新產(chǎn)品上市推廣策劃書

時間：2020-10-26 20:50:54 策劃書

新產(chǎn)品上市推廣策劃書

　　新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。

新產(chǎn)品上市推廣策劃書

　　1、上市時機(jī)的選擇

　　季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。

　　如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：A、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，B、同時進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險，C、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險。

　　2、上市地點(diǎn)的選擇

　　要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。

　　3、目標(biāo)顧客的.選擇

　　新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

　　A、產(chǎn)品的早期使用者

　　B、產(chǎn)品的大量使用

　　C、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費(fèi)者。

　　D、用最少的促銷費(fèi)用可以爭取到的消費(fèi)者。

　　4、營銷策略的選擇

　　新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：

　　● 導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。

　　促銷要針對渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購買的興趣。

　　產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強(qiáng)。

　　● 成長期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

　　考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。

　　促銷重點(diǎn)：針對銷售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠度。

　　● 成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。

　　考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。

　　● 加大投入力度

　　新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

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