房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么寫房源描述
高效寫出N篇錯(cuò)誤的房源描述還不如認(rèn)真的寫出一篇準(zhǔn)確的房源描述來得有效。為什么這樣講，客戶看到你連戶型圖都沒有描述對，會放心把這么重要的交易讓你來操作嗎?房地產(chǎn)永遠(yuǎn)都是屬于大宗商品交易，所以，認(rèn)真是寫房源描述的前提態(tài)度。那么如何利用房源描述流程化高效寫出準(zhǔn)確的房描。
準(zhǔn)備1——熟悉樓盤
相信大部分經(jīng)紀(jì)人都會經(jīng)歷跑盤、記戶型的歷程，那么首要前提是，你要對自己所賣的小區(qū)有足夠的了解，銀行、商場、學(xué)校、物業(yè)、會所、醫(yī)院、交通全部都熟悉，這是房描的前提條件。
準(zhǔn)備2——5條戶型賣點(diǎn)
注意：每一篇房源描述中的戶型描述，最少要寫出5條賣點(diǎn)，無論戶型有多爛，都要寫出5條。
為什么?因?yàn)槲覀円囵B(yǎng)出這樣一種感覺。實(shí)話說有的房子湊夠5條會很難，但如果你強(qiáng)迫自己無論怎樣都能做到的話，等你遇到一個(gè)新戶型，你會第一時(shí)間總結(jié)出它的賣點(diǎn)，這就是一種很牛的能力了，這種能力不僅可以寫房描，帶看、談單都是有用的。
準(zhǔn)備3——房源描述分檔
前兩條是建議，這條是重頭戲，沒有哪個(gè)經(jīng)紀(jì)人可以同時(shí)賣全城的房子的，所以，你極其熟悉的應(yīng)該是若干個(gè)小區(qū)，而小區(qū)的戶型種類再多也就那么回事。
根據(jù)不同戶型、樓層來寫出不同的針對性房源描述，每種房源描述分開放在不同文檔中，把文檔標(biāo)題注明是哪個(gè)小區(qū)哪種戶型。這樣的話等某個(gè)業(yè)主的房子忽然要賣的話，直接把之前的同戶型房源描述復(fù)制粘貼過來，稍微查看一下有沒有錯(cuò)誤的地方，潤色一下，一個(gè)簡單粗暴的房源描述就出來了。如果你是老手，用于分類的文檔標(biāo)題可以直接寫房號，真正的老手應(yīng)該是看房號便知戶型、面積的。
準(zhǔn)備4——房源描述框架
第3條實(shí)際是一個(gè)好的工作流程、習(xí)慣，好的習(xí)慣會大幅提升工作效率。那么，實(shí)際上一個(gè)房源描述的結(jié)構(gòu)是怎樣的呢?老實(shí)說，這玩意跟標(biāo)題不一樣，要靈活得多。
戶型特點(diǎn)：
1、整體布局(得房率、稀缺性、是否為全明格局、大面寬、動(dòng)靜分離、干濕分區(qū)、公私分區(qū)、動(dòng)線合理等，不明白的這些詞的，可回復(fù)“戶型描述”)
2、客廳(朝向、觀景、通透、餐客廳結(jié)合、餐客廳分離、與陽臺或露臺的布局等)
3、臥室(朝向、觀景、獨(dú)立衛(wèi)生間、獨(dú)立衣帽間、拐角窗等)
4、廚房、衛(wèi)生間(保養(yǎng)狀況、家電衛(wèi)浴品牌等，是否為明廚、明衛(wèi))
小區(qū)特點(diǎn)：
1、地段優(yōu)勢
2、周邊優(yōu)勢(銀行、商場、學(xué)校、物業(yè)、醫(yī)院、交通等)
3、小區(qū)優(yōu)勢(居住人群、入住率、會所、物業(yè)服務(wù)等)
【1】稀缺：房本面積為176平米，主體東北向3居，明廚+雙明衛(wèi)，屬于整個(gè)小區(qū)都極稀缺的全明格局戶型，更勿提在售房源中此類戶型的稀有，買的不止是價(jià)值，還有珍貴。
【2】觀景：高樓層，北向客廳、臥室可觀對面公園景色，而南向的主臥則可觀小區(qū)下沉式羅馬花園，醉臥房中，美景獨(dú)享。
【3】格局：標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)靜分離與公私分區(qū)同時(shí)滿足的格局，客廳、廚房與臥室等完全分隔開來，充分滿足日常家居生活所需的私密與安寧。
【4】空間：充分利用了空間，以客廳至臥室的走廊為中心點(diǎn)，而客廳、廚房、衛(wèi)生間、臥室等則緊密環(huán)繞在此點(diǎn)，戶型方正，空間感十足。
【5】臥室：主臥東南向大開窗，雖房型主體東北向，但采光并無問題，更兼有獨(dú)立衣帽間和盥洗室，居家享受何其樂哉。
另外注意，房源描述顏色不要搞的太花哨，總體最好不要超過3種顏色，需要突出的加粗，最多上個(gè)色就是了。
最后工作——實(shí)際流程
前面的東西都說完了，那么一個(gè)多快好省的房源描述出爐的流程就應(yīng)該出來了，熟悉樓盤(等同小區(qū)房描)——針對戶型寫出5條賣點(diǎn)——標(biāo)明類別并歸檔——想要快速寫出某個(gè)新房源的房描——直接復(fù)制粘貼已有存貨，并簡單修改。
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