水果項目策劃書

時間：2023-01-30 11:34:47 策劃書

水果項目策劃書（通用7篇）

　　時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，為了迎接新的工作目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。那么你會寫策劃書嗎？以下是小編收集整理的水果項目策劃書（通用7篇），希望能夠幫助到大家。

水果項目策劃書（通用7篇）

　　水果項目策劃書1

　�。ㄒ唬┣把�

　　水果以其豐富的維生素和礦物質含量，深受人們的喜愛，廣大營養師們有責任和義務宣傳營養知識并引導人們從盲目的簡單吃水果轉變為科學健康的享受水果帶給我們的營養與快樂。本文通過闡述當前中國人的健康營養狀況，分析經營水果吧的市場可行性，多角度全面提出了高山水果的廣告策劃方案。俗語講“民以食為天”，因此營養可以說是人類生存的基本條件之一，更是反映一個國家經濟水平和人民生活質量的重要指標。第三次全國營養調查顯示，我國居民中仍然存在著營養不良問題，這將會嚴重影響國民健康水平的提高和經濟的發展。

　　可是，水果行業也出現了不少劣質的水果，導致此行業有魚龍混珠的現象。不過，高山水果經過嚴格的質量把關，高山水果要從小規模走向經營管理優勢明顯，成為眾所周知的品牌，使之深入人心。

　　高山的水果，營養豐富，清脆爽口，香甜美味，是純天然綠色有機產品。即使，個子小，著色不均勻，卻，營養豐富，生津止渴，清肝潤肺。在規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。

　　（二）市場分析

　　1.市場背景分析

　　在國外特別是歐美、日本等發達國家，水果作為一種營養健康的食品，早已得到廣大消費者的認可和青睞，市場非常成熟，水果的也消費逐年增加，隨著我國社會經濟的發展，人們生活水平的不斷提高和消費觀念的轉變，水果市場將擁有廣闊的消費市場。

　　2．消費心理解構

　　——進一步滿足大眾求新鮮、求實惠無公害的綠色水果的消費心理。水果富含豐富的維生素及礦物質已是為人們所熟悉的營養知識，而且人們也已經意識到吃水果的好處；同時水果價格便宜、口感好，適合不同消費層次的人們；還有就是水果種類繁多，人們可以根據口味不同選擇自己喜歡的水果，同樣可以達到補充維生素和礦物質的目的。因此水果的好處多多：經濟實惠、維生素及礦物質豐富、來源渠道廣、口感好、種類繁多，深受各年齡段人喜歡，這就為水果吧的產生蓄積了巨大的市場潛力。

　　3．市場定位

　　隨著水果市場越來越同質化，高山水果作為市場新進入者，廣大的人民，最重要的是小孩。雖然沒有羞澀的外貌，可是帶給別人一種健康，快樂的形象，吃了它，我們會更強。我們依據這，形成有機蘋果和梨兩個主品牌，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產品路線，已經成為廣告策劃中，重點需要借鑒和思考的內容。所以我們把主要的目標消費群體定位在消費者的人群。

　　（三）消費者分析

　　根據不同消費者購買決策過程的復雜程度不同，可以將消費者的購買行為分成一下幾種類型：

　�。�1）消費習慣型

　�。�2）消費理智型

　　（3）消費沖動型

　　（4）消費不定向型

　　據此，我們就可以針對占絕大多數的兩種消費者類型，特別是在開業前期取試用針對性強、覆蓋面廣的宣傳方式，讓消費理智型和消費習慣型顧客憑借親身體驗和充足信息。

　�。ㄈ⿵V告戰略目前總體的經營架構和經營目標已經明確。深山水果廣告投放的總體戰略可分為三個階段，開業前期、開業期間以及經營一段時間后的退潮期。其中已開業期間為戰略重點。

　�。ㄋ模⿵V告對象

　　（1）小孩

　�。�2）家庭

　�。�3）學校內學生

　　（4）老人

　�。ㄎ澹⿵V告選址

　　水果是人們放松心情的食品，因此選址應該盡量選在人流量多，市場寬廣，各類市場都有，花環境優雅的地方，同時考慮到經濟效益還應該考慮到人流量。高山水果市場目前應該是市場上的新鮮事物，市場關注度還不高，因此在尚未引起人們注意的前提下，為了這顆市場新苗能夠茁壯成長，還是應該考慮人流量，比如超市，商業區等，先讓高山水果生存下去，再圖發展。使顧客有一種從一個世界進入另一個世界的感覺。

　　（六）媒體策略

　　報紙廣告，電視廣告，戶外廣告，電臺廣告，媒體軟廣告，海報

　�。ㄆ撸⿵V告預算及分配

　　廣告的.策劃創意費用，設計費用，制作費用，媒介費用，其他活動所需費用，動機費用，用成本的百分之五為廣告費用

　�。ò耍⿵V告效果測定

　　本策劃方案是根據水果行業的規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等方面進行全面分析后制定的。它的實施必樹立良好品牌形象，深山水果必將掀起飲食消費的熱潮。迅速占據水果業市場，樹立水果界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，在不久的將來成為水果行業的龍頭大哥！

　　（九）展望

　　隨著生活水平的不斷提高和營養知識的逐漸普及，人們對健康的關注已達到前所未有的高度，高山水果以其獨特的營養思路和人性化的經營觀念必將受到越來越多的關注，市場前景廣闊。

　　水果項目策劃書2

　　一、活動名稱：

　　“繽紛校園”水果拼盤大賽

　　二、活動背景

　　時間一到已到五月，我們即將邁入炎熱的夏季。此時也是紛繁的水果上市之時，令人眼花繚亂。該如何正確搭配水果的吃法？該怎樣才能吃好，吃得健康？

　　三、活動地點：

　　暫定于一食堂門口或海園廣場

　　四、活動時間：

　　暫定于5月15日星期六

　　五、活動口號：

　　六、活動參與人員：

　　湖南人文科技學院全體人員（學生、教師、職工、家屬；主要針對會員）

　　七、活動目的：

　　1、擴大美食協會在湖南人文科技學院中的影響力；

　　2、提高參賽選手的創新及動手能力；

　　3、促進會員間的了解與合作能力；

　　4、使參與成員認識、了解時令水果的營養搭配方法。

　　八、活動流程策劃

　　1、活動前期宣傳及準備工作

　�。�1）提前一周進行海報、廣播、宣傳單等宣傳；對會員進行短信通知；

　　（2）提前五天，進行設點報名，時間兩天，地點一食堂門前。報名選手為1—3人組隊參加，推薦人數為2人組隊參加。費用：2元/人；

　�。�3）提前三天，按照報名人數，準備活動相關用品（刀具、餐盤、砧板等）；

　　（4）比賽當日上午，采購水果、沙拉醬等消耗品。

　　2、活動進行

　�。�1）上午：對所有報名參賽的選手進行指導，時間為上午

　　10：00—11：30，地點為五棟教室。

　　內容：①、如何搭配水果；

　�、�、怎樣使拼盤營養、美觀；

　　③、宣布比賽相關規則、規定。

　　（2）下午：進行水果拼盤大賽。時間為下午2：30—4：30

　�、�、桌椅、音響的借用、擺放；

　　②、場地的布置；

　�、�、主持人利用5—10分鐘拉動現場氣氛，吸引觀眾；

　　④、工作人員引導參賽選手按指定位置站好，并發放號碼牌、比賽相關用品；

　�、�、裁判下令比賽開始，選手開始進行比賽，評委進行評比，主持人現場即興解說；

　�、蕖⒉门行急荣愅Ｖ�，選手立即停止，評委對各組作品進行對比，評分，并做出點評。工作人員檢查用具的完好與否；

　�、�、評出前三名，進行頒獎儀式，頒發榮譽證書。

　　3、活動結束

　　歸還桌椅、音響等用品，進行場地衛生清理工作。

　　九、活動人員安排

　　活動申報，策劃書上交，桌椅借用，獎狀的蓋章：

　　音響、話筒借用：

　　活動場地布置：

　　宣傳單的打印、發放：

　　報名表、評分表的設計及準備：

　　報名工作人員：

　　對參賽選手的指導：

　　購買、書寫獎狀：

　　主持人：

　　裁判：

　　評委：

　　頒獎嘉賓：

　　攝影：

　　廣播稿、新聞稿的撰寫及投稿：

　　衛生負責：

　　總調度：

　　機動小組：

　　十、活動資金預算

　　1、打印費（宣傳單份，評分表份，報名表份）

　　元

　　2、比賽用品（刀具、餐盤、砧板等）的采購費

　　元

　　3、比賽消耗品（水果、沙拉醬、牙簽等）的采購費

　　元

　　總計元

　　十一、注意事項

　　1、本協會只提供蘋果、菠蘿、西瓜三種水果，參賽選手如需其他種類水果，請自行攜帶；

　　2、注意刀具、餐盤、砧板的愛護，不要丟失或打碎；

　　3、注意維持現場秩序，以免發生意外事故；

　　4、注意小心刀具的使用，防止意外發生；

　　5、注意節約經費、合理開支；

　　6、注意水果及其它消耗品的節約使用；

　　7、本活動為大型娛樂活動，注意維持現場氣氛的.活躍、熱鬧程度，避免出現冷場等情況；

　　8、比賽前，請所有社干與當日中午一點在一食堂門口集合

　　9、機動小組的職責：維持現場秩序，調度人員，應對突發狀況

　　附錄：

　　比賽規則：

　　1、參賽選手應服從裁判，不得在開始命令之前動手，結束命令下達之際應立即停止；

　　2、允許有兩隊本協會社干參與比賽，但最后成績不列為評比名次之中（只打分，不排名）；

　　3、比賽期間，不允許不同組隊員間相互交流，甚至幫忙，違者取消參賽資格；

　　4、中途退出的選手即做棄權處理；

　　5、本協會只提供三種水果：蘋果、菠蘿、西瓜。如需其它種類水果請參賽選手自行購買、攜帶；

　　6、注意愛護刀具、餐盤、砧板等比賽用具，損壞、丟失應照原價賠償；

　　評分細則：

　　1、保證比賽的公平、公正性

　　2、評分細則（百分制）：

　　水果種類：一種 0分

　　兩種 5分

　　三種 20分

　　四種 25分

　　五種、五種以上 30分

　　拼盤樣式：具有創新型，干凈，清爽，引人注目 20分

　　擺放凌亂，無任何觀賞性 5分

　　其他情況酌情給分，分值在5—20分之間

　　水果搭配：搭配完全合理，完全符合營養健康的要求 15分

　　其它情況酌情給分，分值在5—15分之間

　　觀眾評分：25分

　　注：可從觀賞性，營養健康，口味、口感等方面進行評分；

　　觀眾評分時最好說出自己的觀點。

　　水果項目策劃書3

　　第一步，需要做的是市場背景分析。

　　水果是人們一年四季都需要吃的，而且供不應求，線下的水果也是一種很常見的，但是由于水果的特殊的季節原因導致了貨源的短缺。所以出現一種很奇怪現象，反季節水果價格會很貴。其中有兩種狀況的表現：第一種順應季節，第二種，反季節。而最讓人頭疼的地方，又是水果的保鮮期，有些做水果銷售的人，很多都選擇做了冷凍運輸，在選擇做運輸同時，成本也是一個很大的問題。在知道運輸情況下，還要去了解人工的成本也是非常大的。1、人工挑選包裝流程。2、人工操作運輸流程。3、人工作業監督流程。

　　第二步，用戶分析。

　　首先我們需要搞清楚購買水果的人群有那些？那么可以將人群劃分成三個區域：小孩，成年人，老年人。還有分析清楚用戶的需求，也就是他們為什么要來買水果呢？因為水果人體需要的維生素，不僅是小孩，中年人，老人，他們都需要在日常生活中人們需要吃一些水果來補充人體的維生素，因此非常受人們的歡迎購買，這種表現直接是一種強需求。

　　第三步，給用戶的一個選購搭配套餐。

　　小孩：因為小孩也需要補維生素和促進智力發育，要放的`是容易給小孩吃或者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。

　　老年人：他們的特征是吃的東西不宜用牙齒來嚼，因此可以做一個老年人專屬區搭配或者套餐水果（送人、看人）。

　　第四步，特色營銷技巧，讓用戶享受待遇。

　　1、有些老人購買回的水果會不舍得吃，或者用戶買的時候有些吃不完，這樣儲存久了水果的保鮮期就沒了，那水果就會容易爛，這樣可以給用戶考慮儲存問題。為了防止水果爛掉，那么對于一些用戶沒有儲存的工具直接的給用戶進行提供一種儲存服務。在提供儲存服務過程中，我們可以通過有這種服務設置一個門檻，讓用戶直接掃描我們的微信公眾二維碼關注本店就可以直接免費服務了。

　　2、可以通過微掃描，購買水果可以送貨上門。在給用戶提供上門送貨，在成本這邊也需要考慮，那就得設置一個購買價格門檻，如果用戶購買30塊的訂單，可以送2公里，超過2公里收5毛錢一公里，讓用戶感受到超值的享受待遇。同時把用戶購買的水果價錢50元以上的，可以免費送貨上門。在前期的操作中，用戶知道我們可以送貨上門之后，可以從人少逐漸的慢慢發展到人多，那么個人店鋪的口碑就開始宣傳了，這樣的良好的效果會持續的發展下去。

　　第五步，市場平臺分析。

　　我們所需要做的就是大眾化的服務平臺，因為水果銷售，是比較一個特殊性的產品，因此微信，是我們比較合適選擇的一個平臺。微信還有個好處人沒登陸也可以收到信息的，直接聊天就可以下單購買。在做微信同時，還可以做個人的公眾平臺賬號，并且可以在微信菜單里建立：吃水果和懶人專區：飯前吃什么，飯后吃什么水果，運動吃什么補充體力，還有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用戶發送消息，比如:吃什么水果對身體有好處，小孩吃什么水果對他的智力好，老年吃什么水果可以防止老年癡呆，讓他們閱讀信息同時，文章后面直接附上本商鋪的購買資費套餐以及特色服務。

　　第六步，營銷推廣方式。

　　選擇微信營銷和電話營銷。

　　第七步，銷售模式（超市）。

　　為什么要跟超市合作呢？因為超市的市場大，人群流量多，如果能跟超市合作，那么銷量就會大大的翻倍提升，并且能長期保持好一個穩定的銷量。

　　那么跟超市合作需要注意那些事情？

　　1、進駐超市前一定要考慮自己是否有資金周轉的經濟實力。

　　2、要到當地的市場的調研了解，并且確定跟哪一類超市合作，選擇大、中、小型的超市的呢?尋找最合適的消費群體超市。

　　3、確定項目可行之后，尋找各大的超市采購員或者相關負責人經理進行談判，了解超市的招商情況，在談判過程中多花點心思跟相關人員合談，在保證利潤前提下，水果的價格可以先讓利低價順利的進駐超市，前期是做品牌促銷，后期可以漫漫漲，往后就可以保持長期穩定銷售了。

　　4、先了解超市的進場要收的各種費用情況。

　　5、在簽合同前問清楚、談好各項費用的金額，并寫入合同內，需要羅列條件，雙方要很清楚合同的條約。

　　總結：在銷售自己的水果同時，一定要注重好水果的質量，以及服務。

　　水果項目策劃書4

　　項目概述

　　以中高檔小區、寫字樓的業主和白領為服務主體，以微信為入口，以微信公眾平臺為載體，實現半小時生活圈的自由配送和上門服務，主要產品為中高端水果（有機或進口）、農副產品、時令果蔬、特色干果為主。

　　關鍵詞：

　　社區 O2O 微信公眾平臺水果

　　目的：

　　1、提高團隊的實戰及協作能力

　　2、直接獲得經濟效益

　　3、打造珠海本地有影響力的生活服務公眾平臺

　　項目分析

　　1、市場分析

　　1.1、市場概況：

　　微信近幾年興起，利用微信公眾平臺或開發APP服務客戶的商家也較多，但是能夠系統化做配送的少之又少。全國雖有幾家相對比較成熟的這種電商，或者是傳統電商的轉型升級，但他們相對城市覆蓋率遠遠不足或經營產品單一。至于本地化運營的有多少有待調查。就算有同行，也可進行區域性或產品差異化運營。

　　1.2、市場前景：

　　利用微信的便利性做懶人經濟。利用微信朋友圈強關系的特性，傳播的速度和客戶穩定性比較強。前提是做好用戶平臺體驗和線下服務。通過建立一對多的公眾賬號，就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的自媒體平臺。與消費者之間的.溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎，促發重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。

　　1.3、市場定位及目標：

　　尋找與中高端消費能力相匹配的小區為主，最好能夠打通物業關系，相對來說前期推廣和以后配送不會出現被卡現象最好。暫定于小區；寫字樓和商業區以下午茶（水果或小吃）為主，小區周圍的商業區或者配送點一定配送半徑內是可以覆蓋的。

　　2、項目背景

　　2.1、項目提出的原因：

　　2．1．1、微信公眾平臺漸于成熟，被普通消費者所接受。微信的自媒體功能有強大的傳播能力。線上線下結合方式開始成為商業模式的主流，我們將努力迎合消費者的消費習慣。

　　2．1．2、一個線上點單支付平臺是否成功，不僅僅在于是否方便客戶（使用人員或消費者），還在于是否方便自己或者平臺加盟用戶（商家），因為前臺界面很重要，但后臺使用界面也要很方便，同時要求能夠及時處理數據的能力及數據統計。傳統的訂單下發方案有兩類：電話點單和網頁點單。缺陷：人力成本高，電話記錄難免出錯，客戶選擇的產品不多，方式有限，商家若要圖文并茂，印刷成本也會升，同時對賬也會非常困難。

　　2.2、項目運作的可行性：

　　微信用戶數量年底將超過8億，用戶不存在接不接受的問題。推廣力度和互動能做好便能解決這個問題。主要問題在于技術實現問題及線上線下結合問題（也就是服務問題）。這兩點將在后面詳細闡述問題關鍵點。

　　2.3、項目的獨特和創新性：

　　公眾號采用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對我們的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客戶關系又較為穩固的效果。

　　2.4、項目的主體簡介：

　　2.4.1、消費群體：以區域或消費能力來劃分，暫時以中珠旗下的小區做為試點區域。

　　2.4.2、商家：由于開始時只是單個的商家和一個配送點，配送能力和區域有限，我們暫時定為只接受2公里內配送訂單，或者大于2公里我們收一點小費，或者也可以規定滿多少訂單我們可以在幾公里范圍內配送。

　　線下水果店，可以自營，當然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營有利于經濟效益，但成本會大幅上升。同時對于中高檔業主來說，水果是生活必須品，屬于返單相當強的一類消費品。同時線下還要有一個倉庫即配送點。選擇要合理，離水果店也不能太遠，能相互照應。

　　2.4.3、微信公眾平臺：界面簡單清晰，有商城功能，能夠進行訂單的管理并有接受發送能力，能夠發放優惠券，能夠對會員進行管理，賬務管理，通LBS技術把訂單發送給最近商家（或配送點）處理，能連接無線打印設備，支付，收貨地址管理，以及服務器承載能力，緩存反應時間等要求。

　　2.4.4、無線打印設備：通過無線（倉庫內也可用有線方式或局域網方式）接受平臺發送的訂單，能夠自動接受并及時打印出來。有小單，對于客戶來說正規，對于我們經營者來說方便對賬，避免漏單，落實責任人。

　　2.4.5、物流團隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時間內（約3公司里內）送到客戶指定地點，其中包括撿貨包裝時間。物流團隊將是整個平臺運營的重中之重。

　　2.5、項目流程規劃：

　　第一階段：選定小區，小范圍內推廣二維碼（比如開張送水果等方式，先讓客戶體驗），試運營（進行系統測試，各個環節的數據要認真做好記錄，比如哪個時候訂單最好，打印設備反應時間，平臺響應時間，撿貨速度（怎么擺放倉庫的水果位置比較合理，易于撿貨包裝），最遠配送來回時間，物流團隊最大負荷，每天出貨量預測，有無備選等等），預計時間為7到10天。推廣時間與開張時間不能差距太遠，大概就是3到7天，這樣客戶關注后，發現平臺不能用，可能會取消關注。線下水果店的進度同時進行，能夠做到線上線下無縫對接。

　　第二階段：調整平臺，正式運營。優化系統，減少開支、損耗。

　　第三階段：增加小區數量和服務區域（寫字樓或商業區，或其他行政區），根據區域決定是否增加配送點或配送人員。

　　第四階段：如有現金流情況下，自營水果店鋪，有店會更加增加客戶對我們的信任度，同時可經營線下一部分客戶。

　　競爭對手分析

　　市場主要競爭對手分析，相比之下項目的優勢與劣勢：

　　果事—鮮果速達：注冊是珠海果事科技有限公司，總部在上沖，已成一定規模。全城送貨，25元起送，68元免費送。已在小區投放電梯廣告，具體小區不詳。南方軟件園區已經投放大量廣告。有自己網站和微信公眾平臺，共28個品種，一個搭配套餐，產品以時令水果為主，國產為輔，無其他類。有400電話，還可支持QQ下單�？砂慈掌诿恐芑蛎吭露〞r配送。進貨地在廣州，5點半搶貨，屬一手貨源，量較大，進貨過程有消毒殺菌設備，5度以下儲藏，貨源價格有較大優勢，面對市場為中高端客戶，還配送酒店飯店蛋糕店等。倉庫圖片應該在300方以上，內有改辦公室。自有攝影和美工。珠海上沖銘海大廈415（海納城旁）

　　缺陷：不能取消訂單，珠海市區全城配送，一般是上午下單晚下午配送，下午下單晚上。

　　1、配送，晚上下單要到明天配送。

　　2、百果園：目標是每公里一個店，一公里內免費送�？偛吭谏钲冢�01年成立。貨源由深圳

　　總部配送到珠海。（但貨車是廣州牌，可能進貨地還是在廣州）。PC端做的相當成熟，可以注冊充值。有加盟有直營，實體推進速度較快，全國約有1500家體門店。微信公眾平臺暫時沒有覆蓋所有門店，珠海預計在10家左右門店，珠�？蛻舸蟛糠值貐^暫時不能用微信下單。產品中高端，有干果系列�？谔柺侨裏o退貨：無小票、無實物、無理由。

　　3、繽果水果：總部位于中山坦洲，2013年11月13號開張。主要模式門店加微信下單方式。

　　微信下單界面已比較成熟，現在在坦洲有三家門店，另有四家正在籌備開張，不到一年，落地可能會有七家門店。暫時無覆蓋珠海。線上線下鋪開速度較快，線上營銷相當成功。口號：三鄉市內一小時免費送貨，不好吃不喜歡，上門退貨。產品以高端為主，時令季節水果為主。每期活動都非常有創意，后臺開發人才儲備較強。公司為互聯網公司。

　　4、一公里理想家：珠海一公里商務有限公司。地址為華發新城五期管理處附樓。做的是華發社區平臺，水果只是其中一小部分。商家入駐，自己不經營。主要是生活配送為主加業主增值服務。

　　5、本來生活珠海站：總部在北京，為線上生活配送大平臺，覆蓋種類非常多，以中高端為主，20xx年上線，前期投入2個億。微信平臺已上線，功能較強大。（但我的手機只能打開半邊，體驗不好。不知是手機原因還是它后臺原因）。PC端非常強大，平臺已經全面覆蓋一二線城市，甚至一部分三線城市。有與京東合作。

　　相比之下項目的優勢與劣勢：

　　優勢：物流團隊商圈的完全覆蓋性及服務的時效性（合理的調配中心），社區資源整合（消費者、物業甚至商圈內的商家），合作者有一定本地資源（人脈及社區資源）：中珠房地產集團。

　　劣勢：品牌影響力，平臺的體驗感，信任度及運營經驗、系統。

　　自身條件分析

　　1、團隊人員能力：

　　運營：整個平臺的運營，保證穩定，應急突發，需要配務工作人員的數量，管理，技術

　　維護，協調，組織、推廣，貨源及進出貨安排等

　　組織：人員培訓，人員招聘，人員工作分工分配，考核，監督等

　　策劃：平臺運營規劃、活動方案等

　　業務：業務推廣，包括平臺本身或二維碼，需要線上線下結合

　　技術：主要是平臺后臺的技術維護，電腦及打印設備的維護，打印設備的安裝等，緊急情況下的備用設備要準備充足

　　財務：每天的入賬對賬，成本及利潤核算，總結報表向運營者和股東匯報，兼備出納職能

　　客服：服務平臺咨詢和電話咨詢客戶，售后，解決客戶問題，處理投訴，協調平臺（包括產品方面和服務方面）與客戶關系，解決矛盾

　　物流：進貨和出貨

　　包裝：按小票撿貨包裝，平臺推薦的套餐包裝（產品需要提前包裝好，每天可安排一定數量），果籃包裝，禮盒包裝等

　　收銀：

　　導購：

　　2、平臺及技術：發展到一定程度需要技術革新和進步的時候需要果斷投入。后臺開發人員要確保穩定。

　　平臺分兩期開發。一期滿足基本閉環交易即可。以水果商城為主體，平臺訂單能連接出單打印設備即可。能使用代金券，完成支付。具體界面可參考長沙的綠葉水果。

　　二期再開發細節問題。問題反饋再優化。

　　內部價格大概完成開發約8000到10000元，其他公司購買大概在1.5萬到2萬。不管是珠�；ネㄩ_發還是其他公司購買，都需要自己有一個技術維護人員。我們面臨幾乎每天更新的問題，他們可能會服務跟不上來。如果中珠生活智慧通準備開發，利用自己成立的網絡公司搭平臺的話，長遠來看會比較好，成本也比較低。但是前期的平臺可能不一定足夠成熟，這樣客戶使用不方便，流失可能性會比較大。

　　3、費用預算：（人民幣，單位：元）

　　水果項目策劃書5

　　一、方案背景

　　二、促銷方案

　　(一) 促銷產品

　　xxx的所有水果產品。

　　(二) 促銷對象

　　青少年、青年、加班加點的年輕人、白領、大學生、中年人、老年人。其中又以白領和中老年人為主。

　　(三) 促銷目標

　　1. 市場目標

　　加深xxx在消費者心目中的形象以及影響力，實現xxx產品的長期銷售額的保持及增長，以此來占有更多的`市場份額。

　　2. 競爭目標

　　在保持及增長銷售額的基礎上，進一步加強xxx的市場占有率，鞏固xxx在同行業中的地位以及份額。

　　3. 財務目標

　　實現銷售額的上升。

　　(四) 促銷主題

　　“做最好吃、最實惠的水果�！�

　　(五) 促銷策略

　　1、促銷策略核心思想

　　通過現有市場的綜合分析可知，xxx當前的主要還是應將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實現xxx品牌的認知度、信譽度、美譽度的推廣，加深消費者對xx的理解和印象。以達到保持市場份額提高銷售量的目標。

　　2、公共宣傳及公共關系策略

　　3、廣告促銷策略

　　(六) 促銷方式

　　(七) 促銷活動方案

　　(八) 附注

　　三、風險控制

　　四、促銷預算

　　以上就是水果貿易公司促銷方案的全部內容，希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請繼續點擊本欄目的其它內容。

　　水果項目策劃書6

　　一、活動目的

　　1.通過小型的暖場活動，聚集人氣，擴大客戶來訪量；

　　2.前期拓客時間較長，維系前期拓客客戶，保持對項目的'關注度；

　　3.作為銷售人員外拓的工具，可以轉外拓客戶為來訪客戶。

　　二、活動主題

　　清涼一夏，繽紛水果節

　　三、活動概述

　　時間：20xx年7月19-20日地點：售樓處現場

　　規模：活動人數控制在100組左右

　　四、邀請對象

　　1、前期到訪客戶

　　2、現階段外拓客戶

　　五、指揮管理人員安排

　　活動總把控：方京衛

　　活動負責人：仲健、戴坤、凌紅

　　六、活動內容

　　1.繽紛水果節：現場準備夏季時令水果與特色水果供來訪客戶品嘗。

　　2.創意雕刻：邀請師傅現場雕刻水果，供客戶觀賞拍照，上傳圖片至朋友圈可獲得抽獎券一張。

　　3.互動環節：猜重量：主持人挑選一個西瓜，參賽人員分別估重并在卡片上寫出確定的數字。每場中對所挑西瓜估重與實際稱重相差最小的個人，為優勝者，優勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個，其余參與者可獲得精美禮品一份。

　　4.互動環節：有獎問答：主持人從到訪客戶中選出1-2名客戶回答有關項目問題，回答對的即可優勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個，其余參與者可獲得精美禮品一份。

　　5.抽獎環節：16：00準時開始抽獎活動，一等獎共1名；二等獎共2名；三等獎共5名。

　　七、活動流程

　　水果項目策劃書7

　　1.策劃背景

　　隨著人們生活水平的提高，越來越注重營養均衡，水果的營養價值也越來越受到重視，人們對優質水果的需求越來越大，水果行業的發展趨勢大好。但是，水果的電商之路才剛剛起步，據統計，全國僅有40多個水果站，僅有5家位于農業網站的百強之列。江西農業大學位于江西南昌經濟技術開發區，地理位置較偏僻，周邊有江西農大生態園�，F江西農業大學總共有6家水果店，其中后街2家，商業街2家，校內三號門附近2家，且前街有多家水果攤。農大校園水果店位于江西農業大學校內三號門附近，現主要客戶群為農大學生，由于價格便宜、種類多樣有一定的客戶群。但是其水果沒有后街水果更新快，水果新鮮程度不及后街水果，地處農大北區，距南區生活區較遠，便捷程度不及商業街水果店，更有農大微果鋪等網絡微店的沖擊，銷售量有一定的下降，故營銷策劃是十分有必要的。

　　2.策劃目的'

　　通過網絡營銷的手段，與外賣平臺及生態園等的合作，送貨上門的方式，將校園水果店的銷售額增長100%，并拓展其客戶群。

　　3.策劃內容

　　1、利用微信平臺網絡平臺，網上接訂單，送貨上門，將客戶群擴大大農大教職工及農大附近居民。

　　2、在微信平臺上推出水果簡餐概念，突出其減肥健康的特點。

　　3、微店初期階段，通過掃二維碼發優惠券等方式宣傳。在南區門口，掃二維碼，抽獎送水果簡餐。

　　4、與外賣平臺合作，購買外賣加兩元可獲得水果組合（一個蘋果和一個橘子或其他應季水果），以此增加銷售量。

　　5、與農大生態園合作，從生態園購買應季水果，保證水果的新鮮程度。

　　6、采取積分卡的方式，達到一定的額度給予一定的優惠，培養長期客戶。

　　4.費用預估

　　1、印刷優惠券及宣傳單

　　2、準備水果簡餐