3.15活動(dòng)策劃
在3.15消費(fèi)者權(quán)益日即將來臨，公司今年3.15促銷活動(dòng)的主題是“消費(fèi)與服務(wù)”。我們應(yīng)利用3.15這一特殊的節(jié)日，從產(chǎn)品、質(zhì)量、優(yōu)惠到售后服務(wù)等各方面進(jìn)行整合宣銷，以期最大限度地壘起一個(gè)較好的促進(jìn)品牌和銷量的提升平臺(tái)。
一、 促銷目的：
1、推廣3.15這個(gè)特殊的促銷節(jié)日，全方位展示公司良好的形象，樹立消費(fèi)者對(duì)天普企業(yè)和產(chǎn)品的信賴。
2、在推動(dòng)品牌發(fā)展的前提下，最大限度吸引消費(fèi)者，搶奪市場(chǎng)銷售分額，促進(jìn)銷量提升。
二、 促銷時(shí)間：
2014年3月13日——2012年3月17日
三、 促銷內(nèi)容：
1. 天普太陽(yáng)能多款新產(chǎn)品上市特賣會(huì)
超值特價(jià)，機(jī)不可失;優(yōu)惠盡顯眼前，請(qǐng)進(jìn)入天普太陽(yáng)能專賣店選購(gòu)。
2、感恩回饋 驚爆折上折
活動(dòng)期間凡購(gòu)買凡購(gòu)買天普太陽(yáng)能新產(chǎn)品者，均享受在正常銷售最低價(jià)格的基礎(chǔ)上，太陽(yáng)能再下浮10%，附屬配件產(chǎn)品再下浮8%的活動(dòng)特惠價(jià)進(jìn)行結(jié)算。(如當(dāng)場(chǎng)交齊全款者，可享受結(jié)算總價(jià)再下浮10%-25%的驚爆優(yōu)惠——內(nèi)部掌握，不對(duì)外宣傳。)
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
凡購(gòu)買天普太陽(yáng)能新品者(喜洋洋系列)的顧客獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，凡購(gòu)買天普太陽(yáng)能新品者(梅花心語(yǔ)些列、七星火炬號(hào)系列)可獲得兩次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，抽獎(jiǎng)所得獎(jiǎng)品以抽的獎(jiǎng)品價(jià)值高的產(chǎn)品為準(zhǔn)。
壹等獎(jiǎng)(1名)獎(jiǎng)品：******一臺(tái)。
貳等獎(jiǎng)(2名)獎(jiǎng)品：******一臺(tái)。
叁等獎(jiǎng)(7名)獎(jiǎng)品：******一臺(tái)。
道具：抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，內(nèi)裝10個(gè)乒乓球，分別標(biāo)示壹等獎(jiǎng)、貳等獎(jiǎng)、叁等獎(jiǎng)的兵乓球各1個(gè)、2個(gè)、7個(gè)。
執(zhí)行注意：1、須由工作人員輔助，告知詳細(xì)活動(dòng)規(guī)則后嚴(yán)格執(zhí)行，發(fā)獎(jiǎng)后應(yīng)登記備查，以保證活動(dòng)真實(shí)可信、公正透明。2、特價(jià)產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動(dòng)
四、廣告支持：
1、 *******電視字幕5-7天(活動(dòng)開始宣傳前2天(3月3日)開始發(fā)布)
2、 短信群發(fā)(30000條)內(nèi)容[70字]：
“家有天普喜洋洋;生活幸福暖洋洋”****天普太陽(yáng)能專賣店攜手北京天普太陽(yáng)能工業(yè)有限公司3.15感恩鉅惠****，誠(chéng)信折上折，多種特價(jià)產(chǎn)品任您選(咨詢電話***********)
五、物料準(zhǔn)備;
● 參與此次活動(dòng)的`各級(jí)天普太陽(yáng)能專賣店門口各掛噴繪條幅2-3條，內(nèi)容：
無憂365;服務(wù)在天普，天普與您一生同行!
買天普太陽(yáng)能，就是買放心!
家有天普喜洋洋，生活幸福暖洋洋!
加油梅花小天普，生活吉祥又幸福!
● 樣機(jī)：30臺(tái)、拱門4個(gè)、遮陽(yáng)棚6個(gè)、 展架2個(gè)、樣品管2個(gè)、價(jià)格表**
活動(dòng)宣傳彩頁(yè)**張、活動(dòng)海報(bào)***張、車體****張、宣傳車***輛。
● 展廳外彩色刀旗引導(dǎo)。
● 抽獎(jiǎng)箱及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備。
● 人員安排：服務(wù)人員6-10人
六、 活動(dòng)安排：
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的全面梳理：檢查現(xiàn)有樣機(jī)擺放是否合適、清潔，促銷標(biāo)簽是否有吸引力。展示是否調(diào)整到了最佳。活動(dòng)期間，所有銷售人員必須統(tǒng)一服裝。(由區(qū)域經(jīng)理統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)指揮)
2、導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)和服務(wù)人員收集意向客戶信息，把握近期意向客戶的觀望心態(tài)，電話聯(lián)系和傳遞促銷信息，引起顧客的購(gòu)買注意力。
3、電話聯(lián)系和跟蹤客戶意向，促成客戶盡快下定單。
4、收集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
5、確定促銷產(chǎn)品。(由公司依倨促銷產(chǎn)品的內(nèi)容，備足相應(yīng)的貨源，支持促銷活動(dòng))。
6、促銷物料的準(zhǔn)備：內(nèi)容的設(shè)計(jì)，制作的跟進(jìn)，數(shù)量的確定在3月 1日前完成。
冀南區(qū)：YJBYS
2014年3月12
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