方案策劃

時(shí)間：2020-08-05 16:04:12 策劃書

方案策劃范文9篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的方案策劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

方案策劃范文9篇

方案策劃篇1

　　一、活動(dòng)目的及意義

　　唱英語歌曲是學(xué)習(xí)英語五項(xiàng)基本技能之一，聽、說、讀、寫、唱。學(xué)唱英文歌曲，不僅可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，還能幫助學(xué)生更好的識(shí)記單詞。優(yōu)美的旋律使學(xué)生在體驗(yàn)音樂魅力的同時(shí)，更好的了解英語的語調(diào)，連讀，失音爆破等語言現(xiàn)象。本次活動(dòng)旨在為孩子提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，愛說英語，愛英語。比賽的形式還能夠增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，建立成就感。

　　二、指導(dǎo)思想

　　為了進(jìn)一步濃厚校園英語學(xué)習(xí)的氛圍,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一種除課堂英語教學(xué)之外的英語學(xué)習(xí)的環(huán)境，激發(fā)學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)生的英語水平，現(xiàn)制定如下活動(dòng)方案。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　第14周(5.12—5.18)

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、比賽目的：寓教于樂，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建設(shè)良好的校園文化氛圍.

　　2、組織形式：年組比賽制，將參賽班級(jí)分為高、中兩組。

　　高年級(jí)組五、六年級(jí)

　　中年級(jí)組三、四年級(jí)

　　3、比賽時(shí)間(具體時(shí)間另行通知)

　　4、比賽地點(diǎn)：音樂室

　　5、負(fù)責(zé)教師:全體英語教師

　　6、策劃小組：綜合教研組

　　7、評(píng)委: 胡忍節(jié) 張俊虞妙丹

　　8、參賽要求

　　(1)所有參賽歌曲、歌謠均為英語形式,每班演唱時(shí)間控制在4分鐘以內(nèi)。

　　(2)參賽選手自選歌曲、歌謠，但不允許重復(fù)。

　　(3)演唱歌曲內(nèi)容要求健康向上。

　　9、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　(1)各年級(jí)選出3名(3組)同學(xué)參加。

　　(2)演唱時(shí)音調(diào)正確,吐詞清晰。

　　(3)感情投入,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。

　　10、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每組評(píng)選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)若干名。

　　11、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：以頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品為主要方式

方案策劃篇2

　　本次活動(dòng)系齊魯熱點(diǎn)舉辦的第六屆萬人相親會(huì)，規(guī)模大、影響廣，并且根據(jù)齊魯熱點(diǎn)成功舉辦此類活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，為保證圓滿完成本次活動(dòng)，特制定方案如下：

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　當(dāng)今社會(huì)年輕人工作壓力越來越大，許多單身男女因?yàn)槊τ谑聵I(yè)而耽誤了個(gè)人的愛情和幸福，相親會(huì)活動(dòng)策劃方案。面對(duì)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，單位有必要也有責(zé)任，在員工的個(gè)人問題上給予關(guān)懷，主動(dòng)為忙于工作的員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，創(chuàng)造條件，尋找幸福。為此，齊魯熱點(diǎn)《我想有個(gè)家》特別舉辦單位專場聯(lián)誼相親會(huì)活動(dòng)。

　　《我想有個(gè)家》向企事業(yè)單位提供服務(wù)，專門組織企事業(yè)單位單身男女集體開展豐富多樣的交友活動(dòng)。單位可借此樹立品牌形象，體現(xiàn)企業(yè)的人文關(guān)懷。

　　目標(biāo)群體數(shù)據(jù)

　　以菏澤內(nèi)的大中型企業(yè)、外資合資企業(yè)以及民營企業(yè)及大中專院校等單身員工為基礎(chǔ)，整合社會(huì)資源。

　　活動(dòng)報(bào)名及收費(fèi)

　　報(bào)名時(shí)間：20xx年12月

　　報(bào)名方式：

　　1、個(gè)人報(bào)名：攜帶證件填寫“萬人相親會(huì)報(bào)名表”----?（身份證、戶口本、單身證明、離異或喪偶證明、大專以上學(xué)歷學(xué)歷證明、照片）。

　　2、企業(yè)、單位報(bào)名：由單位工會(huì)統(tǒng)計(jì)并填寫“萬人相親會(huì)團(tuán)體報(bào)名表”，并代收?qǐng)?bào)名費(fèi)。

　　報(bào)名地點(diǎn)：

　　報(bào)名收費(fèi)：個(gè)人報(bào)名收費(fèi)20元/位，企業(yè)單位團(tuán)體報(bào)名10元/位。

　　相親會(huì)現(xiàn)場區(qū)域分布及布置：

　　1、活動(dòng)主席臺(tái)舞臺(tái)區(qū)

　　A、齊魯熱點(diǎn)萬人相親會(huì)菏澤專場Logo背板噴繪。背板的設(shè)計(jì)要能體現(xiàn)活動(dòng)的主題，且新穎、溫情、醒目、充滿愛意。舞臺(tái)地面鋪成紅地毯。

　　B 、燈光、音響區(qū)現(xiàn)場音響一整套，電視機(jī)一臺(tái)等其他配套設(shè)備。

　　2、相親資料懸掛區(qū)

　　前期準(zhǔn)備：相親資料通過以下方式懸掛于活動(dòng)現(xiàn)場，

　　1區(qū)：男區(qū) 80年代 70年代區(qū) 60年代區(qū) 50年代40年代以前區(qū)

　　2區(qū)：女區(qū) 80年代 70年代區(qū) 60年代區(qū) 50年代40年代以前區(qū)

　　3、企業(yè)職工展示區(qū)：

　　在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)設(shè)立專門的企業(yè)展示區(qū)域，設(shè)立企業(yè)職工專門的展示牌，在提升單位的品牌知名度的同時(shí)也讓企業(yè)展示自身人文關(guān)懷。

　　4、交流區(qū)

　　準(zhǔn)備椅子20把，相親交流區(qū)第一天，主要為現(xiàn)在想私下交流人提供一個(gè)可以坐下來交流的地方，旁邊有賣飲料的小屋。第二天的下午，可以現(xiàn)場組織八分鐘交友活動(dòng)。活動(dòng)的第一天，可以先預(yù)報(bào)名。（限定名額和報(bào)名條件，報(bào)滿為止）

方案策劃篇3

　　一、活動(dòng)宗旨

　　以“興環(huán)保、展風(fēng)采、樹形象”為本次活動(dòng)的宗旨，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新、進(jìn)取意識(shí)；繁榮我校文化藝術(shù)展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生青春風(fēng)采；努力營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，提高學(xué)生們的創(chuàng)新能力。

　　豐富8#公寓女生同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們的自信心，充分展示當(dāng)代女大學(xué)生崇高的理想追求以及積極向上的精神風(fēng)貌，給同學(xué)們一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，使自己和同學(xué)們認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)點(diǎn)，以更好的心態(tài)面對(duì)以后的挑戰(zhàn)。

　　二、大賽主題

　　大賽口號(hào)：興環(huán)保、立創(chuàng)新、展風(fēng)采、樹形象

　　競賽內(nèi)容：

　　1、選手在參賽前利用舊衣服以及其他廢品來制作展現(xiàn)自身特色的服裝，參賽時(shí)身穿自己設(shè)計(jì)的時(shí)裝走秀

　　2、選手才藝表演

　　3、選手即興問答

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：

　　最佳服裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)一名最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)一名

　　最佳才藝獎(jiǎng)一名

　　一等獎(jiǎng)一名二等獎(jiǎng)二名

　　三等獎(jiǎng)三名優(yōu)勝獎(jiǎng)若干

　　參賽對(duì)象：8#公寓對(duì)環(huán)境保護(hù)和服裝設(shè)計(jì)有著濃厚興趣的女生

　　主辦單位：8#公寓管理委員會(huì)

　　三、活動(dòng)安排

　　10．8-10.12

　　前期宣傳，制作海報(bào)，在公寓內(nèi)和學(xué)校宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)

　　10.13-10.18報(bào)名階段

　　10.19-10.28活動(dòng)宣傳，制作宣傳板，歡迎全校師生前來觀看

　　10月底或11月初舉行“環(huán)保時(shí)裝設(shè)計(jì)模特大賽”

　　四、作品要求

　　1、服裝由自己利用舊衣服和其他生活廢品制作，不得購買成品裝飾。

　　2、作品要體現(xiàn)創(chuàng)新意識(shí)。

　　3、作品要求原創(chuàng)，不得抄襲他人構(gòu)思。

　　五、評(píng)分細(xì)則總分：10分

　　1、選手服飾（3分）

　　2、選手第一印象：臺(tái)風(fēng)（2）

　　3、才藝表演（3分）

　　4、即興問答（2分）

　　本次大賽評(píng)委：陳雪原、劉耀萍、沈燕、張正、鄭政

　　六、參賽方式

　　1、只設(shè)決賽一場，報(bào)名選手在指定參賽時(shí)間穿著自己設(shè)計(jì)的作品參加比賽。

　　2、報(bào)名地點(diǎn)：8#公寓輔導(dǎo)員辦公室111，報(bào)名逾期不侯。

　　七、大賽流程

　　1、由主持人介紹大賽主題及嘉賓。

　　2、系領(lǐng)導(dǎo)致辭。

　　3、主持人介紹評(píng)委、比賽流程、評(píng)分細(xì)則、設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)等。

　　4、選手進(jìn)場，穿著自己設(shè)計(jì)選擇的服裝入場，依次進(jìn)行走秀，在她們走秀的同時(shí)主持人會(huì)對(duì)她們的基本情況進(jìn)行介紹。每個(gè)選手走秀完后退到舞臺(tái)后方等待區(qū)，擺好造型站好，等待下一輪比賽。

　　5、選手依次才藝展示后抽題進(jìn)行問答。

　　6、大賽評(píng)委為選手大分。

　　7、公布獲獎(jiǎng)名單，請(qǐng)系領(lǐng)導(dǎo)給獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。

方案策劃篇4

　　一. 活動(dòng)背景

　　書法是一門有法度的高級(jí)藝術(shù)，不僅是中國的文化瑰寶，更是在世界文化藝術(shù)寶庫中獨(dú)放異彩。改革開放以來，我們面向的不僅是這個(gè)擁有50xx年悠久文化的天朝大國，更是開始與國際接軌，共同的語言是交流的基礎(chǔ)，我們開始學(xué)習(xí)英語，并靈活運(yùn)用于生活，成為我們學(xué)習(xí)工作上的另一塊敲門磚，一手好字代表性可堪比門面，自然是必不可少。大學(xué)這個(gè)絢麗的舞臺(tái)，為我們提供各種機(jī)會(huì)，展現(xiàn)大家的精神風(fēng)貌，提高大家的英語書寫能力，激發(fā)大家的英語學(xué)習(xí)興趣，豐富大家的課余生活，是我們一貫的宗旨。

　　二. 活動(dòng)目的`

　　為了以專業(yè)精神迎接四六級(jí)考試的書寫挑戰(zhàn)，為了培養(yǎng)書寫英語的專業(yè)態(tài)度，為了激發(fā)大家對(duì)英語各方面的興趣，為了讓大家認(rèn)識(shí)到一手好字的重要性，我們開展了這次現(xiàn)場英語書法大賽，為大家提供一個(gè)交流及展現(xiàn)自我的平臺(tái)，在書法的世界，領(lǐng)略異國的風(fēng)采

　　三. 主辦單位

　　江西農(nóng)業(yè)大學(xué)英語興趣協(xié)會(huì)(eia協(xié)會(huì))

　　四. 贊助單位

　　南昌韓美整形美容醫(yī)院

　　五. 前期宣傳

　　1. 橫幅3條：南北區(qū)各一條作為前期宣傳，一條留做后期宣傳。

　　外聯(lián)部負(fù)責(zé)：11月15日晚9點(diǎn)前完成

　　實(shí)踐資源部：負(fù)責(zé)11月17日晚9點(diǎn)后懸掛

　　11月24日，贊助商提供橫幅11條

　　2條立掛橫幅(長15米，寬米)

　　左：展個(gè)人風(fēng)采，演繹書法神奇魅力!

　　右：乘改革之風(fēng)，弘揚(yáng)文化創(chuàng)新精神!

　　1條巨型橫幅(長20米，寬2米)

　　江西農(nóng)大首屆“韓美整形杯”現(xiàn)場英語書法大賽比賽現(xiàn)場

　　6條常規(guī)前期宣傳(長10米，寬米)

　　南昌韓美整形預(yù)祝江西農(nóng)大首屆現(xiàn)場英語書法大賽取得圓滿成功!

　　2條后期宣傳(長10米，寬米)

　　南昌韓美整形熱烈祝賀江西農(nóng)大首屆現(xiàn)場英語書法大賽圓滿落幕!

　　2. 海報(bào)：南北區(qū)均有，紅紙海報(bào)60張，手繪海報(bào)12張

　　宣傳策劃部負(fù)責(zé)：11月15日晚9點(diǎn)前完成，擇日粘貼(各部門協(xié)作互助)

　　11月24日，贊助商提供噴繪海報(bào)100張，當(dāng)晚貼出70張

　　11月27日晚貼出30張

　　3. 展板兩塊：一塊噴繪，外聯(lián)部負(fù)責(zé)，11月15日晚9點(diǎn)前完成

　　一塊手繪，宣傳策劃部主要負(fù)責(zé)，11月15日晚9點(diǎn)前完成

　　4. 人員安排：每個(gè)部門至少出一人，畫大展板，并且除宣傳部，每個(gè)部交6張紅紙海報(bào)，2張手繪海報(bào)。

　　六. 活動(dòng)流程

　　1之后不下雨就開始宣傳，海報(bào)展板上均附報(bào)名方式，包括網(wǎng)上報(bào)名和短信報(bào)名(如一直下雨，則選擇性宣傳)

　　2和22兩天南區(qū)門口及北區(qū)校友樓下進(jìn)行擺點(diǎn)報(bào)名，

　　時(shí)間：早上9點(diǎn)至下午5點(diǎn)(9點(diǎn)至13點(diǎn)：13點(diǎn)至17點(diǎn))

　　各部門按照安排，輪流值班(具體安排會(huì)議通知，并飛信確認(rèn))

　　值班部門需提前半小時(shí)集合，并到相關(guān)場地搬桌椅，已確認(rèn)9點(diǎn)整準(zhǔn)時(shí)開始

　　3將報(bào)名同學(xué)分時(shí)間段，各部門協(xié)作通知，外聯(lián)部負(fù)責(zé)給嘉賓發(fā)送請(qǐng)?zhí)?/p>

　　4在大學(xué)生文化廣場現(xiàn)場書法大賽，要求自帶筆及要書寫的材料稿件，實(shí)踐資源部主要負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序，各部門協(xié)作互助

　　5主持人致開場白，并介紹本次活動(dòng)的主要內(nèi)容及嘉賓

　　6由職師院的拉拉隊(duì)給我們帶來開場表演《飛翔》

　　7主持人介紹活動(dòng)的主要流程，完畢后宣布比賽正式開始

方案策劃篇5

　　準(zhǔn)備開會(huì)，請(qǐng)大家把手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)到靜音狀態(tài)。

　　一、宣布大會(huì)開始

　　光陰似箭，日月如梭。我們*********度過了一個(gè)緊張、忙碌的20xx年，又迎來了嶄新的20xx年。在新的一年到來之際，我謹(jǐn)代表公司感謝公司的所有員工在20xx年對(duì)公司做出的貢獻(xiàn)，為了在20xx年更好的完成公司安排的工作，我們?cè)诖苏匍_年度總結(jié)大會(huì)，希望全體員工認(rèn)真聽講、認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我宣布大會(huì)開始。

　　二、大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，請(qǐng)公司總經(jīng)理劉總發(fā)言。

　　三、大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，請(qǐng)常務(wù)副總張總發(fā)言。

　　四、大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，請(qǐng)工程部高總發(fā)言。

　　五、大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，請(qǐng)吳總發(fā)言。

　　六、大會(huì)進(jìn)行第五項(xiàng)，請(qǐng) ***發(fā)言。

　　七、大會(huì)進(jìn)行第六項(xiàng)，請(qǐng) ***發(fā)言。

　　八、大會(huì)進(jìn)行第七項(xiàng)，請(qǐng) ***發(fā)言。

　　九、大會(huì)進(jìn)行第八項(xiàng)，請(qǐng) ***發(fā)言。

　　十、大會(huì)進(jìn)行第九項(xiàng)，宣布公司20xx年優(yōu)秀個(gè)人獲獎(jiǎng)人員，經(jīng)過公司認(rèn)真的評(píng)選獲得優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理的是***；優(yōu)秀生產(chǎn)經(jīng)理的是***；優(yōu)秀技術(shù)管理員的是***；優(yōu)秀管理人員的是***；優(yōu)秀機(jī)械操作手的是***、吳文君同志；優(yōu)秀司機(jī)的是***、***，有請(qǐng)張總為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)，并發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

　　十一、下發(fā)任命通知書及調(diào)整工齡工資的通知。

十二、有財(cái)務(wù)科公布3號(hào)挖掘機(jī)20xx年分紅情況。

　　今天的會(huì)議開得非常好，各部門負(fù)責(zé)人、各項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人認(rèn)真總結(jié)了20xx年的成績也提出了20xx年的工作目標(biāo)這讓我們看到了20xx年公司蓬勃發(fā)展的曙光，這個(gè)會(huì)議可以讓我們認(rèn)識(shí)20xx年的不足，又可以讓我們把壓力變?yōu)閯?dòng)力。通過這次會(huì)議我們充分相信，20xx年我們會(huì)在公司劉總的領(lǐng)導(dǎo)下，同心同德，艱苦奮斗、開拓創(chuàng)新，我們一定會(huì)譜寫出道正公司輝煌燦爛的新篇章。

　　最后，祝全體員工在新的一年工作愉快，身體健康，合家歡樂。

　　現(xiàn)在我宣布，會(huì)議到此結(jié)束。

方案策劃篇6

　　1、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)；

　　2、蘭溪市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)；

　　3、蘭溪市市場的營銷導(dǎo)入；

　　4、蘭溪市市場的廣告策略；

　　5、蘭溪市工作排期執(zhí)行；

　　一、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)

　　建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。目前雁翔公司已具有營銷隊(duì)伍基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上我們還會(huì)提高業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)水平，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，我們對(duì)營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于X月X日起對(duì)現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

　　1、營銷理念和寧夏紅酒市場終端開發(fā)的要求；

　　2、終端開拓的基本步驟

　　3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

　　4、服務(wù)營銷的心理觀念

　　5、寧夏紅酒營銷的基本技巧

　　培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場模擬一個(gè)星期（最好由貴公司監(jiān)督指導(dǎo)）。

　　第二、定于X月X日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善：

　　1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

　　2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)（資料由貴公司提供）的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

　　3、市場排期表制作的基本技能操作。

　　第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。

　　二、蘭溪市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

　　營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是產(chǎn)品走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

　　營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

　　A、基礎(chǔ)零售終端分為A、B、c三類；基礎(chǔ)酒店終端分為A、B、c三類；

　　B、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而蘭溪市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于效益的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類終端即零售店和超市開始抓起，而這類終端還要分為ABc三類，A類是屬于人氣旺、銷量大的終端，B類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過200元以上的終端。

　　爾后我們把區(qū)域也分為ABc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是A類戰(zhàn)區(qū)是指各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代表性超市，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是寧夏紅酒主消費(fèi)區(qū)域，如永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、馬澗鄉(xiāng)、香溪鎮(zhèn)等，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場終端。B類戰(zhàn)區(qū)如美琪日化自選商場、老兵超市等等，由于是在市區(qū)，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是一些辦公社區(qū)和住宅小區(qū)的小店及小超市，這些個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是中底擋位消費(fèi)的集散地，寧夏紅酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

　　現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)為（另附），這些個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備二名，在十天內(nèi)完成20家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù)；

　　第二戰(zhàn)區(qū)是（另附），在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備一人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，再抽調(diào)一名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成30家的鋪貨。

　　第三戰(zhàn)區(qū)為（另附），在第一時(shí)間內(nèi)配備一個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入二名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)50家的鋪貨量，最終合計(jì)完成100家的終端鋪貨任務(wù)。歡迎您訪問，歡迎您訪問，

　　酒店終端市場在零售終端完成30家后，由一個(gè)業(yè)務(wù)主干開發(fā)酒店，開始主攻（B類為主、A類為輔）酒店終端，主打產(chǎn)品為“枸杞姑娘”、“紅寶姑娘”寧夏紅酒，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為各市區(qū)街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的空子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

　　這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：

　　1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以及時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。

　　2、其量化指標(biāo)為：

　　第一階段每天三件（雙品牌計(jì)為6件），主要方向向各大小區(qū)零售店、中型超市鋪設(shè)，最后鋪向大型超市。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè)；對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分B類，但不能鋪設(shè)A類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

　　3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，達(dá)到X家終端以上之后通過會(huì)計(jì)核查做到實(shí)際回款總額，給予提成。

　　4、終端數(shù)據(jù)記錄人員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷主管遞交情況報(bào)告。

　　5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資采用以下3條規(guī)定：（雁翔公司自定）

　　（1）鋪貨終端數(shù)；

　　（2）鋪貨量基本底線。

　　（3）鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

　　6、要求主推品牌為三件：“枸杞姑娘”28度、“紅寶姑娘”12度、“便利裝”28度商超以“XXX”為主；

　　三、營銷導(dǎo)入過程

　　營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

　　差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用A類和B類終端。

　　當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主主動(dòng)進(jìn)第三批貨。

　　在前面的方案很好實(shí)施的前提下，在輔以恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳，來作為消費(fèi)者連續(xù)購買和增強(qiáng)品牌記憶力的催化劑。

　　本公司認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入200家終端的目標(biāo)。歡迎您訪問，歡迎您訪問，

　　特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫?huì)造成市場價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，就得放棄這種形式。

　　四、寧夏紅酒的廣告策略及促銷活動(dòng)

　　寧夏紅酒的廣告策略分為以下步驟：

　　，“寧夏紅”入市策劃案標(biāo)簽：策劃書范文,策劃書格式,策劃書模板, “寧夏紅”入市策劃案,

　　1、電視與橫幅廣告相結(jié)合；期間訴求需做到：

　　向終端訴求：“寧夏紅”是來自中國枸杞之鄉(xiāng)原產(chǎn)地的酒，是發(fā)酵酒，不是浸泡酒，市場沒有競爭品，利潤空間大。

　　直接向消費(fèi)者訴求：“寧夏紅”是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒，具有很強(qiáng)的營養(yǎng)保健功效，但不同于一般的健康品；枸杞之鄉(xiāng)鮮枸杞精釀的酒，長期飲用不上火，即有紅酒的時(shí)尚，又有白酒的豪爽，是一種營養(yǎng)、健康、時(shí)尚的酒，“即過酒癮，又得健康”。

　　2、立花策略或者是貴公司的燈籠：由于現(xiàn)在貼PoP一般工商局會(huì)干涉，但立花和燈籠沒人能管。由貴公司印制一大批立花和燈籠，打上寧夏紅的廣告語和寧夏紅品牌，布置到各個(gè)終端，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把寧夏紅大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。

　　3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“寧夏紅酒已到”字樣均可。

　　4、提供一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后投放，主題為“每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”。

　　5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以大中型超市為輔助進(jìn)行宣傳。

　　6、終端小禮品，需要一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在2-5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值或者比較實(shí)用。

　　7、促銷活動(dòng)：“寧夏紅”祝福“有緣人”系列促銷活動(dòng)三則

　　（一）、元旦是我國的大節(jié)日，也是青年男女結(jié)婚首選的吉日佳期。每年在元旦期間結(jié)婚者占全年其他時(shí)間的1/3左右。北方人都喜歡在婚禮上大擺宴席，款待賓朋。這是一個(gè)巨大商機(jī)，既能提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，又能為公司帶來銷量。我們可以在《蘭溪日?qǐng)?bào)》，蘭溪市電視臺(tái)發(fā)布“百年好合，好事成雙”活動(dòng)廣告。凡是元月、二月結(jié)婚者均可憑結(jié)婚證購買結(jié)婚用酒，享受買一箱送一箱這種“好事成雙”優(yōu)惠，并且由雁翔公司負(fù)責(zé)把酒送到婚慶地點(diǎn)，開設(shè)，工作人員可以一面詳細(xì)解答；一面進(jìn)行登記。婚慶當(dāng)天，雁翔工作人員再敲鑼打鼓，將貼有“雙喜”字的寧夏紅酒（或者是寧夏宴酒）準(zhǔn)時(shí)送到指定地點(diǎn)。這樣可以引起市民及赴宴客人們的好奇和圍觀。這種活動(dòng)會(huì)成為人們茶余飯后的談資，無形中也促進(jìn)了寧夏紅酒的傳播。

　　（二）、在春節(jié)前后（即年30前5天到年初十）開展“寧夏有禮，紅紅火火過“猴”年”促銷活動(dòng)；具體內(nèi)容如下：本市生肖屬猴的成年人憑個(gè)人身份證到各大超市購買寧夏紅禮品酒（產(chǎn)品另定）“買一送一”活動(dòng)；

　　（三）、集“盒”有禮——寧夏紅酒給蘭溪人民拜年了！在20xx年前，在國家法定節(jié)假日內(nèi)，消費(fèi)者只要收集本公司指定的禮盒一只，打本公司的8896161，就可免費(fèi)獲取寧夏紅公司“XXX”產(chǎn)品一瓶；到各大超市均可調(diào)換；

　　五、蘭溪市工作排期執(zhí)行

　　（一）城區(qū)目標(biāo)市場

　　A類酒店：滿江紅大酒店、國際大酒店、蘭江大廈、金龍康大酒店、麗都大酒店、蘭溪飯店、雙牛大酒店、國泰大酒店等十幾家；

　　B類酒店：西湖太子樓、東方龍大酒店、樂得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十來家；

　　c類酒店：將近二百多家；歡迎您訪問，歡迎您訪問，

　　A類超市：星地買超市（三家分店）、聯(lián)華超市（二家分店）；

　　B類超市：大通商廈、聚豐超市、

　　c類超市：將近二百來家；

　　（二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)市場（原則：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)限鋪貨1-2家）

　　城郊接合處、永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、香溪鎮(zhèn)、馬澗鎮(zhèn)、黃店鎮(zhèn)、馬達(dá)鎮(zhèn)、靈洞鄉(xiāng)、橫溪鎮(zhèn)、墩頭鎮(zhèn)等；

　　考核工作由蔣公瑾負(fù)責(zé)；數(shù)據(jù)管理、財(cái)務(wù)管理由吳一霞負(fù)責(zé)；配送貨品由林堅(jiān)負(fù)責(zé)；

　　第一階段完成目標(biāo)鋪貨57家：

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到10家、A類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到5家；工作時(shí)限：十天；操作人員：汪××；

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到10家、A類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到2家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：包××；

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：c類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到10家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：盛××；

　　第二階段完成目標(biāo)鋪貨110家：

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、A類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到7家；工作時(shí)限：十天；操作人員：汪××；

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、A類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到4家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：包××；

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：c類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到20家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：盛××；

　　第三階段完成目標(biāo)鋪貨200家：

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：A類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到7家；B類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；c類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到70家；A類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到5家；B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；c類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；

　　工作時(shí)限：十天；操作人員：汪××；包××；盛××；

　　廣告投入時(shí)間段：

　　總體廣告投入時(shí)間：（電視廣告）三個(gè)月（即20xx年X月X日至20xx年X月X日）；

　　在第二階段投入大眾消費(fèi)者促銷廣告及促銷方式（另案附）；

　　制定“寧夏紅”祝福“有緣人”系列促銷活動(dòng)廣告，在元旦前五天在蘭溪市電視臺(tái)播放，時(shí)間為半個(gè)月；（詳細(xì)方案在市場調(diào)研后再具體制定）

方案策劃篇7

　　一、空中飄落氣球：采用三個(gè)大布兜，分布均勻，統(tǒng)一集中飄落，配合mc燈光，營造歡樂氣氛。再制作紅色大布兜兩個(gè)，購買繩索和氣球。

　　二、購買雙面小國旗800面，分兩晚贈(zèng)送客人。增加現(xiàn)場互動(dòng)氣氛。

　　三、制作舞蹈用國旗20面，排練主題舞蹈.

　　四、 dj臺(tái)選擇符合國慶主題舞曲，用于開場或高潮部分。

　　五、 vj選擇國慶主題圖片用于穿插播放，營造國慶氣氛(可選擇工農(nóng)兵畫面)。

　　六、特邀嘉賓胖大海(嗨歌、氣氛技巧秀)。嘉賓：變臉噴火

　　七、國慶期間場內(nèi)無特別布置

　　八、國慶及中秋廣告在《零距離》廣告報(bào)以半版推出。

　　中秋節(jié)主題派對(duì)相關(guān)流程：

　　一、月光假面舞會(huì)主題概念：當(dāng)晚全場客人派送羽毛面具，營造全場假面舞會(huì)氣氛。

　　二、所有座位區(qū)桌面贈(zèng)送切開型月餅小吃，

　　三、 led臺(tái)編舞《月光舞》

　　四、特邀上海美女小提琴二人組眩動(dòng)激情之夜。

　　策劃一場主題派對(duì) ,以泡泡機(jī)為宣傳主題

　　萬圣節(jié)派對(duì)相關(guān)流程：

　　一、大通道以白布作恐怖通道，通道口以寫真kd板及木架制作古堡造型輪廊。所有客人從古堡大門進(jìn)入隧道，隧道長約18米，以白布包裹半圓龍骨為依托，隧道外兩側(cè)18米安裝紫光燈管若干，使白布隧道呈現(xiàn)熒光狀。隧道外兩側(cè)酒柜燈光關(guān)閉，隧道內(nèi)加裝煙霧機(jī)兩臺(tái)，釋放煙霧，營造神秘、恐怖氣氛。

　　隧道內(nèi)白布上用熒光顏料畫出恐怖圖形，如血跡、骷髏架及萬圣節(jié)英文縮寫字樣。隧道內(nèi)懸掛南瓜燈、魔鬼面具、鬼燈，隧道內(nèi)地面隨意扔放恐怖斷手。

　　二、酒吧場內(nèi)中空區(qū)域制作巨型蜘蛛網(wǎng)一張，蜘蛛網(wǎng)上下吊蜘蛛或南瓜燈等造型，蜘蛛網(wǎng)以白色寬布繩為原料，當(dāng)晚開啟大紫光炮后，蜘蛛網(wǎng)會(huì)呈現(xiàn)異樣白色，尤其顯眼。

　　三、所有樓面服務(wù)人員、吧女、dj臺(tái)工作人員一律臉部彩繪鬼妝制造氣氛。

　　四、面向所有客人贈(zèng)送鬼面具、鬼指甲等相關(guān)道具，共同營造互動(dòng)之夜。

　　五、開場舞及秀臺(tái)舞緊扣魔鬼主題，服裝、道具、頭套及燈光、音樂支持。

　　六、選擇一檔質(zhì)量上乘嘉賓作壓軸表演，將氣氛推向高潮。

　　七、在當(dāng)晚零點(diǎn)前，設(shè)立抽獎(jiǎng)時(shí)段，一等獎(jiǎng)：洋酒套餐一份;二等獎(jiǎng)：高級(jí)電動(dòng)萬圣節(jié)玩偶一只;三等獎(jiǎng)：中檔電動(dòng)萬圣節(jié)玩偶一只。

方案策劃篇8

　　自年月日，XXX魚館崛起于濟(jì)南餐飲市場以來，十五年的風(fēng)風(fēng)雨雨，十五年的時(shí)光見證著XXX魚館自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有30多家連鎖加盟店，1000多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過億的集團(tuán)公司。如今，公司即將迎來自己十一周年的店慶，面對(duì)競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢？

　　一、前言

　　中國辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí)，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時(shí)，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

　　二、市場/企業(yè)分析濟(jì)南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布，爭奪著濟(jì)南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

　　一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色；二、全面的質(zhì)量管理；三、足夠的市場運(yùn)營資金；四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

　　近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。

　　三、營銷策劃餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的質(zhì)量管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

　　以濟(jì)南市五個(gè)店為例：一、本次店慶活動(dòng)目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽(yù)度；提升公司形象，增加企業(yè)競爭力；加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性；展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額，增加利潤；為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。三、地點(diǎn)：濟(jì)南市五個(gè)店四、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等五、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新四、具體方案策劃一、SP方案。

　　1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。

　　策劃如下：

　　2、特價(jià)。①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。③打折，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

　　3、禮品、抽獎(jiǎng)。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。

　　抽獎(jiǎng)方案：主題——“品全魚宴、中大獎(jiǎng)、游微山湖”二、內(nèi)部營銷方案內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

　　1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

　　2、征文比賽。

　　內(nèi)部員工征文：“我的選擇——XXX魚館”要求：1)、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。2)、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

　　3、成本節(jié)約比賽。

　　通過系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。三、產(chǎn)品營銷方案

　　2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。

　　四、文化營銷方案

　　1、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。

　　2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。

　　廣告營銷方案

　　在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳費(fèi)用優(yōu)惠。硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

　　店慶現(xiàn)場布置

　　一、所用媒介：氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、POP各種張貼畫、禮儀小姐、紀(jì)念品等

　　二、店慶時(shí)酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅；進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過，就會(huì)被這種氣氛所吸引。

　　三、店內(nèi)景觀：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務(wù)，留下美好的記憶。

　　四、費(fèi)用預(yù)算氫氣球1500元紀(jì)念品1000元條幅200元宣傳資料海報(bào)500元微山湖一日游2200元內(nèi)部競賽1650元;廣告費(fèi)用10000元合計(jì)17050元

　　效果分析

　　一、宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。

　　二、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠度。

　　三、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性

　　四、通過促銷，提升公司營業(yè)額。

　　五、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動(dòng)

方案策劃篇9

　　一. 活動(dòng)背景

　　隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)，創(chuàng)新能力的培養(yǎng)已成為大學(xué)生素質(zhì)教育的重點(diǎn)。為了培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)意思維，創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神。引導(dǎo)大學(xué)生的崇尚科學(xué)、追求真知、激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情、院團(tuán)委、招生就業(yè)處決定聯(lián)合舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。

　　二、大賽目的

　　本次大賽的宗旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時(shí)通過開展這一活動(dòng)，推進(jìn)我院學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)的開展，增進(jìn)校園學(xué)術(shù)氛圍。

　　三、大賽宗旨

　　培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神

　　四、主辦方單位

　　xxx外語職業(yè)學(xué)院委員會(huì)

　　xxx外語職業(yè)學(xué)院招生就業(yè)處

　　五、承辦單位;

　　xxx工程學(xué)院分團(tuán)委 xxx學(xué)院分團(tuán)委

　　xx學(xué)院分團(tuán)委 xx學(xué)院分團(tuán)委

　　六、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx 日

　　七、作品要求

　　創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品必須有扉頁，扉頁填寫有項(xiàng)目名稱、團(tuán)隊(duì)成員姓名、性別、系別、班級(jí)、學(xué)好、聯(lián)系方式等有關(guān)信息，以Word文檔格式制作，A4打印稿，黑白、彩色均可。

　　八、提交作品要求

　　參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書。完成的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書要求有文字版和電子版兩種。大賽嚴(yán)禁抄襲，剽竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格。

　　九、大賽流程

　　本屆比賽分準(zhǔn)備階段、宣傳動(dòng)員階段、初賽、復(fù)賽、決賽暨閉幕式五個(gè)階段進(jìn)行。具體安排和要求如下;

　　(1) 準(zhǔn)備階段

　　1. 完善并確定大賽方案

　　2. 邀請(qǐng)相關(guān)專家學(xué)者擔(dān)任評(píng)委

　　(2) 宣傳動(dòng)員階段

　　充分利用校廣播臺(tái)、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等對(duì)本次大賽進(jìn)行集中宣傳動(dòng)員，同時(shí)在校內(nèi)張貼海報(bào)、懸掛條幅等，并利用社會(huì)媒介向校外輻射。通過宣傳動(dòng)員，讓每位同學(xué)都可以感受到大賽的氛圍。

　　(3) 各參賽團(tuán)隊(duì)向各系團(tuán)委遞交創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品，由系團(tuán)委評(píng)審團(tuán)委選出進(jìn)入預(yù)賽的作品，并向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評(píng)審意見和建議，并進(jìn)行決賽的賽前培訓(xùn)，并將入圍復(fù)賽的作品上交至xx樓301XXX老師處(參加復(fù)賽的作品上交時(shí)間截止到xx月xx日

　　初賽時(shí)間;xx月xx日

　　(4) 復(fù)賽時(shí)間;

　　1、 xx月xx日---xx月xx日

　　2、地點(diǎn);行政樓101室

　　3、復(fù)賽形式;

　　(A) 創(chuàng)業(yè)作品核心PPT呈示(不超過五分鐘

　　(B) 綜合知識(shí)答辯

　　十、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　大賽將設(shè);一等獎(jiǎng);1名

　　二等獎(jiǎng);2名

　　三等獎(jiǎng);3名

　　優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng);3名