營銷資格考試模擬試題

時間：2024-07-03 21:42:26 營銷資格考試

2016年營銷資格考試模擬試題

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　　第一部分　職業道德

2016年營銷資格考試模擬試題

　　一、職業道德基礎理論與知識部分(第1～16題)

　　(一) 單項選擇(第1題～第8題，每題1分，共8分。)

　　1. 下列不屬于企業文化的功能的是 ( )。

　　A、整合功能 B、激勵功能 C、強制功能 D、自律功能

　　2. 下列關于市場經濟與職業道德關系的說法中，正確的是(　　 )。

　　A、促進市場經濟繁榮發展，應多鼓勵消費，少提倡節儉

　　B、市場經濟條件下，講職業道德不利于營造競爭氛圍

　　C、市場經濟對職業道德既有正面影響，又有負面影響

　　D、市場經濟要求人們樹立義利并重的道德觀念

　　3. 下列不屬于中華民族傳統美德內容的是( )。

　　A、個性自由，講求獨立 B、父慈子孝，尊老愛幼

　　C、自強不息，勇于革新 D、仁以待人，以禮敬人

　　4. 社會主義法制的核心是(　　 )。

　　A、有法可依 B、有法必依 C、執法必嚴 D、違法必究

　　5. 下列說法中，包含著創新思想的是( )。

　　A、"與時俱進" B、"禮之用，和為貴"

　　C、"民為邦本，本固邦寧" D、"見利思義"

　　6. 關于道德與法律的區別，你認為表述不正確的是( )。

　　A、道德產生時間比法律早

　　B、道德調整范圍比法律廣

　　C、道德的表現形式不如法律嚴格

　　D、道德的實施比法律更具有強制性

　　7. 清代，吳縣有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的兒子叫來，要給他一千兩金子。對方甚感驚訝和不解。蔡某解釋說："錢是你父親生前寄存在我這里的。"朋友的兒子問蔡某："我父親留下字據了嗎?他直到臨終也沒對我說過這事。錢，我不能要。"蔡某說："沒留字據，但字據在我心中，而不在紙上。"

　　蔡某說，"字據在我心中，而不在紙上".這句話的含義是(　　)。

　　A、我想怎么說，就怎么說，紙上說的不算數

　　B、你愛怎么想，就怎么想，紙上說了什么，你不知道

　　C、我已經把字據牢牢記在心上，能背誦下來

　　D、做人的原則在我心中，不在外面

　　8. "慎獨"體現了( )。

　　A、夜以繼日，廢寢忘食 B、精忠報國，反對侵略

　　C、修身為本，嚴于律己 D、立志勤學，持之以恒

　　(二) 多項選擇(第9題～第16題，每題1分，共8分。)

　　9. 從業人員關于遵紀守法的正確觀念和態度是( )。

　　A、老老實實做人做事，不學法也能夠做到守法

　　B、法律知識龐雜繁縟，從業人員無法學習

　　C、懂法人才能依法辦事，維護正當權益

　　D、工作之前先簽合同，是用法的具體體現

　　10. 誠實勞動是勞動者( )。

　　A、素質高低的衡量尺度 B、人生態度的外在反映

　　C、實現人生價值的重要手段 D、立身處世的基本出發點

　　11. 臺灣"塑膠大王"王永慶擁有資產超過10億美元，但創業之初，白手起家的他，有時為了賺一分錢利潤，深夜冒著大雨把顧客所需要的東西送到目的地，他奉行的理念是"一勤天下無難事"他曾經說："多爭取一塊錢生意，也許要受到外界環境的限制，但節約一塊錢，可以依靠自己努力;而節省一塊錢，就等于賺了一塊錢。"

　　王永慶的事例表明( )。

　　A、只要白手起家，就能從一貧如洗變為巨富

　　B、只在勤奮，天下沒有能夠難倒人的事情

　　C、小生意容易受到外界環境制約而難以成功

　　D、只要努力，小生意也能夠變成大事業

　　12. 企業生產經營活動中，員工之間加強團結互助包括( )。

　　A、講究合作，避免競爭 B、平等交流，平等對話

　　C、既合作，又競爭 D、互相學習，共同提高

　　13. 從業人員舉止得體的具體要求是( )。

　　A、態度恭敬，對顧客尊重和有禮貌

　　B、表情從容，按部就班、不慌不忙地接待服務對象

　　C、行為大度，為了國格，表現出應有的大國氣勢和風范

　　D、形象莊重，表情嚴肅，不輕浮隨便，不鬼鬼崇崇

　　14. 在沒有客人時，下列做法中符合商場服務人員站姿要求的是( )。

　　A、兩手下垂 B、目視前方 C、叉腰而立 D、活動身體

　　15. 下列關于誠實守信的說法中，你認為正確的有( )。

　　A、誠實守信是企業的無形資本

　　B、誠實守信是社會主義市場經濟的內在要求

　　C、誠實守信的企業最終能夠取信于社會

　　D、誠實守信任何時候都與企業發展目標沖突

　　16. 臺灣"塑膠大王"王永慶擁有資產超過10億美元，但創業之初，白手起家的他，有時為了賺一分錢利潤，深夜冒著大雨把顧客所需要的東西送到目的地，他奉行的理念是"一勤天下無難事"他曾經說："多爭取一塊錢生意，也許要受到外界環境的限制，但節約一塊錢，可以依靠自己努力;而節省一塊錢，就等于賺了一塊錢。"

　　王永慶說"節省一塊錢，就等于賺了一塊錢"，這句話的意思是(　　)。

　　A、一塊錢存在銀行，時間長了，利息增加，會變成兩塊錢

　　B、節儉是創業成功的一個重要條件

　　C、節省一塊錢只是個象征性的說法，并無實際意義

　　D、錢是勞動得來的，浪費錢就是不珍惜勞動

　　二、職業道德個人表現部分(第17～25題)

　　離散選擇(第17題～第25題，每題1分，共9分。)

　　17. 從報架上拿報紙看完后，你最習慣的舉動是(　　)。

　　A、看完就走 B、把報紙放回原處

　　C、把報紙整理好后放在原處 D、叫辦事員來整理

　　18. 如果有人在你面前誹謗你的朋友或你所尊敬的人，你的反應是(　　)。

　　A、無所謂，不予理睬

　　B、心里有些不滿，但是沒有表現出來

　　C、有點憤怒，并替朋友或所尊敬的人申辯

　　D、非常憤怒，并警告這個人不要誹謗他人

　　19. 你認為叢飛幫助孩子上學的事跡說明(　　)。

　　A、沒必要，也不是他的孩子

　　B、他高尚的人格值得學習

　　C、有必要，這給很多人提供了機會

　　D、與我無關，不愿作評價

　　20. 當你遇到一位年長的乞討者時，你會(　　)。

　　A、當作沒看見 B、拒絕給以幫助

　　C、少給點吧 D、非常憐憫，給以幫助

　　21. 每當工作遇到困難的時候，我會(　　)。

　　A、惴惴不安 B、勉勵自己努力

　　C、聽之任之 D、得過且過

　　22. 如果有重新選擇職業的可能，(　　)。

　　A、我肯定還會選擇現在的單位

　　B、我基本上還會選擇現在的單位

　　C、假如沒有更好的選擇，我還會選擇現在的單位

　　D、我不會再選擇現在這個單位

　　23. 如果同事小張無意中提到人在背后說你拍領導馬屁，你最有可能反應是(　　)。

　　A、要小張告訴自己是誰說的

　　B、別人愛怎么說怎么說

　　C、私下打聽是誰說的

　　D、反思自己的行為是否引起了別人的誤會

　　24. 我之所以在目前這個單位工作，是因為這個單位(　　)。

　　A、工資待遇還可以 B、離家比較近

　　C、同事們比較有愛心 D、既來之，則安之

　　25. 你覺得以前上學時用過的書，最好的處理方式是(　　)。

　　A、當作二手書賣給需要它們的人

　　B、當作廢品賣錢，以便購買新書

　　C、送給別人，讓它們發揮余熱

　　D、留起來，將來想看的時候還可以翻翻

　　第二部分理論知識

　　一、單項選擇(第26題～第85題，每題1分，共60分。)

　　26. ( )是指同一種商品中，不同檔次之間的價格差額。

　　A、品種差價 B、規格差價 C、檔次差價 D、式樣差價

　　27. 思想保守，拘泥于傳統，與其他的落后采用者關系密切，極少借助宣傳媒體，其社會地位和收入水平最低。這類群體屬于( )。

　　A、創新采用者 B、早期大眾

　　C、早期采用者 D、落后采用者

　　28. ( )又稱便利抽樣法。

　　A、簡單隨機抽樣法 B、任意抽樣法

　　C、分層隨機抽樣法 D、分群隨機抽樣法

　　29. 將調查總體各單位的名稱或號碼逐個寫在簽條或卡片上，放在箱中，打亂次序，拌和均勻，然后按抽簽辦法，不加任何選擇地在全部簽條或卡片中隨機抽出所需的調查樣本，這是( )。

　　A、抽簽法 B、隨機數表法

　　C、分層隨機抽樣 D、分群隨機抽樣法

　　30. ( )就是將產品價格采取合零湊整的辦法，把價格定在整數或整數水平以上，給人以較高一級檔次產品的感覺。

　　A、整數定價 B、聲望定價 C、習慣定價 D、招徠定價

　　31. 在電子郵件管理中，( )是最緊急的情況。

　　A、給企業提出寶貴意見，需要致謝的郵件

　　B、需緊急回復的郵件

　　C、應該在一個工作日以內回復的郵件

　　D、關乎企業根本利益、含有危機內容的郵件

　　32. 分群隨機抽樣法在市場調查中最典型的應用是( )。

　　A、收入分群抽樣 B、地區分群抽樣

　　C、消費分群抽樣 D、年齡分群抽樣

　　33. 對于矛盾比較單純，是非責任比較明確，金額不大，申訴方遠在省外的，就可以通過( ) 進行調解。

　　A、當面調解 B、現場調解

　　C、異地合同，共同調解 D、通過信函進行調解

　　34. 廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負責，中間商只收取傭金報酬，這種銷售方式叫做( )。

　　A、代銷 B、銷售代理 C、經紀 D、經銷

　　35. 現要從某地區的3600家食品零售商店中抽取480家進行調查，調查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他食品類的360家中的48家進行調查。在這里，調查人員采用了( )。

　　A、等距抽樣法 B、分層隨機抽樣法

　　C、分群隨機抽樣法 D、配額抽樣法

　　36. ( )是一種以書面形式了解被調查對象的反應和看法，并以此獲得資料和信息的載體。

　　A、問卷 B、深度訪談 C、抽樣 D、實驗控制

　　37. 商務談判以( )作為談判的核心。

　　A、談判主體 B、價值 C、談判客體 D、價格

　　38. CRM是一種以( )為核心的管理原則。

　　A、客戶需求 B、競爭對手 C、公司自身 D、社會利益

　　39. ( )是分配給銷售人員在一定時期內完成的銷售任務，是銷售人員需努力實現的銷售目標。

　　A、促銷計劃 B、銷售計劃 C、銷售配額 D、廣告計劃

　　40. 非常重視與銷售人員良好的人際關系，不大關心購買商品本身，這種顧客屬于( )。

　　A、漠不關心型 B、軟心腸型

　　C、防衛型 D、干練型

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　　41. 市場營銷思考問題的出發點是( )。

　　A、目標市場的大小 B、所能提供的產品的功能特征

　　C、消費者的需求和欲望 D、企業的各種資源狀況

　　42. ( )是既談優點，又談缺點，但缺點與優點相比顯然是微不足道的。

　　A、以長托短 B、以短比短 C、以短揭長 D、以長托長

　　43. ( )是指會帶來受益機會又存在損失可能的風險。

　　A、投機風險 B、利率風險 C、純風險 D、價格風險

　　44. ( )是一種以程序性、重復性、穩定性為特點的定性化思維方法。

　　A、單一化思維 B、靜態思維

　　C、多樣化思維 D、動態思維

　　45. "存貨有限，欲購從速"、"三周年店慶，降價三天"等廣告，都是典型的( ) 的實例。

　　A、限期成交法 B、從眾成交法

　　C、保證成交法 D、優惠成交法

　　46. ( )是指通過幫助中間商獲得更好的管理、銷售的方法，從而提高銷售績效。

　　A、直接激勵 B、精神激勵 C、物質激勵 D、間接激勵

　　47. 若公司的高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計劃方式中的( )。

　　A、分配方式 B、發散方式 C、上行方式 D、水平方式

　　48. 異地追賬不宜采用( )。

　　A、函電追賬 B、訴訟追賬

　　C、面訪追賬 D、"IT"追賬

　　49. 假設樣本總體為100，要抽取4個個體為樣本，采用等距抽樣法，先將總體按100編號，并求出抽樣間隔為25，則從1至( )編號中隨機抽出一個號碼作為第一個入樣數。

　　A、4 B、25 C、50 D、100

　　50. 考慮是月返、季返還是年返，應根據產品特性、貨物流轉周期而定等是要求制定返利政策考慮( )的實例。

　　A、返利的標準 B、返利的時間

　　C、返利的形式 D、返利的附屬條件

　　51. 引導性提問容易使被調查者不假思索地做出回答或選擇，也會使被調查者從心理上產生(　　)反應，從而按著提示做出回答或選擇。

　　A、逆反 B、思考 C、抵抗 D、順應

　　52. 威脅要減少傭金，推遲交貨或中止關系等方法屬于( )。

　　A、物質激勵 B、代理權激勵

　　C、一體化激勵 D、金錢激勵

　　53. ( )是指銷售人員通過為顧客提供有效并符合需要的某項服務來博得顧客的好感，贏得顧客的信任來接近顧客的方法。

　　A、贊美接近法 B、反復接近法

　　C、服務接近法 D、利益接近法

　　54. ( )是指在接到顧客購買信號后，用明確的語言向顧客直接提出購買建議，以求適時成交的方法。

　　A、請求成交法 B、局部成交法

　　C、假定成交法 D、選擇成交法

　　55. 語言是人們表達( )的工具，也是一門藝術。

　　A、思想感情 B、購買欲望 C、社會需求 D、知識見聞

　　56. ( )是企業同意向客戶提供商業信用而提出的基本要求，通常以預期的DSO和壞賬損失率作為判別標準。

　　A、信用標準 B、信用條件 C、信用額度 D、收賬政策

　　57. 企業若選用( )方式則要求該"代理商"有較為雄厚的資本、較大的影響、較好的商譽。

　　A、獨家銷售代理 B、多家代理

　　C、傭金代理 D、買斷代理

　　58. ( )是洽談雙方為達成協議所必須承擔的義務。

　　A、以進為退 B、以退為進 C、讓步 D、堅持

　　59. ( )是最普通、最常用的一種評估銷售促進方法。

　　A、銷售績效分析 B、消費者固定樣本數據分析

　　C、消費者調查 D、實驗研究

　　60. ( )是選擇分銷商最關鍵的因素。

　　A、市場 B、聲譽

　　C、中間商的歷史經驗 D、合作意愿

　　61. ( )是企業選定某些城市作為基點，然后按一定的原價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價(不管貨實際上是從哪個城市起運的)。

　　A、FOB Origin B、統一交貨定價

　　C、分區定價 D、基點定價

　　62. 在談判過程中，一個人的態度強硬，另一個人的態度溫和，則此談判團采用的是( )。

　　A、紅臉白臉策略 B、欲擒故縱策略

　　C、拋放低球策略 D、旁敲側擊策略

　　63. 贊助殘疾兒童福利院等，這是贊助活動中的( )方式。

　　A、贊助教育事業 B、贊助宣傳用品的制作

　　C、贊助社會公益事業 D、贊助社會慈善和福利事業

　　64. 公開招標應當按照采購主管部門規定的方式向社會發布招標公告，并有至少( )家符合投標資格的供應人參加投標。

　　A、1 B、2 C、3 D、4

　　65. ( )是最常用、最重要的配額，一般用銷售額來表示，用銷售量單位數表示的情況比較少。

　　A、銷售量配額 B、財務配額

　　C、銷售活動配額 D、綜合配額

　　66. 在正式的談判之前，( )應主動通知對方洽談舉行的時間、地點、具體安排以及有關注意事項，讓對方心中有數，以便為洽談進行相應的準備。

　　A、東道主 B、中間人 C、被邀者 D、主談人

　　67. ( )顧客比較容易被說服。

　　A、漠不關心型 B、軟心腸型

　　C、防衛型 D、干練型

　　68. ( )是企業要求客戶支付賒銷款項的條件，它由信用期限和現金折扣兩個要素組成。

　　A、信用標準 B、信用條件 C、信用額度 D、收賬政策

　　69. 根據市場營銷學原理，促銷的實質是( )。

　　A、推銷 B、營銷 C、溝通 D、銷售

　　70. ( )又叫小點成交法，是銷售人員利用局部成交來促成整體成交的一種策略。

　　A、請求成交法 B、局部成交法

　　C、假定成交法 D、選擇成交法

　　71. 遵循( )，即對顧客無益的交易也必然有損于營銷人員，營銷人員所做的一切必須有利于他的顧客，必須要對顧客負責。

　　A、互惠原則 B、信用原則 C、平等原則 D、相容原則

　　72. ( )是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰感的培訓方法，為越來越多的企業所采用。

　　A、課堂培訓法 B、會議培訓法

　　C、實地培訓法 D、模擬培訓法

　　73. 每條產品線內不同規格的產品項目的數量是( )。

　　A、寬度 B、長度 C、深度 D、關聯性

　　74. 在市場營銷學中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構成了( )。

　　A、客戶群 B、市場 C、客戶 D、目標市場

　　75. 行業協會已經發表和保存的有關行業銷售情況、經營特點、發展趨勢等信息資料屬于( )。

　　A、內部資料來源 B、電子資料來源

　　C、直接資料來源 D、外部資料來源

　　76. 在商務洽談中，區域戰爭屬于( )。

　　A、談判中的非人員風險 B、談判中的非風險

　　C、談判中的偶然風險 D、談判中的人員風險

　　77. 利用( )進行招聘是企業最常用也是較容易采取的一種途徑。

　　A、雜志 B、電視 C、報紙 D、電臺

　　78. 銷售小組通常由企業有關部門的主管人員、銷售人員、技術人員等組成，他們面對一個采購委員會推薦產品，這是銷售人員與顧客進行接觸的( )方式。

　　A、單個銷售人員對單個顧客 B、單個銷售人員對一組顧客

　　C、銷售小組對一組顧客 D、銷售會議

　　79. ( )是指在進行銷售預測的基礎上，設定銷售目標額，進而為能具體地實現該目標而實施銷售任務的分配作業，隨后編定銷售預算，來支持未來一定期間內的銷售配額的達成。

　　A、促銷計劃 B、銷售計劃 C、營銷計劃 D、廣告計劃

　　80. 對外界事物、人物反應異常敏感，且耿耿于懷;他們對自己所作的決策容易反悔;情緒不穩定，易激動，這類顧客屬于( )。

　　A、內向型 B、隨和型 C、剛強型 D、神經質型

　　81. ( )是指為獲取非正常利潤，經銷商蓄意向自己轄區以外的市場傾銷產品的行為。

　　A、自然性竄貨 B、惡性竄貨

　　C、良性竄貨 D、跨區域竄貨

　　82. 借助名人的聲望，來提高商品的知名度和美譽度，這是廣告的( )。

　　A、直接的方式 B、先入為主的方式

　　C、喧賓奪主的方式 D、間接的方式

　　83. 銷售人員應掌握本企業的歷史背景、在同行業中的地位、生產能力、產品種類、技術水平、設備狀況、企業發展戰略、定價策略等，這體現了銷售人員必須掌握( )。

　　A、企業知識 B、產品知識 C、市場知識 D、用戶知識

　　84. ( )也叫假設成交法，即在尚未確定成交，對方仍持有疑問時，銷售人員就假定顧客已接受銷售建議而直接要求其購買的一種策略。

　　A、請求成交法 B、局部成交法

　　C、假定成交法 D、選擇成交法

　　85. 債務人或者第三人將其動產移交債權人占有，將該動產作為債權的擔保是( )。

　　A、抵押 B、動產質押 C、權利質押 D、留置

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　　二、多項選擇(第86題～第125題，每題1分，共40分。)

　　86. 網絡調研根據其目的的不同可以分為( )。

　　A、產品開發、發布、測試調查 B、網絡廣告效果調查

　　C、顧客滿意度、忠誠度調查 D、企業站點價值評估調查

　　87. 社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時要統籌兼顧( )。

　　A、企業利潤 B、消費者需要

　　C、所有者利益 D、社會利益

　　88. 鎖定最有價值客戶的方法有( )。

　　A、改變最有價值客戶衰退趨勢

　　B、制定客戶忠誠計劃

　　C、戰略性放棄負值客戶

　　D、從二級客戶身上獲取更多的收入89. 中間商的配貨戰略主要有( )。

　　A、獨家配貨 B、專深配貨 C、廣泛配貨 D、雜亂配貨

　　90. 專營店具有的內在優勢是( )。

　　A、具有很強的信譽優勢 B、有明顯的規模經濟優勢

　　C、商品結構、地域選擇的優勢 D、有獨特的技術經營優勢

　　91. 不同的交叉銷售策略有( )。

　　A、基于產品的交叉 B、基于品牌的交叉

　　C、基于價格的交叉 D、基于渠道的交叉

　　92. 在服務質量的評價標準中，移情性的特點有( )。

　　A、完成服務的能力 B、接近顧客的能力

　　C、敏感性 D、有效地理解顧客需求

　　93. 下列行為中，( )屬于侵犯注冊商標專用權。

　　A、未經商標注冊人的許可，在同一種商品或者類似商品上使用與其注冊商標相同或者近似的商標的

　　B、銷售侵犯注冊商標專用權的商品的

　　C、未經商標注冊人同意，更換其注冊商標并將該更換商標的商品又投入市場的

　　D、給他人的注冊商標專用權造成其他損害的

　　94. 每場談判的結束方式可據( )來確定。

　　A、時間 B、氣氛 C、地點 D、內容

　　95. 影響市場營銷渠道設計的因素主要有( )。

　　A、顧客特性 B、產品特性

　　C、中間商特性 D、競爭特性

　　96. 銷售代理商和經紀人的區別是( )。

　　A、行為名義不同 B、服務對象不同

　　C、享有的權利不同 D、與委托人關系的持續性不同

　　97. 我國產生經濟合同糾紛的原因主要有( )。

　　A、企業轉產、停產，以至撤銷、合并或分立

　　B、缺乏調查了解，盲目簽訂

　　C、當事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同

　　D、因標的數量短缺，質量、包裝不合格而發生經濟糾紛

　　98. 有關提高企業服務質量的方法，比較常用的有( )。

　　A、標準跟進 B、流程圖 C、結構重整 D、藍圖技巧

　　99. 消費者認識需要是由( )引起的。

　　A、內部刺激 B、正面刺激 C、負面刺激 D、外部刺激

　　100. 選擇傭金代理與買斷代理時應考慮( )的因素。

　　A、代理商的實力 B、產品內容

　　C、價格策略 D、促銷方式

　　101. 絕對分析法依據分析的不同要求主要可作( )分析。

　　A、與計劃資料對比 B、與一般指標對比

　　C、與前期資料對比 D、與先進指標對比

　　102. 企業要不斷完善服務系統，最大限度使顧客感到安心和便利，為此，需做到( )。

　　A、在價格設定方面，要力求價格公平、明碼標價

　　B、在包裝方面，要安全、方便

　　C、在經營中要尺足、秤滿

　　D、在售后服務方面要幫助安裝，定期進行訪問

　　103. 在( )等情形下，用人單位不得解除勞動合同。

　　A、患職生病并被確認喪失或者部分喪失勞動能力

　　B、患病或負傷，在規定的醫療期內

　　C、女職工在孕期、產期、哺乳期

　　D、試用期內，用人單位不滿意員工的表現

　　104. 成功的公共宣傳活動能達到( )的目的。

　　A、提高企業或產品的知名度與美譽度

　　B、幫助新產品打開銷路

　　C、有助于挽回突發事件的不利影響

　　D、有利于建立良好的社區關系

　　105. 客戶信用管理的內容主要包括( )。

　　A、信用管理目標 B、追回帳款的策略

　　C、結構重整 D、制定信用政策

　　106. 下列選項中，( )屬于不正當競爭行為。

　　A、假冒他人注冊商標

　　B、為爭取交易機會，秘密給付財物或買通客戶的負責人

　　C、設計引人誤解的虛假宣傳

　　D、模仿其他企業產品，生產出自己的產品

　　107. 企業在運用銷售促進的過程中，需要進行一系列的決策活動，其中主要包括( )。

　　A、建立銷售促進目標

　　B、制定銷售促進方案

　　C、選擇銷售促進工具

　　D、試驗、實施和控制銷售促進方案，評估效果

　　108. 下列選項屬于接近拜訪顧客的方法的是( )。

　　A、贊美接近法 B、反復接近法

　　C、服務接近法 D、利益接近法

　　109. 銷售人員進行商品示范存在缺陷的原因主要有( )。

　　A、在示范前對產品的優點強調過多，從而使顧客的期望過高

　　B、銷售人員過高估計自己的表演才能

　　C、在示范過程中只顧自己操作，而不去注意顧客的反應

　　D、示范時不斷提出競爭對手產品的缺點，卻不提自己產品的優點

　　110. 根據客戶戰略價值、實際價值以及服務成本的大小可以把客戶劃分為( )。

　　A、最有價值客戶 B、二級客戶

　　C、正值客戶 D、負值客戶

　　111. 下列屬于電子商務優點的是(　　)。

　　A、降低企業營銷成本

　　B、提供新的市場機會

　　C、直接把握市場需求的變化

　　D、電子化、數據化消除了時空的限制

　　112. 有效合同必須滿足的條件有( )。

　　A、合同當事人應當具有民事權力能力

　　B、合同當事人應當具有民事行為能力

　　C、訂約當事人訂立合同的意思表示要真實

　　D、合同不能違反法律與社會公共利益

　　113. 談判的節奏主要反映在( )等方面。

　　A、需要解決問題的多少 B、時間的長短

　　C、問題安排的松緊程度 D、地點的選擇

　　114. 網絡營銷中，一般運用的工具有( )。

　　A、留言簿 B、組建站點論壇

　　C、運用交流與反饋的其他手段 D、結合CRM類軟件功能

　　115. 訴訟追賬的特點包括( )。

　　A、必須是因自身的權利受到侵犯或因債權債務關系與客戶發生爭議，或本案的直接利害關系人才有資格作為案件的原告

　　B、有明確的被告

　　C、必須有具體的訴訟請求和事實、理由

　　D、必須是屬于法院受理的范圍和管轄的案件

　　116. 成功商務談判意識的內涵主要包括( )。

　　A、將談判看成各方之間的一種協商活動

　　B、人際關系是雙方實現利益關系的基礎和保障

　　C、談判的重心應是避虛就實，要在本質問題上多下功夫

　　D、將眼前利益和長遠利益結合起來

　　117. 下列各類市場中，屬于按商品屬性來劃分的是( )。

　　A、消費品市場 B、批發市場

　　C、勞動力市場 D、金融市場

　　118. 人員銷售是一種面對面的溝通方式，與其他促銷方式相比，具有( )的特點。

　　A、靈活性 B、完整性 C、選擇性 D、長遠性

　　119. 根據合同法的規定，下列合同屬于無效合同的是( )。

　　A、一方以欺詐、脅迫的手段訂立，損害國家利益的合同

　　B、惡意串通，損害國家、集體或第三人利益的合同

　　C、以合法形式掩蓋非法目的的合同

　　D、違反法律、行政法規強制性規定的合同

　　120. 依據所從事的行業劃分，連鎖商店可以分為( )。

　　A、自由加盟連鎖 B、商業連鎖

　　C、飲食業連鎖 D、服務業連鎖

　　121. 產品組合決策就是企業根據市場需求、競爭形勢和企業自身能力對產品組合的( )方面做出的決策。

　　A、寬度 B、長度 C、深度 D、關聯性

　　122. 商務談判中，不同的讓步策略給對方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有( )。

　　A、洽談對手的洽談經驗

　　B、準備采取什么樣的洽談方針和策略

　　C、對手的談判人數

　　D、期望讓步后對方給予我們何種反應

　　123. 利用外包裝區域差異化處理竄貨問題的方法有( )。

　　A、給予不同編碼 B、利用條形碼

　　C、通過文字標識 D、采用不同顏色的商標

　　124. 屬于折扣定價的有( )。

　　A、現金折扣 B、數量折扣 C、季節折扣 D、折讓

　　125. 對經濟合同糾紛的處理，可以采取( )的方式。

　　A、協商 B、仲裁 C、審理 D、調解

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