現(xiàn)代女性消費(fèi)心理
1. 現(xiàn)代女性消費(fèi)市場現(xiàn)狀分析
根據(jù)我國第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國人口的48.37%,其中在消費(fèi)活動中有較大影響的中青年女性，即20-50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21.3%.女性消費(fèi)群體不僅數(shù)量大，而且在消費(fèi)市場中占據(jù)著特殊重要的地位。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人們物質(zhì)文化生活的提高，我國女性的經(jīng)濟(jì)地位正不斷上升，女性對消費(fèi)市場的影響正日益凸顯。
1.1現(xiàn)代女性消費(fèi)市場的嶄新形象
在女性消費(fèi)中我們看到了一些嶄新的女性形象，她們與傳統(tǒng)的或主流的女性表現(xiàn)出如此的不同。她們在成為另類的同時，也受到了關(guān)注。她們的獨(dú)特性與獨(dú)特的消費(fèi)行為方式和生活方式密不可分，在某種意義上，正是后者塑造著新的女性形象。而其中最具代表性的就是單身女性、新女性和城市高薪“女貧族”.
1.1.1單身女性
單身女性年齡大約在25歲至35歲之間，單身、知識層次高、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、生活自由，是拉動時尚消費(fèi)的絕對主力。從消費(fèi)行為學(xué)的視角來看，單身女性擁有鮮明的消費(fèi)特色：一是單身女性追求時尚、個性和精致。二是單身女性大多敏感，易沖動，消費(fèi)不理性。三是追求新鮮、多樣化的體驗(yàn)。四是追求美麗、健康。五是單身女性追求自由、獨(dú)立，越來越多的女性意識到獨(dú)處空間的重要。零點(diǎn)調(diào)查顯示49%的單身女性希望在條件許可的情況下，有一個屬于自己的生活空間，認(rèn)為這是鍛煉個人能力和經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立的必要條件。
單身女性從過去被人們置疑是有問題的一群人，到現(xiàn)在卻成了營銷者眼中一個新的消費(fèi)群。人們對她們不再是懷疑與鄙視的眼光，而是略帶羨慕與理解。單身、女性、消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)這四個詞的緊密結(jié)合，形成了具有獨(dú)特色的“單身女子經(jīng)濟(jì)”在經(jīng)濟(jì)元素強(qiáng)有力的推動下，單身女性己成為當(dāng)前女性解放程度的一個象征。
1.1.2新女性
新女性在人口學(xué)的特點(diǎn)上與單身女性有相似之處，但是在是否單身上有一定的區(qū)別。對新女性的描述也主要是從其消費(fèi)行為特點(diǎn)上來進(jìn)行概括的，主要有以下幾個特點(diǎn)：消費(fèi)領(lǐng)域擴(kuò)大，重視消費(fèi)，輕儲蓄，消費(fèi)趨于感性化和個性化，消費(fèi)決策獨(dú)立化，消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)高級化，新消費(fèi)觀念與消費(fèi)方式的接受者與傳播者。對“新女性”來說，商品的價格不再是影響消費(fèi)的首要或重要因素，商品所擁有的象征意義，給顧客帶來的消費(fèi)體驗(yàn)將成為影響消費(fèi)選擇的重要依據(jù)。新女性在消費(fèi)時，不再局限于商品最基本最原始的功能，而是要求商品具有一定的情感色彩，能體現(xiàn)主人的社會地位、經(jīng)濟(jì)地位、個人情趣和個性修養(yǎng)等。她們在購買、消費(fèi)商品的過程中，除獲得物質(zhì)性滿足之外，更追求心理上和精神上的愉悅舒適，在消費(fèi)中體現(xiàn)出“我喜歡的就是最好的”感性消費(fèi)理念。新女性成為女性消費(fèi)的引潮者。
1.1.3城市高薪女貧族
“高薪”+“貧”這看似矛盾的兩個事物，卻在一部分女性身上統(tǒng)一了起來，這就是城市“高薪女貧族”.她們的月收入很高，卻無一分存款，所有的錢都用于自己的日常消費(fèi)，她們是美容院、健身房、西餐廳和專賣店的常客，也是各種教育培訓(xùn)的主要消費(fèi)者，其消費(fèi)價值觀是花錢就是尋求“快樂的感覺”,所以消費(fèi)各種與原始功能無關(guān)的附加值，也是一種時尚，是一種“精致文化”.顯然，城市高薪女貧族的出現(xiàn)源于她們生活在物質(zhì)豐富時代以及消費(fèi)成為時尚的都市社會。她們的出現(xiàn)反映出另一種生活方式，追求當(dāng)下的生活品質(zhì)，在打造生活品質(zhì)的同時，也在不斷地提高自身的競爭力。這是一群灑脫的城市女性。
1.2 女性消費(fèi)者是家庭主要采購員
女性不僅是個人自身消費(fèi)品的購買者，也是絕大多數(shù)兒童用品、老年人用品、男性用品、家庭用品購買的決策者與執(zhí)行者。“老公的錢就是我的錢，我的錢還是我的錢”,在中國大約有一半以上的婦女贊同這一觀點(diǎn)。安永(Ernest& Young)會計(jì)師事務(wù)所2010年在京發(fā)布報(bào)告稱，我國60% -70%的消費(fèi)權(quán)力掌握在女性手中，中國女性消費(fèi)者逐漸成為中國消費(fèi)力量的核心。報(bào)告顯示， 78%的已婚婦女負(fù)責(zé)為家庭日常開銷和購買衣物作出決定;在購買大額商品時，包括房子、汽車和多種品牌商品， 23%的'已婚婦女能作出獨(dú)立購買決定，其余77%的婦女會和配偶商定，但她們的個人好惡對最終決定會產(chǎn)生重大影響。
在女性消費(fèi)群體中，“80后”是女性消費(fèi)的核心推動力量。我國七、八十年代的計(jì)劃生育政策形成了今天的“421”家庭模式，即4位老人和一對年輕的父母寵愛一個孩子的擴(kuò)展型家庭，使得“80后”的女性傾向于沒有什么顧慮地花錢購物，而不是像她們的上輩一樣，把錢存起來。基于對未來經(jīng)濟(jì)繁榮和賺錢能力的信心，她們愿意為形象購物，為新潮購物。同樣，對于現(xiàn)在的“90后”女性，預(yù)計(jì)她們到25歲以后，又將成為更加時尚的消費(fèi)生力軍。
1.3 女性市場的消費(fèi)速度在加快
我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶動了人民生活水平的提高，也直接促進(jìn)了消費(fèi)的升級，傳統(tǒng)消費(fèi)的支出在居民整體消費(fèi)支出中的比例不斷降低，取而代之的是文化、娛樂、休閑、健康等方面的消費(fèi)支出不斷上升。人們開始追求生活的質(zhì)量、個性的張揚(yáng)，我國女性高端消費(fèi)市場正在發(fā)展和形成的階段。
近年來，女性消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)型提升加快的態(tài)勢，消費(fèi)商品逐步從食品、日常生活必需品、服裝、化妝品等傳統(tǒng)物質(zhì)型消費(fèi)向旅游、健身、休閑娛樂、數(shù)碼產(chǎn)品、高檔樓盤、高檔轎車等精神型、高端型的消費(fèi)發(fā)展。根據(jù)女性經(jīng)濟(jì)研究所“2010城市女性消費(fèi)狀況調(diào)查”顯示，旅游消費(fèi)連續(xù)三年成為城市女性個人消費(fèi)年度熱點(diǎn)，有69.5%的被調(diào)查者在2010年購買過各類旅游產(chǎn)品、美學(xué)產(chǎn)品。休閑、旅游和健美成為2010年度城市女性個人消費(fèi)的關(guān)鍵詞，品牌商品已成為城市女性消費(fèi)的新時尚。
1.4 母嬰消費(fèi)市場潛力巨大
愛美是婦女的天性，美麗是女性永恒的話題和畢生追求的事業(yè)。服裝、飾品、化妝品等傳統(tǒng)“美麗工具”,以及減肥健身、美容美體、防衰駐顏等新型“美麗手段”都已成為女性消費(fèi)的常態(tài)商品，美麗消費(fèi)推動著品牌市場的發(fā)展，美麗產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)出廣闊的市場前景。孕育下一代是大自然賦予女性的特質(zhì)，是女性一生中極為特殊的人生階段。現(xiàn)在市場上已經(jīng)有許多針對嬰幼兒的產(chǎn)品和服務(wù)，面向懷孕過程中和生產(chǎn)后女性的產(chǎn)品和服務(wù)正在不斷拓展，與孕期女性需求相關(guān)聯(lián)、體現(xiàn)母嬰消費(fèi)相結(jié)合的商品市場發(fā)展非常迅速。
總之，無論從人口數(shù)量、社會地位還是消費(fèi)能力來看，女性在我國都已經(jīng)真正地?fù)纹鹆税脒吿欤圆粌H僅是家庭經(jīng)濟(jì)、社會工作的生力軍，亦是消費(fèi)市場的主力軍，更是品牌消費(fèi)的主要群體。社會應(yīng)該在關(guān)注女性消費(fèi)的同時，正確引導(dǎo)女性消費(fèi)，為“擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)、調(diào)結(jié)構(gòu)”的經(jīng)濟(jì)改革創(chuàng)建良好的社會消費(fèi)環(huán)境。
因此，想抓住女性消費(fèi)市場就必須分析和掌握現(xiàn)代女性消費(fèi)的心理變化與特點(diǎn)，才能成為市場營銷的大贏家。
2. 現(xiàn)代女性消費(fèi)心理分析
女性消費(fèi)者在購買產(chǎn)品價值較高、與人身相關(guān)的產(chǎn)品時，更傾向購買品牌商品。例如家用電器、化妝品和數(shù)碼產(chǎn)品等，是多數(shù)女性認(rèn)為“只買品牌”的產(chǎn)品。現(xiàn)代女性追求名牌、崇尚品牌的消費(fèi)心理特征，有如下幾個方面的體現(xiàn)：
2.1 青睞“符號消費(fèi)”
品牌被賦予消費(fèi)者身份的象征意義之后，品牌消費(fèi)就外在地表現(xiàn)為一種“符號消費(fèi)”.實(shí)際上，品牌消費(fèi)并非被富有群體所獨(dú)占，高富裕程度的人購買品牌商品的動機(jī)在于證明自己的身份，而低富裕程度的人購買品牌商品的動機(jī)在于提升自己的地位，從而使得品牌商品的身份象征性意義凸顯。而對于職業(yè)女性，在其社會交往中，總希望能獲得他人的重視與尊重，因而十分注重個人的外在儀表，希望自己顯得青春活力而又不失莊重穩(wěn)健;還有一部分女性出于非常強(qiáng)烈的自尊心，在消費(fèi)時還會產(chǎn)生攀比和炫耀心理，以期用象征尊貴和不凡的品牌商品來顯示自己的個性和身份。于是，這種“符號消費(fèi)”就可藉以表達(dá)和傳遞女性消費(fèi)者的某些信息，包括個人的地位、身份、個性、品位、情趣和認(rèn)同感等，這是個人消費(fèi)的社會表現(xiàn)，是社會交流的一個過程或一種手段。同時，在“符號消費(fèi)”的背后，還象征或代表著某種社會意義，包括心情、美感、氛圍、氣派、情調(diào)或氣氛等。
2.2 喜歡心情消費(fèi)
“自我贈禮”亦稱自我款待，是指通過購買品牌商品給自己來滿足個人內(nèi)在的情感需求，感受產(chǎn)品帶來的好心情，自我款待有益健康，女性消費(fèi)者把購買品牌商品當(dāng)作一種對自己的犒賞，以獲取滿足感和愉悅的感覺。這種贈禮與社交禮品不同，是自我內(nèi)在的溝通交流，不以社交目的和身份炫耀等社會導(dǎo)向?yàn)槟康摹?/p>
自我贈禮的消費(fèi)動機(jī)主要是兩個，一是用以修復(fù)負(fù)面心情所進(jìn)行的自我贈禮，二是出于延續(xù)好心情的自我贈禮。女性有對自己行為進(jìn)行有效管理的能力，當(dāng)情緒低落時，她會想辦法干點(diǎn)什么事讓自己快樂起來;而當(dāng)心情舒暢時，又也會想干點(diǎn)什么事來延續(xù)自己的好心情，這就是自我贈禮行為的心情調(diào)適功能。例如，項(xiàng)目成功、工作上獲得提升而給自己買禮物等。
2.3 追求情感滿足
女性品牌消費(fèi)不僅僅是物質(zhì)性、功能性的消費(fèi)需要，同時也與情感滿足相關(guān)聯(lián)。她們崇尚品牌消費(fèi)的新時尚，不能完全理解為是物質(zhì)生活方面的必需，精神情感方面的滿足已成為這種消費(fèi)重要的內(nèi)容。例如，品牌商品能滿足女性消費(fèi)者追求精致完美生活的愿望，通過對品牌商品的消費(fèi)使女性獲得心理上的滿足。品牌商品所具有的情感價值，成為商品實(shí)用價值之外的另一種高附加值，正是品牌的種附加價值成為了女性購物的重要動因。
2.4 偶爾情緒消費(fèi)
相對于必需品而言，品牌商品更多的是服務(wù)于女性消費(fèi)者的情感需求，滿足于她們的自豪感、自信心和吸引異性關(guān)注的欲望。現(xiàn)代女性很在意感官上的滿足，中意流行、前衛(wèi)、潮流的品牌和款式，并深信這個品牌能給她們帶來迷人的魅力。這種心靈深處情感波動，很容易產(chǎn)生非理性的購買沖動。我們在看到現(xiàn)代女性消費(fèi)上述新變化的同時，也不能忽視目前存在的某些女性出現(xiàn)的不良消費(fèi)傾向：一是毫無目的性的購物狂現(xiàn)象。例如某些女性家里擺滿了買回來的名牌服飾、鞋子、物品，好多都沒有拆包裝，盡管看著這些用不上的東西也經(jīng)常后悔，但是每次經(jīng)過服飾店，都會忍不住沖進(jìn)去，簡直成了購物狂。二是過度浪費(fèi)的奢侈消費(fèi)現(xiàn)象。例如餐飲超量的奢侈浪費(fèi)、高檔化妝品的奢侈浪費(fèi)、純粹追趕時髦的服飾、鋪張浪費(fèi)嚴(yán)重的各種節(jié)慶禮尚。三是相互攀比的不良風(fēng)氣。凡此等等，都是有悖于厲行節(jié)約優(yōu)良傳統(tǒng)的，女性應(yīng)樹立正確的消費(fèi)觀，提倡健康向上，樹立文明新風(fēng)。
3. 目前我國女性消費(fèi)市場營銷中存在的主要問題3.1 過渡競爭使市場整體盈利水平攤薄
由于女性消費(fèi)市場進(jìn)入門檻較低，使得各種資本很容易加入女性消費(fèi)市場的競爭，而且任何一個市場所面對的市場總額和能利用的資源總量都有限，在缺少主導(dǎo)型的壟斷企業(yè)時，按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律，行業(yè)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品價格將降低到接近平均成本的水平，使得市場整體盈利水平下降。
3.1.1 市場進(jìn)入門檻過低攤薄企業(yè)利潤
以女性服裝市場為例。首先：女性服裝企業(yè)進(jìn)入的資本門檻比較低。服裝企業(yè)是典型的勞動密集型市場，不像別的制造市場需要較大的固定成本投入，服裝企業(yè)、制造業(yè)進(jìn)入的資本需求相對較供銷，幾千塊錢可以起家，一些小型企業(yè)賣幾臺二手機(jī)車，雇幾個工人，加上簡單的培訓(xùn)就可以開始生產(chǎn)。以湖北省為例，稅法規(guī)定年產(chǎn)品銷售收入在500萬元以上的規(guī)模以上企業(yè)，在占全省服裝企業(yè)總數(shù)中的比例不到10%.可見湖北大部分的女性消費(fèi)企業(yè)經(jīng)營都沒有形成規(guī)模，資本投入較低。其次：服裝企業(yè)進(jìn)入的技術(shù)門檻比較低。服裝制造的基礎(chǔ)技術(shù)的相對成熟，加之缺乏統(tǒng)一的市場技術(shù)和市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，使得一些女性消費(fèi)中小規(guī)模企業(yè)采用對跟風(fēng)、抄版等方法就可以謀取到短期的利益，從而得以生存;而規(guī)模以上企業(yè)的研發(fā)投入比率低，無法形成獨(dú)特的核心競爭力，使得女性消費(fèi)市場進(jìn)入的技術(shù)門檻過低的現(xiàn)象無法改善。
3.1.2 價格戰(zhàn)不斷、低層次競爭較為普遍
首先，銷售額壓力下的價格戰(zhàn)。促銷銷售額是每一個女性消費(fèi)企業(yè)重點(diǎn)關(guān)心的業(yè)績指標(biāo)之一。特別是中小型女性消費(fèi)企業(yè)本身缺少品牌和設(shè)計(jì)投入，基于生存壓力，只能通過價格戰(zhàn)獲得競爭優(yōu)勢，盲目的追求銷售數(shù)字，而獲得微薄的利潤，以維持企業(yè)生存。另一方面這些中小女性消費(fèi)企業(yè)，在降低面料檔次，減少工藝步驟，設(shè)計(jì)和品牌上的零投入的等方面，也為其凸現(xiàn)價格優(yōu)勢提供了條件。不僅使得企業(yè)在飲鴻止渴的路上愈行愈遠(yuǎn)，也形成龐大的利基企業(yè)層，使女性消費(fèi)市場日趨混亂。其次，品牌迷失的跟風(fēng)價格戰(zhàn)。目前女性消費(fèi)市場的一個重要特點(diǎn)就是跟風(fēng)嚴(yán)重，有些女性消費(fèi)企業(yè)，看到某一個款式好賣了，就爭先恐后地跟著做，去搶這一段市場流行份額，而忽略了一貫的女性消費(fèi)品牌的培養(yǎng)，使自我品牌的理念搖擺，形象模糊，沒有品牌附加值的溢價效益與品牌文化的支撐，對于同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者缺乏其他對比因素只能對價格更加敏感。女性消費(fèi)企業(yè)為了獲得一定的市場份額只能是用唯一的武器-價格。
3.1.3商場強(qiáng)勢抽取大額單方利潤使得渠道成本直線攀升品牌過度競爭導(dǎo)致商場強(qiáng)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在大中型城市中，居民35%的消費(fèi)是在商場中實(shí)現(xiàn)的，特別是在購買高價值的女性用品時多會選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場進(jìn)行購物，對于女性消費(fèi)品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費(fèi)群，也可以通過商場的信譽(yù)與形象提高品牌的號召力與影響力。這就使得商場就成為了品牌女性消費(fèi)最重要的形象窗口。據(jù)統(tǒng)計(jì)：2010年全國重點(diǎn)大型百貨商場共售出女性用品5552.76萬件，同比增長18.5%,銷售總額達(dá) 158.14億元，同比增長19.5%.如此龐大地消費(fèi)市場也使商場成為品牌女性消費(fèi)提升銷售額的重要場所。但商場的經(jīng)營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌競爭有限店面的局面。在這種激烈品牌競爭局面下，商場有了更多的展位品牌選擇權(quán)。在退場的威脅下，女性消費(fèi)企業(yè)在銷售過程中，除了高昂的進(jìn)店費(fèi)之外，還要求女性消費(fèi)品牌按銷售額倒扣一定的提成。
3.2 商場促銷打折獲取單方面利潤
商場為了提升人氣和銷量，經(jīng)常會強(qiáng)迫女性用品企業(yè)參加一些商場主辦的諸如店慶、節(jié)假日促銷等名目繁多的打折、贈送購物券活動。由于獲利方式不同，對于商場來說，銷售額就意味著利潤，企業(yè)讓利打折可以吸引更多人氣，銷售額總體上會有一定上升，商場的利潤也就相應(yīng)上升。對于女性用品企業(yè)而言，雖然銷售額上升，但利潤率下降，使總的獲利并沒有較大增長，有時還可能下降。同時顧客對降價品的質(zhì)量總是存在懷疑，對于購買原價的忠實(shí)顧客對品牌的認(rèn)同感下降，使女性消費(fèi)品牌苦心經(jīng)營的品牌形象逐漸模糊，成為大眾化的、廉價的服飾的代名詞了。而且商場的打折降價必定會引來女性消費(fèi)品牌眾多的其他營銷渠道跟進(jìn)，而一旦原有價格定位被打破，再想來提升、穩(wěn)定價格無疑困難重重。
3.3 消費(fèi)者更加理性、營銷成本高
3.3.1 消費(fèi)者的心理需求，增加營銷成本
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的物資文化水平持續(xù)提高，中國女性消費(fèi)市場正沿著需求消費(fèi)向個性消費(fèi)這樣一個由低到高的消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革時伴隨著信息交流速度的加快，國內(nèi)可進(jìn)行品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與國際流行時尚的步伐日趨一致。于是消費(fèi)者有了更高的要求。面對消費(fèi)者的對女性消費(fèi)在品質(zhì)品牌等方面的更高要求，女性消費(fèi)企業(yè)對于生產(chǎn)的女性消費(fèi)的特性必須通過更大投入的營銷方式向消費(fèi)者傳達(dá)，不但要突出自己女性消費(fèi)的特色個性，要在信息的汪洋大海中能被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，還要簡明易懂讓消費(fèi)者可以把握女性消費(fèi)特性。這就使得女性消費(fèi)企業(yè)在營銷方面的投入更多。另一方面，消費(fèi)者對女性消費(fèi)市場中各種營銷方式日漸熟悉，不再會簡單因?yàn)榇黉N活動而盲目的購買女性消費(fèi)，以往有效的營銷手段越來越難取得預(yù)期中的效果。為了提高銷售額，維持合理的市場份額，企業(yè)對于營銷的投入只能相應(yīng)增加。
3.3.2 品牌定位的需求把握多元化
現(xiàn)代女性消費(fèi)消費(fèi)者對于著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美。各個年齡階段的女性消費(fèi)者對女性消費(fèi)的要求也越來越高，這就使我國女性消費(fèi)市場產(chǎn)生了進(jìn)一步分化：不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的女性消費(fèi);而在一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿足例如：工作(商務(wù)活動)、心理(羨慕尊重)、生活(時尚裝飾)以及社交需求(品味交流)時，消費(fèi)者需求的多樣化成為一種普遍狀況。所以女性消費(fèi)營銷對于各個細(xì)分市場不能延續(xù)采用以往單一的整體營銷方式，必須研究不同細(xì)分市場的需求特點(diǎn)，迎合各個細(xì)分市場的需求和潮流。于是女裝企業(yè)就必須加大營銷調(diào)研投入，更加深入的對消費(fèi)者消費(fèi)心理，女性消費(fèi)流行趨勢，國際流行趨勢的研究。
3.3.3 消費(fèi)時尚變化頻繁使女性消費(fèi)企業(yè)品牌風(fēng)險(xiǎn)增大由于信息技術(shù)的發(fā)展，對外交流渠道的順暢，消費(fèi)者對于流行時尚信息的把握基本上與國際同步。同時也因?yàn)閭�性化消費(fèi)觀日趨強(qiáng)勢，消費(fèi)者對女性消費(fèi)流行時尚的盲從性減少。
女性消費(fèi)品牌應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)意和靈感的化身。現(xiàn)代品牌是企業(yè)人格化的體現(xiàn)，說到底是企業(yè)家素質(zhì)的外化。在艱巨而又漫長的品牌建立道路中，需要企業(yè)家用全部的心智和艱難歷練以及強(qiáng)勢的創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力才能達(dá)到樹立一個優(yōu)勢品牌的目的。消費(fèi)者有著不同層面的精神需求，這也為我們建設(shè)不同的品牌價值提供了很好的機(jī)會，關(guān)鍵是如何找到這些需求，并進(jìn)行品牌核心價值的打造。然而現(xiàn)在我國很多女性消費(fèi)品牌，很少有能指出自己品牌的核心價值。相反，國際品牌核心價值非常清晰。比如夏奈爾，其核心主張是經(jīng)典傳奇。每個女人在夏奈爾總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會流傳著一句話“當(dāng)你找不到合適的服裝時，就穿夏奈爾套裝”.
國內(nèi)女性消費(fèi)品牌在品牌塑造方面還存在一些認(rèn)識上的不足：大城市的專賣店可以豪華奢侈，而小城市或代理商的專賣店則可以因陋就簡、自主選擇;明星代言人與其說是為產(chǎn)品宣傳還不如說是企業(yè)為明星作免費(fèi)推廣;制造吸引人的噓頭雖然提高了品牌知名度，但美譽(yù)度是否存在卻無從關(guān)注;可以在電視廣告上進(jìn)行數(shù)以千萬計(jì)的投入，卻舍不得花錢為營銷活動在專賣店做形象裝飾。總而言之，中國女性消費(fèi)品牌企業(yè)在如何進(jìn)行品牌形象創(chuàng)建及維護(hù)的工作上還存在認(rèn)識上的不足，不能將有效資源及可利用渠道轉(zhuǎn)換成品牌實(shí)力提升的推進(jìn)力，形成服飾品牌前進(jìn)發(fā)展的阻礙，因此學(xué)習(xí)和借鑒境外服飾品牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)將可以節(jié)約中國企業(yè)的時間成本及市場運(yùn)營成本的投入。
國外女性消費(fèi)品牌塑造通常由策劃公司和企業(yè)的高層管理人員進(jìn)行交流和溝通，策劃人員對公司高層管理人員尤其是公司一把手或創(chuàng)始人的品牌運(yùn)作想法進(jìn)行提煉和提升，并進(jìn)行藝術(shù)化地設(shè)計(jì)，在這個過程中把某種文化內(nèi)涵賦予這個特定的品牌。一旦這個刻意設(shè)計(jì)的品牌文化內(nèi)涵為目標(biāo)市場所認(rèn)可，在品牌與特定的文化之間建立起有效的聯(lián)想，這時品牌就有文化內(nèi)涵了。
我國現(xiàn)階段女性消費(fèi)企業(yè)營運(yùn)中的一些短期行為對于女性消費(fèi)個性化品牌的產(chǎn)生有著嚴(yán)重的危害。在我國中小型女性消費(fèi)企業(yè)中的一種普遍做法是重產(chǎn)品、輕品牌，以產(chǎn)品帶來的眼前利益作為企業(yè)決策的標(biāo)準(zhǔn)，而忽視長遠(yuǎn)的品牌利益。其中最典型的就是跟風(fēng)抄版，無論是基于生存壓力還是只看眼前利益的隨意跟風(fēng)與模仿，會使女性消費(fèi)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過程當(dāng)中，迷失了原始的品牌主張，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化。最終即使企業(yè)花了很多錢去做廣告與宣傳，個性化女性消費(fèi)品牌還是無法被消費(fèi)者認(rèn)同。其次就是女性消費(fèi)質(zhì)量不穩(wěn)定。一些女性消費(fèi)企業(yè)因?yàn)槎唐诘内s產(chǎn)或是原料供應(yīng)斷檔，時常改變女性消費(fèi)面料或工藝，使得形成個性品牌中基本的要素：產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)無法貫穿一致。
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