巧克力廣告策劃書(shū)

巧克力廣告策劃書(shū)

　　不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作將會(huì)有更高的難度，更高的工作目標(biāo)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)策劃書(shū)吧。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的巧克力廣告策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

巧克力廣告策劃書(shū)1

　　1)前言

　　中國(guó)已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。XX年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。

　　2)市場(chǎng)分析

　　1、銷(xiāo)售額分析

　　1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2.69%占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。

　　2、巧克力品牌的分析

　　監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12.8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

　　(1)市場(chǎng)背景

　　國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。

　　(2)品分析

　　1、種類(lèi)

　　a、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

　　b、手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

　　c、白巧克力，不含可可粉的巧克力

　　d、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

　　2、命名

　　以較容易記的詞來(lái)命名

　　(3)包裝

　　采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

　　(4)顏色

　　以紅色為主、白色為襯

　　(5)品味

　　既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

　　(6)容量

　　100克排塊

　　(7)價(jià)格

　　1、零售定價(jià)12.8元

　　2、零售進(jìn)價(jià)10元

　　3、中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元

　　4、廠價(jià)3元

　　3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

　　1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的雀巢;排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。

　　巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。

　　4)廣告目標(biāo)

　　提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。

　　5)廣告對(duì)象

　　1、10～15歲，特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴(lài)性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。

　　2、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節(jié)的到來(lái)，他們會(huì)是夠買(mǎi)的主要群體。

　　6)廣告地區(qū)

　　先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)

　　7)廣告創(chuàng)意

　　1、奇遇篇

　　兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

　　廣告語(yǔ)：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力

　　2、偶然篇

　　在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái)，他馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”

　　8)廣告實(shí)施階段：XX年1月——10月

　　9)廣告媒體策略

　　1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

　　2、電視廣告排在黃金時(shí)段播出

　　10)廣告預(yù)算

　　電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣

　　11)廣告效果預(yù)測(cè)

　　廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

巧克力廣告策劃書(shū)2

　　第一部分前言

　　1、廣告產(chǎn)品：

　　德芙巧克力

　　2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

　　巧克力似乎早已成為人們傳遞情感享受美好的瞬間的首選佳品，可是走進(jìn)商場(chǎng)面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌消費(fèi)者卻難以抉擇。消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。

　　瑪氏公司生產(chǎn)的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，該品牌已有100年歷史，進(jìn)入中國(guó)十幾年以來(lái)，市場(chǎng)占有率逐年提高。光彩自20xx年底開(kāi)始正式代理，至今保持該品牌在北京地區(qū)最大的市場(chǎng)份額，為此專(zhuān)門(mén)成立了品牌專(zhuān)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)該品牌將成為光彩最大營(yíng)業(yè)額的品牌。

　　第二部分市場(chǎng)分析

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1、宏觀制約因素分析

　　（1）我國(guó)政府目前采取了各種有效的宏觀政策，促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　（2）我國(guó)消費(fèi)水平呈整體上升趨勢(shì)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額為89676.億元，同比增長(zhǎng)15.1%，但比上年同期的22.0%下降6.9個(gè)百分點(diǎn)。從分地區(qū)看，城市社會(huì)消費(fèi)品零售額為61012.6億元，同比增長(zhǎng)14.8%。

　　（3）由此看出我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)良好，消費(fèi)態(tài)勢(shì)上升。 2、微觀制約因素分析

　　（1）企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏（Mars）公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，可以得到供應(yīng)商。（2）產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　德芙巧克力知名度高，而且促銷(xiāo)力度較大，中間商易獲利，銷(xiāo)售積極性高，形成良好的銷(xiāo)售渠道。

　　二、消費(fèi)者分析

　　1、巧克力消費(fèi)的總趨勢(shì)

　　女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購(gòu)買(mǎi)者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買(mǎi)，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。

　　2、現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成情況

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：購(gòu)買(mǎi)巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買(mǎi)的頻率較高，高頻率購(gòu)買(mǎi)的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律。

　　3、現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

　　購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)的一種方式。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。

　　購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：節(jié)假日居多，尤其是在七夕節(jié)和情人節(jié)期間。

　　購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：超市及各大商場(chǎng)。

　　4、潛在消費(fèi)者

　　（1）由于對(duì)巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。

　　（2）一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專(zhuān)利。

　　（3）在中國(guó)消費(fèi)者潛意識(shí)深處，巧克力是完全意義上的舶來(lái)品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。

　　（4）有93.6%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場(chǎng)上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價(jià)格太高。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類(lèi)消費(fèi)者的想法，讓他們覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)巧克力是物有所值。

　　三、產(chǎn)品分析

　　巧克力是以可可粉為主要原料制成的一種甜食。它不但口感細(xì)膩甜美，而且還具有一股濃郁的香氣。巧克力可以直接食用，也可被用來(lái)制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人節(jié)，它更是表達(dá)愛(ài)情少不了的主角。

　　巧克力體積小，發(fā)熱多，味甜可口。研究發(fā)現(xiàn)，巧克力中含有紅葡萄酒中所含有的抗氧化物。脂肪、碳水化合物等其他成分與巧克力相近，都是以可可粉為主要原料制成的。

　　四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　一、本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

　　1、市場(chǎng)占有率分析

　　調(diào)查結(jié)果顯示，在消費(fèi)者吃過(guò)的巧克力品牌中除德芙以87.5%位居第一外，國(guó)產(chǎn)巧克力品牌金帝以34.2%排名第二位。金帝巧克力憑借中高檔品牌定位，產(chǎn)品口感好等特點(diǎn)，在消費(fèi)者心中的知名度處于快速上升態(tài)勢(shì)。

　　2、消費(fèi)者認(rèn)知度分析

　　德芙塑造企業(yè)和品牌的良好形象，提高企業(yè)和品牌的美譽(yù)度及社會(huì)影響力，創(chuàng)造良好的社會(huì)消費(fèi)輿論環(huán)境，樹(shù)立品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知度相當(dāng)高。

　　二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：

　　德芙位居第一，在消費(fèi)者中知名度很高。企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：金帝、吉百利、雀巢、好時(shí)、金絲猴、費(fèi)列羅、M&M‘s、金莎、申豐，合計(jì)共占整個(gè)市場(chǎng)的近50%的份額。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況分析

　　吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)。在消貺者心中有一定的份量。在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主。可以說(shuō)在中國(guó)，金帝巧克力的銷(xiāo)量是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在丌仁保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來(lái)居上，在去年金帝終于位居行業(yè)第二，僅次于德芙德芙巧克力與金帝巧克力的比較金帝在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)：準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，引得了年輕人對(duì)巧克力的青睞，金帝抓住了這個(gè)市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)大，金帝巧克力提出了“金帝巧克力，只給最?lèi)?ài)的人”這樣一個(gè)極富人情味的廣告語(yǔ)，并且正日益深入人心。因此，金帝的市場(chǎng)不斷在拓展，業(yè)績(jī)?cè)诓粩嗟仫j升。金帝巧克力的歐派風(fēng)味獨(dú)特，質(zhì)量更是優(yōu)良，并且價(jià)格低于德芙。金帝在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)：品牌意識(shí)薄弱，德芙在中國(guó)市場(chǎng)的策略更具侵略性，在市場(chǎng)上采取了更為激進(jìn)的市場(chǎng)行為，明顯加大了中國(guó)市場(chǎng)的投入。包裝欠缺，金帝的包裝在視覺(jué)識(shí)別上遠(yuǎn)不及一些國(guó)外產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道有限，最多的是超市銷(xiāo)售，在其他渠道上的銷(xiāo)售欠缺。廣告宣傳力度單薄金帝巧克力在廣告宣傳的力度上還顯得比較單薄，對(duì)于一些大型媒體利用的程度不是很高。在一些固定性的節(jié)日到來(lái)之前的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)做的很少。

　　第三部分廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　一、廣告目標(biāo)

　　提高市場(chǎng)占有率，提高消費(fèi)者購(gòu)提買(mǎi)興趣,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解。激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　廣告對(duì)象：淮北地區(qū)16--45歲此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛，戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫。16-28歲為主要市場(chǎng)，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。

　　廣告定位：牛奶香濃，絲般感受。

　　廣告媒體策略：雜志

　　1、機(jī)會(huì)與威脅

　　機(jī)會(huì)：中國(guó)雖然已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的全球第二大巧克力市場(chǎng)，但中國(guó)巧克力行業(yè)仍處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段，面臨著諸如行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善、相關(guān)立法滯后、消費(fèi)者對(duì)高熱量產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有誤區(qū)、產(chǎn)品創(chuàng)新力不足、食品安全等問(wèn)題，這也在相當(dāng)程度上制約了中國(guó)巧克力市場(chǎng)的發(fā)展。他說(shuō)，為解決這些問(wèn)題，新成立的巧克力專(zhuān)業(yè)委員會(huì)將著手3個(gè)方面的努力：

　　一是從原材料選擇、生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)制定等入手，加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范和自律，倡導(dǎo)安全生產(chǎn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展；

　　二是抓住商機(jī)，大力推廣巧克力文化，不斷拓展市場(chǎng)；

　　三是促進(jìn)中國(guó)巧克力產(chǎn)業(yè)與國(guó)際接軌，不斷縮小其與國(guó)際市場(chǎng)的差距，提升產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。巧克力是一種令人愉悅并能帶來(lái)美好感情且附加值高的產(chǎn)品，這一點(diǎn)正被越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者接受和認(rèn)可。

　　威脅：中國(guó)巧克力競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分化成三大陣營(yíng)：第一陣營(yíng)以德芙、吉百利、好時(shí)、費(fèi)列羅等為代表的外資品牌，占領(lǐng)了高檔巧克力市場(chǎng)絕大部分份額；第二陣營(yíng)是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導(dǎo)中檔巧克力市場(chǎng)；第三陣營(yíng)是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌。各大品牌為能鞏固在消費(fèi)者心目中的地位，不斷在產(chǎn)品的口味，包裝，營(yíng)銷(xiāo)策劃等各方面改進(jìn)。

　　二、廣告訴求策略

　　1、訴求對(duì)象

　　16--45歲此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫。

　　2、訴求重點(diǎn)

　　讓德芙巧克力，“牛奶香滑，絲般感受”更加深入人心。

　　三、廣告表現(xiàn)策略

　　1、廣告主題“有你在身邊”

　　2、廣告創(chuàng)意

　　畢業(yè)季，火車(chē)站，一對(duì)情侶因?yàn)榫嚯x的原因不得不分手，女生準(zhǔn)備回自己的家鄉(xiāng)發(fā)展，男生挽留不了，只能含淚送別。女生坐在靠窗的位置，男生送她一份德芙，并且說(shuō)：你回家了再打開(kāi)。女生傷心了一路。回到家后，女生打開(kāi)巧克力盒子，吃了一塊，立即把她的回憶拉到了以前與他在一起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，種種甜蜜香甜在周?chē)�環(huán)繞。猛然想起男生臨別時(shí)說(shuō)的話(huà)，翻開(kāi)盒子，發(fā)現(xiàn)一張紙條，打開(kāi)后上面寫(xiě)道：丫頭，把門(mén)打開(kāi)。女生趕緊跑去打開(kāi)門(mén)，發(fā)現(xiàn)男生拿了一盒德芙巧克力，站在門(mén)口笑著對(duì)她說(shuō)：德芙是一輩子的味道，正如我們的愛(ài)，一輩子也忘不了。女孩笑了。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)組合

　　（1）產(chǎn)品濃情系列巧克力德芙摩卡杏仁巧克力德芙杏仁牛奶巧克力包括散裝和精裝的禮品盒

　　（2）價(jià)格

　　幾十元到上百元不等

　　第四部分廣告實(shí)施計(jì)劃

　　“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給情侶們。讓情侶了解到送德芙巧克力是最好的選擇。陳列有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)和各處德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使情侶們更準(zhǔn)確地了解。

　　派有關(guān)德芙巧克力類(lèi)型的雜志，使消費(fèi)者能了解到自己的愛(ài)人是喜歡哪種類(lèi)型的。

　　促銷(xiāo)

　　特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　激情七夕，抽獎(jiǎng)活動(dòng)。憑購(gòu)買(mǎi)發(fā)票，滿(mǎn)50元，即可獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（獎(jiǎng)品為：限量別致情侶鉑金戒子）愛(ài)是巧克力，愛(ài)是溶化的心，現(xiàn)場(chǎng)情侶有獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　購(gòu)價(jià)值300元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：幸福摩天輪夜景票2張。

　　購(gòu)價(jià)值150元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì)。

　　購(gòu)價(jià)值100元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì)。

　　情感促銷(xiāo)活動(dòng)

　　舉辦一場(chǎng)“浪漫情人節(jié)”活動(dòng)

　　在現(xiàn)在的社會(huì)中我們可以利用巧克力的情侶文化達(dá)到銷(xiāo)售目的的德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛(ài)的溫柔樂(lè)曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛(ài)的坦誠(chéng)與浪漫。小心翼翼地打開(kāi)每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛(ài)的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛(ài)情，濃郁的醇香中充滿(mǎn)著無(wú)限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛(ài)情……德芙巧克力，只給最?lèi)?ài)的人。

　　行動(dòng)方案

　　1、在開(kāi)始促銷(xiāo)當(dāng)日（七夕）晚上在大學(xué)生群體約會(huì)的廣場(chǎng)舉行一個(gè)“浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。

　　2、在活動(dòng)廣場(chǎng)進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們。方式有買(mǎi)贈(zèng)：購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒；凡在最后一日購(gòu)買(mǎi)德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。

　　3、并在促銷(xiāo)期間派出有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)介紹的宣傳單。

　　第五部分：廣告效果預(yù)測(cè)

　　通過(guò)此次活動(dòng)不僅增加了情侶間的感情而且德芙的形象提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大銷(xiāo)量，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可和滿(mǎn)意度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

巧克力廣告策劃書(shū)3

　　金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一，也豎內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購(gòu)買(mǎi)，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

　　為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷(xiāo)階段，展開(kāi)春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷(xiāo)，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

　　活動(dòng)背景

　　公司自1月份開(kāi)始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榛�礎(chǔ)，爭(zhēng)取在春節(jié)開(kāi)始將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

　　本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

　　活動(dòng)主題：

　　“精致生活、源自金帝”。

　　產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：

　　全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期效果。

　　產(chǎn)品訴求：

　　以海報(bào)、Dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量。

　　此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最。

　　所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的。

　　促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員。

　　保證持續(xù)不斷的買(mǎi)贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　1月1日1月21日（1月12日開(kāi)始情人節(jié)產(chǎn)瀑銷(xiāo)宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣(mài)場(chǎng)都將按照"情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)施方案"，同期開(kāi)展情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)）

　　參加活動(dòng)產(chǎn)品：

　　常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

　　分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

　　禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

　　活動(dòng)方式：

　　買(mǎi)贈(zèng)：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75G添彩為主。

　　陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛；

　　活動(dòng)因素：

　　產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷(xiāo)贈(zèng)品。

　　春節(jié)期間主要促銷(xiāo)用品：

　　春節(jié)封套

　　春節(jié)吊牌

　　情人節(jié)封套

　　情人節(jié)吊牌

　　特種紙包裝

　　其他宣傳用品（略）

　　主貨架陳列

　　端架陳列

　　紙架陳列

巧克力廣告策劃書(shū)4

　　1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

　　提高路人甲巧克力品牌的知名度。通過(guò)一系列的產(chǎn)品廣告，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，塑造一種流行的路人甲文化，給予消費(fèi)者一種情感寄托，使消費(fèi)者關(guān)注的不僅僅是路人甲巧克力的口感，還有它獨(dú)特的內(nèi)涵。

　　2.產(chǎn)品分析

　　1)命名：產(chǎn)品定名為路人甲，更多強(qiáng)調(diào)的是一種生活的個(gè)性和態(tài)度。在這個(gè)唯第一論，唯金牌論的社會(huì)里，其實(shí)我們更多的都是扮演路人甲的角色。長(zhǎng)這么大，我們很多時(shí)候都是配角，但是我們并不一樣頹廢，我們也有自己的想法，我們也可以活出自己的精彩。一切順其自然，生活是導(dǎo)演，我只是精彩的路人甲。

　　每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)，心有多大，舞臺(tái)就有多大。我是路人甲，我是這個(gè)社會(huì)平凡的存在，每個(gè)時(shí)代，每個(gè)社會(huì)需要平凡的存在，我們也是其中不可缺少的一部分。

　　2)用途：主要是自己吃

　　3)味道：香甜可口

　　4) 產(chǎn)品特點(diǎn)：定位獨(dú)特，充滿(mǎn)活力

　　5)產(chǎn)品價(jià)格：價(jià)格由于定位于年青的消費(fèi)者，因此價(jià)格上比同類(lèi)產(chǎn)品便宜很多。

　　3.目標(biāo)受眾：

　　根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研分析結(jié)果，我將路人甲巧克力的消費(fèi)群體定位于10-20歲。路人甲的定位于年輕的叛逆的一代，他們大都有自己獨(dú)特的想法，喜歡標(biāo)新立異和與眾不同，喜歡嘗試新的東西，對(duì)應(yīng)循守舊的事物不以為然。

　　4.承諾和支持：

　　路人甲巧克力的產(chǎn)品具有味道好，價(jià)格便宜，定位獨(dú)特。路人甲巧克力讓你相信，即使你不是主角，但是你依然可以活出自己的精彩。

　　5.品牌個(gè)性：

　　路人甲巧克力的品牌個(gè)性：年輕、有個(gè)性、創(chuàng)新、叛逆、獨(dú)特性。

　　6.廣告創(chuàng)意：

　　(版本一)

　　場(chǎng)景一：

　　華麗的舞臺(tái)，動(dòng)感的音樂(lè)。一場(chǎng)盛大的巨星演唱會(huì)就要開(kāi)始了，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛很是熱烈，觀眾都激動(dòng)興奮的等待著巨星的出現(xiàn)。而巨星這邊也正在很認(rèn)真的準(zhǔn)備著馬上就要開(kāi)始的演唱會(huì)。

　　場(chǎng)景二：一個(gè)正在顯得很著急的男子，正四處尋找著廁所。找了很久都沒(méi)找到，這時(shí)候他突然看見(jiàn)一個(gè)通道，就順著通道走了進(jìn)去。推開(kāi)一扇門(mén)，只見(jiàn)是一個(gè)舞臺(tái)，舞臺(tái)上燈光還沒(méi)有打開(kāi)，顯得一片漆黑。這時(shí)候突然背景音樂(lè)響起，正好是這個(gè)男子非常喜歡和熟悉的一首歌，這個(gè)時(shí)候隨著節(jié)拍的響起，男子突然就情不自禁的唱了起來(lái)，并拿出手里的巧克力棒當(dāng)做麥克風(fēng)(男子的前面其實(shí)有一個(gè)麥克風(fēng)，所以男子唱的歌能被觀眾聽(tīng)到)。男子唱的很投入，觀眾聽(tīng)得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)巨星和助手等相互對(duì)視，顯得很詫異的表情的特寫(xiě)。

　　場(chǎng)景三：背景音樂(lè)突然停止，這時(shí)候燈光突然打開(kāi)并聚焦到男子身上，臺(tái)下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過(guò)來(lái)，并顯得很尷尬，看到面前有個(gè)麥克風(fēng)，男子走上前去，不好意思的說(shuō)到：對(duì)不起，其實(shí)，我不是主角，我只是。(說(shuō)什么呢，說(shuō)找?guī)�所的，好像不太好吧，男子想到，突然看到手里拿著的路人甲巧克力棒，于是情急之下脫口而出�?我只是路人甲。。。

　　啊~~~~~觀眾一遍驚嘆，巨星則是一臉茫然。男子感緊轉(zhuǎn)過(guò)身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尷尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，廁所.”，男子飛奔而去，背后則是大家目瞪口呆的表情。

　　這時(shí)候打出我們的廣告語(yǔ)：其實(shí)，我不是主角，我是路人甲。

　　(版本二)

　　場(chǎng)景一：

　　華麗的舞臺(tái)，動(dòng)感的音樂(lè)。一場(chǎng)盛大的巨星演唱會(huì)就要開(kāi)始了，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛很是熱烈，觀眾都激動(dòng)興奮的等待著巨星的出現(xiàn)。而巨星這邊也正在很認(rèn)真的準(zhǔn)備著馬上就要開(kāi)始的演唱會(huì)。

　　場(chǎng)景二：

　　一個(gè)匆忙的男子正趕往一個(gè)商店，好像想買(mǎi)一件十分重要的東西。可是男子在人群中迷了路，這時(shí)候他突然看見(jiàn)一個(gè)通道，就順著通道走了進(jìn)去。推開(kāi)一扇門(mén)，只見(jiàn)是一個(gè)舞臺(tái)，舞臺(tái)上燈光還沒(méi)有打開(kāi)，顯得一片漆黑。這時(shí)候突然背景音樂(lè)響起，正好是這個(gè)男子非常喜歡和熟-全球品牌網(wǎng)-悉的一首歌，隨著節(jié)拍的響起，男子突然就情不自禁的唱了起來(lái)，并拿出手里的巧克力棒當(dāng)做麥克風(fēng)(男子的前面其實(shí)有一個(gè)麥克風(fēng)，所以男子唱的歌能被觀眾聽(tīng)到)。男子唱的很投入，觀眾聽(tīng)得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)巨星和助手等相互對(duì)視，顯得很詫異的表情的特寫(xiě)。

　　場(chǎng)景三：

　　背景音樂(lè)突然停止，這時(shí)候燈光突然打開(kāi)并聚焦到男子身上，臺(tái)下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過(guò)來(lái)，并顯得很尷尬，看到面前有個(gè)麥克風(fēng)，男子走上前去，不好意思的說(shuō)到：對(duì)不起，其實(shí)，我不是主角，我只是。(說(shuō)什么呢，說(shuō)迷路的人，好像不太好吧，男子想到，突然看到手里拿著的路人甲巧克力棒，于是情急之下脫口而出，)我只是路人甲。

　　啊~~~~~觀眾一遍驚嘆，巨星則是一臉茫然。男子感緊轉(zhuǎn)過(guò)身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尷尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，巧克力。”，男子飛奔而去，背后則是大家目瞪口呆的表情。

　　男子來(lái)到臺(tái)下女朋友的身邊，拿出一大盒路人甲巧克力，送到女孩手里，說(shuō)到：剛買(mǎi)的;看到了吧，今天我是路人甲，但我卻做了一回主角。女孩看了看巧克力，又抬頭看著男子，會(huì)心一笑。

　　這時(shí)候打出我們的廣告語(yǔ)：今天，我是路人甲，我更是主角。

　　路人甲，總有一天，你能做主角!

巧克力廣告策劃書(shū)5

　　前言：

　　巧克力在中國(guó)具有很大的潛在市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)鈣素增長(zhǎng)，人們的經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)提高，這都將會(huì)引起中國(guó)巧克力消費(fèi)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展。今天，巧克力已經(jīng)不是一種簡(jiǎn)單的食品，而是相愛(ài)的人們相互表情達(dá)意的憑證，是節(jié)日饋贈(zèng)親朋好友得體而深受歡迎的精美禮品，更是人們放松心情，補(bǔ)充能量的營(yíng)養(yǎng)休閑食品。德芙巧克力秉承著品質(zhì)、口感和味道作為產(chǎn)品最大的特色，以傳遞情感為理念，在全國(guó)銷(xiāo)售量排名第一。德芙，dove,是do you love me?的縮寫(xiě)。巧克力仿佛能夠融化所有冷酷的心，讓每個(gè)品嘗它的人，都能夠感到濃情蜜意。巧克力總是能夠含蓄地表達(dá)“我的心在關(guān)注著你”。德芙以愛(ài)為主題的經(jīng)典廣告深入人心，見(jiàn)證了無(wú)數(shù)年輕人的愛(ài)情，吸引了越來(lái)越多年輕人的關(guān)注。 因此，我們對(duì)德芙巧克力做了這次的廣告策劃。

　　一市場(chǎng)分析

　　（1）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境

　　1、 人口環(huán)境

　　世界人口繼續(xù)增長(zhǎng)，意味著世界市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)需求總量將進(jìn)一步擴(kuò)大。瑪氏在很早就看到了中國(guó)的潛在需求，率先打入中國(guó)市場(chǎng)，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心。瑪氏公司充分利用了中國(guó)有利的人口環(huán)境，使其產(chǎn)品在中國(guó)同等行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位。

　　2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　由于中國(guó)巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國(guó)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，品牌市場(chǎng)份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見(jiàn)，中國(guó)巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯。

　　3、政治環(huán)境

　　在國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中采取自由放任的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，當(dāng)今政府在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都起者重要作用。特別是在中國(guó)剛剛對(duì)外開(kāi)放不久的時(shí)候，很需要同國(guó)外的大型跨國(guó)企業(yè)合作發(fā)展經(jīng)濟(jì)，瑪氏公司利用這一個(gè)有利時(shí)機(jī)，于1993年通過(guò)在中國(guó)本地設(shè)立分公司的形式，成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這種合作方式不僅給中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了良好的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給本企業(yè)在中國(guó)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4、社會(huì)文化環(huán)境

　　隨著社會(huì)的發(fā)展以及全球化的趨勢(shì)，不同的社會(huì)有著不同的文化適應(yīng)性。一種產(chǎn)品不管來(lái)自何方，只要他能給人們帶來(lái)益處，那么他會(huì)使這個(gè)社會(huì)慢慢適應(yīng)從而形成一種獨(dú)特的文化。文化的適應(yīng)伴隨著文化的變遷。巧克力本來(lái)是西方的一種文化，隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展，巧克力也隨之來(lái)到亞洲來(lái)到中國(guó)，人們也對(duì)其慢慢的適應(yīng)。現(xiàn)在，巧克力在中國(guó)也形成了一種獨(dú)特的文化。瑪氏公司的德芙巧克力，之所以起名為德芙也有著其獨(dú)特的文化。英語(yǔ)作為世界上的第一大通用語(yǔ)言已經(jīng)深入人心，特別是LOVE這個(gè)單詞，不論你是否是英語(yǔ)高手，你都會(huì)懂得這個(gè)單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點(diǎn)，將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說(shuō)其高明之處。現(xiàn)在在人們心中DOVE就代表著LOVE。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國(guó)市場(chǎng)有著80%的品牌知名度。

　　微觀環(huán)境

　　1、企業(yè)本身：

　　瑪氏公司是一家私人（家族）擁有的跨國(guó)公司。和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的其它行業(yè)的跨國(guó)巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對(duì)手展開(kāi)激烈的爭(zhēng)奪、絲毫也不相讓。“瑪氏”的成功得益于其著名的“瑪氏三角形”法則：

　　法則一：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用要向人員工資和廣告投入兩個(gè)角進(jìn)行重點(diǎn)傾斜；使三角形的重心穩(wěn)定公司總的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用減少。

　　法則二：在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，只有品牌是能夠和零售商進(jìn)行抗衡的最大籌碼，而廣告投入是快速消費(fèi)品品牌建設(shè)的重要武器。

　　法則三：瑪氏認(rèn)為人力資源是一個(gè)公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最重要的戰(zhàn)略資源，只有一流的人才才能做別人不能做的事，才能做出一流的業(yè)績(jī)。

　　法則四：在人員工資和廣告投入上的傾斜必然導(dǎo)致終端費(fèi)用的減少，但這并不代表瑪氏終端工作的質(zhì)量就會(huì)下降。瑪氏的品牌在消費(fèi)者心目中牢固占據(jù)了第一的位置，瑪氏的銷(xiāo)售人員全部是一流的人才。

　　法則五：瑪氏認(rèn)為終端操作過(guò)分倚重銷(xiāo)量，只能使終端人員采用惡性競(jìng)爭(zhēng)的方式向終端逼量，造成終端的過(guò)度開(kāi)發(fā)，應(yīng)該以促進(jìn)品牌建設(shè)為最終目的。

　　2、市場(chǎng)概況

　　和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的其它行業(yè)的跨國(guó)巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對(duì)手展開(kāi)激烈的爭(zhēng)奪、絲毫也不相讓。中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)調(diào)查顯示,在北京巧克力市場(chǎng)上,德芙的占有率達(dá)到了60.2%。

　　針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，據(jù)近期市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)全國(guó)20個(gè)大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進(jìn)行監(jiān)測(cè)顯示：巧克力制品在這20個(gè)城市已被廣泛接受，各城市的這一消費(fèi)群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%～60%。

　　德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)巧克力市場(chǎng)70%以上的份額，巧克力市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)出寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，而本土品牌除金帝以外還無(wú)法同國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。而以德芙、吉百力為首的國(guó)外巧克力企業(yè)在我國(guó)走的就是一檔路線(xiàn)，不斷升級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)方式意味著企業(yè)對(duì)行銷(xiāo)不斷擴(kuò)大的投入。第一檔次通常被國(guó)外的德芙、好時(shí)、吉百力品牌和國(guó)內(nèi)的金帝品牌占據(jù)，而第二“軍團(tuán)”則聚集了大量的國(guó)內(nèi)品牌。

　　（2）消費(fèi)者分析

　　女性對(duì)巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年輕女性的購(gòu)買(mǎi)傾向格外明顯。其次，購(gòu)買(mǎi)巧克力制品的頻率與年齡結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系，低年齡人群的購(gòu)買(mǎi)頻率較高，出現(xiàn)了高頻率購(gòu)買(mǎi)比例呈現(xiàn)低年齡化的規(guī)律。同時(shí)，調(diào)查也反映出青少年已成為巧克力制品消費(fèi)的主體。調(diào)查表明，35歲以下人群的消費(fèi)比例很高，其中15-24歲的人群是自身消費(fèi)的主體；而35歲以上人群消費(fèi)者絕大多數(shù)是為兒童購(gòu)買(mǎi)，其中35-44歲的人群所占比例高達(dá)86.30%。

　　德芙1995年成為中國(guó)排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力的廣告語(yǔ)注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受。“牛奶香濃，絲般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那個(gè)"絲般感受"的心理體驗(yàn)。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的

　　感覺(jué)用絲綢來(lái)形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。充分利用聯(lián)覺(jué)感受，把語(yǔ)言的'力量發(fā)揮到極致。瑪氏在中國(guó)糖果行業(yè)的歷年廣告投入上均以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)排在首位，每一個(gè)廣告片都精心策劃、以獨(dú)特的創(chuàng)意和獨(dú)具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作。

　　（3）產(chǎn)品分析

　　產(chǎn)品狀況：德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏（Mars）公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，19xx年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。 巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度，市場(chǎng)占有率為35%，知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味以及品牌形象。

　　德芙擁有八款經(jīng)典口味并對(duì)其賦予了獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵。產(chǎn)品廣告通過(guò)溫馨浪漫的畫(huà)面以及“牛奶香濃，絲般感受”的經(jīng)典廣告語(yǔ)突出巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的口感，以此德芙巧克力成功地贏得了消費(fèi)者的情感共鳴。此外，德芙巧克力包裝精美，針對(duì)年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力都得到了市場(chǎng)的極大認(rèn)可。

　　1產(chǎn)品細(xì)分

　　八款經(jīng)典口味，賦予獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風(fēng)舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。

　　2產(chǎn)品包裝

　　在包裝上，德芙巧克力在中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)于國(guó)產(chǎn)品牌的包裝，在視覺(jué)上，讓顧客感到品質(zhì)更好，格調(diào)更高。包裝上也分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個(gè)檔次。也會(huì)針對(duì)節(jié)日的禮品裝，針對(duì)年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝。

　　就以德芙葡萄干牛奶巧克力為例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型設(shè)計(jì)，吸引著超市中面對(duì)眾多商品的消費(fèi)者。相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)食品用戶(hù)對(duì)包裝的要求可能更高一些，國(guó)外食品包裝印刷大都是二、三色，工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，而面對(duì)高要求的消費(fèi)者，相應(yīng)工藝在國(guó)內(nèi)就非常復(fù)雜，加上涂油冰封膠，總共經(jīng)常有八、九色，包裝精美的程度在產(chǎn)品銷(xiāo)售中占有相當(dāng)大的比重。

　　3產(chǎn)品策略

　　德芙巧克力產(chǎn)品定位于傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，送禮、禮品、自己吃都是非常不錯(cuò)的選擇。其包裝采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)，味道香甜可口。本次產(chǎn)品策略主要針對(duì)海南市場(chǎng)推出德芙絲滑牛奶巧克力碗裝、德芙香濃黑巧克力碗裝和德芙榛仁葡萄干巧克力碗裝 三種口味的分別組合。德芙絲滑牛奶巧克力碗裝：匯入高品質(zhì)牛奶制成的香滑感爽口巧克力。德芙香濃黑巧克力碗裝：加濃加味更香甜，略帶苦澀甘甜的口感的純巧克力制成。德芙榛仁葡萄干巧克力碗裝：以榛仁和葡萄干混制而成的巧克力，更顯爽口美味。

　　（4）競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　1、業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)

　　德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)巧克力市場(chǎng)80%以上的份額，市場(chǎng)呈寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是金帝和吉百利。20xx年金帝趕超了吉百利，位居行業(yè)第二。

巧克力廣告策劃書(shū)6

　　班級(jí)：工商企業(yè)管理一班

　　姓名：李晶晶

　　學(xué)號(hào)：2009132130

　　（一） 前言

　　巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品。可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué).面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變。

　　德芙，dove,是do you love me?的縮寫(xiě)。巧克力仿佛能夠融化所有冷酷的心，讓每個(gè)品嘗它的人，都能夠感到濃情蜜意。巧克力總是能夠含蓄地表達(dá)“我的心在關(guān)注著你”。德芙以愛(ài)為主題的經(jīng)典廣告深入人心，見(jiàn)證了無(wú)數(shù)年輕人的愛(ài)情。

　　德芙(DOVE)的英文注釋是“DO YOU LOVE ME”，它的背后有一個(gè)美麗的愛(ài)情故事。相傳盧森堡王室后廚萊昂愛(ài)上了芭莎公主，不過(guò)，在那個(gè)保守年代，相愛(ài)的兩個(gè)人都沒(méi)有說(shuō)出心里的愛(ài)意，只是默默地將感情埋在心底。為了盧森堡和比利時(shí)之間關(guān)系的鞏固，聯(lián)姻是最好的辦法，芭莎公主遠(yuǎn)嫁比利時(shí)，萊昂在準(zhǔn)備甜點(diǎn)的時(shí)候，在芭莎的冰淇淋上用熱巧克力寫(xiě)了幾個(gè)英文字母“DOVE”，即“DO YOU LOVE ME”的英文縮寫(xiě)，但芭莎沒(méi)有及時(shí)看到已經(jīng)融化掉的“DOVE”。深受相思之苦，萊昂離開(kāi)了王室，帶著心中的隱痛，悄然來(lái)到了美國(guó)。如果當(dāng)初那些字不會(huì)融化，他就不會(huì)失去最后的機(jī)會(huì)。

　　后來(lái)，每一塊德芙巧克力上都被牢牢地刻上“DOVE”，以此來(lái)紀(jì)念萊昂和芭莎那錯(cuò)過(guò)的愛(ài)情，苦澀而甜蜜，如同德芙的味道。當(dāng)情人們送出了德芙，就意味著送出了那輕聲的愛(ài)情之問(wèn)：DO YOU LOVE ME?那也是創(chuàng)始人在提醒天下有情人：如果愛(ài)他(她)，請(qǐng)及時(shí)讓愛(ài)人知道，深深地愛(ài)，不要放棄。

　　這就是德芙，一塊關(guān)于愛(ài)情的巧克力。

　　（二）市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)背景（市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長(zhǎng)）

　　(1) 由于中國(guó)巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國(guó)。CMMS20xx(春)數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，品牌市場(chǎng)份額位居前十位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好時(shí)（5.52%）、金絲猴（2.94%）、費(fèi)列羅（2.32%）、M&M's（2.10%）、金莎（1.89%）、申豐（1.58%），合計(jì)共占整個(gè)市場(chǎng)的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見(jiàn)，中國(guó)巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯。

　　2、產(chǎn)品分析

　　(1)用途: 送禮.禮品.自己吃

　　(2)命名: 定中化的名字.有親切感.

　　(3)包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美

　　(4)味道: 香甜可口.

　　(5)價(jià)格: 零售價(jià):40至200元不等.

　　3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

　　(１)好吃，味好，廣告好；

　　(２)口感好；

　　(３)巧克力味純；

　　(４)味不太甜，味好；

　　(５)買(mǎi)慣了；

　　(６)到嘴就化了；

　　(７)口味好，滑潤(rùn)；

　　(８)比較細(xì)膩；

　　(９)含熱量多；

　　(１０)不膩口。

　　4、產(chǎn)品劣勢(shì):

　　(１)價(jià)格高；

　　(２)太甜；

　　(３)上火；

　　(４)品種少，花樣不多；

　　(５)不容易保存；

　　(６)塊大，不方便；

　　(７)量少；

　　(８)口味膩。

　　5、產(chǎn)品定位

　　巧克力重度消費(fèi)群屬于比較時(shí)尚的人群，休閑、流行、時(shí)尚等是這一人群生活中的重要組成部分。巧克力作為一種特殊的營(yíng)養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位，因此，巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的第一選擇。 “德芙”是消費(fèi)者極為熟悉的品牌，其產(chǎn)品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了30％～60％，并且在品質(zhì)上也有保證，相信這也更易滿(mǎn)足我們選擇的目標(biāo)顧客。滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)巧克力的需求同時(shí)也解決消費(fèi)者擔(dān)心健康的問(wèn)題。這也是目前我國(guó)巧克力工業(yè)無(wú)法與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的地方。

　　A、女性愛(ài)吃巧克力

　　巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。

　　B、年齡低人群購(gòu)買(mǎi)頻率高

　　購(gòu)買(mǎi)巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買(mǎi)的頻率較高，研究表明，35歲以下購(gòu)買(mǎi)者自己消費(fèi)巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。

　　研究表明，高頻率購(gòu)買(mǎi)的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購(gòu)買(mǎi)巧克力的人未必是最終的巧克力消費(fèi)者，35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購(gòu)買(mǎi)，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86．3％。

　　C、熱戀中的情侶

巧克力廣告策劃書(shū)7

　　(一)前言：

　　巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，可是，走進(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙酸牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變，希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。

　　(二)市場(chǎng)分析：

　　據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高，消費(fèi)者主要吃?xún)蓚�(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%。總合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近90%，這種現(xiàn)象在其它類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò)。

　　(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：

　　吉百利和金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)，在消費(fèi)者心目中占有一定的份量，在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好似禮品/禮盒為主，可以說(shuō)在中國(guó)，金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量最大，而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送親朋好友，就連調(diào)味品也有禮品裝并且也進(jìn)入了親朋好友的家門(mén)。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來(lái)居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

　　(四)廣告戰(zhàn)略：

　　1，廣告目標(biāo)，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣，從而增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)與了解，用以激起

　　經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買(mǎi)欲望，這廣告主要介紹該品牌的口感。

　　2,廣告對(duì)象，16-40歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫，40歲以上的中年男女，容易患有糖尿病或高血壓等綜合病癥，不易年輕的女性，22-38歲的青年男女為主要的消費(fèi)市場(chǎng)，這類(lèi)青年男女大多數(shù)都有較為穩(wěn)定的工作，又比較喜歡浪漫，追求時(shí)尚，精力也頗為旺盛，懂得品味生活，懂得如何去享受自己的人生，16-21歲的小青年為這一消費(fèi)品的奢侈者，他們大多為在校的學(xué)生，沒(méi)有工作，唯一有的是自己每月可得的父母給的微少的零用資金，為此無(wú)力去消費(fèi)，但也不乏處于青春期初朦懂的狀態(tài)帶上所謂的女友去消費(fèi)那么一兩次，去享受一下有情調(diào)的感覺(jué)。

　　(五)廣告對(duì)象

　　德芙是目前中國(guó)的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口。縱情的德芙時(shí)刻，絲滑的真我享受。

　　16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場(chǎng)。女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。

　　(六)廣告創(chuàng)意

　　阿甘說(shuō)：“生活就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道你會(huì)拿到那一塊”。從前喝咖啡都不加伴侶，因?yàn)槌踔袝r(shí)代受了一個(gè)高雅女孩的影響，認(rèn)定咖啡得簡(jiǎn)單地喝，不用加如何附屬品，除此之外，另外的都會(huì)影響咖啡的品質(zhì)及至喝咖啡的那個(gè)人的品質(zhì)，這樣教條了多年，直到某一天，內(nèi)心對(duì)“伴侶”二字涌起一股異樣溫馨的感覺(jué)，忽然想有所改變，想：如果在咖啡中加入伴侶，會(huì)不會(huì)甜味多一點(diǎn)，一如德芙巧克力的廣告詞，有那么絲般的感受，這樣的想法在我心里越漾越大……

　　(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺(jué)。一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮谩�無(wú)意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡的德芙巧克力。不久，男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問(wèn)他。有什么感想。他就說(shuō)了一句，德芙巧克力，真的很好吃。

　　(2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真。有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會(huì)吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛(ài)。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說(shuō):如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過(guò)得很甜美`

　　通過(guò)對(duì)德芙營(yíng)銷(xiāo)策劃的分析，我深深地感到，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作在企業(yè)日常工作中的重要性。企業(yè)若想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，一定要生產(chǎn)適合企業(yè)自身特點(diǎn)的產(chǎn)品，制定符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的價(jià)格策略，建立良好的銷(xiāo)售渠道，采用各種促銷(xiāo)手段，還要取得政府的支持，公眾的信任。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略不是一成不變的，是企業(yè)在日常的生產(chǎn)中摸索好總結(jié)的。優(yōu)秀的企業(yè)，一定要不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，制定正確，合適的營(yíng)銷(xiāo)政策。

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