燈具促銷方案

時間：2020-11-16 15:02:34 策劃書

燈具促銷方案

　　小編為大家提供一篇關于燈具促銷活動方案范文，下面這份方案里面相關的內容要結合不同的活動給充實起來，此文僅供參考，不能做最終的決定的方案!

燈具促銷方案

　　一、活動目的：借助08奧運年，人們對奧運關注度的不斷提升，南方燈飾營銷活動以“奧運”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進南方燈飾的產品銷售，進一步擴大南方燈飾營銷渠道。

　　二、活動對象：燈飾潛在消費群體

　　三、活動主題：

　　1、確定活動主題

　　(1) “奧運”有禮，南方送情

　　(2) 綠色“奧運”，綠色燈飾，南方先行

　　2、包裝活動主題：借助08“奧運”概念，凡購買南方燈飾的產品的消費者，不僅僅可以得到“奧運”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項特色服務。

　　四、活動方式：

　　購燈飾，就有奧運禮品相送。

　　借助活動切入南方燈飾服務優勢以及服務特色(理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心)

　　根據消費者購燈飾的價值，分出不同檔次的奧運禮品相送。

　　1、確定伙伴：奧運特許專營店或者奧運產品生產批發商(根據活動的需要可以增加活動伙伴，活動伙伴可以包括家居、裝潢行業、房地產開發商、媒體等)

　　2、確定刺激程度：利用“奧運”元素，可以吸引更多的群體來關注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個皖西南地區的行業影響力，促成本次活動營銷目的落實。

　　五、活動時間和地點：

　　活動時間分三個階段：

　　第一階段：從元旦期間到春節期間(借助節日主題和奧運結合)

　　第二階段：奧運舉行期間(借助人們對奧運的關注，適時推出促銷活動，增加活動的連貫性)

　　第三階段：國慶期間(借助奧運勝利主辦的喜慶，結合國慶，雙喜雙慶，增加活動的深度)

　　活動地點：南方燈飾自有品牌店和各加盟店

　　六、廣告配合方式：

　　1、DM雜志的'定向專題報道，對活動細節進行描述。或者自制企業宣傳冊，借助DM雜志的發行渠道派發宣傳文本，達到宣傳活動和企業形象的雙重作用。

　　2、開發與家居相關行業的合作，資源共享，借助相關行業的網絡，派發企業宣傳冊。

　　3、在房地產商售樓部放置企業宣傳冊。

　　4、必要的傳統媒體報道。(可以借助媒體自身活動和本活動結合達到媒體宣傳廣度)

　　七、前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　九、后期延續：分階段實施調整

　　十、費用預算：

　　十一、意外防范：

　　1、奧運禮品供應問題

　　2、合作伙伴的執行力度和效果問題

　　3、媒體傳播的廣度問題

　　4、營銷活動后的，銷售產品服務解決問題

　　5、產品供貨問題

　　6、企業宣傳冊的設計、制作發放問題

　　十二、效果預估：

　　從營銷的經濟效應看，通過以上短期及長期的營銷宣傳和誘導，自然會吸引一部分消費群體，獲得一定的市場份額，給南方燈飾帶來一定的利潤。更重要的是穩定了大部分潛在消費者，從而達到營銷的最基本、最重要的效果——經濟效應。

　　從營銷的社會效應看，本次營銷的重點是以打造“南方燈飾”這個品牌為主，消費者會在營銷的過程中知道并了解“南方燈飾”的產品和品牌理念。一旦營銷有了一定的社會效應，經濟效應自然也就會隨之而來。

　　從營銷的心理效應看，通過“南方燈飾”的各種營銷活動及廣告配合，拉近了消費者與“南方燈飾”以及其品牌的距離，培養了消費者對“南方燈飾”的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業形象。并且，為代理商在經銷“南方燈飾”品牌產品提供了廣泛的輿論支持，為經銷商的產品營銷提供了支持。

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