策劃方案

時間：2020-11-26 20:03:13 策劃書

【實用】策劃方案模板錦集9篇

　　為了確保我們的努力取得實效，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的策劃方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【實用】策劃方案模板錦集9篇

策劃方案篇1

　　一酒店位置以及名稱：海府路東站附近四星級酒店

　　二目標

　　1餐飲目標

　　2客房目標

　　三形勢分析以及推廣

　　因本此酒店之前是三星級酒店，已有一定的客戶來源量。再者現海南島已成功變身為國際旅游島，島內今后的到訪客戶必定不斷的上升。我們在擁有老客戶的同時，不斷開發新的散客市常

　　（1）在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其他縣市。

　　（2）開拓團隊市場，必須積極與各旅行社團保持友好聯系，對于入住本酒店的可以給于不等的折扣，在與餐飲進行捆綁銷售的前提上享受不同程度的優惠。

　　（3）根據客人以及節假日等，設計多種套餐（客房、餐飲）供廣大客戶選擇。

　　（4）開發網絡客戶，不定期在網絡上推出特價房。（為避免不必要的人員勞動損失，實施一些措施，例如一旦預定后不得改期或者退房等。）

　　（5）擴大司機個人拉客量，因本酒店位于海口車站附近，對于出租車司機或個人介紹以及接到本店的，給于訂房差價和提差方法。

　　四餐飲部

　　（1）本酒店接待的團隊旅客配合以早餐-正餐優惠。

　　（2）每天推出特色菜與特價菜，增加全國各地的不同口味菜系，降低價格，提高質量。讓顧客享受家一般的滋味。

　　（3）根據不同時期的節假日推出相應的晚宴，諸如團圓宴，生日宴，婚慶宴等。

　　（4）對于舉行宴會或者排隊的提供抽獎或者贈送小禮品活動，維系與顧客的親切感。

　　五雙面促銷

　　1、外部宣傳和促銷

　　（1）島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。

　　（2）交通工具上的宣傳：

　　如：飛機上的介紹和代理訂房業務，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業務。

　　（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。

　　2、內部宣傳網

　　客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況（制作總體設施燈箱和圖片），走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。

　　六季節平衡

　　依照海南旅游的淡旺季，酒店顧客也是這樣。

　　在旅游淡季時，我們可以尋求其他的途徑來平衡酒店的收支問題。

　　在淡季時可以追求高的出租率，吸引各團隊。

　　會務客源促銷

　　1促銷對象:a政府部門b本地商務公司c島外商務公司

　　2以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會議散客。

　　3建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類，學術研究，培訓班回憶和事業單位的會議。

策劃方案篇2

　　為了充分挖掘涼州的酒文化，把涼州深厚的文化底蘊和特色旅游資源盡快轉化為廣大人民群眾喜聞樂見的旅游產品，給第三屆“天馬”旅游節營造良好的節慶氛圍，以酒會友，以文會友，推出一批新的旅游品牌，提高涼州的旅游知名度，特舉辦涼州首屆“拳王”大賽，具體策劃如下：

　　一、活動名稱：涼州首屆“涼州會盟酒”拳王大賽

　　二、主辦單位：涼州區ｘｘｘ涼州區涼州區民間文藝家協會

　　三、承辦單位：涼州區海藏公園

　　四、活動冠名單位：武威市金路酒業有限責任公司

　　五、組織機構：

　　此次“拳王”大賽，成立大賽組委會，組委會下設評委裁判組、后勤服務組、治安保衛組。辦公地點設在海藏公園。組委會人員從金路酒業、民間文藝家協會、海藏公園抽調。

　　六、活動策劃：

　　1、活動時間：20xx年6月至8月每周六、日。

　　2、活動地點：海藏公園西北角廣場

　　3、賽場布置：賽場背景設高3米寬6米的彩噴，上方掛大賽冠名單位企業商標，兩邊為稱頌涼州酒文化的對聯。彩噴以為涼州酒文化為主要內容，彩噴前為賽場，上鋪紅地毯，擺木桌4張，椅子各3把，賽手面對，裁判面向觀眾，旁設主持人、樂隊席。

　　4、氛圍營造：

　　大賽開幕式邀請市、區領導、知名人士、學者、專家等參加，領導致辭，參賽選手作表態發言，會場周圍懸掛贊助企業祝賀大賽隆重召開內容的氣球條幅，設置企業廣告牌，重點展示武威酒文化和名、優、新、特產品。

　　大賽頒獎會邀請市、區領導、企業老總參加頒獎，鳴放禮炮，會場周圍懸掛贊助企業氣球條幅，設置企業廣告牌，重點展示武威酒文化和名、優、新、特產品。

　　5、活動組織形式：

　　此次“拳王”大賽擬分青年男子、女子組和中老年男子、女子組，青年組年齡在22周歲—35周歲，中年組年齡在36周歲—50周歲,老年組年齡在51周歲—70周歲。采取初賽、復賽、決賽形式選拔各組“拳王”。初賽為2人一組，選手現場抽簽決定對手，實行單淘汰賽，勝者進入復賽；復賽、決賽規則同前。最終決出冠、亞、季軍，其中冠軍1名、亞軍2名、季軍3名、優勝者4名（具體比賽規則附后）。

　　6、參賽人員：

　　考慮到飲酒禁忌，報名條件定為年齡在22周歲以上，70周歲以下身體健康、品行端正的公民（有高血壓、心臟病等不宜飲酒者除外）。報名時間為20xx年5月15日至6月10日，報名費每人10元，經審查合格后發給參賽證，選手憑參賽證入園。

　　7、獎勵辦法：

　　大賽冠軍獎天馬御酒1箱，涼州會盟酒1箱，獎金400元；亞軍獎涼州會盟酒1箱，獎金200元；季軍獎涼州會盟酒1箱，獎金100元；優勝者獎涼州會盟酒1箱。

　　決賽出的冠、亞、季軍由海藏公園發給免費游園證,金路酒業聘為名譽品酒師。

　　8、宣傳措施：

　　本次活動以《晨報》、《武威報》、武威市電視臺、涼州區電視臺、武威廣播電臺等為主要的宣傳載體，此外，還可以在活動地點懸掛氣球條幅、散發宣傳單等形式進行宣傳。大賽將采用全程采訪報道的形式進行全方位、多層次的宣傳報道。

　　9、保障措施：

　　為保障參賽選手的人身及生命安全，對每場比賽選手的飲酒量進行嚴格控制，同時，配備醫護人員和適當警力，以確保整個活動順利進行。

　　七、工作進度安排：

　　（1）20xx年5月上旬—20xx年5月中旬，銜接有關單位、媒體，編制大賽策劃方案，發布啟事，廣泛宣傳發動社會各界參與本次大賽；

　　（2）20xx年5月下旬，組織報名工作，聯系確定大賽贊助單位；

　　（3）20xx年6月2日，邀請涼州區知名人士，召開大賽開賽儀式；

　　（4）20xx年6月上旬—20xx年7月上旬，組織進行大賽初賽等工作；

　　（5）20xx年7月中下旬，組織進行大賽復賽、決賽等工作；

　　（6）20xx年8月上旬，召開大賽閉幕式，表彰大賽“拳王”。

　　八、工作分工

　　1、區旅游局負責編制大賽策劃方案和比賽細則。

　　2、發布啟事工作由海藏公園和金路酒業協商負責落實。

　　3、開幕式、閉幕式的背景幕布、橫幅、對聯、氣球、條幅、拱門、各報名點的宣傳橫幅以及所有參賽選手的服飾、禮儀小姐、服務人員的服飾均有金路酒業負責落實。

　　4、賽場內設施（桌椅、酒具、茶具）、主持、樂隊、茶水以及賽場安全、保衛工作由海藏公園負責落實。

　　5、大賽用酒及獎品由金路酒業提供。

　　6、開幕式、閉幕式后領導的餐飲工作由海藏公園負責落實。

　　7、裁判人員及其培訓工作由海藏公園負責落實。

　　8、賽場下酒菜由海藏公園提供。

　　9、報名的有關事宜由海藏公園負責。

　　10、其它贊助單位由海藏公園和金路酒業共同負責落實。

策劃方案篇3

　　背景：為了活躍校園文化氛圍，展現我校學生宿舍文化生活，展示我校學生的精神風貌，提升園區文化品位，構建和諧校園，進一步推進園區精神文明建設，學校自管會大力開展社

　　區文化節。

　　活動主題：和諧校園，溫馨宿舍

　　活動宗旨：以提倡寢室文明，提高自理能力，增強團隊合作和寢室成員之間的凝聚力為目的，以豐富學生的課余文化生活為指導思想，倡導健康向上的生活方式，深化寢室文化生活內涵，營造有特色的寢室文化氛圍，全面提升廣商學子的寢室生活品質。

　　活動內容：

　　主題一：宿舍創意攝影展

　　活動目的：寢室文明是校園文明的窗口，寢室文化是校園文化的重要組成部分，寢室是同學主要的生活場所。

　　為進一步推進園區精神文明建設，展現豐富多彩的寢室文化，營造溫馨舒適的寢室環境，體現新時代大學生良好的精神風貌，營造健康、文明、活潑的學習生活氛圍，特舉辦本次文明寢室創意攝影展。

　　活動內容要求：

　　1 寢室有特色文化或典型突出事例。

　　拍攝必須是宿舍的生活環境，并且要有創意，體現到宿舍文明和諧的氣氛。

　　2 每個學院選擇男、女寢室各一間參與

　　3 在一二教的大廳展出

　　經費預算：20元

　　主題二：宿舍友友大合作

　　活動目的：加強宿舍之間的了解，增進不同宿舍之間的溝通和友誼，考驗團隊協作的默契，

　　營造良好的生活氣息，讓同學感受集體生活的樂趣。

　　活動內容要求：

　　1參賽者以寢室為單位，取一隊名，四人一組進行比賽

　　2 “探墨得金”將彈珠放在裝有墨水的臉盆里，參賽組員一起用筷子將30顆彈珠夾出，夾完

　　為止，游戲結束。

　　3“四人競走”四個人綁住腳，在規定距離競跑，時間最少組為勝 4“默契大考驗”四人拿一塊板，回答主持人的問題，看是否一致。

　　經費預算：珠子20元，盤子20元共40

　　主題三：舍歌大賽

　　活動目的：為加強我校大學生的文明修養，提升宿舍文化品位，陶冶學生情操，營造健康、

　　活潑、文明的生活氛圍，豐富大學生宿舍文化生活。

　　活動內容要求：

　　1 以宿舍為單位進行K歌大賽，各宿舍必須集體出場，要充分體現自己的特色，不得完全模仿其他宿舍，一經查證，取消資格。

　　2 內容積極向上.參賽歌曲必須體現大學生的朝氣，活力。

　　能體現出寢室成員們的共同理想與追求。

　　歌曲可以是改編，搞笑和原版，不會限制。

　　3.活動以友誼第一，比賽第二的原則，主要以促進各舍員之間的交流和溝通，保證良好

　　的賽風。

　　評委們要做到公平公正。

　　經費預算：宣傳：海報20+橫幅60=80

　　獎項：羽毛球拍300

　　計算器30×18=540

　　小風扇20×30=600

　　其他：礦泉水50

　　一共1540

策劃方案篇4

　　在XX年元旦到來之際，通過豐富多彩的活動，以“少年向上，祝福XX”為主題，使每一位少先隊員都能積極踐行社會主義核心價值觀，擁有一顆積極向上、向善的心靈，充分享受成長的快樂，讓每一位少先隊員在體驗中回味，在快樂中收獲，在溫情中展望。學校大隊部決定在元旦來臨之前，舉行一次全校性的國歌、紅歌演唱比賽，有關事宜安排如下：

　　一、比賽時間：

　　1.訓練時間：12月15日至12月31日

　　2.比賽時間：12月31日下午第1節課(暫定)

　　二、比賽地點：

　　操場

　　三、參賽對象：

　　一至六年級全體學生

　　四、比賽曲目：

　　1.國歌(必唱歌曲)

　　2.自選紅歌一首

　　五、比賽有關要求：

　　1.以班為單位，要求全體同學參加，自備紅歌音樂。

　　2.整個演唱過程要求整齊劃一，唱出氣概，唱出感情。

　　3.整個比賽過程要求莊重、嚴肅。

　　六、評分標準：

　　1. 聲音整齊，洪亮優美，唱詞清晰，音準、節拍正確，與伴奏配合默契。

　　2. 表達出歌曲的意境。

　　3.精神飽滿，有朝氣。

　　4.上下臺安靜、迅速、有秩序。

　　5.有朝氣、有表演的狀態、不松懈、沒有多余的小動作。

　　6.節奏準確、到位，富有激情。

　　七、評委成員及責任：

　　1.評委成員：朱綺清、蔡會洪、吳益梅、王娟、王文娟、劉珍珍、姚麗云、朱佳

　　2.王文娟老師負責放音樂。

　　3.劉珍珍、姚麗云老師負責技術指導。

　　4. 音樂老師負責教會學生唱國歌，班主任組織學生練習。

　　5. 馮濤老師負責攝像。

　　八、活動要求：

　　1.本次比賽力求公平、公正，將采取非班主任評分的方式。

　　2.班主任組織學生規定時間內到指定位置坐好，以保證比賽按時進行。

　　3.各班應謹記安全第一，注意維持會場秩序。

　　4.比賽演出期間，各班級要保持文明，維護演出秩序，不得起哄、鼓倒掌。

　　5. 評委打分要客觀公正，各班要尊重評委的評比結果。

　　九、獎項設置：

　　全校共評出一等獎低中高段各一名，二等獎低中高段各一名，其它為優勝獎。

策劃方案篇5

　　一、項目介紹：

本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

　　二、行業分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

　　對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3。5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。

　　由于類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

　　三、產品/服務介紹

　　本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

　　另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。

基本要懂得：

1、學會品味奶茶；

2、原料成份配方；

3、調味份量與時間；

4、設備的應用與調味火候；

5、調味手法；

6、奶茶的保存；

7、奶茶的包裝要求；

8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以后發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　五、裝修與設備購買

　　裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

　　設備是按產品菜單來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協調。奶茶的制作一般要用到如下設備：

　　1、封口機

　　帶有計數器，一般賣炊具機械、封口設備的店里有賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

　　4、杯子

　　賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

　　而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

　　5、吸管

　　賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

　　6、攪拌機

　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務比較好。

　　7、飲水機

　　為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設備來解決。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

　　六、人力資源規劃

　　社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的，企業要管理好這種資源，更是遵循科學的原則和方法。

　　由各人的不同優點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長，并負責原料采購工作，保證原料的采購質量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發工作，保證每周有一種新產品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務工作，統計收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產品的作業管理，即奶茶的調制，保證作業的速度，以及服務顧客的工作。

　　在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經驗的人才，注意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發生太多的財產糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。

　　七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

　　需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引人群。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

　　八、營銷策略

　　1、廣告

　　企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網絡等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

　　2、促銷計劃

　　A。辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

　　B。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

　　C。采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

　　D。在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。

　　E。在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

　　3、價格

　　在每次推出新產品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

　　4、隊伍管理

　　各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。

　　5、服務

　　店里人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。

　　九、財務需求與運用

　　1、原則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

　　2、初期投資

　　這一時期，資金主要用于設備購買，產品原料采購，店面租金，前期宣傳等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。

　　A、封口機 400元，冰柜 450元，攪拌機 250元，飲水機 250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元

　　B、裝修：包括招牌、門墻等1000元

　　C、營業設備：包括會員卡工本費、小禮物費用、電話機、空調與收銀機等其他設備，共計1萬元

　　D、開業費用：包括注冊、開業營銷、員工培訓等共15000元

　　E、月運營管理成本：約3920元（1）房租費：2500元（2）水電費：120元（3）電話及上網費：300元（4）進貨費：包括交通設備使用費，計1000元。

　　開店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。

　　3、第二期投資

　　這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴展，服務的'質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

　　十、風險與風險管理

　　為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業時間（上午10：00）。本店隨著未來店面的擴張或營業額的增加會保險投入。

　　十一、中、長期規劃

　　假如實際情況不如現在的預期規劃這么理想，我店會及時調整營銷戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施后關張停業。一年后，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環境。在三年后，如果奶茶店營業額依然穩定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

策劃方案篇6

　　1、活動背景：

　　三月的春風吹來了又一個逐夢的花季，風華正茂的我們在爛漫的人生路上持續尋覓，尋覓我們生命的亮點。三月的春風是溫暖的，三月的陽光是和煦的。開學后短暫而又繁忙一個月過去了。俗話說：“一年之計在于春，一日之計在于晨。”可見一個好的起頭對我們的生活是多么的首要。這次是以09電信1班為單位組織一次春游踏青運動。現在是暖春的起頭，在學習之余，我們有必要組織這樣一次活，讓我們的生活更加陽光燦爛。

　　2、活動目標：

　　1、我們特地在這個充溢幻想的春天，盛邀大家一起參加春游運動。這次春游，我們不僅僅是讓想大家感受到春天的氣味，更首要的是，盼望每個人都能玩得開心，玩得盡興。

　　2、為了豐厚大學生的校園文化生活，加強班級成員之間的交換與友誼，展現當代大學生的風采，培植班級成員之間的團結協作能力和團隊意識，使班級成員能夠充沛認識到團結互助的意義，特舉辦本次春游運動。

　　3 活動時間:20xx年04月18日活動地點：華農農家樂場所

　　活動對象：09電信1班全體成員組織單位：09電信1班全體班委成員

　　活動負責人：班長副班長組織委員

　　經費預算:車費(200)+食物(700)+每人6.5元+其他=約1200元(具體的在回來時結算)(集體活動，希望大家玩得開心，錢也用得舒心)

　　交通安排：校門口集合——乘面包車——去華農

　　到華農后——乘電瓶車——去農家樂的地點

　　4、活動內容

　　前期準備：

　　1) 組織委員為參加成員分組，每組選出一個組長，負責本組人員。學習委員和團支書負責各組長。正(副)班長負責全局的安排和調動，組織委員聽從一切成員的需要，服務于每一個大眾。

　　2) 生活委員聯系場地和乘車安排，并負責購物(注意安全&質量&價格)。

　　3) 文體委員選擇一些到時將要進行的團隊游戲和娛樂節目(如有必要和時間允許則進行，若無時間，則不進行)

　　4) 選出幾個熟悉路線的人，負責領路。

　　5) 所需物品：各種食物、調味品和大米(統一由班委和組長集體購買)、水(多帶點)、應急藥品(創可貼和及治燒，燙傷的藥及瀉藥)。

　　2、活動進程

　　早上7：30校門口集合;7：40點名;各自檢查隨身物品;8：00出發到達乘車點。在去目的地的路上，可體介紹一下將要進行的活動內容及活動的流程。8：30，到達目的地，全體成員按事先分好的組隊開始進行由華農校門步行至農家樂活動區，大家結伴同行，先熟悉一下目的地的環境。9：40，開始準備做飯做菜。11：30，全班同學共同分享勞動成果，每組推薦出自己的特色菜供大家品評。13：30，開始自由活動，利用當地KTV等設施由文體委員組織娛樂活動，每組由組長帶領進行活動，不得脫離農家樂活動區。16：30，清場點人，原路返回

　　5、注意事項

　　各班委利用班會時間等加強對同學的交通安全教育，來回路上的紀律教育，愛護花草樹木及公物教育，公共場所清潔衛生教育，規范活動行為，利用本次活動充分展示本班學子的風采，具體要求做到：

　　(1)步行時不隨意打鬧，做到安全第一，并注意集體形象。

　　(2)不在公共場地亂丟果皮紙屑，不攀折花木，不采摘水果。

　　(3)一切行動聽指揮，如有事情必須先向組長報告，手機保持開機，便于找人。

　　(4)自由活動時能開展一些有益、有趣、有序的活動，不作危險游戲。

　　(5)做菜時注意安全，小心燙到自己，更不能伸手進爐灶，不往灶內添加其他東西。做菜時不打鬧，盡力做好每道菜。

　　(6)竹簽，刀叉等不用了及時收好，不亂丟，不當玩具，以免傷到身體。

　　(7)不暴飲暴食，注意飲食衛生。

　　(8)關于本次活動的未盡事宜，班委將另行通知。

　　(9)請求每個同學積極參與，如有特別情況確鑿不能參加者需要負責人請示，經批準后方可;若有個人問題需要離開集體，請務必向所在組的組請假。

　　(10)全班成員分成6組，每組選出組長，且各組長必須將自己手機號碼奉告每一個組員。游玩時，以組為單位舉動，組長必須切實負責，如有緊急情況，必須及時向負責人報告;

　　11、在活動期間，各位同學應特別注意安全，一切行動聽人指揮，嚴峻阻撓到河中戲水，嚴峻阻撓脫離組織擅自舉動;

　　12、注意言行，作為湖工電院的學生，外出運動就代表著湖工電院。嚴禁與人產生不必要的沖突。

　　13、租借的用品盼望大家警惕珍愛，毀壞由個人賠償;

　　14、每組各位成員務必團結協作，相互贊助，共同進退;

　　15、建議各位同學身上不要帶太多的錢物，貴重物品最好不要隨身攜帶，以免喪失。身份證和銀行卡等不要同時攜帶;

　　16、保護環境，除了笑聲什么也別留下，除了回顧什么也別帶走。

　　此次運動的首要目標是為了加強班級成員的團結意識，體現本班的精力風貌，展現本班的特有風采，盼望各成員做事以大局為重，為集體利益著想，積極配合09信1班班委會做好各項工作，讓運動期間留下我們的歡笑!

　　應急及安全措施：

　　1.成立一個安全小組，為每個小組分派一位強壯的男生進行安全防衛及為女生背些較重物品(每位男生應積極主動幫助女生).

　　2.各小組組長均選一名細心的女生來當，盡量考慮到一切所需物品，突發情況.

　　3.帶好創可貼及治燒，燙傷的藥及瀉藥，最好多帶點水.

　　4.在路上反復強調在農家樂小心路窄不慎掉入池塘，嚴禁逗狗!

　　5.男生禁止玩火(玩煤氣罐)，一定要萬分小心，都注意安全!

　　6.不要摘取華農試驗田內的勝利果實。

　　男生安全負責人：勞保委員女生安全負責人：女生委員

　　5，具體娛樂活動安排

　　1.十點在提前預訂的農家樂地點開始做飯，責任到每個小組，每組至少出四個菜，最后再吃飯過程中大家評審，飯做好的一組有小獎品，差點的就為大家演一個節目，具體表演內容由大家確定(簡單&&有趣).

　　2.一點左右大家收拾餐具，進入下一游戲環節，K歌之王，每個寢室至少唱一首歌，幾人合唱亦可，也可表演其它娛樂節目，由大眾評選出各種獎項的獲得者(eg:最幽默獎;最具人氣獎;最佳風采獎;最佳團體獎;最天籟之音獎)-并頒獎。

　　3.三半左右大家來到戶外，坐在草地上暢談心事，每小組也都出一個節目，大家一起娛樂(越是內向的人越應積極主動)

　　運動游戲：

　　(例如：趣味7;例如：記名字······)(有獎有罰哦)

　　例如：游戲道具：氣球3袋，小細繩游戲規矩：吹氣球比賽各組所有人均要參加，每人吹三個氣球，然后將氣球系好，請求吹到標準氣球大小而且要維持不漏氣，以最先吹完一組勝出。獲“最能吹”榮譽稱號并頒獎。

　　6、后續工作：

　　1，由宣傳委員將活動照片收拾后放到QQ群上，供每一個班級成員拷貝留念。

　　2，班長開會總結：各班委根據組長的意見及自己的觀察，討論總結此次活動的經驗教訓，提高本班組織能力，團結力，實踐能力、自主活動能力。

　　7 具體分組

　　8 華農大平面圖

策劃方案篇7

　　（1）實驗樓：

　　一樓包括一樓至二樓樓梯：

　　二樓包括二樓至三樓樓梯：

　　三樓包括三樓至四樓樓梯：

　　四樓包括四樓至五樓樓梯：

　　五樓包括實驗樓和教學樓之間的通道：

　　規定完成要求：負責擦走廊上所有的外墻、墻磚、窗臺、滅火器、墻磚上的木條、樓面2扇廁所的門、扶梯（包括底座），走廊地面。

　　自選完成要求：尋找清潔負責區域內的衛生死角，并進行清潔。

　　（2）教學樓

　　一樓包括一樓至二樓樓梯：

　　二樓包括二樓至三樓樓梯：

　　三樓包括三樓至四樓樓梯：

　　四樓包括四樓至五樓樓梯：

　　規定完成要求：負責擦走廊上所有的外墻、墻磚、窗臺、櫥窗、滅火器、墻磚上的木條、樓面2扇廁所的門、扶梯（包括底座），走廊地面。

　　自選完成要求：尋找清潔負責區域捏的衛生死角，并進行清潔。

　　（3）校園環境

　　校門口櫥窗附近至垃圾箱及教學樓北面廣場。

　　領操臺瓷磚、周圍及花壇，跑道竹林。

　　教學樓南北2個陰溝，噴水池瓷磚及東西門之間的場地。

　　實驗樓北面陰溝及實驗樓正門至食堂之間場地和石子路。

　　規定完成要求：垃圾箱周圍清掃干凈；櫥窗清潔，瓷磚、花壇內無垃圾、清除地面，陰溝內垃圾。

　　自選完成要求：尋找清潔負責區域捏的衛生死角，并進行清理。

　　注：請上面負責老師提前安排分配的班級學生帶好所需的勞動用具。

策劃方案篇8

　　為了推進學校毒品預防教育工作規范化，進一步落實上級有關禁毒、防毒工作精神，為了切實加強小學生在校期間的毒品預防教育，不斷推動學校毒品預防教育工作的深入開展，特制定本實施方案。

　　一、創建目的

　　開展毒品預防教育的目的：大力加強學校毒品預防教育，切實增強學生的防毒拒毒意識，努力減少毒品對青少年的危害，有效遏制青少年吸毒問題的發展和蔓延；推動學校毒品預防教育工作健康發展，為全面實施毒品問題綜合治理把好第一道關。

　　二、組織

　　領導

　　組長：張XX

　　副組長：劉XX

　　成員：黃XX

　　兼職教師：劉XX

　　江枝劉XX

　　三、工作內容

　　對照《全省中小學毒品預防教育示范學校標準》，制定實施方案，全面組織開展創建活動，完成毒品預防教育工作任務，同時建好毒品預防教育工作檔案（含文字、圖片和音像），做好

　　總結

　　工作。

　　四、工作目標

　　全面開展創建工作，力爭將我校創建成縣級毒品預防教育示范學校，同時爭創市級示范學校。

　　五、工作措施

　　（一）、提高認識，加強

　　領導

　　毒品問題危及全人類的健康，青少年吸毒問題十分突出，嚴重危害社會經濟建設、精神文明建設，嚴重危害著千家萬戶的安寧。要充分認真到毒品預防教育的現實意義和歷史意義，樹立長期教育的思想，把創建毒品預防教育示范學校作為社會治安綜合治理的一項重要工作，作為學生道德品質教育的一個重要方面，擺到加強學校精神文明建設和培養合格接班人的高度，切實抓緊抓好。

　　（二）、創新思路，狠抓落實。

　　充分發揮學校宣傳櫥窗和班級黑板報及國旗下的

　　講話

　　的作用，利用“世界艾滋病日”、“國際禁毒日”和“世界環境日”等契機，通過多種形式積極開展宣傳活動，擴大創建工作的影響；爭取家庭與禁毒辦聯動，實現課堂教育與家庭教育、社區教育有機結合，創造性地開展工作，對創建工作中先進經驗及時推廣，對涌現出來的先進

　　事跡

　　要大力宣傳。

　　要充分發揮課堂教學的主渠道作用，不斷增強毒品教育的科學性、針對性和實效性。將開展毒品預防教育納入學校教學

　　計劃

　　，安排好教師和課時，配備兼職禁毒教育教師和毒品預防教育骨干教師，每學期安排二節禁毒教育課。

　　學校每學年開展一次禁毒知識講座，使學生了解毒品的危害、預防毒品的基本知識及禁毒政策與法律法規，確立“珍愛生命，拒絕毒品”的意識，掌握拒絕毒品的方法和能力，養成健康、文明積極向上的生活方式。

　　（三）、加大投入，保障經費。

　　開展工作離不開必要的人力、物力和財力的投入，要采取措施，加大對創建工作的支持力度，想方設法解決創建經費等方面的問題和困難，把毒品預防教育列入日常教學

　　計劃，做好師資力量的建設，科學地處理好與其他教學活動的關系，形成創建工作長效機制，確保創建工作能正常開展。

　　XX鎮中心小學

策劃方案篇9

　　項目簡介：

　　DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經營的是提供原料，工具，場地，專業指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。

　　在這里廣大的消費者（主要是學生）可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。

　　我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。

　　選擇該項目的理由：

　　現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足！

　　項目地點選擇：

　　選擇在北京市海淀區大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。

　　環境分析：

　　（一）外部環境分析

　　1、競爭并不激烈，有較大的發展空間。

　　2、大學和商業區小區等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。

　　3、店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

　　（二）內部環境分析

　　提供溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。

　　項目前景分析：

　　DIY蛋糕店憑借獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀的黃金產業，西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭，有著廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優雅的情趣

　　從網絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。

　　項目風險分析與應對策略：

　　（一）外部風險：

　　1、國家對食品行業的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。

　　2、市場的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。

　　3、技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。

　　4、上游供應商原料供應的風險。

　　5、銀行貸款或其他財務風險。

　　（二）內部風險：

　　1、產品生產標準不統一，設備不齊全。

　　2、市場適應能力及調整能力的不確定性。

　　3、蛋糕原料及配料的安全問題。

　　4、價格及服務是否能配合公司發展需要的問題。

　　5、公司的經營決策上的其他問題。

　　（三）應對策略：

　　1、熟悉食品行業的相關法律法規。

　　2、嚴格公司的產品檢驗程序，保證食品質量安全。

　　3、招聘和培養具有制作蛋糕的技術員工，操作先進設備。

　　4、善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。

　　5、建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。

　　6、一定時間，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的業務進行改進。

　　營銷策略：

　　（一）產品策略

　　提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。

　　（二）價格策略

　　價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據制作的尺寸大小定價在60--200元內，其他DIY成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多。

　　細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱重量）、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。

　　在特別節日情人節圣誕節七夕時節等好時節可根據市場環境作適當調整，主要是推出各種活動來吸引顧客。

　　（三）促銷策略

　　推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。

　　（四）廣告及宣傳

　　1、在學校附近分發宣傳單

　　2、張貼宣傳海報

　　3、與電視臺聯系，宣傳DIY的優惠活動

　　4、和廣商廣播臺合作

　　（五）分銷策略

　　1、電話訂購。（主要針對生活忙碌的白領階層）

　　2、網上訂購。（我們的主要目標消費群追求并引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網站，可以找到關于我們店面的相關樣品，并且可以在網上留言。）