超市采購(gòu)合同談判技巧

時(shí)間：2020-10-12 14:37:35 采購(gòu)合同

超市采購(gòu)合同談判技巧

　　俗話說知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。只有了解才能知道敵我雙方的底線，才能進(jìn)行有把握的談判。下面就是小編為您收集整理的超市采購(gòu)合同談判技巧的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺得不錯(cuò)的話可以分享給更多小伙伴哦！

超市采購(gòu)合同談判技巧

　　超市采購(gòu)合同談判技巧

　　①判前做好充足準(zhǔn)備：

　　a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的`負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。

　　b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：

　　包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示

　　促銷前貴店的銷量記錄

　　促銷后貴店的銷量預(yù)估

　　銷量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖

　　利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖

　　促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖

　　說明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說服力。

　　c、話術(shù)

　　包括：

　　1、談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。

　　2、談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

　　②其它技巧

　　1、注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)始終保持平靜理性的風(fēng)度；

　　2、不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長(zhǎng)期的；

　　3、欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。

　　4、掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問另一個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；

　　5、談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；

　　6、如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容；

　　③確認(rèn)談判結(jié)果

　　鑒定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

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