從旺財(cái)狗想到仿真動(dòng)物玩具專賣店
眼放藍(lán)光的波斯貓?jiān)谂逝离娨暀C(jī)；兩只庸懶的臘腸狗偎依蜷縮在竹籃里打瞌睡……但奇怪的是，這些可愛的小家伙，不拉屎拉尿，不吃食物，這是為什么？原來，它們是用動(dòng)物皮毛按照實(shí)物大小做成的仿真寵物。
而經(jīng)營這些仿真動(dòng)物的，是一位年輕媽媽陳雪玫。更有意思的是，如果誰家心愛的寵物死了，她還可以仿照它的樣子“克隆”一只一模一樣的小寵物，以去主人感傷之苦。
一個(gè)月前，陳雪玫花3萬元代理費(fèi)，成了北京圣奧仿真寵物公司重慶地區(qū)總代理。如今，她已在觀音橋金源地下城開了一家總店，沙坪壩、楊家坪分別開了一家加盟店。
目前，陳雪玫總店每天可賣400元到800元。據(jù)稱，由于成本較低，經(jīng)營仿真寵物的毛利潤往往在50%%以上。如果按平均每月18000元的銷售額計(jì)算，她每月的毛利潤在9000元左右。而陳雪玫自稱，她開總店的時(shí)候，進(jìn)第一批貨只花了3000元，共有70多只仿真寵物。
今年六一兒童節(jié)，陳雪玫還搞了一次促銷活動(dòng)，當(dāng)日的銷量超過了1000元。在當(dāng)月，其總店和兩家分店就賣出了3萬多元。
其實(shí)陳雪玫萌發(fā)做仿真寵物的念頭實(shí)屬偶然。去年底，她在中央電視臺(tái)的節(jié)目里看到，在山東和內(nèi)蒙古有人將動(dòng)物的皮毛制成小寵物，由于形態(tài)逼真，很受人喜愛。
以前，陳雪玫的女兒一直嚷嚷著要養(yǎng)一個(gè)小寵物，但都因陳雪玫覺得麻煩和不干凈而拒絕了，而仿真寵物正合了她的心意。可就在陳雪玫決意買時(shí)，她轉(zhuǎn)遍了重慶各大賣場都不見其蹤影。她立即意識(shí)到，仿真寵物的市場前景應(yīng)該不錯(cuò)。
創(chuàng)業(yè)·操作
主營200元以下的小型仿真寵物
剛開始的時(shí)候，鄭雪玫的生意并沒有意料中的好。雖然這些可愛的小家伙賺足了不少眼球和顧客的稱贊，但往往看的人多，買的人少。這使她不得不靜下心來探究其中的原由。原因在于：一是這些仿真寵物大部分都是按寵物實(shí)物的比例制作的，雖然形態(tài)逼真，惹人憐愛，但不少顧客擔(dān)心個(gè)頭太大，放在家里占地方；二是這些仿真寵物價(jià)格太高，單價(jià)大都在300元以上，一般顧客不易接受。
于是，陳雪玫開始調(diào)整路線，以經(jīng)營單價(jià)200元以下的小型寵物為主，單價(jià)200元到500元的為輔。
除了可愛以外，仿真寵物的造型還要具有一定的實(shí)用價(jià)值。比如，讓小狗抱上竹籃，這種造型可放在書桌上當(dāng)筆筒；把小貓做成彎勾型，可以直接掛在電腦或電視機(jī)屏幕上，既美觀又起到保護(hù)作用。而這樣一只約0.5米長、用動(dòng)物皮毛制成的“小貓咪”售價(jià)才30多元。
創(chuàng)業(yè)·收益
賣仿真寵物先算明細(xì)賬
據(jù)鄭雪玫介紹，仿真寵物的品種包括十二生肖以及其他常見的動(dòng)物，售價(jià)從6元到1000元以上不等，適合不同消費(fèi)檔次的顧客需要。
另外，經(jīng)營仿真寵物沒有季節(jié)性，風(fēng)險(xiǎn)較低，而且前期投入也比較低，毛利潤往往在50%%以上，比較適合小本經(jīng)營者發(fā)展。
鄭雪玫的賬是這樣算的：
前期投入：加盟費(fèi)2000元(一次性投資)+門面費(fèi)1500元/月(8到15平方米即可)+進(jìn)貨成本9000元/月(視銷售情況有所增減)+禮品包裝費(fèi)100元/月(包括口袋、彩帶、彩花等)+店員工資700元/月(1名)+展臺(tái)展架1000元(一次性投資)=14300元。
月利潤：經(jīng)營額約18000元/月-門面費(fèi)1500元/月-進(jìn)貨成本9000元/月-店員工資700元/月—禮品包裝費(fèi)100元/月=6700元。
鄭雪玫說，為保障每個(gè)加盟店的利潤，在方圓10公里的范圍內(nèi)，不會(huì)再開新的加盟店。除統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)外，廠家還統(tǒng)一貨物配送和價(jià)格指導(dǎo)，并在每月新推4-5款品種，供加盟商選擇。
創(chuàng)業(yè)·賣點(diǎn)
可復(fù)原已死去的寵物
仿真寵物更大的賣點(diǎn)在于，可以復(fù)原已經(jīng)死去的小寵物。寵物死后，留下它的皮毛和正面、左側(cè)面、右側(cè)面、背面四個(gè)不同方位的照片，然后再讓主人回憶一番和小寵物在一起的那些美妙日子，它最可愛的生態(tài)、動(dòng)作等。只要半個(gè)月或一個(gè)月時(shí)間，廠家就能根據(jù)主人的描述，設(shè)計(jì)出小家伙的動(dòng)作神態(tài)，復(fù)原它生前的模樣，讓它鮮活地再現(xiàn)在你面前。