(yíng)銷人員并沒有一定的專業(yè)能力，營(yíng)銷手段傳統(tǒng)，思維方式落后，不能滿足社會(huì)的發(fā)展需求。因此，各企業(yè)要積極培養(yǎng)工作人員，招聘更多的新媒體營(yíng)銷人才。
企業(yè)內(nèi)部完善好人力資源建設(shè)，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，用來(lái)提高工作人員的積極性。在進(jìn)行薪酬構(gòu)建中，要注重合理分配。要尊重營(yíng)銷人員的想法意識(shí)，根據(jù)營(yíng)銷人員自身的能力、等級(jí)來(lái)構(gòu)建合理的薪酬。
3.緊跟潮流，創(chuàng)新營(yíng)銷模式
數(shù)字時(shí)代如何創(chuàng)新營(yíng)銷模式，是各個(gè)企業(yè)普遍關(guān)注的問(wèn)題，現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)相比較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式有著較大的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)能夠?qū)a(chǎn)品功能、促銷活動(dòng)、消費(fèi)者意見、廣告、服務(wù)等各個(gè)營(yíng)銷形式利用文字、視頻、圖片等方法進(jìn)行有效的結(jié)合，與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最佳效果。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有更大的優(yōu)勢(shì)，給傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)了一定的沖擊。但是，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不能完全被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所代替，企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略中，要嘗試將傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行結(jié)合。
4.加快全球化進(jìn)展
由于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，加快了全球化的發(fā)展進(jìn)程，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)不受國(guó)界的影響。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)將各國(guó)、各企業(yè)進(jìn)行有效的聯(lián)系，使其不受時(shí)間、空間的影響。這就要求我國(guó)企業(yè)在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中要進(jìn)行有效的完善，不斷的更新營(yíng)銷模式，以國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行調(diào)整。不僅使企業(yè)要面臨更多方面的挑戰(zhàn)，還要不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，充分掌握全球市場(chǎng)的環(huán)境變化，學(xué)習(xí)全球化的先進(jìn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及營(yíng)銷模式，不斷完善企業(yè)品牌。在數(shù)字時(shí)代下，消費(fèi)者能夠在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)購(gòu)買到世界各國(guó)的產(chǎn)品，這在一定程度上減少了企業(yè)品牌全球化的成本。因此在這樣的形勢(shì)下，企業(yè)一定要敢于提高企業(yè)全球化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
四、結(jié)束語(yǔ)
在數(shù)字時(shí)代下，我國(guó)各企業(yè)之間要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，使其能夠滿足社會(huì)的需求，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新能夠使企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中更加長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展，在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)重要位置，進(jìn)而推動(dòng)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
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