產(chǎn)品開發(fā)策劃書

時(shí)間：2020-11-06 17:36:50 策劃書

產(chǎn)品開發(fā)策劃書

策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)為您推薦的策劃書供您參考：

產(chǎn)品開發(fā)策劃書

　　一,市場(chǎng)分析

　　(一)果汁市場(chǎng)形勢(shì)分析

　　一種產(chǎn)品流入新市場(chǎng),必須通過各種各樣渠道流通于市場(chǎng),與消費(fèi)者接觸.才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量.

　　渠道分析:

　　1,酒店,餐飲渠道

　　果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.

　　2,批發(fā)渠道

　　一般批發(fā)商對(duì)新產(chǎn)品都比較感興趣,因?yàn)樵谂l(fā)商眼中,新品的政策多,利潤大.

　　3,商超渠道

　　商場(chǎng)業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動(dòng)品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會(huì)用心銷售你的產(chǎn)品.

　　4,團(tuán)購渠道

　　團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動(dòng),節(jié)日送禮自飲等.送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng),自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔,送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味,價(jià)格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注.

　　(二)當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析

　　露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁.

　　一段時(shí)間,一洲還是不錯(cuò)的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經(jīng)營的不科學(xué),是最主要的原因.

　　趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受,盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個(gè)巨大的.無形資產(chǎn),如果,真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè),應(yīng)該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流.

　　雪梨果汁定位于檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據(jù).離開定位,一切都是空談.

　　二,項(xiàng)目分析

　　(一)發(fā)展新品牌的意義:

　　1,傳承"天下第一梨"品牌文化

　　文化是一個(gè)品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時(shí)節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),","中國雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3.8億公斤,所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國內(nèi)外,被譽(yù)為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號(hào).在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌.

　　(二)總體市場(chǎng)構(gòu)成:

　　三,項(xiàng)目可行性分析

　　價(jià)格定位:1.5-2.0元的中低檔價(jià)位.

　　目標(biāo)消費(fèi)群:

　　市場(chǎng)需求:價(jià)格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個(gè)很大的市場(chǎng)空間.

　　品牌定位: "XX雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)

　　理由:

　　(一) 果汁時(shí)尚化

　　隨著70,80后成為當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)群體.果汁潮流化,白領(lǐng)化,的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?此外,中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場(chǎng)的主導(dǎo).

　　1,目標(biāo)人群:

　　中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級(jí)為主,年齡介乎于25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對(duì)象.這個(gè)階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨(dú)撐門戶的個(gè)體經(jīng)營者,有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者,有一部分靠技術(shù),知識(shí)進(jìn)入企業(yè)的高級(jí)知識(shí)分子,有一部分新任的行政官員.這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深.消費(fèi)承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群.

　　2,主要特質(zhì):

　　注重生活品質(zhì),有文化,追求時(shí)尚,比較講究包裝;

　　事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);

　　社交廣,經(jīng)常參加各種社交活動(dòng),渴望人際關(guān)系和-諧;

　　工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.

　　3,消費(fèi)特點(diǎn):

　　消費(fèi)屬于感性消費(fèi),容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng).

　　4,媒體接觸習(xí)慣:

　　A喜歡看新聞?lì)?體育類,電影類節(jié)目.

　　B 閱讀以時(shí)尚,體育雜志為主

　　C 習(xí)慣社交娛樂場(chǎng)所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(huì)(在這些場(chǎng)所,酒類是不可缺少的主要飲品)

　　5,潛在消費(fèi) :

　　夜場(chǎng)消費(fèi)水平逐漸提高,大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定.夜場(chǎng)消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價(jià)格的定位符合這類消費(fèi)群體,自然容易為消費(fèi)者所接受.這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場(chǎng).可在包裝上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導(dǎo)入夜場(chǎng)果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調(diào)酒飲用等)從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.

　　(二)細(xì)分營銷

　　細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分,渠道細(xì)分,消費(fèi)群體價(jià)格細(xì)分,區(qū)域細(xì)分,口感細(xì)分這幾個(gè)方面.運(yùn)用細(xì)分營銷戰(zhàn)略,并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績.如:專門針對(duì)禮品市場(chǎng),或?qū)ｉT對(duì)學(xué)生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對(duì)單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,目標(biāo)人群而進(jìn)行.

　　(三) 價(jià)格定位科學(xué)合理,物美價(jià)廉

　　果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量,與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系.由于生活習(xí)慣的原因,消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價(jià)廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費(fèi)者所接受.

　　(四)區(qū)域市場(chǎng)分析

　　目標(biāo)市場(chǎng)定位:重點(diǎn)開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內(nèi)蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌.

　　四,市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)及公司目標(biāo):

　　(一)根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度, 2010年1月做出銷售計(jì)劃,啟動(dòng)春節(jié)市場(chǎng),打好新品市場(chǎng)基礎(chǔ).

　　(二)到2010年,在一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬的銷售額.

　　(三)預(yù)計(jì)2011年突破6000萬.

　　以上是我針對(duì)貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議,呈上,合作為盼.

　　名稱預(yù)設(shè):1,"趙州橋雪梨汁""安濟(jì)(趙州橋別名)梨汁"-----適合中低端大眾消費(fèi)

　　2,"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi)

　　3,"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)