團購經理崗位職責

時間：2023-04-27 10:41:34 崗位職責

團購經理崗位職責

　　在充滿活力，日益開放的今天，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編為大家整理的團購經理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

團購經理崗位職責

團購經理崗位職責1

　　崗位職責:

　　1、重點團購客戶(政府、機關、金融單位、大中型企業領導)的關系維護;

　　2、提供產品信息咨詢、推廣產品信息和服務。

　　3、配合部門開展促銷活動,對區域市場進行分析研究,提出有利于團購銷售的促銷方案。

　　4、協調公司與團購客戶的合作關系,做好客情工作,及時反饋合作單位內部運作情況與對我公司的'意見。

　　5、跟進并在團購商參與的情景下對目標團購單位進行“一體化公關”。

　　6、規范梳理、實踐建立有效數據庫,并展開公關互動營銷。

　　任職要求:

　　1、學歷:學歷大專以上,應屆生亦可

　　2、工作經驗:五年以上糧油方面銷售經驗,有團購渠道資源

　　3、專業:不限

　　4、性格:大方得體、活潑開朗、幽默、人緣極佳

團購經理崗位職責2

　　1、職位描述

　　（1）根據部門要求，完成銷售計劃及其他考核指標；

　　（2）開發新客戶、新市場，增加產品銷售范圍，并維護重要客戶關系；

　　（3）不斷了解客戶服務或產品的賣點，滿足其推廣需求；

　　（4）協調部門為客戶提供周到服務，并處理客戶投訴問題；

　　（5）定期匯總部門各項銷售數據并進行分析，對存在的問題進行解決；

　　（6）負責團隊管理，對員工進行工作指導及監督，確保各項指標完成；

　　（6）完成上級下達的'其他工作。

　　2、任職要求

　　（1）本科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

　　（2）2年以上團購銷售工作經驗和快消品行業工作經驗，1年以上管理經驗；

　　（3）熟悉零售行業或互聯網，對零售渠道、商品管理等有較深入的了解；

　　（4）性格外向，具有較強的溝通表達能力，較強的公關能力、應變能力和商務談判能力；

　　（5）思維敏捷、責任心強、誠實正直、能承受較大的工作壓力。

團購經理崗位職責3

　　營銷團購經理崗位職責

　　（終端客戶類）崗位職責：

　　1、負責國內團體訂制服裝、宣傳產品的銷售及推廣；

　　2、負責與對應行業客戶進行有效電話、當面溝通，完成銷售指標；

　　3、收集客戶有關信息和需求，管理維護客戶關系，每周上報國內銷售總經理

　　4、管理銷售團隊，具備實戰能力

　　5、遵循職業道德，堅守人德厚品

團購經理崗位職責4

　　一、目標

　　1.通過業務員有規律的持續拜訪，覆蓋所在城市內分類目標全部客戶。

　　2.通過良好的客情關系及有效的客戶滲透，使客戶20--80％的預算用于讓我們團購他們的產品以便于他們的推廣宣傳。

　　二、訪問要求

　　1.訪問數量。每日至少拜訪4個A類客戶或6個B類客戶，對部分客戶進行電話聯系。2.拜訪頻率。保證每季度訪問全部A、B兩類客戶2次。

　　3.客戶滲透。掌握每家團購客戶的團購總預算，并爭取得到80％以上的.份額。4.開發新客戶。業務員應保持每周開發2～4家新客戶，以確保穩定擴大市場份額。5.記錄報告。記錄和報告在團購工作中起到重要作用，在每次拜訪時應同時填寫有關報告，每位業務員有責任確保記錄和報告的及時與準確。

　　三、日常工作建議流程

　　我們需要用一套完整的工作流程幫助業務員計劃、安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業績。以下是業務員工作流程范例，供參考。

　　每日工作流程

　　準備工作（8∶45～9∶30）

　　1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。

　　2.與客戶進行電話聯系，確認及修改當日拜訪路線。

　　3.確定當日談判重點，準備團購套餐表，擬定銷售演示內容。

　　4.檢查本日應該攜帶的資料、宣傳品及文具等。

　　上午工作（9∶30～12∶00）

　　1.開始拜訪客戶。

　　2.如客戶負責人不在（如果你進行了電話溝通，這種情況發生的可能性較小），不要等候太長時間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經來拜訪過，并寫明你下次希望來拜訪的時間。這會向客戶證明你是一個職業化的談判人員。

　　3.盡量將每次拜訪時間控制在30分鐘以內，因為你的時間同樣十分寶貴（安排路線時要考慮路程問題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時間）。4.爭取上午能夠拜訪2家客戶。

　　下午工作（13∶00～17∶30）

　　1.開始下午工作，爭取完成2家客戶拜訪任務。

　　∶00前返回辦公室。

　　3.處理當日發生的業務。

　　4.整理當日訪問報告，計劃次日工作。

　　每周工作流程

　　四、注意事項

　　業務員不能銷售公司外的其他任何產品。有時客戶會要求業務員提供一些其他產品，這分為兩種情況：

　　1.要求提供公司競爭對手的平臺。這時，你應該直接告訴他，這是絕對不可以的。因為你是公司的業務員，客戶不會因此拒絕與你合作，相反，他會認為你誠實，并具有職業精神。2.要求提供其他類的推廣。這時，你應該勸說客戶將這部分預算合并到總預算中，我們可以為單位員工提供更好更新的平臺，增加客戶嘗試我們新平臺的機會。

團購經理崗位職責5

　　要求:

　　1.愛崗敬業、工作認真、負責能吃苦耐勞。

　　2.勇于自我挑戰和具備強烈的意識。

　　3.有一定的`溝通表達和人際交往能力,有酒類行業銷售經驗者優先考慮。

　　4.主要負責市區、縣級市場開發。

　　5.熟悉當地的市場,有一定的人脈關系。

　　6.公司全面給予支持,鋪貨,會議支持,物料支持,樣酒支持,全程培訓,銷售輔導。

團購經理崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、負責開拓及維護行業協會、社團及企事業單位等團購網絡關系并完成銷售任務;

　　2、根據公司業務發展需求,負責挖掘、整合公司現階段或未來所需的社會資源;

　　3、制定并執行區域銷售計劃、費用預算和貨款回籠計劃;

　　4、客戶信息的收集、整理及跟蹤;

　　5、領導交辦的其它工作。

　　任職資格:

　　1、高中以上學歷,1年以上銷售經驗,具備快速消費品或者酒水行業工作經驗者優先考慮。

　　2、在當地有良好的.銷售網絡和人脈關系,熟悉當地的企事業單位、龍頭企業。

　　3、具備較強的談判能力、溝通協調能力,敏銳的市場洞察能力,能夠主動創造業績;

　　4、良好的服務意識,抗壓能力強。

　　5、掌握市場營銷相關知識,對國內外酒水行業有深刻了解。

　　6、形象氣質佳,具有良好的職業素養。

團購經理崗位職責7

　　崗位描述:

　　1、按照禮品團購銷售目標開拓禮品商,維護客情關系,完成新品及產品推薦,報價及合同的簽訂,確保年度銷售回款目標的`達成

　　2、參加國內重要的禮品展會,跟進、回訪展會客戶并促成團購銷售

　　3、與銷售管理部負責人共同制定禮品團購年度目標并進行任務分解,確保銷售目標的可行性及落地性

　　4、統計禮品團購銷售數據,并做基礎的數據分析定期上報給部門負責人

　　5、收集行業及競品動態,制定相應對策

　　崗位要求:

　　1、大專及以上學歷,禮品團購渠道2年以上從業經驗;

　　2、具有一定的溝通表達能力;

　　3、做事積極主動,學習能力強;

　　4、在禮品渠道有人脈及客戶資源優先;

團購經理崗位職責8

　　1、保證完成分管區域的年度銷售與費用計劃;

　　2、對分管區域進行詳細調研,對資歷深、潛力大的“重要客戶”進行開拓、溝通與管理,制定合作方案,完成開發任務;

　　3、對成熟老客戶進行定期溝通,了解客戶需求與市場信息,及時制定措施或向上級反饋需求信息;

　　4、執行公司制定的銷售策略和市場推廣方案;

　　5、制定區域內渠道策略,提供渠道服務支持;

　　6、定期巡視市場,關注產品的鋪市與分銷,發現問題及時處理;對市場營銷工作有所了解;良好的渠道客戶關系管理;熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務;熟練操作辦公軟件;坦誠自信,高度的工作熱情;思路清楚、有良好的'溝通技巧和語言表達能力,性格開朗;有良好的團隊合作精神及獨立工作能力,有敬業精神。

團購經理崗位職責9

　　崗位職責:

　　1.開發新客戶、新市場,增加產品銷售范圍,并維護重要客戶關系;

　　2.尋找銷售機會并完成銷售業績;完成公司要求的業績指標;

　　3.定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系;

　　4.了解客戶服務或產品的賣點,滿足其推廣需求;

　　5.負責團購產品市場調研和客戶需求;

　　6.配合公司安排實施有效的開拓談判計劃。

　　任職要求:

　　1.具有較強的.溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　2.具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

　　3.有快消品市場銷售經驗。

團購經理崗位職責10

　　職責描述:

　　1:負責區域內行政、行業機構、中小企業等單位和個人團購公關和潛在團購客戶開發;

　　2:負責區域內團購客戶拓展、品牌顧問開發、客戶關系維護;

　　3:負責區域內vip客戶信息檔案建立、完善;

　　4:上級領導交辦的其他事務。

　　任職要求:

　　1:富有激情,喜歡挑戰,吃苦耐勞;

　　2:具備良好的人際溝通、協調能力,執行力強;

　　3:本地人際關系、社會資源豐富者優先。

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