中秋節(jié)優(yōu)秀活動總結(jié)范文
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編整理的中秋節(jié)優(yōu)秀活動總結(jié)范文，歡迎大家分享。
中秋營銷活動概述(上)20xx年中秋“鄉(xiāng)愁月”專項營銷活動已圓滿結(jié)束。市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動員會后，我局領(lǐng)導(dǎo)感到任務(wù)艱巨，立即召開中心主任以上管理人員會議，研究制定詳細的營銷方案，成立了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷團隊，發(fā)揚“亮劍”精神，變壓力為動力，克服困難，主動出擊。到9月底，“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額已達360864元，占市局下達計劃的171、84%，從而贏得了營銷戰(zhàn)役。思鄉(xiāng)月的營銷活動總結(jié)如下:
一、立足“早”字，搶占市場。
在傳統(tǒng)的中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這個市場。他們要想在這個有限的市場中獲得最大的份額，就必須早做安排，早做努力，結(jié)合往年的經(jīng)驗，做好前期的營銷準(zhǔn)備。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。因此，我局組織人員對市場進行了詳細的調(diào)查研究，了解顧客的心理以及所用月餅的用途和需求。
二，加大宣傳，營造氛圍。
營銷效果的好壞，宣傳是關(guān)鍵。為了達到理想的宣傳效果，制定了一套詳細的宣傳方案。一是組織策劃了20xx年中秋“鄉(xiāng)愁月”產(chǎn)品推介會，向客戶詳細介紹了生產(chǎn)廠家以及不同產(chǎn)品的特點。發(fā)布會現(xiàn)場氣氛熱烈，三家客戶當(dāng)場達成訂單意向，為接下來的營銷活動奠定了基礎(chǔ)。二、利用報紙剪輯dm中國郵政廣告、張貼海報、營業(yè)廳門前懸掛橫幅、電子屏浮字、電視浮字等方式，營造宣傳氛圍，達到宣傳目的，使之家喻戶曉，提高“鄉(xiāng)愁月”活動的知名度，做好寄遞銷售市場的前期業(yè)務(wù)推廣工作。
三，精準(zhǔn)定位，分類營銷。
根據(jù)縣域經(jīng)濟的特點和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷方案。一是將產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，針對各類機關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進行有針對性的地毯式營銷；二是用目標(biāo)認領(lǐng)的方法，問熟人，找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系介紹給客戶。
中秋營銷活動總結(jié)(下)本次從20xx年9月5日到20xx年9月10日，為期6天，共銷售10萬元，環(huán)比增長5%。剔除節(jié)日期間8%的自然增長，實際增速也達到了28%，超過了活動前5%的預(yù)期增長目標(biāo)。
活動日程與中秋節(jié)假期緊密相連。同樣，x元連續(xù)三天的平均成交額也出現(xiàn)在6日到8日之間，并且這種格局延續(xù)到了9月8日。
本次活動前期的宣傳費用，9月4日的《商業(yè)日報》封底整版1000元，1000元的展板和9個展臺，占銷售宣傳費用的1%。
從禮品分布來看，單筆消費有所增長，但消費較為集中。
發(fā)放的禮品數(shù)量比實際預(yù)計數(shù)量少30%。
6日活動售出41張聯(lián)通手機體驗卡。從與聯(lián)通的合作活動來看，這種新的營銷模式給消費者帶來了一些新的思路。特別是聯(lián)通在各主管營業(yè)廳懸掛了“中國聯(lián)通紅樓百貨手機送機體驗卡”，印制了500份宣傳單。“七夕節(jié)紅樓百貨中國聯(lián)通體驗卡中國聯(lián)通強勢購物體驗卡”不僅宣傳了我們的活動，也讓消費者感受到了“強強聯(lián)合”的好處。
從上面的情況來看。
1、媒體選擇:
本次活動在媒體平臺的選擇上存在一些不足。第4天，廣告活動開始，但在第5天(周六)，銷售額比上周六下降了17、6%。中秋節(jié)前夕，營業(yè)額應(yīng)該會呈現(xiàn)上升趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上，宣傳范圍狹窄，目標(biāo)群體有偏差。
我們的主要口號是時尚和休閑，針對時尚女性和年輕群體。在媒體選擇上也要選擇媒體知名度高的平臺。符合商場和目標(biāo)群體的共性。
2、缺乏規(guī)劃:
促銷活動是在時間壓力下組織實施的。雖然他們有一定的市場基礎(chǔ)，但在個別活動或企業(yè)整體發(fā)展方向和年度計劃上有較大偏差。單一的活動對品牌積累無能為力，但可以影響品牌積累的步伐。比如這個活動在獎品的制定上參考了暢銷品牌的銷售記錄。但是有幾個暢銷品牌沒有參加這個活動，不僅影響了活動強度，也影響了商場的凝聚力。
3、營利性部門和非營利性部門之間協(xié)調(diào)性差；
各樓層專館的促銷活動無法定期反饋給對外宣傳這些信息的企劃部。特價館的促銷信息變成了內(nèi)銷文件，起不到增加品牌客戶的作用，薄利多銷的目的也成了一廂情愿。策劃部門失去了這些信息的支撐，在活動方案的編制中，無法將商場活動與特色館活動結(jié)合起來，不僅具有獨立性，還會使活動被孤立。當(dāng)銷售部門與代理商或廠家協(xié)商活動比例時，就失去了地位。
4、活動執(zhí)行不力:
一個活動無論大小，“三計占七”，可見活動執(zhí)行的重要性。再好的戰(zhàn)略，沒有人會去執(zhí)行，他還是白等。對員工的活動推廣認識不足，服務(wù)熱情不足，推廣活動缺乏技巧和活力，員工心中沒有“活動”，在大量的資金和人力投入下，營業(yè)額大增。
5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不足:
企劃部成員要經(jīng)常出去了解最新的市場信息，整理信息，多了解時尚前沿的時尚資訊。
這就是這次活動的總結(jié)。我希望你能吸取教訓(xùn)，將來做得更好。
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