一個大專生真實創業經歷

時間：2024-07-21 16:45:43 自主創業

一個大專生真實創業經歷

以下內容節選自阿里巴巴創業論壇，參與評論請點擊這里！

下面是我從2004年到2006年的創業感慨，由于是不同時期的不同境界，所以難免會有不一樣感覺，但是我可以保證的是每一句話都是我真實的感受和經歷！

2002年2月份，我從某省會城市一所普通高校畢業，開始聯系工作，我學的專業是旅游與酒店管理，但是我早在畢業前就把我專業對口的行業給槍斃了，創業是我一直的夢想，但是我苦于沒有資金和經驗，就先選擇了在一家國際貨代公司上班，目的是想先積累一點資金和社會經驗，然而，不到一千塊錢的工資和枯燥重復的工作很快把我逼到了崩潰的邊緣，不等了，現在就創業！

兩個月后，在家人反對聲中我辭去了在別人看來還挺不錯的工作，毅然決然的投入到了創業者的行列。由于家人反對，只給了我4000塊錢的創業資金讓我去“敗”，這是我家人能夠給我提供的最大數目，于是我找了我的一個同學做合伙人，他出了6000塊錢，然后開始選擇創業項目，由于我2000年在廣州實習的時候接觸到了珍珠奶茶，所以感覺在我們那個北方省會城市應該還是很有市場的，于是決定開家珍珠奶茶店。

接下來便是找店面，還算順利，剛好有一家賣冰糖葫蘆的小店要換季，我們便順利成章的把它接了下來，房租是每月1300，一交三個月押一個月，裝修店面，購買設備和原料花了大概5000元，就這樣，店還沒有開張一萬元的資金就沒有了，于是我們倆又向我們身邊各自的朋友借錢，總共又借了大概5000塊錢作為流動資金，2002年4月3號，我們的小店開張了。

第一天生意還不錯，剛好那天溫度比較高，我們又搞促銷，賣了200多塊錢，達到了我們預期的目的，誰知道接下來便是陰天，氣溫驟降，客人明顯少了下來，每天只賣了80多塊錢，并且持續了一個星期。當時我和我同學的心里真的很不是滋味，但我們也知道一個道理，創業中的挫折是難免的，于是我們還是滿懷信心的等待著氣溫回升生意好起來。

記得當一個星期后，天氣預報溫度將再次達到30度的時候，我們竟高興的擁抱在了一起，生意也逐漸的好了起來，可是等到我們仔細算了算成本后發現，根本賺不了什么錢，因為我們買的原料太貴了，沒有找到真正的進貨渠道，于是我開始尋找進貨渠道，從網上找到了一家廣州的公司，給他們打過去電話，他們給我報了價，比我在當地買的便宜的多了，我先讓他給我寄了點樣品，樣品到了以后，我們一品嘗，比我們原來用的味道還好，于是我決定從廣州直接發貨。經過一番討價還價，我拿到了一個很低的價格，并且想做他們在我們這個城市的代理，他們說也正在尋找代理商，于是一拍即合，我在沒有清楚對方到底是不是正規公司的情況下把款打了過去，好在對方是個很講信用的公司，很快就把貨給我發了過來，于是我們又多了一個項目，在自己開店的同時去尋找別的店，給他們推銷我們的原料。

想想那個時候真是一股子勁，大熱的天騎著輛自行車滿城的逛，幾乎大街小巷的冷飲店都被我地毯式搜索了一遍，確實很累，但是那個時候

我的那個朋友性子有點急，本來師傅要求我們學夠半個月，技術熟練了才能出去自己開店，但是才過一個星期，他就覺得自己的技術可以了，再學下去是浪費時間，于是，我們在一所大學附近找了個小門面，裝修，采購，短短的三天時間，把一切要準備好的打點好了，開業第一天，我們就嘗到了苦頭，不知道是什么原因，糖老是熬不成，做出來的糖葫蘆根本就達不到效果，特別難看，糖也不脆，第一天就打懵了，我們又不得不灰溜溜的去師傅那里，問原因，師傅把我們訓了一頓，然后親自幫我們去調試，最后我們終于掌握了精確的火候和配比。

但是我們的生意一直沒有達到預想的效果，最后分析了一下原因，一是位置選的不好，除了學生之外沒有別的消費群體，二是消費群體是大學生，而這個學校的大學生很多來自農村，消費能力有限，就這樣，我們的希望又破滅了，于是我們又準備著手第二個店，就在這個時候，我的一個鄰縣老鄉找到了我們，要跟我們學這門技術，拒他說，有人在他們縣開了一家這種店，生意火得不得了，天天要排隊才能買到，因為他是我們鄰縣的，所以我想他們縣可以，我們縣應該也錯不到哪兒去，于是跟我媽商量，準備在我們縣開第一家，我媽也同意了，幫我在家里選店面，因為我們縣是個很窮的小縣城，所以門面房特別好找，找了一個特別大的上下兩層的門面房在幾百塊錢，于是我們縣第一家冰糖葫蘆專賣店就開張了。

開業前幾天，當把門頭的燈箱掛上去以后，很多鄰居和過路人取笑我們，說賣冰糖葫蘆還開專賣店？錢再多也不能這樣往外扔啊，當時聽了挺難受的，畢竟還沒開業，心里沒底，而等到我們開業第一天，鞭炮響過之后，我們的擔心消失了，對于小縣城的人來講，什么事都喜歡湊湊熱鬧，第一家冰糖葫蘆專賣店開業了，總得嘗嘗味道吧，況且價格也不是太高，而當他們品嘗過之后，整個縣城轟動了，因為他們從來沒有吃過這么好吃的冰糖葫蘆。于是一傳十，十傳百，很快，我們的店在小縣城里傳開了，幾乎每天來買糖葫蘆的都要排隊，并且很多一買就是十幾二十塊錢的，掂回家讓家人一塊享受美味，還有很多有錢人，有權的人，開著車來買，我們的營業額每天都在1000塊錢以上，而糖葫蘆的利潤在百分之六十以上。

紅紅火火的生意持續了兩三個月，我們也終于嘗到了成功的滋味，很多人此時向我們兩個剛走出校門的年輕人豎起了大拇指，三個月時間大概凈賺了兩萬多塊錢，但糖葫蘆也是季節性的東西，過了年天一轉暖，生意就淡了下來，于是我們又去尋找新的項目！

其實我所說的新的項目在我開糖葫蘆店的時候就有苗頭了，那個時候非常流行一種零售價為一塊錢的臺灣小烤腸，和以前大家去商場常吃的那種3塊錢一根的質量一樣，只不過重量稍微小了點，但是價格面向了大眾，可以說是短短的幾個月時間，火遍了整個省及周邊地區，于是我和廠家聯系了以后做了他們的代理商，這種產品確實很受歡迎，所到之處都會非常火，當然我們的利潤也非常可觀，隨便找個空白市場做做每個月就可以有幾千元入帳，但是正是因為太火了，才使得大家都看上了這塊肥肉，一些小廠家紛紛上馬，于是價格戰開始，而我們代理的這個廠家雖然很有實力，但也剛剛開始做這個產品，由于發展心切，到處尋找代理商，每個地區甚至出現了三個，四個代理商，結果內憂外患，很快市場大亂，利潤也由原來的每箱四十元減到了二十，十塊，直到最后的幾塊錢，我是第一次遇到這種情況，一時真的是難以接受，但我也確實無可奈何，于是，我選擇了撤退，選擇了另辟蹊徑，決定遠離這塊是非地。

經過一番市場的考察，我選擇了北京，這個極具挑戰性的城市，帶著幾千塊，我來到了北京，現在回想起來我有點佩服我自己了，幾千塊錢在北京最多也只能解決落腳之地，租了一套一居室，房租半年一付，四千八，我身上幾乎沒有什么錢了，幸好廠家在北京有分公司，產品可以一箱一箱的提，這樣使我免去了很多費用，倉庫費用以及首次進貨需要占的資金，這個產品是個周轉非常快的產品，可以說從開始在北京做的第一天我就開始了贏利，并且很快進入了良性循環的狀態，賺的錢又投進去，加上自己的努力，我的客戶也越來越多，同時廠家也找了別的代理商，但由于他們沒有做這個產品的銷售經驗，所以銷量一直上不去，而我則是三天一個樣，銷量節節上升，半年以后我成了這個廠家在北京最大的代理商，并且我還發展了幾個分銷商，于此同時，我也意識到這個產品還有很大的發展空間，自己必須加快發展速度，搶在別的廠家和經銷商之前把市場盡量多的占領，我從家里叫來了我的哥哥和表弟來幫我，又用賺來的錢學了開車并且買了輛二手車，效率提高了，我的銷量又有了一個很大的提高，截止到目前為止，我的月銷量已經達到了一千箱，成為這個廠家最為重要的代理商，并把別的代理商遠遠甩在了后面。

看到這里，那些對生意比較精通的朋友們不知道會怎么評價我，可能會說我很幸運，因為我做這個生意的前期沒有任何風險投資，并且不需要大資本啟動，我想這可能就是機遇，但是機遇是屬于準備好了的人！

細心的朋友看完上面的內容可能會有很多疑問：你所說的生意好象都很不錯，都很有賺頭，但是你不能這么一直來回更換產品吧，如果這個產品又不行了，你還會做什么呢？這樣一種不穩定的狀態給人感覺不像在做正而八經的生意，不錯，我也有這種感覺，所以一直在思考以后的路該怎么走，并且在我腦海中已經形成了一套自己的方案，下面給大家講一下，你們看看我的這套方案是不是切實可行。

我所經營過的產品全是以休閑小吃類食品為主，從開始的珍珠奶茶，果汁，冰淇淋系列飲品到后來的西式快餐{漢堡，炸雞}再到后來的冰糖葫蘆，烤腸，臺灣小丸子，而細心的朋友如果留意身邊的話可以發現有類似的小店，小型的西式快餐店，冷飲店，，，，而它們有的產品我幾乎都有，但是我有的他們不一定有，這些店都存在著很多弊端，就是由于產品種類單一，客戶群體就相對單一，最致命的是不能經歷換季的考驗，比如冷飲店，一到冬天就會表現出致命的弱點，生意一落千丈，很多冷飲店的老板一到冬季就不知所措，直至關門倒閉，從全國最出名的連鎖品牌冷飲店碰碰涼的經營可以看到這一點，因為我自己開過店，同時又替碰碰涼的產品做過代理，所以我對這一點非常清楚，于是我有了自己的想法，就是把冰糖葫蘆專賣店和冷飲店以及西式快餐店三者相結合，做一個休閑食品總匯的旗艦店，夏季以冷飲系列為主，冬季以冰糖葫蘆為主，而西式快餐臺灣烤腸臺灣小丸子及其他休閑食品貫穿其中，成為一個名副其實的休閑小吃店，這樣的店如果開在學校或者小區附近，根據我的經驗，生意不會差的。

我還有一個非常大的優勢就是我的原料都是廠價，我的利潤也就是最大的，少了一層中間商的剝削，如果這樣的店生意非常好，我會把它推廣開來，做一個自己的品牌連鎖店，我想我不會輸給現在任何一家品牌連鎖店的，我會把我的產品原料以很低的價格給我的客戶，讓他們也有很大的利潤，并利用他們在各地的影響力去發展我的品牌，我的宗旨是薄利多銷，貼近大眾。

大家好，一年沒和大家見面了，忙忙碌碌又一年過去了，回過頭看看這一年走過的路，心中感慨萬千，酸甜苦辣又一年。看到我去年的關于創業的帖子被很多網友關注，還被幾家網站轉載，很是感到意外。關于今年的一些新的進展，早就想寫出來與大家共享，但是一直都忙，忙得連洗衣服的時間都沒有，更不用說上網寫帖子了。

今晚躺在床上，輾轉反側，難以入睡，那就干脆起來吧，不管明天有什么事，記錄一下這一年的艱難歷程，與大家共勉！

回溯到2005年3月，來北京一年整，做了一年的烤腸市場，自己的市場網絡已經涉及到了大半個北京，眼看烤腸的淡季又要來了，今年不能再像2004年那樣閑一個夏天，尋找夏季的產品，利用目前自己的網絡，首先想到的是珍珠奶茶，但隨即被我否定了，因為我對珍珠奶茶的市場太了解了，屬于那種累死人，不掙錢的生意，附帶著做做還可以，但不可以作為主打產品去做，那主打產品做什么呢？我想到了碰碰涼，不知道大家聽說過這個名詞沒有，河南，河北，以及東北的年輕朋友可能聽說過它，一個以生產銷售大桶裝的冰淇淋為主的集團公司，下屬有碰碰涼連鎖店，避風塘茶樓，原來和上海避風塘是合作伙伴，后來自己單獨運作避風塘茶樓，阿倫故事酒吧，街景珍珠奶茶專賣店。碰碰涼的冰淇淋我原來用過，品質還不錯，價格也不貴，那么如果拿到北京來會不會有發展空間呢？

帶著此疑問，我撥通了鄭州碰碰涼公司的電話，他們一個經理接了電話，我開門見山說對他們的產品很了解，想做他們北京地區的代理商，幫他們開發北京市場，這個經理一聽很重視，因為北京市場對他們來講是一個大市場，他們雖然發展了很多年，但是對北京市場一直都沒敢進軍，聽說我想做他們北京的代理，他們當然很重視，沒過幾天，碰碰涼的兩個高層領導開著車親自來北京和我談北京代理的事宜，我當時也是想當然，以為把產品拿過來，利用我目前的網絡就可以把產品銷售出去，他們對我的網絡也很感興趣，于是很爽快的他們就把北京地區的代理權交給了我，定的任務是一年30萬的銷售任務，在我當時看來，30萬，太小意思了。

4月份，碰碰涼產品正式啟動，但是啟動起來才發現，問題遠沒有我想象的那么簡單，首先我原來的銷售網絡是以學校為主，而這個產品在這個網絡中推廣起來非常困難，推廣了最有希望做成功的幾家都沒有成功，證明這條路子是行不通的，也就是說，想做這個產品得另辟蹊徑，經過冷靜分析以后，重新對碰碰涼的產品做了市場定位，這個產品的市場是各大的咖啡廳，自助餐廳，韓式燒烤的贈送等，而在開發這些客戶的時候又遇到了問題，一是要提供冰柜，二是牽涉到帳期的問題，大的餐飲公司是不會和我做現結的，這點是我遠遠沒有意料到的，而對于我來講，資金是致命的問題，沒有充足的資金，這兩個問題是都解決不了的。著急，上火的事都來了，但是既然已經做了，硬著頭皮也得做啊，冰柜買二手的，有帳期的公司盡量不做，倒也跌跌撞撞的一路走過來了，但是一夏天做得很辛苦，個中滋味一時難以用文字表達出來，由于受到資金、配送能力等種種條件的制約，很多客戶都沒敢去做，市場也只是簡單的開發了兩個月就停止了。

9月份一到，烤腸的旺季就到了，碰碰涼的產品也就擱置一邊了，期待來年再好好做了，今年全當練練手吧。如果資金充裕的話，碰碰涼產品倒也算是一個非常好的產品，利潤也非常可觀，值得一做。本來以為9月份到了，學生都開學了，烤腸上又可以大撈一把了，但是開學一個月，兩個月，銷量遲遲上不去，又對市場進行分析，得出結論，這個市場已經做了一年了，消費者對這個產品已經沒有了新鮮感，也就沒有了往日的火暴銷售局面。要想讓銷量上去，就必須不斷的開發新客戶，淘汰一些老客戶，另外，同行的惡性競爭也是導致銷量下滑的一個原因。由于已經有了一定的客戶量，我每天就是不停的去給他們配送，而去開發新客戶的愿望也就落空了，在這里要跟大家說明一點，做這些事情幾乎全是我一個人在做，雖然我身邊也有人幫我，但是很多事情還必須我親自去做才可以，個中原因很是復雜，不便向大家羅嗦，可能是因為我不是一個好的領導者，也可能是我身邊的人的能力確實很難讓人滿意。

配送，配送，配送，就這么簡單的工作，我居然在我身邊找不到一個可以做好的人，我現在每天就是一個配送工，我的能力被遏制到了最低點，我明白我的強項在哪兒，我的價值絕不只是一個配送工的價值！但我確實又毫無辦法，大家可能此時會給我出謀劃策，但是你們能想到的我全想到了，解決不了我目前的困境，我遇到了瓶頸，我突破不了！其實真正的原因歸根結底就是資金，沒有資金也就解決不了雇員的問題，也解決不了配送的問題，我也就永遠突破不了目前這種窘境。

而就在這個時候，又一個機會來了，如果有大連的朋友看到這篇文章可能會知道，在大連，有一種小丸子曾經很火暴，幾個大連人把這個小丸子帶到北京來開發北京市場，他們來的時候是奔著一個月可以掙十萬八萬的目標過來的，但是真正做了一年以后發現，市場沒有那么好做，以致于后來這個市場對他們來講成為雞肋，食之無味，棄之可惜。但是這個產品的網絡和我做的產品是同一個銷售網絡，針對的都是學生市場，而我和這個大連人在共同開發市場的時候認識了，并且成為了朋友，他對北京市場有點失望了，而他是個有野心的人，已經物色好了別的更加有發展前途的產品，準備出國，于是他找我談，想把他目前的市場及這個產品的代理權一并轉讓給我，因為我對他的這個產品比較
了解，也能認同他現有客戶的價值，他現有的客戶每個月可以給他創造15000塊錢左右的毛利潤，他給我要了20000塊錢的轉讓費，如果是你，你會接嗎？

雖然我沒什么資金，但是考慮到長遠的發展，我還是硬著頭皮接下來了，可想而，接下來以后會是一種什么樣的情形，原本吃力的配送能力現在更加吃力了，資金周轉也更加困難了，接下來的一個月，我經常是捉襟見肘，挖東墻補西墻。再說明一下，碰碰涼的產品我現在還在做，只不過是淡季而已，也就是說，我現在同時做了三個產品的北京總代理，現在用于這三樣產品的周轉資金也不過就三萬塊錢，而其實做每一個產品的周轉資金都應該是這個數目，資金！資金！資金！迫在眉睫的問題！我覺得我有點貪多了但是這三個產品又確實都是很好的產品，每個產品做好了，一個月都可能有幾萬塊錢的收入，所以我都不舍得放棄，所以我現在還在挺！希望上天給我一個轉機，讓我突破這個瓶頸！我相信自己會有質的飛躍！

有的時候我為自己感到委屈，為什么有很多人有錢，卻找不到好的生意做，而有的人有生意做，卻因為沒有資金而做不了，每當我看到一些人拿著幾萬，十幾萬去投資一個根本不可能有回報的生意，甚至是死賠的生意！我替他們感到惋惜的同時也為自己感到委屈，可能這就是人生！我的人生！

回過頭來看看自己寫的帖子，拿我朋友說我的一句話來形容：“不是認識你，我真不知道世界上還這樣這么累的人！”我回答說：“如果創業都那么容易的話，世界上就沒有打工者了，呵呵”。我在此也向那些有創業沖動或者正準備創業的人提個醒，創業不是沖動人做的事情，你必須有足夠的理智，足夠的心理準備，只要邁出去這一步，就別想回頭，回頭的結果只有一個：失敗！

看了我的帖子的人可能還會有些疑問，你做了這么久了，一個月又有這么高的收入，為什么還缺資金呢？即使缺的話，這么好的項目，為什么不找銀行貸款呢？

因為我是小本創業，前期有段時間肯定是很難有積蓄的，因為你要不斷的投資才能做大，所以我前期的利潤變成了我現在的固定資產，比如機器，車輛，冷庫。因為我來北京的時候幾乎是空手來的，再者我說的那是毛利潤，而我現在一個月還要承擔房租，冷庫費，車輛，算下來一個月也有五六千甚至更高的開銷，所以想要有所積蓄不是件很容易的事情，所以要想有更高的收入，必須做大，擁有

【一個大專生真實創業經歷】相關文章：

一個HR的求職面試真實經歷11-30

一個普通大學生連闖9關進微軟的真實經歷11-11

我的創業經歷11-11

講述：小女生北京職場8年真實經歷11-11