晚會策劃方案

時間：2022-09-02 21:20:54 策劃書

【精品】晚會策劃方案范文8篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的晚會策劃方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【精品】晚會策劃方案范文8篇

晚會策劃方案篇1

　　一、活動目的

　　1、慶祝在12月份生日的部分同事，歡迎新同事，增進公司的內部凝聚力和親和力；

　　2、讓員工充分的展現自我，在活動的過程中認知自我及企業大家庭的氛圍；

　　3、實現領導和員工的互動，豐富員工業余生活，增進同事感情；

　　4、體現公司以人為本，重視、關注每一位員工的成長，并且公司愿意與員工一起成長的涵義

　　二、活動簡介：

　　公司擬計劃于20xx年12月10日舉行“慶祝生日patty活動”，并借助此次活動歡迎新同事，豐富員工業余生活，增進公司內部的凝聚力和親和力。

　　本次系列活動包含三個子活動

　　活動一：“猜猜他是誰”——達到預熱暖場的`效果

　　活動二：“唱生日歌，吃蛋糕”

　　活動三：“互動活動”

　　三、活動時間：20xx年12月10日16：00—17：00

　　四、活動地點：適合于開part的任何地方，建議公司會議室

　　六、活動參加人員：全體同事。

　　活動主持人：媛姐

　　七、活動的過程：

　　活動一：“猜猜他是誰（猜猜今天給誰過生日）”

　　第一個猜對了的同事，將獲得由壽星親自送出的幸運蘋果一個。（蘋果事先由公司準備好），當然了，送蘋果的同時，主持人也可要求猜對的說幾句祝福的話。

　　如果猜錯了，需要表演一個節目。

　　注意事項：此活動的前提大部分同事不知道今天要給誰過生日。

　　活動二：“唱生日歌，吃蛋糕”

　　點生日蠟燭，全體員工齊唱生日歌，過生日的兩位同事許愿，兩人和力吹滅蠟燭，切分蛋糕

　　注意唱生日歌時，可以由第一個活動誕生的有文藝特長的同事領唱。

　　活動三：“互動活動”

　　可以從以下活動中選取

　　·踩汽球

　　目的：活躍氣氛，增進協調性和協作能力。

　　要求：人數為十名，男女各半，一男一女組成一組，共五組。

　　步驟：當場選出十名員工，男女各半，一男一女搭配，左右腳*三至四個汽球，在活動開始后，互相踩對方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，則勝出。

　　·搶椅子

　　臺上置三張椅子，邀請四個人上來，放DISCO音樂，四個人伴著音樂圍著椅子轉，當音樂驟停時搶坐椅子，未坐到者淘汰；減一椅子，三個人續前動作，當音樂驟停時搶坐兩張椅子，未坐到者淘汰；最后兩人搶坐一張椅子，坐到者為勝。

　　·猜五官

　　1、兩人面對面

　　2、先隨機由一人先開始，指著自己的五官任何一處，問對方：己鼻子以外的任何其它五官。

　　·拍七令

　　用具：無

　　人數：無限制

　　方法：多人參加

晚會策劃方案篇2

　　一、晚會主題：

　　團結向上、青春健康、氣氛活波、發揮中國傳統文化、豐富學院網絡生活、網站聯盟友誼活動。

　　二、策劃闡述

　　**理工學院黨委宣傳部求索網站qiusuo.****.成立于20xx年9月，是黨委宣傳部直接管理和指導的高校領域類“紅色”網站，我院較具有影響力和富有特色的網站之一，也是“中國紅色網站聯盟”的正式成員之一，它的宗旨是建設網上思想陣地，傳授先進的文化思想，推動校園精神文明建設，特牽頭組織這一次網站聯盟聯歡晚會。“網站聯盟聯歡晚會”作為一種極具親和力的交流方式，在學院部分特色網站普遍推廣和超作，為使我院的校園網站聯盟友誼聯歡晚會更具校園特色，開展豐富多彩網上文化活動。因此，今年的晚會有以下設想。

　　2、晚會地點：**理工學院小禮堂

　　3、晚會參加節目團隊：**理工學院黨委宣傳部求索網站牽頭聯合學院社團:英語角、心理協會、曦光文學社、英語沙龍、格物法學社、大森林乒乓球俱樂部、軟件協會、核詩社、勤工儉學服務中心、計算機協會、人文沙龍、體育沙龍、中小企業管理研究協會、環保社團、金巴黎舞蹈協會、攝影協會、公關與口才協會、機電工程師協會、武術協會、電腦愛好者協會、電子協會等。

　　4、晚會場地布置：整個場地贊助商可以做自己獨特的宣傳手段，比如拉橫幅，公司近來主打產品以及以后要發展那方面都可以做宣傳手冊、POP廣告之類的，突出公司企業形象為主打.宣傳企業形象，是整個企業設計理念貫穿真個晚會當中5、后勤工作：有求索網網站具體負責安排到位每一個贊助商單位.6、特色統一性

　　中華民族擁有悠久的歷史和古老的文化，在歷史與現實之間，服飾作為中華民族優秀的發揚經濟文化、民俗文化和民族精神的標志，銘記著我們中華民族文化的歷史演變。因此，參加晚會者的著裝打扮上要體現一些中國特色或民族特色。如服裝、飾品、包、鞋等任何一方面都可以有所表現。

　　7、加強互動性

　　每一位入場者會分到一個入場證卷并且含有號碼。晚會上穿插幾個互動性節目，抽到號的同學上來表演。如“模仿秀”(招募舞蹈才能者示范幾種舞蹈基本功，也可帶簡單道具)，模仿最像的有獎。所有獎項有贊助商提供

　　8、擴大參與性

　　很多晚會的組織都忽略了性格內向的同學，因此，在舞會上穿插一種藏族集體舞“鍋莊”，動作簡單、舒展，團結性強，每個人都可參與。在晚會的過程中，主持人學院特邀請嘉賓、原廣播站站長主持人含有中英互譯對照可向各位同學介紹“鍋莊”的起源和意義，也增加了知識性，另外介紹近代世界的IT行業飛速發展歷史，向大家介紹IT動態以及發展趨勢.

　　9、豐富欣賞性

　　一些有自己節目才能的學生，都可以有一個專門展示自己才華的機會。個人表演、組合表演都可以。

　　三、晚會流程內容如下

　　A:一共幾個節目，每個節目之間的聯系，如何去安排、如開場白歌曲有主持人開場，

　　B:每個節目需要多長時間有改如何安排，參賽者的姓名和那個班機都要報清楚，是學院各個特色網站自己演出的節目還是學院院藝術團等，

　　C:節目中間需要搞一些花樣，烘托晚會氣氛，如電腦公司贊助的、學生最貼身也是最關注的電腦一類贈送的小獎品項，以提問回答的形式貫穿整個晚會，

　　D:所有贊助商位置安排在前兩排，成為晚會的主角色,

　　E:最后贊助商個個經理或者公司代言人發表對晚會的看法給予評定。

　　四、晚會中間互動節目資助

　　具體定位：注釋：貴公司或者貴單位可以提供晚會的費用，必將給貴公司提供最好的服務回報，內容如下

　　貴公司或者單位,可以提供物質基礎或者精神基礎，

　　第一階段：《晚會的冠名權》

　　公司或者企業單位可以提供1500元經費的'話，這次元旦晚會就以貴單位為主打思想，如+++公司杯為首的晚會，并且在理工學院網站主頁面上最引人注目的南工新聞動態處給以宣傳，黨委宣傳部求索網站給與貴公司或者單位做動態連接，并且在南工新聞網追蹤報道，大力推廣貴公司或者單位。自己公司或者單位也可以出節目以更好的方式回報你的贊助

　　第二階段：《晚會協辦單位》

　　公司或者企業單位可以提供1000元經費的話，可以為公司打上橫幅作為協助單位，公司也可以自己做橫幅或者公司的POP廣告等宣傳畫冊等，給與宣傳，并且在南工新聞網追蹤報道，大力推廣貴公司或者單位。自己公司或者單位也可以出節目以更好的方式回報你的贊助

　　第三個階段：《晚會贊助》

　　公司或者單位如：電腦公司冷外也可以提供小產品所謂產品就是晚會中間互動，以公司或者單位主打思想為主題，提問、回答、回答正確的給以小小的紀念獎給與鼓勵，另外，如發型發屋設計店可以給所有參賽表演者給與化妝免費，并且也可以提供有獎證卷，晚會后，學生可以打折去回報貴單位。并且也在并且在南工新聞網追蹤報道。

　　第四階段：《交流思想》

　　望有以上思想的貴公司或者單位給予我們支持，求索網站是理工學院黨委宣布部直屬網站，打算和貴公司或者單位長期合作，為貴公司提供宣傳。

　　第五階段：《尾聲》

　　晚會在一首悅耳的音樂聲中慢慢的結束

晚會策劃方案篇3

　　活動主題：

　　酒吧萬圣節化妝舞會

　　活動目的：

　　提升_酒吧的市場知名度

　　活動時間：

　　活動口號：

　　驚聲尖叫萬圣節

　　活動宣傳文稿：

　　_酒吧TOUCH

　　驚聲尖叫萬圣節10月30日31日

　　_酒吧，_市首家新奇萬圣節化妝舞會，完美的音效眩目的燈光，血腥的天使另類的現場，令人毛骨悚然的演出，足以讓你瘋狂至極。還在等待什么?Ok!來吧!讓我們一起來創新恐怖，因為恐怖讓我們更加美麗!

　　用行動挑戰你的膽量，用尖叫發泄你的不安，就在萬圣之夜，就在 _酒吧，讓我們一起恐怖并快樂著。

　　活動當晚_酒吧門口，為參加活動的.朋友免費化妝，同時還有豐富的精靈面具時尚禮品免費提供給您。

　　注：心臟病高血壓心理脆弱對恐怖反感者嚴禁入場，入場者一切后果自負

　　恐怖熱線：0731-88818_138757800_

　　尖叫地址：_市人民路102號_酒吧

　　活動宣傳形式：

　　1 印刷DM宣傳單5000張，POP海報10張，X展架18幅，在店內及外聯單位進行宣傳(以冷色及公司紫色為主);

　　2 針對性的進行手機短信宣傳;

　　3 提前做好本次活動的網站宣傳頁面。

　　活動現場布置：

　　1 鬼臉面具300個(發放給客人)

　　2 羽翼面具200個(發放給客人)

　　3 南瓜燈籠10個(場內裝飾)

　　4 骷髏頭5個(場內裝飾)

　　5 蜘蛛8個(場內裝飾)

　　6 黑披風5件(進門口2+1位舞臺邊2位保安著裝)

　　7 斧頭大刀道具各1套(舞臺兩邊保安)

　　8 整人小道具(蛇蟲鼠 )100個(隱藏在卡座與色盅)

　　9 紅黑白化妝顏料各一瓶(面部著妝用)

　　活動注重事項：

　　電視屏幕舞臺背景現場音樂燈光效果突出萬圣節主題;

　　男女歌手舞蹈DS從著裝到表演必須配合節日的氛圍;

　　酒吧所有工作人員都必須進行簡單的節日化妝和造型;

　　對本次的活動宣傳必須做到提前切實有效;

　　各部門必須嚴格執行本活動方案所有流程。

　　活動操作流程：

　　1 本活動方案必須在 10月14日前定稿(策劃部負責)

　　2 所有廣告宣傳圖樣必須在 10月18日前完成(美工負責)

　　3 廣告宣傳載體必須在 22日前完成并進行市場推廣(外聯負責)

　　4 活動現場布置所需物品必須在 25日前入庫(采購負責)

　　5 10月28日前必須擬定好活動音樂燈光背景(娛樂部負責)

　　6 10月29日進行短信宣傳(咨客部負責)

　　7 10月30日中午開始酒吧現場布置(工程部負責)

　　8 活動當晚8：00在前臺為客人發面具及化妝(咨客部負責)

　　9 舞臺節目流程由娛樂總監負責提前編排落實。

　　注：活動當晚19：30以前，酒吧所有的工作人員，必須按要求著裝造型，各就各位密切配合策劃部，保證此次活動順利進行。

晚會策劃方案篇4

　　一、活動安排：

　　1、活動名稱：待定

　　2、活動目的：總結過去，展望未來，放松心情，快樂PK，讓員工在比賽中增進團隊凝聚力，在游戲中增進溝通與協調；

　　3、活動時間： XX年XX月XX日XX時

　　4、活動地點：暫定（可考慮公司廠區搭建大舞臺）

　　5、主辦部門：行政人資部

　　6、協辦部門：公司其他部門

　　7、參加人員：開達公司全體員工及客戶組

　　8、相關工作人員：策劃，總指揮，主持人，禮儀，拍照及回放制作，DJ，后勤等。

　　活動內容：

　　一、節目類型：

　　1。卡拉OK大PK：以團隊形式參與卡拉OK比賽（或知識競賽大PK）。

　　2。群英薈萃大PK：本著創新思維，展望未來，努力進取的'原則，可表現項目推進這幾個月的變化等。節目類型不限，人員不限，以節目為單位PK。

　　二、評委：副總以上及客戶組為評委；

　　三、感恩顧問組環節：

　　1、組織排練小品，以項目推行這幾個月的故事或進步為背景，體現改進后的士氣和精神。

　　2、向全體員工安排感恩卡，現場抽取幾位代表朗讀，并送出全體員工感恩卡。

　　3、提前安排客戶組禮物，現場由開達人代表送出。

　　三、節目結束，安排全體員工與客戶組合影留念。

　　四、活動結束，安排晚宴。

　　五、第二日做物料善后工作，照片制作回放跟蹤，制作完成后4R墻展示并發送客戶組留念。

　　活動所需物料：

　　一、舞臺及拱門：活動地點如放到公司廠區，需搭建舞臺。舞臺可外租或公司購買物料搭建；

　　二、舞臺背景墻及條幅：品牌部制作；

　　三、桌椅：培訓室桌椅；

　　四、感恩卡：品牌部安排制作；

　　五、獎品及顧問組禮品：提前購買，獎品需定出金額預算；

　　三、活動階段計劃：

　　1、策劃及準備期（12月1日到12月10日）：

　　本階段主要完成宣傳、節目收集、相關崗位人員確定等。

　　1）節目收集：由節目負責人負責。采取各個部門或外來條件提供節目渠道。確定主持人。

　　2）前期宣傳：由宣傳負責人負責。海報設計及張貼、橫幅。

　　2、協調及進展期（12月11日—12月20日）：本階段主要完成節目排練確定、中期宣傳、舞臺物料等確定、物品購買。

　　1）節目初期排練確定：由節目負責人負責，導演監督，地點暫定各部門選取優秀

　　節目，并進行排練。

　　2）舞臺確定：由宣傳負責人負責。（請結合節目組舞臺要求，聯系相關公司）

　　4）物品購買及禮儀小姐確定：由禮儀負責人負責（物品需要情況征求各部）

　　3、倒計時期（12月24日—12月29日）

　　本階段主要完成晚會全過程確定（包括節目單確定）、第一次彩排、末期宣傳、領導邀請、場地確定、證件制作、費用收集。

　　1）活動全過程確定及彩排：由節目負責人負責。節目單確定交由各部門，加緊排練節目。并進行第一次彩排，時間暫定12月25日，地點暫定。

　　2）末期宣傳：宣傳負責人負責。宣傳單（抽獎券和節目單）設計、發放及晚會當日抽獎券的收集。

　　3）領導邀請、相關證件制作、場地確定：由禮儀負責人負責。

　　4）費用收集：由總指揮負責。務必收正規票據，若此期無法收齊務必于活動結束后2天內收齊。

　　四、活動后期工作：

　　（1）為演員或表演嘉賓分發小禮品

　　（2）費用處理

　　（3）書面總結

　　（4）VCD制作及網絡、宣傳窗宣傳

　　五、公司值班人員：XXX/XXX

　　六、活動當日流程：詳見（附錄1）

　　七、比賽規則與事項：詳見（附錄2）

　　八、節錄單及參加人員：詳見（附錄3）

　　九、分隊成員：詳見（附錄4）

　　十、費用預算：詳見（附錄5）

　　附錄1：活動當日流程：（根據節目情況再明細討論并確定時間配額）

　　1。 12：30分觀眾及選手入席；

　　2。各隊長抽簽決定參賽順序；

　　3。 13：00分開始，總經理致詞；

　　4。團體賽PK（根據順序依次進行，A隊結束，評委打分，B隊開始，B隊結束，

　　公布A隊得分，C隊開始……）

　　5。其他文藝節目；

　　6。個人PK；

　　7。公布團體賽成績；

　　8。其他文藝節目；

　　9。組合PK；

　　10。公布個人賽成績；

　　11。其他文藝節目；

　　12。頒獎；

　　13。其他文藝節目；

　　14。結束

　　附錄2：比賽規則與注意事項

　　比賽分為三個類型：

　　1。團體賽：以團隊為單位大合唱比賽；

　　2。個人賽：以個人為單位歌唱比賽；

　　3。合唱賽：以小組（2人以上）為單位合唱比賽；

　　除比賽節目以為，另有其他文藝節目（具體節目根據大家報名確定）

　　附錄3：比賽組分組：（具體人員分隊需另行討論決定，提前確定隊名以便設計制作隊牌）

　　附錄4：節錄單及參加人員目錄

　　附錄5：費用預算明細

晚會策劃方案篇5

　　一、活動背景：時間如白駒過隙，數學與信息科學學院喜迎20xx級的新同學。為了表示對13級數學與信息科學學院全體學生的歡迎，我校數學與信息科學學院學生會特舉行迎新晚會，以此豐富學生的課余生活，激發同學們對新學校、新生活的熱愛。這不只是一個迎新的.舞臺，同時也是一個展現自我、釋放才藝、增進友誼的舞臺。通過此次迎新晚會一定會給同學們帶來快樂，豐富同學們的大學生活。

　　二、活動名稱：數學與信息科學學院20xx迎新晚會

　　三、活動主題：歡迎新同學

　　四、活動對象：河南大學數學與信息科學學院全體學生

　　五、活動時間：20xx年10月25日 19:00-21:00

　　六、主辦單位：河南大學數學與信息科學學院

　　七、承辦單位：河南大學數學與信息科學學院團委學生會

　　八、活動目的：通過晚會送上我們對13級新生的希望與寄托，表達我們最熱烈的祝賀；增進新老同學間的友誼；營造美好和諧的院文化氛圍，給即將開始大學生活的新同學以指引；多才與求知并。

晚會策劃方案篇6

　　本次畢業晚會圍繞“校園激情飛揚，學子揚帆遠航”即“感恩和畢業”為主題進行，分四個篇章，分別是“同學緣”、“父母恩”、“師生誼”、“母校情”，每個篇章由學生發言、家長發言、老師發言、學生表演節目、獻花等環節組成。舞臺要求：搭建和本學期開學典禮一樣規模的舞臺，準備些噴花彩帶。以下為本次畢業晚會策劃方案。

　　一、活動主題

　　校園激情飛揚，學子揚帆遠航。

　　二、活動思路

　　通過師生互動，讓學生感受學校溫暖，升華對母校的情感，帶著眷戀，投入新生活。

　　三、活動時間

　　20xx年x月x日晚上。

　　四、參加人員

　　全體師生。

　　五、活動地點

　　學校體育館。

　　六、活動流程

　　全體師生和領導、嘉賓及優秀畢業生家長入場時，循環播放暖場音樂《送別》。主持人出場介紹領導、嘉賓。主持人宣布典禮開始，全體起立，奏《國歌》。校長致辭。

　　第一篇章：“同學緣”

　　合唱《同一首歌》。學生代表發言。合唱《送別》。過渡節目：體現合作的集體舞《兔子舞》

　　第二篇章：“父母恩”

　　家長代表發言。男聲獨唱《懂你》、女聲獨唱《燭光里的媽媽》。優秀畢業生頒獎。過渡節目：男生舞蹈模仿秀

　　第三篇章：“師生誼”

　　教師代表發言。詩朗誦《六月禮贊》。學生代表上臺向班主任老師獻花。背景音樂：《長大后我就成了你》。每一位班主任老師給自己班的.學生作一句話畢業寄語。背景音樂：《念親恩》。

　　第四篇章：“母校情”

　　小合唱《放心去飛》。高三優秀畢業生上臺領證書。優秀畢業生上臺與高三優秀畢業生一起代表全體畢業生宣讀畢業誓詞。我以青春的名義宣誓：牢記父母期盼，不忘恩師教誨；銘記xx中學校訓，珍惜學校榮譽；誠實守信，勤奮學習；今天我以學校而自豪，明天母校為我而驕傲。師生合唱《送別》。校領導為學生壯行講話。（合唱隊員上場與臺上同學一起演唱，最后噴花彩帶）

晚會策劃方案篇7

　　活動背景：在西方國家，每年的10月31日有一個“halloween”，詞典解釋為“theeve of all saints’ day”，中文譯作萬圣節之夜。這一夜是一年中最鬧鬼的一夜，所以也叫鬼節。全球大部分人以古靈精怪的打扮，來慶祝萬圣節的有理啊，在這一夜大狂歡。時間流逝，萬圣節的意義逐漸起了變化，變得積極快樂起來，喜慶的意味成了主流。如今隨著中西方文化的交流，萬圣節也成為了中國人可以娛樂的一個節日。

　　活動主題：狂歡之夜

　　活動宗旨：弘揚世界優秀文化，活躍院校文化氣息，激發當代大學生的激情!

　　活動目的：舉行該次活動，不僅可以豐富學生的文化知識，增強文化競爭意識，而且能夠豐富校園生活，拉動同學之間的關系，促進人與人之間的交流。

　　活動名稱：萬圣節晚會

　　活動時間：20xx年10月31日晚上

　　活動對象：模具1237班同學

　　活動安排：前期放一段有關萬圣節的視頻，然后主持人進場宣讀開場白。之后由同學帶來節目表演：鬼話連篇(講鬼故事)。中期玩游戲，①搶答問題，以宿舍為小組(每宿舍派一名代表搶答)，答對得一分，打錯扣一分，贏的.一組可獲得南瓜手機鏈。②吃南瓜餅比賽，分三桌，從現場隨機征集觀眾參與游戲，三十秒計時，看哪一組吃的南瓜餅最多。上來參加的選手現場一杯現場制作的加醋加辣椒加芥末的混合液體。最后一名要喝掉這杯水。后期小品秀，學生扮演西方某一家庭過萬圣節的情形，讓同學們體驗西方小資生活與中國的區別。最后主持人結束

　　活動宣傳：班委口頭宣傳，qq群，飛信宣傳

　　資金預算：南瓜手機鏈×6條= 南瓜餅×20個=

　　氣球包×1包= 彩紙× 張=

　　彩帶× 條=

　　注意事項：①在臺下游戲期間，同學們結束游戲后一定要盡快回位，以免拖延時間，耽誤活動的正常開展。②活動結束后，各個宿舍要派人打掃教室，保持教室整潔。

晚會策劃方案篇8

　　摘要

　　前期階段是整個開發流程中關系到開發成敗的核心階段。房地產策劃在前期階段實施的目的并不僅僅只是為了營銷，更多的是通過創新來提供具有差異化的住宅產品，為消費者營造一種新的住宅消費理念和生活方式。

　　房地產策劃的過程先是單方的誘導、再是多方的互動，其形式是多方參與，其結果是多方受惠。好的策劃是一個增值過程，不僅是單純的商業行為，而是人居文化的導入。

　　關鍵詞：創新、誘導、培育、增值

　　一、前言

　　從“居者有其屋”到“居者優其屋”，將會成為樓市開發的主要潮流，這就從需求的角度來要求開發商在前期階段對產品進行準確定位，全面提升產品結構，利用產品的差異化特性，從使用價值和文人關懷兩方面更好地滿足消費者的改善性需求。

　　不同城市、不同地域的消費者，其需求心理是有差異的，消費者有共性的消費需求，更有個性化的消費需求，產品定位必須考慮到差異化和個性化。房地產策劃是房地產開發的靈魂，也是房地產開發成敗的關鍵，房地產策劃最終都是要為銷售服務的，但不能就把房地產策劃只定位成為營銷策劃，房地產策劃的文化性和人性化特點，使它從管理和決策的角度出發，貫穿了項目開發的全過程，從而又具有增值性。

　　本文將以“潤華名座”樓盤為研究內容，重點闡述策劃在房地產項目開發的前期階段的重要性。“潤華名座”樓盤，沒有任何優勢條件的前提下，在浙江中部的一個小城里，通過前期的策劃對產品的準確定位，把 80平方米左右的房型作為主流房型，引進“LOFT”結合當地的需求進行創新，利用產品差異化的特性，在目前市場低迷的情況下，受到了當地消費者的追捧。

　　本文所提及的策劃不同于目前流行的任何一種說法，它強調的是對開發項目的整體策劃，重點就在開發的前期階段，營銷策劃只是它的一個環節策劃，營銷策劃的重點也不在銷售階段而是在前期階段，它是在銷售階段執行前期階段就已經確定好的目標，利用營銷的手段在推廣、實施、補充和完善，來修正因為開發周期過長而導致的局部的差錯，它秉承前期階段該環節策劃的理念和前期項目策劃的宗旨，并進行創造性的市場推廣，使項目銷售成功，沒有前期階段的整體策劃做鋪墊和營銷環節策劃的定位，就沒有成功的銷售。整體策劃以整個項目為研究對象，并考慮到增值性，所有策劃的重點都在前期階段。

　　二、前期階段策劃的重要性

　　房地產策劃是根據房地產開發項目的具體目標，以客觀的市場調研和市場定位為基礎，以獨特的創新為核心，綜合運用各種輔助手段，按一定的程序對未來的房地產開發項目進行創造性且可操作性的規劃活動。

　　其涵義有：一是房地產策劃是在房地產領域內運用科學進行策劃的行為；二是房地產策劃具有明確的目的性；三是房地產策劃是在市場調研和市場定位的基礎上進行的；四是房地產策劃是按特定的程序運作的；五是房地產策劃是以創新為中心的；六是房地產策劃要綜合運用各種策劃手段。

　　從某種意義上說，一個開發項目是否成功，房地產開發公司能否獲得預期的收益，是由項目的前期階段的策劃方案、規劃設想、項目定位、操作模式等決定的，而能否實現開發公司的最初設想，在項目前期進行策劃至關重要。因此，前期階段的策劃工作是體現開發商開發經驗、開發理念與運作水平的競技場。可以說,沈陽住宅網，同一條件的地塊上，不同的開發商，會有不同的思路與構想，從而開發出不同的建筑產品，比較其優劣的`標尺便是市場是否認可與接受，這正是體現開發商功力與實力的地方。

　　策劃是從前期對市場、功能、產品、開發策略等的研究與制定，到執行階段結合市場變化、環境變化及營銷過程的把握，事實上這些花多少工夫都是值得的。因此在取得土地之前，策劃就應該介入做形勢策劃和投資策劃。在項目前期階段的策劃中，根據市場趨勢、項目區位進行產品的功能規劃，解決開發商產品定位的問題，這樣可以預先有目的地利用產品的差異性，來安排項目內容的主要賣點。

　　前期階段策劃的重要性表現在如下幾個方面：

　　1、策劃的前瞻性

　　因為房地產開發流程煩瑣、開發周期太長、不確定因素太多以及項目開發本身具有不可避免的開發風險，此外房地產這個特殊“商品”的性質也需要事先策劃、提前定位，所以我們不得不“先謀而后建”。

　　在策劃時，還要給產品預留可以升級的空間，要用超前的眼光研究時尚，決勝于未來，使產品在今后一段時間內都不會落后，這樣的附加值才有可能成為賣點，才有增值的可能。不動產產品的銷售特性、投資利潤的分析、市場的誘導和培育、產品創新以及決策依據都需要策劃具有前瞻性，如果策劃離開了前瞻性，只能說是一種普通的工作計劃了，那策劃也就失去了本身的意義。

　　2、策劃的創新性

　　首先表現在產品的創新上，差異化是產品創新的表達方式，但創新又不僅僅只是產品的創新，還包括通過開發商的誘導和市場的培育，使消費者的消費方式和住宅理念的創新，進而推動行業自身的進步和住居生活水平的提高。

　　產品的差異化不是異想天開，差異化并不完全等于創新，但必須以創新為前提，有時候甚至就是改變那么一點點，使之更趨于人性化，在原來住宅產品的基礎上，可以改變或者創新的東西確實太多了。

　　在控制不增加或少增加建筑成本的前提下，在策劃設計中盡可能一次性或多次性地引進智能、節能、環保、科技、信息化的因子，把產品做到開放化，使空間走向多樣化，把有差異化特色的住宅產品轉嫁過來的時候，不是照搬照抄，結合當地的需求或者生活習慣，再次大膽地改變，使之再次差異化，變成自己的東西，差異化并不是難事，要用換位思考的方式去進行設計。

　　假如這套房子就是自己的，將怎么處理得更合理一些，在合理的基礎上更實用一些，在實用的基礎上更美觀一些，在美觀的基礎上更智能一些……比如公攤的減少使得房率提高，合理地設置采光通風又要避免能源的浪費，在垂直交通系統或者平面交通系統稍微做一些改進使之更方便一些，在公建場所中盡量多一些無障礙化設計，在枯燥的室內平面上做一點小小的錯層使之單調顯得豐富起來，把踏步不要做那么陡峭方便一下老人，把有些開關按鈕設計的低一點方便一下小孩等等，說到底這些還不是真正的創新，只能是細節改良，在產品中體現了人文關懷，我們要做的事情真是太多了，實在不應該舍本求末地去進行概念包裝。

　　也許有人會反問，開發一個項目那有那么多的創新和產品差異化？是的，在一個垃圾住宅產品都能熱銷的年代，是不需要也沒有那么多的創新和產品差異化的，照搬照抄就可以了，這樣做開發也就根本不需要策劃了。但是時代總是要進步的，行業也總是要成熟的，我幾乎無法想象，策劃離開了創新還能叫什么？甚至了包裝都叫不上！

　　3、策劃具有增值性

　　其增值性表現在有形增值和無形增值兩個方面。

　　（1）有形增值：房地產策劃首先追求的是物質利益。房地產策劃不是夸大其詞的噱頭、也不是所謂的賣點群，離開了理性的策劃，熱衷于華而不實的賣點是一種病態的表現。因為要追求賣點，所以不惜來提高開發成本，導致高成本帶來的高售價，甚至已出現明顯的成本高于售價的問題，開發商可以把握成本價，實際卻不能左右銷售價的。多數賣點策劃模式對提高項目的品質起到了一定的作用，但同時也使許多開發商樓盤成本處于高處不勝寒之境，導致銷售平均價格也大大超過大多數消費者的心理接受程度，這種強行包裝的產品理所當然的就滯銷和空置了，這就說明為什么有的樓盤很少有空置，而有的樓盤一空就是一大片。有形增值表現在項目通過策劃后，相對于周邊同類產品可以獲取高于同行業的利潤，或者相對項目沒有做策劃前，也可以獲取較高的利潤。

　　（2）無形增值：房地產策劃追求的不僅僅是物質利益，同時也要追求房地產開發過程中的三贏，即消費者的消費者價值、項目所處的城市價值、開發商的企業價值都能夠得到同步提升，并且可以獲取品牌延伸、企業形象和人文關懷等無形資產帶來的增值。

　　4、策劃具有文化性

　　（1）地域文化性：做地產策劃還要充分考慮地域文化的差異性和本土消費者的消費思維方式，考慮到項目的文化和產品的附加值。大開發商有著這方面的深刻教訓，產品可以復制，但地域文化是具有獨特性和排他性的，所以產品的附加值并不一定可以復制，故對優秀樓盤的復制不一定成功。開發商要放低架子學會隨鄉入俗，一方水土養一方人，沒有什么生活方式是合理不合理的，實事求是做策劃，按照需求做精品（有創新的產品），除此以外，開發商別無選擇。

　　（2）品牌文化性：“名牌的背后是文化??文化承載量越大的項目其效益釋放量越大”。王志剛先生強調把每個房地產項目文化內涵作為策劃的切入點，強調項目蘊涵的文化對產生“名牌”項目主導作用。品牌需要策劃的刺激和維護才能長新不衰，策劃的過程就是一種文化行為的具體體現。

　　5、策劃具有人性化

　　開發商應該從人性化的角度出發，把人文關懷體現在住宅產品中，要把這種精神自始至終地貫穿開發的全過程，從前期階段開始策劃時就要把關，對產品進行正確定位，不要一味去逐利，正確地誘導和良性地培育才能贏得市場和消費者的認可，才能樹立自己的開發品牌，實施品牌戰略從來就不是簡單地去做大盤或者豪宅。

　　成熟的開發商不是單純地做項目，更不是一錘子買賣，衣缽滿盆后就洗手不干了，要有全局性、戰略性的眼光前瞻地對待市場，從人性化做起，沒有什么能比衣食住行的產品更能體現人文關懷了，尤其是一生一世的住宅產品，體現人性化是策劃的宗旨。

　　6、策劃具有決策性

　　策劃要體現為決策服務的功能，策劃中的形勢策劃和投資利潤策劃等過程，就是開發商決策的重要依據。策劃理論是90年代末從管理科學分離出的一種理論，是經濟決策理論的一門分支。企業策劃理論強調：一是企業的任何決策應在策劃以后進行，這是避免決策失誤的有效途徑；二是策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為；三是在策劃過程中，能影響決策者的決策、意見、方向等。

　　房地產策劃，實際上是給房地產開發項目出謀劃策。在出謀劃策過程中，策略運用的成功與否，將影響房地產開發項目的成敗，策略、謀略的合理運用，可為項目的開發獲得成功。策略是思維活動的一種重要表現形式，它作為人類的高級思維活動，是個體實現意志行動的智慧保證。

　　7、策劃具有整合性

　　在房地產策劃的過程中，要面對各種不同的資源，如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。這些資源在策劃沒有介入之前，是零亂的、無頭緒的。房地產策劃就是要參與到這些資源中去，理清它們的關系，分析它們的功能，分辨它們的主次，將它們糅合一起，圍繞中心，形成一個共同的目標，使房地產項目開發成功。雜亂的資源經過整合，就會變成裂變和聚變的雙重效應。從這個意義上來說，資源整合的好壞，將影響整個房地產開發項目的成敗。

　　8、策劃具有系統性

　　房地產開發是一項系統工程，有了前期科學、詳盡、準確的調研和定位，還要對資金投入、手續報批、規劃設計、工程施工、營銷推廣等環節進行合理的預見、計劃和控制，才能保證項目開發的順利實施。即使這樣，至今也沒有一個項目能夠完全按照當初所擬定的計劃分毫不差的進行，所以，計劃首先要有，然后要根據變化不斷優化和調整，并按照計劃嚴格執行，說房地產開發是最復雜的系統工程一點不為過。策劃是為開發服務的，所以策劃必須要有系統性。

　　策劃必須要全盤系統地考慮如下因素：政策、市場供求、消費群體、地段、環境、功能、戶型、生態、配套設施、管理服務、價格等，當然還有利潤目標。尤其要注重入市時機、產品個性、創新和品牌。也正由于房地產開發是典型的系統工程，所以策劃必須在項目的前期就進行參與，參與越早，發揮作用的空間也就越大，效果也就越突出。

　　策劃的環節都是普遍聯系的，前后都有因果關系存在，上一個環節策劃的成果就是下一個環節策劃的依據，或者后一個環節策劃的存在就是前一個環節策劃的目的，從來沒有哪個環節的策劃是單獨存在的。

　　策劃還有其他一些特性，比如目的性、風險性等。

　　策劃的目的性就是為了創新和增值，環節策劃的目的是在策劃的總體目標下，為后續環節的策劃提供依據，使得整個策劃有條不紊地進行；策劃的風險性是因為開發周期過長，內外影響的因素太多，不可預見的成分和不確定因素也太多，使策劃過程中設定的目標值與實際結果不符，因此并不是每個策劃都能成功。

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