配電柜生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告
配電柜生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告
1.思想收獲 在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)日常的工作認(rèn)識(shí)到，工作要從基礎(chǔ)做起，如果要想做到在進(jìn)行設(shè)計(jì)的工作中有的放矢，那就必須熟悉作為一個(gè)工作人員所應(yīng)熟悉的每一個(gè)細(xì)節(jié)。我在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐過(guò)程中所從事的工作和我本身的專(zhuān)業(yè)并不相關(guān),所以實(shí)施的時(shí)候有一定的困難和鴻溝.不過(guò),帶著我實(shí)習(xí)的楊老師對(duì)我還是很有耐心的,也在工作中教了我很多.因?yàn)橐雠潆姽襁@方面的營(yíng)銷(xiāo)和售后,必須對(duì)于這方面的知識(shí)體系有一定的了解.所以,我的實(shí)習(xí)分為三個(gè)階段:簡(jiǎn)單的配電柜知識(shí)的理論學(xué)習(xí);實(shí)際工作中觀察和學(xué)習(xí)配電柜的接線(xiàn)、校線(xiàn)等等;最后一起去做他們配電柜的銷(xiāo)售人員的助手去做業(yè)務(wù). 我本以為對(duì)配電柜這方面我不是很了解,所以實(shí)習(xí)的時(shí)候一定會(huì)出很麻煩,而且要有很多不適應(yīng)的地方.起初是抱者這樣一個(gè)消極的看法的,不過(guò)我的態(tài)度還是很明確既然不是專(zhuān)業(yè)的,那就要讓自己在學(xué)習(xí)中變的專(zhuān)業(yè).在實(shí)踐過(guò)程中楊老師有一次對(duì)我說(shuō)，在她接觸過(guò)的很多設(shè)計(jì)工程師中，很多人都是從很基礎(chǔ)的施工做起的，他們熟悉工地上的每一個(gè)細(xì)節(jié)，在需要的時(shí)候甚至可以親自上陣操作示范設(shè)備的安裝使用方法。正是由于有這些實(shí)際的基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)，使得他們的設(shè)計(jì)往往很細(xì)致，與實(shí)際工程結(jié)合的非常的好,工程的可操作性也很強(qiáng)。他給了我很大的啟示,不論是不是專(zhuān)業(yè)人員,是否精通某個(gè)行業(yè),都要從基礎(chǔ)學(xué)起,從基層做起. 后來(lái)我在工作中逐漸發(fā)現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛饲捌趶氖逻@些實(shí)際工作和知識(shí)的培養(yǎng)，使我在以后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中有了一個(gè)插入點(diǎn),也很容易上手。通過(guò)實(shí)際安裝簡(jiǎn)單的配電柜的設(shè)備，使我了解了各種不同設(shè)備的接線(xiàn)方式，進(jìn)而了解了設(shè)備一些簡(jiǎn)單的工作方式及控制原理。通過(guò)親自動(dòng)手做了一次配電柜的接線(xiàn)，使我大概了解了配電柜內(nèi)各種設(shè)備的接線(xiàn)方式以及工作原理。通過(guò)和李師傅一起出外做一些銷(xiāo)售工作,使我收益非淺,收獲良多.作為一個(gè)銷(xiāo)售人員必須對(duì)該產(chǎn)品抱著熱誠(chéng)的期望,具有專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)才是一個(gè)銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ). 可以說(shuō)，這些我所參與的實(shí)際工作使我受益匪淺，更重要的是，正是這些寶貴的實(shí)踐經(jīng)歷，理清了我之后工作的工作思路，使我能夠在接手一項(xiàng)工作之后順利的對(duì)工作內(nèi)容做出正確把握，并在最短的時(shí)間之內(nèi)上手工作。 作為現(xiàn)代的工作人員，我們需要不斷的更新我們現(xiàn)有的知識(shí)儲(chǔ)備，這樣才能緊跟科技發(fā)展的前沿。同時(shí)，我們還要注重對(duì)自身實(shí)際操作能力和各個(gè)方面的培養(yǎng)和各方各面的知識(shí)的普及，使理論和實(shí)踐在工作中更好的相互結(jié)合。
2.實(shí)習(xí)工作的具體內(nèi)容 2.1我在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐過(guò)程中的第一部分工作是配電柜知識(shí)的了解. 2.1.1.配電柜按供電系統(tǒng)要求分類(lèi)： a.一級(jí)配電設(shè)備: 統(tǒng)稱(chēng)為動(dòng)力配電中心。它們集中安裝在企業(yè)的變電站，把電能分配給不同地點(diǎn)的下級(jí)配電設(shè)備。這一級(jí)設(shè)備緊靠降壓變壓器，故電氣參數(shù)要求較高，輸出電路容量也較大。 b.二級(jí)配電設(shè)備: 是動(dòng)力配電柜和電動(dòng)機(jī)控制中心的統(tǒng)稱(chēng)。動(dòng)力配電柜使用在負(fù)荷比較分散、回路較少的場(chǎng)合；電動(dòng)機(jī)控制中心用于負(fù)荷集中、回路較多的場(chǎng)合。它們把上一級(jí)配電設(shè)備某一電路的電能分配給就近的負(fù)荷。這級(jí)設(shè)備應(yīng)對(duì)負(fù)荷提供保護(hù)、監(jiān)視和控制。 c.末級(jí)配電設(shè)備: 總稱(chēng)為照明動(dòng)力配電箱。它們遠(yuǎn)離供電中心，是分散的小容量配電設(shè)備。 2.1.2按結(jié)構(gòu)特征和用途分類(lèi)： a.固定面板式開(kāi)關(guān)柜，常稱(chēng)開(kāi)關(guān)板或配電屏 它是一種有面板遮攔的開(kāi)啟式開(kāi)關(guān)柜，正面有防護(hù)作用，背面和側(cè)面仍能觸及帶電部分，防護(hù)等級(jí)低，只能用于對(duì)供電連續(xù)性和可靠性要求較低的工礦企業(yè)，作變電室集中供電用。 b.防護(hù)式（即封閉式）開(kāi)關(guān)柜 指除安裝面外，其它所有側(cè)面都被封閉起來(lái)的一種低壓開(kāi)關(guān)柜。這種柜子的開(kāi)關(guān)、保護(hù)和監(jiān)測(cè)控制等電氣元件，均安裝在一個(gè)用鋼或絕緣材料制成的封閉外殼內(nèi)，可靠墻或離墻安裝。柜內(nèi)每條回路之間可以不加隔離措施，也可以采用接地的金屬板或絕緣板進(jìn)行隔離。通常門(mén)與主開(kāi)關(guān)操作有機(jī)械聯(lián)鎖。另外還有防護(hù)式臺(tái)型開(kāi)關(guān)柜（即控制臺(tái)），面板上裝有控制、測(cè)量、信號(hào)等電器。防護(hù)式開(kāi)關(guān)柜主要用作工藝現(xiàn)場(chǎng)的配電裝置。 c.抽屜式開(kāi)關(guān)柜 這類(lèi)開(kāi)關(guān)柜采用鋼板制成封閉外殼，進(jìn)出線(xiàn)回路的電器元件都安裝在可抽出的抽屜中，構(gòu)成能完成某一類(lèi)供電任務(wù)的功能單元。功能單元與母線(xiàn)或電纜之間，用接地的金屬板或塑料制成的功能板隔開(kāi)，形成母線(xiàn)、功能單元和電纜三個(gè)區(qū)域。每個(gè)功能單元之間也有隔離措施。抽屜式開(kāi)關(guān)柜有較高的可靠性、安全性和互換性，是比較先進(jìn)的開(kāi)關(guān)柜，目前生產(chǎn)的開(kāi)關(guān)柜，多數(shù)是抽屜式開(kāi)關(guān)柜。它們適用于要求供電可靠性較高的工礦企業(yè)、高層建筑，作為集中控制的配電中心。 d.動(dòng)力、照明配電控制箱 多為封閉式垂直安裝。因使用場(chǎng)合不同，外殼防護(hù)等級(jí)也不同。它們主要作為工礦企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的配電裝置。
2.1.3.配電柜的原理(以GGD低壓配電柜為例,GGD是固定柜) a.概述 GGD低壓配電柜適用于變電站、發(fā)電廠、廠礦企業(yè)等電力用戶(hù)。在交流50Hz，額定工作電壓660V及以下，額定工作電流最大至3150A的配電系統(tǒng)中作為動(dòng)力照明及配電設(shè)備的電能轉(zhuǎn)換、分配之用。 b.正常使用條件 周?chē)諝鉁囟炔桓哂?40℃，不低-5℃，且24小時(shí)內(nèi)其平均溫度不高于+35℃。 空氣清潔，相對(duì)濕度在最高溫度為+40℃時(shí)，不超過(guò)50％；在較低溫度時(shí)允許有較高的濕度，例如+20℃時(shí)為90％；允許由于溫度變化可能會(huì)產(chǎn)生凝露。 海拔高度不超過(guò)2000m。 c.結(jié)構(gòu)特點(diǎn): 柜體結(jié)構(gòu)：GCKl低壓抽出式配電柜為全拼裝式組合結(jié)構(gòu)，基本骨架采用專(zhuān)用型材拼裝而成，柜體骨架、零件外形尺寸以及開(kāi)孔尺寸均按基本模數(shù)E=20mm變化。
由于框架的所有結(jié)構(gòu)均以螺釘緊固連接而成，避免了焊接變形和應(yīng)力，提高了精度。每一個(gè)柜體分隔成三部分，即頂部可供水平母線(xiàn)貫穿的主母線(xiàn)室，前面部分用隔板分隔成若干個(gè)功能單元小室，組合后高度為1760mm，后面部分為電纜室，室內(nèi)裝有支架，用于敷設(shè)進(jìn)出電纜。抽出式功能單元的小室后面設(shè)置了垂直母線(xiàn)，垂直母線(xiàn)利用分支母線(xiàn)和水平母線(xiàn)聯(lián)接，每個(gè)抽出式功能單元，在接通位置與垂直母線(xiàn)聯(lián)接。柜頂裝有通風(fēng)窗的金屬封板；頂部需進(jìn)出線(xiàn)時(shí)，則采用絕緣封板，底部為金屬封板，在上面沖有敲落孔，以利電纜進(jìn)出。 抽出式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：每個(gè)功能單元的電器元件均安裝在一個(gè)抽屜上，可使整個(gè)單元脫離柜體，維修安全、方便.抽屜裝于600mm寬的柜體內(nèi)，有“分離”、“試驗(yàn)”、“接通”三個(gè)位置。抽屜小室的電源進(jìn)線(xiàn)側(cè)裝有活門(mén)，抽屜在“試驗(yàn)”、“接通”位置，活門(mén)自動(dòng)開(kāi)啟，在“分離”位置，活門(mén)自動(dòng)關(guān)閉。小室門(mén)與回路主開(kāi)關(guān)具有聯(lián)鎖裝置，合上主開(kāi)關(guān)則小室門(mén)不能打開(kāi)，特殊情況下亦可解鎖開(kāi)門(mén)。主回路電流在100A及以下，小室高度為220mm；45A及以下的回路，一般可并排安裝二個(gè)抽屜。200A、400A的回路小室高度一般為440mm，600A回路的小室一般為660mm。
插入式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：主回路電流>630A時(shí)，采用插接式結(jié)構(gòu)的框架式斷路器，用操縱桿搖動(dòng)推進(jìn)螺桿來(lái)完成與母線(xiàn)的接通和斷開(kāi)。除主開(kāi)關(guān)外的其它電器元件固定安裝于小室內(nèi)。 固定式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：計(jì)量單元及靜電電容器柜，采用固定式安裝，所有電器元件均安裝于配電柜的橫梁或安裝板上。 2.1.4低壓配電系統(tǒng)中，配電屏和配電柜的概念和區(qū)分(我在銷(xiāo)售過(guò)程中了解的一些知識(shí),提前寫(xiě)在前面) 以前的配電裝置，大多后面不設(shè)門(mén)，是敞開(kāi)的，這樣不利于防塵和防小動(dòng)物，同時(shí)也容易發(fā)生誤碰現(xiàn)象，外觀象一面屏風(fēng)一樣，于是形象地稱(chēng)為配電屏。 現(xiàn)在的配電裝置，后面加裝了可開(kāi)啟的門(mén)，一般情況下是關(guān)閉的，所有接線(xiàn)端子和配電元件關(guān)閉在里面，就象衣服柜子一樣，于是形象地稱(chēng)為配電柜。 這兩種裝置沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，只是一種外觀改變后的不同稱(chēng)呼而已。
2.1.5其他配電柜的相關(guān)知識(shí)(是我日后自己了解的) a.綜合配電柜: 專(zhuān)門(mén)用來(lái)裝交換機(jī)和路由器的設(shè)備.機(jī)器越多的地方這樣的設(shè)備就越貴.為的是方便管理和維護(hù),貴的機(jī)房功能自然也比較多,能夠比較智能的工作. b.高壓配電柜各組成部分及相應(yīng)的構(gòu)造: 壓配電柜的組成分為：高壓進(jìn)線(xiàn)柜/PT計(jì)量柜/避雷柜/母聯(lián)柜/變壓器柜/出線(xiàn)柜/電容補(bǔ)償柜等等. 主要部件有：高壓斷路器（真空/SF6等）/電壓互感器/電流互感器/避雷器/隔離刀開(kāi)關(guān)/電容/電度表/各類(lèi)保護(hù)繼電器等等. 2.2我在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐過(guò)程中的第二部分工作是配電柜的實(shí)地學(xué)習(xí): 我觀摩學(xué)習(xí)的配電柜中有以下主要部件:斷路器空氣開(kāi)關(guān)、繼電接觸器、變頻器、電表YD2010、隔離模塊、電壓、電流互感器等。 首先，配電柜負(fù)責(zé)向機(jī)房中的設(shè)備提供電力，所以機(jī)房中設(shè)備的電源線(xiàn)都接到配電柜之中。第二，配電柜還可以通過(guò)其面板上的開(kāi)關(guān)實(shí)現(xiàn)一定的監(jiān)控功能，比如實(shí)現(xiàn)對(duì)電動(dòng)機(jī)的控制，對(duì)變頻器的控制；通過(guò)面板上的電表對(duì)所需的電流電壓進(jìn)行簡(jiǎn)單的監(jiān)測(cè)等。第三，配電柜是機(jī)房自控系統(tǒng)之中的重要組成部分，自控系統(tǒng)通過(guò)安裝在配電柜當(dāng)中的儀表，如電表YD2010、電壓、電流互感器等采集相關(guān)需要監(jiān)測(cè)的電流和電壓信號(hào)并通過(guò)AI、DI點(diǎn)將信號(hào)反饋到上位機(jī)的控制界面中。第四、配電柜可以通過(guò)自控系統(tǒng)AO、DO點(diǎn)，以及其中的繼電接觸器等實(shí)現(xiàn)對(duì)用電設(shè)備的控制。 配電柜作為機(jī)房系統(tǒng)之中的重要設(shè)備，要求在安裝過(guò)程中認(rèn)真仔細(xì)。在安裝和調(diào)試配電柜中的相關(guān)設(shè)備時(shí)，應(yīng)注意: 在對(duì)配電箱進(jìn)行操作時(shí)，必須切斷主電源，以保作證工作人員的安全和設(shè)備的安全。 在對(duì)配電箱進(jìn)行接線(xiàn)時(shí)，應(yīng)注意線(xiàn)頭和端子排之間的連接要緊密，端子排外部不應(yīng)裸露電纜的銅芯。另外在對(duì)設(shè)備進(jìn)行接線(xiàn)時(shí)，電纜裸露在外的銅芯應(yīng)用絕緣膠布包裹，避免在運(yùn)行中發(fā)生事故。 在配電箱的設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)合理安排設(shè)備的位置和電纜的走向，應(yīng)充分考慮各個(gè)設(shè)備之間信號(hào)的干擾問(wèn)題。在安裝測(cè)量?jī)x表時(shí)，應(yīng)盡量遠(yuǎn)離主電路，以免干擾造成信號(hào)失真。 2.3我在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐過(guò)程中的第三部分工作是銷(xiāo)售方面的工作. 雖然自己沒(méi)有獨(dú)立完成的成果,因?yàn)槎虝旱臅r(shí)間內(nèi)也不可能作出什么具體的成就,所以我就總結(jié)一下我自己實(shí)習(xí)期間作銷(xiāo)售的結(jié)論.雖然很淺,但是我想對(duì)于自己日后一定會(huì)有很大的幫助. 2.3.1.產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)為輔,以人為主. 尤其是第一次接受我們服務(wù)的客人對(duì)銷(xiāo)售人員的第一感覺(jué)很重要.形象要得體、大方、端莊，要求熱愛(ài)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品,關(guān)愛(ài)客人,以客人為中心，使客人對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生很好的信譽(yù).要以消費(fèi)者為中心，以小產(chǎn)品做大市場(chǎng). 要具有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提.必須要使客人對(duì)你的產(chǎn)品感到極大的興趣,對(duì)產(chǎn)品有良好的了解,對(duì)我們的銷(xiāo)售工作產(chǎn)生良好的信任度. 2.3.2金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如顧客的夸獎(jiǎng)，金杯銀杯不如顧客的口碑 一個(gè)企業(yè)成功的標(biāo)志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對(duì)你企業(yè)的美譽(yù)度有多高，和對(duì)客戶(hù)企業(yè)忠誠(chéng)度的培育，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前，給顧客物超所值的感受。
2.3.3心有多大、市場(chǎng)就有多大 要借用把蛋糕觀念變成面團(tuán)的觀念.我們要主動(dòng)征求來(lái)自各方面的意見(jiàn)和需求，通過(guò)座談、聽(tīng)取意見(jiàn)、溝通信息來(lái)和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語(yǔ)為公司做免費(fèi)的宣傳廣告，為我們開(kāi)拓更廣闊的客戶(hù)市場(chǎng)。
2.3.4周密細(xì)致做好市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位 確定好自己的銷(xiāo)售理念,鎖定我們的客源市場(chǎng)，市場(chǎng)不能混亂.要給客人以選擇余地，讓他們能體現(xiàn)自我，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需圍繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進(jìn)來(lái)，以低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)消費(fèi)，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán)、爭(zhēng)占市場(chǎng)占有份額，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。
2.3.5自信，對(duì)產(chǎn)品的熟悉，和與人溝通的技巧。 記得當(dāng)初了銷(xiāo)售師傅問(wèn)我你覺(jué)得怎樣才能做好銷(xiāo)售工作呢？我當(dāng)時(shí)的回答是：自信，對(duì)產(chǎn)品的熟悉，和與人溝通的技巧。 曾經(jīng)聽(tīng)別人說(shuō)過(guò)一句話(huà):三流的業(yè)務(wù)員是賣(mài)產(chǎn)品，二流的業(yè)務(wù)員賣(mài)品牌，而一流的銷(xiāo)售精英賣(mài)的是自己。所以銷(xiāo)售即是以公司的產(chǎn)品與客戶(hù)的鈔票做等值交換，所以歸到底是做人的工作。 但是我還是不懂那句話(huà)的真正意思.師傅告訴我說(shuō):"有些銷(xiāo)售人員是憑自己公司產(chǎn)品的質(zhì)量，技術(shù)含量，售后服務(wù)等打開(kāi)局面，在市場(chǎng)中把持份額。這類(lèi)銷(xiāo)售人員好比傳統(tǒng)的“坐商”，坐在家里等人來(lái)買(mǎi)就可以了。二流的業(yè)務(wù)員是賣(mài)品牌，同樣價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般都是市場(chǎng)認(rèn)知度較高的略占優(yōu)勢(shì)，所以恩寶就賣(mài)不過(guò)耐克。一流的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是賣(mài)自己，當(dāng)然不是把自己給賣(mài)掉，而是相對(duì)前兩種情況，有的客戶(hù)信任的是我們的產(chǎn)品，有的相信的是我們公司，而如果客戶(hù)相信的是我們做銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員本人，那么我說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)員已經(jīng)是優(yōu)秀的，這個(gè)CASE也是成功的了。" 自己雖然是性格很外向的人，但是并非八面玲瓏的那種人.在學(xué)校的時(shí)候看見(jiàn)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)比較能說(shuō)會(huì)道,會(huì)討哪個(gè)老師的歡心,自己雖不以為然,卻還是以為這樣才能夠受到他人的接受.所以當(dāng)初一直懷疑自己是否能做好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，可是真正投入實(shí)習(xí)后我發(fā)現(xiàn)，好多客戶(hù)也是不喜歡油嘴滑舌的業(yè)務(wù)員，只要我們與客戶(hù)坦誠(chéng)相待，拋開(kāi)各行業(yè)中的潛規(guī)則不計(jì)，與那些八面玲瓏的同行相比，機(jī)會(huì)是均等的。 再一個(gè)需要注意的小細(xì)節(jié)，就是業(yè)務(wù)員切忌不要向客戶(hù)亂許諾，承諾過(guò)優(yōu)惠卻不能兌現(xiàn)是最令人討厭的。客戶(hù)因?yàn)檫@些會(huì)導(dǎo)致對(duì)業(yè)務(wù)員今后工作的不信任，乃至對(duì)我們的產(chǎn)品和公司形象產(chǎn)生影響。 不過(guò)根據(jù)自己實(shí)習(xí)期間的體會(huì)還有和父親(我父親也是從事銷(xiāo)售二十多年了)還有跟師傅的交流我覺(jué)得商業(yè)場(chǎng)，有太多的爾虞我詐，陰謀詭計(jì)。能在其中保持清醒的頭腦，守住道德的底線(xiàn)，我覺(jué)得才是最重要的。
三.實(shí)習(xí)結(jié)論 通過(guò)短短一個(gè)月的實(shí)習(xí),體驗(yàn)到了不一樣的環(huán)境.跟往年的實(shí)習(xí)有了很大的不同. 首先是在心態(tài)上的不同,今年處在我們走向社會(huì)找工作的時(shí)間段上.在走向工作崗位的之前的最后一次生產(chǎn)實(shí)習(xí),也是抱著好好學(xué)習(xí)的心態(tài).所以比往年更矛足了勁頭,希望可以在今后的工作中有所幫助. 其次是這次我實(shí)習(xí)的單位不是很對(duì)口,其實(shí)就是根本不懂.現(xiàn)在實(shí)習(xí)后回想,這也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn).學(xué)習(xí)中不敢有任何的馬虎. 最后的不同是因?yàn)檫@次的實(shí)習(xí)工作,自己私下也做了一些充足的準(zhǔn)備.希望可以把他當(dāng)作真正的工作來(lái)好好盡職盡責(zé). 然后希望所有和我一樣實(shí)習(xí)的同學(xué)們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦杏兴l(fā)展,取他人長(zhǎng),補(bǔ)自己短.
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