旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)策略探討
內(nèi)容摘要：旅游紀(jì)念品的品質(zhì)和銷量，對(duì)于旅游業(yè)的發(fā)展具有重要意義。目前，我國(guó)旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)卻成為旅游業(yè)發(fā)展的瓶頸。本文對(duì)我國(guó)旅游紀(jì)念品市場(chǎng)存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，提出了立足于地方特色，開(kāi)發(fā)特色旅游紀(jì)念品的具體對(duì)策。關(guān)鍵詞：旅游紀(jì)念品 地方特色 對(duì)策
旅游紀(jì)念品是指具有地方特色，富有紀(jì)念意義的旅游商品。旅游紀(jì)念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，濃縮了地域和民俗風(fēng)情，沉淀著旅行的記憶。旅游紀(jì)念品是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)歷史與文化的縮影，它是該旅游地獨(dú)有的特色商品，在旅游市場(chǎng)上具有獨(dú)占性的商品。而購(gòu)買紀(jì)念品是旅游活動(dòng)中一個(gè)不可或缺的內(nèi)容。
旅游紀(jì)念品的特點(diǎn)
文化性。文化淵源是旅游紀(jì)念品的生命力之所在。現(xiàn)代旅游的性質(zhì)是一項(xiàng)以不同地域間的人員流動(dòng)為特征，涉及經(jīng)濟(jì)和政治等許多方面的社會(huì)文化活動(dòng)。文化特征越鮮明、文化品格越高的紀(jì)念品其價(jià)值越高。
紀(jì)念性。對(duì)旅游者而言，旅游是一段短暫的經(jīng)歷，是一種心理體驗(yàn)和精神享受。旅游紀(jì)念品是旅游者旅游經(jīng)歷的物化，是其日后重溫美好旅游經(jīng)歷的象征和載體，因此，紀(jì)念性是旅游商品的顯著特征。
獨(dú)特性。旅游紀(jì)念品多是以旅游地的自然風(fēng)光、名勝古跡、民俗風(fēng)情、歷史傳說(shuō)等為題材，選用當(dāng)?shù)靥赜胁牧仙踔敛捎卯?dāng)?shù)靥赜泄に囍谱鞫傻纳唐贰?
輕便性。旅游者流動(dòng)性強(qiáng)，攜帶物品有一定限額和重量限制，因此，十分重視旅游紀(jì)念品的輕便性。為便于其攜帶，旅游紀(jì)念品一般具有小巧、精致的特點(diǎn)。
時(shí)尚性。旅游紀(jì)念品不僅反映優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，也能體現(xiàn)當(dāng)代人的現(xiàn)代文化需求。
實(shí)用性。一些旅游紀(jì)念品具有一定的使用價(jià)值，它對(duì)旅游者的旅游活動(dòng)具有某種實(shí)際意義。
旅游紀(jì)念品市場(chǎng)存在的問(wèn)題
旅游紀(jì)念品雷同現(xiàn)象普遍。對(duì)于游客來(lái)說(shuō)，總是希望購(gòu)買到最富當(dāng)?shù)靥厣穆糜渭o(jì)念品，然而目前很多旅游紀(jì)念品千篇一律，品種少，沒(méi)有特色，缺少地方性，對(duì)游客沒(méi)有吸引力，甚至讓游客感到乏味。
商品化使其文化特質(zhì)消退。旅游紀(jì)念品深層次的內(nèi)涵是文化。很多旅游紀(jì)念品原本帶有一定的宗教、民族的文化色彩，手工藝人在制作時(shí)極為細(xì)心、耐心，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使。現(xiàn)如今人們更看重經(jīng)濟(jì)利益，市場(chǎng)上出售的旅游紀(jì)念品質(zhì)量越來(lái)越低劣，基本喪失了其原有的價(jià)值和意義。
仿造多而創(chuàng)新少，技術(shù)含量低。好的旅游紀(jì)念品在創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作工藝等各環(huán)節(jié)都應(yīng)該融入豐富的思想、文化和科技含量，有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。由于旅游紀(jì)念品的產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題在我國(guó)尚沒(méi)有解決，極易被仿制，其合法權(quán)益很難得到真正的保護(hù)，極大地影響了旅游企業(yè)研發(fā)的積極性。
忽視市場(chǎng)的特殊需求。旅游商品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)調(diào)查存在著一定的語(yǔ)言障礙、文化障礙和資金障礙。旅游紀(jì)念品是游客在旅游目的地購(gòu)買以后帶回家的商品，而游客來(lái)自全球各地，文化不同、收入不同、需求也不相同。
市場(chǎng)不規(guī)范。由于市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，旅游紀(jì)念品銷售沒(méi)有形成規(guī)模，缺乏大型、高檔的旅游購(gòu)物中心。缺乏規(guī)范管理，很難形成有效的市場(chǎng)管理機(jī)制；缺乏行業(yè)指導(dǎo)，行業(yè)自律機(jī)制很難建立。其結(jié)果是偽劣商品充斥市場(chǎng)，旅游紀(jì)念品形象受損。
缺乏品牌意識(shí)。旅游商品沒(méi)有充分重視品牌建設(shè)和品牌保護(hù)。特色明顯、品位高的旅游商品少，對(duì)游客的吸引力不大。
旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)對(duì)策
（一）樹(shù)立景區(qū)品牌意識(shí)
旅游紀(jì)念品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一個(gè)成功的景區(qū)品牌擁有巨大的話語(yǔ)權(quán)，會(huì)引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群趨之若鶩，對(duì)公眾和社會(huì)產(chǎn)生重大的影響力。旅游景區(qū)深厚的人文與自然資源是吸引游客的根本原因。景區(qū)的文化底蘊(yùn)促進(jìn)了旅游的發(fā)展，也促成了紀(jì)念品的銷售。對(duì)旅游地來(lái)說(shuō)，旅游紀(jì)念品最重要的不是其實(shí)物價(jià)值，而是一種虛擬價(jià)值，是對(duì)于特定地域文化的概括與傳達(dá)。因此，旅游紀(jì)念品作為旅游業(yè)整體重要的組成部分，必須起到傳達(dá)地域文化的作用，使旅游紀(jì)念品成為重要的旅游吸引物，從而大大增強(qiáng)旅游業(yè)發(fā)展的深度和廣度。 （二）以鮮明個(gè)性和文化品位凸顯地方特色
旅游紀(jì)念品肩負(fù)著傳播風(fēng)景區(qū)文化的使命。隨著現(xiàn)代人審美意識(shí)的提高，只有給旅游紀(jì)念品附加文化價(jià)值，才能夠滿足旅游消費(fèi)者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景點(diǎn)的紀(jì)念品，幾乎都無(wú)一例外地烙上了各景區(qū)的文化特征。
（三）充分考慮旅游者的審美標(biāo)準(zhǔn)和購(gòu)物走向
旅游紀(jì)念品主要為旅游者及其旅游活動(dòng)服務(wù)，因此，要充分考慮旅游者的審美標(biāo)準(zhǔn)和情趣。有人曾將中外旅游者購(gòu)物的區(qū)別歸納為：中國(guó)人追求“大、洋、全、新、派”，喜歡大件、成雙成套；而外國(guó)人正好相反，追求“小、土、巧、古、異”，喜歡精致小巧、古香古色、具有民族特色的商品。旅游紀(jì)念品在設(shè)計(jì)中應(yīng)體現(xiàn)一種現(xiàn)代的人文關(guān)懷，主動(dòng)拉近旅游者與旅游勝地的距離。除了旅游紀(jì)念品本身，包裝也是體現(xiàn)人文關(guān)懷的重要部分。輕巧、美觀且牢固的包裝不但能夠保護(hù)紀(jì)念品，方便攜帶，還能增加紀(jì)念品的藝術(shù)美感。盡量使用綠色環(huán)保材料包裝，不但可以保護(hù)旅游勝地的環(huán)境，還可以宣傳旅游勝地健康、自然的美好形象。
（四）建立紀(jì)念品設(shè)計(jì)與銷售的“金字塔”結(jié)構(gòu)
價(jià)格定位是對(duì)市場(chǎng)的定位。為了適應(yīng)游客的多種需求，旅游紀(jì)念品市場(chǎng)需要不同價(jià)位的紀(jì)念品。第一層為基礎(chǔ)面，即大量開(kāi)發(fā)價(jià)格便宜、體積小巧、批量生產(chǎn)、種類繁多、色彩鮮亮、趣味時(shí)尚、老少皆宜的飾品和土特產(chǎn)，占總量的60%；第二層為中檔次，目標(biāo)是鎖定中產(chǎn)游客群，紀(jì)念品用材講究、設(shè)計(jì)精美、制作復(fù)雜、具有一定的收藏價(jià)值，占總量的30%；第三層為高端產(chǎn)品，多體現(xiàn)高超的手工技藝或高科技含量，具有升值潛力，且價(jià)格昂貴，以適應(yīng)部分旅游者的需求。
（五）精湛科技打造高質(zhì)量的商品
旅游紀(jì)念品的品質(zhì)也至關(guān)重要。其優(yōu)良品質(zhì)是建立在精湛的制造技術(shù)基礎(chǔ)上的，精巧的設(shè)計(jì)也必須通過(guò)精湛的技術(shù)才能取得理想的設(shè)計(jì)效果。目前市場(chǎng)上銷售的旅游紀(jì)念品有很大一部分制作工藝粗糙，大大降低了它們的欣賞價(jià)值和收藏價(jià)值。細(xì)節(jié)上的粗糙使得整件工藝品在旅游消費(fèi)者心目中的印象大打折扣，看重旅游紀(jì)念品的藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值的消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買那些經(jīng)不起仔細(xì)把玩和欣賞的紀(jì)念品。
（六）規(guī)范行業(yè)管理體制
旅游業(yè)是由旅行社、旅游飯店、旅游交通、旅游商店等不同的企業(yè)構(gòu)成，作為企業(yè)其追求利潤(rùn)最大化的特點(diǎn)決定了在追求利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，這時(shí)有關(guān)部門的正確引導(dǎo)和監(jiān)督、有效的管理就顯得尤其重要。由相關(guān)的監(jiān)管部門建立旅游企業(yè)信譽(yù)公開(kāi)制度，定期向社會(huì)公布旅游企業(yè)的情況，監(jiān)督旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，包括違規(guī)、投訴記錄和優(yōu)秀旅游企業(yè)的名單，幫助旅游者選擇。
（七）重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
收集市場(chǎng)信息，研究、開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的旅游紀(jì)念品。配備專業(yè)人員對(duì)新的旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)的主要步驟進(jìn)行跟蹤調(diào)查，對(duì)旅游者的消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好以及市場(chǎng)規(guī)模等做具體的分析，根據(jù)市場(chǎng)需求并結(jié)合我國(guó)旅游紀(jì)念品資源的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)適銷對(duì)路的旅游紀(jì)念品。同時(shí)，整合市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)升級(jí)換代產(chǎn)品。旅游紀(jì)念品如果不及時(shí)升級(jí)，旅游者的新鮮感很快就會(huì)降低。推出升級(jí)換代產(chǎn)品比重新開(kāi)發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品所耗費(fèi)的資源少，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，甚至能延長(zhǎng)旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)壽命。完善的產(chǎn)品換代系統(tǒng)還有利于樹(shù)立旅游紀(jì)念品品牌，增添旅游紀(jì)念品品牌的附加值。采用先進(jìn)技術(shù)，在不影響旅游紀(jì)念品文化內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)方式相結(jié)合，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本。
此外，旅游紀(jì)念品的價(jià)格要優(yōu)質(zhì)低利，物有所值。旅游紀(jì)念品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)者，其定價(jià)策略應(yīng)該是薄利多銷，要從改善經(jīng)營(yíng)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，增加花色品種和高、中、低不同檔次商品，制定合理的差價(jià)，以滿足不同層次旅游者的需要。不應(yīng)該只采取盲目提價(jià)的辦法，因價(jià)格過(guò)高會(huì)使旅游者望而卻步，失去購(gòu)買欲望。發(fā)展旅游紀(jì)念品不僅可以賺錢創(chuàng)造外匯，更重要的是可以帶動(dòng)輕工、手工業(yè)的發(fā)展，吸收大量勞動(dòng)力，在當(dāng)前更有著重要意義。
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