廣告策劃方案的基本格式與市場分析

時間：2022-12-10 04:19:31 策劃書

廣告策劃方案的基本格式與市場分析

　　(一) 廣告策劃書的基本內容

廣告策劃方案的基本格式與市場分析

　　美國廣告大師萊特斯。第林諾爾認為成功的廣告策劃書，應該包括以下內容：

　　1. 性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品

　　2. 歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費者態度記錄，區域性銷售記錄，廣告費用記錄，媒體上做廣告的經驗等等。

　　3. 難題，就是商品在銷售過程中會遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。

　　4. 機會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。

　　5. 文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。

　　6. 媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。

　　7. 推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來的情況。

　　8. 建設，這里的建設，是廣告企劃人員發現商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議。

　　9. 包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

　　10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。

　　11.預算，就是企業投入廣告活動的計劃。

　　(二) 廣告策劃書的寫作格式

　　1. 封面

　　不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這里要把策劃書所講的加以整理，內容應簡明扼要，字數不要多，三四百字為宜。

　　2. 目錄

　　策劃者應認真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內容。

　　3. 前言

　　前言是總綱，總領整廣告策劃書，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問題。

　　4. 市場分析

　　5. 產品分析

　　6. 廣告戰略

　　7. 媒體戰略

　　8. 廣告預算

　　9. 廣告效果

　　廣告策劃第一步：市場分析

　　一、營銷環境分析

　　1. 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素

　　(1) 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：

　　總體的經濟形勢

　　總體的消費態勢

　　產業的發展政策

　　(2) 市場的政治法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品市場

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告

　　(3) 市場的文化背景：

　　企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處

　　這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品

　　2. 市場營銷環境中的微觀制約因素

　　企業的供應商與企業的關系

　　產品的營銷中間商和企業的關系

　　3. 市場概況

　　(1) 市場規模：

　　整個市場的銷售額

　　市場可能容納的最大銷售額

　　消費者總量

　　消費者總的購買量

　　以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　未來市場規模的趨勢

　　(2) 市場的構成

　　構成這一市場的主要產品的品牌

　　各品牌所占據的市場份額

　　市場上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構成競爭的品牌是什么

　　未來市場的構成趨勢如何

　　(3) 市場構成的特性

　　市場有無季節性

　　有無暫時性

　　有無其他突出的特點

　　4. 營銷環境分析總結

　　(1) 機會與威脅

　　(2) 優勢與劣勢

　　(3) 重點問題

　　二、消費者分析

　　1. 消費者的總體消費態勢

　　現有的消費時尚

　　各種消費者消費本類產品的特性

　　2. 現有消費者分析

　　(1) 現有消費群體的構成

　　現有消費者的總量

　　現有消費者的年齡

　　現有消費者的職業

　　現有消費者的收入

　　現有消費者的受教育程度

　　現有消費者分布

　　(2) 現有消費者的消費行為

　　購買的動機

　　購買的時間

　　購買的頻率

　　購買的數量

　　購買的地點

　　(3) 現有消費者的態度

　　對產品的喜愛程度

　　對本品牌的偏好程度

　　對本品牌的認知程度

　　對本品牌的指名購買程度

　　使用后滿足程度

　　未滿足的需求

　　3. 潛在消費者

　　(1) 潛在消費者的特性

　　總量

　　年齡

　　職業

　　收入

　　受教育程度

　　(2) 潛在消費者現在的購買行為

　　現在購買哪些品牌的產品

　　對這些品牌的態度如何

　　有無新的購買計劃

　　有無可能改變計劃購買的品牌

　　(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性

　　潛在消費者對本品牌的態度如何

　　潛在消費者需求的滿足程度如何

　　4. 消費者分析的總結

　　(1) 現有消費者：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　重要問題

　　(2) 潛在消費者(同上)

　　(3) 目標消費者

　　目標消費群體的特性

　　目標消費群體的共同需求

　　如何滿足他們的需求

　　三、產品分析

　　1. 產品特性分析

　　(1) 產品性能

　　產品的性能有哪些

　　產品最突出的性能是什么

　　產品最適合消費者需求的性能是什么

　　產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求

　　(2) 產品的質量

　　產品是否屬于高質量的產品

　　消費者對產品質量的滿意程度如何

　　產品的質量能繼續保持嗎

　　產品的質量有無繼續提高的可能

　　(3) 產品的價格

　　產品價格在同類產品中居于什么檔次

　　產品的價格與產品質量的配合程度如何

　　消費者對產品價格認識如何

　　(4) 產品的材質

　　產品的主要原料是什么

　　產品的材質上有無特別之處

　　消費者對產品材質的認識如何

　　(5) 生產工藝

　　產品通過什么樣的工藝生產

　　在生產工藝上有無特別之處

　　消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品。

　　(6) 產品的外觀與包裝

　　產品的外觀與包裝是否與產品的質量，價格和形象相稱

　　產品的外觀和包裝有沒有欠缺

　　外觀和包裝在貨價上的同類的產品中是否醒目

　　消費者對產品外觀和包裝的評價如何

　　(7) 與同類產品的比較

　　在性能上有何優勢?有何不足

　　在質量上有何優勢?有何不足

　　在價格上有何優勢?有何不足

　　在材質上有何優勢?有何不足

　　在工藝上有何優勢?有何不足

　　在消費者的認知何購買上有何優勢?有何不足

　　2. 產品生命周期分析

　　(1) 產品生命周期的主要標志

　　(2) 產品處于什么樣的生命周期

　　(3) 企業對產品生命周期的認知

　　3. 產品的品牌形象分析

　　(1) 企業賦予產品的形象

　　企業對產品形象有無考慮

　　企業為產品設計的形象如何

　　企業是否將產品形象向消費者傳達

　　(2) 消費者對產品形象的認知

　　消費者認為產品形象如何

　　消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎

　　消費者對產品形象的預期如何

　　產品形象在消費者認知方面有無問題

　　4. 產品定位分析

　　(1) 產品的預期定位：

　　企業對產品定位有無設想

　　企業對產品定位的設想如何

　　企業對產品的定位有無不合理之處

　　企業是否將產品定位向消費者傳達

　　(2) 消費者對產品定位的認知;

　　消費者認為的產品定位如何

　　消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎

　　消費者對產品定位的預期如何

　　產品定位在消費者認知方面有無問題

　　(3) 產品定位的效果

　　產品的定位是否達到了預期的效果

　　產品的定位在營銷中是否有困難

　　5. 產品分析的總結(同上)

　　四、企業何競爭對手的競爭狀況分析

　　1. 企業在競爭中的地位

　　場占有率

　　消費者認識

　　企業自身的資源和目標

　　2. 企業的競爭對手

　　主要的競爭對手是誰

　　競爭對手的基本情況

　　競爭對手的優勢何劣勢

　　競爭對手的策略

　　3. 企業與競爭對手的比較

　　五、企業與競爭對手的廣告分析

　　1. 企業何競爭對手以往的廣告活動的概況

　　開展的時間

　　開展的目的

　　投入的費用

　　主要內容

　　2. 企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略

　　廣告活動針對什么樣的目標市場進行

　　目標市場的特性如何

　　有何合理之處

　　有何不合理之處

　　3. 企業和競爭對手的產品定位策略

　　4. 企業和競爭對手以往的廣告訴求策略

　　訴求對象是誰

　　訴求重點如何

　　訴求方法如何

　　5. 企業和競爭對手以往的廣告表現策略

　　廣告主題如何

　　廣告創意如何

　　6. 企業和競爭對手以往的廣告媒介策略

　　媒介組合如何

　　廣告發布的頻率如何

　　7. 廣告效果

　　廣告在消費者認知方面有何效果

　　廣告在改變消費者態度方面有何效果

　　廣告在消費者行為方面有何效果

　　廣告在直接促銷方面有何效果

　　廣告在其他方面有何效果

　　廣告投入的效益如何

【廣告策劃方案的基本格式與市場分析】相關文章：

廣告策劃方案11-24