啤酒推銷策劃書參考

時間：2020-12-03 17:42:53 策劃書

啤酒推銷策劃書參考模板

　　根據xx啤酒2011在四川地區銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及2011年度的渠道策略做出以下工作計劃：

啤酒推銷策劃書參考模板

　　一、市場分析

　　一、競爭對手分析

　　1、在四川地區，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

　　a、保證產品質量。

　　c、在xx啤酒的統一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，

　　b、本地產品，長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

　　策劃時間：2011-6-24

　　d、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。

　　e、努力提升干部素養，提高整個團隊凝聚力

　　f、增強業務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權利

　　2、有關xx啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：

　　a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人

　　占調查總數的72．8％

　　沒看過的占28．2％

　　b、喜好度。

　　喜歡xx啤酒廣告的占50％

　　一般的占48％

　　喜歡的占2％

　　c、信息來源：

　　電視。通過四川電視臺廣告的占67％，其它各臺均在25％以內。

　　報紙。有53％的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。

　　數據表明xx啤酒的廣告與銷售均有優良的成績。

　　二、潛在市場展望

　　l、四川作為內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優良的銷售環境

　　2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。

　　3、四川的夏季高溫期持續時間長，啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。

　　4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業也仍有很大的.市場空缺。

　　三、開拓四川市場的重要性

　　l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。

　　2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業的有力發展。

　　四、廣告定位

　　一、市場定位

　　以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

　　二、商品定位

　　高品質、低中高的酒飲品。

　　一、廣告目的

　　經過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟，與其他生產商分割市常

　　二、廣告分期

　　l、擴銷期(2011年4—6月)，主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意；培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市常

　　2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市常

　　3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

　　五、策略建議

　　l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

　　主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。

　　a、從商品角度切入

　　真正的實力派。

　　因為太好喝，它常被冷落。

　　多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?

　　b、從世界杯角度切入

　　足球激情就是xx啤酒”。

　　xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

　　告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。

　　4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。

　　5、促銷活動。

　　１、以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節目（對面世界杯、關注世界杯等）。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

　　２、在各個大城市繁華街段組織有關“世界杯”的活動，例如“人球對對碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。

　　３、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。

　　六、資金流動

　　1、提高優秀推銷員的待遇，增加技術創新資金。

　　2、增加活動所需費用，增加活動開展點。

　　3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

　　4、做好活動經費預算，并給出此次活動評估方案。

　　七、策劃目的

　　以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額，并有效的打開內陸城市的市常

　　八、后備方案

　　如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。

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