易信的廣告策劃書(shū)范文參考
篇一：易信-方案策劃書(shū)
易信廣告策劃書(shū)
(一)前言
易信是時(shí)下新流行的免費(fèi)聊天社交APP，獨(dú)有免費(fèi)短信、免費(fèi)通話、高清語(yǔ)音和電話留言等功能，更有海量免費(fèi)貼圖表情及音樂(lè)分享服務(wù)。
(二)市場(chǎng)分析
1.背景資料：當(dāng)前產(chǎn)品類(lèi)別深受15-30歲青年所愛(ài)好；2.目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)免費(fèi)聊天社交APP主要由微信等一系列公司所壟斷，該幾類(lèi)軟件受眾廣客戶群體龐大3.同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓較為困難，但由于該商品主打全球通話，可以考慮將目光看向國(guó)外
(三)產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特點(diǎn)：易信主要是一款聊天交友類(lèi)別的APP，其主打功能是免費(fèi)的短信級(jí)通話；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：與用戶數(shù)量龐大的微信比起來(lái)，易信起步較晚，絕大多數(shù)用戶群體被微信綁定，但易信擁有免費(fèi)通話功能，在功能對(duì)比上易信更為優(yōu)秀
(四)銷(xiāo)售分析
1.地域分析：易信作為一款時(shí)下流行的免費(fèi)聊天社交APP，其用戶主要鎖定在15-30歲的青年里；2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況：微信是騰訊旗下的免費(fèi)聊天社交APP，其用戶群體數(shù)量龐大，經(jīng)過(guò)調(diào)查分析得知微信在國(guó)內(nèi)大多數(shù)智能機(jī)里占有軟件霸主地位3.優(yōu)劣比較：易信優(yōu)點(diǎn)在于全球免費(fèi)通話功能，應(yīng)把市場(chǎng)擴(kuò)大到國(guó)外，在國(guó)外大多數(shù)聊天社交APP收費(fèi)的情況下，相信易信一定是一匹黑馬
(五)企業(yè)目標(biāo)
不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
在三個(gè)月內(nèi)打響易信的品牌，通過(guò)宣傳等方式獲得市場(chǎng)中的一席之地。然后通過(guò)用戶間的口耳相傳，去鎖定更為廣泛的用戶群體，利用羊群效應(yīng)，領(lǐng)軍市場(chǎng)
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略
1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：應(yīng)該以事實(shí)訴求為主，情感訴求為輔的形式；
2.軟件定位 免費(fèi)的社交聊天APP
3.銷(xiāo)售對(duì)象：主要的對(duì)象由學(xué)生，步入社會(huì)的青年，事業(yè)有成的白領(lǐng)，煲電話粥的婦女等 文化層次高地皆可，收入不限，只需要擁有一部智能手機(jī)即可
(七)阻礙分析
目前免費(fèi)聊天社交APP主要由微信所壟斷市場(chǎng)，目前的策略應(yīng)是將微信的用戶群體綁定到易信旗下，并通過(guò)羊群效應(yīng)來(lái)吸引更多的潛在用戶去下載
(八)廣告戰(zhàn)略
1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。
2.廣告目標(biāo)：讓廣大的用戶了解并接受易信，從而獲得更加龐大的用戶群體
3.廣告對(duì)象：免費(fèi)聊天社交APP主要的對(duì)象應(yīng)該是充滿活力的，渴望擁有更多新朋友的年輕用戶，但是其免費(fèi)通話功能又能滿足緩和中年
人工作中所面對(duì)的龐大花費(fèi)負(fù)擔(dān)，鑒于此類(lèi)情況，我認(rèn)為易信的客戶群體應(yīng)該由15-30與31-50兩個(gè)年齡段所構(gòu)成
4.廣告創(chuàng)意：廣告應(yīng)主打易信的優(yōu)點(diǎn)，而不是與其他APP所共有的共同點(diǎn)，應(yīng)該著重宣傳其社交聊天的方便性和免費(fèi)的買(mǎi)點(diǎn)，同時(shí)宣傳其用戶數(shù)量的龐大
5.廣告創(chuàng)作策略 經(jīng)過(guò)調(diào)查用戶群體的喜好，我認(rèn)為易信的廣告應(yīng)該符合現(xiàn)代年輕人的審美習(xí)慣，運(yùn)用明快的色彩與詼諧幽默的風(fēng)格去制作，同時(shí)針對(duì)其他用戶群體則主打其免費(fèi)的特性
(九)公關(guān)戰(zhàn)略：可以通過(guò)裝軟件送流量、明星代言、與通訊公司合作，購(gòu)機(jī)裝軟件優(yōu)惠等一系列的活動(dòng)為其品牌樹(shù)立形象
(十)媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，易信應(yīng)選擇的廣告媒介主要應(yīng)該有戶外廣告（公車(chē)站臺(tái)）網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面、時(shí)下流行的娛樂(lè)節(jié)目插播、電視劇軟植入的形式
(十一)廣告預(yù)算及分配
(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)
根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預(yù)測(cè)
篇二：易信廣告策劃案
易信推廣策劃案
一、內(nèi)容提要
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
四、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
五、媒體策略
六、廣告預(yù)算
一、內(nèi)容提要
易信是由網(wǎng)易和中國(guó)電信聯(lián)合開(kāi)發(fā)的，一款能夠真正免費(fèi)聊天的即時(shí)通訊軟件，獨(dú)特的高清聊天語(yǔ)音、免費(fèi)海量貼圖表情及免費(fèi)短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。
本策劃從易信的市場(chǎng)現(xiàn)狀，遇到的問(wèn)題和自身特點(diǎn)出發(fā)，全方位的透析和深化品牌形象，從而達(dá)到易信的市場(chǎng)目標(biāo)。
易信讓生活更有趣，是以更方便更快捷的溝通為前提的本質(zhì)下完成的，易信在讓溝通回歸本質(zhì)的基礎(chǔ)上，又開(kāi)發(fā)的很多新的功能，讓溝通不那么單調(diào)。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）內(nèi)部環(huán)境
（1）進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚，時(shí)間短，沒(méi)有穩(wěn)定忠實(shí)的用戶群
（2）品牌知名度低，前期宣傳力度不夠
（二）外部環(huán)境
（1）行業(yè)前景 隨著網(wǎng)速越來(lái)越快，手機(jī)終端越來(lái)越強(qiáng)大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)透露出的機(jī)遇與誘惑正在讓互聯(lián)網(wǎng)屆欲罷不能。隨著3G的發(fā)展和移動(dòng)通信及WEB2.0技術(shù)的提升，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必將成為一個(gè)更大的新興市場(chǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)層出不窮，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)抓住機(jī)會(huì)，完全可以彎道超車(chē)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)有多大？摩根斯坦利的報(bào)告認(rèn)為，它可能是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的.產(chǎn)業(yè)規(guī)模的十倍。按照中國(guó)工程院副院長(zhǎng)鄔賀銓提供的數(shù)字，4.2億網(wǎng)民里有11%使用手機(jī)和數(shù)字卡上網(wǎng)，現(xiàn)在使用智能終端上網(wǎng)的用戶已經(jīng)占到上網(wǎng)用戶數(shù)的
10%~50%，如此推算九年之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)將超過(guò)固定互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)。
顯然，在3G背景下，我國(guó)龐大的手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模成為有效推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，而這必將刺激移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)創(chuàng)新能力的持續(xù)提高，引發(fā)新一輪創(chuàng)新潮。
（2）行業(yè)現(xiàn)狀
以及時(shí)通訊軟件為例，微信與飛信為代表的兩類(lèi)產(chǎn)品，很明顯的優(yōu)勢(shì)分別在不同階段滿足了人群不同的需求，比如2g網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的飛信，打通了PC與手機(jī)的互通，基于通訊錄聯(lián)系建立起了熟人社交并首創(chuàng)了短信PC群發(fā)通知，改善了當(dāng)時(shí)發(fā)短信的窘?jīng)r，而3g時(shí)代的微信則結(jié)合IM產(chǎn)品天特性，聯(lián)系QQ產(chǎn)品把熟人社交與陌生人社交相結(jié)合，范圍比飛信廣，交友范圍更大。易信則結(jié)合了飛信與微信的優(yōu)勢(shì)，而易信采取跨運(yùn)營(yíng)商之間的免費(fèi)短信、免費(fèi)語(yǔ)音信箱彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷，3g網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)注定易信會(huì)比飛信火，同時(shí)易信有著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品基因的網(wǎng)易的合作，確保了易信不會(huì)是第二個(gè)飛信。
（3）行業(yè)預(yù)測(cè)
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷壯大，和通訊行業(yè)允許民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入的情況下，受到利益餡餅的不斷擴(kuò)大，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)及時(shí)通信的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，在現(xiàn)在流行詞匯“用戶體驗(yàn)”的帶動(dòng)下，誰(shuí)把用戶體驗(yàn)做到最好的商家，一定會(huì)在未來(lái)贏得一席之地。 4、目標(biāo)消費(fèi)者分析
易信，目標(biāo)定位16-30歲人群，主要包括學(xué)生群體和初入職場(chǎng)的人群
（1）消費(fèi)者特點(diǎn)
喜歡新鮮感
沒(méi)有形成固定的使用習(xí)慣
有經(jīng)常使用手機(jī)，平均使用移動(dòng)互聯(lián)時(shí)間長(zhǎng)
容易受外界環(huán)境影響
（2）消費(fèi)者關(guān)注問(wèn)題分析
是不是好玩
是不是朋友們都在用
是不是能滿足生活中基本需求
后續(xù)更新速度快
界面是不好看
是不是免費(fèi)
（3）消費(fèi)者需求原因
喜歡獨(dú)處，但喜歡網(wǎng)上的群居
喜歡和朋友們隨時(shí)分析個(gè)人狀態(tài)
因?yàn)楣ぷ髟蛐枰?/p>
環(huán)境影響
社交需求
追求時(shí)髦
5、主要競(jìng)爭(zhēng)者分析
（1）米聊
米聊，是小米公司2010年12月份推出的產(chǎn)品，米聊雖然是最先推出的及時(shí)通訊軟件，但是米聊的名字限制了他自身的發(fā)展，很多開(kāi)始的人都認(rèn)為只在小米的手機(jī)上使用，但是其它的廠商也看到了巨大的商機(jī)，騰訊微信憑借其龐大的QQ用戶群，退出后迅速形成占領(lǐng)了巨大的市場(chǎng)份額。
米聊的市場(chǎng)份額被迅速蠶食，米聊雖然推出的功能能夠給用戶全新的用戶體驗(yàn)，但是和微信用戶相比米聊用戶基數(shù)過(guò)少，用戶很難和其他人產(chǎn)生話題交流，所以用戶不但流失。
（2）來(lái)往
2013年9月23日，阿里巴巴宣布高調(diào)推廣社交APP來(lái)往，這是阿里巴巴與微信“分手”后，在移動(dòng)IM社交領(lǐng)域投下的一枚重磅炸彈。“來(lái)往”未來(lái)的成長(zhǎng)和發(fā)展，也許會(huì)打破移動(dòng)IM領(lǐng)域騰訊為王的壟斷格局。
一是，“來(lái)往”將借助淘寶買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系，努力發(fā)展O2O模式，搶占電商市場(chǎng);二是，“來(lái)往”就是為了要打破微信的壟斷;三是，“來(lái)往”將獲得長(zhǎng)期且強(qiáng)大的資金支持。不過(guò)，微信起家時(shí)，借助了QQ的關(guān)系網(wǎng)，搭建的是好友間的朋友圈。但“來(lái)往”借助的確是淘寶買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系網(wǎng)。一不小心，將“來(lái)往”變成阿里旺旺的移動(dòng)端，我想也是隱藏這樣的隱患。
淘寶推出“來(lái)往”的目的是什么?其實(shí)，閉微信和封閉百度一個(gè)道理。為淘寶屏淘寶希望的是商戶在自已的生態(tài)圈內(nèi)自產(chǎn)自銷(xiāo)，不能過(guò)度依賴(lài)外部任何一個(gè)平臺(tái)。這里包括美麗說(shuō)之流。
（3）微信 微信是騰訊公司于2011年1月21日推出的一個(gè)為智能終端提供即時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序，微信支持跨通信運(yùn)營(yíng)商、跨操作系統(tǒng)平臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送免費(fèi)（需消耗少量網(wǎng)絡(luò)流量）語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字，同時(shí)，也可以使用通過(guò)共享流媒體內(nèi)容的資料和基于位置的社交插件“搖一搖”、“漂流瓶”、“朋友圈”、”公眾平臺(tái)“、”語(yǔ)音記事本“等服務(wù)插件。
微信提供公眾平臺(tái)、朋友圈、消息推送等功能，用戶可以通過(guò)“搖一搖”、“搜索號(hào)碼”、“附近的人”、掃二維碼方式添加好友和關(guān)注公眾平臺(tái)，同時(shí)微信將內(nèi)容分享給好友以及將用戶看到的精彩內(nèi)容分享到微信朋友圈。
由于騰訊憑借QQ龐大的用戶基數(shù)，所以在一推出就得到了巨大的用戶群，在市場(chǎng)處于一家獨(dú)大的現(xiàn)狀。
（4）競(jìng)爭(zhēng)者分析總結(jié)
來(lái)往雖然是新推出的即時(shí)通訊應(yīng)用程序，但是由于淘寶公司產(chǎn)品定位于電商市場(chǎng)，這就給本身戴上了枷鎖，米聊的市場(chǎng)份額被迅速蠶食，米聊雖然推出的功能能夠給要能給戶帶來(lái)全新的使用體驗(yàn)，但是與微信相比，米聊用戶基數(shù)過(guò)少，用戶能夠參與的周?chē)懻摕狳c(diǎn)事件過(guò)少。所以，米聊很難挑戰(zhàn)微信地位。米聊的用戶數(shù)不斷流失，已很難再有發(fā)展。
6、易信swot分析
S（優(yōu)勢(shì)分析）
1、提供多樣聊天方式，人性化設(shè)計(jì)。可以發(fā)送免費(fèi)語(yǔ)音短信、電話留言，免費(fèi)通話，視頻、圖片、表情和文字。
2、功能更為健全，帶給使用者全新體驗(yàn)，如語(yǔ)音短信采用獨(dú)家降噪技術(shù)，使發(fā)送的語(yǔ)音更加清晰，聲音更接近真聲，更具競(jìng)爭(zhēng)力。
篇三：易信校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 終極版
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篇四：易信校園活動(dòng)推廣方案
“易信”校園營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃
班級(jí)：連鎖G1141 策劃人：周錦娟 學(xué)號(hào)：11050023
目錄
摘要一.活動(dòng)主題二.策劃背景三.策劃目的四.策劃執(zhí)行五. 1. 2.目標(biāo)人群 3.活動(dòng)時(shí)間 4. 5. 6. 7.活動(dòng)流程 8.報(bào)名方式 9. 10. 11. 12. 13.時(shí)間軸安排
摘要
易信是由網(wǎng)易和中國(guó)電信聯(lián)合開(kāi)發(fā)的，一款能夠真正免費(fèi)聊天的即時(shí)通訊軟件，獨(dú)特的高清聊天語(yǔ)音、免費(fèi)海量貼圖表情及免費(fèi)短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。易信支持跨通信運(yùn)營(yíng)商、跨手機(jī)操作系統(tǒng)平臺(tái)，可以通過(guò)手機(jī)通訊錄向聯(lián)系人發(fā)送免費(fèi)短信，向手機(jī)或固定電話發(fā)送電話留言，同時(shí)，也可以向好友發(fā)送語(yǔ)音、視頻、圖片、表情和文字。此外，還可以通過(guò)“朋友圈”拍照記錄生活，上傳文字、圖片與好友們分享自己的近況。 案例
翼信科技公司
中國(guó)電信與網(wǎng)易于2013年8月19日宣布合資成立浙江翼信科技有限公司，并發(fā)布新一代移動(dòng)即時(shí)通訊社交產(chǎn)品“易信”。這是全球首次電信運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)公司成立合資公司并合作打造移動(dòng)即時(shí)通訊社交產(chǎn)品，標(biāo)志著電信運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入移動(dòng)即時(shí)通訊產(chǎn)品聯(lián)合開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)和資本合作的新階段。
易信致力實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙溝通，打通各種通訊終端，倡導(dǎo)不同移動(dòng)即時(shí)通訊的互聯(lián)互通。易信具備跨網(wǎng)免費(fèi)短信、免費(fèi)電話留言等獨(dú)特功能，APP與手機(jī)、固定電話可以互通。即使易信好友沒(méi)有登陸易信，甚至手機(jī)上沒(méi)有安裝易信，也可以收到信息。用戶可通過(guò)易信發(fā)送電話語(yǔ)音留言到手機(jī)和固定電話，對(duì)方收聽(tīng)電話語(yǔ)音留言后可回復(fù)。
一．活動(dòng)主題
“易信，相信自己成功很容易！”
二．策劃背景
易信作為一個(gè)移動(dòng)聊天通訊工具的后來(lái)者，面對(duì)微信、來(lái)往等競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品占據(jù)較大市場(chǎng)份額的前提下， 如何依靠自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和公司的資源優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，需要我們這個(gè)策劃來(lái)突破現(xiàn)有的市場(chǎng)困境。 三、策劃目的
1.通過(guò)全方位在各大高校，多形式的前期產(chǎn)品宣傳推廣及后期的推廣與強(qiáng)化等多個(gè)階段，以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為首，使易信產(chǎn)品在湖經(jīng)校內(nèi)知名度覆蓋80%以上人群；
2.營(yíng)銷(xiāo)塑造易信品牌的美譽(yù)度，提升消費(fèi)者的品牌感知，初步拉進(jìn)湖經(jīng)學(xué)生對(duì)易信的的情感交流，獲得相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可和體驗(yàn)欲望； 3.借助這個(gè)平臺(tái)，可以進(jìn)一步促進(jìn)電信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售市場(chǎng)表現(xiàn)
四、策劃執(zhí)行
（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！” （二）品牌傳播與推廣：線上線下宣傳相結(jié)合 （三）具體活動(dòng)內(nèi)容： 1、宣傳語(yǔ)和宣傳品
1）廣告語(yǔ)：易信，相信自己成功很容易！
2）形象品 ：易信蝸牛公仔和蝸牛掛件是在易信產(chǎn)品的LOGO標(biāo)志基礎(chǔ)上，巧妙借用標(biāo)志形象，以蝸牛形象為載體，設(shè)計(jì)的推廣贈(zèng)送禮品。
五.活動(dòng)推廣方案
全國(guó)各大高校實(shí)行“商業(yè)領(lǐng)袖計(jì)劃--易信推廣大賽”，以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為例 1、活動(dòng)意義
通過(guò)舉辦易信推廣大賽，提升易信的湖經(jīng)市場(chǎng)占有率，同時(shí)選拔湖經(jīng)優(yōu)秀學(xué)生，為精英學(xué)子提供一個(gè)進(jìn)去世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)、參觀的機(jī)會(huì)。
2、目標(biāo)人群：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體學(xué)生 3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日-10月31日 4、組織者
1）主辦方：中國(guó)電信湖北分公司 2）承辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部 3）協(xié)辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院 4）贊助單位：中國(guó)電信公司易信項(xiàng)目部
5、活動(dòng)目的：提高易信知名度，增加易信的市場(chǎng)占有率 6、活動(dòng)簡(jiǎn)介
舉辦易信推廣比賽，讓參賽選手制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并去實(shí)踐自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。推薦最多同學(xué)注冊(cè)易信的獲勝。第一名，有擔(dān)任電信高管一日助理的機(jī)會(huì)；第二名，有與電信高管午餐的機(jī)會(huì)；第三名，可以多次
篇五：5-13易信體育館策劃大綱
氣模室內(nèi)體育館營(yíng)銷(xiāo)策劃大綱
自主經(jīng)營(yíng)與外包經(jīng)營(yíng)比較，總體來(lái)說(shuō)，自主經(jīng)營(yíng)將對(duì)企業(yè)投資方產(chǎn)生更大效益，自主經(jīng)營(yíng)需進(jìn)行系列營(yíng)銷(xiāo)策劃，現(xiàn)大綱如下：
一、策劃目的
通過(guò)不同階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃，打造一流室內(nèi)體育館品牌，培養(yǎng)忠實(shí)客戶，盡快促成銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
1.近期目標(biāo)
體育館成功開(kāi)業(yè)，吸引新顧客，在鄭州市區(qū)宣傳造勢(shì)，提高知名度與美譽(yù)度；。
2.中遠(yuǎn)期目標(biāo)
以氣模體院館為主要宣傳點(diǎn)之一，以其優(yōu)勢(shì)吸引求新求異的客戶群，以安全、衛(wèi)生、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)為重點(diǎn)，打造室內(nèi)體院第一品牌，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本體育館的忠誠(chéng)度，策劃中心圍繞擴(kuò)大“回頭客”為主。
二、體育館的自我定位
作為鄭州市內(nèi)一流的體院館，我們需要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)：新奇性、安全衛(wèi)生、功能完善、交通便利，不斷推出產(chǎn)品引領(lǐng)消費(fèi)者，因其自身因素與歷史因素，它已經(jīng)是鄭州室內(nèi)體育館的領(lǐng)航者。
1.消費(fèi)距離
體育館位于鄭東新區(qū)CBD與龍子湖高校園區(qū)中心地帶，雖是交通便利之處，卻不可能吸引鄭州西側(cè)如滎陽(yáng)、上街、新密消費(fèi)者為主要客戶群，故目標(biāo)應(yīng)設(shè)定為半徑十公里之內(nèi)的消費(fèi)者以及慕名而來(lái)的遠(yuǎn)道而來(lái)的消費(fèi)者。
2.消費(fèi)層次
本體育館不應(yīng)將自身與其他小型室內(nèi)游泳館相比，其消費(fèi)人群應(yīng)為中高檔層次，大體可確定為商務(wù)、高端休閑、運(yùn)動(dòng)達(dá)人等。
3.消費(fèi)形式
不同于一般室內(nèi)體育館的消費(fèi)人群和消費(fèi)價(jià)格，本體育館的市場(chǎng)人群影視生活或工作在本體育館10公里之內(nèi)的高收入愛(ài)運(yùn)動(dòng)的群體，故運(yùn)動(dòng)將占其消費(fèi)水平的較大比重。
根據(jù)以上分析，本體育館一定可以成為室內(nèi)體育館與室外體育館都不能達(dá)到的優(yōu)勢(shì)地位。而營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的不是通過(guò)簡(jiǎn)單地營(yíng)銷(xiāo)手段忽悠消費(fèi)者，而是通過(guò)模式設(shè)定、規(guī)范管理、強(qiáng)化服務(wù)，扎實(shí)地打造室內(nèi)體育館的品牌，真正使“要運(yùn)動(dòng)，去**體育館”成為一種消費(fèi)理念。
三、近期目標(biāo)策劃思路
實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)采用思路：新聞炒作+大客戶重點(diǎn)推銷(xiāo)+全員自媒體營(yíng)銷(xiāo)
1.新聞炒作
主要以河南第一家氣模室內(nèi)體育館為切入點(diǎn)，重點(diǎn)向消費(fèi)者展示體院館建造狀況及先進(jìn)水平，以新奇吸引大眾；在項(xiàng)目開(kāi)業(yè)典禮、董事長(zhǎng)發(fā)言、落成典禮皆可成為新聞性話題，請(qǐng)新聞?dòng)浾甙l(fā)布于報(bào)紙之上，與廣播電臺(tái)合作，項(xiàng)目本身微博微信營(yíng)銷(xiāo)，三者結(jié)合實(shí)施。
2.大客戶重點(diǎn)推銷(xiāo)
組建精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以體育館為中心，將半徑5公里內(nèi)的大單位確定，而后責(zé)任到人重點(diǎn)銷(xiāo)售，同時(shí)制定年卡折舊率與鼓勵(lì)政策激勵(lì)機(jī)制。
3.全員營(yíng)銷(xiāo)
設(shè)立公司公眾微信、微博賬號(hào)，定期推送體育館信息，如近期活動(dòng)、會(huì)員卡優(yōu)惠、大比賽預(yù)告、體育館實(shí)時(shí)狀況等等，并鼓勵(lì)員工添加粉絲及帶動(dòng)周邊親友互粉。
四、中遠(yuǎn)期目標(biāo)策劃思路
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，它貫穿于整個(gè)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)理念的始終。
1.樹(shù)立企業(yè)文化，打造體育館第一品牌
文化是企業(yè)的靈魂，服務(wù)是重中之重。
（1）宣傳貫徹體育館的精神與文化理念，使其深入人心；
（2）對(duì)全管人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
2.重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)
（1）發(fā)展長(zhǎng)期合作伙伴
（2）對(duì)于有購(gòu)買(mǎi)力的企業(yè)或者贊助的企業(yè)可設(shè)立“**企業(yè)指定體育館”；設(shè)立公司團(tuán)購(gòu)處，將此作為產(chǎn)品銷(xiāo)售給企業(yè)以作為員工福利或者獎(jiǎng)勵(lì)；
（3）建立重點(diǎn)客戶的俱樂(lè)部，針對(duì)大規(guī)模的活動(dòng)可提供影像設(shè)備等。
（4）以運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)飲料企業(yè)為重點(diǎn)，進(jìn)行廣告招商
3.不同時(shí)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高場(chǎng)館利用率
如每季度特別活動(dòng)、各種節(jié)日、國(guó)內(nèi)外同類(lèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目比賽期進(jìn)行開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，創(chuàng)立
培訓(xùn)班，這樣即使在淡季也能維持較高的利用率。
4.加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
根據(jù)分析，本場(chǎng)館的消費(fèi)者主要是高新知識(shí)階層，網(wǎng)絡(luò)意識(shí)生活與工作不可或缺的工具。建立網(wǎng)站，不僅可以作為宣傳的窗口，還可以建立BBS體育論壇、利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布專(zhuān)場(chǎng)信息、優(yōu)惠信息、及各種通知；除此之外，還可利用郵箱、電話、團(tuán)購(gòu)等方式使消費(fèi)者快捷方便的了解并購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。
五、推廣費(fèi)用預(yù)算
六、營(yíng)銷(xiāo)工作總體時(shí)間
1.一個(gè)月內(nèi)
開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備包括場(chǎng)館命名、VI設(shè)計(jì)、會(huì)員卡經(jīng)營(yíng)模式、廣播電臺(tái)合作洽談、開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)定、推廣文案撰寫(xiě)等需在開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備就緒。
2.年度計(jì)劃
按時(shí)間節(jié)點(diǎn)與項(xiàng)目需求，分階段進(jìn)行活動(dòng)策劃、文案撰寫(xiě)與活動(dòng)支持。
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