【推薦】方案策劃匯總九篇
為確保事情或工作高質量高水平開展，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
方案策劃 篇1
一、活動目的
20xx鄉親淘“年貨節”是一次大規模,高層次,綜合性的年貨展銷盛會.本次年貨節以“購年貨,就上鄉親淘”為主題,旨在通過“年貨節”的展銷形式,配合鄉親淘電商平臺,為貴州人民乃至全國人民提供一個集采購、娛樂、消費為一體的鄉親淘購物平臺,同時為廣大農特產品企業、經銷商和消費者搭建一個年貨交易平臺,促進“網貨下鄉,農貨進城”的雙向流通.
二、活動時間
20xx.1.22-20xx.1.31
三、活動地點
××app商城
××縣豐茂廣場;20xx.1.25-20xx.1.28
××市世紀城社區;20xx.1.22-20xx.1.24
××區、;20xx.1.25-20xx.1.28
××區;20xx.1.29-20xx.1.31
四、活動對象
當地社區老百姓、城市人群、各地游客
五、活動主題
購年貨,就上××淘;
六、活動內容
1.優惠卷:下載app并注冊,即送10元優惠卷,僅限手機app用戶使用,全場滿50元減10元可用(優惠券跟滿減活動只能使用一樣)
2.滿減:全場滿50元減7元;滿99元減11元;滿139元減20元(減免費用均來自廠家提供的最低進價來分配,僅限app用戶使用)
3.限時搶購:省內1kg以下產品均以特價出售,現在省內物流為6+2模式,鄉親淘物流為10元,因此,我們可以不賺取物流費,如500g以下產品為5.5元,可以在原價的基礎上減4塊,以1.5元進行銷售,只賺取產品利潤,省外物流為8+2模式,以此類推.(僅限app用戶使用)
4.年貨大禮包:組合各地區的農特產品,附表
5.年貨禮券:年貨禮券發放其他企業,可通過禮券代碼在app上使用.
6.滿送紅包:一次性購滿50元以上發5元紅包,再贈小禮品(線下用戶)
7.旗艦店同城配送:旗艦店支持同城配送,網上下單,上門自提免物流1.5公里之內免費配送,
1.5公里之外配送費10元起
8.文藝表演:舞蹈、歌唱等
七、活動宣傳
1.微信朋友圈:a、客服部負責微信朋友圈的推廣;b、xx公眾號的營銷推廣
(朋友圈轉發、本地區各大論壇發帖、百度貼吧、微博)
2.發宣傳單:a、各部門全力配合;b、可招兼職派單(兼職人數每天為6人左右)地推:招聘兼職地推發單,65元每天,每天4人制定獎勵機制,成功介紹下載app并注冊獎勵1元,并留下聯系方式,x展架2個,桌子2張,小禮品1000個,日期12月19開始,到1月31日共14天,周末進行,計劃app注冊預計達到2500個.
3.app線上宣傳;由設計部負責:a、app產品美化;b、手機banner廣告的制作;c、檢查測試下單流程
4.媒體廣告:百姓關注、952、戶外媒體廣告.
5.宣傳視頻:app視頻、公司宣傳視頻.
6.公益宣傳:為社區福利院、清潔工人、貧困家庭贈送年貨,一是為了提升公司形象;二是借助媒體進行炒作
八、活動準備
設計部:1.活動物料:活動主題海報、易拉寶、dm單、橫幅、店內主題物料、對聯、吉祥物、吉祥物公仔,產品拍照、方案確立之日起,12月31日之前設計完成
2.企業網站及手機app:活動主題氛圍營造、app首頁廣告主題設計、app產品美工、設置優惠卷,方案確立之日起,12月31日之前設計完成
招商部:a、方案確立之日起;b、12月31日之前收集好所需產品
運營部:a、方案確立之日起;b、落實庫存倉庫及庫管;c、活動場地的確立、搭建
客服部:a、統計每日訂單情況;b、app注冊用戶數量c、活動產品組合錄入
車輛使用:
人員使用:貞豐12人左右、貴陽15人左右
九、活動成本
一、物料:1.dm單;100000份,合計10500元
2.主題海報;2張;100元
3.易拉寶;20個;合計1600元
4.橫幅;10條;250元
5.對聯;500對;1500元
6.吉祥物;1個;1300元
7.差旅費;7000元
8.帳篷;10個;2800元
9.擴音器;10個;800元
10.海報;20張;400元
方案策劃 篇2
一、市場背景：
目前，國內的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國迅速發展。直投媒體的優點在于定向發行，媒體和商品信息合二為一，形式和內容高度統一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。《世界風》將其定位于為中高收入者提供音樂，互聯網絡上的共鳴等閱讀感受，將word.org無線互聯與廣播相結合的折扣券雜志，其獨特的市場定位將會為鄭州DM雜志業帶來新的市場契機。
二、整體結構：
以音樂為主題，用音樂情緒闡釋我們的生活，將無線互聯與廣播相結合的折扣券雜志。隨著流行音樂的潮水已經達到世界的每一個角落的趨勢，我們發現音樂已經很自然的融合進我們的生活，它散布于生活的各個角落，撫慰人們的心靈，啟迪人們的思想，傳達人們的情感，訴說生活的酸甜苦辣。可以說生活的某個片段就會引發某種音樂情緒，同時音樂情緒也會影響我們的生活。不同風格的音樂又可以代表日常生活中獨特的精神和物質產品，基于此，《世界風》會以音樂為主題，可以說這是本刊的一個特色。同時，又基于無線互聯，將無線互聯的體驗做交流與溝通，以求達到共同體驗和嘗試以刺激消費的目的。同時，折扣券本身的名稱來看就帶有很大的誘惑力。本刊的努力方向是要辦成一中有音樂特色同時又對個性化的消費需求作出合理判斷并使之得以滿足和進一步引導的目的的刊物，它的發展前景一定是廣闊的。
三、定位：
《世界風》雜志以其精美的形式和豐富的內涵直接面向中高檔收入人群，以
雜志、音樂、無線互聯相結合的折扣券雜志形式傳播無線互聯時代下人們的精神和物質生活，并引起對音樂對生活的啟發和共鳴，以折扣券形式引導人們的消費時尚，是一本集休閑、實用為一體的DM雜志。
四、辦刊思想：
突出個性，輕松、休閑、實用信息和折扣券、共鳴精神，同時具有一定的深度和力量。
五、目標讀者群：
⒈高收入人群為核心消費層，核心讀者群文化修養較高，有良好的生活品味，
有超前的消費觀念和消費意識，從眾性、沖動性極強的消費習慣，是本刊最大最活躍的消費群。
⒉中等收入群體為亞讀者，正在快速成長中的中產階級群體，既是社會財富
的主要創造者，又是社會財富的主要消費者，能否最大程度的吸引并調動其消費習慣至關重要。
六、辦刊重點：
⒈形式精美：提高紙張、裝幀質量，紙質閱讀感強，封面新穎獨到，具有
市場震撼力，用極佳的版式設計和插圖營造感性深度，緊緊抓住讀者的閱讀興趣。
⒉內容上有深度：由于雜志注重生活方式，思維方式和態度的影響和引導，本刊又是將無線互聯、音樂相結合的折扣券雜志，因此就要在無線互聯、音樂這兩方面下功夫，提出相對新銳的觀點來以樹立起雜志的權威性，提高可讀性。
⒊過大的信息量容易使大腦對信息爆炸產生恐懼和煩躁。目前讀者不得不面對一些刊物大量的信息垃圾，反作用于雜志就要追求形式和內容上的精美和針對性。在當今這個飛速發展的社會，人們的工作壓力大，信息處理量大，因此在雜志的閱讀中不應是大量數據信息的堆砌，而應在輕松休閑的同時，做到精且實用。具體到本刊就是在音樂感悟的休閑氛圍中，感受無線互聯時代下的帶有音樂情緒的另一種生活。
⒋數據庫的建立：事實上，維系DM雜志命脈的是資源，它必須有一個強大的資料庫的支持，資料庫詳細記載著目標消費者的性別、年齡、居住地點、聯系方式、教育程度，甚至購物習慣，消費心理，業余愛好等等一切有用的信息。目前DM雜志的一個主要推廣方式是在市區的中高端社交場所，例如咖啡館、茶樓、酒店、寫字樓等地點進行直投。但是由于針對此類消費群體的雜志很多，往往渠道雷同，讀者重合率高，效果并不理想。而北京DM雜志《品味》則另辟蹊徑，通過北京的中高檔私家車車主這一創新思路，找到了與其同類媒體重合率很低的高收入人群。而鄭州的《領跑》也已經直郵給正弘國際名店時代廣場的數千個高端消費會員。由于目標確定，因此作消費心理的調查，了解讀者最關注的事物是什么以投其所好，并作針對性的消費闡釋和引導就容易多了。這些例子不愧為我們開拓思路的好榜樣。
⒌強化互動性，溝通促進傳播：便箋留言或者書簽式的活頁，并配以相應的不同風格的小信息。同時我們的雜志應該適時舉辦一些PARTY或是其它互動類的活動餐會，野外郊游，“驢族”出行等給看到這本雜志的人們一個溝通的機會。把雜志變得靈活起來，體現真正的人文關懷。并以口碑傳播的方式擴大了我們雜志的宣傳范圍。
⒍雜志的版面設計應與音樂頻道的特色專欄相符。將不同風格音樂的闡釋寫進去，開頭的不妨是名人名言以吸引讀者的閱讀興趣。內容可設“音樂心情”一欄，發表音樂愛好者對音樂、對生活的感悟、理解、心得等靈性文章。形式上小說、散文、評論都可以。把FM90.0的音樂寫成故事，寫成心情，寫進生活中。曼妙的筆調舒緩的語言詮釋FM90.0帶給都市中人們一些感動，一些溫情，體現出時尚雜志的人文關懷。
⒎將折扣內容以小區劃分，以信息方式發送給用戶以適應并刺激消費。并把這種對無線互聯的體驗寫入雜志，以激發讀者去體驗，去嘗試的需求。
⒏音樂、互聯、折扣券、聯通的板塊設計比例應當采取合理的原則。
9．內容上增加“創意”版面，創新優化生活。
10．添加折扣券營銷，參考上海酷蹦雜志，我們應該借鑒的主要有以下幾點：
1分類明晰：餐飲服飾美容健身休閑文化信息旅游數碼電子產品等
2折扣券的組成：包括店家類別店家介紹特色介紹優惠信息店家地圖店家名稱聯系方式以及折扣券的使用方法細致的描述讓讀者領略了有效的信息內容。
3折扣券的數量：參考酷蹦的20xx年7月的折扣券數量436枚我們的折扣券數量和類別要考慮得到使讀者看起來豐富又不繁瑣，所謂更多數量更多選擇余地，更大的信息量，更多的檢索方式，將給你帶來更多的方便。當答案就在眼前的時候，你還有什么需要發愁的呢？
4酷蹦的折扣券的設計：顯得有些亂而且前后頁的折扣券重疊，造成倘若讀者既想要正面的折扣券又想要背面的折扣券而無法取舍。我們是否可以正面印有折扣券背面用音樂心情來詮釋前一頁的折扣券的內容呢？
5酷蹦的風格：有“搜街”的味道很有誘惑力值得借鑒。
6網站服務，我們是否可以把我們的雜志整和到網絡資源中去白領總有上網的習慣，找些志同道合的朋友，灌灌水，發表一下意見，酷蹦雜志有其專有網站，不能在雜志上直接剪取的折扣券均可在網上下載并打印出來就可以直接使用。我們值得借鑒，況且流覽量大了還可以收廣告費！也做多了一個媒體項目，幾方受益！
11．關于雜志里面要結合并體現無線互聯內容的想法：以專刊形式來介紹高端的數碼，電子，等時尚產品，并且和網絡結合。把網絡上的新，奇，特，取一些經典的東西刊出。可以介紹經典特色的網站可以把一些關于無線互聯的高新技術用敘述或是故事性較強的手法描述出來。
12．關于指數營銷在雜志里面的體現：用色彩，圖片，圖表的形式表現出來，類似讀圖的形式但同時又能達到我們了解不同音樂偏好的人群的消費傾向的目的。文字性的表達會叫人覺得千篇一律。
七、市場前景：
《世界風》作為一本DM雜志，其特有的宣傳方式和力度必將給廣播和無線互聯帶來廣闊的發展前景，同時其內容的人文性，時尚性和實用性也是一個亮點。通過某種投放渠道讀者接觸到了這本外觀精美內容獨特的雜志，比如其中涉及的無線互聯的產品和服務，很快就激發其實際嘗試的愿望，結果當然會以其高端的科技和周到的服務令讀者信服，因此以后就會對本雜志格外關注一些，同時好東西大家一起分享，讀者會將其介紹給朋友，朋友再介紹給朋友，這樣一傳十，十傳百，音樂、無線互聯、廣告、雜志等各方面的宣傳都達到了一個良性循環的效果。
關于雜志的結構的建議
其實一個雜志的結構并不復雜。要講求它的起伏變化，講求它的起承轉合和讀者的'情緒變化。這樣一個感覺就要進行它的結構設計。
1．專題：
一個好的專題是成就一期雜志的生命。一期雜志也就一個中心話題，這個話題談的好不好，是在其思想性的開掘，深到什么程度，取決于作者們的角度與水平。專題是要一個大一點的文章與若干篇小一點的文章組成的，這些文章有深廣的大而全的，也有細而微的，還有一些是晴蜓點水的東西。這樣出來的專題就會有一定的節奏感，讀者看起來會有一股氣勢和流暢。另外，專題還要有一定的故事性，這樣才可能好看。
2．行業分類：
以新聞為主的雜志當以最快的速度反映出國內外的重大新聞事件。
以研究為主的雜志當以最深的厚度顯示出這對一個行業指導意義。
以資訊為主的雜志當以最全的消息展現出當恰所發生的全部過程。
而以時尚為主的雜志則應當引領時尚前沿的事物為主基調，體現全新，動感，創新的東西。
其它幾個板塊可分為，溝通：如讀者來信、編往讀來，這是一個通氣的口。論壇：這是一個正式的會議，專門講一些專業上的重要論述。人物：一本雜志的活動部分，是活躍讀者思想吸引別人關注的部分。文化：是雜志的小菜，它讓讀者感到很可口有味。
3．雜志的包裝：
好的內容是雜志成功的基石。但雜志的包裝同樣非常重要。有一些雜志的內容還可以，但其版式設計陳舊的就不能看，還和以前政工干部編的文化小報一樣，充滿著俗不可耐。而圖片就是填空沒有一點感覺，字體的選擇也是五十年前的一個樣，它怎么可能提升起這個雜志的靈魂。說到包裝，雜志的封面是讀者取閱至關重要的一方面。很多雜志的封面精美富有吸引力。選用色彩要富有視覺沖擊效果。
一個好雜志的品味是靠包裝出來的，這種味道表現在每一個版式的字號大小，用什么字體、什么顏色、版式的留白等等，從這些細節中才能感受到雜志的性格。這就像看一幅中國畫一樣，好的內容以外，好的落款與印章都是不可或缺的。
我們的雜志至少可以在這樣幾個方面進行包裝。
1目錄：
目錄是雜志的第一張臉，看目錄可以看到整個雜志的心氣。必需認真對待，一些雜志的目錄有一頁，有些有兩頁，有些以文字為主有些以圖片和文字相結合。但總的感覺要清新，一目了然。要善于與主題服務。目錄中的圖片是點睛之筆，會決定這期雜志的成交與否，可以選擇的用。關于雜志的目錄應當設計的一目了然，不同的欄目選用不同的顏色作為底色來突出與其他版塊的不同。
2資訊頁：
這是雜志較為活躍的部分，切忌亂和死。有些雜志這個頁碼做的滿篇亂七八糟，而有些又做的和報告一樣，皆是沒有設計之故。
3欄眉：
這也是雜志的點睛之處，好的欄眉可以改變整個雜志的風格氣質，它還真是雜志的眉毛，一橫一堅，紅黃藍綠，顯示出的表情是絕對不一樣的。這個部位要像畫家一樣珍惜筆墨，讓它顯示出精神來。
4跨頁：
一本雜志沒有利用好跨頁進行版式的調節，這應該是不成功的版式。一般好的雜志會把跨頁送給一期的重要文章。好像一個大的房間，給人以開闊的感覺。是一本雜志在閱讀進行中的一個小的高潮，也可以說是一本雜志的節奏調節器。一定要善用使其發揮功效。
5圖片：
圖片是雜志的眼睛，好不好看就看它的了。美國《國家地理雜志》最出名的是它的圖片，它遍布全世界的攝影師是它最大的賣點。據說他們的攝影師是從三百張圖片中選項一張圖片的概率，認真的之態讓人忘其項背。在國內，《新周刊》是最注重圖片的了，它的圖片是它的賣點之一，其它新聞雜志用的圖片，全是自己攝影師所拍，這樣的雜志才真的具有一種現場感，才可能有一種鮮活感。可惜大部份的中國雜志還不具備這樣的條件，用一些圖片公司的圖片較多，根本沒有一點什么原創性。沒有自己圖片的雜志始終是一個難看。我們雜志的圖片一定要在無線互聯版塊中突出高端感受，在音樂心情版塊突出雅致愉悅的品位，在折扣券版塊突出它的豐富實用價值理念來。
6字體：
字體是雜志表情，字號大少，字型模樣，可以看見這種表情的夸張還是含羞。用什么字體還可以看出這本雜志是新潮還是陳舊，是高雅還是俗套，可以說一個時代有一個時代的字體表情，如果一本雜志選用字體像一個書法家創作作品一樣講求風格的話，雜志不好看都難。現在大標宋和超粗黑是最容易出彩的字體了，一本雜志中的字體最多不能超過三種，不然就會有很亂的感覺。我們雜志中關于音樂的欄目就要用一些燦爛明朗的色彩，資訊類的應當用冷色調的字體較好，給人沉穩的意象。
7色彩：
雜志每個版面的顏色選擇也很重要，娛樂雜志又花又亂，學術雜志又是一水的白開，可能都不能這樣極端。一本雜志中有三四種色就足夠了，目的是給閱讀的人以視覺上的休整。
切不可用的是那種又鮮又欠的粉色，還有漸變是不能用的。
這些都是雜志的細節，往往是這些細節才顯示出雜志的品格。做雜志要從細節做起，那怕是一個頁碼。
方案策劃 篇3
一、策劃背景
入春以來，樓市交易活躍，土地成交回升，加上金融危機，居民購房觀望氣氛較濃，經過觀望期，壓抑了相當長的硬性購房消費需求是否在展會前后釋放？
二、調查分析
目前房地產市場正處于信心逐漸恢復階段，而主辦展房會，是市場樹立信心的重要手段，按一般規律來說，樓市在四、五月份會迎來需求釋放。所以大部分開發商并非消極等待，而是摩拳擦掌的著力準備在五月份這次展會上大展拳腳，搶到樓市回暖后的第一塊“蛋糕”。
春秋兩季一直是房地產旺銷季節，歷年春季樓市新盤上市量和成交量都是相當精神的，所以我們不能放過這次好的推案時機，在南陽購房相對狹窄的情況下，半年一次的交房會將會早就許多選擇的余地和更多的優惠方案，這就成就了購房客戶完成消費行為的重要理由，考慮到房展會擁有較高的人流量、成交率、宣傳度、將成為昆明房地產有效推廣的有利契機。從另一方面講，有效實現了資源的優化。
三、宣傳策略
（一）目標對象：
根據調查研究，本次傳播首要目標受眾為昆明市，及預計在昆明買房的周邊城市的普通民眾，并著重在25—40歲的中年人。
（二）參展目的：
1、傳遞項目信息、收集和積累客戶資料 ；
2、鎖定客戶、利用優惠條件達成交易 ；
3、樹立企業品牌形象、宣傳產品、達成交易；
4、大力宣傳其物業的功能要素及優勢，力爭積累更可能多的客源，并取得更好的銷售業績；
5、通過舉辦房交會，給房產行業一個交流的平臺，及搭建項目集中展示平臺；
6、以房地產業為龍頭，整合更為完整的展會產業鏈，拉動家居建材、房產中介、金融等下游產業的參展份額，打造房產、家居、建材綜合展會。
（三）銷售策略：
本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項目在開盤期間能保證一定的成交量，達到“井噴”效果，并使業界及消費者樹立良好的口碑效應，故認為，以5月1日為一個契合點，為開盤蓄積客戶。？
（四）宣傳媒介：
cctv移動傳媒、云南日報、云南信息港。
四、展會活動時間、地點計劃
（一）時間
1、全程時間：20xx年x月xx日—20xx年x月x日
2、工作計劃安排：
（1）、20xx年x月2x日到20xx年x月2x日工作準備；公關、人員選擇、場地、宣傳資料及其他到位；
（2）20xx年x月xx日到20xx年x月2x日前期造勢：橫幅、彩帶、空飄氣球、標語、海報等。
（3）20xx年x月2x日到20xx年x月xx日檢查設備是否完善，是否齊全，場地布置是否到位。
（4）20xx年x月xx日到20xx年x月xx日房展會開始到結束的詳細操作。
（二）地點
昆明國際會展中心
五、傳播主題
這次展會的傳播主題應該表現出整體形象宣傳、樹立獨特品牌形象，又要達到房交會的目的，及激發消費者購買需求及欲望。
展會主題：給每個夢想找個家
六、辦展流程
1,、洽談展期
了解辦展機構的情況、辦展內容、初步為展會安排日期，并請辦展機構提供一份簡單的辦展評估報告及相關資料。
2、簽訂合同
與會展市場部簽訂展場使用期合同，領取使用場地的技術圖紙，參考展位圖和參展手續。
3、預付款
向會展中心財務部交納場地預付金。
4、提供展覽詳細資料
盡早向會展服務部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租事項。
5、確定展位具體事宜
進行場地布置，包括開幕式具體事宜。
6、結賬。
七、展會內容策劃
策劃宗旨：以5、1假期活動為契機，以具有公益性活動為主線，聯合昆明市勞動和社會保障局及其他相關部門，配合一系列連續性的和具有操作性的活動，以達到充分展示項目，進一步宣傳項目，提升項目知名度，發掘潛在客戶，找到意向購買者，從而最終達到實現成交目標。
（一）房交會活動項目
1、項目展示交易會
2、昆明地產論壇
（二）展會參展內容
1、房地產行業展示
昆明內外房地產開發企業，品質樓盤項目、二手房、物業管理企業、建筑業建材及裝飾企業、房地產咨詢中介代理機構、房地產價格評估機構。
2、房地產相關產業
模型制作公司、金融業、保險業、設計公司、家居用品、各類裝飾材料、設備及技術等。
3、其他
家電產品、投資、合作項目、房地產營銷優秀廣告作品展。
（三）會展展區設置
1、品牌產房展區
參展對象：房地產開發商
參展資格：取得房地產合法銷售許可證、形象好、質量好、進度快、能保證規定時間能開盤。
2、別墅暨高端物業展區
參展對象：房地產開發商及配套服務機構
參展資格：取得房地產合法銷售許可證、形象好、質量好、能保證入伙時間的高端不動產業及家具、藝術家飾等高端配套。
3、場地專業服務展區
參展對象；品牌中介機構、知名廣告策劃公司、專業媒體、建筑規劃公司、模型制作公司、品牌物業管理公司、知名金融保險機構。
參展資格：具有合法經營執照、形象佳、信譽好的住宅專業服務機構。
八、總策
1、房展會準備工作
2、布展公司聯系
3、布展方案制定并確定
4、展位布置
5、模型運輸
6、房展會執行
7、樓盤介紹
8、資料發放，客戶登記
9、房展會效果分析
10、客戶資料整理
11、客戶電話回訪
1、準備工作
（1）政府公關；獲得相關部門的掛名聯辦，獲取更多廣告權，比如整個會場的地面廣告；
（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板、桌椅、再配以電視宣傳片；
（3）宣傳：宣傳資料制定、發放方式、地點、受眾、樓盤價位說明贈品發放、參與抽獎等方式。
2、前期造勢
（1）從4月20號起，懸掛、張貼促銷海報、設立休息場所、確立設備配置人員；
（2）專門有人負責清潔會場及維護會場秩序，制造新聞效應；
（3）氣球、海報、橫幅懸掛。
3、房展會開始到結束操作
（1）形象、特色宣傳單；投放廣告，及分為屋內裝飾廣告、形象廣告、活動廣告；人員派發宣傳冊。
（2）與前來參觀的購買者或潛在顧客交流、做好客戶登記。
（3）發放贈品、參與抽獎。
（4）現場解說、項目介紹、現場認購、 現場簽約，做好登記。
4、建立客戶資料、客戶電話回訪
目的是提供消費者參考，以及作為有效的市場調查，并為后期調查做準備，后期宣傳在房展會接近尾聲時，竭力引導，為接下來宣傳、售房做準備。
5、活動前期準備
（1）展品
產品代言人。
展品主要指模型、沙盤。房地產不可能將建筑實物搬到展銷會現場，只能通過模型和沙盤來再現樓盤的品質與形象。
（2）資料
產品和產品形象推銷員
根據調查，大多數的開發商，在參展時，都有資料準備不足的遺憾。開發商的資料往往在第一天比較充足，能保障供給，但到了第二天、第三天，就沒有資料可發了，這是非常不正常的，開發商應該追究銷售管理者的責任，像出現資料短缺的現象，就等于將參展費“打水漂”了。這樣一來，“首先是耽誤了時間，再就是，浪費了精力，最嚴重的是失去了客戶。宣傳材料的紙張、印刷應該力求精美，版式設計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。這些資料是給客戶的第一印象。參加一次大型的房地產展覽會，展覽的資料、宣傳策劃反映出一個企業的綜合素質。而且，一定要準備充足的名片。參展人員的名片就是廣告。
（3）布展
強化形象設計
在展位的設計和裝修方面，既要與樓盤、與企業文化相一致，又要突出項目特色。要達到既宣傳銷售的項目——樓盤，又宣傳開發商的良好效果。展品本身并不能說明全部情況、顯示全部特征，需要適當的圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、視聽設備、信息技術等手段，加以說明、強調和渲染。比如可以考慮到用模特展示，或事先與展覽組織者聯系安排專場表演，引起參展買家的興趣。在布展方面，要舍得花錢，不能吝嗇，可以考慮配上錄像機、電腦、鮮花、綠色植物和小禮品，顯得氣派、莊重、溫馨，以給參觀者留下深刻印象。
6、現場活動
活動宗旨；力爭做到在整個展會活動中“天天有活動，人人都參加，人人有收獲”。
活動一：房交會現場發放VIP領卡號碼200—300個，領號者憑號到售樓部領取VIP卡，領卡者憑卡購房可優惠5000元。
活動二：展會前中，整點到達會展中心，即可獲贈小禮品，參與看房或者參與座談會的顧客，可獲贈價值5000元的購房券。
活動三：抽獎，一等獎可獲贈價值一萬元的購房券。
7、經費預算
（1）宣傳費：5000元（包括報紙 、網絡、傳媒）
（2）場地租金：20000元
（3）促銷人員工資：100/天/人 5天 共500元
（4）活動用品 服裝費用 200元/身 6 1200
（5）礦泉水 200 備品設備 電腦 2臺 音響 1套 辦公用品
看房車 2輛 預計消費：23300元
（6）應急費及其他50000元
共計：100000元
8、活動效果預測
（1）、展會觀眾質量，觀眾活動；
（2）、展臺內觀眾數量和質量；
（3）、樣本和資料派發數量；
（4）、觀眾問題質量；
（5）、銷售合同及意向；
（6）、展臺內專業觀眾的職務分類；
（7）、非專業觀眾在展臺內的比例；
（8）、展會后顧客來電來訪；
（9）、展會后三個月內來自展會的買家合同；
（10）、專業媒體對企業參展的反響和報道；
（11）、收集得到有關產品開發、質量和價格等市場信息；
（12）、展臺內關聯行業及外地觀眾數量；
（13）、展臺內新老客戶數量比。
同時要將展會的前期準備工作和后期一定時間段內得到的信息和效果都納入展會評價體系內，這樣就有可能完整的評估企業的營銷策略和業務水平，以及展會的有效性。
九、房交會突發事件應急預案
（一）總則
1、編制目的。為有效預防和迅速處置房地產市場風險突發事件，最大程度地減少房地產市場風險突發事件對社會造成的危害和損失，保持房地產市場平穩健康發展，促進經濟穩步增長，維護社會穩定，特編制本預案。
2、適用范圍。本預案適用于本市市區房地產市場風險突發事件的預防和應急處置。
（二）工作原則
1、統一指揮，分級負責。
2、預防為本，群防群控。
3、加強保障，重在建設。
（三）應急組織機構及職責
成立市房地產市場風險突發事件應急處置工作領導小組。領導小組工作職責：負責統一決策、組織、指揮市房地產市場風險突發事件的應急響應行動，召開緊急會議，研究突發事件的處置原則和處置方法，提出處置方案，下達應急處置工作任務，協調、協助相關部門和單位開展應急處置工作。向市委、市政府報告突發事件的相關信息和處置方案。
（四）應急啟動
1、發生房地產市場風險突發事件時，事發單位和最先獲悉發生突發事件的部門或機構，應在第一時間立即向領導小組辦公室報告相關信息。
2、領導小組辦公室接報后，應立即報告領導小組組長及副組長。
3、領導小組組長接到報告后，及時召開領導小組成員緊急會議，啟動應急預案，成立處置工作組，研究風險處置方案，及時組織現場調查與處置，并在2個小時內向市委、市政府報告。
（五）應急處置
1、領導小組成員單位應各司其職，利用本地區、本部門的業務資源、專業技術和工作經驗，采取有效措施開展應急處置工作。
2、領導小組根據需要派出應急工作組指導開展應急處置工作。
（六）預演
各級部門要圍繞突發事件應急救援工作，加強對相關人員的培訓和演習，做到熟悉相關應急預案和程序，了解應急支援力量，醫療救治等知識，保持信息暢通，保證各級響應相互銜接與協調。
方案策劃 篇4
轉眼一過，學生會又要更新。年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。又到了新學年的學生會招新，去年的這個時候是我們在準備應聘，而今天是我們在準備招聘。很高興今年能成為宣傳部的部長，作為部長我會帶領宣傳部的所有成員好好開展今年的招新工作，為這一年的工作開個好頭。
一、招新目的
為了保證校學生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會干部的新老交替，培養和壯大學生會干部，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生的主體作用，服務學校、服務同學。
二、宣傳部簡介
作為學校學生工作的窗口，起著對內宣傳旅游系動態和對外展示旅游系風貌的職責，秉承學生會“全心全意為同學服務”的宗旨，我部通過建立和發揮各種宣傳陣地和海報、展板、噴繪等宣傳方式的作用，有效宣傳學生會內各項活動，做到宣傳報道的時效性和創意性，樹立旅游系的良好形象。
三、招新細則
1招新對象:xx級新生
2招新人數:5—10人(兩個設計，兩個寫字，兩個畫畫，男生占2/3)
3招新要求:工作積極熱情，辦事嚴謹負責，虛心好學，有良好的團隊合作能力;
有一定的美學基礎，有一定的設計功底，有一定的文字功底，對平面構圖、排版設計感興趣;
熟練電子制作軟件(ps，ai)、會毛筆字的優先
四、招新流程
1、具體流程
(1)宣傳部利用海報的形式告知校學生會招新的信息。
(2)廣播站利用廣播的形式宣傳招新信息，并且詳細介紹各部門的職責。
(3)在學生會網站上發布招新信息，同時也可以在等訪問量比較大的網站上發帖進行宣傳。
(1)海報內容新穎，形式多樣化。
(2)宣傳海報在多個地點張貼，安排人員在竹園公寓1、2號樓，竹園餐廳，信遠樓，b樓，c樓等多個地點的消息欄張貼海報進行前期宣傳。
(3)廣播站利用在信遠樓的廣播室安排相應時間，特別是中午12點到13點，以及下午18點到19點進行一定數量的必要宣傳。
(4)在網站上發布招新信息時，不僅要發布具體的時間安排，還要將具體各個部門的職能做一一介紹，方便大家選擇自己合適的部門。
3、時間
9月8日——9月15日
4、其他可行性措施
9月8日——9月15日，如果情況允許(例如學生會人員近一周軍訓期間可以進入竹園公寓)，學生會各部門成員可以走訪新生宿舍，對新生所提出的疑問給予解答，同時能夠和新生進一步交流，溝通，讓新生積極參與到學生會的活動中來，對招新活動進行進一步地宣傳。
(二)報名面試階段
(1)9月14日早上7:30，由負責人統一安排各部門人員從大學生活動中心搬運一定數量的桌椅到竹園餐廳門前，搬運之前統計好桌椅的數目。
(2)由負責人安排在竹園餐廳東門前組織會場，每個部門前張貼自己部門詳細介紹以及招新要求的海報。
(3)設置主席團特約咨詢處，由主席團成員負責。應聘者可以在咨詢處就自己關心的一些問題，比如學生會的具體運作，學生會的部門設置，學生會的工作成績，學生會的發展方向，學生會工作人員的要求等問題給予解答。
(4)9月14日上午9:00，招新工作正式開始。
(5)工作開始后，各部門人員可以向有意向應聘該部門的同學介紹部門的特色、工作方向、工作職責和工作成績等，對于應聘者關心的問題給予耐心細致的解答。
(6)應聘者可以在各部門人員處領取招新表，認真填寫并及時上交，根據上交時間和應聘部門，通知應聘者在不同時間段前往大學生活動中心面試(具體面試安排在下一部分)。
(7)晚上19:00，由負責人負責，將桌椅搬回大學生活動中心，放置指定地點，最后統計數目，檢查是否齊全。
(8)9月15日工作安排同上，如有變動，聽從主席團安排。
以下幾點是對報名階段工作的要求:
(8)各個部門負責看管好分發給各自部門的桌椅，晚上根據安排，按時上交，如有缺損，及時上報主席團。
(9)各個部門安排好值班人員名單，保證招新處有值班人員。
(10)宣傳部要提前做好此次活動各個部門的海報，每個部門前的海報內容應包括部門特色、部門的工作方向、部門的職責、部門的成績等，加強應聘者對各部門的了解。另外可以在海報上加貼以前工作的照片等，更加方便大家了解學生會工作。
(11)體育部做好維持招新現場的秩序和工作人員的飲水等服務工作。
(12)生活部負責招新現場物品的領取和總體調配工作。
(13)辦公室負責招新表的發放和統計工作。
(14)廣播站做好進一步宣傳和現場一些事宜的通知工作。
(15)如果遇到突發事件或者特殊情況，及時向主席團報告。
(1)14日前，將學生會辦公室進行簡單的重新布置，將其分為三大塊區域，每個區域配置一桌子，4把左右的椅子，方便進行面試。
(2)14日早上10:00開始面試工作，共13個部門，分為四組，面試按時間段分組進行，每個時間段為一小時，到晚上10:00結束。
分組如下:
(3)面試內容
①簡單自我介紹(不超過兩分鐘)。
②應聘者回答評委的問題。
③對應聘者某些方面能力有特殊要求的部門，可以進行現場測試。
(4)面試具體問題根據各自部門特點，自行安排，形式不限。
以下是對面試階段工作的要求:
(5)各部門招新處人員熟悉自己部門的面試時間安排，在應聘者交表時，通知其在相應的時間段內前往大學生活動中心面試。
(6)各部門面試人員嚴格按照時間安排進行面試，對每個應聘者一視同仁，公平公正，對每個應聘者根據自身具體情況進行面試，細心、耐心。
(7)如果某部門在相應時間段內沒有完成該部門應聘者的面試，可以通知應聘者在該部門下個面試時間段再來，或者通過增設面試區域的辦法，及時完成面試，避免大量人員等待滯留。
(8)如果應聘人數較多，也可以在招新領表處增設初試點。由各部門人員對交表的應聘者當場進行初試。
(9)如果報名工作中出現某個部門報名人員扎堆，某個部門報名人數相對較少時，可根據招新表情況初步選擇一些相對合適的應聘者采取電話征求意見確認的辦法，安排其到人數較少的部門進行面試，具體聽從主席團安排。
(10)如果遇到突發事件和特殊情況，及時向主席團報告進行安排解決。
(11)9月15日工作安排同上，如有變動，聽從主席團安排。
2、時間
9月14日——9月15日
3、如遇下雨等天氣的處理預案
如果9月14日——9月15日遇到下雨等天氣，致使無法設置戶外招新場地可采取以下預案:
(1)與物業部門協商，將招新領表場所設置在竹園公寓1、2號樓的2樓大廳內。
(2)如果(1)無法實現，可以安排各部門人員在竹園餐廳入口，竹園公寓2樓入口等處設置招新表的發放處。
(3)在竹園餐廳，竹園公寓等處重新張貼海報，說明情況，應聘者可自行前去大學生活動中心領表并進行面試。
(4)如果報名人數太多，在兩天時間內無法完成面試任務，可以在9月16號等時間內完成面試計劃。
(三)審核確定人員名單
1、各部門相關人員，根據面試結果以及招收人數等信息和要求，初步確定各部門人選名單，并上報主席團。
2、主席團審核復查后簽字同意上報名單，并進行登記。
3、公布學生會干事名單。(宣傳部負責出海報)。
(四)召開新一屆學生會成立大會
1、召開所有學生會成員大會，團委老師，學生會主席組織開展新成員的動員鼓勵工作，安排本年度學生會的工作。
2、以部門為單位，由分管該部門的副主席和部長主持開展部內會議，詳細介紹本部門特色、部門的工作方向、部門的職責、部門的成績等，動員大家團結合作，從而更好地服務廣大同學。
方案策劃 篇5
活動引言：
新學年開學伊始，進入大學已經一年的我們，需要對自己有更進一步的要求。班級也需要有一定的規定來督促大家共同進步。因此，我們策劃舉行班級公約及班訓的設計比賽。
一、活動主題：
藥學92班級公約與班訓設計比賽
二、活動目的：
1.通過參與制定班級公約，加強同學們對自我約束的重要性的認識；
2.制定評選出優秀的班級公約后，班級將更有章可循；
3.班訓的出臺，將作為一個警鐘時刻提醒這我們。它也將是班級精神的體現。
三．活動時間與地點：
時間：xx年9月27—30日（開學初）
四．活動詳細計劃：
以寢室為單位（共11個寢室），各寢室分別提交一份班級公約和班訓，可手寫也可打櫻
時間
活動步驟
9月27日
通知比賽內容
各寢室準備公約和班訓
第8、9天
班委討論，分別評選出最優秀的公約和班訓評出1.2.3名，并公布結果
第10天
對獲獎的寢室分發獎金
*獎金：（公約：）第一名：30元；第二名：20元；第三名：10元
（班訓：）第一名：20元，第二名：15元；第三名：10元 共需：105元
方案策劃 篇6
一、活動背景
大家都知道，二十一世紀是生命科學的世紀，我們作為當代大學生有必要對生命科學有所了解和認識，出于這方面的考慮，我學院結合本校以“生命科學為龍頭”的特色，舉辦第二屆生物節活動。本次活動將在“公平、趣味、科普”的原則上，結合我們生科院的特色，使同學們更有效率的獲得生命科學方面的前沿信息和基礎知識，并增添一份對大自然奧秘的探知心理。生物節，是最具生命科學學院特色的活動。為了把我們的生物節辦得更加精彩，現在先舉行一次生物節策劃大賽，請各位show出你們的創意，把我們的生物節策劃得更加精彩！
二、活動目的
通過舉辦生物節策劃大賽，集思廣益，全面豐富我們生物節的活動，使她富有創新活力、更加精彩絕倫！成為中大新興的品牌活動！
鼓勵干事們通過多部門合作組隊參賽，拿出自己的創意，不僅可以激發大家的創新意識，還可以培養大家的團隊精神與協作能力，為以后的工作打下堅實的基礎，來年繼續為生科院貢獻力量！
同時，舉辦大賽，可以傳播生物節將近的信息，為生物節的正式開始做聲勢！
三、活動內容
1、時間安排
1月4日
參賽者開始自由組隊1月15日截至報名，并由隊長于截止日前將報名表發到指定郵箱1月15日各組發揮創意，開始制作生物節策劃書2月20日各組于24點前將作品上交到指定郵箱。2月20日作品上交至主席團，由主席團評審出優勝作品。2、參賽對象
全體09級學生會干事（每位干事都必須參加）
3、特邀評委
張則達：生科院學生會主席
林澤凱：生科院學生會副主席
許光遠：生科院學生會副主席
4、報名方式
由主席團助理制作報名表（電子版），上傳至生科院博客以供下載填寫（為方便大家，報名表會用群郵件的形式發給大家），每組的隊長必須以電子檔的形式于1月15日24：00前發送報名表至大賽收集專用郵箱：370137741@qq.com
5、比賽內容
1. 本次策劃大賽針對第二學期的生物節。由學生會各部門成員自由組成策劃小組，每組最多12人，其中不得有超過2名組員來自同一個部門（本次活動提倡大家跨部門合作，也希望大家能在本次活動中能夠廣交好友）。組隊將在1月14日前完成，并由組長把組員名單發送到指定郵箱：370137741@qq.com
2.一．策劃對象為下學期舉行的生物節，為期約為1個多月。
二. 策劃中必須包含生物節的總策劃與各個子活動的分策劃。其中子活動必須包括生物節的開閉幕式（開閉幕式方式也由大家發揮），生物技能大賽（不用策劃，學術部單獨承辦），其余的項目大家可以發揮自己的創意，創造一些有趣，精彩，帶有生科院特色的項目。策劃要求內容豐富，時間安排要合理，分工安排要明確。
3.制作策劃：請各組在活動期間發揮你們的創意，為生物節制作出完美的策劃！各組組長于策劃稿交稿截止日期前將參賽策劃發至指定郵箱：370137741@qq.com（策劃上注明隊長的名字），作品將會在2月20日交由主席團評審。
評分細則：
① 作品要體現生物節的科技文化主題、體現生物特色、表現生科人的精神
② 各位評委根據參賽隊伍上交的生物節策劃稿件，公平公正地進行評定，按照策劃詳盡度和可行性以及創意評選出本次策劃大賽的最佳策劃。
比賽獎勵：
最終的生物節策劃書將以優勝隊伍的策劃為主體，并添加其他優秀隊伍的部分優秀創意。勝出的隊伍的各部門組員將成為下學期生物節中相應部門負責項目的主要負責人。
四、人員分工 五、具體流程
宣傳方式：
a、學生會qq群宣傳
制作相關宣傳標語在qq群上發布
b、網絡宣傳：
將相關資料上傳到博客
c、飛信宣傳：
把活動的簡訊以飛信的形式發給每一位干事。
活動流程：
時間
階段內容負責部門xx年1月1號到xx年1月14號 前期階段1.短信通知學生會各部長關于生物節策劃大賽的情況2.各組自由組隊 3.組長上報組員名單（注明組名，組長，組長聯系方式）主席團助理 xx年1 月14號到xx年2月20號活動期1.各組制作生物節策劃書（相關資料將上傳至生科院博客) 2.各隊長在截稿日期（20號）前上交完成的策劃書主席團助理xx年2月20號評審期1.作品上交至主席團，由主席團評審出本次活動最佳策劃2.綜合各組參賽策劃并給出本屆生物節最終活動策劃主席團助理
六、注意事項
1、 為了正確地引導參賽選手，應該把上屆的生物節資料上傳到生科院博客，讓選手知道大致的方向 ,同時也避免策劃內容與往屆雷同;
2、 評委可以適當地對參賽作品進行點評，讓選手知道自己作品的優缺點，從而得到提高。
七、附錄
1、過往活動
開幕式、研本交流會，電影月，dv攝影大賽，講座、閉幕式（鼓勵創新！！！）
2、 報名表
大學生生物節策劃大賽方案
長號/短號郵箱地址（可不填滿） 組長：
活動簡介內容：
1、設計下學期“生物節”的系列活動。 請用文字敘述活動的大概計劃：（可不填） 備注：
1、請認真填寫，避免導致工作人員不能聯系到你的團隊；
2、報名表于1月15日24點前發到郵箱 370137741@qq.com
3、若對本活動有任何疑問，可以聯系總負責人: 盧憶 張講模 李真福
4、若想確認是否已成功報名，請聯系：盧憶695381 張講模699710 李真福 610405
方案策劃 篇7
一、項目描述
1、項目背景
學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數多、數額小的顯著大眾性消費和主要消費類型決定商店的規模和經營方向。經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節約裝修成本。
近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態-----便利店。
據調查，各學校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類產品消耗能力較強，學生每日用于飲料、食品等相關產品的消費在5元左右。因此，為開設校園綜合商店提供了較強的消費環境。
2、項目宗旨
(1)符合目標消費者需求---便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快。
(2)為消費者提供方便---就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置。
3、項目介紹
經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。
4、管理隊伍
尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關的注冊;確立商店地址進行裝修設計;商店經營、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。
組織結構：
店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。
會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。
收銀員1名：負責收銀及送貨工作。
理貨員1名：負責商店布置、理貨工作。包括導購、送貨、理貨保管。
二、理貨員的責任
商品結構：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環購買的商品。熟食是校園便利店自產，利潤較高且銷量較大。注意不同季節的食物搭配，并且及時調整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。
正確進行商品類型的選擇:。便利店的主打商品應在速凍食品、飲料及日常用品上,這些商品不求多、全,而應求精,即選擇暢銷的、質量高的、價格又適中的產品上架。在便利店中應避免出現整扎銷售或者大包裝的產品,既然便利店的定位是為應急的需求,量販包裝的商品是不屬于便利店的銷售范圍,便利店銷售商品的選擇不是“韓信點兵,多多益善”。因為銷售大包裝商品,便利店的價格必然要高于大型綜合性超市的價格,這種“雞蛋碰石頭,揚短避長”的行為將會導致顧客對便利店產生價格高、購物上當的心理。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷售,還會浪費門店的有效陳列面,進而影響到門店的正常經營業績及形象。所以,便利店所選擇的商品類型應為品牌質量有保證、暢銷的大眾化商品。
提高門店的商品陳列利用率。商品的選擇和陳列是一門學問,如果做得好會給消費者帶來便利,并有極佳的促銷作用。在產品策略方面,便利店的經營者應注意以下問題
目前,有些便利店門店商品數量和陳列空間的利用率存在嚴重不足現象,對其產品銷售產生了非常大的負面影響。便利店一般是在城市的繁華地段,面積也通常在100平米以內,所以不能浪費門店的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現象,有不少商品在3個排面以上,這樣的陳列為門店的商品品種單調創造了借口,從而致使原本應當有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結果顯然是不足以滿足顧客的基本需求。
避免貨架存在大面積空位。貨架大面積空位是門店的暫時性缺貨或者其他問題,但是這種現象反映出的結果無非是:配送中心配送貨物不及時,采購部商品采購的品種不足,理貨人員補貨不及時。這三種問題造成的這一后果必然影響門店銷售和形象。一個貨架空空的門店對于顧客的影響是什么?不僅僅是顧客此次購物無功而返,還可能使企業損失一批固定客戶
三、便利店的銷售與工作
建立網絡配送系統,統一配送 鑒于目前國內便利店多數已有配送中心這一事實,現在重要的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率,盡量采取在特定區域高密度集中開店的策略。要充分發揮自設配送中心的優勢,建立電腦網絡配送系統,統一集貨、統一配送,特別要發揮配送中心分別與供應商及各家店鋪相連的電腦網絡作用。為了保證不斷貨,配送中心一般應根據以往的經驗保留3天左右的庫存。同時,中心的電腦系統每天都會定期收到各個店鋪發來的庫存報告和要貨報告,配送中心把這些報告集中分析,最后形成一張張向不同供應商發出的定單,由電腦網絡傳給供應商,而供應商則會在預定時間之內向中心派送貨物。配送中心在收到所有貨物后,對各個店鋪所需要的貨物分別打包,等待發送。
提高商品周轉率,減少庫存 由于門店面積小,又因地理位置多處于繁華地段,高額的房租不允許門店有大量的庫存。貨架商品的庫存量應嚴格控制在最大庫存量以內,這就要求配送中心將配送商品配準、配全,從而保證便利店的商品常進、常新,以減少庫存,提高商品的周轉率。 為了完成門店商品的快速周轉,對于配送商品的時效,包裝應當仔細檢查,以減少不必
要的庫存。通常將商品的庫存定為3天左右,而對于像冰激凌、速凍食品類商品,供應商一天分早中晚3次直接送貨到各個門店
主要工作
補貨
1. 補貨時必須檢查商品有無條碼
2. 檢查價格卡是否正確，包括DM(促銷)商品的價格檢查
3. 商品與價格卡要一一對應
4. 補完貨要把卡板送回，空紙皮送到指定的清理點
5. 新商品須在到貨當日上架，所有庫存商品必須標明貨號、商品名及收貨日期
6. 必須做到及時補貨，不得出現在有庫存的情況下有空貨架的現象
7. 補貨要做到先進先出
8. 檢查庫存商品的包裝是否正確
9. 補貨作業期間，不能影響通道順暢
理貨
1. 檢查商品有無條形碼
2. 貨物正面面向顧客，整齊靠外邊線碼放
3. 貨品與價格卡一一對應
4. 不補貨時，通道上不能堆放庫存
5. 不允許隨意更改排面
6. 破損/拆包貨品及時處理
促進銷售，控制損耗
1. 依照公司要求填寫“三級數量帳記錄”，每日定期準確計算庫存量、銷售量、進貨量
2. 及時回收零星商品
3. 落實崗位責任，減少損耗
價簽/條碼
1. 按照規范要求打印價格卡和條形碼
2. 價格卡必須放在排面的最左端，缺損的價格卡須即時補上
3. 剩余的條形碼及價格卡要收集統一銷毀
4. 條形碼應貼在適當的位置
清潔
1. 通道要無空卡板、無廢紙皮及打碎的物品殘留
2. 貨架上無灰塵、無油污
3. 樣品干凈，貨品無灰塵
整庫/庫存/盤點
1. 庫房保持清潔，庫存商品必須有庫存單
2. 所有庫存要封箱
3. 庫存商品碼放有規律、清楚、安全
4. 盤點時保證盤點的結果正確
四、市場與銷售
1、市場計劃
學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數多、數額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規模和經營方向。經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇
2、銷售策略
促銷活動一
促銷內容：開業期間，到校園便利店購買任何貨品滿30元，憑收據即有機會贏取一百元校園便利店消費券。當天抽取一張，其次連續6星期，每周送出1 張消費券!同時有大量精美禮品，100%中獎。
相關事項：
1.每張收據只限參加一次。現場當時抽取，抽獎后小票回收作廢。
2.參加顧客若贏取了消費券，可在便利店購買任何正價商品。
3.消費券活動期內有效，若中獎者過期使用消費券則屬作廢論。
4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。
5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。
促銷活動二
促銷口號：到校園便利店換抵價券，折扣優惠由早晨開始。
促銷內容：開業期間，前五十名顧客排隊領取價值十元的抵價券。 去校園便利店買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券，即可抵去相應價格。抵價券不可重復使用。
相關事項：
1.每人每天只限參加一次。
2.參加之顧客贏取了抵價券，可在便利店購買任何正價商品。
3.抵價券活動期內有效，若中獎者過期使用抵價券則屬作廢論。
4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。
5.此項促銷活動不與抽獎活動同時參加。
優惠活動包括(此活動長期有效)：
1.當天消費正價商品滿二十元憑小票可免費贈送精美小禮品。
2.可領取校園便利店積分卡，將每次消費額(滿十元)的金額計入積分卡里(一元一分)，當月積分滿一百五可超于抽獎(100%中獎)。最高獎項為校園便利店五十元消費券一張。3.實行早餐VIP制，在校園便利店預定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務，若預定一周五天早餐的顧客還可享受九折優惠。
4.每天一款特價商品，保證低于長沙任何超市的價格，特價商品限量販賣。
溫馨提示：免費贈品不可與其他優惠促銷活動同時參加。
3、銷售伙伴
采用合作制，與區域中比較有名氣的超市的期中一家進行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應保障同時提供部分校園綜合商店的啟動資金。校園綜合商店則承擔起替合作超市分流相關的客源，完成相關商品的銷量任務。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動期的校園綜合商店經營方更是有利。采用這種經營模式對于我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點優勢：
A.降低經營風險;
B.獲得強而有力商品渠道支持;
C.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價格優勢;
D.可以學習到大型超市的管理模式及經驗;
E.提升校園綜合商店知名度提高;
4、定價策略
便利店商品定價一般比超級市場高20%左右，且通常不采用降價促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業態所決定的。首先，在商品流通過程中消費者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關系，零售商為消費者所負擔的流通功能越多，消費者為購買流通服務支付的費用就越高。其次，便利店多開設在人流較大的黃金地點，租金較超市高出許多，定價高是對租金的一種補償。
但是因為校園便利店的目標群體都是經濟情況不寬裕的學生，因此，校園便利店應在保證不虧損的前提下，盡量調低價格。可采取以下定價方式：
逆向定價。考慮大學生的承受力，先通過調查得出學生愿意并能承受的價格，再考慮成本費用，以獲取圈套的利潤。
對比定價。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業商店的定價，而擬就明確、系統的價格策略。校園便利店若經營與超市相同的產品時，價格不可太高，否則會留下價格很高的惡劣印象;經營超市沒有的商品或自有產品時，才可拉高價格，用這部分商品互補盈虧。
差別定價。銷量大、受歡迎的產品定價不宜過高，有特色的自有產品才是校園便利店利潤最高的部分，無利的便民服務盡量做到顧客滿意，定價應盡量壓低，以樹立形象為目標。
付款方式應支持傳統的現金、銀行卡刷卡消費。此外，一些學校有專用的校園卡，用于飯堂餐費、熱水費等，條件允許的話，可以與校方聯系，讓學生刷校園卡付款，真正在校園內實現“一卡通”。
五、財務計劃
1、經營成本和收益分析
經營成本及經營費用
租金―――――-800—1000元/月
稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月
工商管理――――150元月
水―――――――50元/月
電―――――――400元/月
耗損預估――――400元/月
合計800+700+150+50+400+500=20xx元/月
營業效益
預計營業額600――1000元/日
月計營業額24000元
營業利潤24000*20%利潤率=4800元
營業外收入300元/月
合計效益4800+500=5100元
年收益=3100/月12月=37200/年
收益分析
收益=效益-費用=5100-20xx=3100元/月
年收益=3100/月12月=37200/年
不可預計費用4000元/年
實際預計收益37200-4000=33200元/
總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820
年回報率=年收益總投入=33200/34820=0.953
預計收回投入需1.1年
六、風險控制
根據調查我發現，各種便利店、報刊亭、小型超市教學區為中心點，在外部形成包圍之勢。在考慮校園綜合商店的建設的時候，我們面臨著外部競爭者的強烈挑戰與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優勢”同外部競爭者展開競爭。我們具有主動參與競爭的優勢，同時場地的選擇上比外部競爭者有更多的“先天優勢”。
我們要以縮小自身的覆蓋面、產品面為代價才能取得相應的優勢。如：學校的教學區不是生活區，與公寓區較遠，在商品供應上只能針對性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。教學區沒有任何一家商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們取得校園綜合商店的經營權，將得到極大的發展空間。因為教學區人流量穩定且較大。我們可以利用有限的場地上針對性的提供適銷對路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇。)，不斷的壯大校園商店。采用靈活的經營方式，合理有效的利用人力資源優勢，可以取得意想不到的實際效果。但我們需要和校方進行大量的溝通，取得合適的場地。
方案策劃 篇8
一、班會的主題
我的大學課堂，我暢想
二、班會的初衷
培養人才是大學的根本使命，而課堂教學作為高等教育的核心，是人才培養的中心環節，也是學生獲取知識的重要渠道。在大學課堂上，有一大批老師上課水平高，很能調動課堂氣氛和學生的學習積極性，課堂秩序也非常好。同時，很多班級積極開展班風和學風建設，為同學們的成長成才出謀劃策，班集體工作卓有成效。
然而，如今的課堂現狀也存在著一些問題：從學生層面，學生在課堂上有玩手機的，有睡覺的，有吃東西的，有看課外書的，有交頭接耳的，甚至還有姍姍來遲、自由出入、悄悄溜走的；從教師層面，老師在講臺上照本宣科，滿堂灌，沒有互動，課堂氛圍沉悶，教學進度過快而學生沒跟上，致使學生出現厭學情緒。可以說，老師和一些學生處于同一空間，卻處于不同的頻道，這樣課堂教學效果和學習風氣可想而知，甚至某些課程上大面積地出現學生掛科現象。
因此，我們組織“課堂夢想秀”主題班會，調研學生在課堂上真實想法和表現以及反饋教師課堂教學的效果，通過讓學生充分交流和討論大學課堂理想目標，包括課前、課上、課后的教學設計與師生互動方式，學習興趣小組的組建和工作計劃，教師和班集體為個人創造的學習氛圍與學習條件，課堂內和課堂外兩者有效鏈接和配合等內容，把學生心目中的理想課堂“秀”出來，并以倡議書和小組學習行動計劃的形式落實下去，從而回歸大學課堂應該有的作用，達到課堂教與學的較好配合。
三、班會的目標
本次班會從如何營造師生課堂互動氛圍、激發學生學習興趣和學習動力、學生課堂主體參與程度這三個方面著手，分小組討論和分享我心目中的好老師和好課堂、構思課堂理想模式圖、學習興趣小組應發揮的作用等內容，暢想開放、多維、高效的學生課堂學習理想模式，對現在的課堂教學提出倡議并積極采取行動，從而達到較好的課堂教學和學習效果。
四、班會時間
20xx年12月某天 時間約1個小時30分鐘
五、班會前期策劃和準備
1. 召開組織者和小組長的準備會
組織者和小組長提前召開準備會，確定好班會的分組方式和現場的準備材料(小組桌簽、班會流程、KT板大小白紙、畫筆、PPT、攝影和攝像設備等)。組織者和各小組長事先對如何調動學生的積極性做到心中有數，就組員可能出現偏離討論主題或冷場等現象能及時調整和引導，班會中應注意圍繞主題并控制班會的發展方向和整體氛圍。
2、確定班會的小組分組
班會的小組分組有兩種參考模式：A類型和B類型。
A類型分組為到場人員隨機劃分小組，例如班級36人，可以分6組，6人一組，則需要組織者提前準備1-6的簽號各6份以此來隨機確定班會6個分組。
B類型分組由班委提前確定分組，即事先組建好與班會主題相關的小組，并為主題班會的召開提前做好有關準備工作。例如，本次班會可采用組建學習興趣小組的方式完成，一般5-7人為一組，每個學習興趣小組的成員搭配由班委根據各班具體情況確定，分小組時可以考慮學生干部、學霸、學習幫扶對象、男女生搭配、外向型和內外型等不同的學生情況來組成小組。
兩種分組各有利弊，需要看什么主題類型的主題班會而采取不同分組類型。隨機分組打亂了固定成員模式，操作形式上簡單方便，但主題班會后落實工作會受到一些影響。而以組建學習興趣小組的方式確定主題班會分組，人員相對固定并有所針對性，有利于主干課程學習、學業幫扶、小組間學風競賽和其他相關活動，方便在班會后繼續開展活動，為主題班會開完后需要落實的班級工作更好服務，也還可以為今后的主題班會確立分組模版，并把學習興趣小組結合到班級的日常工作中。
六、班會過程
1、暖場環節
各小組長提前30分鐘到會準備班會材料，整理教室桌子圍成小組模式，可與班會組織者再做一些交流溝通。各小組長負責聯絡成員按時到會。班會開場之前，PPT配音樂循環展示大學課堂的一些照片，引起大家對大學課堂的回顧與思考，活躍現場氣氛。
2、班會開場（5分鐘）
組織者宣布班會開始，首先介紹本次班會擔任各小組組長的人員，然后簡要介紹班會的初衷、班會目標和大概流程，強調每個成員積極參與討論和發言是班會的基本要求，之后引出班會下一環節內容。
3、共話教與學，理想課堂秀出來，學習小組行動起來（40分鐘）
各小組長主持小組內討論和交流以下話題，并設計完成課堂理想模式圖和小組行動計劃。
（1）分享你最喜歡的一門課和任課教師，并說明理由。對學評教有什么意見和建議？10分鐘
（2）列舉現在課堂上存在的不好的現象，討論課堂理想模式應該是怎樣的？以小組的名義設計完成。如果讓你們小組來組織上課，會怎么上？15分鐘
（3）如何改進目前主干課程的學風問題？學習興趣小組如何更好為主干課程做一些工作？比如如何與任課教師交流和互動？如何提高課堂上和課堂外的學習效果？制定出小組互幫互助的學習行動計劃并給學習興趣小組命名。15分鐘
（4）小組成員最后在紙上完成個性簽名。（提醒注意紙張內容的規劃和美工）
小結：促使大學生發現自己在課堂上存在的問題，指定小組學習行動計劃，發掘學生中最喜歡的課和老師，同時借此機會收集和整理學生對課堂教學的意見、建議。（這部分內容可以也分拆分為兩部分內容進行，先讓小組完成課堂理想模式圖，然后各組上來分享；然后再去完成小組行動計劃，再次上來分享，這樣會有更多的人上臺發言的機會，這需要班會中組織者根據時間安排靈活運用。）
4、全班交流和分享，完善小組學習行動計劃（25分鐘）
各小組派表上代臺在全班分享課堂理想模式圖和小組學習行動計劃，相互學習和交流，進一步明確小組行動計劃。
小結：交流課堂理想模式圖和小組行動計劃是為了引導和倡導學生積極參與課堂教學，自覺維護課堂秩序，共同提升學習效果。
5、共話課堂，發出倡議及寄語 (15分鐘)
（1）通過前面各小組交流和分享，每個小組再次完善小組學習行動計劃，并結合課堂理想模式圖和小組行動計劃，擬一份“大學課堂倡議書”。（如果時間允許，倡議書這部分可在班會上完成，時間緊張可以把倡議書部分改為班會后的小組活動進行）
（2）全班同學和課堂理想模式圖、學習行動計劃、倡議書一起合影留念，并喊出口號：“我的大學課堂，我暢想！”。
小結：形成倡議書和行動計劃是為了落實到今后的行動中，同時也準備把班會成果提交給學院學工辦。
6、班會結尾（5分鐘）
（1）組織者總結本次班會，并提出小組工作激勵性目標：希望各小組都能重視課堂內與課堂外的學習銜接和協作，多多開展小組互幫互助活動，期末成績和特色活動勝出的小組還將獲得一定的活動經費獎勵。同時，期望班委盡快落實和監督本次班會的行動計劃和倡議書，為全體同學創造更好的學習氛圍與學習條件。
（2）班委和小組長會后留下整理活動場。
小結：組織者強調課堂氛圍的建設和課程學習效率的提高不只是在課上的45分鐘，更是包括課前、課后的學習準備，比如教師和班集體為個人創造學習氛圍與學習條件，組建學習興趣小組，制定工作計劃，合理規劃課堂內外的安排。教與學要相長，幾個方面都要共同努力才會有更好的結果。
7、班會后續工作（成果）
（1）班會結束后，班委和小組長把各小組倡議書整理為較為完整的一份班級倡議書，匯總各小組學習行動計劃，監督并落實小組活動。
（2）把班會內容及照片、倡議書、小組學習活動計劃制作成主題班會總結提交學院學工辦。學院學工辦審核備存后可轉給任課教師上級有和關部門。
七、班會的其他事項
場地要求：帶投影的多媒體教室，可移動桌椅。
班會準備：KT版大小的紙張和彩筆；小組組號桌簽；每組班會流程說明；攝影、攝像和制作VCR、PPT同學1-2名等。
方案策劃 篇9
一、活動宗旨
弘揚校園文化,豐富校園生活,挖掘藝術潛力，營造藝術氛圍
二、組織工作
1.主辦單位:共青團xxx學院委員會
2.承辦單位:xxx學院大學生藝術團、xxx學院廣播站
三、活動內容
1、報名條件：xxx學院20xx、20xx級在校大學生均可報名參加
2、比賽程序：分為系內初賽-復賽-半決賽-決賽四個階段
3、比賽時間：20xx年11月1日——20xx年11月28日
四、報名須知：
1、報名時間：20xx年11月1日——20xx年11月6日
2、報名方式及地點：由各系自行組織系內初賽，并將推薦名單于11月5日前交送團委大學生藝術團辦公室并抽取比賽序號，將電子版發至郵箱，各系院推薦3—5人參賽
五、比賽時間地點：
1、初賽時間：20xx年11月1日——20xx年11月6日。
地點：各系院自行組織
2、復賽：時間：20xx年11月7日
上午8：00--12：00 1-50號選手 下午1:00---4:00 51—90號選手
地點：4#教學樓xx6室
3、半決賽時間：20xx年11月13日或14日 下午1：00
地點：xxx學院大學生活動中心
4、決賽：時間：20xx年11月20日 19：00
地點：xxx學院大學生活動中心
五、比賽內容：
1、原則：彰顯xxx學院學生風采，體現xxx學院大學生的青春活力，以務實創新為指導原則，充分調動我校大學生的積極性，挖掘人才，為xxx學院各項活動輸送人。
2、系內初賽：由各系院自行組織安排。
3、復賽：
（1）自我介紹（1分鐘以內）
（2）自備欄目（3分鐘以內）
4、半決賽：
（1）自我介紹（30秒）
（2）即興評論：選手提前三分鐘抽題，題目主要為近期熱點新聞稿件。選手首先播讀題目，之后根據題目內容進行現場評論。（2分鐘）
（3）才藝展示，伴奏自備（3分鐘以內）
5、決賽：（12人）
（1）自我介紹（30秒）
（2）模擬欄目（3分鐘）
【模擬欄目之后淘汰四人，剩下八人進入下面的環節】
（3）即興題目辯論（提前準備好4條絲帶，放入一個盒子內，且其中每兩條絲帶打一個結。8名選手分別抓住絲帶一段，拉開，以此分為兩組。題目事先準備好。選手每人用1分鐘時間理論陳述。然后每組總共有3分鐘時間進行自由辯論。）
【評委根據辯論環節的表現選取4人進入第四環節】
（4）才藝展示（每人2分鐘才藝展示）
【根據表現淘汰2人。剩余2人直接進入第六環節】
（5）針鋒相對（第四環節被淘汰的兩名選手各有30秒陳述自己應該晉級的理由或者用30秒時間打動評委讓自己進入第六環節）
（6）模擬訪談（三位選手各有5分鐘時間對評委其中一人進行模擬電視訪談）【評委根據選手最終表現確定冠軍人選】
六、獎項設置：
一等獎一名 二等獎三名 三等獎四名 優秀獎四名
獎品由贊助單位提供
七、大賽籌備委員會
主辦單位：共青團xxx學院委員會
承辦單位：大學生藝術團 xxx學院廣播站
【主任】xxx
職責：
【副主任】xxx
職責：
【秘書處】秘書長：xx
副秘書長：xxxx
職責：總體協調本次活動，召集籌委會人員，布置工作任務，對選手信息進行核對整理等工作。
【宣傳組】xxx
職責：負責此次活動總體宣傳工作，利用各種媒介對此次活動進行全方位包裝宣傳，營造良好的輿論氛圍，引起廣泛關注。
【財務組】xxx
職責：負責活動的資金籌集及運作，對活動所需物品及各項經費進行嚴格審批和審查，為活動正常運轉提供強大的物質保證。
【后勤組】xxx
職責：負責比賽場地布置，活動所需各項物品采購工作，工作餐分配，安排來賓座位等。
【接待組】xxx
職責：負責比賽當天選手信息核對、統計、引導簽到工作，同時負責來賓的迎接工作。
【攝影組】xxx
職責：負責活動過程中攝像攝影，為活動后總結及開展下一步活動提供寶貴的影像資料和歷史存檔。
【節目組】xxx
職責：負責活動中投影、計分、統分、計時等與活動開展過程中密切相關的工作，負責選手的現場召集組織工作，及PPT的播放工作。
【協調組】xxx
職責：負責活動現場維持秩序，催場及前后臺的協調。
【燈光音響】xxx
職責：統計每一位選手所需音樂及燈光要求，保證選手不受客觀條件影響導致發揮失常。
【遞麥】xxx
職責：了解統計每一位選手在每個環節分別所需話筒樣式。
【道具組】xxx
職責：了解選手個環節所需道具，負責道具的上下場更換，盡量節省活動時間。
【培訓組】xxx
職責：負責決賽選手的培訓策劃及總體編排工作。
【禮儀組】xxx
職責：決賽嘉賓及評委接待，總體負責此次活動的迎賓工作及活動決賽頒獎工作。
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