電大校園文化節活動的策劃書
電大校園文化建設是電大深化教育改革、全面推行素質教育的一項長期性戰略工程，舉辦一次基于網絡、具有鮮明特色的校園文化節是電大一所沒有圍墻的大學，在開放的空間創設相對獨立的亞文化環境中，使學生了解和參與豐富多彩的校園活動，在潛移默化中接受影響和熏陶，階段性文化成果的展示。旨在突出培養“應用性人才”的辦學宗旨，為學生的健康、全面發展營造良好的文化藝術教育在校園中難以形成感召人的亞文化氛圍，并彰顯電大教育的辦學特色。
為此在紀念改革開放和電大建校三十周年之際，經三校協商并研究決定：舉辦皖江三市電大校園文化節，共享改革發展成果，全面推進素質教育，豐富校園文化生活，集結人氣，凝結人心，創建和諧校園，充分發揮學生的自主性，彰顯開放教育學生的精神風貌，培養學生的組織能力、合作意識和實踐技能，寓教育于文化活動之中。本屆校園文化節將更多地讓學生參與進來，努力使校園文化節成為學生的節日，成為展示學生組織能力、藝術素養、文化品位的舞臺。
為確保皖江三市電大首屆校園文化節順利進行，特對本屆校園文化節有關工作作如下安排。
第一、成立首屆皖江三市電大校園文化節活動組委會
主任(按馬、蕪、銅三地筆劃為序，下同)：
辦公室：
第二、本屆校園文化節時間為11年12月5日到11年6月20日，各校成立文化節領導小組，具體負責本屆文化節方案的實施。
第三、本屆校園文化節主題：共建和諧校園 共享文化成果
第四、本屆校園文化節開幕式為2011年12月5日在馬鞍山電大舉行，銅陵電大、蕪湖電大各選派部分教師和開放教育學員代表參加，同時三校各選一支代表隊(學生參與，共四男四女)進行乒乓球團體友誼賽。
第五、本屆校園文化節活動項目將由二部分構成：學生各項競賽活動和體育活動。學生的各項競賽活動，由牽頭學校負責組織實施。各校根據活動方案制定出本校牽頭組織的活動計劃和細則，牽頭組織開展活動。
第六、本屆校園文化節閉幕式為2011年6月中旬在蕪湖電大舉行。閉幕式以文藝匯演為主，各校以慶祝改革開放、電大建校三十周年為主題，通過形式多樣的文藝節目展示電大學子的風彩。此項活動由蕪湖電大組織實施。各校選送的文藝節目于11年3月中旬報蕪湖電大校園文化節組委會進行匯總，送活動領導小組閱核后于5月初集中公布。宣布文校園化節成果及獲獎情況。
第七、經費使用：各校組織的活動和競賽的獎勵，其經費由各校自行承擔。
第八、為宣傳和展示本屆校園文化節成果，由銅陵電大組織有關人員建立“校園文化節”網頁。并在本屆校園文化節結束后，將優秀征文、創新成果匯編成集。
為確保本屆校園文化節的順利進行，各專業輔導員(導修主任)要深入發動，動員全員參與，確保各專業、各班級都有活動。
各部門要積極主動地做好協調、服務工作，并對各項工作進行檢查和督促，加大宣傳力度，營造良好的校園文化節氛圍。
一、銷售目標：
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當采取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市場。或采用合適的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。
3、細分市場，根據每塊市場的'特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析：
1、 市場選定：
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、 市場評估：
1珠江三角洲：營業額546萬，
2廣州：營業額1049萬，
3深圳：營業額664萬，
4香港：?
注：a以上數據來自xx年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。
的基礎，有效細分的要求;
b歷史數據并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。
3、 現狀分析：
1廣州：
◆客源總量：
人口810萬人，港澳僑胞135萬人
◆人均收入：
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
◆市場特點：
團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。
企業團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。
今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。
◆ 旅行社：
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。
b散客組團社實行零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。
e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。
◆ 社團：
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。
2深圳：
◆旅行社：
共計55家。
a深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。
b主要以地接外省團隊(包括中轉，出境，入境為主)
c與明思克有業務往來的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。
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