網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書范文
想到這個話題是因為最近看了牛商網(wǎng)的幾個用戶給我發(fā)的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書，讓我給些意見，正好借此談?wù)勎覀�人對推廣計劃的看法。
很多時候，我們會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)推廣計劃是一回事，執(zhí)行起來卻是另外一回事，甚至完全把推廣計劃拋到一邊。所以很多人問，既然這樣，那我們做推廣計劃還有意義嗎?
的確是沒有意義，如果計劃不能很好地指導(dǎo)執(zhí)行，也就完全失去意義了。
先看一份網(wǎng)友發(fā)給我的推廣計劃：
一、百度、GOOGLE搜索引擎的關(guān)鍵字競價排名。
購買關(guān)鍵字：深圳信用卡代還款
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注：網(wǎng)站建立前期可以進行關(guān)鍵字推廣，后期網(wǎng)站優(yōu)化好以后PR值高了以后排名就會上去就沒必要進行推廣了。
二、博客推廣
利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加網(wǎng)站關(guān)鍵字鏈接引流量
注：博客選擇 新浪博客 在百度權(quán)重高 和訊博客 在GOOGLE權(quán)重高，
三、BBS社區(qū)推廣
根據(jù)目標(biāo)客戶選擇合適BBS進行按月、按效果包廣告位
信用卡代還款：大學(xué)生論壇80后論壇 中年論壇
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技巧：發(fā)問答貼。簽名處、頭像的展示。
注：初期可在論壇相應(yīng)版塊手動發(fā)一些廣告 測試論壇廣告效果。
四、郵件群發(fā)推廣
根據(jù)目標(biāo)客戶采集相應(yīng)郵箱地址，用群發(fā)的軟件進行群發(fā)廣告。
可根據(jù)關(guān)鍵字采集：深圳信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款
可根據(jù)論壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇
技巧：建立郵件地址庫 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。
五、即時通信軟件群發(fā)
QQ 新浪UC 即時通信軟件
根據(jù)整體人群比重針對性群發(fā)廣告。
如QQ：15~30居多 新浪UC28~50居多
根據(jù)次特點可在QQ內(nèi)群發(fā)信用卡代還款。UC群發(fā)車房抵押貸款 小額無抵押貸款
由于工作量巨大只能借助群發(fā)的軟件。
技巧：QQ群聊天 QQ群共享QQ群郵件發(fā)送 QQ群空間
六、阿里媽媽廣告聯(lián)盟推廣
根據(jù)個人經(jīng)驗來說 阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好 價錢低 直觀選 擇性強 好操作。
兩種廣告投放方式有包時段 按點擊算。
兩種廣告展示方式有圖文鏈 文字鏈。
小結(jié)：
由于不了解產(chǎn)品方案做的可能有些出入，具體操作過程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨立網(wǎng)站基礎(chǔ)上。
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不知道大家看完這份網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書后有啥感覺，總之我看完之后，覺得這很可能會變成一份永遠保存在電腦里，但是在實施時基本用不著的推廣計劃。
1. 這位老兄幾乎把所有常用的推廣方法都列到計劃里去了。這給我的感覺是一個常規(guī)推廣方法的列舉清單，而不像一個推廣計劃。所以我可以肯定，他一定沒有仔細去分析網(wǎng)站的受眾人群，也沒想想每種方式大概需要多少人力和資金，所以才會采取一把抓的方式選取所有的推廣方法都去做。
2. 這份推廣計劃中甚至連推廣要達成的目標(biāo)都沒有，更不要說分階段的目標(biāo)以及為實施目標(biāo)而做的工作量化分配。
最后我實在忍不住問了這位網(wǎng)友，他的回答讓我替他捏了把汗。
問：“這么多方法，你一個人做得來嗎?”
答：“做得來，我一個人完全可以搞定的”
我又問：“那你準(zhǔn)備如何去分階段實施呢，總有個時間順序吧，計劃里面沒有體現(xiàn)”
答：“我自己都知道的”
My God，真不知道他為什么還要花很大精力去做這樣一份推廣計劃，最多只能是應(yīng)付一個不怎么懂網(wǎng)絡(luò)推廣的老板，但實際情況是，即使老板不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，也會很想知道推廣最終要達成什么效果，需要花多少錢?可是這些全部都沒有。
而在實際的工作中，一份可執(zhí)行有價值的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書對我們?nèi)嵤┩茝V工作至關(guān)重要。
首先，通過一份目標(biāo)明確、方法具體、工作量化、預(yù)算清晰的推廣計劃，能從上級那里獲得更多的支持，俗話就是，給人心里交個底。就比如建一個工廠之前，也要先有個圖紙，如果施工方只是滿口打包票：“怎么建我們?nèi)�，都裝在肚子里呢，到時候保準(zhǔn)你滿意”這樣的話無論說多少遍，建工廠的還是不會放心的。尤其網(wǎng)站推廣工作有時見效快，有時并非一蹴而就，所以獲得上級的支持至關(guān)重要，否則你的構(gòu)想再完美，也無法在現(xiàn)實中實施。
其次，一份可執(zhí)行的推廣計劃是我們進行有效推廣并最終達成目標(biāo)的第一步。計劃對于結(jié)果的重要性，我想在這里就不必多說了吧。很多時候不是計劃沒有作用，而是計劃不夠?qū)嵱谩?/p>
那么如何制定一份實用性強、可執(zhí)行、有價值的推廣計劃呢?
1.要制定明確的網(wǎng)站推廣目標(biāo)
推廣目標(biāo)視不同網(wǎng)站或企業(yè)的要求而定，可以是IP、PV、咨詢量、成交率。為什么一定要有推廣目標(biāo)也不用我多說吧。只有制定了明確的目標(biāo)，才會為了達成這些目標(biāo)制定相對的推廣工作任務(wù)。這和一個公司要制定一年的銷售計劃是一個道理。
2.選擇某些最適合自己的推廣方法，而不是全部
主要的推廣方法無非那么幾種，大家都知道，而制作推廣計劃并非是把一堆推廣計劃列舉出來就完事，而是根據(jù)目前可支配的人力、資金來選擇切實可行的推廣方法。有經(jīng)驗的推廣人員在選擇推廣方法之前一定會對這個行業(yè)以及各種推廣方法所需的人力和金錢成本做一個大致的了解。
當(dāng)然，最適合自己的網(wǎng)站推廣方法有時是在實踐中不斷測試才找到的。網(wǎng)站推廣方法的確需要嘗試，但并不代表不顧及實際情況全部都去用。這里給大家推薦網(wǎng)絡(luò)推廣高手牟長青總結(jié)的一個表格，從這個表中可以看到各個推廣方法所需的人力成本和金錢成本。
3.推廣工作要量化，
什么叫做工作的量化?還是以上面的推廣計劃為例，例如推廣計劃中提到了郵件群發(fā)推廣：
四、郵件群發(fā)推廣
根據(jù)目標(biāo)客戶采集相應(yīng)郵箱地址，用群發(fā)的軟件進行群發(fā)廣告。
可根據(jù)關(guān)鍵字采集：北京信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款
可根據(jù)論壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇
技巧：建立郵件地址庫 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。”
這個郵件群發(fā)推廣只提到了用什么關(guān)鍵字采集，到哪里采集以及采集的技巧。但是，采集郵件地址要采集多少個呢?周期性發(fā)送，那么到底是多久發(fā)送一次呢?群發(fā)的軟件還會影響郵件群發(fā)的效果，那么準(zhǔn)備測試幾款軟件呢?有沒有安排監(jiān)測效果呢?最終要達到什么樣的`效果，完全沒有提到。這樣作為推廣人員的上級，是很難做到心中有底的，而在具體實施的過程中也會有很大的隨意性，不利于目標(biāo)的達成。
4.有明確的時間進度安排
為什么要安排時間進度呢?大家都知道網(wǎng)絡(luò)推廣工作的最終目的是為了配合銷售，最終的目的是為了贏得咨詢和訂單，網(wǎng)絡(luò)推廣也是一項要計算投入和產(chǎn)出比的工作。安排時間進度制定階段性目標(biāo)是為了更高效更有目的地去達成最終目標(biāo)，一個沒有時間觀念和階段性目標(biāo)的推廣計劃是很難達成的。
5.根據(jù)推廣工作具體實施的經(jīng)驗不斷調(diào)整優(yōu)化
推廣計劃在具體實施的過程中，往往會根據(jù)實施的結(jié)果做一些調(diào)整，所以我們常常說“計劃趕不上變化”，這是非常合理和自然的，因為根據(jù)推廣進程的變化而不斷調(diào)整優(yōu)化的計劃才是好的計劃。例如原來計劃做郵件群發(fā)，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)郵件群發(fā)的到達率很低，造成了大量的人力浪費，但是使用精準(zhǔn)郵件營銷，雖然發(fā)送量小，但是效果卻很好。這時就可以對推廣計劃做一些調(diào)整。如果具體情況發(fā)生了變化，推廣計劃還一層不變，反而影響推廣效果。
一份真正有價值的網(wǎng)站推廣計劃還應(yīng)該具備很多要素，我只是綜合了一些推廣人員的意見在這里做了總結(jié)，也希望大家總結(jié)更多有價值的內(nèi)容。
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