網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的WAP網(wǎng)站推廣策略
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下WAP網(wǎng)站推廣策略分析
第一章 引言
第一節(jié) 選題背景
近幾年，隨著手機(jī)軟硬件的發(fā)展和中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的不斷攀升，以及網(wǎng)民對(duì)娛樂(lè)休閑的不斷需求，WAP網(wǎng)站迅速發(fā)展起來(lái)。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)逐步轉(zhuǎn)型進(jìn)軍WAP網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，而異軍突起的WAP網(wǎng)站則憑借強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，在擁有廣闊發(fā)展前景和巨大市場(chǎng)潛力的前提下，大力拓展群體和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。在此發(fā)展趨勢(shì)的推動(dòng)下，很多公司、個(gè)人都推出了WAP網(wǎng)站專(zhuān)區(qū)，直接從媒體角度肯定了WAP網(wǎng)站的發(fā)展前景。在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，企業(yè)如何推廣自己的WAP網(wǎng)站也是急需解決的問(wèn)題。
隨著時(shí)代的發(fā)展推廣方式也日益增多，尋求合適的推廣方式才能起到事半功倍使推廣效果。然而很多WAP網(wǎng)站忽視了推廣的重要性，使自己的網(wǎng)站公司后期發(fā)展很困難。盡管很多WAP網(wǎng)站公司意識(shí)到他們?cè)谶@方面的不夠了解，做的不好，但在實(shí)踐中卻依然找不到很好的解決方法。
第二節(jié) 選題意義
推廣最直接的作用就是打造自己的品牌，品牌的形成對(duì)于網(wǎng)站將是一筆無(wú)形資產(chǎn)，這對(duì)于網(wǎng)站的后期生存起著至關(guān)重要的作用。WAP網(wǎng)站由于其載體局限于移動(dòng)通信設(shè)備，使它的面向?qū)ο笫艿捷^大限制，因此選擇正確的推廣方式迫在眉睫。
有效的推廣方式不僅能增加點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)站流量，而且還能挖掘潛在的用戶(hù)群，其收益將著實(shí)可觀。如何實(shí)現(xiàn)有效推廣策略需要對(duì)目前已有的推廣方式進(jìn)行深入分析，更重要的還要結(jié)合自身網(wǎng)站特點(diǎn)，建立有自身特色的推廣方式，從而取得最佳推廣效果。
本論文研究的目的就在于通過(guò)對(duì)WAP技術(shù)研究，發(fā)掘WAP網(wǎng)站的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合現(xiàn)有的推廣策略，在進(jìn)行分析的基礎(chǔ)之上，通過(guò)實(shí)際案例，提出切實(shí)可行符合WAP網(wǎng)站發(fā)展規(guī)律的網(wǎng)站推廣策略。其意義在于，一方面，通過(guò)對(duì)推廣方式的深入探索，促進(jìn)WAP網(wǎng)站公司對(duì)推廣方式的深入了解；另一方面，揭示當(dāng)前WAP網(wǎng)站推廣過(guò)程存在的問(wèn)題，分析具體原因，提出合理化推廣策略。
第二章 WAP網(wǎng)站的概述
第一節(jié) WAP 的定義與技術(shù)特征
一、WAP的定義
WAP即無(wú)線(xiàn)應(yīng)用協(xié)議（Wireless Application Protocol），也稱(chēng)為無(wú)線(xiàn)應(yīng)用程序協(xié)議，是在數(shù)字移動(dòng)電話(huà)、Internet及其他個(gè)人數(shù)字助理機(jī)PDA 、計(jì)算機(jī)應(yīng)用之間進(jìn)行通信的開(kāi)放性全球標(biāo)準(zhǔn)。WAP由一系列協(xié)議組成，用于標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)線(xiàn)電通信設(shè)備，也可用于Internet訪(fǎng)問(wèn)，包括收發(fā)E-mail、訪(fǎng)問(wèn)WAP網(wǎng)站上的頁(yè)面等等。WAP將移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和Internet以及企業(yè)的局域網(wǎng)緊密地聯(lián)系起來(lái)，提供了一種與網(wǎng)絡(luò)類(lèi)型、運(yùn)行商和終端設(shè)備都獨(dú)立的、無(wú)地域限制的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)。
WAP是一項(xiàng)全球性的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，它的全球性體現(xiàn)在其標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)放性和廣泛的兼容性上。WAP從其設(shè)計(jì)之初，就獨(dú)立于并可運(yùn)行于不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（GSM、GPRS、CDMA、TDMA、……） 、不同的操作系統(tǒng)（Palm OS、Win CE……）、不同的終端（手機(jī)、PDA、Palm PC……） ，WAP的出現(xiàn)進(jìn)一步推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)變成無(wú)線(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
二、WAP的技術(shù)特征
WAP是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織專(zhuān)門(mén)針對(duì)手機(jī)、PDA與計(jì)算機(jī)、英特網(wǎng)之間實(shí)現(xiàn)溝通而開(kāi)發(fā)一種通訊協(xié)議，其基本原理和我們使用PC上網(wǎng)時(shí)使用的HTTP 協(xié)議類(lèi)似，但是專(zhuān)門(mén)應(yīng)對(duì)手機(jī)屏幕較小、操作主要使用數(shù)字鍵盤(pán)等特點(diǎn)進(jìn)行了修改，是一種專(zhuān)用的通訊協(xié)議。
WAP移動(dòng)終端上的瀏覽器所識(shí)別的描述性語(yǔ)言WML，是一種基于XML 的一種標(biāo)記語(yǔ)言。這種語(yǔ)言是為無(wú)線(xiàn)設(shè)備用戶(hù)提供交互界面而設(shè)計(jì)的。這些無(wú)線(xiàn)設(shè)備包括手持電話(huà)、呼機(jī)和個(gè)人數(shù)字助理（PersonalDigitalAssistants）等，這些無(wú)線(xiàn)設(shè)備具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：體積小（相對(duì)于個(gè)人計(jì)算機(jī)）、內(nèi)存小、通訊帶寬窄和時(shí)延長(zhǎng)。XHTML 是下一代WML的基礎(chǔ)。XHTML的一個(gè)關(guān)鍵功能就是讓除傳統(tǒng)桌面系統(tǒng)瀏覽器之外的其他設(shè)備（如掌上電腦、手機(jī)等），也能夠讀取互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)頁(yè)。XHTML將網(wǎng)頁(yè)分解為稱(chēng)作“模塊”的組件，當(dāng)帶有小型屏幕的設(shè)備訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，服務(wù)器能夠自動(dòng)選擇只向該設(shè)備發(fā)送適合其顯示屏的模塊。如此一來(lái)，Palm Pilot和WebTV等設(shè)備的使用性能無(wú)疑將得到進(jìn)一步的提高。
第二節(jié) WAP網(wǎng)站的產(chǎn)生的背景
WAP是一組向移動(dòng)終端提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的開(kāi)放式協(xié)議，它是由解決因特網(wǎng)的無(wú)線(xiàn)接入問(wèn)題的ERICSSON、MO-TOROLA、NOKIA和PHONE．COM公司于1997年6月制定的。它為用戶(hù)提供了一種通過(guò)移動(dòng)終端（如手機(jī)）直接上因特網(wǎng)的手段。
在本世紀(jì)初期，因特網(wǎng)的使用平臺(tái)僅限于電腦等介質(zhì)。傳統(tǒng)的無(wú)線(xiàn)modem的接入方式并不能使用戶(hù)滿(mǎn)意。人們希望能夠使用類(lèi)似手機(jī)這樣小型的無(wú)線(xiàn)設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)接入而WAP業(yè)務(wù)的出現(xiàn)是將移動(dòng)電話(huà)技術(shù)與因特網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，它剪掉了因特網(wǎng)的“辮子”，使隨時(shí)隨地地訪(fǎng)問(wèn)豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源成為現(xiàn)實(shí)，使人們享受因特網(wǎng)上新生活，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)易用、便攜、低成本等特性的要求。在這種人們現(xiàn)實(shí)需求的情況下，手機(jī)WAP網(wǎng)站孕育而生。
第三節(jié) WAP網(wǎng)站的特點(diǎn)
手機(jī)WAP網(wǎng)站相比于其他互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站有其自身的特點(diǎn)，而正是由于這些特點(diǎn)才會(huì)吸引更多的用戶(hù)通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)。首先，其移動(dòng)性強(qiáng)。WAP網(wǎng)站依托平臺(tái)是手機(jī)，只要用戶(hù)擁有的手機(jī)有WAP功能并且開(kāi)通WAP業(yè)務(wù)就可隨時(shí)隨地上網(wǎng)，其移動(dòng)性相比于筆記本更加強(qiáng)。其次，準(zhǔn)確性好。在一份《2005年中國(guó)WAP市場(chǎng)簡(jiǎn)版報(bào)告》（見(jiàn)圖2-2）中分析指出用戶(hù)登錄手機(jī)上網(wǎng)的主要目的中信息查詢(xún)占的比例是61.1%。因此這就要求WAP網(wǎng)站內(nèi)容信息要確保準(zhǔn)確無(wú)誤。再次，時(shí)效性強(qiáng)。在圖一中我們也可以看出新聞瀏覽所占比例居第二高，因此網(wǎng)站信息內(nèi)容需要及時(shí)更新，時(shí)效性要強(qiáng)。最后，內(nèi)容簡(jiǎn)短。由于WAP終端和資費(fèi)的限制，使得互聯(lián)網(wǎng)信息不允許內(nèi)容冗長(zhǎng)。
第四節(jié) WAP網(wǎng)站所具有的優(yōu)勢(shì)
對(duì)于WAP網(wǎng)站的發(fā)展來(lái)說(shuō)，技術(shù)上的障礙是可以克服的，真正的.瓶頸是如何把內(nèi)容和服務(wù)做好。其優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）：隨身性強(qiáng)。手機(jī)作為無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)媒體終端，用戶(hù)可隨時(shí)隨地收到及時(shí)的新聞資訊，可讓那些不買(mǎi)報(bào)紙的人群也成為報(bào)業(yè)集團(tuán)新聞的忠實(shí)讀者。WAP業(yè)務(wù)可與集團(tuán)各大紙媒體形成良好的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，如及時(shí)收集手機(jī)用戶(hù)信息、采納受眾的廣泛意見(jiàn)、為傳統(tǒng)媒體與廣大手機(jī)用戶(hù)之間搭建廣闊的溝通平臺(tái)，靈活地為紙媒體提供其所需信息，促進(jìn)其自身的發(fā)展建設(shè)。
（二）科技性強(qiáng)。科技的進(jìn)步會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)通過(guò)手機(jī)反映出來(lái)。隨著手機(jī)終端的不斷普及，手機(jī)內(nèi)涵進(jìn)一步提高，主要體現(xiàn)在類(lèi)似無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)所具有的服務(wù)形式，如視頻新聞，卡拉OK，漫畫(huà)，生活資訊等。終端越好，內(nèi)容越漂亮，部分支持功能已經(jīng)超過(guò)了當(dāng)前的有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，如影像自編輯，和弦鈴聲下載等。而這一點(diǎn)也可變成人們獲取新聞來(lái)源的另一種方式。
（三）用戶(hù)群年輕。無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)95%是在25-35歲之間的年輕用戶(hù)，目前手機(jī)網(wǎng)絡(luò)媒體已由十年前的笨重的黑白通訊工具變成一種時(shí)尚的集游戲機(jī)、裝飾品，錄像機(jī)、照相機(jī)等于一體的輕型娛樂(lè)玩具，追逐時(shí)尚的年輕用戶(hù)將會(huì)逐漸以無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)作為第一上網(wǎng)方式。
（四）提供個(gè)性化服務(wù)。手機(jī)用戶(hù)作為WAP的受眾與傳統(tǒng)紙媒體的讀者有很大不同，他們的個(gè)性化要求更加強(qiáng)烈。手機(jī)報(bào)是依托手機(jī)媒介，由報(bào)紙、移動(dòng)通信商和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手搭建的信息傳播平臺(tái)，用戶(hù)可通過(guò)手機(jī)瀏覽到當(dāng)天發(fā)生的新聞。傳統(tǒng)媒體的讀者是被動(dòng)地接受報(bào)紙、期刊上的信息，但手機(jī)用戶(hù)可以根據(jù)其自身的興趣愛(ài)好和需要主動(dòng)選擇所關(guān)注的信息，還可以發(fā)送短信的方式獲得所想了解的信息資源，實(shí)現(xiàn)傳者與受者的互動(dòng)。
（五）與傳統(tǒng)報(bào)業(yè)媒體結(jié)合契機(jī)大。隨著互聯(lián)網(wǎng)在日常生活中的普及率提高，人們獲取外界信息的渠道也越來(lái)越廣。傳統(tǒng)報(bào)紙的發(fā)展勢(shì)頭在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也漸漸出現(xiàn)瓶頸，如何解決這一瓶頸成為傳統(tǒng)媒體必須面對(duì)的問(wèn)題，手機(jī)報(bào)的出現(xiàn)成為一種重要的改變辦法，WAP網(wǎng)站擁有的信息量比傳統(tǒng)媒體要廣，比手機(jī)報(bào)敘述要詳細(xì)，因此WAP網(wǎng)站與傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的結(jié)合將成為日后趨勢(shì)。
第五節(jié) WAP網(wǎng)站發(fā)展存在的問(wèn)題
自從1999年，各大手機(jī)公司紛紛推出了具有WAP功能的手機(jī)后，WAP網(wǎng)站如迅速大量出現(xiàn)。WAP網(wǎng)站曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)輝煌時(shí)刻，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2005年前免費(fèi)WAP站點(diǎn)已超過(guò)5.1萬(wàn)家。擁有獨(dú)立域名的站點(diǎn)為1.1萬(wàn)家左右，而通過(guò)建站系統(tǒng)建立的非獨(dú)立域名的站點(diǎn)更高達(dá)4萬(wàn)多個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)和聯(lián)通互視界中的SP 的總數(shù)。這主要是由于手機(jī)WAP網(wǎng)站的建立比較簡(jiǎn)單，前期發(fā)展顯得較為容易，可是大部分運(yùn)營(yíng)商對(duì)WAP網(wǎng)站如何長(zhǎng)期生存陷入迷茫之中。具體表現(xiàn)如下：
一、WAP網(wǎng)站內(nèi)容缺乏媒介個(gè)性
通過(guò)手機(jī)上過(guò)網(wǎng)站的人知道很多WAP網(wǎng)站的內(nèi)容沿襲了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)容、定位等方面的模式。所有的業(yè)務(wù)運(yùn)作，包括新聞來(lái)源、內(nèi)容分類(lèi)等都是依附于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)大多是把互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容直接翻版到用戶(hù)的手機(jī)上，在內(nèi)容方面凸顯個(gè)性化不足。手機(jī)WAP網(wǎng)站報(bào)成了互聯(lián)網(wǎng)媒體的手機(jī)版。
二、WAP網(wǎng)站定位不明確，內(nèi)容缺乏特色
定位是明確一個(gè)網(wǎng)站具體的實(shí)施方向，大多數(shù)WAP網(wǎng)站喜歡跟隨用戶(hù)的喜好改變自己網(wǎng)站的發(fā)展方向，使自己長(zhǎng)期處于吸引用戶(hù)而非留住客戶(hù)的地位。手機(jī)用戶(hù)喜歡圖鈴，就一哄而起搞圖鈴，現(xiàn)在手機(jī)能下載mp5了，就搞上幾千首mp5，沒(méi)有自己的特色產(chǎn)品。
三、低俗WAP網(wǎng)站影響了整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)
市場(chǎng)的純潔也影響這同類(lèi)新 生 網(wǎng)站的興起，有些WAP網(wǎng)站打著正規(guī)網(wǎng)站的旗號(hào)進(jìn)行黃色內(nèi)容的宣傳，嚴(yán)重影響了WAP網(wǎng)站在人們心中的健康媒體形象。
四、法律條規(guī)及新生科技對(duì)WAP網(wǎng)站的壓力
2006年中國(guó)移動(dòng)發(fā)布《關(guān)于禁止使用非夢(mèng)網(wǎng)WAP網(wǎng)站推廣或訂購(gòu)業(yè)務(wù)的通知》。此項(xiàng)規(guī)定將使免費(fèi)WAP網(wǎng)站無(wú)法成為移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)合作伙伴SP的產(chǎn)品推廣渠道，SP停止在免費(fèi)WAP網(wǎng)站上做廣告意味著WAP網(wǎng)站惟一獲取的收益被剝離。這對(duì)部分免費(fèi)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是致命打擊，同時(shí)2009年3G牌照的派發(fā)對(duì)WAP網(wǎng)站也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
第三章 WAP網(wǎng)站的推廣策略分析
一個(gè)新生的手機(jī)WAP網(wǎng)站要想在如此的環(huán)境下生存是很艱難的，所以對(duì)新健網(wǎng)站首先要面對(duì)的問(wèn)題便是進(jìn)行如何推廣網(wǎng)站。
建好一個(gè)網(wǎng)站不是目的，這只是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。網(wǎng)站建設(shè)的真正目的是要使這個(gè)網(wǎng)站獲得收益，能吸引眾多的訪(fǎng)問(wèn)者，提高“眼球效益”，使目標(biāo)客戶(hù)能很方便地找到自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能之一，網(wǎng)站推廣的作用現(xiàn)在已經(jīng)被眾多企業(yè)所理解：手機(jī)WAP網(wǎng)站如此眾多，一個(gè)網(wǎng)站建立之后不能實(shí)施有效的推廣，網(wǎng)站建設(shè)的再好也不會(huì)有多少人來(lái)訪(fǎng)問(wèn)。
WAP網(wǎng)站推廣不僅僅只是單純網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單應(yīng)用，我們應(yīng)將它視為一個(gè)系統(tǒng)工程，而這個(gè)過(guò)程可分為：推廣前期準(zhǔn)備、推廣策略分析、推廣效果反饋。下面我們將從這三個(gè)方面進(jìn)行論述。
第一節(jié) WAP網(wǎng)站推廣前期準(zhǔn)備
首要須對(duì)網(wǎng)站要有深刻分析，這個(gè)步驟往往是很多手機(jī)WAP網(wǎng)站忽略的，普遍存在“宏觀”的“看透”整個(gè)市場(chǎng)的問(wèn)題，盲目接受現(xiàn)有的推廣方式。網(wǎng)站推廣是一個(gè)系統(tǒng)的工程，因此必須注重每一個(gè)細(xì)節(jié)。
一、根據(jù)自身目標(biāo)進(jìn)行網(wǎng)站定位
艾爾里斯（Al Rise）和杰克特勞特（Jack Trout）他們從傳播學(xué)的角度出發(fā)，認(rèn)為定位即是把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。而對(duì)于手機(jī)WAP網(wǎng)站來(lái)說(shuō)定位就是確定網(wǎng)站的特征、特定的使用場(chǎng)合及其特殊的使用群體和其特征帶來(lái)的利益，即網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上的特殊位置，它的核心概念、目標(biāo)用戶(hù)群、核心作用等。網(wǎng)站定位的實(shí)質(zhì)是對(duì)用戶(hù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格以及廣告訴求的重新細(xì)分與定位，預(yù)設(shè)網(wǎng)站在用戶(hù)心中的形象地位。
網(wǎng)站定位需注意以下幾點(diǎn)：
（一）定位目標(biāo)切忌過(guò)大過(guò)高。一些站長(zhǎng)給網(wǎng)站定位得太高，感覺(jué)自己無(wú)所不能，幻想一上來(lái)就把空中網(wǎng),新浪手機(jī)都比下去，在網(wǎng)站還開(kāi)辟很多欄目，編排很多內(nèi)容，沒(méi)有考慮后期網(wǎng)站內(nèi)容需要不斷的維護(hù)更新。還有一些網(wǎng)站看起來(lái)欄目不多，但內(nèi)容太多太雜，根本沒(méi)有精力去維護(hù)更新。再加上平時(shí)需要不斷的推廣宣傳，就把自己搞的很累很累，最后終因精力不濟(jì)而放棄。
（二）盲目追隨。網(wǎng)站的存在再要?jiǎng)?chuàng)新切記刻意模仿追隨，要堅(jiān)持自身特色，打造新的創(chuàng)意才能吸引更多人的眼球。
（三）定位模糊。許多網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)者為了提高人氣量，不斷的增加欄目?jī)?nèi)容，以至于天文、地理無(wú)所不包，更有精通搜索引擎的同行，可以把網(wǎng)站的流量炒作的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。然而，如果網(wǎng)站沒(méi)有核心的內(nèi)容，或核心內(nèi)容不夠強(qiáng)大，是很難留住用戶(hù)的。
總之手機(jī)網(wǎng)站定位就確定發(fā)展的發(fā)向，知道要做什么樣的網(wǎng)站，是信息資訊網(wǎng)站、彩信類(lèi)下載網(wǎng)站、手機(jī)游戲網(wǎng)站還是本地生活門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等等。
二、明確網(wǎng)站推廣基本策略
要面向特定的客戶(hù)群進(jìn)行推廣。手機(jī)網(wǎng)站明確定位之后，要在了解網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)，了解現(xiàn)階段手機(jī)網(wǎng)站實(shí)際情況，了解目標(biāo)顧客的習(xí)性，例如他們?yōu)槭裁磿?huì)上WAP網(wǎng)，手機(jī)上網(wǎng)他們主要做什么，他們手機(jī)上網(wǎng)的頻率以及每次上網(wǎng)的時(shí)間等等。這樣才能根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，確定面向什么樣客戶(hù)群，采取什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。
第二節(jié) WAP網(wǎng)站推廣策略分析
前期推廣準(zhǔn)備結(jié)束便要開(kāi)始進(jìn)入推廣實(shí)質(zhì)性階段。WAP網(wǎng)站的推廣目的是提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，增加網(wǎng)站流量，獲得更大的收益。下面我們就適合WAP網(wǎng)站的常見(jiàn)推廣手段進(jìn)行深刻探討。
一、利用傳統(tǒng)傳媒推廣
利用傳統(tǒng)傳媒推廣WAP網(wǎng)站就是通過(guò)傳統(tǒng)媒體平臺(tái)宣傳企業(yè)網(wǎng)站，塑造網(wǎng)站在公眾面前的良好形象。實(shí)施此項(xiàng)推廣方式關(guān)鍵在于要讓W(xué)AP網(wǎng)址盡可能出現(xiàn)在公眾面前，形成記憶。在電影《瘋狂的賽車(chē)》里面鏡頭多次在街頭出現(xiàn)“空中網(wǎng)”的廣告，而今空中網(wǎng)已經(jīng)成為WAP網(wǎng)站中的佼佼者。
同時(shí)充分利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志以及其它媒體將網(wǎng)站富有個(gè)性地介紹給公眾，特別是有針對(duì)性地介紹給網(wǎng)站潛在的用戶(hù)群。例如如果WAP網(wǎng)站是體育直播類(lèi)的可以在收視率較高的體育電臺(tái)做廣告宣傳或者選擇《體壇周報(bào)》、《籃球報(bào)》等體育雜志進(jìn)行書(shū)面廣告。
采取這種方式是最直接最有效的，不過(guò)問(wèn)題在于，這種方法需要較大的投入，即便是資金實(shí)力雄厚的大型網(wǎng)站在實(shí)踐中也較少使用，對(duì)于大多數(shù)中小WAP網(wǎng)站更是不可能采用這種方法。當(dāng)然，當(dāng)網(wǎng)站在企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中能夠發(fā)揮主要的甚至支配性作用的時(shí)候，使用該方法也是企業(yè)的一種重要選擇。考慮到電視、報(bào)紙等大眾媒體費(fèi)用較高，在執(zhí)行該策略過(guò)程中，企業(yè)可以更多地選擇戶(hù)外媒體、交通媒體等費(fèi)用相對(duì)較低的媒體。
二、搜索引擎推廣
搜索引擎可謂抓住了人們上網(wǎng)的本質(zhì)——從海量資源挖掘有用信息，它通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站進(jìn)行檢索，提取相關(guān)信息，建立起龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)。根據(jù)CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，搜索引擎是83.4%的用戶(hù)得知新網(wǎng)站的主要途徑。《2006年搜索引擎調(diào)查報(bào)告》顯示百度、谷歌（Google）、雅虎在市場(chǎng)上三足鼎立，百度市場(chǎng)份額占62.1％，谷歌（Google）占25.3％，雅虎占4.8％ 。因此企業(yè)應(yīng)把搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的首要陣地放在百度、谷歌和雅虎這三類(lèi)搜索引擎上面。
（一）百度免費(fèi)自動(dòng)收錄企業(yè)站點(diǎn)。如果網(wǎng)站希望百度盡快收錄，可以到網(wǎng)站登錄提交自己的網(wǎng)址；只需提交網(wǎng)站首頁(yè)，內(nèi)部頁(yè)面百度會(huì)自動(dòng)抓取，企業(yè)可以在提高網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容質(zhì)量的基礎(chǔ)上研究相關(guān)的技巧和方法，以提高被百度收錄的效果。為了加強(qiáng)推廣效果，企業(yè)也可以選擇需要付費(fèi)的百度競(jìng)價(jià)排名和火爆地帶。百度競(jìng)價(jià)排名是百度國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。競(jìng)價(jià)排名按照給企業(yè)帶來(lái)的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報(bào)。百度火爆地帶是一種針對(duì)關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按時(shí)間段固定付費(fèi)，出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)搜索結(jié)果第一頁(yè)的右側(cè)，不用位置價(jià)格不同。火爆地帶價(jià)格由企業(yè)所選關(guān)鍵詞的熱門(mén)程度和位置確定，關(guān)鍵詞按照熱門(mén)程度分為火爆詞、熱門(mén)詞和普通詞。每個(gè)關(guān)鍵詞的火爆地帶推廣有10個(gè)位置可以選擇，其中1-3號(hào)位為固定位置，4-10號(hào)位按順序輪換顯示。
（二）Google是一個(gè)完全自動(dòng)的搜索引擎，它通過(guò)使用稱(chēng)為“Spider” 的軟件定期抓取Web，從而找到加入索引的網(wǎng)站。列入索引的絕大多數(shù)網(wǎng)站都不是人工提交的，而是在Spider抓取Web時(shí)找到并將其自動(dòng)添加進(jìn)來(lái)的。網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名是根據(jù)多種因素自動(dòng)排列的，Google不會(huì)以人工方式為網(wǎng)站指定關(guān)鍵字，也不會(huì)操縱任何網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名。其網(wǎng)頁(yè)排名算法名為“PageRank”，核心思想是如果一個(gè)網(wǎng)頁(yè)被很多其它網(wǎng)頁(yè)所鏈接，說(shuō)明它受到普遍的承認(rèn)和信賴(lài)，那么它的排名就高。同時(shí)Google也提供付費(fèi)排名——Adwords競(jìng)價(jià)排名，其模式同百度的火爆地帶相似。
（三）雅虎是全球第一門(mén)戶(hù)搜索網(wǎng)站，業(yè)務(wù)遍及24個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為全球超過(guò)5億的獨(dú)立用戶(hù)提供多元化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。雅虎特有的百業(yè)窗功能，從實(shí)現(xiàn)功能上來(lái)說(shuō)，這與百度火爆地帶、Google競(jìng)價(jià)搜索類(lèi)似，都是在搜索結(jié)果的右欄顯示。而雅虎百業(yè)窗則整合了阿里系的大量資源，在右欄顯示了更為豐富的內(nèi)容，它包括了中小企業(yè)在阿里巴巴的誠(chéng)信通信信用評(píng)級(jí)頁(yè)面，以及整合了雅虎地圖功能，用戶(hù)可以方便地找到企業(yè)所在位置，并且中小企業(yè)還可以添加企業(yè)的產(chǎn)品圖片、留下聯(lián)系方式等。
對(duì)于其他搜索引擎，網(wǎng)站推廣人員都需要認(rèn)真研究其具體的收錄和排名規(guī)則，以采取有針對(duì)性的推廣策略和方法。
三、WAP-PUSH推廣
WAP-PUSH又叫做服務(wù)信息或推入信息，是一種特殊格式的短信。WAP-PUSH可以將某一網(wǎng)址或某一業(yè)務(wù)的鏈接通過(guò)短信發(fā)送到支持WAP-PUSH功能的手機(jī)上，這樣用戶(hù)只需要閱讀這條短信(服務(wù)信息)，打開(kāi)短信中的鏈接，就可以直接訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站了。因此WAP-PUSH實(shí)現(xiàn)了短信與WAP網(wǎng)站業(yè)務(wù)的結(jié)合。
據(jù)互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢(xún)研究，收到WAP-PUSH后，收到WAP-PUSH后，有16.6％的網(wǎng)民會(huì)直接打開(kāi)，有53.6％的網(wǎng)民會(huì)先看清說(shuō)明文字之后打開(kāi)，而基本不打開(kāi)或直接刪除的比例為29.8%。可以發(fā)現(xiàn)，WAP-PUSH推送服務(wù)的接受程度是很高的，尤其是隨著WAP-PUSH發(fā)送的文字說(shuō)明和介紹對(duì)用戶(hù)是否打開(kāi)起了比較重要的作用，大部分用戶(hù)是在看清了文字說(shuō)明之后才打開(kāi)WAP-PUSH的。
根據(jù)以上權(quán)威調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)WAP-PUSH是最直接的推廣方法，直接把WAP網(wǎng)站發(fā)給用戶(hù)手機(jī)，用戶(hù)根據(jù)信息查看就直接連接到WAP網(wǎng)站，很方便用戶(hù)操作，優(yōu)點(diǎn)是直接，針對(duì)性強(qiáng)，效果好，但缺點(diǎn)是需要成本，用短信方式實(shí)現(xiàn)需要成本0.1元/條，找群發(fā)公司做大概是0.03元/條左右。
另外由于WAP-PUSH可以通過(guò)短信通道間接實(shí)現(xiàn)，不經(jīng)過(guò)PPG認(rèn)證和安全機(jī)制制約，因此成為了間接未授權(quán)Push，很多私自推送的廣告就是這樣發(fā)生的。當(dāng)用戶(hù)經(jīng)常收到這類(lèi)短信的騷擾之后便會(huì)產(chǎn)生排斥心理，因此必須在WAP-PUSH內(nèi)容上注意幾點(diǎn)：
（一）短信內(nèi)容前幾句內(nèi)容敘述必須抓住用戶(hù)的注意力，不要把精彩留到最后；
（二）PUSH的內(nèi)容要和目標(biāo)群體有關(guān)，如果內(nèi)容不符合收件人的需要，差距太遠(yuǎn)便失去了意義；
（三）語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔但要包含足夠的信息，致力于溝通。
（四）WAP-PUSH內(nèi)容要個(gè)性化，在短信內(nèi)容中要讓用戶(hù)感覺(jué)被受到重視；
（五）提供不參與或不預(yù)定的選項(xiàng)，這是對(duì)用戶(hù)的一種尊重。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告
在知名網(wǎng)站的首頁(yè)或內(nèi)層頁(yè)面中發(fā)布圖形或文字廣告則是另一種常見(jiàn)的網(wǎng)站推廣方式。可是由于WAP網(wǎng)站有別于其他有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)站，其載體是手機(jī)，所以在互聯(lián)網(wǎng)上做的廣告點(diǎn)擊鏈接并不能直接進(jìn)入WAP網(wǎng)站，就算進(jìn)入也不會(huì)帶來(lái)任何流量。出于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度，若選擇將廣告投放其他知名WAP網(wǎng)站難度是很大的。對(duì)于剛新生的中小型WAP網(wǎng)站選擇網(wǎng)絡(luò)廣告推廣應(yīng)該謹(jǐn)慎。因?yàn)榇朔N方式的目的不是為了通過(guò)鏈接帶來(lái)用戶(hù),而是保證自己的品牌每一刻都在傳播。對(duì)那些已經(jīng)初具規(guī)模的WAP網(wǎng)站后期發(fā)展可以考慮一下，在資金雄厚的前提下打造自己的品牌。
五、線(xiàn)上線(xiàn)下主題活動(dòng)宣傳
WAP網(wǎng)站也可在自己的網(wǎng)站中開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下主題活動(dòng)，以吸引現(xiàn)有顧客和潛在顧客訪(fǎng)問(wèn)自己的網(wǎng)站。
線(xiàn)上活動(dòng)主要是指在WAP網(wǎng)站首頁(yè)發(fā)布一些主題活動(dòng)，例如“注冊(cè)有禮”、“推薦有禮”、“搶票活動(dòng)”。這種方式增加了網(wǎng)站與用戶(hù)之間互動(dòng)性，帶動(dòng)了用戶(hù)的積極性，對(duì)網(wǎng)站的宣傳十分有利。
線(xiàn)下活動(dòng)主要是指在線(xiàn)下開(kāi)展的宣傳活動(dòng)，例如可以冠名某次商業(yè)活動(dòng)，在活動(dòng)中處處可以宣傳網(wǎng)站網(wǎng)址，穿著印有公司網(wǎng)址的T恤，發(fā)傳單等等宣傳手段。這種線(xiàn)上線(xiàn)下的主題活動(dòng)需要花費(fèi)很大的人力物力，因此小型網(wǎng)站選擇這種推廣方式要確保足夠的資金。
六、信息發(fā)布推廣
信息發(fā)布推廣策略就是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線(xiàn)黃頁(yè)、論壇、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。不過(guò)，需要及時(shí)更新自己網(wǎng)站的信息，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能。
（一）發(fā)布相關(guān)新聞
發(fā)布相關(guān)新聞就是趁著行業(yè)變動(dòng)、企業(yè)舉辦活動(dòng)或相關(guān)的政策法律變動(dòng)時(shí)到相關(guān)的網(wǎng)站去發(fā)布新聞，借機(jī)會(huì)宣傳企業(yè)及網(wǎng)站，讓網(wǎng)民了解時(shí)政變動(dòng)、行業(yè)變動(dòng)的同時(shí)也認(rèn)識(shí)發(fā)布信息的企業(yè)。
（二）發(fā)布免費(fèi)文章
到行業(yè)網(wǎng)站上，發(fā)布一些介紹性的文章，并留下網(wǎng)址。或者對(duì)行業(yè)作一些評(píng)論、調(diào)查統(tǒng)計(jì)等，然后寫(xiě)一些規(guī)范的論文、調(diào)查報(bào)告等對(duì)消費(fèi)者非常有作用的文章，免費(fèi)發(fā)布。當(dāng)消費(fèi)者需要這方面的資料時(shí)，搜索到該文章，就會(huì)看到附在上面的網(wǎng)址，從而起到網(wǎng)站推廣的效果。
（三）虛擬社區(qū)推廣策略
虛擬社區(qū)推廣策略就是到諸如新聞組、聊天室、論壇等的一些虛擬社區(qū)中，選擇一些與企業(yè)相關(guān)的組別，加入其中，以一個(gè)普通人的身份，發(fā)布一些免費(fèi)文章，或作評(píng)論宣傳，并附帶網(wǎng)址，吸引其余組員登錄網(wǎng)站查看詳細(xì)消息的一種宣傳推廣策略。
七、鏈接推廣
鏈接推廣主要有以下幾種方式：
（一）交換鏈接。交換鏈接是具有一定相關(guān)性或互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站網(wǎng)址并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。它可以是同行業(yè)網(wǎng)站、供應(yīng)鏈伙伴網(wǎng)站、互補(bǔ)行業(yè)網(wǎng)站的相互合作。雖然通過(guò)交換鏈接增加的點(diǎn)擊率不很大，但是當(dāng)用戶(hù)看到企業(yè)網(wǎng)站的鏈接或廣告后，即使不點(diǎn)擊，其站名都已經(jīng)進(jìn)入了他的視線(xiàn)范圍，為其所知曉，因此已經(jīng)一定程度上達(dá)到了推廣的目的。
（二）登陸導(dǎo)航網(wǎng)址。由于大部分網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣所致，加上WAP網(wǎng)站手機(jī)輸入網(wǎng)址的繁瑣，目前相當(dāng)多的手機(jī)用戶(hù)在第一次使用WAP時(shí)還是使用導(dǎo)航網(wǎng)址（例如手機(jī)愛(ài)問(wèn)）所以在相關(guān)的導(dǎo)航網(wǎng)址中加上自身網(wǎng)站的URL也是推廣網(wǎng)站的一個(gè)重要途徑。
（三）登陸網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)存在諸多的黃頁(yè)網(wǎng)站，及時(shí)把自身網(wǎng)站的URL 登記到這些黃頁(yè)類(lèi)網(wǎng)站中去，也可以增加網(wǎng)站瀏覽量，是一種比較有效的推廣方式。
八、即時(shí)通訊工具推廣
目前網(wǎng)民大量使用各種即時(shí)網(wǎng)絡(luò)通訊工具，在中國(guó)，QQ是使用量最大的即時(shí)通訊工具，網(wǎng)站可以通過(guò)創(chuàng)建與本網(wǎng)站內(nèi)容有關(guān)的QQ群來(lái)推廣網(wǎng)站。或者，在自身的QQ資料中加入網(wǎng)站的URL信息（見(jiàn)圖3-7），然后保持長(zhǎng)時(shí)間的在線(xiàn)進(jìn)入人氣較高的同類(lèi)IT，討論房間，以便別人發(fā)現(xiàn)自己。
第四章 案例分析
第一節(jié) 公司簡(jiǎn)介
“掌上杭州”（wap.139ydhz.cn）是由杭州移動(dòng)分公司2008年全力投資建設(shè)，杭州捷藍(lán)信息科技有限公司運(yùn)營(yíng)的一家新生WAP網(wǎng)站，該網(wǎng)站定位為杭州本地手機(jī)上網(wǎng)的第一門(mén)戶(hù)，旨在為手機(jī)WAP網(wǎng)上的每一位手機(jī)用戶(hù)提供一個(gè)可以瀏覽查詢(xún)社會(huì)信息，了解最全、最新杭州本地資訊、結(jié)合娛樂(lè)、評(píng)論、互動(dòng)于一體的綜合性手機(jī)WAP網(wǎng)站平臺(tái)。“掌上杭州”（wap.139ydhz.cn）主要提供了瀏覽新聞，了解股市大盤(pán)信息，下載圖片、鈴聲和視頻等娛樂(lè)、商務(wù)、生活等豐富多彩的內(nèi)容。客戶(hù)根據(jù)需求通過(guò)GPRS網(wǎng)絡(luò)訪(fǎng)問(wèn)相關(guān)業(yè)務(wù)，讓這些原來(lái)只能固定在PC機(jī)里的因特網(wǎng)應(yīng)用可以和手機(jī)一同揣在口袋，盡享多姿的掌上精彩！其目標(biāo)是打造本土最具親和力的手機(jī)互動(dòng)新傳媒，向用戶(hù)提供最實(shí)用的信息和最豐富的互動(dòng)，成為用戶(hù)最信賴(lài)的手機(jī)上網(wǎng)家園為發(fā)展目標(biāo)。
第二節(jié) 公司開(kāi)展推廣策略現(xiàn)狀分析
“掌上杭州”自2008成立以來(lái)年以來(lái)，本著打造杭州本地第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)的理念，公司在宣傳之中都帶有充分的地方性色彩，現(xiàn)階段公司采用的推廣方式主要有：
（一）網(wǎng)下傳媒推廣，主要在公交車(chē)移動(dòng)電視上做大量廣告宣傳，但效果不是很好，這主要與廣告內(nèi)容有關(guān)。
（二）線(xiàn)上線(xiàn)下主題活動(dòng)宣傳推廣，由于“掌上杭州”是有杭州移動(dòng)分公司投資建設(shè)的因此移動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)宣傳都有掌上杭州來(lái)執(zhí)行，在執(zhí)行過(guò)程中“掌上杭州”大力進(jìn)行推廣，初期收效頗大，隨著活動(dòng)的增加滿(mǎn)意度有些下降。同時(shí)線(xiàn)上搶票活動(dòng)也有所降溫。
（三）WAP-PUSH宣傳推廣。雖然“掌上杭州”可以說(shuō)是杭州移動(dòng)分公司投資的，可是該公司在短信WAP-PUSH上并不是采取很重視的態(tài)度，只是有線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)時(shí)才會(huì)采取此方法。（四）網(wǎng)站后臺(tái)管理者的信息發(fā)布推廣。公司規(guī)定每位網(wǎng)站編輯在都要在論壇發(fā)帖進(jìn)行宣傳，可是由于有些非軟廣告而遭封殺。
通過(guò)對(duì)掌上杭州現(xiàn)階段推廣的分析，出現(xiàn)這樣的情況主要原因是：
（一）掌上杭州定位雖然很明確，打造杭州本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)，可是在推廣實(shí)施上并沒(méi)有完全遵循，像在公交車(chē)上的廣告，只是一味的強(qiáng)調(diào)登陸掌上杭州下載最新鈴聲、視頻、寫(xiě)真等等，而沒(méi)有在廣告中突出本地化特色。
（二）沒(méi)有充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，掌上杭州的優(yōu)勢(shì)在于依托于杭州移動(dòng)分公司旗下，這增加了對(duì)宣傳的權(quán)威性。據(jù)掌上杭州活動(dòng)部一份總結(jié)，上月份開(kāi)展的“3G校園動(dòng)感行”活動(dòng)，由于人力、經(jīng)費(fèi)的不足導(dǎo)致活動(dòng)提前終止，喪失了一次很有利的宣傳機(jī)會(huì)。
（三）WAP-PUSH內(nèi)容上選擇不夠新穎，掌上杭州初期只是發(fā)送一些參賽活動(dòng)的信息，并且發(fā)送的目標(biāo)人群選擇有所偏差。
（四）推廣方式雖多但“各自為政”，各方式之間沒(méi)有進(jìn)行配合難以發(fā)揮最大的潛能。
（五）掌上杭州作為新生WAP網(wǎng)站由于前期受資金和人員的限制不能建立一支強(qiáng)大的推廣隊(duì)伍進(jìn)行長(zhǎng)期有效的推廣活動(dòng)。
第三節(jié) “掌上杭州”推廣策略
根據(jù)以上對(duì)捷藍(lán)信息科技公司“掌上杭州”推廣現(xiàn)狀的分析，可確定捷藍(lán)信息科技公司的推廣策略。策略如下：
一、明確公司定位，進(jìn)行有“特點(diǎn)”的推廣策略
“掌上杭州”的定位是打造杭州本地WAP門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，所謂杭州本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站便是代表杭州地方特色一個(gè)綜合性網(wǎng)站。因此在推廣策略上要時(shí)時(shí)凸顯杭州本地特點(diǎn)。
二、傳統(tǒng)媒體宣傳推廣策略
現(xiàn)階段“掌上杭州”傳統(tǒng)媒體推廣主要采用在公交移動(dòng)電視投放廣告，在資金有限的前提下，可以適當(dāng)考慮在報(bào)紙上做廣告宣傳或者戶(hù)外廣告。在做此類(lèi)宣傳時(shí)注意以下幾點(diǎn)：
（一）、由于傳統(tǒng)媒體推廣資金投入較大，同時(shí)在宣傳廣度上也有所限制，所以一旦采用此類(lèi)推廣方式，則必須盡可能的向用戶(hù)展示本網(wǎng)站的特色內(nèi)容，選取有代表性的版面介紹給用戶(hù)，以獲得最大效應(yīng)。
（二）、在推廣的角色扮演上，網(wǎng)站要占據(jù)主動(dòng)性，定期進(jìn)行宣傳內(nèi)容更新，充分利用傳統(tǒng)媒體面向大眾性的優(yōu)勢(shì)最大范圍宣傳網(wǎng)站。
（三）增加宣傳內(nèi)容與用戶(hù)之間的互動(dòng)性，通過(guò)一系列的互動(dòng)形式挖掘潛在的用戶(hù)，從而擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度。
三、WAP-PUSH推廣策略
掌上杭州是中國(guó)移動(dòng)杭州分公司投資建設(shè)的一個(gè)WAP網(wǎng)站，因此在WAP-PUSH上占有極大的優(yōu)勢(shì)性。網(wǎng)站可以從以下方面實(shí)現(xiàn)WAP-PUSH推廣。
（一）網(wǎng)站內(nèi)容PUSH
用戶(hù)登陸一個(gè)網(wǎng)站最重要的是獲取信息。當(dāng)其滿(mǎn)意度一直維持在某個(gè)程度便對(duì)該網(wǎng)站產(chǎn)生極大的依賴(lài)性。因此網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)WAP-PUSH推官首要選擇便是內(nèi)容的PUSH。PUSH內(nèi)容選擇需要有針對(duì)性，代表性。1.PUSH內(nèi)容要有吸引力。由于信息時(shí)代的來(lái)臨，現(xiàn)今用戶(hù)獲取外界知識(shí)的渠道廣闊，因此貧乏無(wú)味的內(nèi)容不足以引起用戶(hù)的重視，所以在內(nèi)容的選取上要新穎，抓住用戶(hù)注意力。掌上杭州作為本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，內(nèi)容當(dāng)以本地為主。2.PUSH內(nèi)容要和目標(biāo)群體有關(guān)，只有符合目標(biāo)群體需要的信息才會(huì)對(duì)用戶(hù)有用。掌上杭州要分析其目標(biāo)用戶(hù)群，根據(jù)用戶(hù)群年齡喜好進(jìn)行內(nèi)容選擇性PUSH。3.PUSH內(nèi)容與用戶(hù)要保持互動(dòng)性。通過(guò)一系列互動(dòng)活動(dòng)提高用戶(hù)的主動(dòng)性，這對(duì)網(wǎng)站的推廣有重要作用，通過(guò)已有用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的介紹能挖掘一大批潛在用戶(hù)。掌上杭州由中國(guó)移動(dòng)杭州分公司所投資建設(shè)，現(xiàn)階段掌上杭州承辦著移動(dòng)的一些活動(dòng)，掌上杭州可以通過(guò)WAP-PUSH將活動(dòng)內(nèi)容、進(jìn)展、參與事項(xiàng)與用戶(hù)進(jìn)行溝通互動(dòng)，提高自身網(wǎng)站知名度。
（二）免費(fèi)手機(jī)報(bào)
如今，手機(jī)報(bào)作為第五媒體的姿態(tài)出現(xiàn)在人們的眼球中，它打破了傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的市場(chǎng)壟斷地位。它的出現(xiàn)逐漸改變了人們以往閱讀的習(xí)慣，掌上杭州推廣后期可以通過(guò)手機(jī)報(bào)的形式進(jìn)行長(zhǎng)期推廣。手機(jī)報(bào)的優(yōu)勢(shì)在于PUSH的內(nèi)容比單一的短信PUSH豐富，更加具有吸引力。
四、搜索引擎推廣策略
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎）和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。因此，常見(jiàn)的搜索引擎推廣形式有：登錄分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。目前在網(wǎng)站推廣中應(yīng)用最廣泛的是關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名和搜索引擎優(yōu)化。
掌上杭州先期投入一定的資金購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字廣告和競(jìng)價(jià)排名使網(wǎng)站廣告出現(xiàn)在搜索引擎搜素結(jié)果首頁(yè)。雖然前期的購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字廣告和競(jìng)價(jià)排名方式能讓網(wǎng)站得到很好的推廣效果，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)搜索引擎優(yōu)化來(lái)說(shuō)，前兩者只是一種短期推廣策略。廣告一旦停止，網(wǎng)站鏈接也就即刻消失，而搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)果長(zhǎng)期有效。掌上杭州后期可以采用搜索引擎優(yōu)化使網(wǎng)站在各大專(zhuān)業(yè)搜索引擎的排名中都得到提升。這對(duì)于新生的網(wǎng)站尤其是資金受限的掌上杭州來(lái)說(shuō)，搜索引擎優(yōu)化不失為一種較為實(shí)惠的推廣方法。
五、線(xiàn)上線(xiàn)下主題活動(dòng)推廣策略
線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)主要是網(wǎng)站通過(guò)戶(hù)外業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)推廣網(wǎng)站，掌上杭州可以充分利用杭州移動(dòng)分公司進(jìn)行的“G3校園行”活動(dòng)這一契機(jī)進(jìn)行推廣，在推廣過(guò)程中把握細(xì)節(jié)，注重于用戶(hù)的交流，可以起到事半功倍的效果。
六、其他方式的推廣策略
其他推廣方式還包括信息發(fā)布推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、鏈接推廣、即時(shí)通訊工具推廣等等在運(yùn)用這些推廣時(shí)要結(jié)合網(wǎng)站的自身特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的策略實(shí)施。
第五章 結(jié)論
網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程,而不僅僅是一般網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單應(yīng)用。因此，應(yīng)當(dāng)從網(wǎng)站的定位時(shí)期開(kāi)始規(guī)劃，妥善處理網(wǎng)站推廣系統(tǒng)性所涉及到的關(guān)聯(lián)問(wèn)題，諸如網(wǎng)站策劃與后期發(fā)展對(duì)網(wǎng)站推廣需求的支持、網(wǎng)站推廣的時(shí)機(jī)、網(wǎng)站推廣手段的選擇等等，注意不同的推廣方法對(duì)同樣的網(wǎng)站可能會(huì)產(chǎn)生明顯不同的效果，從網(wǎng)站推廣與網(wǎng)址推廣的區(qū)別、網(wǎng)站推廣效果的影響因素、網(wǎng)站推廣的作用等基本認(rèn)識(shí)方面選擇適當(dāng)?shù)耐茝V方式，而不是人云亦云隨大眾，應(yīng)當(dāng)注重網(wǎng)站推廣的系統(tǒng)性和階段性，在同一網(wǎng)站的不同發(fā)展階段，網(wǎng)站推廣采用不同的策略組合的系統(tǒng)性思想。
在制定網(wǎng)站推廣策略時(shí)的關(guān)鍵是不能忘記或是錯(cuò)誤認(rèn)定了網(wǎng)站推廣的目的。網(wǎng)站推廣的目的并不是為了讓用戶(hù)記住網(wǎng)址，而是為了獲得更多的潛在用戶(hù)，直到增加網(wǎng)站收益的最終目的。網(wǎng)站推廣的效果表現(xiàn)在多個(gè)方面，在進(jìn)行網(wǎng)站推廣時(shí)，如果僅僅將目的定位于網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(zhǎng)上，有時(shí)可能會(huì)造成無(wú)效的訪(fǎng)問(wèn)量增加，浪費(fèi)了有限的用戶(hù)資源，甚至影響到用戶(hù)的信任。
總之，網(wǎng)站推廣策略要綜合考慮多種相關(guān)因素，根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)部資源條件和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境來(lái)制定，并且對(duì)網(wǎng)站推廣各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)階段的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行有效的控制和管理，應(yīng)當(dāng)基于其網(wǎng)站推廣工作的目標(biāo)、預(yù)算等對(duì)各種推廣方式進(jìn)行取舍，靈活地構(gòu)建一套適合自身需要的成本低、效果佳的有針對(duì)性的網(wǎng)站推廣解決方案，積極和持續(xù)地開(kāi)展多層次、多樣化和立體式的網(wǎng)站推廣，努力把自己的網(wǎng)站和服務(wù)推薦給盡可能多的現(xiàn)實(shí)和潛在顧客，從而為自己創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，這對(duì)網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展有極大的作用。
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