留學生創業如何獲得風險投資
在日前由英國總領事館文化教育處舉辦的留英同學投資創業論壇上，漢鼎亞太公司副總裁范若愚和聯想投資高級副總裁李家慶分別就海外風險投資和國內風險投資的特點進行了分析。了解這兩類風險投資的異同，將使創業者在吸引風險投資時更具針對性，加大風險投資申請的成功機率。范若愚認為，目前在中國，風險投資還是一個賣方市場，風險投資者比較主動，具有較大的選擇范圍。而對于創業者來說，如果對風險投資的特點缺乏足夠的了解，是無法獲得投資商的青睞的。一般來說，風險投資首先是以盈利為最終目的，并要求具有高的投資回報率。例如海外風險投資商對于投資回報率要求就非常高，回報率至少要在20%到30%之間。此外，風險投資商投資企業的時間也會較短，在3-7年左右，當企業開始盈利后就會通過并購等方式來套現，實現最終獲利。
海外風險投資：無奈選擇控股
在中國，由于缺少對投資環境和中國國情的了解，誠信成為讓海外風險投資商們傷神的一個問題。一般來說，為了降低風險，風險投資商在實際操作中是不控股的，股份比例一般在20%到30%左右。但是，在遭遇了團隊信用缺失、損害公司利益以后，為了保護自身的利益，一些海外投資公司開始逐漸要求絕對控股或者相對控股，以期望能夠在企業管理的過程中具有更多的決策權。
而縱觀海外投資的整體情況，他們更歡迎投資金額較大的項目。這是因為，海外風險投資企業在國內的規模相對來說較小，人力的缺乏使他們把更多的眼光和精力都放在了那些投資數額大、回報率高的企業。此外，海外投資商們還希望投資那些已經具有一定規模的企業，趨向于那些已經處于成長、擴張或者成熟階段的企業，并要求被投資企業已經具有營業收入或開始盈利，以降低自己進入的風險。
國內風險投資：投資方向有側重
相對于海外的風險投資公司或風險基金來說，國內的風險投資在選擇的要求、投入的金額、進入的階段等方面具有明顯的差異。創業者在申請風險投資的過程中要明確的了解這些差異，避免時間和精力的浪費。
作為一家成立并不久的國內風險投資企業，聯想投資的成績是斐然的，最出名的手筆就是投資卓越網然后把它賣給亞馬遜，獲得巨額回報的案例。
根據了解，有相當一部分國內風險投資商也愿意投資那些規模相對較小，但具有良好發展前景的企業。以聯想投資為例，他們對企業的投資金額一般在50萬-600萬之間。
聯想投資高級副總裁李家慶說，他們只會投資給那些相對具有完善模式、管理團隊、有營業收入的企業，而不是投資給一個聽起來很好但是沒有開始實施和操作的項目。當然，由于投資規模相對要小，對于投資匯報率的要求也會有所降低。
國內風險投資商一般不會控股投資企業，而是通過企業管理、分期追加資金等方式來降低投資風險。投資領域多集中在生物制藥、網絡、高附加值的制造類企業、已經具有相當品牌知名度的服務業、物流等領域。
尋求投資為何敗
尋求風險投資的高難度，使很多創業者望而卻步，除了因為創業規模較小，或者創業項目不成熟、發展潛力和利潤率較低等原因外，還有許多其實本來可以避免的因素使得創業者們在尋求風險的過程中敗北。
目前供職于一家投資咨詢公司的江小姐告訴記者，她的主要工作就是幫助國內的創業者尋求風險投資。在工作的過程中，她發現，有些創業者確實具有很好的項目，甚至已經具備了成熟的企業框架，但在尋找風險投資時，還是會屢屢失敗。
江小姐認為，尋求投資失敗的原因主要有幾個方面：一是部分創業者自身是搞技術出身，不善于對自己的企業或創業項目進行推介；二是對風險投資商的特點和要求不能夠把握，以至沒有找到適合自己企業的風險投資商；三是不懂得如何做一份適合要求的、詳細全面的商業計劃書；四是創業者一方面對自己創辦的企業就像自己孩子一樣難以割舍，和風險投資商在到底占有多少股份問題上難以達成一致。五是難以確定自身企業的價值，不了解選擇合作伙伴的條件和談判籌碼，還會因此浪費了彼此的資源和時間。
風險投資選擇項目的六大原則
關注行業的成長性。風險投資以要求高回報為特點，只有快速成長的行業才能更好的滿足風險投資高回報的要求，所謂快速增長，一般要求年增長率達到10%以上。風險投資家為了獲得潛在的高收益，而愿意承擔其蘊涵的高風險，因此會更加注重項目的成長性。
產品和服務的獨特性。獨一無二的優勢是企業在競爭中獲勝的重要砝碼。這些優勢主要包括技術優勢、品牌優勢、成本優勢、時間優勢。范若愚認為，保持這個優勢的時間也是非常重要的。
好的商業模式和盈利模式。商業模式主要是指如何生產產品、如何提供服務、如何進行市場策劃等一系列問題；而盈利模式則關注如何賺錢、如何把產品和服務轉化成利潤。很多創業者在爭取風險投資的時候，只關注于自己企業的商業模式，而對盈利模式缺少具體的思考和描述，這也成為他們在和風險投資商談判時失敗的一個重要因素。
市場和競爭。既在行業競爭中的的地位，是不是這個行業的領頭羊，或者是否具有巨大的發展潛力。
管理團隊。人的因素是非常重要的，對于風險投資商來說，創業者的素質、是否具有高素質技術、財務、營銷人員，都可以說是企業成敗的關鍵因素。同時，一個企業的管理者是否正直誠實、具有信用，管理團隊之間是否具有一定的互補性也是他們考慮的首要因素之一。
投資及退出。包括對投資回報的分析、判斷，退出的渠道和時機等。
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