宣傳方案策劃范文集錦八篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的宣傳方案策劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
宣傳方案策劃 篇1
1.受眾分析
老山藥業(yè)→產(chǎn)品（藥、保健品）→產(chǎn)品主力受眾（重生活品質(zhì)、重健康的中老年人）
南京廣播電視報(bào)→服務(wù)（新聞、宣傳）→媒體主力受眾（有購(gòu)買(mǎi)力、時(shí)間充裕的中老年人）
老山藥業(yè)與南京廣播電視報(bào)的受眾群一致！
2.目標(biāo)分析
老山的企業(yè)背景：1971年3月創(chuàng)辦的南京老山制藥廠
受眾認(rèn)知：實(shí)力雄厚、品質(zhì)保證
老山的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：南京本土、制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的蜂產(chǎn)品
受眾認(rèn)知：南京人自己的優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品
老山的產(chǎn)品特點(diǎn)：中老年常備藥品、保健品
受眾認(rèn)知：南京中老年常備藥品、保健品
老山現(xiàn)在的位置：品牌穩(wěn)固，但品牌形象不清晰
受眾認(rèn)知：老山是南京一位矍鑠、穩(wěn)重、經(jīng)驗(yàn)豐富的老中醫(yī)
老山的目標(biāo)位置：
1、老山的蜂產(chǎn)品是南京人自己的蜂產(chǎn)品；
2、老山藥業(yè)的產(chǎn)品是南京中老年常備藥品、保健品；
3、老山在南京人心目中是一位矍鑠、穩(wěn)重、經(jīng)驗(yàn)豐富的老中醫(yī)；
老山能帶給南京中老年人健康
如何到目標(biāo)位置：見(jiàn)宣傳/
是否到達(dá)目標(biāo)位置：見(jiàn)效果測(cè)評(píng)
宣傳方案策劃 篇2
對(duì)于一家新開(kāi)的餐廳來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作必須做好才行，是打響頭陣的關(guān)鍵一環(huán)，但是關(guān)于餐廳開(kāi)業(yè)宣傳該做些什么工作？如何吸引顧客，很多的餐廳管理者是茫然的，按照目前的餐飲企業(yè)一般做法來(lái)看，基本上都采取了打折的方式來(lái)吸引顧客光臨，但是對(duì)于這種做法，很多的人也提出了異議，那么到底新店開(kāi)張，如何策劃開(kāi)業(yè)宣傳與慶典活動(dòng)呢？
餐廳開(kāi)業(yè)打折要不要？
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，可謂是很多開(kāi)餐廳老板遇到過(guò)的問(wèn)題，有的采取了打折，有的則采取了不打折，但究竟效果是什么呢？公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，讓很多的新開(kāi)餐廳老板迷茫了，到底該怎樣來(lái)做開(kāi)業(yè)宣傳，讓自己的餐廳被消費(fèi)者所知呢？那么在這里就必須理清以下幾點(diǎn)：
1、做開(kāi)業(yè)宣傳的目的是什么？一是為了吸引顧客光臨，二是能夠借此機(jī)會(huì)宣傳自身餐廳，三是最好不要第一天就虧損嚴(yán)重，四是給顧客留個(gè)好印象等等。
2、打折有沒(méi)有可采納性，要結(jié)合自身的餐廳定位以及即便是打折，可以讓餐廳與消費(fèi)者同時(shí)接受的打折范圍是多少？必須進(jìn)行衡量。
3、如何造勢(shì)？打折有的時(shí)候并不能完全起到吸引顧客的作用，那么如果發(fā)生這種情況，還可以從哪些方面來(lái)采取措施彌補(bǔ)，以及吸引顧客的眼球呢？都是需要考慮的問(wèn)題。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作
接著上面來(lái)說(shuō)，要想借助開(kāi)業(yè)這個(gè)由頭，吸引顧客，并且獲得良好反向，一炮而紅，那么開(kāi)業(yè)前期的準(zhǔn)備工作是必須要做足的，試想一下，如果能夠吸引很多的顧客光顧，將會(huì)出現(xiàn)什么樣的情況。
首先作為餐廳本身就必須在菜品的質(zhì)量和特色上得到保證，并且能夠讓食客吃得開(kāi)心的同時(shí)還覺(jué)得這個(gè)味道不錯(cuò)
其次就是最直接與顧客接觸的服務(wù)問(wèn)題，如何在人多的情況下忙而不亂，不至于導(dǎo)致顧客等太久產(chǎn)生抱怨的情況，如何來(lái)服務(wù)好我們的顧客。
另外就是前廳與后廚的協(xié)調(diào)配合適合很好，能夠保證上菜速度，同時(shí)不出現(xiàn)上錯(cuò)菜的情況。作為管理者如何在全局上做好把握好協(xié)調(diào)。
這些都是開(kāi)業(yè)前必須要做好的工作，也是給顧客留下第一印象的必要工作。
營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)的把握，最佳營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)的選擇
如果前面的沒(méi)有把握，那么這里就要提出一個(gè)疑問(wèn)了，開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)到底該不該做？如何做好呢？
雖然開(kāi)業(yè)宣傳是個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)由頭，但是前期工作沒(méi)做好，勢(shì)必是砸了自己的招牌，因?yàn)榈谝挥∠髮?duì)于顧客來(lái)講真的非常重要，因此必須考慮營(yíng)銷(xiāo)的必要性和最佳時(shí)機(jī)選擇，而什么是最佳時(shí)機(jī)呢？
因在產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保障的情況，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，會(huì)加速將該缺點(diǎn)擴(kuò)大的速度。而在短時(shí)間內(nèi)造成顧客對(duì)餐廳不良的印象，這將對(duì)餐廳后續(xù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很大的不良影響。您將用十倍與百倍的精力來(lái)挽因您不適時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)而造與的損失。
當(dāng)前，您應(yīng)摒棄那種一開(kāi)業(yè)就必定做促銷(xiāo)的思想，而是將經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量的提升與內(nèi)部管理的規(guī)范上面，當(dāng)有一天，您可以保障您的菜品、服務(wù)都可以為您打造一批批的滿(mǎn)意及回頭客的時(shí)間，也是餐廳適合做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候。
宣傳方案策劃 篇3
一、主題定位
企業(yè)形象宣傳片
二、片長(zhǎng)設(shè)置
15分鐘
三、整體定位
根據(jù)常州航道管理處的要求，藝術(shù)手法及構(gòu)思上大膽創(chuàng)新，體現(xiàn)常州航道管理處發(fā)展的思路、機(jī)制、產(chǎn)業(yè)在城市中的影響。在企業(yè)發(fā)展的大背景下，充分挖掘、做足“文化”的文章，充分反映核心競(jìng)爭(zhēng)力和先進(jìn)、現(xiàn)代、奮進(jìn)的風(fēng)貌。大量運(yùn)用人物動(dòng)作、表情與環(huán)境的結(jié)合，反映企業(yè)的文化、意識(shí)也為整個(gè)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展注入的獨(dú)特活力因子；運(yùn)用三維演示，充分展示科技對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)力；同時(shí)通過(guò)對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、員工活動(dòng)、優(yōu)秀員工家庭等鏡頭展現(xiàn)，突出公司政策和機(jī)制對(duì)生產(chǎn)的促進(jìn)力、不斷創(chuàng)新的發(fā)展動(dòng)力和和諧融洽的企業(yè)活力。
四、專(zhuān)題定位
本方案旨在展示常州航道管理處的整體實(shí)力，通過(guò)此專(zhuān)題片的拍攝與制作及推廣，突出常州航道管理處的思想、管理、服務(wù)、特色亮點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和驕人的業(yè)績(jī)。本方案在具體的內(nèi)容選擇和版塊設(shè)置上極力做到：
含蓋全面、闡述透徹、重點(diǎn)突出、點(diǎn)面結(jié)合，使得整個(gè)片子起落有序、層次分明。
1、整個(gè)片子的節(jié)奏有張有弛，帶有明顯的科技感、現(xiàn)代感，彰顯“音樂(lè)電視”的風(fēng)格，利用公司景觀、各種設(shè)備、工作人員鏡頭和企業(yè)文化景觀對(duì)人們的視覺(jué)進(jìn)行沖擊，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完滿(mǎn)結(jié)合，制作精致，畫(huà)面現(xiàn)代感很強(qiáng)。
2、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)充分展現(xiàn)常州航道管理處的現(xiàn)代風(fēng)貌，把重點(diǎn)章節(jié)符號(hào)化，突出科技、技術(shù)、人力的重要性，并且將其對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的深遠(yuǎn)影響力展現(xiàn)出來(lái)。
3、畫(huà)面剪輯自然巧妙，段落變化鮮明有序，陽(yáng)剛與柔美的內(nèi)蘊(yùn)有機(jī)地融合在一起，信息量豐富，開(kāi)放性的內(nèi)容，并且把人文的特色有意識(shí)地糅合在一起。
五、片名初擬
XXXXX
六、創(chuàng)意思路
全片章節(jié)清晰，讓觀眾在15分鐘內(nèi)清楚而明了的了解企業(yè)的特色和發(fā)展?fàn)顩r，并且一直受著或鏡頭或文稿的激昂、熱情情緒的感染。
五、創(chuàng)意核心闡述：
本片在開(kāi)篇、結(jié)尾和中心相關(guān)部分運(yùn)用三維效果在實(shí)拍畫(huà)面中游走、運(yùn)行，同時(shí)還不時(shí)的將不同的空間、場(chǎng)景連接起來(lái)，以體現(xiàn)“速度、科技、動(dòng)感”的企業(yè)內(nèi)質(zhì)與創(chuàng)作意圖。
本片的中心部分闡述中，改革開(kāi)放的春風(fēng)在神州大地整整吹拂了三十年，主國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得的輝煌成就，舉世矚目。1979年成立的常州航道管理處，三十年來(lái)，沐浴著改革開(kāi)放的春風(fēng)，年輕的行政建設(shè)事業(yè)正蓬勃發(fā)展，捷報(bào)頻傳。企業(yè)成立的30周年中，在黨和領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)辟了一條屬于自己的發(fā)展道路。中國(guó)改革開(kāi)放的30周年中，建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義，建設(shè)繁榮富強(qiáng)的新中國(guó)，這是中國(guó)共產(chǎn)黨以及中國(guó)人民在長(zhǎng)期奮斗中不斷探索的重大課題。常州航道管理處在這30年的發(fā)展路程中，成就了美好的素影。“事事當(dāng)爭(zhēng)第一流，恥為天下第二手”這句話(huà)激勵(lì)著幾代人的常州人文精神，在常州航道建設(shè)工程中得到了弘揚(yáng)廣大。30年來(lái)的艱苦奮戰(zhàn)，鑄就了豐碑、開(kāi)啟了征程，順著科學(xué)發(fā)展的大潮，響應(yīng)改革開(kāi)放的口號(hào)，將常州航道建設(shè)成理念新、標(biāo)準(zhǔn)高、技術(shù)含量高、生態(tài)環(huán)境美，充分展示了“城市名片”和“傳世工作”的世紀(jì)工程。本宣傳片制作巧妙的與公司的創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、未來(lái)三個(gè)方面予以契合。在硬性的宣傳框架內(nèi)，融入了軟性的情感元素，給全篇以人性的點(diǎn)綴和細(xì)節(jié)的靈動(dòng)，讓觀眾倍感親切。采用這種時(shí)尚人性的電視表現(xiàn)手法，觀眾可以透過(guò)片子感受到企業(yè)無(wú)處不在感性情結(jié)。
七、專(zhuān)題片拍攝及制作要求
1、畫(huà)面要求：
拍攝手法具有時(shí)代感，要求大氣、恢弘、角度新穎、可視性強(qiáng)。
動(dòng)感畫(huà)面處理要求節(jié)奏干凈、明快；情感場(chǎng)景要求柔美、流暢。動(dòng)靜相宜、波瀾起伏，曠達(dá)中不失細(xì)膩，柔性中略帶剛強(qiáng)。
2、專(zhuān)業(yè)配音
中文解說(shuō)（男聲）要求激越、厚重、奮進(jìn)、富有開(kāi)拓感和縱深感。
3、色調(diào)、風(fēng)格
整片以暖色調(diào)為主，在三維和畫(huà)面銜接中配以藍(lán)色、金屬色，以表現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代感，在實(shí)景拍攝中適當(dāng)運(yùn)用黃色調(diào)，形成對(duì)比，使得畫(huà)面有起伏、有活力，突出重點(diǎn)、虛實(shí)結(jié)合，追求整體畫(huà)面的氣勢(shì)和美感。
4、背景音樂(lè)
全片背景音樂(lè)要求緊跟畫(huà)面節(jié)奏，激越畫(huà)面選用節(jié)奏感強(qiáng)、大氣的音樂(lè)，起烘托作用，從而使專(zhuān)題片整體上大氣磅礴，畫(huà)面有沖擊力，富有激情和煽動(dòng)性，舒緩畫(huà)面選用輕緩音樂(lè)，契合場(chǎng)景一張一合引人入勝。
5、表現(xiàn)手法
70%拍攝和資料；25%三維動(dòng)畫(huà)；5%二維
八、資源介紹
軟件資源
攝影師：江蘇省攝影社會(huì)專(zhuān)職攝影
導(dǎo) 演：北京影視學(xué)院導(dǎo)演系，參加過(guò)多部電視劇拍攝 《刑警本色》《老娘淚》《寧寧》等
策劃人員：曾多次參與各類(lèi)項(xiàng)目策劃，包括房地產(chǎn)、企業(yè)等各類(lèi)項(xiàng)目活動(dòng)、招商、市場(chǎng)的策劃、組織、執(zhí)行，經(jīng)驗(yàn)豐富。
配音人員：中央電視臺(tái)長(zhǎng)期合作伙伴。
后期剪片：多年剪接經(jīng)驗(yàn)，手法大氣磅礴。
動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)：3D動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，上海某動(dòng)畫(huà)公司工作數(shù)年，被公司高薪聘請(qǐng)的一級(jí)設(shè)計(jì)師
硬件資源
攝像機(jī)：
攝影棚：
燈光架：
九、費(fèi)用預(yù)算
略
宣傳方案策劃 篇4
為增強(qiáng)我校學(xué)生的防火安全意識(shí)，普及安全知識(shí)，提高在防火安全方面的基本技能，從而保障學(xué)生人身財(cái)產(chǎn)安全，保證社會(huì)、學(xué)校的一方平安，本著預(yù)防為主、防范結(jié)合的原則，特制定今年“119”消防日宣傳活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)主題
“學(xué)消防，促平安，建和諧”
二、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)消防工作的意見(jiàn)》，深入貫徹哈市人民政府消防安全委員會(huì)《關(guān)于印發(fā)20xx年全市冬季防火安全工作方案的通知》提出的工作意見(jiàn)，廣泛開(kāi)展消防宣傳教育，大力普及消防法律法規(guī)，切實(shí)提高全體師生的消防意識(shí)，增強(qiáng)消防素質(zhì)，提高抗御火災(zāi)的整體能力，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。
三、活動(dòng)安排
活動(dòng)內(nèi)容：中學(xué)生安全常識(shí)——消防安全
參加對(duì)象：全體中學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間：11月1日——3日，8日——9日
活動(dòng)地點(diǎn)：集中與分散相結(jié)合（大操場(chǎng)各班級(jí)）
組織領(lǐng)導(dǎo)：組長(zhǎng)xxxx
組員;全體班主任
四、工作步驟
11月3日大操場(chǎng)學(xué)習(xí)“防火應(yīng)注意什么？”
1、不玩火。
2、愛(ài)護(hù)消防設(shè)施。為了預(yù)防火災(zāi)，防止火災(zāi)事故，居民樓、公共場(chǎng)所都設(shè)置了消防栓、滅火器、消防沙箱等消防設(shè)施，還留有供火災(zāi)發(fā)生時(shí)人員疏散的安全通道，要自覺(jué)愛(ài)護(hù)消防設(shè)施，保證安全通道的暢通。
11月4日各班級(jí)組織學(xué)習(xí)
在家中如何注意防火？
家庭中的火災(zāi)常由用火不慎和使用電器不當(dāng)引起，同學(xué)們要注意：
1、使用家用電器要符合安全要求，不亂拆卸，以免造成安全性能下降，引發(fā)火災(zāi)。
2、使用發(fā)熱的電器（如電熨斗）要小心，不可使其引燃易燃物品。
3、電器使用完畢或人離開(kāi)時(shí)，要及時(shí)關(guān)閉電源，以防電器過(guò)熱而發(fā)生危險(xiǎn)。
4、使用煤氣器具要防止煤氣泄露，使用完畢應(yīng)關(guān)閉氣源。
11月5日各班級(jí)組織學(xué)習(xí)
在學(xué)校如何注意防火？
在學(xué)校里也有防火安全問(wèn)題，主要應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：
1、不帶火柴、打火機(jī)等火種進(jìn)人校園，也不帶汽油、爆竹等易燃易爆的物品進(jìn)入校園。
2、實(shí)驗(yàn)課需要使用酒精燈和一些易燃的化學(xué)藥品時(shí)，要在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行，并且嚴(yán)格按照操作要求去做，時(shí)刻小心謹(jǐn)慎，嚴(yán)防發(fā)生用火危險(xiǎn)。
11月8日在大操場(chǎng)集中學(xué)習(xí)
發(fā)生火災(zāi)，如何報(bào)警？
如果發(fā)現(xiàn)火災(zāi)發(fā)生，最重要的是報(bào)警，這樣才能及時(shí)撲救，控制火勢(shì)，減輕火災(zāi)造成損失。
1、火警電話(huà)的號(hào)碼是119。這個(gè)號(hào)碼應(yīng)當(dāng)牢記，在全國(guó)任何地區(qū)，向公安消防部門(mén)報(bào)告火警的電話(huà)號(hào)碼都是一樣的。
2、發(fā)現(xiàn)火災(zāi)，可以打電話(huà)直接報(bào)警。家中沒(méi)有電話(huà)的，要盡快使用鄰居、電話(huà)亭或者附近單位的電話(huà)報(bào)警報(bào)火警時(shí)，要向消防部門(mén)講清著火的單位或地點(diǎn)，講清所處的區(qū)、路名、門(mén)牌號(hào)碼或鄉(xiāng)村地址，還要講清是什么物品著火，火勢(shì)怎樣。
3、報(bào)警以后，最好安排人員到附近的路口等候消防車(chē)，指引通往火場(chǎng)的道路。
4、不能隨意撥打火警電話(huà)，假報(bào)火警是擾亂社會(huì)公共秩序的違法行為。
11月9日在大操場(chǎng)集中學(xué)習(xí)
遭遇火災(zāi)如何正確脫險(xiǎn)？
遭遇火災(zāi)，應(yīng)采取正確有效的方法自救逃生，減少人身傷亡損失：．
1、一旦身受火災(zāi)危脅，千萬(wàn)不要驚慌失措，要冷靜地確定自己所處位置。
2、身處一樓時(shí)，如果門(mén)的周?chē)饎?shì)不大，應(yīng)迅速離開(kāi)火場(chǎng)。如火勢(shì)較大則可以采取保護(hù)措施，水淋濕衣服、用溫濕的棉被包住頭部和上身等，以后再離開(kāi)火場(chǎng)。
3、身處樓房的，發(fā)現(xiàn)火情不要盲目打開(kāi)門(mén)窗，否則有可能引火入室。也不要盲目亂跑、更不要跳樓逃生，這樣會(huì)造成不應(yīng)有的傷亡。可以躲到居室里或者陽(yáng)臺(tái)上。緊閉門(mén)窗，隔斷火路，等待救援。
5、在失火的樓房?jī)?nèi)，逃生不可使用電梯，應(yīng)通過(guò)防火通道走樓梯脫險(xiǎn)。因?yàn)槭Щ鸷箅娞葚Q井往往成為煙火的通道。并且電梯隨時(shí)可能發(fā)生故障。
6、逃生時(shí)，盡量采取保護(hù)措施，如用濕毛巾捂住口鼻、用濕衣物包裹身體。
7、如身上衣物著火，可以迅速脫掉衣物，或者就地滾動(dòng)，以身體壓滅火焰，還可以想辦法用水將身上的火熄滅。
8、火災(zāi)發(fā)生時(shí)，常會(huì)產(chǎn)生對(duì)人體有毒有害的氣體，所以要預(yù)防煙毒，應(yīng)盡量選擇上風(fēng)處停留或以濕的毛巾或口罩保護(hù)口、鼻及眼睛，避免有毒有害煙氣侵害。
五、其他
1、張貼消防宣傳標(biāo)語(yǔ)
2、出一期消防安全知識(shí)的板報(bào)
3、開(kāi)展校園消防安全大檢查
（1）加強(qiáng)對(duì)教學(xué)樓的安全管理、查除安全隱患。消防通道、消防器材等消防設(shè)施檢查（各樓消防器材是否具備和完善；消防器材擺放是否規(guī)范；對(duì)消防器材的日常檢查、維護(hù)情況以及相關(guān)記錄是否完善；管理服務(wù)人員對(duì)消防器材使用的掌握情況）。
（2）檢查教師對(duì)樓內(nèi)消防器材和安全通道的位置是否熟悉；在發(fā)生緊急情況的時(shí)候，能否作出正確、迅速的反應(yīng)。
（3）加強(qiáng)值班工作的培訓(xùn)
向值班員強(qiáng)調(diào)值班安全工作的重要性，以提高他們的工作素質(zhì)，增強(qiáng)安全防范意識(shí)。
宣傳方案策劃 篇5
為了烘托金德產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍，提升金德產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，進(jìn)一步拉動(dòng)終端消費(fèi)，總部投入了巨大的人力、物力、財(cái)力，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了大規(guī)模的促銷(xiāo)熱潮。為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)能夠達(dá)到我們的預(yù)期效果，總部銷(xiāo)售政策研究部零售拓展中心結(jié)合實(shí)際情況制定了本促銷(xiāo)方案，以供各分公司參考！
一、 準(zhǔn)備階段
1、 明確促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
分公司必須清晰地知道通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，想要達(dá)到一個(gè)什么具體的目的。首先要詳細(xì)了解、論證當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)現(xiàn)狀如何？是北方市場(chǎng)，還是南方市場(chǎng)？對(duì)市場(chǎng)的狀況了解得越詳細(xì)，越深入，相應(yīng)的對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)目的就越清楚，只有目的明確，活動(dòng)才能有的放矢。
① 開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)
現(xiàn)在一些地區(qū)，市場(chǎng)氛圍并不是很好，許多有意向的經(jīng)銷(xiāo)商都抱著一種觀望的態(tài)度，通過(guò)做促銷(xiāo)活動(dòng)，為他們帶來(lái)一些實(shí)際的利益，讓他們盡快的下定決心，踏踏實(shí)實(shí)的與我們合作，從而在市場(chǎng)上遍地開(kāi)花，烘托出一種良好的市場(chǎng)氛圍，減少以后我們開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)所遇到的阻力。
還有在農(nóng)村，有自建房的用戶(hù)都會(huì)選擇市場(chǎng)上最有影響力的產(chǎn)品，并且他們和小區(qū)業(yè)主一樣，有種跟風(fēng)的心理，分公司就要通過(guò)促銷(xiāo)讓金德產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)上家喻戶(hù)曉，加強(qiáng)金德品牌在用戶(hù)心目中的地位，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。并且借此在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從而提升金德產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
② 提升現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量
現(xiàn)在有很多金德產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商由于各方面的原因，銷(xiāo)量一直不太好，瀕臨成為“死戶(hù)”，通過(guò)分公司的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加他們對(duì)金德產(chǎn)品的信心，從而提高銷(xiāo)量。
③ 調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，拉近公司與經(jīng)銷(xiāo)商的距離
使一些原來(lái)對(duì)公司持有戒心的商戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)生濃厚興趣，并使終端消費(fèi)者從而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。
2、 明確促銷(xiāo)活動(dòng)的主題
確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是采取贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？還是服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？還是售后跟蹤卡及其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。如對(duì)于我們的產(chǎn)品，可設(shè)定“買(mǎi)管送服務(wù)”（如安裝服務(wù)）的主題等。
3、 促銷(xiāo)活動(dòng)具體開(kāi)展方式
就是通過(guò)什么途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)。在這里要重點(diǎn)考慮幾個(gè)問(wèn)題：
一是確定伙伴。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商、家裝公司聯(lián)手，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯(lián)合促銷(xiāo)？
二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
三是適當(dāng)?shù)墨@得率。一個(gè)成功的促銷(xiāo)調(diào)動(dòng)的參與人越多才會(huì)越成功，如果促銷(xiāo)贈(zèng)品或獎(jiǎng)項(xiàng)可望不可及，參與者的興趣就會(huì)降低。這個(gè)門(mén)檻要設(shè)計(jì)的伸手不及，跳起才得。
四是獎(jiǎng)品如何獲取。首先要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣確定獎(jiǎng)品，比如北方區(qū)域的消費(fèi)者給他送個(gè)水袋會(huì)很高興的，而在南方沿海區(qū)域則連看都不看的。其次，要根據(jù)獎(jiǎng)品的大小和采購(gòu)的進(jìn)度安排。如果是針對(duì)終端用戶(hù)的買(mǎi)贈(zèng)形式，最好是買(mǎi)就得，不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對(duì)換；如果是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的積分形式，則在促銷(xiāo)截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn)。
4、 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)
① 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓經(jīng)銷(xiāo)商，家裝公司，終端消費(fèi)者有空閑參與。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)，而且市場(chǎng)形不成熱度；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高，并降低顧客心目中的身價(jià)。最好選擇星期五、星期六、星期日。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言洽談好以后就可以在店面開(kāi)門(mén)做生意時(shí)開(kāi)始；對(duì)新建小區(qū)而言，要確定業(yè)主交鑰匙時(shí)間，自建房要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕ǚ匡L(fēng)俗日期習(xí)慣，例如南北方就有很大的區(qū)別；對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言要集中時(shí)間大力宣傳。此外，我們要善于利用周年慶、開(kāi)業(yè)、“社會(huì)特定事件”的這些好時(shí)機(jī)，借助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙制造我們的聲勢(shì)。
② 促銷(xiāo)活動(dòng)的地點(diǎn)
在做宣傳之前，要充分了解整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，有多少有實(shí)力而且比較繁華的建材市場(chǎng)、有多少馬上就要裝修用管的小區(qū)、哪些地方意象客戶(hù)比較密集、針對(duì)那些有用管需求的人群進(jìn)行有針對(duì)性的選擇。在建材市場(chǎng)選擇比較有實(shí)力的客戶(hù)和他們配合，這樣在宣傳我們產(chǎn)品的同時(shí)也給他們做了宣傳，在他們實(shí)力的影響下也無(wú)形中加大了我們對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，和他們?cè)谂浜仙隙加幸环N互利雙贏的效果。
分公司促銷(xiāo)活動(dòng)的地點(diǎn)主要有：1）新建小區(qū)2）零售街面店3）建材市場(chǎng)4）建材市場(chǎng)周邊小區(qū)建筑群5）南方的農(nóng)民自建房6）正在內(nèi)部水管改造的小區(qū) 7）、工業(yè)品市場(chǎng)等。其中對(duì)農(nóng)民自建房，如果在當(dāng)?shù)赜薪鸬碌匿N(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)我們一般要在經(jīng)銷(xiāo)商店面門(mén)口做，如果沒(méi)有我們的網(wǎng)點(diǎn)，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場(chǎng)，某個(gè)人家的家門(mén)口，小賣(mài)部門(mén)前等。值得強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)新建已經(jīng)有入住的小區(qū)，就其規(guī)模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響范圍、建成的時(shí)間進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，以便對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)促銷(xiāo)。
5、 促銷(xiāo)活動(dòng)的配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。在建材市場(chǎng)樹(shù)廣告牌，在街面店和售樓處門(mén)口掛橫
幅，在建樓盤(pán)甚至農(nóng)民自建房拉條幅，在建材超市貼海報(bào)，在家裝公司設(shè)展板等，各種手法相結(jié)合，才可以取得良好的效果。
6、 人員的配備和相關(guān)物品的準(zhǔn)備
① 人員
做促銷(xiāo)時(shí)，要成立一個(gè)促銷(xiāo)小組，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系小區(qū)物業(yè)、城管、工商及家裝公司、經(jīng)銷(xiāo)商等，誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作，誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理，誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰(shuí)負(fù)責(zé)受理顧客咨詢(xún)？各個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
A促銷(xiāo)人員的組成：充分利用分公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員，如果感覺(jué)人員不足應(yīng)該在當(dāng)?shù)卣?-5名促銷(xiāo)人員，也可以聯(lián)合家裝公司或水工頭一起做促銷(xiāo)。對(duì)臨時(shí)招聘的促銷(xiāo)人員，應(yīng)根據(jù)不同的促銷(xiāo)地點(diǎn)、促銷(xiāo)方式而有所不同。如專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的，以及上門(mén)進(jìn)行的安裝促銷(xiāo)活動(dòng)中要選擇技術(shù)過(guò)硬的水工，但在要求形象較佳講解能力強(qiáng)的地點(diǎn)，可以招聘在校的學(xué)生，但是一定要培訓(xùn)到位。新建中高檔小區(qū)促銷(xiāo)人員主要為附近高校的大學(xué)生，建材市場(chǎng)和街邊店面促銷(xiāo)人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業(yè)務(wù)員。
B促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)：做促銷(xiāo)時(shí)對(duì)所招的促銷(xiāo)員必須要經(jīng)過(guò)前期的培訓(xùn)。所培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括企業(yè)概況、簡(jiǎn)要產(chǎn)品知識(shí)、工作的具體要求，要讓促銷(xiāo)員明白自己在促銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)該做些什么，應(yīng)該怎么做。
C促銷(xiāo)人員的組織：促銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，促銷(xiāo)人員必須有至少一個(gè)業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，統(tǒng)一行動(dòng)；當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人員集合匯報(bào)當(dāng)天宣傳效果和問(wèn)題。在促銷(xiāo)實(shí)施之前，要明確每個(gè)人的位置和任務(wù)，根據(jù)每個(gè)人不同的特點(diǎn)，分配不同的任務(wù)，口才好而又感情豐富的人可以和客戶(hù)做溝通，性格活潑的人就去發(fā)宣傳彩頁(yè)，我們自己的業(yè)務(wù)員可以做產(chǎn)品知識(shí)的講解員，部門(mén)經(jīng)理要負(fù)責(zé)這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的整體協(xié)調(diào)工作。
另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動(dòng)在接近尾聲時(shí)，大家會(huì)有松懈感，與剛開(kāi)始時(shí)的熱情不同，服務(wù)態(tài)度也有差異，尤其是為期比較長(zhǎng)的活動(dòng)，最后往往會(huì)敷衍了事或者一塌糊涂。比如現(xiàn)場(chǎng)不打掃，一堆垃圾等，會(huì)在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象。
D促銷(xiāo)人員的監(jiān)控：由零售部人員對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行不定期、不定時(shí)的抽查，本著不浪費(fèi)的原則，做到真正拉動(dòng)終端客戶(hù)，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍。
② 物品
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，例如宣傳單頁(yè)、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售后服務(wù)卡、公司報(bào)紙若干份、樓層貼若干份、書(shū)桌、筆紙、用戶(hù)登記表等。根據(jù)計(jì)劃需要還要準(zhǔn)備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動(dòng)宣傳車(chē)、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農(nóng)村地方，我們可以準(zhǔn)備一掛鞭炮，用來(lái)聚集人氣。還可以把以前成功開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，拍成照片，用來(lái)增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則將導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)忙亂。
7、促銷(xiāo)活動(dòng)的意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、促銷(xiāo)品的破損、宣傳物料的遲延到達(dá)、缺失，甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力和財(cái)力方面的準(zhǔn)備。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來(lái)專(zhuān)款專(zhuān)用，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時(shí)候，就差資金沒(méi)有全部到位而影響了大局，因此在做計(jì)劃文案的時(shí)候一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好。
另外，各分公司也要做好對(duì)外聯(lián)系工作。如和家裝公司聯(lián)合搞促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要和家裝公司協(xié)調(diào)好，把大家責(zé)任劃分清晰；在建材市場(chǎng)作促銷(xiāo)要和建材市場(chǎng)的管理者溝通好；對(duì)小區(qū)宣傳需要和小區(qū)物業(yè)和保安聯(lián)系，并在促銷(xiāo)之前制定兩張表格，分別是"小區(qū)情況調(diào)查表"和"小區(qū)安裝情況考核表"，以利于促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及促銷(xiāo)員的監(jiān)控和考核。
二、 實(shí)施階段
1、 場(chǎng)景布置
現(xiàn)場(chǎng)布置應(yīng)盡可能淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近消費(fèi)者更能打動(dòng)消費(fèi)者。在具體操作上就應(yīng)該利用上總部給我們提供的所有有力條件，盡可能的使促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置得顯眼，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷(xiāo)人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現(xiàn)場(chǎng)造成全方位的，聲光電一體的形勢(shì)。
2、 宣傳方式及內(nèi)容
促銷(xiāo)宣傳方式及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)不同的對(duì)象而有所不同：
① 新建小區(qū)
對(duì)于小區(qū)業(yè)主，我們應(yīng)重點(diǎn)宣傳我們企業(yè)的規(guī)模，在管道行業(yè)中的地位，我們的億元保險(xiǎn)，我們的售后服務(wù)，使他們相信用金德產(chǎn)品質(zhì)量有保證，金德是大廠家有信譽(yù)。
A發(fā)放宣傳單：促銷(xiāo)人員可在小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單頁(yè)或以塞門(mén)縫的形式將宣傳彩頁(yè)發(fā)放入戶(hù)，挨家挨戶(hù)拜訪終端業(yè)主，詳細(xì)講解金德產(chǎn)品，使之對(duì)金德產(chǎn)品有更深層次的了解，同時(shí)宣傳彩頁(yè)上要蓋有附近經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系電話(huà)及地址；
B報(bào)紙夾帶法：在高檔的小區(qū)里可讓小區(qū)的送報(bào)工在報(bào)紙里夾帶金德的宣傳彩頁(yè)，并對(duì)已經(jīng)使用金德產(chǎn)品的終端消費(fèi)者進(jìn)行電話(huà)回訪，以監(jiān)控送報(bào)工的工作。
C搭建宣傳臺(tái)：可以在小區(qū)綠化帶附近搭建一個(gè)宣傳臺(tái)，放一些樣管、資料及備好的一臺(tái)熱熔機(jī)，現(xiàn) 場(chǎng)為客戶(hù)講解并試驗(yàn)給客戶(hù)看，加深客戶(hù)的記憶。進(jìn)行挨個(gè)樓盤(pán)的'逐日宣傳，配上展板，彩頁(yè)，傳單和條幅，讓每個(gè)業(yè)主都有金德產(chǎn)品的宣傳單，并針對(duì)一些較大的、人員較集中的小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明活動(dòng)，選出市場(chǎng)上幾種不同的管材，和金德各類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比和講解，讓老百姓能清楚地認(rèn)識(shí)到這方面的差異，以及選材的重要性。在宣傳的同時(shí)設(shè)立售后服務(wù)專(zhuān)線(xiàn)；
D與水電工合作：對(duì)正在裝修的客戶(hù)利用水電工的優(yōu)勢(shì)把金德產(chǎn)品打進(jìn)去，和水電工搞好關(guān)系； E利用樣板房：可重點(diǎn)抓住幾個(gè)樣板房，利用樣板房對(duì)其他業(yè)主產(chǎn)生效仿效應(yīng)，利用合作的業(yè)主帶動(dòng)其他業(yè)主。
F提供試水試壓服務(wù)：可就近上門(mén)試壓，實(shí)現(xiàn)終端攔截，擴(kuò)大口碑宣傳。
② 建材市場(chǎng)和街面店
對(duì)于建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和街面店，我們應(yīng)向他們重點(diǎn)宣傳做金德產(chǎn)品的利潤(rùn)大，并且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談，我們會(huì)幫助他們銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，讓他們覺(jué)得做金德有利可圖。
在對(duì)建材市場(chǎng)的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場(chǎng)上比較醒目的位置擺放，引起整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注，最好準(zhǔn)備一些金德光碟現(xiàn)場(chǎng)播放。同時(shí)，在小人旁邊擺放我公司的產(chǎn)品展板及各種樣管和資料，與客戶(hù)進(jìn)行零距離的交流、溝通。對(duì)于當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的客戶(hù)，可根據(jù)購(gòu)買(mǎi)金額的多少，分檔次給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。并且聯(lián)合裝飾公司的優(yōu)惠卡對(duì)比較有意向的客戶(hù)給予贈(zèng)送。同時(shí)可定時(shí)段在市場(chǎng)內(nèi)帶領(lǐng)促銷(xiāo)隊(duì)伍，手執(zhí)金德旗幟，身披綬帶，喊口號(hào)（例：金德管業(yè)、億元保險(xiǎn)；金德管業(yè)，管中之冠 ，潔中之
潔；金德管業(yè)、管遍天下；）在市場(chǎng)內(nèi)作宣傳。并配以彩頁(yè)發(fā)放和產(chǎn)品知識(shí)講解。
對(duì)于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁(yè)發(fā)到每戶(hù)手中，既可以讓他們覺(jué)得我們有水工這塊銷(xiāo)售渠道又可以烘托市場(chǎng)氛圍。
③ 建材市場(chǎng)周邊
針對(duì)建材市場(chǎng)周邊，主要應(yīng)該是口號(hào)的宣傳，奔走相告的方式，讓做建材的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我公司進(jìn)行深入的了解，對(duì)于有意向者當(dāng)場(chǎng)搜集名片，作好后期的跟蹤工作，并承諾在7天之內(nèi)簽單者給予一定的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。
④ 農(nóng)民自建房
針對(duì)自建房應(yīng)深入消費(fèi)者做宣傳，讓他們知道水管的重要性，水質(zhì)受污染對(duì)人體有什么危害等。 可在當(dāng)?shù)馗阋粋�(gè)綜藝性質(zhì)的活動(dòng)，目的是集中宣傳，當(dāng)然要做好前期宣傳準(zhǔn)備工作，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都知道有此項(xiàng)活動(dòng)，然后發(fā)放宣傳資料，在活動(dòng)期間對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行講解，并同時(shí)發(fā)放小禮品。也可以擺個(gè)小展臺(tái)，放上一掛鞭炮，這樣就會(huì)聚集到很多的人，然后進(jìn)行集中的產(chǎn)品講解，這樣的效果會(huì)很好，并且操作起來(lái)非常方便。
⑤ 家裝公司
對(duì)于家裝公司可以邀請(qǐng)意向客戶(hù)一起到小區(qū)里進(jìn)行聯(lián)合宣傳，一方面可以加強(qiáng)與家裝公司的溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達(dá)到雙贏。也可以與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商、家裝公司聯(lián)合舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、 跟進(jìn)階段
1、 跟蹤回訪
促銷(xiāo)活動(dòng)做完后我們不能就撒手不管了，一定要定期的進(jìn)行回訪，和客戶(hù)進(jìn)行溝通，收集客戶(hù)反映的信息，并分析得出合理的判斷，以便下一步安排。對(duì)于那些沒(méi)有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因，吸取教訓(xùn)；而對(duì)于那種促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后有很好成效的，我們則要繼續(xù)跟進(jìn)，通過(guò)等級(jí)評(píng)價(jià)等手段進(jìn)一步的引起他們翻單的興趣，鞏固他們銷(xiāo)售金德產(chǎn)品的決心；還有就是能進(jìn)行嫁接的就協(xié)調(diào)水工頭和家裝公司和經(jīng)銷(xiāo)商三方，爭(zhēng)取讓我們的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)能夠進(jìn)入良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
A業(yè)主：通過(guò)上門(mén)服務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)中收集來(lái)的信息進(jìn)行回訪，可以通過(guò)業(yè)主的言談以及左鄰右舍的談?wù)撝杏幸粋�(gè)相當(dāng)直觀的評(píng)價(jià)，即得出所謂的口碑。對(duì)已使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，利用回訪將我們的產(chǎn)品向業(yè)主講解，推薦一些新的產(chǎn)品；對(duì)未使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，我們通過(guò)優(yōu)勢(shì)介紹或?qū)⑵浣榻B到網(wǎng)點(diǎn)或已使用過(guò)金德產(chǎn)品的業(yè)主那里。
B經(jīng)銷(xiāo)商：做過(guò)宣傳以后，要及時(shí)進(jìn)行跟蹤回訪，進(jìn)一步了解我們的宣傳效果，了解一下沒(méi)有開(kāi)戶(hù)的原因、有什么困難，分析情況繼續(xù)跟進(jìn)爭(zhēng)取趁熱打鐵把戶(hù)開(kāi)開(kāi)；對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品的客戶(hù)，要了解促銷(xiāo)對(duì)他們銷(xiāo)售的拉動(dòng)力度，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要進(jìn)行促銷(xiāo)后的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，與未作促銷(xiāo)時(shí)進(jìn)行對(duì)比；對(duì)家裝公司的用管量進(jìn)行跟蹤對(duì)比，看看他們有什么好的技巧；對(duì)于那些銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的客戶(hù)我們給予鼓勵(lì)。對(duì)于所有客戶(hù)都發(fā)放售后服務(wù)卡，增強(qiáng)他們對(duì)金德產(chǎn)品的信心，同時(shí)對(duì)所有的新老客戶(hù)的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的控制，以保證市場(chǎng)的良性發(fā)展。對(duì)于違反公司銷(xiāo)售政策的客戶(hù)進(jìn)行警告，對(duì)于嚴(yán)重侵害公司利益的客戶(hù)直接砍掉。
C家裝公司：與家裝公司進(jìn)行座談，討論促銷(xiāo)的得失，另外可以就前期的促銷(xiāo)設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，激發(fā)家裝公司的積極性，將“促銷(xiāo)”無(wú)形的轉(zhuǎn)移給他們。同時(shí)進(jìn)行滿(mǎn)意度調(diào)查，并發(fā)放售后服務(wù)卡。
2、投入產(chǎn)出的后期檢驗(yàn)
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算。以檢驗(yàn)促銷(xiāo)的實(shí)效性。
四、 延續(xù)階段
1、 總結(jié)
促銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，因?yàn)楦鞣矫娴脑颍覀儾豢赡苊看未黉N(xiāo)都達(dá)到預(yù)期的效果，這就要求我們
宣傳方案策劃 篇6
各中隊(duì)、股（室）、所：
根據(jù)全國(guó)20xx年“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”和支隊(duì)《關(guān)于下發(fā)20xx年交通安全宣傳工作計(jì)劃的通知》文件的要求，結(jié)合我隊(duì)交通安全宣傳的實(shí)際，為了圓滿(mǎn)完成今年交通安全宣傳工作各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)擬定20xx年大隊(duì)交通安全宣傳任務(wù)指標(biāo)，望各部門(mén)結(jié)合工作實(shí)際，抓好落實(shí)。
一、借全國(guó)“文明交通計(jì)劃”的**，結(jié)合文明縣城建設(shè)，按照“平安暢通縣區(qū)”的要求，3月底前完善縣城交通安全宣傳嚴(yán)管一條街，由大隊(duì)交宣科負(fù)責(zé)，在去年的基礎(chǔ)上，制定今年的工作措施，并設(shè)置一個(gè)形象示范崗，上半年要達(dá)到支隊(duì)考核的標(biāo)準(zhǔn)。
二、繼續(xù)推進(jìn)“五進(jìn)”宣傳工作的深入開(kāi)展，在重點(diǎn)中小學(xué)校聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)職教師，兼任交通安全宣講教師。同時(shí)與縣教育部門(mén)聯(lián)系，確定每個(gè)學(xué)校有一名校長(zhǎng)專(zhuān)抓交通安全工作。并形成長(zhǎng)效機(jī)制。
三、深入開(kāi)展文明村社建設(shè)，石橋中隊(duì)和水洛中隊(duì)要在韓店、**制作一面交通宣傳文化墻，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一名專(zhuān)（兼）職交通安全員，開(kāi)展農(nóng)村交通安全宣傳，力爭(zhēng)年底達(dá)到省級(jí)交通安全文明示范村社。
四、回訪去年大隊(duì)交通安全宣傳教育“進(jìn)學(xué)校”的情況。對(duì)學(xué)生作業(yè)本封皮交通安全溫馨提示這一成功做法，根據(jù)學(xué)生的使用情況，數(shù)量上再增加，內(nèi)容上更新穎
宣傳方案策劃 篇7
【策劃核心】
迅速完善阿瑪尼在安慶師范學(xué)院數(shù)學(xué)與計(jì)算科學(xué)學(xué)院的宣傳方案。逐步著手打造安慶師范學(xué)院美發(fā)第一品牌。利用有限的資源優(yōu)勢(shì)，綜合分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有針對(duì)性的在我院晚會(huì)中推進(jìn)全方位的特色化宣傳活動(dòng)。
【策劃目標(biāo)】
近期：通過(guò)數(shù)學(xué)與計(jì)算科學(xué)學(xué)院強(qiáng)有力的晚會(huì)宣傳推廣活動(dòng)迅速提升阿瑪尼在我院的名度，并初步讓本院學(xué)生感受和體會(huì)阿瑪尼的服務(wù)檔次和產(chǎn)品質(zhì)量從而帶動(dòng)阿瑪尼在本院的整體，力爭(zhēng)在宣傳開(kāi)始后的一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期的效果。
遠(yuǎn)期：使得阿瑪尼真正成為安慶師范學(xué)院第一眼睛品牌。牢固確立阿瑪尼在安慶師范學(xué)院的地位和知名度，為了銷(xiāo)售獲得更好的整體效益。
【優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)】
這一項(xiàng)目可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出。
優(yōu)勢(shì)：
（1）近些年隨著學(xué)院的進(jìn)一步壯大招生人數(shù)越來(lái)越的，大學(xué)生對(duì)美容美發(fā)的需求也是越來(lái)越多，而且對(duì)質(zhì)量和品牌方面要求越來(lái)越高。而且校園中做品牌的精品理發(fā)店沒(méi)有幾家。
（2）天時(shí)：宣傳早，由于我們開(kāi)始選擇了在晚會(huì)中做宣傳我們的晚會(huì)時(shí)間較早舉辦，因此要比其他美發(fā)店邁先一步，加之我們數(shù)學(xué)
與計(jì)算科學(xué)院人數(shù)多，這更能為最終阿瑪尼真正成為安慶師范學(xué)院第一美發(fā)品牌做下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和鋪墊。
地利：由于阿瑪尼在東門(mén)外，附近比較繁華，因此要比其他同行業(yè)的人流量要多很多很多，人流量多自然顧客多；
人和：如果貴店與我院能夠成功合作，經(jīng)過(guò)挽回的宣傳定會(huì)使阿瑪尼在學(xué)校學(xué)生中留下了良好的形象和口碑。
劣勢(shì)：
美發(fā)的利潤(rùn)無(wú)疑是很大的，因此很多商人都想在美容美發(fā)這方面分一杯羹，近幾年學(xué)校理發(fā)店如雨后春筍般，因此出現(xiàn)了勝多粥少的局面，若銷(xiāo)售不善，宣傳不到位，服務(wù)質(zhì)量下滑等原因一旦在失去了學(xué)生的印象，會(huì)波及整個(gè)點(diǎn)的利益。
對(duì)策：迅速確立阿瑪尼理發(fā)店真正成為安慶師范學(xué)院第一化妝品牌形象宣傳，喚起學(xué)生對(duì)購(gòu)買(mǎi)阿瑪尼美容美發(fā)的欲望。
【宣傳模式】
一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃，僅僅靠傳單廣告宣傳，僅僅靠晚會(huì)活動(dòng)或后期新聞報(bào)道都是不夠的，需要的是傳單廣告、晚會(huì)活動(dòng)與后期報(bào)道的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果和力度最佳”這一理想境界,因此推薦傳單廣告宣傳十晚會(huì)活動(dòng)十新聞報(bào)道宣傳模式。
基本模式：傳單廣告十晚會(huì)活動(dòng)十新聞報(bào)道
一. .傳單廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手選擇阿瑪尼廣告內(nèi)容，明確告知消費(fèi)者阿瑪尼美容美發(fā)的優(yōu)質(zhì)形象,作為廣告布景理念考慮其中選擇畫(huà)面。或者貴店已經(jīng)有做好的宣傳單。
印制精美宣傳冊(cè)，定點(diǎn)投放于晚會(huì)時(shí)音樂(lè)廳座位上，讓每一個(gè)觀看晚會(huì)的觀眾知曉。也可以憑借宣傳冊(cè)領(lǐng)到限量小禮物。（針對(duì)想要著手購(gòu)買(mǎi)舉棋不定者，讓他們真正來(lái)感受我們的服務(wù)質(zhì)量）。
在音樂(lè)廳內(nèi)懸掛宣傳橫幅，或者貴店也可提供展板，展架等宣傳材料。
二.晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：
在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主持人宣講贊助商，及在晚會(huì)中間包含有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，貴店可提供適量小禮品當(dāng)做獎(jiǎng)項(xiàng)。（能保證在場(chǎng)觀眾都聽(tīng)到宣傳）若貴店提供大量資金的話(huà)，我們可以在晚會(huì)節(jié)目中做植入性廣告宣傳。（把廣告詞加入到話(huà)劇表演，或者小品表演的臺(tái)詞中）
三 新聞報(bào)道：主要是指能有效提高阿瑪尼美發(fā)知名度的新聞，包括校園網(wǎng)數(shù)學(xué)與計(jì)算科學(xué)學(xué)院網(wǎng)頁(yè)報(bào)道；校園廣播以及最近我院準(zhǔn)備做一期報(bào)紙的報(bào)紙頁(yè)面中。
【“傳單廣告十晚會(huì)活動(dòng)十新聞報(bào)道宣傳模式的優(yōu)勢(shì)】
（1）廣告的優(yōu)勢(shì)：只要不違反有關(guān)校園規(guī)定，可以對(duì)自己的美發(fā)店進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹。
廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，可信度差，愛(ài)關(guān)注程度低。
（2）晚會(huì)活動(dòng)：
活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場(chǎng)化，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。 晚會(huì)活動(dòng)的劣勢(shì)：投入精力大，難以組織。
（3） 以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì)：閱讀（報(bào)紙）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對(duì)品牌的塑造尤為有效。新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括品牌、價(jià)格等。
結(jié)論：
“傳單廣告十晚會(huì)活動(dòng)十新聞報(bào)道”模式，可稱(chēng)之為“廣告開(kāi)道、晚會(huì)配合，新聞斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到以最大效益的宣傳效果。
宣傳方案策劃 篇8
為進(jìn)一步做好我鎮(zhèn)宣傳報(bào)道工作，加大對(duì)外新聞宣傳工作力度，完善新聞宣傳工作獎(jiǎng)懲制度，根據(jù)鎮(zhèn)黨委、政府研究意見(jiàn)，現(xiàn)制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府中心工作，堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向，及時(shí)宣傳我鎮(zhèn)各項(xiàng)工作。為實(shí)現(xiàn)“建設(shè)堰首古鎮(zhèn)、打造旅游重鎮(zhèn)”的奮斗目標(biāo)，提供強(qiáng)有力的思想保證，營(yíng)創(chuàng)良好發(fā)展氛圍。
二、目標(biāo)任務(wù)
各村（居）、各單位要明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作，把宣傳報(bào)道工作納入工作日程，要重視新聞來(lái)源，認(rèn)真抓好新聞宣傳工作。各村（居）、各單位每周確保一篇任務(wù)，每月不低于四篇。
三、宣傳重點(diǎn)
宣傳內(nèi)容要努力服務(wù)中心工作，積極宣傳本村（居）、本單位工作優(yōu)秀成果，創(chuàng)新舉措、涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型、舉辦或參與的各類(lèi)重大活動(dòng)，尤其要突出以下幾個(gè)方面：
1、宣傳鎮(zhèn)黨委政府在圍繞貫徹落實(shí)縣委縣政府重要會(huì)議精神，真抓實(shí)干，創(chuàng)新發(fā)展的舉措及成效；
2、突出宣傳蔣壩古鎮(zhèn)旅游發(fā)展成果。
3、突出基層組織建設(shè)和鎮(zhèn)村干部在加強(qiáng)為基層農(nóng)民群眾服務(wù)的典型；
4、突出發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)和招商引資工作的宣傳；
5、突出農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖典型的宣傳；
6、突出轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的宣傳；
四、工作要求
各村（居）、鎮(zhèn)直各單位要認(rèn)真按質(zhì)、按量完成全年的信息和新聞報(bào)送工作任務(wù)。嚴(yán)禁上報(bào)虛假新聞，信息報(bào)送前，需請(qǐng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后交宣傳辦統(tǒng)一報(bào)送，涉及全局性的重大事件的稿件需經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)審查后上報(bào)。宣傳辦將對(duì)每家上報(bào)的信息數(shù)量及被報(bào)刊、電臺(tái)采用情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，實(shí)行一月一通報(bào)，一季度一評(píng)比，半年一總結(jié)，對(duì)未完成任務(wù)的將給予通報(bào)批評(píng)。新聞稿件刊發(fā)情況年終將按照《蔣壩鎮(zhèn)新聞宣傳報(bào)道獎(jiǎng)勵(lì)辦法》給予兌現(xiàn)。
鎮(zhèn)宣傳辦要積極和上級(jí)部門(mén)對(duì)接，通過(guò)培訓(xùn)、交流等多種途徑提高我鎮(zhèn)通訊報(bào)道員業(yè)務(wù)素質(zhì)和新聞稿件報(bào)送水平。
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