銷售報表管理制度

時間：2023-01-30 09:09:58 制度

銷售報表管理制度

　　在社會一步步向前發展的今天，需要使用制度的場合越來越多，制度具有合理性和合法性分配功能。到底應如何擬定制度呢？以下是小編收集整理的銷售報表管理制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售報表管理制度

銷售報表管理制度1

　　為了時時監控案場銷售狀況、真實全面了解銷售進度、清楚了解現場銷售質量、及時全面了解各項技術指標、詳實記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對項目的銷售戰略、銷售戰術調整提供事實依據,特制定本報表、報告管理制度。

　　一、報表制度

　　1、實行日報、周報、月報制度;

　　2、所有現場人員根據各自職責,分別認真、詳實填寫各個崗位的報表;

　　3、當天的銷售結束后,及時整理、匯總當天的.銷售情況,如實銷售填寫報表;

　　4、報表上報時間:

　　⑴、日報上報時間:次日早上9:30以前;周末和法定節假日,在當天上報公司;

　　⑵、周報上報時間:每周星期一9:30以前上報上一周銷售周報;周末和法定節假日,在當天上報公司;

　　⑶、月報上報時間:每月2日9:30以前上報上一月銷售月報;周末和法定節假日,在當天上報公司;

　　5、上報部門:日報、周報、月報上報公司營銷策劃部

　　二、違規處罰

　　1、篡改、假報銷售數據,給予責任人200元/次罰款處罰;

　　2、銷售數據統計出現錯誤,一經核實,給予責任人200元/次罰款處罰;

　　3、沒有及時上報公司報表的,給予責任人50元/次罰款處罰;

　　三、崗位報表項目

　　1、銷售日報表

　　2、房源日銷控表

　　3、銷售情況周報表

　　4、來人來電周報表

　　5、銷售去化統計表

　　6、累計銷售情況匯總表

　　7、資金回款情況匯總表(財務)

　　四、上報內容

　　日報內容

　　1、日報表

　　2、房源日銷控表

　　3、資金日回款情況匯總表(財務)

　　周報內容

　　1、周報表

　　2、周房源去化統計表

　　3、一周來訪客戶分項統計表

　　4、簽約情況匯總表

　　5、一周資金回款情況匯總表(財務)

　　月報內容

　　1、一月銷售月報表

　　2、一月房源去化統計表

　　3、一月來訪客戶分項統計表

　　4、一月簽約情況匯總表

　　5、一月資金回款情況匯總表(財務)

　　五、報表內容及格式(后附)

銷售報表管理制度2

　　報表種類:銷售周報表、月報表、年報表、來訪來電登記表、合同簽定一覽表、銷售臺賬、銷售部本月衛生及工作紀律情況。

　　第一條、銷售周報表

　　填制內容:本周銷售情況。回款情況。

　　填制時間:每周一下午12:00以前。

　　申報程序:由銷售秘書填制,報給銷售部經理。

　　第二條、銷售月報表

　　填制內容:本月銷售情況,回款情況。

　　填制時間:每月1日下午14:30以前。

　　填制程序:由銷售經理填制,報營銷中心經理。

　　第三條、來訪、來電登記表

　　填制內容:每天來訪、來電的客戶情況。

　　填制時間:每天下班前10分鐘,下班后接待的.客戶在第二天的報表中體現。

　　審報程序:由置業顧問填制,主管監督錄入。

　　第四條、合同簽定一覽表

　　填制內容:各銷售樓盤的房號、價格、置業顧問姓名、付款方式等情況。

　　填制時間:及時更新。

　　審報程序:由客服部主管填制,每月1日下午5:00前報營銷中心經理。

　　第五條、銷售臺賬

　　填制內容:認購房屋、合同房屋的銷售明細。

　　填制時間:及時更新。

　　申報程序:由銷售秘書填制,每周一下午10:00以前報銷售部經理。

　　第六條、銷售部本月衛生及工作紀律情況表

　　填制內容:銷售部員工日常工作態度及衛生、紀律情況。

　　填制時間:每月1日下午14:30以前。

　　申報程序:由銷售部主管制定,一份存檔,一份送銷售部經理,作為年終考核之一。

銷售報表管理制度3

　　售樓部銷售報表、報告管理制度為了動態監控案場銷售狀況、真實全面了解銷售進度、清楚了解現場銷售質量、及全面了解各項技術指標、詳實記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對項目的'銷售戰略、銷售戰術調整提供事實依據,特制定本報表、報告管理制度。

　　一、報表制度實行日報、周報、月報制度;

　　所有現場人員根據各自職責,分別認真、詳實填寫各個崗位的報表;

　　當天的銷售結束后,及時整理、匯總當天的銷售情況,如實銷售填寫報表;

　　日報上報時間:次日早上9:30以前;

　　周末和法定節假日,在當天上報公司;

　　周報上報時間:每周星期一9:30以前上報上一周銷售周報;

　　周末和法定節假日,在當天上報公司;

　　月報上報時間:每月2日9:30以前上報上一月銷售月報;

　　周末和法定節假日,在當天上報公司;

　　上報部門:日報、周報、月報上報公司營銷策劃部。

　　二、違規處罰篡改、假報銷售數據,給予責任人200元/次罰款處罰;

　　銷售數據統計出現錯誤,一經核實,給予責任人200元/次罰款處罰;

　　沒有及進上報公司報表的,給予責任人510元/次罰款處罰;

　　三、崗位報表項目銷售日報表房源日銷控表銷售情況周報表來人來電周報表銷售去化統計表累計銷售情況匯報表資金回款情況匯總表(財務)

　　四、上報內容

　　1、日報內容日報表房源日銷控表資金日回報情況匯總表(財務)2、周報內容周報表周房源去化統計表一周來訪客戶分項統計表簽約情況匯總表一周資金回款情況匯總情(財務)3、月報內容一月銷售月報表一月房源去化統計表一月來訪客戶分項統計表一月簽約情況匯總表一月資金回款情況匯總表(財務)

　　五、銷售表格填寫制度銷售部人每天都要簽到,調休、請假都要在登記表上顯示。

　　銷售部人員都要認真填寫計劃表格,銷售人員早上填寫計劃后,上交給銷售助理,下班前要發回銷售人員填寫總結,周計劃表在每周一填寫,周末發回填寫總結。

　　銷售部經理也要填寫日計劃、周計劃表。

　　小訂單、認購書簽過后交由銷售經理統一保管。

　　來人登記表、來電登記表由接待人員填寫。

　　小訂單、大訂明細表、銷售統計表、簽約明細表由銷售助理負責填寫,每發生一項業務后要及時填寫。

　　每周銷售綜合分析表、業務綜合周報由銷售部經理統計分析之后認真填寫。

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