策劃書怎么寫

時間：2024-04-14 14:55:40 策劃書

策劃書怎么寫

　　時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編整理的策劃書怎么寫，歡迎閱讀與收藏。

策劃書怎么寫

　　策劃書怎么寫篇1

　　一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)機會、公司計劃的發(fā)展進程、所需要的資源、風險和預(yù)期回報。

　　只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，并產(chǎn)生濃厚的投資興趣，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實，商業(yè)策劃書的質(zhì)量對您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。

　　商業(yè)策劃書的價值

　　商業(yè)策劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)策劃書的價值是無法衡量的.。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會。其實商業(yè)策劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。

　　商業(yè)策劃書的要素

　　一、執(zhí)行摘要：

　　它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。

　　二、公司簡介：

　　包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。

　　三、產(chǎn)品服務(wù)：

　　描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標客戶。

　　四、策略推行：

　　你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

　　五、管理團隊：

　　描述主要的團隊成員。

　　六、財務(wù)分析：

　　確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

　　商業(yè)計劃書模板

　　第一章、公司介紹

　　第二章、技術(shù)與產(chǎn)品

　　第三章、市場分析

　　第四章、競爭分析

　　第五章、市場營銷

　　第六章、投資說明

　　第七章、項目投資報酬與退出

　　第八章、項目風險分析

　　第九章、公司管理

　　第十章、項目財務(wù)分析

　　商業(yè)策劃書提綱

　　第一部分摘要

　　一、公司簡單描述

　　二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標)

　　三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經(jīng)營團隊

　　九、公司優(yōu)勢說明

　　十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案

　　十二、財務(wù)分析

　　1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)

　　2、財務(wù)預(yù)計(后3年-5年)

　　3、資產(chǎn)負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標

　　四、公司管理

　　1、董事會

　　2、經(jīng)營團隊

　　3、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4、研發(fā)計劃及時間表

　　5、知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6、無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

　　三、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1、資源及原材料供應(yīng)

　　2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3、擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

　　5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6、包裝與儲運

　　第三章行業(yè)與市場分析

　　一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標市場的設(shè)定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章研究與開發(fā)

　　一、研發(fā)能力

　　二、研發(fā)規(guī)劃

　　三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進的技術(shù)）

　　第五章市場營銷

　　一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額)

　　二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告/公關(guān)策略媒體評估

　　七、產(chǎn)品價格方案

　　1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

　　2、影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

　　四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報/償還計劃六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等) 七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證) 八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告) 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算) 十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費) 第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風險分析一、資源(原材料/供應(yīng)商)風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險(應(yīng)收賬款/壞賬) 九、管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴) 十、破產(chǎn)風險第九章管理一、公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動合同三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核) 四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認股計劃第十章經(jīng)營預(yù)測增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依第十一章財務(wù)分析一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 1、銷售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產(chǎn)明細表

　　5、資產(chǎn)負債表

　　6、利潤及分配明細表

　　7、現(xiàn)金流量表

　　8、財務(wù)指標分析

　　(1)反映財務(wù)盈利能力的指標

　　A、財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

　　B、投資回收期(PT)

　　C、財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

　　D、投資利潤率

　　E、投資利稅率

　　F、資本金利潤率

　　G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反映項目清償能力的指標

　　A、資產(chǎn)負債率

　　B、流動比率

　　C、流動比率

　　D、固定資產(chǎn)投

　　策劃書怎么寫篇2

　　一、活動主題

　　今年五月四日是愛國主義運動89周年紀念日，為弘揚五四愛國主義精神，在青年中掀起愛國主義熱潮，豐富學(xué)生課余文化生活。我們計劃與遂寧新都在五四前后舉行一次文藝晚會以紀念1919年五四愛國主義運動。

　　晚會具體冠名為“‘新都杯’五四聯(lián)誼晚會”，也可雙方協(xié)商決定。

　　二、學(xué)生情況及聯(lián)誼可行性分析

　　xxxx學(xué)院是xx唯一一所xx省教育廳直屬高校，同時也是省級職教示范院校之一。在校學(xué)生10000余人，是一個思維、行動非常活躍的年輕人集中的集體，也是一個龐大的消費群體。

　　電子信息工程系團總支、學(xué)生會是一個充滿生機、活力并不斷追求卓越的學(xué)生組織。我團總支也曾和多個商家合作，并且雙方都取得了預(yù)計的效果，實現(xiàn)了雙方的互惠互利，反響良好，一些企業(yè)、單位還與我們建立了長期合作關(guān)系。比如，本次晚會可以邀請長期合作的`遂寧市消防支隊參加，以擴大交流面，影響力。我團總支和其他系團總支、各社團、協(xié)會有著良好的合作關(guān)系。這些都為與遂寧新都合作奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　xxxx是新開業(yè)的商場，加之許多商品適合大學(xué)生這一消費群體，所以xxxx在師生中的印象、好感對吸引大家到遂寧新都消費尤為重要。

　　經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我院學(xué)生消費有以下特點：

　　1、消費群體范圍集中，消費量大。

　　我院在校生人數(shù)10000余人，平均每周有4000余人到老城區(qū)消費(這個數(shù)字還比較保守)，每人消費30—50元，消費總量為120000—200000元。

　　2、學(xué)生可塑性強，消費傾向易引導(dǎo)。

　　學(xué)生一般都喜歡到自己熟悉或者是印象比較好的商場消費，對新生事物有極強的好奇心，所以新開業(yè)的遂寧新都只要在學(xué)生中進行適當?shù)南M引導(dǎo)，便可以收到意想不到的經(jīng)濟效益。

　　三、本次活動具體過程策劃介紹

　　1、提前兩周在學(xué)院里進行“五四”晚會的宣傳;

　　2、選派學(xué)生干部發(fā)放請?zhí)礁飨�、行政部門，邀請各級干部、領(lǐng)導(dǎo);

　　3、聯(lián)合各大系團總支、協(xié)會，共同為晚會出精品節(jié)目，力求節(jié)目多樣性、藝術(shù)性，豐富晚會舞臺;

　　4、提前一周篩選節(jié)目，提升晚會節(jié)目質(zhì)量和晚會整體水平;

　　5、精心篩選節(jié)目主持人，提升晚會主持品位;

　　6、邀請各系學(xué)生干部、各年級學(xué)生觀看晚會，，參與我們的活動;

　　7、協(xié)調(diào)各部門，組織安排晚會現(xiàn)場的各個方面，環(huán)節(jié)，保證晚會順利，高質(zhì)量的完成;

　　8、認真組織人員收集宣傳報道材料、圖片，搞好晚會后期宣傳工作;

　　9、組織人員到遂寧新都回訪收集活動意見與建議。

　　四、電子信息工程系團總支為遂寧新都提供宣傳及其他事項

　　1、鑒于我系與學(xué)院其他部門良好的合作關(guān)系，我們與其他系、協(xié)會……聯(lián)合做出上規(guī)模的活動。從而加大遂寧新都在學(xué)院宣傳面和影響力;

　　2、晚會為遂寧新都冠名，并以獨家贊助單位的形式在背景幕布出現(xiàn);

　　3、演出當天，在演出現(xiàn)場為遂寧新都提供必要的宣傳場地。如：展板、展臺、標語等;

　　4、組織學(xué)生干部在活動現(xiàn)場為遂寧新都進行資料發(fā)放宣傳;

　　5、演出前介紹遂寧新都來賓，邀請貴方領(lǐng)導(dǎo)為五四晚會致辭、講話;

　　6、由遂寧新都提供內(nèi)容，演出中搞兩次以上現(xiàn)場有獎知識問答;

　　7、演出當天結(jié)束后，我們將以新聞形式在校園網(wǎng)站、校園廣播站進行宣傳報道;

　　8、為遂寧新都預(yù)留二至三個節(jié)目，以便加深學(xué)生印象;

　　9、經(jīng)與遂寧新都協(xié)商后，邀請遂寧市消防支隊參與晚會。

　　五、遂寧新都提供聯(lián)誼贊助

　　1、提供聯(lián)誼晚會舞臺搭建，幕布制作、懸掛(樣式、內(nèi)容由雙方協(xié)商決定)，燈光、音響設(shè)備等;

　　2、提供有獎知識問答相應(yīng)的獎品;

　　3、提供演出、演職人員紀念品;

　　4、可以向?qū)W生發(fā)放購物的會員卡、優(yōu)惠卡;

　　5、為到場院、系等嘉賓提供紀念品;

　　6、提供晚會組織、宣傳費用xx元;

　　7、提供晚會主持人，學(xué)生服裝租借、化妝、舞臺布置等費用xx元。

　　策劃書怎么寫篇3

　　一、報紙名稱：

　　國防科大周報

　　二、辦報說明：

　　國防科大是一所直屬中央軍委的綜合性大學(xué)，管理非常嚴格.一般情況下，外面的人進不去，里面的人也很難出來.即便每周允許一定數(shù)額的人員出校，但名額極其有限.科大的學(xué)員的生活除了上課、訓(xùn)練，幾乎所剩無幾，單調(diào)乏味.生活相對閉塞的他們不易知道外面的世界發(fā)生了什么，一旦他們走出校園就會對外面的社會感覺到陌生，加重他們心中隱隱的壓抑感，不易于他們的身心健康.本報的目的就在于豐富他們原本單調(diào)的生活，充實他們的社會經(jīng)驗，同時還起到了培養(yǎng)他們的專業(yè)素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)、文化素養(yǎng)的作用.

　　三、辦報宗旨：

　　豐富科大師生的軍旅生活，在較寬松的環(huán)境中更進一步培養(yǎng)他們的專業(yè)素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)、文化素養(yǎng).

　　四、受眾定位：

　　國防科學(xué)技術(shù)大學(xué)全體師生

　　五、報紙周期：

　　一周或者兩周

　　六、報紙?zhí)攸c：

　　1、報紙分為正刊和副刊兩刊，每刊占四個版面的空間.

　　2、軍事與文化甚至娛樂兼顧.

　　3、軍事新聞與民事新聞兼顧.

　　報紙版塊內(nèi)容介紹：

　　1、正刊.正刊與通常的'報紙一樣，注重新聞性，但它又不是一份普通的報紙，是一所軍校的校報，所以它必須要體現(xiàn)自己的特色.因此，它的新聞包括國際新聞、國內(nèi)新聞、科大新聞以及射界各地的奇聞逸事.本報既是要在軍校內(nèi)部發(fā)行，那么掌握國際最新軍事動態(tài)也是正刊的必備內(nèi)容，其中包括世界各國的最新軍事成果，優(yōu)秀軍事成果、大規(guī)模軍事演習(xí)等內(nèi)容.

　　2、副刊.副刊主要包括原創(chuàng)專欄、評論專欄、軍事作品介紹專欄、軍事家逸事專欄及人文美食美景介紹專欄.

　　① .原創(chuàng)專欄.此專欄專門收集師生的原創(chuàng)作品，既可以是自己的心情小散文，也可以是書評，或者讀書筆記，又或是抨擊時弊的雜文等.

　　② .評論專欄.此欄目專程邀請一兩位科大的著名教授對世界上從古至今的歷次大大小小的戰(zhàn)爭，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、用人等方面進行專業(yè)點評.學(xué)生也可參與討論，編輯部將對其有見地的觀點予以發(fā)表.

　�、� .軍事作品介紹專欄.兵法上說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆.那么怎么樣才能知己又怎么樣才能知彼呢？這需要經(jīng)驗也需要學(xué)習(xí).在當今這個科技信息時代，軍人不僅要牢牢掌握戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略知識，還要掌握戰(zhàn)備知識以及各國的軍事情況.這就需要軍校學(xué)員在課外閱讀大量的軍事書籍.然兒，軍事書籍多如牛毛，不少是濫竽充數(shù)，找到一些有用的書籍便如同大海撈針.怎么樣才能更加有效的保證學(xué)員們事半?yún)s功倍呢？

　　推薦.本報將收集一些師生推薦上來的軍事作品然后由報紙推薦給廣大學(xué)員.

　　④ .軍事家逸事專欄.經(jīng)驗往往來自實踐，但不僅僅來自實踐.從古至今的軍事家不計其數(shù)，著名的亦數(shù)不勝數(shù).本報將在每一期介紹一位軍事家及其代表軍事行動，這樣學(xué)員們便能從他們身上去學(xué)習(xí)經(jīng)驗.

　�、� .人文美食美景專欄.軍人是一群特殊的人群，他們沒有太多的自由也沒有太多的時間，也許他們到過很多地方，卻不一定對那里的美食美景人文有絲毫的了解.本報設(shè)置這樣一個欄目，專門介紹一些美食、美景及人文環(huán)境，既可以豐富他們的生活，又可以彌補他們的遺憾，同開闊了他們的眼界，一旦走入燈紅酒綠的世界，他們也不會覺得難以適應(yīng)，減輕他們的壓抑感.

　�、� .最后可以利用報紙中脊的位置簡單介紹幾條娛樂新聞和新近電影.

　　七、效果預(yù)測.

　　通過本報的努力，相信能夠受到科大讀者的喜愛.

　　策劃書怎么寫篇4

　　一、策劃書名稱

　　盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

　　二、活動背景：

　　這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（swot分析），將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

　　三、活動目的、意義和目標：

　　活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的.意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

　　四、資源需要：

　　列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

　　五、活動開展：

　　作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

　　這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

　　六、經(jīng)費預(yù)算：

　　活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

　　七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：

　　內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

　　性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

　　八、活動負責人及主要參與者：

　　注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責人）。

　　注意：

　　1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；

　　2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

　　3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

　　4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

　　5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

　　注：1、該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；

　　2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導(dǎo)書；

　　3、swot分析是現(xiàn)代管理一種分析技術(shù)，我們認為它的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，特將其引入大學(xué)活動策劃；

　　4、項目尚不夠齊全，歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補充，讓它的實用性和易用性更強一些；

　　策劃書怎么寫篇5

　　讓我們吹著新千年繼續(xù)的號角，踩著新世紀延伸的大道，迎著新學(xué)年的晨曦。站在新學(xué)年的源頭，為進一步推進學(xué)校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給新同學(xué)們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺，我們藝術(shù)學(xué)院定于10月下旬舉辦一場以為我們的明天努力為主題的大型迎新晚會，以激發(fā)同學(xué)們的青春活力與集體精神，為嶄新的大學(xué)生活描下絢麗的一筆。通過這次晚會，可調(diào)動大學(xué)生對工作的積極性和主動性，還鍛煉了一種熱情、積極向上的良好精神風貌。

　　這次晚會是新生的盛會，更是藝術(shù)學(xué)院的盛會。我們本著弘揚新世紀大學(xué)生的'精神風貌，豐富昌大的人文氣息，加強大學(xué)生間文化交流的宗旨，在廣大師生努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識的同時，注意對同學(xué)各種才能的挖掘，以文藝活動的形式展示年輕一代對美的追求，對文藝的理解和對生活的熱愛。為明天的輝煌劃上一道亮麗的彩虹。把握青春的韻律，跟著時代的脈搏，聆聽著祖國的呼喚。在這個挑戰(zhàn)與機遇并存的時代，有實力才會有魅力。廣大師生以此為契機，發(fā)揚蜜蜂的勤勉品格，耕牛的拓荒精神，駿馬的爭先志氣，小草的奉獻精神和青松的頑強意志，努力發(fā)展自己的優(yōu)勢，履行自己的職責，服務(wù)社會，為校爭光。做到胸懷四宇，立足國情;統(tǒng)合用類，重視原創(chuàng);與時俱進，開拓創(chuàng)新;抓住機遇，追求第一。都說科學(xué)的理論可以武裝人，正確的輿論可以引導(dǎo)人，高尚的精神可以塑造人，優(yōu)秀的藝術(shù)可以鼓舞人。我相信這次晚會就是這么一個優(yōu)秀的藝術(shù)，它定會讓藝術(shù)學(xué)院奇葩異彩，龍騰虎躍，煥發(fā)勃勃生機，讓這次高雅的藝術(shù)如火如荼的在院內(nèi)展開，給廣大師生帶來美的享受，給師生留下新學(xué)年深刻的感悟。讓我們攜手積極參加本次迎新晚會，共同演繹一手精彩絕倫的青春之歌。

　　具體活動策劃書

　　一、活動主題：為我們的明天努力

　　二、活動目的：通過此次活動，濃厚校園文化氛圍，豐富同學(xué)的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給同學(xué)們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺，提高同學(xué)們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓同學(xué)們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻。

　　三、舉辦單位：藝術(shù)學(xué)院團委學(xué)生會

　　四、活動時間： 20xx年10月31日晚7:00-9:30

　　五、活動地點：xx

　　六.活動形式：綜藝性文藝演出(以相聲、小品等語言類節(jié)目為主)

　　七.節(jié)目要求：(只針對相聲、小品等語言類節(jié)目)

　　1.內(nèi)容健康，積極向上。

　　2.鼓勵自創(chuàng)和模仿。

　　3.能反映一定的社會現(xiàn)實生活，特別是當代青少年生活。

　　八.評分標準：

　　1.表情自然，動作恰當，口齒清晰(2分)

　　2.思想內(nèi)容健康，積極向上(2分)

　　3.臺風好，能面對觀眾，情節(jié)銜接得當(2分)

　　4.時間在5-12分鐘，詳略得當(2分)

　　5.節(jié)目搞笑或煽情，能調(diào)動觀眾觀看熱情(2)分

　　6. 老師參加另加五分

　　九.參賽對象：全院同學(xué)，系部為單位，以班級、組合或個人名譽參賽(原則上每個班一個節(jié)目)

　　十.獎項設(shè)置：一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，優(yōu)秀演員若干，最佳男演員、最佳女演員各x名。獎品設(shè)置參照經(jīng)費預(yù)算表。

　　2、派發(fā)請柬和邀請函：在晚會前一周，由學(xué)生會辦公室負責寫請柬，邀請各學(xué)院分管學(xué)生工作的書記、輔導(dǎo)員、團委老師、各院學(xué)生會主席和校學(xué)生會的主要成員觀看演出，以擴大晚會的影響力。

　　3、宣傳和擴大影響力：由文宣部負責出20張海報，1條條幅。其中海報于演出前三天貼于北院、南院、英雄校區(qū)等人流量較多的地方;1條條幅懸掛于南院學(xué)術(shù)報告廳。其中張貼和懸掛工作由文宣部負責。另外，文宣部部干事必須定時地檢查海報有否被撕毀，若被撕毀應(yīng)及時補貼。在晚會的前一周，制作好票據(jù)和節(jié)目單(詳見附錄)，票據(jù)共：XX份(份數(shù)以統(tǒng)計的座位數(shù)為依據(jù));部分票據(jù)由外聯(lián)部派發(fā)到各學(xué)院學(xué)生會，節(jié)目單派發(fā)給到場嘉賓。由XX負責晚會現(xiàn)場的攝影工作。另外，在發(fā)送請柬給各院主席的同時，以團委學(xué)生會名義附一張邀請函(詳見附錄)。

　　4、增加舞臺效果：如：禮花爆竹，熒光棒，鮮花，氣球，吹泡泡機，等道具，以增加現(xiàn)場火暴氣氛。

　　5、現(xiàn)場用品購買：由學(xué)生會辦公室負責晚會現(xiàn)場用品的購買,其中包括膠卷2卷，9伏電池12個，礦泉水XX瓶、背景墻用的吹塑紙一張等等。

　　6、禮儀小姐訓(xùn)練與安排：由學(xué)習(xí)部負責訓(xùn)練禮儀小姐8名，并向?qū)W院藝術(shù)團借綬帶(有關(guān)方面可與藝術(shù)團老師聯(lián)系)。禮儀小姐安排在學(xué)術(shù)報告廳口前和晚會現(xiàn)場各4名，入口4名禮儀小姐負責迎接嘉賓老師，并帶領(lǐng)他們?nèi)胂?現(xiàn)場4名禮儀小姐負責節(jié)目單和礦泉水的分發(fā)。另外，學(xué)習(xí)部還要安排人員負責晚會當天的后臺工作。

　　7、晚會的現(xiàn)場座位安排和秩序維持：紀檢部負責維持晚會現(xiàn)場秩序，負責具體安排①在晚會前一周擬定座位表(座位表見附錄，有關(guān)方面的信息可與學(xué)生會辦公室聯(lián)系)②當天下午3點，組織部負責布置會場③當天下午6點，在報告廳門口設(shè)嘉賓接待咨詢處，人數(shù)4名，負責引導(dǎo)嘉賓及接受觀眾的咨詢。④當天下午6點，在出入口處，設(shè)4名人員，負責檢票，防止場外人員隨便進出會場。⑤當天下午6點，安排30人坐在每排的嘉賓席兩側(cè)，防止非嘉賓入座嘉賓席。⑥安排10名人員負責晚會現(xiàn)場后臺的后勤工作。另外②③④⑤⑥必須另設(shè)一名總負責人，負責整個現(xiàn)場秩序的維持和協(xié)調(diào)工作，解決突發(fā)事件。

　　策劃書怎么寫篇6

　　一、公關(guān)活動背景

　　江財麥廬園校區(qū)一共有兩個食堂，第一食堂與第二食堂。在半年前杭州笨笨熊公司承包第二食堂，投資巨款進行改造裝修,但是人氣沒有預(yù)想的旺。一食堂投入不高，硬件相對較差，但到一食堂就餐人數(shù)，可能比到二食堂就餐的人還多。這初步猜想是由于大多學(xué)生對二食堂的接受成都不高，還有新興的互聯(lián)網(wǎng)外賣的擠壓。主觀原因有笨笨熊公司（二食堂）的宣傳力度不夠。笨笨熊公司決定進行一場全面的公關(guān)活動，提升二食堂的人氣，樹立高校聯(lián)盟餐飲品牌，一改這一學(xué)期的經(jīng)營不景氣。

　　二、調(diào)查分析

　　我們對整個校區(qū)的學(xué)生進行抽樣問卷調(diào)查，調(diào)查的主要方向是麥廬學(xué)生的就餐方向以及學(xué)生對二食堂的'滿意程度，還有征詢學(xué)生對二食堂提的改善意見。（問卷題樣見附文）

　　通過問卷反饋，得出以下結(jié)論：二食堂每天的就餐人數(shù)不如第一食堂人多，還有點外賣的人次比以往多了；有部分人覺得食堂口味不是很合適；學(xué)生滿意度不會太差，可能跟一食堂持平。

　　三、公關(guān)活動目標

　　提升學(xué)校第二食堂在老師和同學(xué)們中的公關(guān)形象，樹立一個良好的口碑。進一步完善第二食堂的全心全意為師生服務(wù)的理念。讓更多老師、同學(xué)到二食堂就餐，享受我們的服務(wù)。為創(chuàng)高校連鎖餐飲企業(yè)品牌更進一步。

　　四、公關(guān)活動主題

　　美食在校園，第二食堂等您參與

　　五、公關(guān)活動傳播渠道

　�。ㄒ唬⑶捌谛麄鳎� 通過平面媒體，例如展板，條幅進行預(yù)熱，讓大部分人知道這個活動。在學(xué)校食堂、操場、教學(xué)樓和實訓(xùn)樓周圍各道路口處掛上宣傳橫幅，時間維持大概活動前一周左右。在學(xué)校的公告櫥窗處張貼活動的海報，注明活動的時間、地點、主辦單位等有關(guān)內(nèi)容。

　�。ǘ�、中期宣傳：

　　活動前幾天，在學(xué)校通過密集宣傳，吸引參與者報名，觀眾到時參與捧場活動前一周內(nèi)，在校刊和學(xué)院廣播站上做廣告，將活動的時間、地點、主辦單位等有關(guān)內(nèi)容廣而告之，傳播活動信息，吸引同學(xué)關(guān)注，達到廣泛的輿論效應(yīng)。

　�。ㄈ�、后期宣傳：

　　借活動的影響力的余溫，繼續(xù)提升學(xué)校第二食堂在老師和同學(xué)們中的公關(guān)形象，提升名氣。為慶�；顒禹樌e行，二食堂舉行為期三天的就餐優(yōu)惠活動。

　　六、活動相關(guān)

　　1、時間：

　　20xx年1月xx日

　　2、地點：

　　江財麥廬園校區(qū)第二食堂廣場

　　3、主題：

　　美食在校園，第二食堂等您參與

　　4、準備階段：

　　溝通好學(xué)校和各部門人員，為活動的有序和有效的進行做好前期準備。

　　策劃書怎么寫篇7

　　一、賽事背景

　　二、活動宗旨

　　深化我院體育教育特色，展現(xiàn)全院師生良好的精神風貌和充滿斗志的活力。增強全體師生的競爭意識和集體凝聚力，融洽師生感情，提高我院學(xué)生的田徑運動技術(shù)水平，使學(xué)生得到全面發(fā)展。提倡重在參與，堅持比賽公平、公開、公正的原則，注重競賽效益，賽出風格，賽出水平，樹立誠信體育形象，為繁榮和發(fā)展我院體育事業(yè)，創(chuàng)建體育強校而努力。

　　三、舉辦單位

　　主辦單位：江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院

　　承辦單位：院及各系團總支學(xué)生會

　　四、競賽時間和地點

　　地點：標準田徑場、300米田徑場、鉛球場

　　一、組織策劃主要內(nèi)容

　　1、組織項目及時間安排

　　2、比賽前期報名、選拔、訓(xùn)練及時間安排

　　3、比賽期間工作安排

　　4、比賽后工作注意事項

　　5、系部獎勵

　　二、系部領(lǐng)導(dǎo)及負責人

　　領(lǐng)隊：劉蔚（書記）

　　教練：湯暉、金鑫

　　主要負責人：付琛、湯暉、楊鑫、徐波、劉俊、張東波、朱維凱、康亞楠、周曉宇

　　主要負責部門：系學(xué)生會體育部

　　參加工作部門：團總支學(xué)生會全體部門

　　三、組織項目及時間安排

　　(一)組織項目

　　1、學(xué)生男子組：15項

　　2、學(xué)生女子組：14項

　　4*100米接力、4*400米接力、鉛球、標槍、跳高、跳遠、三級跳

　　3、學(xué)生組:20*50米迎面接力賽(10男,10女，以系為單位參加，成績不記錄團體總分)、廣播操比賽(以系為單位，參加人數(shù)為180人)

　　(二)運動會時間安排

　　1、10月19日

　　上午8:00—8:30開幕式

　　8:30—12:00田徑比賽

　　下午2:30—5:30田徑比賽

　　下午2:30—5:00田徑比賽

　　5:00閉幕式

　　注:1、參加人員:全部運動員及工作人員

　　2、各項目比賽時間見比賽賽程表

　　四、前期報名、選拔、訓(xùn)練及時間安排

　　(一)活動宣傳:

　　硬件宣傳:海報、橫幅

　　其他:各班班主任老師、團總支學(xué)生會各部門全體成員向各班學(xué)生宣傳。

　　(二)動員報名

　　1、召開主席團會議，討論運動會準備方案。

　　2、召開體育部會議，布置相關(guān)運動會任務(wù)。

　　3、體育部組織召開全體班長和體育委員會議。宣傳運動會的大致情況和精神，下發(fā)給各班一份報名表，各班開始動員報名，并認真填寫報名表。

　　4、9月20日至25日，我們將積極并深入各班級宣傳運動會的精神及意義，積極鼓動新同學(xué)參加，盡全力說服老生報名參加。

　　2、接力項目由體育部在運動員中篩選,并組建接力隊。

　　3、各班級按報名表要求填寫一份并在9月26日前交至系學(xué)生會體育部處。字跡清楚，報名后不得更改或補充，逾期者以不參加論。

　　4、可以直接到體育部報名。

　　（四）選拔及訓(xùn)練

　　1、田徑運動員選拔

　　為測試一下同學(xué)們的.能力，選出優(yōu)秀運動員參賽，我們將對所有報名運動員進行選拔。

　　時間：10月8日下午5點。

　　地點：塑膠田徑場、鉛球場、300米田徑場

　　體育部成員具體負責項目分工：

　　二隊：劉永榮800米、1500米、3000米、5000米。

　　三隊：邱輝、王開云、雷增芳鉛球、標槍。

　　四隊：陳博、張俊跳高、跳遠、三級跳。

　　以上各負責人必須提前召集報名運動員到場，準備好比賽相關(guān)器材，并帶領(lǐng)負責項目的運動員進行比賽選拔，最后挑出最優(yōu)秀的運動員為系爭得榮譽。

　　2、運動員訓(xùn)練

　　為增強我系運動員的競賽技能，提高我系的綜合實力，我們將對參賽運動員進行合理適量的訓(xùn)練。

　　時間：10月9日至17日

　　地點：塑膠田徑場、鉛球場、300米田徑場

　　訓(xùn)練期間，各負責人必須提前10分鐘到達訓(xùn)練場地，并且要先準備好訓(xùn)練的器材。

　　3、廣播體操訓(xùn)練

　　廣播體操比賽是每個系的形象工程。為做好信息工程系的形象工程，我們將由學(xué)生會主席團、部長及各新生班級輔導(dǎo)員助理分工負責各專業(yè)的廣播體操練習(xí)。

　　訓(xùn)練期間，各負責人必須提前10分鐘到達訓(xùn)練場地，并做好相關(guān)準備。我們分專業(yè)進行訓(xùn)練，最后選出180同學(xué)參賽（男生150人，女生30人），要求服裝統(tǒng)一，身高均勻，組成6*30方正進行比賽。

　�。ㄎ澹┫嚓P(guān)準備工作

　　2、根據(jù)比賽人數(shù)制作號碼布，規(guī)格：長25cm、寬20cm，用仿宋標號。

　　3、統(tǒng)計出參加800米以上的運動員，于10月15日至17日下午帶領(lǐng)他們到校醫(yī)務(wù)室進行身體檢查。

　　5、組建一支由20個預(yù)備黨員及入黨積極分子組成的“青年志愿者”服務(wù)隊，維持場地秩序和衛(wèi)生狀況。

　　4、配備大量跑鞋、一次性襪子及運動員可能需要的物品。

　　五、比賽期間工作安排

　�。ㄒ唬w育部組織運動員比賽

　　1、廣播體操比賽

　　2、田徑比賽

　　比賽期間，體育部各負責人組織負責項目的運動員進行比賽，要求各運動員提前30分鐘到檢錄處檢錄，之后到比賽場地熱身比賽。

　　各組男女800米以下項目均進行預(yù)、決兩個賽次，預(yù)賽按成績錄取8名參加決賽。參加比賽的運動員，必須在背后佩帶配發(fā)的統(tǒng)編號碼布，否則不能參加比賽。如有弄虛作假、冒名頂替者，取消其比賽資格及該隊團體總分成績。

　　(二)后勤保障

　　1、運動員用水、早餐及運動器材保管

　　2、藥品供應(yīng)及救援保障

　　3、運動員檢錄進場保障

　�。ㄈ┕ぷ髡军c的設(shè)立

　　1、工作站點必須做到比賽期間有專人負責，作為服務(wù)站點，必備的簡單醫(yī)療用品必須準備到位。跑鞋之類的體育用品也必須在站點統(tǒng)一發(fā)放。工作站點設(shè)立反映各班的交稿情況和運動員獲獎情況的宣傳欄。

　　2、帶領(lǐng)運動員入場:

　　策劃書怎么寫篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　校園廣播站是學(xué)校宣傳工作的重要載體，一切工作本著遵循為學(xué)生服務(wù)、為學(xué)校宣傳的宗旨，以學(xué)�！八圀w見長、保證質(zhì)量、構(gòu)建綠色教育生態(tài)”的辦學(xué)理念為指導(dǎo)，突出“立人、尚德、日新”

　　主要目的是：加強學(xué)生思想教育，陶冶學(xué)生的情操，增進師生交流，并給有才華的同學(xué)提供展示的平臺，從而在校園內(nèi)形成一種積極向上、健康快樂的和諧氛圍充分為“勤學(xué)、樂學(xué)、會學(xué)”的學(xué)習(xí)風氣而服務(wù)。

　　二、站名“青蘋果”校園廣播

　　三、地點設(shè)置

　　團委廣播站

　　四、廣播站歸屬

　　廣播站隸屬于良田回民中學(xué)共青團委少先大隊直屬管理

　　三、機構(gòu)設(shè)置

　　廣播站設(shè)有廣播站站長、編輯、播音員等工作人員。

　　1、站長（學(xué)生自薦，海選選拔）：

　　全面負責廣播站的日常事務(wù)。

　　日常事務(wù)包括播音、編輯安排、考勤、節(jié)目的總策劃、播音設(shè)備管理及維護、組織及主持會議、活動并做好詳細記錄等。

　　2、編輯（各班推薦或?qū)W生自薦，擇優(yōu)錄取5名）：

　　負責當天站內(nèi)所有欄目稿件的收稿、審編，包括欄目的增補。

　　3、播音員（全校海選招聘，面試考核，擇優(yōu)錄取10名）：

　　負責日常廣播的播音，包括稿件的播報、音樂的放送。

　　4、各班選通訊員一名，負責稿件的收發(fā)、整理工作。廣播站工作人員要正確處理好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，力爭做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤。須規(guī)范日常行為，以良好的精神面貌面向全校師生。

　　5、指導(dǎo)老師：孫旭、賈蕾、田華

　　6、設(shè)備技術(shù)支持及其培訓(xùn)：石正寶、李劍

　　四、工作時間

　　周一至周五下午第七節(jié)課—第八節(jié)課課間（課外活動）播出節(jié)目

　　五、主要欄目

　　周一：

　　《校園采風》：報道校園新聞，捕捉學(xué)校里發(fā)生的好人好事，通知本周校園工作重點以及師生共同關(guān)心的事情。

　　清新歡娛的音樂、輕松快樂任你來逛《娛樂情報站》！每周一的娛樂大餐會讓你不自覺地陶醉其中兒無法自拔哦！

　　《文苑漫步》：為您送去最新最棒的文壇動態(tài)，朗誦名家名篇及哲理故事。周二：

　　《生活寶典》：生活小竅門、安全和健康知識的普及。

　　《學(xué)會學(xué)習(xí)》：請老師做客訪談，推薦學(xué)習(xí)方法。

　　《青春有約》：你說你一生中能有新的夢想，在單純的歲月中有著單純的盼望；我說我一輩子能有一顆滿足的心，在安定的歲月中有著尋常的成長??請在天空布滿夕陽的旁晚，聆聽我們自己的故事！

　　周三：

　　《新聞點擊》，為你播報最新時政消息、讓你了解重大新聞事件、請您品評世界政壇動態(tài)。

　　《心靈驛站》解答學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中遇到的一些思想上、心理上、情感上的問題，進行心理輔導(dǎo)。

　　《輕松一刻》：播放輕音樂，幽默風趣的故事小品、相聲片段。

　　周四：

　　《體壇快報》，了解最新體育動態(tài)，評說賽場激烈拼殺。

　　《真情相邀》邀請老師，有特長的同學(xué)利用現(xiàn)場采訪的方式，向大家介紹學(xué)習(xí)，生活等各方面的經(jīng)驗和方法。

　　《百味情懷》，體味人間百態(tài)，會帶給你心靈深處的感動！把這份感動記錄下來，細細回味其中的.愛的味道。（學(xué)生自己的或搜集的感人的習(xí)作）

　　周五：

　　《古詩詞欣賞》配音朗誦

　　《校園點歌臺》也許你想對你身邊的朋友說些什么；也許你想給尊敬的老師送點什么??那么請不要猶豫，點一首歌、發(fā)一份祝福說不定你會得到一份意外的收獲！

　　六、關(guān)于稿件

　　（一）稿件來源

　　1、投稿面向全體同學(xué)。

　　2、各班通訊員負責收集本班的稿件并交給廣播站編輯部以便進行編輯整理。

　　3、稿件不足時由編輯部成員自行撰寫或收集，保證播音工作正常進行。

　�。ǘ┩陡逡�

　　1、投稿一律用稿紙，字跡工整，不能有涂抹。

　　2、稿件內(nèi)容要求思想健康、積極向上，與學(xué)習(xí)、生活緊密結(jié)合�？蓞⒄諒V播站欄目編撰。

　　3、在稿紙第一行上寫上班級、姓名。

　　4、稿件遞交時間：每天中午午休前各班通訊員將所收集的稿件交到廣播站。

　　七、注意事項

　　1、校園廣播站要有固定的開始曲、結(jié)束曲，形成校園特色。

　　2、播音時，必須按照規(guī)定操作儀器，不得損壞。

　　3、固定時間開展工作，播音員若無法正常播音，需向站長提前報告及請假。

　　4、播音稿在播出前一天必須交指導(dǎo)老師。

　　5、每天播音完畢，當值編輯、播音員要做好記錄。

　　七、獎懲制度

　　1、每月評出最受歡迎的欄目，期末評選出優(yōu)秀編輯、播音員，并給予適當獎勵。工作人員若工作不令人滿意或嚴重違反校規(guī)校紀，經(jīng)開會商討后，可予以替換。

　　2、投稿并采用的班級，給予加分獎勵。以班級為單位，每周投稿并采用數(shù)量的前3、每周投稿數(shù)與稿件采用數(shù)將在下周一通報表揚，對優(yōu)秀投稿學(xué)生在學(xué)期末將給予表彰，投稿最多的班級期末頒發(fā)“最佳投稿班級獎”，并給與物質(zhì)獎勵。

　　八、其他

　　1.在每天下午的欄目最后播放天氣預(yù)報

　　2.欄目可根據(jù)學(xué)生意見定期更換，以求節(jié)目更豐富，更受大家歡迎！

　　三名班級，在量化評比加分中加3——1分。

　　3、每周投稿數(shù)與稿件采用數(shù)將在下周一通報表揚，對優(yōu)秀投稿學(xué)生在學(xué)期末將

　　給予表彰，投稿最多的班級期末頒發(fā)“最佳投稿班級獎”，并給與物質(zhì)獎勵。

　　策劃書怎么寫篇9

　　頻繁營銷規(guī)劃

　　頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃，指設(shè)計規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關(guān)系，確定、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一，80年代初推出了提供免費里程的規(guī)劃，一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目，乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定，顧客住宿達到一定天數(shù)或金額后，可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

　　頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是：第一，競爭者容易模仿。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢，尤其是競爭者反應(yīng)遲鈍時，如果多數(shù)競爭者加以仿效，就會成為所有實施者的負擔。第二，顧客容易轉(zhuǎn)移。由于只是單純價格折扣的吸引，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購買。第三，可能降低服務(wù)水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。

　　關(guān)系營銷的各種策略

　　關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動，應(yīng)用關(guān)系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。

　　設(shè)立顧客關(guān)系管理機構(gòu)

　　建立專門從事顧客關(guān)系管理機構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強的人任該部門總經(jīng)理，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理�？偨�(jīng)理負責確定關(guān)系經(jīng)理的職責、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評價標準，考核工作績效。關(guān)系經(jīng)理負責一個或若干個主要客戶，是客戶所有信息的集中點，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有專業(yè)水準，對客戶負責，其職責是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷計劃，制定溝通策略，定期提交報告，落實公司向客戶提供的各項利益，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證。

　　個人聯(lián)系

　　個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情，強化關(guān)系。比如，有的市場營銷經(jīng)理經(jīng)常邀請客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動，如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀；有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥；有的營銷人員利用自己的社會關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué)、就業(yè)等問題。

　　通過個人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的`缺陷是：易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度。

　　俱樂部營銷規(guī)劃

　　俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部，吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會員，會員每年付16美元會費，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎，還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體，擁33企業(yè)活力XX年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員，向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識，報道國際國內(nèi)的騎乘賽事）、一本旅游手冊、緊急修理服務(wù)、特別設(shè)計的保險項目、價格優(yōu)惠的旅館，經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽，向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。目前，該公司占領(lǐng)了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大于供給，顧客保留率達95%。

　　顧客化營銷

　　顧客化營銷也稱為定制營銷，是根據(jù)每個顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營銷活動。

　　策劃書怎么寫篇10

　　項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見，是項目管理目標得以實現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃，為下一步實施性施工組織設(shè)計編制墊定基礎(chǔ)，主要包含以下內(nèi)容：

　　第一章工程概況及施工條件概述

　　1工程概況（內(nèi)容要簡潔、不可照抄施組）

　　2自然條件

　　2.1水文條件

　　2.2工程地質(zhì)特征

　　3工程技術(shù)標準

　　4項目內(nèi)容及主要工程量

　　5相關(guān)單位情況

　　第二章對項目的分析、評估及認識

　　1工程特點、重點難點分析

　　1.1工程特點

　　1.2工程重、難點

　　2項目形勢分析

　　2.1項目面臨的優(yōu)勢、劣勢

　　2.2項目面臨的機遇與風險

　　3工程的風險評估

　　第三章項目定位及項目管理目標

　　1項目定位

　　2項目管理目標

　　2.1安全目標

　　2.2質(zhì)量目標

　　2.3工期目標

　　2.4文明目標

　　2.5環(huán)保目標

　　2.6節(jié)能減排目標

　　2.7經(jīng)濟目標

　　第四章項目組織機構(gòu)設(shè)置及管理職責

　　1項目組織機構(gòu)框圖及文字描述（項目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項目經(jīng)理部直接對作業(yè)隊模式）

　　2項目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟關(guān)系

　　第五章總體施工思路及施工順序安排

　　1總體施工思路（內(nèi)容簡潔、說清就行）

　　結(jié)合項目的特點、重點及難點，施工范圍以及主要工作內(nèi)容、工程數(shù)量，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、均衡生產(chǎn)，重點先行、分段展開，有序推進”的原則，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工.明確先后開工順序，以厘清征拆重點.

　　2總體施工順序安排

　　第六章施工準備階段策劃

　　1施工部署

　　1.1工號劃分

　　1.2工程任務(wù)劃分及隊伍組織

　　1、 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對應(yīng)的施工隊伍

　　施工隊伍部署及任務(wù)劃分表

　　注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考.

　　1.2.2隊伍組織（勞動力）

　　2臨時設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標準等）

　　2.1臨時設(shè)施總體布置（總平面布置）

　　2.2辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)方案

　　2.3其他設(shè)施建設(shè)方案

　　2.4勞務(wù)隊伍駐地策劃

　　2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃

　　2.5.1臨時便道、臨時便橋

　　便道根據(jù)實際情況采取單線還是雙線方式，標準為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設(shè)一會車道.

　　為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過.

　　2.5.2拌合場

　　混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表

　　2.5.3工地試驗室

　　2.5.4鋼筋加工棚場

　　2.5.5取、棄土場

　　2.5.6臨時用電

　　2.5.7臨時用水

　　2.5.8施工通訊

　　2.5.9主要臨時工程數(shù)量（列表）

　　3項目資源配置

　　3.1項目部管理人員配置

　　3.2主要配備施工機械

　　3.2.1主要配置施工機械

　　3.3主要勞動力配置（具體到重要工號）

　　3.4主要物資來源及運輸途徑、供應(yīng)量

　　第七章施工生產(chǎn)組織策劃

　　1總體施工安排

　　1.1總工期及階段工期

　　1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進度計劃表）

　　1.1.2各專業(yè)主要施工進度說明

　　1.2項目產(chǎn)值計劃安排（分月度安排，按月度安排）

　　2主要工程項目的'施工方案、施工方法

　　2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

　　2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進度、安全質(zhì)量、物資機械、施工隊管理）

　　策劃書怎么寫篇11

　　一、報紙名稱：國防科大周報

　　二、辦報說明：國防科大是一所直屬中央軍委的綜合性大學(xué)，管理非常嚴格。一般情況下，外面的人進不去，里面的人也很難出來。即便每周允許一定數(shù)額的人員出校，但名額極其有限�？拼蟮膶W(xué)員的生活除了上課、訓(xùn)練，幾乎所剩無幾，單調(diào)乏味。生活相對閉塞的他們不易知道外面的世界發(fā)生了什么，一旦他們走出校園就會對外面的社會感覺到陌生，加重他們心中隱隱的壓抑感，不易于他們的身心健康。本報的目的就在于豐富他們原本單調(diào)的生活，充實他們的社會經(jīng)驗，同時還起到了培養(yǎng)他們的專業(yè)素養(yǎng)、科

　　學(xué)素養(yǎng)、文化素養(yǎng)的作用。

　　三、辦報宗旨：豐富科大師生的軍旅生活，在較寬松的環(huán)境中更進一步培養(yǎng)他們的專業(yè)素養(yǎng)、科學(xué)

　　素養(yǎng)、文化素養(yǎng)。

　　四、受眾定位：國防科學(xué)技術(shù)大學(xué)全體師生

　　五、報紙周期：一周或者兩周

　　六、報紙?zhí)攸c：1.報紙分為正刊和副刊兩刊，每刊占四個版面的空間。

　　2.軍事與文化甚至娛樂兼顧。

　　3.軍事新聞與民事新聞兼顧。

　　報紙版塊內(nèi)容介紹：

　　1. 正刊。正刊與通常的報紙一樣，注重新聞性，但它又不是一份普通的報紙，是一所軍校的校報，所以它必須要體現(xiàn)自己的`特色。因此，它的新聞包括國際新聞、國內(nèi)新聞、科大新聞以及射界各地的奇聞逸事。本報既是要在軍校內(nèi)部發(fā)行，那么掌握國際最新軍事動態(tài)也是正刊的必備內(nèi)容，其中包括世界各國

　　的最新軍事成果，優(yōu)秀軍事成果、大規(guī)模軍事演習(xí)等內(nèi)容。

　　2. 副刊。副刊主要包括原創(chuàng)專欄、評論專欄、軍事作品介紹專欄、軍事家逸事專欄及人文美食美

　　景介紹專欄。

　�、� .原創(chuàng)專欄。此專欄專門收集師生的原創(chuàng)作品，既可以是自己的心情小散文，也可以是書評，或

　　者讀書筆記，又或是抨擊時弊的雜文等。

　　② .評論專欄。此欄目專程邀請一兩位科大的著名教授對世界上從古至今的歷次大大小小的戰(zhàn)爭，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、用人等方面進行專業(yè)點評。學(xué)生也可參與討論，編輯部將對其有見地的觀點予以發(fā)表。

　　③ .軍事作品介紹專欄。兵法上說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。那么怎么樣才能知己又怎么樣才能知彼呢？這需要經(jīng)驗也需要學(xué)習(xí)。在當今這個科技信息時代，軍人不僅要牢牢掌握戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略知識，還要掌握戰(zhàn)備知識以及各國的軍事情況。這就需要軍校學(xué)員在課外閱讀大量的軍事書籍。然兒，軍事書籍多如牛毛，不少是濫竽充數(shù)，找到一些有用的書籍便如同大海撈針。怎么樣才能更加有效的保證學(xué)員們事半?yún)s功倍呢？

　　推薦。本報將收集一些師生推薦上來的軍事作品然后由報紙推薦給廣大學(xué)員。

　�、� .軍事家逸事專欄。經(jīng)驗往往來自實踐，但不僅僅來自實踐。從古至今的軍事家不計其數(shù)，著名的亦數(shù)不勝數(shù)。本報將在每一期介紹一位軍事家及其代表軍事行動，這樣學(xué)員們便能從他們身上去學(xué)習(xí)經(jīng)

　　驗。

　　⑤ .人文美食美景專欄。軍人是一群特殊的人群，他們沒有太多的自由也沒有太多的時間，也許他們到過很多地方，卻不一定對那里的美食美景人文有絲毫的了解。本報設(shè)置這樣一個欄目，專門介紹一些

　　美食、美景及人文環(huán)境，既可以豐富他們的生活，又可以彌補他們的遺憾，同開闊了他們的眼界，一旦走

　　如燈紅酒綠的世界，他們也不會覺得難以適應(yīng)，減輕他們的壓抑感。

　�、� .最后可以利用報紙中脊的位置簡單介紹幾條娛樂新聞和新近電影。

　　七、效果預(yù)測。通過本報的努力，相信能夠受到科大讀者的喜愛。

　　策劃書怎么寫篇12

　�。ㄒ唬┐黉N時間確定

　　促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

　　（二）促銷目標設(shè)計一般來說，針對消費者的促銷目標有

　�。�1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。

　　促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關(guān)的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動機等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

　�。ㄈ┐黉N主題設(shè)計

　　1、主題是方案設(shè)計的核心。促銷主題是方案設(shè)計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設(shè)計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如2002年家樂�！叭恕贝黉N活動的主題為“世界因你而精彩”。

　　2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。

　　3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

　　4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點，通過這樣的訓(xùn)練來強化學(xué)生的創(chuàng)意能力。

　�。ㄋ模┐黉N活動方案設(shè)計

　　“促銷活動”是方案設(shè)計的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設(shè)計的要求：

　　1、緊扣促銷目標，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設(shè)計要點是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。

　　2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設(shè)計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優(yōu)勢；（3）節(jié)日消費需求量較大。

　　3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的`“有效性”。

　　4、促銷活動設(shè)計要求“具體”、“可操作”。強調(diào)設(shè)計促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調(diào)活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。

　　5、促銷活動設(shè)計追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設(shè)計的價值所在。當然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。

　　（五）促銷宣傳方案設(shè)計

　　促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

　　1、廣告宣傳。當前用得較多的促銷廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“POP廣告”。

　　（1）媒體廣告。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產(chǎn)品促銷信息傳遞出去。在運用媒體廣告時要注意：

　�、俅_定廣告目標。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的促銷目標，確定廣告內(nèi)容。兩者應(yīng)該保持統(tǒng)一。

　　②選好廣告媒體。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當，這就需要設(shè)計。應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點、企業(yè)條件來選擇最適當?shù)拿襟w。一般來說，首推的是電視廣告。當然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟承受的廣告媒體才是理性的。

　　③注意廣告語的設(shè)計。一條具有鮮明個性、深受吸引的廣告能開辟一個大市場。這是廣告促銷設(shè)計的重點和難點。

　　（2）POP廣告。在商場促銷中，POP廣告形式用的更多，促銷的實際效果更好。在課業(yè)訓(xùn)練中，要注重POP廣告的運用。POP廣告是指售貨點和購物場所廣告，又稱售點廣告。這種廣告的運用范圍很廣泛，主要有：宣傳標語、商品海報、招貼畫、商場吊旗、特價贈送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。

　　POP廣告不僅在向消費者傳遞商品信息，充當無聲的售貨員；它們還能極力展示商場特色和個性，來營造濃烈的購物氣氛，樹立良好的企業(yè)形象，從而吸引消費者進入商店，誘發(fā)他們的購物欲望。這正是POP廣告的魅力所在的作用。

　　在促銷廣告策劃中要根據(jù)具體促銷主題、要求及其費用預(yù)算，來確定促銷采用的廣告形式，要最大限度地發(fā)揮其作用。參考范例的有關(guān)內(nèi)容。

　　2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進門就能看到吸引人的商品展示，從而激發(fā)消費者的購買欲望。商品展示可以采用“特別展示區(qū)”、“展臺”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

　　3、商場廣播。促銷廣播，可以傳遞促銷信息，還可以使店內(nèi)的氣氛更加活躍，帶動銷售業(yè)績的成長。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質(zhì)要柔美，語速不急不緩。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節(jié)奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵消費者靜下心來仔細選購商品。

　　（六）促銷費用預(yù)算預(yù)算費用是促銷方案設(shè)計必不可少的部分，對方案設(shè)計的促銷活動必須進行費用預(yù)算。

　　1、費用預(yù)算設(shè)計列在兩處。費用估算設(shè)計部分不能只有一個籠統(tǒng)的總金額，它應(yīng)該列在兩個地方，一是在促銷活動方案中凡涉及費用的都要估算列出，二是以各方案預(yù)算為基礎(chǔ)再設(shè)計獨立的“促銷總費用預(yù)算”，這樣能使人看了一目了然。

　　2、費用預(yù)算內(nèi)容。促銷費用預(yù)算一般要考慮的費用有：“廣告費用”、“營業(yè)推廣費用”、“公關(guān)活動費用”“人員推銷費用”等。

　　3、費用預(yù)算與促銷方案須平衡。促銷活動需要費用支持，促銷費用估算與各促銷方案設(shè)計是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費用支出。不顧成本費用，無限止地拔高促銷方案或加強方案力度實際上是紙上談兵，根本無操作性可談。促銷方案和費用預(yù)算匹配，費用要能夠支持促銷活動開展。促銷方案和費用預(yù)算的平衡也是衡量方案設(shè)計水平的一個標準。

　　4、費用預(yù)算要求。在方案設(shè)計中費用預(yù)算要注意：（1）了解促銷費用；（2）盡可能細化；（3）盡可能準確；（4）求得最優(yōu)效果。

　�。ㄆ撸┐黉N實施進度安排

　　為了保證促銷計劃得以順利實施，必須對整個計劃實施過程予以控制。在促銷方案的最后部分，要求設(shè)計促銷實施進度安排。

　　1、促銷實施的兩個階段。促銷實施是一個過程，一般包括兩個階段，前期促銷準備階段和后期促銷進行階段。整個促銷實施過程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時間上給予充分保障促銷活動如期有效地開展進行。

　　2、促銷實施的主要事項。商場促銷準備一般常規(guī)需要兩個月左右時間，準備的事項有：（1）促銷商品進貨；（2）DM廣告的制作和發(fā)放；（3）POP廣告的制作和布置；（4）促銷商品陳列和環(huán)境布置；（5）促銷活動準備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。

　　3、制定“促銷實施進度安排表”。在方案設(shè)計中必須擬定一張“促銷施進度安排表”，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什么要求。這樣，使計劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標準�？梢姡黉N實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。

　　策劃書怎么寫篇13

　　如何才能寫出一份好的創(chuàng)業(yè)項目策劃書，這是令很多人頭疼的事情，因為這其中要牽扯到的事情有很多，要注意的環(huán)節(jié)也有很多，稍有一些失誤就可能帶來一些不必要的麻煩甚至出現(xiàn)嚴重失誤，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，所以在創(chuàng)業(yè)的開始前，就要將各種未知發(fā)生的事情考慮清楚，在創(chuàng)業(yè)的時候才能做到最基本的前提。

　　對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

　　對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識�？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

　　其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

　　(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

　　(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕�。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

　　正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

　　1.展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

　　2.出色的計劃摘要

　　創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

　　3.關(guān)注產(chǎn)品

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的'論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　4.敢于競爭

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　5.了解市場

　　創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析

　　經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

　　6.表明行動的方針

　　企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

　　上面就是寫出一份策劃書的最起碼的條件了，只要按照上面的方法，寫出一份不錯的創(chuàng)業(yè)策劃書不是一件難事。不過上面的只是一個參考而已，在實際創(chuàng)作中還有根據(jù)自己的實際情況制定出適合自己的特殊計劃，這樣才會寫出一份良好的策劃書！

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