促銷策劃方案

時間：2020-12-12 09:58:24 策劃書

有關促銷策劃方案8篇

　　為了確保工作或事情有序地進行，常常需要預先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編為大家整理的促銷策劃方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

有關促銷策劃方案8篇

促銷策劃方案篇1

　　重陽節，也叫老人節。是繼中秋節以后的另外一大中國傳統節日。最近幾年的重陽節，逐步掀起了一股團圓風。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一生的父母出門走走，走走，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝敬、合家歡樂的角度進行活動策劃的。今年的重陽節在xx月16日，正處十一黃金周和十仲春份兩個旺季中間，餐廳酒店以此進行主題促銷，不但可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著旺季做強，淡季做大的原則，還可以借此加強餐飲企業形象力的提升。

　　一．活動主題

　　菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康

　　二．活動時間

　　20xx年xx月18—21日

　　三．餐廳氛圍

　　1、為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會的主題橫幅。

　　2、在正門進口處堆放九層的大型重陽糕，各種日常寫作指導，教您怎樣寫范文配放小裝潢燈，取步步登高之意。

　　3、餐廳內張貼重陽節主題吊旗。

　　4、在各樓層明顯位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　四．活動內容

　　活動一

　　重陽節推出合適老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。

　　活動二

　　1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈予養身滋補湯一份。

　　2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

　　活動三

　　舉行百叟宴。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的九九重陽優惠套餐（僅限xx0人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

　　活動四、重陽節特價酬賓

　　保健酒類

　　保健品類

　　保健食品類

　　其它老年用品等

　　五．媒體計劃

　　1、硬廣：、晚報周三xx半彩，快報周四半版彩

　　2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文

促銷策劃方案篇2

　　春節對于商家的重要性用"一年之計在于春"來形容是再恰當不過了。某些行業假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以，每逢春節，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節促銷活動。

　　新思路之一明確營銷目標

　　企業在制定一個完整有效的節日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略--通過節日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉?重點解決的對象是終端問題還是批發環節?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否"短平快"地加速任務完成?如何對整體節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標?

　　一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。

　　針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。

　　那么適合促銷的產品，應該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產品可以推出禮品裝。節日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

　　進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風趕行情，恐怕市場區域會越來越狹窄，企業和品牌的生命力也不會長久。

　　新思路之二設計搶眼促銷主題

　　由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的"媚眼"，對消費者起到第一步的吸引。

　　因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。

　　每逢春節，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從"全場大折扣"到"隆重特價推出"，從"買一送×"到"有獎銷售"，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎"贈送、打折、抽獎、表演"，加上一個以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統餐桌上的"四菜一湯"，姑且不論其內容如何，形式上的簡單重復就讓消費者大倒胃口，結果往往費力不討好，銷售業績并不樂觀。

　　銷售的目標又跳出價格戰的"怪圈"?筆者認為，關鍵是淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境，開[中國創業網資訊]發和培養新的消費需求。

　　就筆者看來，"一心二意"是春節消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。

　　比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷主題，有針對性地開展服務項目。

　　新思路之三促銷形式的組合與創新

　　一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。

　　在細節上創新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。

　　比如，為鞏固成熟產品的市場，節日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環大抽獎;為推出新產品，采用免費品嘗試用、買一送一(小包裝)，郵寄產品名錄、報價單等;制造公關事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產品或企業，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍;通路激勵，對在規定節日期間(如春節期間)，完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵"×節幾日游"，或加大批量折扣、試銷、代銷權(新產品)，或網上銷售，方便顧客。

促銷策劃方案篇3

　　一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月

　　三、活動目標：

　　活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％。

　　四. 活動內容：

　　1、瘋狂時段天天有b) 活動地點：1-4樓2. 超市購物新鮮派加1元多一件

　　a) 活動地點：－1fc) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　d) 等級設置：

　　購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

　　3. 立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

　　a) 活動地點：商場大門外步行街c) 組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

　　4. 耶誕禮品特賣會

　　a) 活動地點：商場大門和側門外步行街c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

　　5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

　　a) 活動地點：全場c) 活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的`精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完為止。

　　6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

　　a) 活動地點：大門外步行街c) 活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

　　五、媒體宣傳規劃：

　　1. 媒體宣傳：b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期；

　　六、費用預估：

　　1. 超市購物新鮮派加1元多一件

　　500元×19天＝9，500元

　　2、耶誕“奇遇” 來店驚喜 2，000元

　　3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15，000元

　　4、報紙廣告及其他宣傳費用： 20，000元。

　　5、活動及圣誕氣氛布置 10，000元

　　6、合計 56，500

　　七、承擔方式

　　本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。

促銷策劃方案篇4

　　便利店促銷活動方式一：節假日促銷

　　便利店促銷活動方式二：買贈促銷

　　由于店面數量較多，買贈促銷僅限于A類門店。對于其它門店如沒有店方要求，盡量不做買贈促銷。過大買贈促銷范圍，都將會造成人員維護和贈品流向控制難度

　　便利店促銷活動方式三：新店開業促銷

　　新店開業促銷一定要重視。很多時候廠家和經銷商認為，“便利店”新開店促銷不想花很多精力和時間。新增加門店貢獻不了很大銷量，勞民傷財!其實這種想法錯誤。每當一家連鎖系統新店開業。連鎖“便利店”管理層都會親臨現場，如果在新店開業做好充分準備，營造出人頭攢動現場活動氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊許，“積攢”良好的企業形象。后期將贏得更多支持。

　　便利店促銷活動方式四：加盟商進貨促銷

　　在“便利店”有專門加盟店管理部和產品展示廳。加強和該部門溝通，將自己最新產品和促銷活動及時和加盟店管理部分享，做好展廳產品陳列。將會為帶來長期回報。促銷活動可以買A送B搭贈形式。贈品選擇最好超市能夠售賣產品。如：食用油，牙膏，衛生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變為現金的贈品。促銷類似經銷商進貨獎勵和搭贈的形式。

　　便利店促銷活動方式五：團購促銷

　　以針對“便利店”周邊企事業單位促銷政策。每到節假日，開學期;學校和企事業單位都會數額不菲的銷量。由于“便利店”在城市分布較廣，獲得團購機會更大。制定團購政策。應該制定專門團購方案和服務流程。如：達到一定金額給予“關鍵人物”返點;一定金額免費送貨上門;買A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎工作一定要到位.如：團購政策傳達門店;店內團購關鍵人物隨時找聯系到你的理貨員;贈品的選擇等。

　　以上是便利店促銷活動的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動促銷方式，幫助便利店老板搞好促銷，幫助增長便利店銷售額。

促銷策劃方案篇5

　　為全面貫徹落實xx“314”總體部署，充分借助特色會展的開展加快推動城鄉統籌發展，中國國際貿易促進委員會、中國商業聯合會、中國機電進出口商會、中國五礦化工進出口商會和重慶市人民政府決定于20xx年4月28―30日在大足縣龍水鎮五金城內舉辦第四屆中國龍水五金博覽會。經與有關方面協商，特制訂本方案。

　　一、基本情況

　　名稱：第四屆中國龍水五金博覽會

　　主題：合作互利、共謀發展

　　時間：20xx年4月28―30日

　　地點：大足縣龍水鎮五金城

　　二、組織形式和組織機構

　　主辦：中國國際貿易促進委員會

　　中國商業聯合會

　　中國機電進出口商會

　　中國五礦化工進出口商會

　　重慶市人民政府

　　承辦：大足縣人民政府

　　中國國際貿易促進委員會重慶市委員會

　　組織機構：設立第四屆中國龍水五金博覽會組委會和組委會辦公室，負責博覽會籌辦工作。

　　（一）領導機構

　　主任：王錦珍中國國際貿易促進委員會副會長

　　姜明中國商業聯合會副會長

　　姚文萍中國機電進出口商會副會長

　　周慕冰市政府副市長

　　王沅江中國五礦化工進出口商會副會長

　　副主任：艾揚市政府副秘書長

　　周波市委宣傳部副部長

　　吳冰市經委主任

　　周旭市科委主任

　　唐昌勤市公安局副局長

　　周克勤市商委主任

　　李建春市外經貿委主任

　　郝明市外辦主任

　　鄒小平市貿促會會長

　　江濤大足縣委書記、縣長

　　（二）工作機構

　　組委會下設辦公室，具體承擔本屆博覽會組委會日常工作。由鄒小平、江濤同志兼任辦公室主任，市貿促會副會長羅瑩、大足縣委副書記陳中舉擔任辦公室副主任。

　　組委會辦公室下設6個工作組。各工作組的主要職責如下：

　　1．綜合組

　　組長：羅瑩市貿促會副會長

　　副組長：魏中武大足縣政府副縣長

　　主要職責：（1）負責制訂博覽會總體方案、開幕式方案及重要文件、領導講話稿的起草；

　　（2）負責組織開展博覽會外文翻譯工作；

　　（3）負責信息整理報送、文檔管理；

　　（4）承辦組委會交辦的其他事項。

　　2．展務組

　　組長：楊烈大足縣政府副縣長

　　副組長：呂偉民市貿促會展覽部副部長

　　主要職責：

　　（1）負責招展布展方案的制訂、五金陳列館的布置、博覽會網上推介工作等；

　　（2）負責編制招商引資工作方案、篩選招商項目、制作項目推介資料；

　　（3）負責策劃、組織、實施五金科技論壇；

　　（4）負責參展商品質量監控，加強參展商品質量管理，保證商品質量；

　　（5）負責收集、歸類、匯總交易數據；

　　（6）承辦組委會交辦的其他事項。

　　3．宣傳文藝組

　　組長：周波市委宣傳部副部長

　　副組長：蔣朝彬大足縣委常委、宣傳部部長

　　陳韜大足縣政府副縣長

　　主要職責：

　　（1）負責總體策劃、組織實施博覽會宣傳報道工作，制訂宣傳工作方案；

　　（2）負責召開新聞發布會的有關具體工作，通過電視、電臺、報刊、網絡等媒體集中宣傳博覽會各項活動及招商工作進程；

　　（3）負責策劃和實施開幕式文藝演出等活動；

　　（4）承辦組委會交辦的其他事項。

　　4．市容環衛組

　　組長：胡華超大足縣政府副縣長

　　5．安全保衛組

　　組長：尹光宗大足縣委常委、政法委書記

　　副組長：宋偉大足縣政府縣長助理、公安局局長

　　主要職責：

　　（1）負責制訂信訪、消防、治安、安全生產等工作實施方案；

　　（2）負責博覽會期間現場秩序維持、交通疏導，保障客貨安全；

　　（3）負責重要領導及邀請客人集體活動的安保工作；

　　（4）負責處置突發事件；

　　（5）承辦組委會交辦的其他事項。

　　6．后勤保障組

　　組長：陳廷劍大足縣委常委、常務副縣長

　　副組長：駱華大足縣委常委、財政局局長

　　主要職責：

　　（1）負責博覽會總體費用預算的制定、資金籌措、收支管理；

　　（2）負責編制完善和實施后勤接待方案；

　　（3）負責制訂食宿衛生防疫工作實施方案，加強對餐飲、賓館的食品衛生管理，杜絕各種衛生安全事故的發生；

　　（4）負責制訂和實施旅游工作方案，精心設計旅游路線，做好組織工作，為各地客商旅游觀光創造良好條件；

　　（5）負責博覽會期間通信、水、電、氣保障工作；

　　（6）承辦組委會交辦的其他事項。

　　三、活動安排

　　（一）舉行開幕式

　　時間：20xx年4月28日上午10∶00―10∶40

　　地點：大足縣龍水鎮五金城

　　內容：市領導致歡迎詞，中國貿促會等主辦單位領導講話、宣布開幕，領導集體剪彩、參觀展會。

　　（二）舉辦大足風情文藝演出

　　時間：20xx年4月28日上午10∶40―12∶00

　　地點：大足縣龍水鎮五金城

　　內容：結合大足風情特色，創造并出演一臺與大足石刻、五金緊密相融的文藝節目。

　　（三）舉辦五金科技交流探討活動

　　時間：20xx年4月28日下午14∶30―18∶00

　　地點：大足縣龍水湖景區內大龍灣度假酒店

　　內容：舉辦五金科技論壇，邀請全國性的行業協會和機構、著名院校、科研單位，與我市骨干企業家和技術、營銷人員交流探討五金產業和科技發展趨勢、市場營銷管理體制，加快科技成果轉換，推進技術革新，促進產、學、研一體化合作。

　　（四）舉辦五金產品和新技術新產品展示、交易活動

　　時間：20xx年4月28―30日

　　地點：大足縣龍水鎮五金城

　　內容：設置展位面積4000余平方米、展位400余個，邀請相關專業采購商和多個國家、地區的境外采購商到會采購。

　　（五）開展招商引資活動

　　時間：20xx年4月28―30日

　　地點：大足縣龍水鎮五金城

　　內容：結合我市五金產業特色篩選引資項目，重點組織一批有針對性的項目對外招商。在五金博覽會舉辦期間，設立招商引資專區和供銷采購專區，召開項目洽談會和開展采購活動，簽訂一批與五金相關的投資項目和較大數額的采購定單。

促銷策劃方案篇6

　　活動分析：

　　年節過后，迎來了銷售淡季，為了更好的引導消費，激發顧客沖動性消費，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出"靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮" 主題系列活動，具體方案如下：

　　一、[活動時間]：

　　3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二共3天

　　二、[活動主題]：

　　"靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮"

　　三、[活動內容]：

　　活動一、春之愛獻給女性特別的愛

　　1、"特別的愛給特別的你——3.8婦女節春之愛特別獻禮" 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領取精美禮品一份;

　　活動二、春之情關愛女性購物送禮

　　2、慶三八婦女節，春季時尚女裝全新上市，活動期間，購穿著百貨類商品9折后，化妝品95折后，當日購物單票滿：

　　滿50元以上(超市不打折滿100元)贈洗衣粉一袋;

　　滿150元以上(超市不打折滿300元)贈衛生紙一包;

　　滿300元以上(超市不打折滿500元)贈洗發水一瓶，三八婦女節促銷方案策劃書。

　　◆(明示商品除外)

　　活動三、春之意靚麗女性特惠獻禮

　　首屆"雷馬春季時裝展賣會"隆重開幕!T恤68元起，西服98元起。

　　家電類9折起，康奈、紅蜻蜓等女鞋部分7折，達芙妮女涼鞋特價80元起，部分女鞋特價40元起。內衣、床品、絲巾、女士飾品超低價特賣，羊毛衫5折起。丁家宜、白大夫、束氏、萊仕、時尚生活推出買贈活動，翡翠首飾全場7折起活動四、春之舞魅力女人時尚內衣展

　　活動期間，在三樓舉辦精品靜態內衣展，二樓中廳舉辦時裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時，演繹女性時裝國際時尚流行趨勢，引導時尚消費，倡導品質生活，規劃方案《三八婦女節促銷方案策劃書》。

　　活動五、春之韻喜慶三八跳棋大賽

　　凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規定的時間內戰勝對方，即可持"跳棋高手"領獎卡憑身份證到服務臺領取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)

　　活動六、"二月二龍抬頭頭飾大展銷"暨"二月二龍抬頭糖豆食品特賣會"

　　活動期間，飾品專柜推出"二月二龍抬頭頭飾品大展銷"活動，超市推出"二月二龍抬頭糖豆食品特賣會"活動，商品玲瑯滿目，應有盡有，歡迎選購。

　　四、[賣場裝飾]：

　　1、三樓中廳櫥窗兩側設計擺放女士內衣秀展覽，內衣組員工負責模特的內衣挑選并搭配到位。企劃部負責現場裝飾。道具：沙網布、玻璃貼寫真制作的"三八婦女節，春之舞魅力女人時尚內衣展"。

　　2、圓門及東、南門對聯貼、地貼全部撤除，更換春季門條。

　　3、年節吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)

　　4、超市年貨大街撤除，特價車統一使用小型促銷架并全部到位。

　　5、寫真吊掛，KT版反正心型制作，賣場主要通道："靚麗女人，38婦女節快樂"

　　6、看板：三八婦女節的由來/二月二的來歷

　　7、二樓中廳模特臺設計布置

　　五、[廣告宣傳]：

　　1、氣象局字幕廣告 2、電視臺廣告、飛字廣告 3、賣場內外活動看板、吊掛看板 4、彩頁10000張 5、一樓樓梯口條幅："靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮" 6、吊掛："二月二龍抬頭，頭飾品大展銷"/"二月二龍抬頭糖豆食品特賣會"

促銷策劃方案篇7

　　時間：xx年年5月主題：浪漫的五一·溫馨的金帝內容：

　　一、活動主題：浪漫的五一·溫馨的金帝

　　二、活動時間：4月20日—5月20日

　　三、活動背景：

　　春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

　　四、活動內容：

　　1．有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。

　　2．“金帝采風，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調節。

　　(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

　　(2)銷售排行榜。金帝購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發布，指導消費。

　　(3)主題為“空調與我·現代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

　　(4)免費保養、維護，大規模的進行電話回訪。在空調節前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“金帝傾情奉獻”字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

　　(5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

　　(6)“空調節親情電話”——購買空調的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

　　(7)每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

　　(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

　　3．會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿xx元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

　　4．“買一件t恤，獻一元愛心”---淄博金帝購物廣場t恤義賣活動。

　　五一節前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

　　5．“休閑運動系列時裝展”利用金帝禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

　　6．“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝“食品周”和金帝“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

　　7．建立金帝購物廣場網站。全程報道金帝購物廣場五一節的促銷活動。

　　五、廣告宣傳

　　1．經濟臺(金帝信息港)欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節的各項促銷活動。

　　2．廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

　　3．利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

　　4．營業現場廣播滾動播出活動內容。

　　5．金帝網站全程報道五一節系列活動。

　　6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

　　7．利用上述媒體新聞報道。

　　六、營造賣場形象：

　　1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。

　　2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

　　3．彩色氣球裝飾約xx元。

　　4．綠色仿真植物裝點1000元左右。

　　七、整改賣場形象，加強營業人

　　員現場促銷力度。

促銷策劃方案篇8

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"；利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息。

　　四、禮品促銷

　　1.禮品一：衣架(見圖)

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2.禮品二：圍裙(見圖)

　　本次推廣主題為"秋收"，"收"其實包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法(詳見十一活動通知)

　　六、主題海報

　　秋收；國慶·中秋快樂。

　　七、櫥窗布置：

　　背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

　　八、店員著裝：

　　活動期間，店員均穿上圍裙。

　　九、店鋪整體氛圍(見圖)

　　【范例】

　　促銷活動目的:旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內容:

　　1、主題:"完美音質，隨身暢響"