oppo策劃書

時間：2022-08-08 13:12:36 策劃書

oppo策劃書

　　時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎？以下是小編收集整理的oppo策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

oppo策劃書

　　1.OPPO手機機會分析

　　優勢！

　　1、明確的市場定位

　　Oppo手機以音樂手機為主打、將市場定位在現代的年輕人，把產品的品質，以人為本的設計和產品的精美、和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。

　　2、時尚新穎的造型 Oppo手機相比諾基亞、三星等手機大牌來說，造型以時尚新穎吸引人們的眼球，另外OPPO對于追求現代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為時也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為NBA史上最年輕的官方合作伙伴。

　　3.較高的品質和技術支持

　　OPPO 公司的主營業務主要是DVD等數碼電子產品，主營Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質MP3/MP4 播放器，這說明，可以為Oppo手機提供強大的音樂播放的聽覺效果

　　4、較完善的售后服務

　　OPPO手機雖然只有短短的三年時間，但市場敏銳意識較高，在20xx年已經建立了OPPO售后服務中心，到目前為止已建立了35個一級和104個二級售后服務中心。

　　劣勢！

　　1.高昂的市場推廣費用

　　Oppo手機巨額的公關推廣費用、終端賣場的高額提點費用、品牌的建設費用等。

　　2、手機音樂路線堪憂

　　OPPO在音樂手機線的地位并不牢固，主流消費人群還尚未接受，品牌也還遠未占據至高點的地位

　　3、Oppo手機站足不穩

　　Oppo手機由于主攻音樂路線，在同樣的價格上，一些低價手機的通信功能比不上一些山寨機，消費者有時寧愿買山寨的而Oppo的！

　　機會！

　　1.音樂搶占市場份額

　　目前國際品牌相對薄弱在音樂手機線這一塊是相對薄弱，Oppo可以通過集中優勢兵力進攻國際品牌相對薄弱的音樂手機線，并借助高收視率的電視節目，迅速打開品牌知名度和好感度，籠絡住了目標人群；

　　2.國內欠缺高端手機品牌

　　盡管近十幾年來，中國手機品牌出現了很多，像當年的TCL和波導曾用了三、四年的時間就超過十個點的市場份額，也一度將行業翹楚NOKIA和MOTO拉在身后。

　　但是在消費者ZOL等主流媒體投放廣告，并聘請國際名模擔任品牌形象代言人，實施整合營銷，讓OPPO一夜之間成了家喻戶曉的數碼知名品牌。對于Oppo來說，力爭做國內的國產高端手機品牌來說是一次重大的機遇。

　　威脅！

　　1.品牌推廣模式易于模仿，受到競品干擾后品牌獨特性在下降。

　　在同一旗幟參與競爭的步步高，同樣的市場定位，同樣的廣告策略。金立、天宇、高新奇等步其后塵，后起之秀酷比手機同樣加入戰團。在深圳的眾多品牌中，即將應用同樣品牌推廣方式的公司應該大有人在。整體市場競爭已經進入白熱化和同質化。盡管OPPO手機擁有先發優勢，且壟斷了部分媒介資源，但競爭對手的不斷侵擾，甚至推出更有性價比優勢的音樂手機，OPPO的強勢市場份額將會受到逐步蠶食。

　　2.大量的市場和終端投入，整體市場運營成本巨大。

　　有關人員曾經深入到二、三線市場考察，發現OPPO的終端活動可謂鋪天蓋地。在這些地市級市場，OPPO基本都能搶占到比較好的專區位置，在最好的店面和商業街區開展規模宏大的終端促銷活動。而這些都需要非常高昂的資金投入。無論是廠商自己投放還是經銷商行為，都意味著高昂的市場運營成本。連三星和諾基亞這兩個頂尖品牌在運作同樣規模的市場活動上都會感到吃力，OPPO的做法顯然會面臨著巨大的成本壓力

　　3.相對聚焦的目標人群定位既是成功的法寶，同樣也面臨著嚴重的困難。

　　OPPO手機的用戶群相對年輕，這種定位的產生是OPPO大量贊助如超級女生、快樂男生等低齡化節目所帶來的結果。普遍認為OPPO的廣告做的好，但實際在選擇手機時卻基本不會考慮。OPPO在競爭激烈的手機市場殺出一條血路，集中優勢兵力取得局部突破，不能不說是一個高明的做法。但過于聚焦的以品牌形象帶動產品銷售的操作手法，使品牌形象難以獲得足夠的擴展力，越是深入人心則越是一種束縛。現在提起OPPO或者步步高，消費者都認為那是一群充滿夢想的小年輕人使用的手機。而針對真正有價值的中高端成熟人群，尤其是最有消費能力的辦公室群體，則基本是放棄。

　　4.盡管也看到，OPPO近期的廣告也結合了辦公室情景，似乎是試圖改變一些定位，由原來的小女生向成熟的方向在推進，但已經深入人心的低齡化群體定位很難改變，媒介的組合策略也沒有發生顯著的變化。更可怕的問題在于新的品牌傳播定位正在模糊原有音樂手機的定位，場景化的廣告演繹更像一個文藝片，而對于音樂品牌的強調，甚至產品本身的表述都可謂言之無物。如果按照“定位理論"的視角來看，則就陷入到了一個品牌誤區，沒有給品牌做加法，而是在做減法。

　　5.另外，OPPO慣有的以品牌帶動產品的手法，在推動這一群體上則會顯得無能為力。因為，從品牌的角度來看，國際品牌的影響力會大的多。如果再這樣延續下去，擔心不僅不能對新的群體有所擴展，還會連累原有的品牌定位。群雄逐鹿的.音樂手機市場，OPPO將漸漸失去強勢地位，戰國紛爭的局面形成后，OPPO則必然會觸碰到嚴重的銷售瓶頸。

　　戰略及行動方案

　　1現有的產品品牌策略

　　至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場，公司多元化、國際化經營已初具規模，而OPPO公司推出的MP3、MP4播放器也得到了音樂發燒友的一致好評和喜愛，并受到音樂愛好者和時尚數碼迷的強烈關注，OPPO音樂手機一經推出便成為國產機的領頭軍。

　　這個成績的取得，有一部分的功勞必須歸于OPPO公司其所采用的各種品牌策略。

　　（1）OPPO獨具匠心的品牌設計

　　OPPO自誕生之日起，便清晰地確立了品牌的定位與目標，大膽的選擇了一條鮮少有人嘗試的道路——打造具有國際水準的時尚精品。

　　OPPO的品牌標志以綠色、白色作為主體顏色，并順應如今的哈韓潮流，字體設計帶有強烈的現代感，整體時尚簡潔又大方，同時配合其統一的韓國風味的廣告宣傳，使OPPO的品牌形象“韓味”十足。

　　（2）始終如一的品牌組合策略

　　OPPO公司的所有產品，包括OPPOMP3、MP4數碼隨身聽, OPPO音樂手機，OPPO高清數字移動電視等都是以“OPPO”為統一品牌名，且每一種產品都在質量、設計、售后服務上嚴格把關，誕生出以“OPPO”命名的一系列高質量、時尚、潮流的精品。贏得了消費者良好的傳播口數碼市場上占據一方，其成功是不言而喻的。

　　（3）先人一步的品牌擴展策略從縱向擴展來說：

　　08年伊始，OPPO推出了SMART MP4，開發出文件加密、文件搜索等功能，開創了國內強調產品易用性的先河。

　　而當一些國內品牌開始借鑒OPPO的思路時，OPPO又迅速推出了Smart MP4的旗艦產品G11，獨特的產品滑翔設計再次拉開了與競爭對手的差距。

　　在09年，OPPO又推出了 S33：較之前的產品，操作自由舒適、圖標隨意拖動換位、插件桌面快捷方式、多文件快滑操作形成了S33獨特的操作亮點。S33一度引起網友的關注和響應，很多網友寧愿等8個月來購買S33這款產品。可以說，從時間上，OPPO扮演了一個國產數碼里程碑的角色，它的發展一定程度上體現了MP4發展的新方向。從橫向擴展來說：

　　OPPO公司在數碼隨身聽之后迅速研制開發出的OPPO音樂手機，借用OPPO品牌已有的品牌忠誠度，即使是在“國產”、“山寨”超低價的沖擊下，它仍然以其獨特、精美的設計和過硬的質量成為國產手機的代表。 2未來產品品牌的發展品牌是企業和產品的象征和代表，品牌在企業的營銷活動中發揮著重要作用。探討名牌戰略的構成具有重大的現實意義。核心戰略，輔助戰略、維護戰略是名牌戰略中不可或缺的三個組成部分。實施名牌戰略的企業應正確理解名牌戰略的意義和處理三者之間的關系，并需依照三者的關系，有計劃有步驟地循序推進。企業制定和實施名牌戰略是社會營銷觀念的當然要求，也是企業立足現代社會的必要經營理念。名牌本身是一種無形資產，其潛在價值有利于我們支開發使用。我們可以利用名牌的光環在投入階段降低成本，如低價采購、低成本籌資等等；我們可以在生產階段精誠團結，加強直轄市，降低生產成本和各項制造費用；我們可以在銷售階段利用名牌戰備提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的名牌效應是企業經營過程中應當很好利用的有價值資源，其使用并不遜于有形資產的作用。

　　（一）OPPO手機的渠道策略

　　從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產品技術的進步和更新，產品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的3G技術環境下，電信運營商將成為OPPO手機營銷渠道變革的決定者。3G時代移動通信服務的多樣性，使手機從單純的語音功能向生活、娛樂、商務功能的方向發展，而這些服務需要運營商的大力推廣和支持。直屬國包商和營業廳將蓬勃發展。運營商旗下的直屬國包商將得到大力發展，是不折不扣的運營商銷售和推廣政策的執行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售OPPO手機，運營商營業廳將成為未來手機銷售的一個主要零售陣地。渠道的扁平化仍將成為生產廠家渠道變革的一個主題。大型國包商業務發展將分化。一部分大型國包商仍會繼續專注渠道分銷工作，OPPO手機可能會涉足音樂手機的生產，填補低價、低端音樂手機的空缺，尋求新的業務發展方向。大型家電連鎖店和專業手機賣場優勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網點仍將在手機銷售的前沿發揮作用，連鎖業自身競爭的激烈程度也會使得眾多店家優勝劣汰。相信能在OPPO手機銷售中繼續占據零售前沿的終端店，一定是那些資金實力強、品牌知名度和美譽度優、網點覆蓋面廣的企業。

　　（二）OPPO手機的價格策略

　　OPPO手機產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。OPPO手機的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約OPPO手機的生存和發展。 OPPO手機在價格策略上采用了產品線定位的策略。OPPO手機產品線中一般不只一個產品，這時企業應該適當地確定產品線中相關產品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各相關產品之間的成本差異、顧客對相關產品的不同特點的評價及競爭者產品的價格。當產品線中前后系列的產品的價格差異較小，顧客會購買更先進的產品，這時如果兩種產品的價格差異大于成本差異，OPPO手機的盈利會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產品。

　　（三）OPPO手機的產品策略

　　概念營銷就是將這些準備傳達到消費者的品牌文化，通過概念轉換，概念傳播，達到使消費者認知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲望，令產品在短短數個月內紅遍市場；OPPO音樂手機的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產品、品牌變成幫助消費者實現夢想的載體，從而撥動其產品消費之弦。同時，概念營銷銷售是品牌文化的概念，產品品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區別于其競爭品牌的賦予，OPPO手機的音樂手機概念是品牌文化的表現，他可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。

　　（四）OPPO手機的促銷策略

　　目前，消費者越來越追求時尚化、風格化、個性化，商業客戶則要求隨需而變。OPPO手機針對這種特點和變化對市場進行細分，以細分化地促銷策略來滿足目標消費群的需要。傳統營銷方式如大眾營銷廣告中有相當大的部分是徒勞無益之舉，浪費廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大眾傳媒進行廣告促銷，媒體資源供應緊張，結果促使媒體費用大幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪費和媒體費用急劇上升的雙重壓力下，營銷成本大幅度增加，營銷效率不斷下降。因此企業不得不尋找更經濟的促銷方式，其關鍵就是使產品切合消費者需要，而建立概念營銷可以有效地做到這一點。

　　廣告簡介：帥氣的男主人公（形象為典型的高收入人群）在一片瑩白色的雪地上單獨行走，女主人公坐在電纜車上望向纜車下的冰雪世界，男主人公看著手機上和女主人公的甜蜜片段，開心的對著天空中大喊“I love you!”纜車從天空中劃過，女主人公聽到風鈴的清脆聲音，也幸福的看著手機上二人的甜蜜影像。廣告語是“傾聽你的心聲，OPPO手機。”

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